身份不明的发言人
Arturo Langa（投资者关系）
Martin Migoya（首席执行官兼联合创始人）
Diego Tartara（全球首席技术官）
Juan Urthiague（首席财务官）
身份不明的参与者
Tien-Tsin Huang（摩根大通）
Bryan Bergin（TD Cowen）
Maggie Nolan（William Blair）
Jonathan Lee（古根海姆）
Divya Goyal（Scotiabank）
Sean Kennedy（Mizuho）
Nate Svensson（德意志银行）
Leonardo Olmos（瑞银）
下午好，欢迎参加Globant 2025年第二季度财报电话会议。我是Globant的投资者关系官员Arturo Lange。本次电话会议的所有参与者都将处于只听模式。今天的演讲结束后将有机会提问。请注意，本次活动正在录制并在YouTube上直播。现在您应该已经收到了财报发布的副本。如果没有，可以在我们的网站上找到副本。投资者们，我们将首先由我们的首席执行官Martin Migosha、首席财务官Juan Ortiage和首席技术官Diego Tartar发表讲话。
随后将进行问答环节。在我们开始之前，我想提醒您，我们今天电话会议中的一些评论可能被视为前瞻性声明。这包括我们的业务和财务展望以及一些问题的回答。此类声明受公司财报发布和其他向美国证券交易委员会提交的文件中描述的风险和不确定性的影响。请注意，我们在财务报表中遵循国际财务报告准则（IFRS）。在今天的电话会议中，我们将报告非国际财务报告准则或调整后的指标，这是我们内部跟踪绩效的方式，也是将Globant与行业同行进行比较的最简单方式。
您可以在我们投资者关系网站上发布的新闻稿末尾找到国际财务报告准则和非国际财务报告准则指标的对账。现在，我将把电话会议交给Martin Migosia。
大家下午好，再次感谢大家参加Glovant的季度财报会议。很高兴能再次与大家联系并分享我们如何继续发展和改进。对我们来说，创新和重塑不是偶尔的事件。它们是我们DNA的一部分，现在我们正以清晰而稳定的未来焦点来延续这一传统。在第二季度，我们实现了6.142亿美元的收入，同比增长4.5%。我们的管道达到了历史最高的37亿美元，比去年增长了25%。尽管宏观经济环境延长了销售周期，但我们的团队正全力以赴，在接下来的几个季度中将这一管道转化为签约工作，包括医疗保健、金融服务、CBG和游戏等领域的大型潜在交易。
这些大型项目，许多已进入高级阶段，为我们未来几个月的转化奠定了良好基础，强化了我们关注具有战略影响的高价值客户的焦点。在内部，我们正在微调组织，不仅要更高效和盈利，还要更灵活，更好地适应下一代商业模式的需求。我们的目标是确保Globant在结构上保持敏捷，能够在不断变化的格局中竞争并获胜，同时继续为股东提供强劲的业绩。Juan稍后将为您详细介绍。Globant的AI机器人，我在上个季度介绍过，是数字劳动力的虚拟团队。
它们由代理AI驱动，并由我们的专家协调。公司通过我们的月度订阅模式访问这些AI机器人的方式在行业中独一无二。这是一种基于消费的结果对齐定价，提供保证的时间和成本节省，将价值主张转移到具体结果上。仅一个季度后，我们已经有18个客户选择了这种新模式，我们的订阅模式占我们近期管道增长的很大一部分。我们期待未来进一步扩展。AI世界正以惊人的速度发展，目前有两场主要竞赛。
第一场是关于谁构建了最好的基础模型或代理，这场竞赛由OpenAI、Anthropic、Meta、xai等参与。每周都有新的模型、框架和工具出现，但这不是我们的竞赛。第二场是关于谁在特定业务案例中更快、更好地应用AI，并获得更高的投资回报。对于公司来说，所有这些新基础模型的扩展带来了巨大的机会，但也带来了确定适合其特定需求的模型、工具和方法组合的挑战，同时管理数据隐私和合规性。这更像是进入一个密集且不断变化的森林，熟悉的路径消失，新的路径一夜之间出现。
在这种环境中，您不仅需要一张地图，还需要一位经验丰富的向导，知道如何在地形变化时调整路线。在Globan，我们承担这一角色，帮助客户找到最安全和最有效的前进路径。我们保持100%以客户为中心，同时利用与所有主要AI领导者的深厚合作关系，确保客户获得每个生态系统的最佳部分。这意味着我们可以选择或组合市场上最先进的模型和能力，以适合每个独特任务和业务背景的方式集成它们。Global Enterprise AI是我们带入这片复杂森林的工具包。
它是我们客户生成AI采用和影响的金色路径。提供对所有主要LLMs的无缝访问。它提供可追溯性、可审计性和细粒度的访问和成本控制。它包括一个包含数百个行业即插即用业务流程的库，以及一个最先进的检索增强生成管道，专为专有企业数据优化，提供更快、更相关和上下文精确的洞察。Enterprise AI与主要企业平台集成，跨部门管理AI驱动的工作流，将人类团队与智能代理连接，并完全兼容A2A协议和MCP服务器，平台使用基于令牌的执行模型，将AI使用与可衡量的业务价值对齐。
我们推出了Global Enterprise AI的2.0版本。Diego稍后将详细介绍这一点。当您将其与我们AI工作室的行业特定专业知识相结合时，您将获得一个完全集成的引擎，用于跨越整个AI模型价值链的转型。我们不仅提供AI服务。我们架构并连接AI堆栈的每一层，然后将其作为可扩展的订阅优先解决方案交付。我们的AI工作室继续推动与主要全球客户的更深层次互动，解锁交叉销售机会，并从我们的全球网络中部署专业人才，不受地域限制。成长的一部分是与最好的合作伙伴合作。几周前，我们宣布与OpenAI建立多年合作关系，作为其少数全球服务合作伙伴之一。
通过将其世界级模型与我们的工程能力相结合，我们在全球范围内提供安全、负责任和可扩展的AI采用。我们已经在所有层次的企业AI平台中集成GPT5，并将其嵌入到我们的AI机器人流程中。几天前，我们迈出了一大步，成为与亚马逊网络服务签署战略合作协议的少数全球合作伙伴之一。Diego Tartara稍后将对此进行扩展。我们与西班牙顶级足球联赛La Liga合作，通过我们的体育科技合资企业Sportian，开展多年转型计划。
这不仅是一个技术项目，它是一个游戏改变者。通过将我们的AI机器人嵌入其运营核心，我们将释放AI代理在体育中的全部力量，提升团队表现，深化粉丝参与度，并推动整个联盟的运营卓越。这是一个清晰的例子，展示了全球企业AI如何帮助世界级组织大规模采用AI，并在最复杂、高调的舞台上获胜。我们通过投资Inorbit（一家领先的机器人集成公司）加强了我们在机器人和AI生态系统中的地位。这扩展了我们的能力，实现了跨行业不同机器人和自主系统的高级协调。
它确保我们可以大规模地将物理自动化集成到企业工作流中，将AI代理不仅连接到数字流程，还连接到现实世界的机器人操作。今天，我们的收入组合比以往任何时候都更加多样化。北美仍然是我们最大的市场，占我们收入的54.1%。拉丁美洲占19.7%，并显示出强劲的复苏，预订量创下新纪录。欧洲占19.6%，是我们增长最快的地区，环比增长8.1%，在航空和金融服务领域取得了重大胜利。新市场同比增长了惊人的84%，目前占总收入的6.6%。
中东引领了这一激增，得益于我们在几个Giga项目上的工作。我们的100平方计划继续获得动力，客户基础不断增长和多样化，Diego将分享更多关于近期客户胜利和大规模项目的详细信息，这些展示了这一强劲势头。现在有49个客户每年产生超过1000万美元的收入，高于一年前的39个。339个客户每年产生超过100万美元的收入，高于去年的329个。在过去的21年里，我们通过融合先进技术、人类创造力和对客户需求的深刻理解，在行业中赢得了独特的地位。
在2025年。环境的复杂性只有AI重新定义商业模式、价值链和竞争优势的机会规模相匹配。我们的任务是帮助客户以精确和远见驾驭这一变化，在AI堆栈的每一层捕捉价值。通过AI Pods、我们的订阅模式、AI工作室和100平方方法，我们将Globant打造成一个全栈AI公司，一个设计、构建并将技术平台和行业特定专业知识集成到可扩展解决方案中的公司。这种集成模式确保我们不仅保持相关性，而且在企业拥抱AI动力未来时不可或缺。
我们对未来的挑战和机会同样充满活力，有了这个团队，我毫不怀疑我们将抓住所有这些。非常感谢。
大家好。很高兴回来。我想详细介绍一下Glovant Enterprise AI 2.0版本的提供，现在包括MCP和Asian to Asian以及亚洲用户的市场。在其他新功能中，它实现了全面的AI采用，解决了我们客户的三个核心需求。首先，治理组织需要控制自己的AI旅程，具有强大的安全性、风险管理、可追溯性和模型和对话的护栏。Global enterprise AI为领导者提供了他们需要的控制，以映射他们对成本和风险的暴露。第二，构建能力。
公司需要工具来创建和部署与企业系统连接的解决方案。Globant Enterprise AI平台是代理创建、协调和确保互操作性的实验室所在地。截至本季度，实验室现在支持模型上下文协议和代理到代理协议。这些增强功能允许无缝集成来自整个AI生态系统的代理和工具，如Google Cloud、Azure、AI Foundry和Amazon Bedrock。第三，影响探索、组合和共享解决方案的能力，并操作它们以产生可衡量的业务成果。这是AI从试点转向规模采用的地方，确保投资转化为整个组织的切实价值。
在这一层，我们最近为我们的客户推出了一个特定模块，称为Station。它提供了一个精心策划的可搜索库，内置AI代理，针对不同的业务和行业需求，简化发现，同时通过几次点击消除摩擦。用户现在可以通过直观的协调工具部署代理，加快实验和价值的时间。使用低端enterprise AI的组织报告称，遗留系统现代化时间减少了80%，软件开发成本增加了50%。Globant Enterprise AI还为数百个行业规范提供了支持，以及为我们每个核心工作室量身定制的三个旗舰代理。
Globant Coda是我们数字工作室的代理套件，是我们重新构想软件开发生命周期和如何交付价值的关键组成部分。Navigate是为我们的Enterprise Studio设计的。它优化了业务运营和性能，而来自GATT Studio的fusion。今年在Kang Leon推出，它增强了全漏斗营销、传播和广告。它简化了从内容创建到活动优化的流程。现在让我们讨论一些有趣的客户工作，因为我们与他们合作，在他们的重塑之旅中。在游戏领域，我们正在与实时3D内容制作的领导者之一合作，为高增长领域提供交互式解决方案，包括数字孪生、汽车、医疗保健、生命科学和制造。
通过利用我们的全球交付网络，我们将帮助这家公司扩展到新的商业市场，为他们解锁新业务。在技术方面，我们将把他们的产品集成到企业技术堆栈中，支持新的市场进入策略，并共同开发定制解决方案。我们的可持续业务工作室很自豪能与世界自然基金会合作。我们一起开发工具，将可追溯性与碳足迹评估联系起来。这一倡议涉及多个利益相关者，包括国家农业企业实体、行业领袖和民间社会，促进向更可持续的肉类生产实践的过渡。世界自然基金会面临的挑战的复杂性和时间敏感性导致他们使用我们的低代码genexus平台。
这一合作努力将加速可持续实践的采用，支持法规遵从，并赋予全球生产者权力。我们很高兴地宣布与一家世界领先的优质烈酒公司合作，开发一个由生成AI驱动的商业洞察代理。这一创新工具将为我们的客户员工提供即时访问关键数据洞察的能力，简化产品开发、营销、销售和战略的决策。通过自动化数据检索，我们帮助他们减少传统商业智能工作流的时间和成本，使团队能够专注于战略计划。代理将通过自助服务、决策支持和定制建议提高效率。
这一倡议只是一个开始，因为商业洞察代理将为品牌规划、商业预测和创新中的未来应用奠定基础。我们正在重新定义AI驱动企业的潜力，并解锁新的增长机会，关于我们的合作伙伴关系。几天前，我们通过与亚马逊网络服务建立战略合作协议，推进了我们的关系，以加速AI采用，并使Globan能够为特定行业的客户提供增强的云迁移支持、生成AI采用、行业特定解决方案，同时帮助他们优化云使用并高效管理费用。我们正在与Salesforce合作，跨多个行业部署代理力和数据云，自动化他们的团队，增强他们支持客户、定制营销旅程和更好地细分客户的能力。
随着Globen的创意行业建设者在包括Progressive、宝洁、Doordash等顶级品牌的大规模项目上取得进展，以及Havaianas、Rimowa等新项目。再次感谢大家的参与。
大家好。我现在将回顾我们2025年第二季度的财务业绩，然后提供我们的展望。我们本季度的表现与五月份的预期非常一致。第二季度的收入为6.142亿美元，同比增长4.5%，按有机恒定汇率计算增长1%，环比增长0.5%。我们本季度的非国际财务报告准则调整后运营利润率为15%，尽管拉丁美洲货币面临一些外汇逆风，但在艰难的市场环境中展示了定价和成本纪律。本季度的非国际财务报告准则调整后稀释每股收益为1.53美元，高于2024年第二季度报告的1.51美元。
转向资产负债表，我们的现金及现金等价物和短期投资总额为1.742亿美元。截至6月30日的净债务为2.55亿美元。在本季度，我们将债务能力提高到最多11亿美元。本季度的自由现金流为负290万美元，而去年同期为负2800万美元。一如既往，我们预计将在下半年产生强劲的自由现金流。本季度，我们按预期执行业务优化计划，Martin在第二季度解释过。在第二季度，我们推出了一个新的市场进入策略，围绕我们的AI行业工作室和100平方账户。
最近推出的基于AI和我们专有的global enterprise AI平台的全球订阅模式正在获得客户的青睐。虽然我们多年来一直保持强劲增长，但在过去几个季度中，我们观察到一个更为温和的需求环境。业务优化计划是我们对这一组织和需求变化的回应的一部分，也是为下一波增长做好最佳准备。这一计划的主要目标不仅是保护我们的近期盈利能力，更重要的是为2025年剩余时间及以后的战略增长领域增加投资创造能力。
这一计划确保我们拥有合适的人才和资源来执行我们以AI为中心的战略，并在当前市场中管理我们的成本基础，同时抓住未来的机会。这一计划下的主要行动包括对我们的劳动力进行全面审查，以将技能和规模与我们的战略优先级对齐，这导致了在第二季度减少了约1000名员工或3%的劳动力，基于对我们的设施和租赁合同的分析，整合我们的全球办公足迹，以及战略性地优先考虑我们的交付中心以支持未来的扩展。与这些行动相关，我们在第二季度记录了一次性费用4760万美元。
这一计划应产生8000万美元的年化节省。这些节省对于在短期内保护我们的盈利能力至关重要，尽管拉丁美洲面临外汇逆风，并将重新投资以推动我们的增长引擎，特别是我们的AI平台开发和人员。我们现在采取这一行动，以建立一个更具弹性和敏捷的组织，准备在市场加速时领先。现在让我们谈谈我们未来的业务。基于当前的可见性，我们预计2025年第三季度的收入至少为6.15亿美元，这意味着同比增长0.1%。
这一预期增长包括50个基点的正面外汇影响。我们预计非国际财务报告准则调整后运营利润率至少为15%，国际财务报告准则有效所得税税率预计在20%至22%之间。假设第三季度平均稀释流通股为4560万股，非国际财务报告准则调整后稀释每股收益预计至少为1.53美元。对于整个2025年，我们现在预计收入至少为24.45亿美元，同比增长1.2%。这一预期增长包括全年25个基点的正面外汇影响。
我们现在预计我们的非国际财务报告准则调整后运营利润率至少为15%，国际财务报告准则有效所得税税率预计在20%至22%之间。我们全年的非国际财务报告准则调整后稀释每股收益预计至少为6.12美元，假设2025年稀释流通股为4550万股。感谢您的持续支持。
谢谢，Juan。大家好。在我们进入本次电话会议的问答环节时，我会宣布您的名字。那时，请取消静音并提问。提问后请再次静音。我还要求您将时间限制在一个问题和仅一个后续问题上。考虑到这一点，非常感谢。我们将从摩根大通的Jinxing Huang开始第一个问题。请继续。
好的，谢谢，Arturo。很高兴见到大家。我想问一下基于AI的交付模型，我想你提到在订阅方面，有10个客户选择了这种模型。我想我听到了这一点。你能告诉我们更多关于这方面的信息吗？正在进行的工作是什么，以及工作，也许合同条款与您在更传统模型中通常看到的相比如何？如果可以的话，从这一点开始。
嗨，Tinjin，非常感谢你的问题。实际上是18个客户。18，抱歉，18个付费客户。是的，看，管道在机会方面增长得非常快。我们也能够通过订阅模式产生这18个付费客户。这一模式受到了客户的热烈欢迎。我们所做的是在这些客户背后，他们正在使用代理AI生成代码、开发、需求、客户所需的软件。我们通过订阅模式收费，在这种模式下，我们承担监督代理创建内容的风险。
因此，监督，我们希望随着时间的推移，这种监督会减少，现在处于我们希望确保获得与传统模型相同质量的水平。因此，我们对客户的表现感到非常兴奋。合同类型有时是与采购办公室等讨论的大部分内容，因为这是一个他们从未听说过的新地方。但我对结果非常满意。我对管道非常满意。
客户对这一模式的接受程度如何。他们习惯于或理解了拥有订阅和令牌限制的模式。所以我不知道，Igor，也许你可以。
不，我认为引擎在大多数情况下，最成熟的方面实际上是我们如何交付价值，即我们如何构建软件。我们采取的方法，我认为是最困难和最有风险的，因为这实际上是改变重新思考做事的方式。这不是将AI注入现有流程。我们重新洗牌整个事情以充分利用它。
这实际上很复杂，因为你需要说服长期以某种方式工作的客户。你甚至以不同的方式为这项服务收费。但你带来并实现了承诺，即AI在企业环境中的积极影响。正如Martin所说，接受度令人惊讶。我认为获得这方面的吸引力会稍微复杂一些，等等，但市场和我们的客户完全理解了这一点。我们收到了正确类型的问题，这很棒。因此，管道正在健康增长，我实际上相信这是一个重大变化，将推动政府的未来。
顺便说一下，管道的增长，上个季度和这个季度之间管道增长的一个重要部分是因为这些新对话和新事物正在触发。所以我们非常高兴。好的。
不，谢谢你们这么做。我知道这很复杂，我尊重你们这么快就推动这一点。这很棒。所以刚才你提到了管道，听起来在AI方面有很多内容，关于整体管道。那么你们是否假设在展望下半年会有很多管道的转化？那里有什么变化？以及，你们是否预计其中一些交易会在下半年完成，或者由于新事物和正在发生的事情，它们可能会进一步推迟？
我们看到了转化。我是说，宏观仍然相当不确定，所以我们决定采取保守的态度。我们在八月看到了转化，转化进行得非常顺利，比预期的要好。所以我们对此持积极态度。但我们希望对下半年的想法保持非常谨慎。
非常感谢，Cynthia，你的问题。下一个问题来自TD Cohen的Brian Bergen。Brian，请继续。
嘿，大家好，下午好。非常感谢。我要问关于优化的问题，也许你们可以谈谈你们在这些初始变化中进展到了什么程度？我们可以在连续基础上看到3%的可计费人员减少。我们是否应该预期任何进一步的活动会延续到第三季度，或者现在已经完成了？
嗨，Brian，你好吗？所以在人员方面，你会在第三季度看到一些额外的减少，现在已经发生了。所有成本已经在第二季度计入。因为，你知道，计划在那时已经全部提供。在办公室整合和人才发展整合方面，今年剩余时间还会有额外的影响。但大部分计划已经实施，特别是在人员方面，我们在第二季度所做的，以及在第三季度的一些额外调整。
这已经完成了。
好的，好的。然后我的后续问题是关于创意表现的。所以你能给我们一个GUT在这里的表现感，相对于其他工作室的创意支柱吗？我问这个问题是因为在街上，对这些特定领域的增量担忧来自Genii风险。对吧。以及企业自己做更多的能力。所以我很好奇，你是否看到了围绕创意领域的任何趋势，可以支持或反驳这一观点。
是的，这是一个相当小的，你知道，操作。但它一直在稳步增长。是的，是的，所以我们对此非常满意。我想说，从我们所做的工作的质量和水平来看，这不是会更快受到AI影响的工作。我认为对于那些做图像生成外包和为不同渠道创建特定活动的人来说，这种影响可能会更快到来。我们的Fusion代理针对那些希望自动化内容创建管道的客户。
所以我对我们进入创意空间的未来增长非常乐观。所以我们看到的是，在进入营销空间的所有技术之间，加上我们在GATT空间拥有的惊人品牌，我们为未来创造了非常好的势头。我们，我想说，我们与在该空间可以实现的效率完全一致。所以我不认为这是一个威胁。更甚，我认为这是一个机会。
而且，Brian，当你看看我们如何在gatt创造收入时，绝大部分来自品牌。公司品牌，公司定位。这是非常高层次的，非常战略性的公司定位。不是那么多在活动或短期活动或广告上，你可能会认为可能会受到影响。所以我们没有看到那里的影响。相反，这是博客增长最快的领域之一。
好的，明白了。谢谢。
不客气。
谢谢。
谢谢。
谢谢，Brian。下一个问题来自William Lehrer的Maggie Nolan。Maggie，请继续。
嗨，谢谢。我想知道企业AI平台是否正在创造与客户更强的粘性，相比可能更传统的、基于项目的参与。
这是个很好的问题，Maggie。你好吗？看，我认为企业AI平台就像我们客户生成AI采用的金色路径。这是一个企业级的集成。所有非常复杂的AI生态系统，使其具体化，使事情运作。所以你不只是与一个LLM提供商结婚，但你可以选择使用哪一个，然后你可以集成公司的所有工作流，然后你可以连接所有的企业信息系统，然后你可以创建你的代理来生成公司需要的那些流程。所以我们为每一个参与都使用企业AI。在AI机器人方面，我们为许多客户使用企业AI，他们正在寻找或尝试寻找在其公司内部实施AI的安全路径。
所以它正在成为一个关键组件。正如我在上次财报电话会议上提到的，它是创建公司内部AI生态系统的关键组件，在那里你不仅需要访问LLMs，但你需要管理权限，你需要管理访问，你需要控制你所做的事情的成本。有很多事情发生，你知道，在企业级AI实施的内部工作中，由企业AI带来生命。所以对我来说，它极其重要。它可以安装在所有大型超大规模平台上，可以使用许多这些服务。
所以它与我们的解决方案非常集成，我认为未来它将成为我们所做一切的关键组件。我不知道，Diego，如果你想。
不。只是补充一下，Maggie，我认为全球类型的服务和交付质量已经与我们的客户创造了很大的粘性，你可以通过负载流失和成熟度看到这一点，特别是在与我们合作超过10年的顶级账户上。然而，从模型的角度来看，在这个特定的情况下，你实际上，你知道，软件即服务模型，你实际上构建了一些定制的东西，但基于一个平台，你有机会也操作它。我认为这是一个很好的外包功能的方式，而不是传统的BPO。
从软件交付的角度来看，你给你的客户留下了一些东西，即他们有机会使用genexus enterprise AI来构建持续时间等，我们可以帮助他们构建客户，维护。并为他们操作解决方案。所以从纯粹的模型本身来看，我认为答案显然是肯定的。它提供了更多的粘性。
谢谢。这真的很有趣，对商业模式来说也很令人兴奋。然后我想问的另一件事是关于脚本的。听起来有几个大交易接近完成。也许评论一下这些以及你预期的增长轨迹，你知道，按地区，按垂直行业的收入增长以及管道是如何形成的。谢谢。
好的，所以Maggie，只是几个我们现在看到的交易，金融服务空间的大交易，正处于最后阶段。还有另一个在医疗保健和生命科学空间的大交易，都在美国，看到市场如何复苏非常令人兴奋。此外，我们在拉丁美洲的CPG公司的企业方面看到了一些交易。拉丁美洲也在复苏，正如数字所解释的那样。所以我们看到整个领域的好信号。看起来美国正在复苏。
拉丁美洲正在复苏，这是我们上次财报电话会议上的两件大事。我不知道，Juan，如果你有。
当你看看拉丁美洲，在经历了几个季度的下滑后，这是第一个季度，连续上升。所以我认为这是个好消息。它显示了稳定，我们正在看到并在今年剩余时间在拉丁美洲取得进展，在美国的情况下，当我们排除专业服务的一些影响和技术的一些小影响时，其余看起来不错。BFSI表现非常强劲，旅行和酒店业表现非常强劲。所以总的来说，是的，我们正在走出几个季度增长水平较低的时期。
然而，我们开始看到一些积极的数字和一些，特别是在管道上，当你看看交易时，它继续扩大。所以，你知道，在某种程度上，我们只是在为复苏做好准备，无论何时到来。
非常感谢，Maggie。下一个问题来自古根海姆的Jonathan Lee。Jonathan，请继续。
好的。谢谢回答我的问题。你能帮助我们解析修订后的增长展望中的一些假设，以及你们假设的保守程度吗？我们应该如何考虑从你们隐含的第四季度退出率的任何潜在加速，如果有的话？
是的，当然。所以当你看看五月份的指导和新的指导时，基本上本季度发生了一些事情。当我们看看第二季度时，我们能够满足或略微超过我们提供的指导。我是说，正如你记得的，我们在五月份对全年的指导有显著减少。现在你看看全年的每股收益，它略有上升。收入线上有一个小的调整，主要来自一个专业服务客户和一些在技术上发生的小事情，但总的来说，这只是一个小调整。
同时，当你看看拉丁美洲时，它不再下降了。连续来看，本季度上升了。我们看到了稳定，并开始基于管道建立。当我们看看年底时，我认为当我们看看美国经济时，有些事情会开始好转。我们没有看到进一步的恶化，这是个好消息，但事情必须好转。公司需要在不久的将来投资。他们不能永远抑制投资。所以这是必须发生的事情。
当你看看管道的大小时，它继续建立。当你看看我们在AI行业工作室的市场进入的所有变化时，我们在订阅模式上开始缓慢但稳定地展示进展的成功，我认为这些都是正在形成的好事，我们预计未来会开始获得吸引力。所以我认为我们正在做很多改变。我们在结构上做了很多改变。我们做了很多改变，让合适的人与合适的技能面对客户，拥有合适技能的人，考虑到正在出现的新技术，这导致了重大的业务优化计划。
所以我们正在做很多事情来取得我认为将在不久的将来发生的进展。
我们也作为一般评论，我认为机会的数量正在增长，显示在管道上，但我想说，作为对所有正在发生的事情的一般理解，新项目的数量，正如我们许多季度以来一直在说的，新项目的数量令人难以置信。在任何公司环境中实施任何这些代理到生产中的复杂性，具有LLMs的正确铁路，具有正确的访问权限，与生产数据连接的复杂性，实施这一点，然后在一个大组织中传播它，我们自己也在经历。
我们想实施代理。即使使用最复杂的工具，也需要我们一段时间来生成。需要一段时间才能在整个组织中实现，因为我们需要连接到复杂的系统，这正在创造大量的机会，这些机会以前不存在。这是在所有数字化转型工作之上。这是在所有企业迁移之上，并将继续发生。所以我认为我们的机会是巨大的，并反映在实际数字上。后转化较慢，但我相信这些公司会逐渐来找我们说，听着，我们需要帮助现在实施这一点。
我们需要。我们已经看到了第一批案例，正如你知道的，一年前我说，嗯，这非常小，像现在正在发生的小型和概念验证。我们看到客户说，不，我想要一个完整的AI转型计划来改变我的流程，因为我发现实现它并不那么容易，我们需要帮助。所以这正在为我们创造巨大的机会。我相信这就是为什么我对我们公司的未来和所有动作如此乐观，当然，需要新的方式来交付相同的东西，我们正在交付。
所以我对即将到来的事情感到非常兴奋。
谢谢这些细节。在这些机会的基础上，你能谈谈你们正在进行的定价讨论吗？特别是关于你们的AI pod模型对定价的潜在影响，以及考虑到你们今天看到的相当竞争的环境？
是的，Jonathan，听着，我们的机器人的定价给我们带来了比传统项目更好的利润率。所以我认为这本身就解释了，我不知道，一个或在。
同时，它对客户来说也具有成本效益。所以这是一个到目前为止，我们销售它的方式，我们与客户签订合同的方式，这是一个双赢的模式。所以他们获得了部分生产力收益，我们获得了部分生产力收益。所以它运作良好。我们需要确保，正如Martin一开始所说的，我们继续交付我们一直向客户交付的相同质量。所以随着时间的推移，你知道，正如编码变得更好，代理变得更好。
我们应该甚至能够希望稍微改善那些利润率。但它在边际上是积极的，在定价上，它立即给客户带来了一些效率。
非常感谢。下一个问题来自Scotiabank的Divya Goyal。Divya，请继续。
我们听不到你。Divya，我们听不到你。看起来你静音了。不。
让我们，让我们转到下一个问题，我们会回到Divi。抱歉，下一个问题来自Sean Kennedy。Sean，请继续。
嗨，大家好，谢谢回答我的问题。所以我想知道北美的减速。这是由于某些计划中的项目逐渐减少和过去几个季度的转化率较低吗？自五月以来，北美管道的转化趋势如何？谢谢。
是的，谢谢Sean的问题。所以北美连续下降了2%。主要集中在专业服务的一个客户和技术的一些小客户。但当你看看管道时，当你看看最近关闭的一些交易，Martin在医疗保健和pfsi中提到的，我们很乐观。我认为在几个季度的不稳定和变化以及关税讨论和宏观以及所有这些事情之后，情况并不好，但至少它们更稳定了。我们看看管道，大部分管道是在美国之外建立的。
我们相信，通过AI工作室、行业工作室的新市场进入策略，我们将能够利用这一点。我们对北美持积极态度。当然，Martin一开始提到交易需要更长时间才能关闭。这在过去并不常见。我是说至少在几年前我们现在正在经历这一点。但我们开始看到一些大交易再次关闭，这在几个月和几个季度前是困难的。所以更大的交易又开始关闭了。
明白了。然后在拉丁美洲，很高兴看到连续增长。你能更详细地讨论一下你们在各个国家看到的情况吗？
所以阿根廷可能是此时该地区表现最好的国家。我们开始看到巴西、秘鲁和墨西哥的复苏。它们并不都在增长，但我们没有看到今年早些时候或去年晚些时候在巴西和墨西哥看到的恶化。我们看到那里的稳定，墨西哥的一些复苏和一个非常强劲的阿根廷。
太好了。很高兴听到。谢谢。谢谢所有的来电者。非常感谢。
谢谢。
谢谢。
谢谢，Sean。下一个问题来自德意志银行的Nate Svensson。
Nate，请继续。是的，谢谢你们。我想跟进Jonathan关于定价的问题。所以很高兴听到新的基于订阅的模式将是增值的。但如果我们考虑每个人头的收入动态，不包括这一点，你知道，只有18个项目到目前为止，所以基数相对较小。我认为上个季度每个人头的收入上升了2.8%。我们有一点下降，可能接近1%这个季度。所以只是想知道你们如何考虑今年剩余时间整体业务的定价趋势，特别是考虑到宏观中的所有动态和不确定性。
到目前为止，我们能够保持或略微增长我们每个人头的收入，我认为考虑到我们在过去两三年看到的市场，这是相当了不起的。所以我们可能以有时增长为代价。我们一直非常一致地试图保持我们的定价，试图保持我们的利润率，努力保护盈利能力，某种程度上结果在过去两年中显示了这一点。定价，是的，这不是一个非常热的市场。所以定价是一个挑战，你必须谈判。但我们作为一个公司，我们认为我们需要保护盈利能力。
我们需要有对公司有意义的交易。对。我们不想。我们总是试图保护利润率，因为我们上市了。我们的利润率，实际上，如果你看看毛利率，它们在过去10、12年作为上市公司一直在38%到41%之间。对。所以对我们来说，我们知道降低价格很容易，但我们非常努力地避免这些情况。每个人头的收入也显示了这一点。
是的，有道理。这是很好的细节，我想问关于利润率的相关问题。也想问关于利用率的问题。我认为上个季度在电话会议上你们谈到了提高利用率作为潜在的利润率杠杆机会。所以我认为上个季度利用率连续和同比下降到大约78%。本季度有什么更新吗？然后在业务优化的背景下，我的猜测是利用率可能会稍微好一点，但对今年剩余时间的预期。
是的，是的。本季度利用率上升了约40个基点。我们，我们预计会进一步提高，你知道，随着所有，随着我们做的所有业务优化计划，部分也改善我们的利用率率。所以我们总是谈论80%到81%作为一个目标利用率数字，这仍然有效，我们正在朝着这个目标努力。我们过去也提到过，你知道，在一个非常热的市场上，总是更容易推动利用率上升。但我是说，我们正在取得进展。
本季度我们能够将利用率提高约40个基点。
谢谢来电者。
谢谢。
谢谢。
谢谢，Nate。下一个问题来自瑞银的Leonardo Olmos。Leonardo，请继续。
嗨，大家好。谢谢回答这个问题。晚上好。你们能谈谈客户中咨询公司或IT服务的潜在或非集中化吗？我是说，客户是在与新的公司交谈，还是他们只是集中在大的公司？因为我认为，请纠正我如果我错了，你们可能在收入大约在100万美元以上的客户中增长不多。如果是这样，请请纠正我。但总的来说，我想知道竞争如何，价格如何，以及客户是否集中在较少数量的IT服务公司。
谢谢。
是的，我们一直在运行很多这些整合过程。好消息是我们在所有这些过程中都被选中了。我想。或者在几乎所有。所以这是一件事。第二件事是我们有比一年前更多的账户产生超过100万美元的收入。所以这本身就说明了。在你的问题上。另一件事是，是的，公司正在寻找差异化的产品。他们对不创新或不带来任何新东西的传统大型咨询公司感到厌倦。
我们能够保持我们的地位和领导力的原因之一是我们正在提供新的东西，我们正在告诉市场，听着，模型会改变，我们比那改变得更快。所以我对此感到非常兴奋，我认为未来将继续展示像Globant这样的小公司对公司如何转型成为自己的下一个版本有更大的影响。所以我对这一点非常乐观。但请，我的队友们在这里。
不，不，我认为像Martin说的，建设者整合发生，你知道，秘密地。
我们经历过很多。我们的大多数顶级客户都这样做了。那些实际上对我们来说是机会，因为在绝大多数情况下，我们最终被选中。我认为在这个特定的时刻，有趣的是采购，不是因为业务的需求而提出整合等，相反，它开放了。这意味着什么？它开放了引入精品类型的可能性。为什么这样？它们更小，对技术景观的变化反应更快。所以通常当这些重大变化发生时，你会看到与整合相反的情况。
你知道，开放它并软化供应商选择。这的好处是，我们一直与这些公司一起运行，我们一直在大多数客户中获得这些类型的机会，在那里，你知道，要么租赁领先AI，要么执行我们的客户策略。我们的许多客户要么选择了首席AI官，要么他们的首席数据官已经制定了战略。他们说，glo，现在我需要你的帮助来扩展这个。我认为这是我想引用的最重要的方面。其他过程已经运行了很长时间。
但当这种情况发生时，你将快速创新、做出大胆决策的公司与需要更长时间的公司分开。
是的。还有我们对100平方计划的关注。对。我是说，我们非常关注那些可以为我们倍增的账户，这些账户有潜力需要进行这些大规模转型。我认为这种方法对我们的未来极其重要。我们将继续非常关注并将我们最好的人才投入到这些账户中。
非常清楚。非常感谢，Martina和Diego。
当然。谢谢。
非常感谢，Leo。今天的问答环节到此结束。谢谢大家。就这样，
你想。Divya。它工作了。
嗨。你能听到。你能。你们都能听到我吗？谢谢让我回来。我真的很感激。这里。我只是想补充一点更多的细节。我知道你们已经提供了很多关于AI Pods的信息，但你们能帮助我们理解你们看到的一些参与的规模和范围吗？你们是否看到这些参与扩展到现有客户，或者你们也看到一些全新的客户采用并对这种AI Pods方法或解决方案提供感兴趣？
Nivia，听着，管道包含，你知道，很多新客户，我会说超过一半是现有客户。转化本身是在现有客户和新客户上进行的，一些新客户。但我会说我们今天关闭的大部分是现有客户加上两三个新的。但看到管道内部的动态非常有趣，因为在管道内部，你有许多客户正在转化交易和进行交易。它们过去是传统交易，但现在转向这种新的订阅模式。
然后我们有许多以前没有的新客户。所以我们宣布时相当低调。我们只是向一些我们的客户发送了电子邮件。但我收到了，例如，来自一个超大规模公司的电子邮件，说，嘿，Martin，看，我们理解这一点很好。我们喜欢你正在做的事情，我们很乐意了解更多。这发生在昨天。所以我说的是创造势头。BAME Capital。抱歉，不是BAME Capital。BAME Consulting发布了一份报告来讨论新模式。这是一份非常有趣的报告，讨论了这种新模式应该是下一个选择模式，我们非常兴奋，但我不知道。
我想你都涵盖了。你都涵盖了。好的，所以这是答案。简短的回答。你还有一个。
太好了。非常令人兴奋。我可以告诉你作为一个结果空间，定价模型在整个行业中兴起，你们绝对引领了这一趋势，这是我要说的。还有一个问题我想了解。我知道你们的一些同行一直在谈论帮助全球企业建立全球能力中心。所以GCCs，Globant是否参与了帮助全球企业发展其离岸单位？你们在那里扮演了什么角色，如果有的话？这就是我的全部问题。
是的，答案是肯定的。我们正在参与许多这些交易。我们即将关闭或已经关闭的一个交易是关于接管其中一个中心。我们的提议，与传统提议不同，是一个包括我们的机器人的提议。这是我们非常自豪的事情，因为我们因此获胜。我认为这是。我是说，这种新的策略，这种新的AI机器人模式带来了两件事。首先，它使节省变得具体。其次，它提供了我们所做事情的透明度水平，这在过去任何其他模式中都是无与伦比的。
所以我们可以给你一份我们使用的每一个令牌的报告，以及我们如何使用它，以及使用这些令牌创建的工件是什么，以及我们如何监督它，以及我们如何确保所有这些都有意义。本质上，我认为这是产品的一个突破，是我们非常兴奋的事情。但是的，我们正在参与所有这些交易，希望我们会赢得它们全部。
祝你们一切顺利。非常感谢。
非常感谢。
谢谢，Divya。对此表示抱歉。谢谢。就这样，我们结束了今天的问答环节。谢谢大家。现在我将把它交给Martin进行一些结束语。请继续，Martin。
谢谢，Arturo。谢谢大家的参与，感谢你们的持续支持，期待在下一次财报电话会议上见到你们。再见。拜拜。