身份不明的发言人
尚略肖（董事会主席兼首席执行官）
楠松（高级财务总监）
身份不明的参会者
女士们、先生们，早上好，晚上好。感谢您的耐心等待，欢迎参加云集2025年上半年业绩电话会议。今天与我们在一起的有董事长兼首席执行官尚略肖先生和高级财务总监楠松先生。提醒一下，本次电话会议将在我们开始前进行录音。请注意，本次电话会议将包含1995年《私人证券诉讼改革法案》含义内的前瞻性陈述，这些陈述基于公司当前的预期和当前的市场运营条件，并涉及已知或未知的风险、不确定性和UMG及其行业的其他因素。
这些前瞻性陈述可以通过诸如“将”、“期望”、“预期”、“继续”或其他类似表达来识别。有关这些风险和不确定性的详细讨论，请参阅公司向美国证券交易委员会提交的相关文件。公司在本次电话会议上做出的任何前瞻性陈述均基于截至今日的假设，并完全受到向证券交易委员会提交的警示性陈述、风险因素和其他细节的限制。除非适用法律要求，公司不承担更新这些陈述的义务。在此，我现在将电话转交给云集董事长兼首席执行官尚略肖先生。请继续，先生。
抱歉，女士们、先生们，我们似乎与我们的发言人断开了连接。请稍等，我们正在重新连接。女士们、先生们，我们已经重新连接了我们的发言人线路。请继续演示。
大家好，欢迎参加云集2025年上半年的业绩会议。感谢大家持续的关注和支持。在过去的六个月里，我们始终坚持我们的有机健康战略。尽管整体市场状况和消费者信心减弱导致我们的总收入略有下降，但我们相信坚持有机健康是正确的战略，并为云集的未来发展提供了重要机会。我们将战略重心放在有机健康上，将优漾有机牛奶定位为我们的旗舰产品，以塑造我们在这一领域的品牌形象。该产品在上市时实现了500万元人民币的销售额，帮助云集在消费者中建立了以健康为核心的品牌认知。
基于这一成功，我们将逐步从这些基础上扩展这一概念。此外，这将作为云集扩张的重要工具，帮助我们更好地通过社区领袖渗透零售市场。在过去的六个月里，我们的其他主要产品也表现非常出色。莱茵黑咖啡销售额超过1000万元人民币，益生菌球销售额接近700万元人民币，而冻干沙棘粉和草本精华膏各自的销售额均超过500万元人民币。这一成功来自于我们的有机健康战略和科学体重管理产品选择，这两者都与国家健康议程“健康中国2030”紧密契合，这是一项政府倡议，设定了到2030年改善公共卫生和医疗保健的长期目标。这标志着我们的方法在长期内是可持续的，并具有巨大的发展潜力。
展望未来，我们将通过整合的有机健康概念继续扩大我们的品牌影响力，并不断优化我们的产品组合。我们的美容品牌素野提供高价值产品，与当今市场的消费者偏好紧密契合。其将主要产品与高影响力促销相结合的方法取得了积极的市场反馈。素野Pro紫林紧致精华乳在上市时销售额超过400万元人民币，超过32%的买家是回头休眠用户。整个素野Pro紫林紧致系列，包括面霜、乳液和香薰，销售额超过1000万元人民币。
在渠道和品牌发展方面，我们正在积极扩展公域渠道，升级我们的天猫基础设施，与顶级影响者建立直播销售合作关系，并增强微信频道的内容。目前，我们的微信频道交易量排名高于92%的同行。随着我们扩展公域销售，我们将继续监控市场费用并不断提高成本效益。我们的人参茶疗业务目前处于孵化阶段。得益于茶疗计划的强劲增长潜力和客户忠诚度，我们在上半年成功实现了建立100%茶疗师团队的目标，频繁用户保持了坚实的50%参与率。
更值得注意的是，TCRP计划的参与者已从现有会员逐渐扩展到高净值个人。目前，通过该计划获得的渠道会员占所有参与者的近15%，为未来的业务增长创造了重要机会。同时，T疗法计划将帮助云集进一步建立我们的有机健康形象，并为我们的有机健康产品提供优质流量。在2025年上半年，超过90%的T疗法用户购买了我们的主要产品，有效支持了我们其他健康产品的销售。新零售的快速增长为社区零售团团长带来了新的挑战。
在这一趋势下，社区团团长更倾向于增加私域电商并与源头供应商建立联系。因此，未来我们将专注于扩展我们的社区团团长渠道，将有机食品放置在社区团团长的商店中。这不仅将赋能社区团团长，还将让更多人方便地享受我们的有机产品，最终实现互利共赢。在此，我将请我们的高级财务总监楠松先生介绍财务业绩。
谢谢，尚略。大家好。在我介绍我们的财务业绩之前，请注意以下评论中的所有数字均以人民币为单位，所有比较和百分比变化均为同比，除非另有说明。在2025年上半年，市场不确定性仍然对我们的运营构成挑战。即便如此，我们的财务状况使我们能够继续推进我们的战略计划。我们持续评估新业务线和现有业务线的盈利能力，并及时调整以适应不断变化的市场条件，确保我们在满足国家基础的同时推动持续改进。
现在让我们仔细看看我们的基础。总收入为1.583亿元，而去年同期为2.338亿元。商品销售收入为1.317亿元，市场业务收入为2450万元。这些变化主要是由于消费者信心疲软以及我们持续优化所有类别的产品选择和供应链及商家基础的策略影响了销售。尽管面临这一挑战，我们的毛利率仍相对稳健，为47.3%。这是由于客户对我们产品水平的持续忠诚度以及我们有效的产品组合，得益于我们整合产品组合中的高利润率、高周转类别。
现在让我们看看我们的运营费用。履约费用从去年同期的4260万元降至2060万元。这主要是由于商品销售减少导致的仓储和物流成本降低，以及人员费用减少。销售和营销费用为5010万元，而去年同期为4750万元。这主要是由于会员管理费用的增加以及支持市场扩张的人员成本增加，部分被广告费用减少所抵消。技术和内容费用为1530万元，而去年同期为2550万元。
这一减少主要是由于人员成本减少，源于人员配置和基础设施优化。一般及行政费用为9340万元，而去年同期为3350万元。这一增加主要是由于信贷损失准备增加，部分被律师、专业服务和人员成本（包括一次性损失）所抵消。一般及行政费用减少了35.6%，反映了我们费用优化效果的结果。2025年上半年的总运营费用为1.30794亿元，而2024年同期为1.491亿元。运营亏损为1.004亿元，而去年同期运营亏损为3240万元。
净亏损为1.007亿元，而去年同期净亏损为800万元，调整后净亏损为1.005亿元，而去年同期调整后净亏损为670万元。普通股东的基本和稀释每股净亏损均为0.05元，而2024年同期基本和稀释每股净收入为0.00元。截至2025年1月，我们的资产负债表上有2.171亿美元的现金及现金等价物和短期投资，而截至2024年12月31日为2.428亿美元。我们的流动资产足以覆盖我们的应付债务。
此外，我们致力于充分利用我们的营运资金，更明智地管理我们的资产，以最好地支持我们的运营。总结一下，在2025年上半年，我们继续优化我们的成本结构，同时确保高效的资本配置。我们仍然致力于保持财务纪律，推动盈利能力的提高，同时支持长期可持续增长。我们持续关注亏损整合，以及对高效资产利用的承诺，在实现这一改进中发挥了关键作用。展望未来，我们将专注于持续提高毛利率，力争实现收支平衡并加强我们的整体财务状况。
凭借这一战略重点，我们已做好充分准备，以应对未来的挑战并在不断变化的市场环境中抓住增长机会。这是我们今天的准备发言。谢谢。
今天的电话会议到此结束。感谢您的参与。您现在可以断开连接。