身份不明的发言人
Joseph C. Visconti（董事会主席、总裁兼首席执行官）
Michael P. Dickerson（首席财务与行政官）
身份不明的参会者
欢迎参加Twin V PowerCats公司2025年第二季度投资者电话会议。提醒您，本次通话正在录音，所有参会者均处于只听模式。今天的主讲人是总裁兼首席执行官Joseph Visconti和首席财务与行政官Michael P. Dickerson。在将通话转交给Joseph之前，请记住本次投资者电话会议中的某些陈述属于《1995年私人证券诉讼改革法案》定义的前瞻性声明。
本次通话中的所有陈述，除历史事实陈述外，包括有关公司未来运营和财务状况、业务战略以及管理层未来运营计划和目标的陈述，均为前瞻性声明。
在某些情况下，前瞻性声明可以通过诸如"相信"、"可能"、"估计"、"继续"、"预期"、"打算"、"应该"、"计划"、"期望"、"预测"、"潜在"或这些术语的否定形式或其他类似表达来识别。公司主要基于当前对未来事件和财务趋势的预期和预测做出这些前瞻性声明，认为这些因素可能影响其财务状况、运营结果、业务战略和财务需求。
这些前瞻性声明受到许多风险和不确定性以及假设的影响，包括公司提交给证券交易委员会的文件中描述的那些，这些文件可在公司投资者关系网站ir.twinv.com上查阅。您不应依赖前瞻性声明作为对未来事件的预测。
我们无法保证前瞻性声明中反映的事件和情况将会实现或发生。最后，本次电话会议正在网络直播。网络直播将在ir.twinv.com上提供至少90天。音频质量取决于您的设备、可用带宽和互联网流量。如果您遇到音频质量不佳的情况，请使用电话拨入选项。正式演讲后将进行问答环节。请注意，只有通过电话拨入的人才能提问。通过网络直播收听的人将无法提交问题。如果您想提问，可以通过按电话键盘上的STAR1发出信号。
抱歉。如果您想提问，可以通过按电话键盘上的STAR1发出信号。现在请。更正一下，是STAR1。现在我将通话转交给Joseph Visconti。
谢谢，Rob。大家下午好，感谢大家的参与。我很高兴地报告，尽管休闲船舶行业持续面临经济压力，Twinbee本季度仍取得了稳健的业绩。收入达到480万美元，较去年第二季度增长9.9%。我们的毛利率也达到13.8%，较2024年同期提高了900多个基点，这反映了我们严格的执行、运营效率的提高以及产品线定价一致性的增强。我们的现金、现金等价物和受限现金增加至620万美元。这些结果清楚地体现了我们的优先事项：保护资产负债表、保持定价纪律并使产品流与经销商需求保持一致。
稍后我们的首席财务官Mike Dickerson将在电话中详细介绍财务情况。从运营角度看，这是我们公司近期历史上最具变革性的季度之一。我们完成了对Bahama Boat Werks的收购，这是离岸船舶领域最受尊敬和推崇的品牌之一。我们还推出了全新的22英尺Baycat，这一全新模型直接继承了TwinBeat成功的单引擎Baycap平台的优良传统。重要的是，我们还在经销商分销网络中新增了10家经销商，扩大了地理覆盖范围，为下半年在充满挑战的环境中提供了更强的零售覆盖。我们继续专注于可控因素：成本、利润率、经销商支持和创新。
今天，我将向大家介绍我们如何应对当前市场、我们做出的战略决策以及为什么我们对未来道路保持信心。让我们深入探讨。我们正在积极管理和减少现场库存，同时根据实时市场需求平衡供应。我们的现场库存已从几年前的近160台减少到约50台Twin V，分布在整个经销商网络中。我们对融资计划和现场库存指标的关注仍然密切。尽管面临阻力，我们并未停滞不前。我们已将新产品推向市场，最引人注目的是我们的22英尺Bay Cat，该产品在实用性、钓鱼性能和价格可及性方面已经获得了认可。
我们目前每月生产约两艘Bay Cats，具备每月增加到四艘的生产能力。我建议任何尚未见过这艘美丽船只的人访问twinbee.com，点击Bay Cat Experience，这是我们最近推出的配置和定价3D建模工具。在第二季度，TwinBee继续努力做出严格决策，以加强我们的基础并为公司可持续增长奠定基础。Bahama Boat Werks基于这一强大的运营基础，我们还看到了战略举措，这促使我们收购了Bahama Boat Werks品牌。6月，Twin V PowerCats自豪地宣布收购Bahama Boat Werks，将船舶行业中两个著名的传统品牌联合起来。
标志性的Bahama品牌长期以来因其无与伦比的工艺、永恒的美学和对生产一些最精良离岸钓鱼船的奉献而受到赞誉。Bahama Boat的模具、工具和所需设备现已实际位于Twinbee的Fort Pierce总部。展望未来，Twinbee旗下的Bahama Boat Works将继续为要求绝对最好的挑剔船主打造定制的高端船只。从标志性的无螺丝硬件和齐平安装饰面到集成的先进船舶电子设备和优化的船体设计，这些卓越的船只将体现传统与进步。Bahama是一个标志性品牌，长期以来因其工艺和永恒美学而受到赞誉。
我们正在传承Bahama在船舶建造和毫不妥协的装配与饰面方面的核心价值观。我们最近宣布正式开发和扩展完整的Bahama Boat Works模型系列。这一新系列将增加22、24、28和31英尺中心控制台，这将补充Bahama现有的35、37、41、41 GT型号。这一战略扩展到单船体中心控制台市场将使我们能够覆盖更广泛的受众和客户，而增加较小的Bahama船只为寻求Bahama建造质量的年轻买家、家庭和经验丰富的爱好者打开了大门。
说到工具，由于我们新的五轴路由器的交付，这一过程将更加简化和成本更低。我们终于收到了这台设备，虽然已经等待了几年，但新路由器允许进行复杂的切割和精确的成型，这对于现代船舶设计至关重要，特别是对于复杂的船体形式和集成组件。以前我们不得不依赖外部供应商，导致交货时间长、额外成本高。通过将这种先进的机器人技术引入内部，我们正在简化制造流程，并显著提高螺栓模具的质量和精度。
通过将船舶建造和设计中成本最高、最耗时的方面内部化，我们正在最小化对第三方工具的依赖，从而提高运营效率和成本效益。在数字方面，我们本季度取得了重大进展。首先，我们全新的交互式Twin V网站已经上线，并随之推出了我们创新的在线3D配置器。客户现在可以在线构建和定价他们自己的Twinbees，实时更新内饰、凝胶涂层、颜色、发动机选项。该平台还包括一个完整的3D船首配置器，允许您实时旋转、放大、与所选模型互动。
配置器已扩展至包括我们的新Baycat、26、28、40型号，我们将在未来几周内推出更多型号。由于新船销售仍然面临压力，我们继续经历着强劲的二手船市场。船舶制造在三年前的单元产量达到最高峰，从那些疫情后生产的船只中，我们继续看到一个健康的高质量二手船市场对大多数新船销售施加压力。为此，Twin V正式推出了Wizbanger，这是Twin V的全资子公司。
Wizbanger是什么？想象一下Carvana、AutoNation或CarMax，但是针对船只。WizBanger将通过技术、SaaS产品和高品牌知名度的以客户为中心的实体位置，简化并带来完全透明的船舶市场。WizBanger的人工智能驱动估值工具将成为经销商、买家和卖家的即时数据驱动船舶信息资源。所谓的Wiz价值报告是一份基于价值的全面船舶状况报告，类似于汽车行业的Carfax报告。WizBanger工具旨在帮助减少争议，加快销售流程，使经销商能够更快速地完成交易，提高银行、保险公司、经销商和客户之间的效率。
我们的主要重点是生产和销售Twin V和Bahama船。其他参考技术和支持服务旨在支持这一目标，目的是增加销售、盈利能力和为股东创造价值。在结束之前，尽管船舶行业继续面临阻力，Twin V powercats仍然保持专注和纪律。我们正在优化运营，投资创新，通过像Bahama Boats这样的战略收购扩大我们的产品组合，同时坚持我们质量、性能和诚信的核心价值观。我们相信，我们今天采取的步骤将为我们实现可持续增长和长期股东价值奠定基础。
当然，我们感谢您在我们应对这些挑战和构建未来机遇时对Twin V的持续支持和信心。现在，我想将通话转交给我们的首席财务官Mike Dickerson。
谢谢Joseph。大家下午好。感谢大家今天参加我们的会议。很高兴今天能与大家讨论截至2025年6月30日的第二季度财务业绩。我们很高兴再次报告本季度在财务和运营绩效方面取得的持续进展。收入增长至480万美元，较2025年第一季度增长32%，较2024年第二季度同比增长10%。这是自2023年第一季度以来首次实现同比增长，主要源于我们的新经销商扩张举措和推出新的22英尺Baycat。
我们在第二季度共发货31台，较2025年第一季度环比增长29%。平均销售价格为153,000美元，较上一季度略有上升。毛利率在第二季度扩大了910个基点至13.8%，而去年同期仅为4.7%。这一改善主要得益于生产效率的提高、供需之间更好的协调以及我们持续的成本精简努力。今年前六个月，毛利率也上升了900多个基点至14.2%，进一步支持了我们实现盈利的道路。
本季度运营费用为230万美元，较去年同期的490万美元下降了52%。我们继续专注于严格的费用控制和资源分配，特别是在我们开始整合Bahama Boat系列并投资于我们的Whiz Banger Boats for sale AI平台时。截至2024年6月30日的三个月和六个月期间包括167.4万美元的减值费用，与我们现在待售的北卡罗来纳州建筑有关。即使在去年这一费用之前，截至2025年6月30日的三个月和六个月期间的运营费用分别下降了27%和24%，这证明了我们对成本控制的持续承诺。按照GAAP计算，本季度净亏损为170万美元，较2024年第二季度改善了63%。
我们的调整后净亏损（不包括非现金费用，如折旧、股票薪酬以及Wizbanger的开发成本）本季度总计为941,000美元，反映出每月平均调整后净亏损约为314,000美元。这代表了又一次连续的改善，比我们之前的预期更为有利。简要看一下资产负债表，我们本季度末的现金、现金等价物和受限现金为620万美元。这较第二季度末或第一季度末增加了100多万美元，反映了我们5月份二次发行的影响和严格的现金管理，部分被资本投资和我们的Whisbanger Boats for Sale AI平台的投资所抵消。
营运资本增至1,020万美元，较2024年底增长了50%以上，主要原因是重新分类了430万美元的待售资产，这些资产预计将在未来12个月内出售。在本季度，我们完成了对Bahama Boat品牌的收购。这笔交易显著增强了我们的产品组合和市场影响力。Bahama系列在离岸钓鱼社区中广受尊重，并通过增加35至41英尺的高端船只来补充我们的产品。展望未来，我们正在积极开发22、24、28和31英尺的Bahama型号，以将同样的品质带给更广泛的市场细分，我们预计这些型号将在未来几个月内上市。
在本季度，我们还推出了全新设计的22英尺Baycat，这是Twinbee历史上最受欢迎的船只之一。经销商的早期反馈非常积极，我们预计这一型号将在我们的未来中发挥重要作用。我们的优先事项仍然明确：提供高质量的船只，优化经销商网络，重振高端Bahama品牌，控制成本，并通过严格的执行为股东创造长期价值。在此，我将通话转交给接线员处理您的问题。
谢谢。现在我们将进行问答环节。如果您想提问，请按电话键盘上的STAR1。确认音将表示您的线路已进入问题队列。如果您想从队列中删除您的问题，可以按STAR2。对于使用扬声器设备的参与者，可能需要在按STAR键之前拿起听筒。请稍等片刻，我们正在轮询问题。目前没有问题。我想将通话转回给主持人Joseph Visconti。
谢谢，Rob。我想感谢今天所有参与电话会议的人。我们将继续为股东努力工作，并感谢您的时间。祝大家有美好的一天。谢谢。
今天的会议到此结束。您现在可以断开线路，感谢您的参与。