身份不明的发言人
Wen Bei Wang（投资者关系主管）
彭钊（创始人、董事长兼首席执行官）
Phil Yu Zhang（董事兼首席财务官）
身份不明的参会者
Eddie Wang（摩根士丹利）
Wei Chiong（瑞银）
Timothy Zhao（高盛）
女士们、先生们，感谢您的耐心等待，欢迎参加BOSS直聘2025年第二季度财务业绩电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。发言人演讲结束后将进行问答环节。今天的会议正在录音。现在，我想将会议转交给投资者关系主管Wenbuang女士。请开始吧。
谢谢接线员。大家晚上好/早上好。欢迎参加我们2025年第二季度业绩电话会议。今天与我一同参会的有我们的创始人、董事长兼首席执行官彭钊先生，以及我们的董事兼首席财务官Phil Yu Zhang先生。在开始之前，我们需要提醒您，今天的讨论可能包含前瞻性陈述，这些陈述基于管理层当前的预期和观察，涉及公司无法控制的已知和未知风险、不确定性及其他因素，可能导致公司的实际结果、业绩或成就与预期存在重大差异。公司提醒您不要过度依赖前瞻性陈述，并且除非法律要求，公司不承担更新此前瞻性信息的义务。在今天的电话会议中，管理层还将讨论某些非GAAP财务指标，仅用于比较目的。有关非GAAP财务指标的定义以及GAAP与非GAAP财务结果的调节表，请参阅今天早些时候发布的业绩公告。此外，本次电话会议的网播回放将在我们的网站ir.jpin.com上提供。现在，我将电话转交给我们的创始人、董事长兼首席执行官彭钊。
大家好。感谢参加我们公司2025年第二季度业绩电话会议。我代表公司全体员工、管理团队和董事会，向一直信任和支持我们的用户、投资者和朋友们表示诚挚的感谢。今天，我想报告四件事。首先，我们的季度表现良好。其次，我们平台上的供需动态持续改善。第三，我们在人工智能方面取得了持续进展。第四，我们最近的香港股票发行和未来的股东回报安排。让我从财务表现的概述开始。在第二季度，我们公司实现了总收入21亿元人民币，同比增长9.7%，净利润达到7.1亿元人民币，同比增长70.4%，净利润率超过33%。不包括股权激励费用和投资收益等其他收入，我们的调整后经营利润约为8.8亿元人民币，同比增长33%。本季度的股权激励费用连续第二个季度环比下降近10%，达到2.13亿元人民币，占收入的比例同比收窄约5个百分点。规模经济带来的经营杠杆和高效的商业模式支持了我们收入和利润同步改善的高质量增长。从1月到7月，我们累计新增超过3000万认证新用户。在第二季度，BOSS直聘App的平均认证月活跃用户达到6356万，同比增长16.5%。与用户增长和渗透趋势一致，来自蓝领、低线城市和中小企业的收入贡献较去年进一步增加。其次，在第二季度和毕业季期间，我们看到了平台上供需动态的多项改善。具体而言，在求职者方面，应届毕业生的增量求职需求有所缓和，6月和7月新增认证毕业生数量同比下降超过20%。在雇主方面，对应届毕业生的招聘需求也有所增加。同期，针对应届毕业生的新职位发布数量同比增长超过18%。这与招聘市场整体复苏趋势一致。7月份，我们平台上新发布的职位数量同比增长约20%。发布新职位的雇主数量和每位招聘者发布的平均职位数量均高于去年同期。供需关系的改善也导致新用户的CEB比率同比显著下降。改善的供需动态也推动了货币化的积极变化。截至6月30日的12个月内，付费企业客户总数达到650万，同比增长10%。从行业角度来看，蓝领制造业由于关税原因在4月份经历了短期放缓，但从5月开始恢复同比增长，且增速继续领先其他行业。城市服务行业在第二季度同比增速加快。我们观察到互联网行业明显复苏，第二季度的活跃职位发布数量达到2021年以来的新高，以产品和技术类职位为主。第三，公司在人工智能方面的持续进展。我将从三个角度来谈：面向求职者的AI、面向企业用户的AI和面向管理的AI。首先，面向求职者的AI，AI面试培训机器人取得了一些新进展。这个机器人现在开始在求职者同意的情况下发挥推荐作用。我们利用面试过程中获得的数据向求职者推荐职位。参与实验组的用户实现了更高的效率。我们继续迭代AI辅助用户搜索。对于参与测试的用户，AI不仅能为搜索结果提供更多解释，还能根据用户查询提供动态内容摘要、求职策略规划和简历优化指南。实验组的用户获得了更多的相互成就。在保护求职者安全方面，我们已应用AI来识别风险用户。例如，我们训练AI识别更微妙的攻击性语言和违反平台规则的表达。另一个例子是我们开发的AI工具在识别被其他AI篡改的虚假内容方面取得了初步进展。这显然是一项长期且具有挑战性的任务，但我们坚信更多人需要这样的功能。
女士们、先生们，请继续等待。会议将很快恢复。感谢您的耐心。
现在能听到我说话吗？
是的，我们现在能听到您。请继续。
好的，我们开始下一个小时。接下来，关于面向企业的AI。我们为许多新成立的初创公司老板和初级HR提供AI辅助职位发布优化功能。目前，AI每天协助发布数万个职位。这里的关键是如何防止将距离变成替代。这很困难，但我们必须坚持这样做。在商业化方面，我们广泛整合AI进行实验。例如，我们使用AI增强对招聘者意图的理解，从而帮助他们选择更适合其需求的增值服务。实验组的招聘者进行了更积极的购买，并且因为他们选择了最合适的产品，重复购买也有所增加。现在，关于AI工具管理，我们推广AI在研发中的使用，改造研发工具和流程。在北京总部的某个技术部门，30%的代码现在是AI生成的。在另一个城市，一个新成立的研发部门，70%的代码是AI生成的。因此，产品研发迭代和发布的速度显著提高，使我们能够在相同时间内探索更多可能性。AI在客户服务中扮演着越来越重要的角色。它在培训新客服人员、自动检查客服质量以及识别和回应客户情绪方面取得了成果。这对于提高用户满意度和增强客服员工的幸福感至关重要。最后，我们想报告我们最近的香港股票发行和股东回报安排。公司于7月4日完成了22亿港元的香港二次股票发行。主要目的是增强香港联交所的流动性，让更多香港股市的投资者了解和参与公司的交易。此次发行取得了积极成果，香港股票交易量较发行前水平显著增加。关于股东回报，董事会今天批准了两项股东回报提案。首先，通过了年度股息政策。公司计划未来支付年度股息，当前财年的股息为8000万美元。其次，启动了新的股票回购计划，从累计角度来看，公司打算在未来12个月内回购最多2.5亿美元的股票，从8月29日开始。我们相信这充分展示了公司积极回报股东并与所有投资者分享持续增长成果的诚意。我的部分到此结束。现在我将电话转交给我们的首席财务官Phil，请他回顾我们的财务状况。谢谢。
谢谢彭钊。大家好。现在让我详细介绍我们2025年第二季度的财务业绩。本季度我们继续实现了高质量业绩，表现为稳健的收入增长和进一步改善的盈利能力。本季度的收入增长主要归因于我们用户基础的持续扩大，截至6月30日的12个月内，付费企业客户数量同比增长10%，达到650万。随着今年年初以来招聘市场需求逐渐复苏，求职者-招聘者生态系统改善，企业客户的支付意愿正在上升。中小企业的招聘需求复苏更为明显，推动了中小企业收入贡献的环比增长。ARPU保持稳定且温和增长，主要受益于关键客户付费金额的扩大。转到成本方面，本季度总运营成本和费用同比下降7%，至15亿元人民币。股权激励费用同比下降24%，环比下降9%，至2.3亿元人民币，连续第四个季度下降。不包括股权激励费用，调整后经营利润同比增长33%，至8.81亿元人民币，本季度调整后经营利润率达到41.9%，同比上升7.5个百分点，创历史新高。本季度收入成本同比下降3%，至3.07亿元人民币，主要由于运营效率提高导致的运营员工相关费用减少。随着我们继续在日常运营中应用AI，毛利率同比上升1.9个百分点，至85.4%。本季度销售和营销费用同比下降23%，至4.2亿元人民币，主要由于广告和营销费用以及员工相关费用的减少。然而，我们强大的品牌认知度、提高的营销效率和卓越的用户参与度保证了我们仍能保持强劲的用户增长势头。本季度研发费用同比下降6%，至4.16亿元人民币。这一下降主要由于与AI相关的公共云服务费用减少。本季度一般及行政费用同比增长19%，至3.11亿元人民币，主要由于员工相关费用的增加和新举措的投资。本季度净利润同比增长70%，至7.11亿元人民币，调整后净利润同比增长31%，至9.41亿元人民币，利润率也显著扩大并创历史新高。我们的净利润率同比提高12.1个百分点，至33.8%，而调整后净利润率达到44.8%，同比上升7.3个百分点。这两个利润率在过去连续三个季度保持持续改善。本季度经营活动产生的净现金达到10.52亿元人民币，同比增长21%。截至2025年6月30日，我们继续保持160亿元人民币的强劲现金状况。7月，我们以每股66港元的价格完成了3450万股A类普通股的股票发行，包括香港公开发售和国际发售。此次股票发行的净收益约为22亿港元。此次发行一方面改善了我们在香港联交所的流动性，扩大了股东基础，另一方面进一步增强了我们的现金状况，为我们提供了追求长期增长举措和增强股东回报的战略灵活性和财务能力。彭钊刚才提到的一项新举措是，我们的董事会刚刚批准了年度股息政策的采用，2025财年的股息金额为8000万美元，结合新的2.5亿美元股票回购计划。我们对股东回报的承诺不断增强。关于我们的业务展望，正如我们之前沟通的那样，随着招聘市场势头的复苏，我们预计从本季度开始收入增长将重新加速。对于2025年第三季度，我们预计总收入将在21.3亿元人民币至21.6亿元人民币之间，同比增长11.4%至13%。我们的准备发言到此结束，现在我们想回答问题。接线员，请继续。
谢谢。提醒一下，要提问，请按电话上的星号1和1，然后等待您的名字被宣布。要撤回您的问题，请再次按星号1和1。再次提醒，要提问，请按电话上的星号1和1，然后等待您的名字被宣布。要撤回您的问题，请再次按星号1和1。谢谢。我们现在进行第一个问题，问题来自摩根士丹利的Eddie Wang。请提问。
谢谢管理层回答我的问题。我有两个问题。第一个是关于我们在第二季度和7月份平台上见证的招聘需求复苏。与之前相比，这次复苏有什么不同的驱动因素吗？例如，外卖大战是否导致了服务业蓝领招聘量的激增？您认为第二季度的招聘需求是否可持续？您对第三季度的看法和展望如何？第二个问题是您之前提到您的研发部门大部分代码是由AI生成的。那么您对AI对白领招聘，尤其是程序员招聘需求的影响有何看法？谢谢。
谢谢您的问题。关于招聘市场的复苏趋势，与之前相比，我们看到了小特征和大特征。小特征是互联网行业的职位发布量已恢复至2021年以来的新高，正如我们刚才沟通的那样。大特征是小型或微型企业的复苏更为明显。一个数据与您分享，员工少于20人的公司在第二季度的收入贡献上升至近20%，这是所有不同规模公司中最高的增长率。让我们将规模稍微扩大一点，到员工少于100人的公司。这些公司发布的新职位数量同比增长率也显著超过了平台的整体水平。关于您的外卖竞争影响的问题，我们的观察是其影响非常小或为负面。因为数据显示，与骑手或外卖员相关的职位发布在我们所有职位发布中占比很小，我们也没有观察到这些职位的收入增长高于平均水平。关于您的第三个问题，即这种复苏是否可持续，我们的看法是积极的。我有几个证据给您。首先，我们之前沟通过，从去年7月开始，求职者与招聘者的比率非常糟糕，但从2024年11月开始情况有所改善，到那时已恢复至2023年11月的同期水平。之后，求职者与招聘者的比率或动态持续改善。在第二季度，我们看到这一数字的复苏更为明显，我们刚刚完成。从我的日常运营角度来看，我们第三季度的业务增长率预计将比第二季度进一步加速，我对此非常有信心。这就是我们的回答。接线员，让我们进行下一个问题。
好的。我们现在进行下一个问题，问题来自瑞银的Wei Chiong。请提问。
谢谢管理层回答我的问题。我有两个问题。首先，我们的利润率今年继续扩大到非常高的水平。考虑到如此高的基数，我们应该如何看待未来一年及以后的利润率趋势？同时考虑到我们健康和稳定的利润率及现金流，我们认为未来最重要的投资领域是什么？其次，看起来一些初创公司最近正在加大广告投入。这是否影响了我们的营销和用户获取成本？我们如何评估蓝领领域和在线招聘市场整体竞争格局的影响以及我们的竞争优势？谢谢。
谢谢您的问题，我先回答利润率的问题。您说得对，我们的利润率持续改善。我们认为这主要与我们的商业模式有关，因为我们运营一个在线招聘市场。我们公司商业模式带来的规模效应非常显著。我们认为这是我们利润率持续改善的根本原因。在过去几个季度，我们实施了有效的成本控制，确保我们将重点放在高质量的增长部分，这使得我们的成本增长率低于收入增长率。因此，随着我们收入的稳定增长，利润率逐步改善的方向非常明确。这是一种确定性。但我们认为利润率的改善是一个长期过程，应该一步一步来，而不是突然或短期内增长过快或过高。基本上，在投资领域方面，我们将继续投资于我们的业务，我们未来的投资重点与之前保持一致，主要集中在研发创新和新业务举措等方面。您也可以看到我们产生了非常健康的现金流。本季度我们产生了超过10亿元人民币的经营现金流。实际上，这是保守的2/4。第一季度的经营现金流也约为10亿元人民币。因此，我们已经连续两个季度经营现金流超过10亿元人民币。拥有如此健康的现金储备，我们未来将主要用于人才发展，可能包括海外扩张，更重要的是股东回报计划。这就是我对利润率以及未来如何使用现金的看法。彭钊可以回答第二个问题。
关于第二个问题。是的，我们确实观察到许多同行在某些季节会进行一些广告营销活动，包括成熟公司和初创公司。但到目前为止，对我们的影响非常有限。但我的观察或理解是，在当前阶段，营销墙的意义非常小。我想澄清一件事，尽管我们的营销费用占收入的比例持续下降，但在绝对金额上，我们仍然是行业内营销广告费用投入最大的公司。同时，由于我们非常强大的双边网络效应，我们的用户获取效率非常高，因此我们可以在用户获取成本保持在较低水平的同时保持非常强劲的用户增长，而且我们的用户保留率是同行业中最高的。因此，总结来说，我们有非常强大的营销投入，我们的用户获取效率高，用户保留率高。这就是为什么我说在当前阶段，发起营销战的意义非常小。我们还想回答Eddie关于AI是否会取代程序员的第二个问题。从我们自身情况来看，是的，我们对初级程序员的招聘已经放缓，但我们仍在招聘。我们专注于那些更有潜力、更聪明、能够分解问题并从更宏观角度看待问题的人。我认为许多其他科技公司也在发生这种情况。因此，在招聘初级程序员方面，我花费了更多的资金和招聘成本来雇佣那些更有才华或潜力的人。因此，我们实际上可能会增加这类人的招聘成本。我认为许多其他科技公司也在发生这种情况。我对这个问题的看法是，过去的结构是一个高级程序员带领一些初级团队做更简单的工作。现在将变成一个高级程序员或高级技术人员与AI合作。但我们需要支付给那个高级人员的工资和招聘投入实际上增加了。工程师的工资确实波动很大。而初级工程师或初级程序员占整体白领员工的比例，在我们国家可能超过1亿人，我的直觉是不到2%。因此，这种变化对白领招聘的影响非常有限。是的。这就是我们对所有问题的回答。接线员，让我们进行下一个问题。
好的。我们现在进行下一个问题，问题来自高盛的Timothy Zhao。您的线路已开通。请提问。
谢谢管理层回答我的问题。我有两个问题。首先是关于AI应用或AI功能。管理层能否更详细地介绍企业端的具体使用场景以及我们正在考虑的商用产品。另外，我们注意到公司最近利用AI开发了不同功能的小程序或应用。从您的角度来看，哪些具有更大的商业潜力？其次，关于您最近在香港市场的融资活动，我非常高兴看到您今年还宣布了股票回购和年度股息政策。请问管理层能否分享您对资本市场的未来看法？例如，您有哪些计划来改善香港市场的流动性，以及您考虑的详细股息计划是什么？谢谢。
实际上，我们在AI产品开发方面确实取得了一些良好进展。我们一直在广泛进行一些新产品发布和开发。我可以给您更多例子。第一个是一个代理。我们开发了一个名为Hammer的招聘代理。目前我们每天与大约500个招聘者使用它。招聘者只需通过与Hammer对话即可完成平台上的大部分工作。当然，这部分应获得求职者的同意，有时求职者可能会说不。但如果求职者同意，Hammer将完成其工作，直到实现简历或联系信息的交换或在平台上的成就。我们将非常耐心地迭代这个代理Hammer。与其说我们使用新技术来验证我们已经知道的东西，不如说Hammer实际上将引领我们进入更大的未知领域。我们在Hammer上的进展实际上相当克制。但第二个我们更为积极。第二个例子是求职者对这些产品的容忍度更高，招聘者在谈判过程中有更高的杠杆作用，因此这实际上是为大型国有企业重新设计的产品，刚刚推出。目前，该系统允许定制数字人形象、面试问题和面试报告。它还支持AI驱动的后续问题、多模态候选人情绪识别和图像识别。利用这项技术，我们已经为10多家大型国有企业的应届毕业生支持了超过20场AI驱动的面试活动，吸引了近3万名参与者。到目前为止，反响积极。我认为我们有很多这样的例子，这在许多其他公司中也应该相当普遍。实际上，我认为AI技术与当前产品或应用在技术管理和日常运营中的结合仍处于早期阶段。因此，对于这个问题，新技术与旧业务的结合，产品越革命化，就越像地面活动运动。杀手级应用将在大量地面运动中产生。我们有足够的耐心和资产等待这种应用的诞生。每个人都关心的AI，我们也非常关心。基本原则就是像对待地面运动一样对待它。下一阶段是AI将在我们的日常生活中无处不在。
好的，我来回答第二个问题。正如您所知，公司手头有非常健康的现金余额。我们有超过160亿元人民币的现金储备。就每季度的经营现金流而言，我们有超过10亿元人民币的增量流入。基本上，公司不需要从市场上筹集资金。我们7月份的融资活动，该活动的目的是改善我们在香港联交所的流动性，因为过去我们通过介绍上市而没有发行新股。这使得我们在香港股票交易中的流动性非常差。我们想解决这个问题。我们认为解决这个问题对公司和我们投资者、股东都有利。这就是为什么我们采取了非常罕见的方式在香港公开发行股票。此次发行非常成功，所有参与的投资者都赚了钱。我们在香港联交所的流动性实现了突破，自发行以来流动性开始改善。我想说的是，公司将股东视为我们的合作伙伴，我们认为股东回报是非常重要的主题。过去，我们主要通过股票回购计划向股东返还现金。我们总共已经启动了四个阶段，总回购股票金额超过约4亿美元。这次公司更新了我们的股票回购计划。同时，我们宣布了年度股息政策。我们将此作为常规事项，并使其成为年度事项。基本上，每年我们将根据运营情况考虑向股东支付股息。今年，对于2025财年，我们宣布了8000万美元的股息。我们在香港联交所的流动性，由于公开发行股票，我们筹集了22亿港元，大约2.8亿美元。但与我们更新的股票回购计划相比，这是2.5亿美元加上8000万美元的年度股息。我们宣布的金额已经超过了我们之前在公开发行中筹集的金额。这也表明我们对股东回报有良好的承诺。关于股东回报的最后一件事是我们的股权激励费用，我们收到了股东的评论，称股权激励费用一度有点高，我们控制了这些费用。从结果可以看出，在过去几个季度，这些费用在总金额和占收入的比例方面持续下降。以上所有这些只是展示我们对股东回报态度的证据或某种事情。我们认为这是非常重要的事情，我们将在未来继续这样做。
好的，这就是我们对今天所有问题的回答。
接线员。由于时间限制，今天的问答环节到此结束。此时，我将电话转回给Wembe，进行任何补充或结束语。
再次感谢您今天参加我们的会议。如果您有任何进一步的问题，请直接联系公司互动。谢谢。
今天的电话会议到此结束。感谢大家的参与。您现在可以断开线路。谢谢。
女士们、先生们，感谢您的耐心等待，欢迎参加BOSS直聘2025年第二季度财务业绩电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。发言人演讲结束后将进行问答环节。今天的会议正在录音。现在，我想将会议转交给投资者关系主管Wenbi Wang女士。请开始吧。谢谢接线员。大家晚上好/早上好。欢迎参加我们2025年第二季度业绩电话会议。今天与我一同参会的有我们的创始人、董事长兼首席执行官彭钊先生，以及我们的董事兼首席财务官Phil Yu Zhang先生。在开始之前，我们需要提醒您，今天的讨论可能包含前瞻性陈述，这些陈述基于管理层当前的预期和观察，涉及公司无法控制的已知和未知风险、不确定性及其他因素，可能导致公司的实际结果、业绩或成就与预期存在重大差异。公司提醒您不要过度依赖前瞻性陈述，并且除非法律要求，公司不承担更新此前瞻性信息的义务。在今天的电话会议中，管理层还将讨论某些非GAAP财务指标，仅用于比较目的。有关非GAAP财务指标的定义以及GAAP与非GAAP财务结果的调节表，请参阅今天早些时候发布的业绩公告。此外，本次电话会议的网播回放将在我们的网站ir.jeping.com上提供。现在，我将电话转交给我们的创始人、董事长兼首席执行官彭钊。大家好。感谢参加我们公司2025年第二季度业绩电话会议。我代表公司全体员工、管理团队和董事会，向一直信任和支持我们的用户、投资者和朋友们表示诚挚的感谢。今天，我想报告四件事。首先，我们的季度表现良好。其次，我们平台上的供需动态持续改善。第三，我们在人工智能方面取得了持续进展。第四，我们最近的香港股票发行和未来的股东回报安排。让我从财务表现的概述开始。在第二季度，我们公司实现了总收入21亿元人民币，同比增长9.7%，净利润达到7.1亿元人民币，同比增长70.4%，净利润率超过33%。不包括股权激励费用和投资收益等其他收入，我们的调整后经营利润约为8.8亿元人民币，同比增长33%。本季度的股权激励费用环比下降近10%，连续第二个季度，达到2.3亿元人民币，占收入的比例同比收窄约5个百分点。规模经济带来的经营杠杆和高效的商业模式支持了我们收入和利润同步改善的高质量增长。从1月到7月，我们累计新增超过3000万认证新用户。在第二季度，BOSS直聘App的平均认证月活跃用户达到6356万，同比增长16.5%。与用户增长和渗透趋势一致，来自蓝领、低线城市和中小企业的收入贡献较去年进一步增加。其次，在第二季度和毕业季期间，我们看到了平台上供需动态的显著改善。具体而言，在求职者方面，应届毕业生的增量求职需求有所缓和，6月和7月新增认证毕业生数量同比下降超过20%。在雇主方面，对应届毕业生的招聘需求也有所增加。同期，针对应届毕业生的新职位发布数量同比增长超过18%。这与招聘市场整体复苏趋势一致。7月份，我们平台上新发布的职位数量同比增长约20%。发布新职位的雇主数量和每位招聘者发布的平均职位数量均高于去年同期。供需关系的改善也导致新用户的CEB比率同比显著下降。改善的供需动态也推动了货币化的积极变化。截至6月30日的12个月内，付费企业客户总数达到650万，同比增长10%。从行业角度来看，蓝领制造业由于关税原因在4月份经历了短期放缓，但从5月开始恢复同比增长，且增速继续领先其他行业。城市服务行业在第二季度同比增速加快。我们观察到互联网行业明显复苏，第二季度的活跃职位发布数量达到2021年以来的新高，以产品和技术类职位为主。第三，公司在人工智能方面的持续进展。我将从三个角度来谈：面向求职者的AI、面向企业用户的AI和面向管理的AI。首先，面向求职者的AI，AI面试培训机器人取得了一些新进展。这个机器人现在开始在求职者同意的情况下发挥推荐作用。我们利用面试过程中获得的数据向求职者推荐职位。参与实验组的用户实现了更高的效率。我们继续迭代AI辅助用户搜索。对于参与测试的用户，AI不仅能为搜索结果提供更多解释，还能根据用户查询提供动态内容摘要、求职策略规划和简历优化指南。实验组的用户获得了更多的相互成就。在保护求职者安全方面，我们已应用AI来识别风险用户。例如，我们训练AI识别更微妙的攻击性语言和违反平台规则的表达。另一个例子是我们开发的AI工具在识别被其他AI篡改的虚假内容方面取得了初步进展。这显然是一项长期且具有挑战性的任务，但我们坚信更多人需要这样的功能。女士们、先生们，请继续等待。会议将很快恢复。感谢您的耐心。是的，我们现在能听到您。请继续。好的，我们开始下一个小时。接下来，关于面向企业的AI。我们为许多新成立的初创公司老板和初级HR提供AI辅助职位发布优化功能。目前，AI每天协助发布数万个职位。这里的关键是如何防止将距离变成替代。这很困难，但我们必须坚持这样做。在商业化方面，我们广泛整合AI进行实验。例如，我们使用AI增强对招聘者意图的理解，从而帮助他们选择更适合其需求的增值服务。实验组的招聘者进行了更积极的购买，并且因为他们选择了更合适的产品，重复购买也有所增加。现在，关于AI工具管理，我们推广AI在研发中的使用，改造研发工具和流程。在北京总部的某个技术部门，30%的代码现在是AI生成的。在另一个城市，一个新成立的研发部门，70%的代码是AI生成的。因此，产品研发迭代和发布的速度显著提高，使我们能够在相同时间内探索更多可能性。AI在客户服务中扮演着越来越重要的角色。它在培训新客服人员、自动检查客服质量以及识别和回应客户情绪方面取得了成果。这对于提高用户满意度和增强客服员工的幸福感至关重要。最后，我们想报告我们最近的香港股票发行和股东回报安排。公司于7月4日完成了22亿港元的香港二次股票发行。主要目的是增强香港联交所的流动性，让更多香港股市的投资者了解和参与公司的交易。此次发行取得了积极成果，香港股票交易量较发行前水平显著增加。关于股东回报，董事会今天批准了两项股东回报提案。首先，通过了年度股息政策。公司计划未来支付年度股息，当前财年的股息为8000万美元。其次，启动了新的股票回购计划，从累计角度来看，公司打算在未来12个月内回购最多2.5亿美元的股票，从8月29日开始。我们相信这充分展示了公司积极回报股东并与所有投资者分享持续增长成果的诚意。我的部分到此结束。现在我将电话转交给我们的首席财务官Phil，请他回顾我们的财务状况。谢谢。