身份不明的发言人
Allen Evans（首席执行官）
Brian Hoff（首席财务官）
身份不明的参会者
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大家好，下午好，欢迎参加非凡机器2025年第二季度财报电话会议和网络直播。今天与我们在一起的是非凡机器首席执行官Alan Evans和首席财务官Brian Hoff。在今天的发言之后，我们将进行问答环节。在本次电话会议中，管理层将做出前瞻性陈述，包括非凡机器关于关税影响的预期、我们增加员工的能力、工厂扩张、提高利润率和收入的能力、实现激进增长的能力、我们预计2025年第三季度和第四季度市场将发生变化、我们保持低现金消耗的计划、扩大电机和头显制造能力的能力、扩大供应链以满足客户需求的能力、我们预计第一批电机将于2025年9月交付、我们预计将在第三季度完成Rotor Lab的收购、到2025年底将员工增加到50人、收到美国国防部的订单、我们继续增长收入和改善利润率的能力、我们能够在2026年实现现金流为正的预期以及我们预计美国无人机市场将继续爆发的预期。前瞻性陈述涉及风险和其他可能导致实际结果与这些陈述存在重大差异的因素。有关这些风险的更多信息，请参阅非凡机器最近提交的10-Q表格、10-K表格和招股说明书补充文件中描述的风险因素。除非法律要求，非凡机器不承担任何义务公开更新或修订任何信息以反映本次电话会议后发生的事件或情况。
提醒一下，本次电话会议正在录音，重播将在非凡机器网站www.unusualmachines.com上提供。现在让我把电话交给首席执行官Alan Evans。请继续，Alan。
哦，天哪。看来那个声明几乎涵盖了一切。无论如何，我对今天的电话会议感到非常兴奋，我将要阅读，所以请原谅我一点。我们有一些准备好的内容，涵盖了我们第二季度的结果，一些后续事件，然后在我和Brian结束后，我们将非常高兴在公开的问答环节中回答你们的问题。我真的很想首先承认我们的小团队付出了多少努力。由于关税情况的日常变化以及我们可以带入的税率和政策，本季度有很多额外的工作。
所以每个人都在继续投入工作，这真的很棒，他们在这个奇怪的环境中为我们面临的不同挑战带来了能量和热情。我只是，我仍然如此兴奋，因为我们的文化和员工的质量让我真的相信我们作为一个集体可以取得的成就，随着我们前进并增加人员。所以谢谢大家。说到忙碌。所以即使我个人认为由于关税和消费者需求，第二季度会有一个低迷期，但对我们来说似乎并没有放缓。
而这个第二季度再次是我们有史以来收入最高的季度。这是连续第五个季度。与去年第二季度相比增长了51%，我们对此感到兴奋。本季度我们实现了212万美元的销售额。真正酷的是我们以37%的毛利率做到了这一点。所以这种增长确实与企业销售额的增加相结合，企业销售额占总销售额的30%以上，它们克服了本季度由关税导致的消费者需求疲软。然后除此之外，再次将利润率推至37%，而没有在定价方面做任何损害，这真的是我们开始朝着我们想要的方向前进。
所以从我的角度来看，考虑到这个背景，我认为这个季度是一个非常棒的季度。这是一个具有挑战性的市场环境，我们仍然创下了收入记录。我们增加了B2B销售，提高了利润率，现在我们真的在加速我们的进展。所以有了这一切，我们将讨论现金流、运营和增长。所以我们本季度开始时拥有500万美元，这似乎是很久以前的事了，因为我们本季度结束时拥有3890万美元。我们在第三季度扣除费用后又筹集了4490万美元。所以我们拥有超过8000万美元的现金头寸。
我们对此感到非常满意，除了工厂扩张的一些资本支出外，我们计划继续保持我们的现金流前进。所以现在我们正在积极准备进行激进的增长，我们预计市场并实际上开始看到第三季度和第四季度变化的迹象。我相信你们中的大多数人参加这次电话会议实际上是为了听到这一点。所以当你们还是被动的听众时，我将把它交给Brian，让他更详细地介绍我们的财务业绩。我会让你们再等一会儿，等待那些前瞻性陈述。
就这样，我将把它交给Brian。
谢谢Alan，感谢大家今天参加电话会议。正如Alan提到的，我们继续在总收入增长和整体毛利率方面取得进展，本季度我们实现了210万美元的收入，年初至今为420万美元，与去年同期的预估收入相比增长了65%。这也是在我们将毛利率从去年同期的25%提高到年初至今的31%的情况下完成的。正如Alan所说，我们有点预计由于关税和一些不确定性，今年第一季度和第二季度之间的总收入和利润率会下降。
但我们没有看到这一点。随着我们继续增长利润率更高的企业订单，我们确实在第二季度看到了关税成本的增加。然而，我们能够将这些成本转嫁给零售和企业交易。我们将继续密切监控并调整与未来关税变化相关的内容。本季度我们的运营费用增加了，因为我们开始建立电机工厂时产生了额外成本。我们将在第三季度和第四季度继续看到一些运营费用的增加，因为我们正在招聘并为电机设施和头显运营增加成本。
然而，我们将继续保持成本意识。正如Alan提到的，我们也看到了G&A成本的增加。其中很多与一些收购相关活动中的非经常性专业费用有关，以及一些非经常性投资者关系费用和一些非现金费用，以及本季度基于股票的补偿的大幅非现金增加，为550万美元。正如我们在大约30分钟前刚刚发布的股东信中提到的，我们的净亏损约为690万美元，其中包括610万美元的非经常性和非现金成本。
我参考了该股东信中的表2，以了解我们的正常运营和其中的细分。回顾我们过去一年的资产负债表状况非常有趣。去年这个时候，我们拥有约220万美元的现金和400万美元的债务。今年我们报告了约3900万美元的现金，没有债务，正如Alan再次提到的，我们刚刚筹集了4850万美元。此外，我们的现金余额超过了8100万美元。绝对是变革性的。我们还因为这笔大额现金余额在第二季度获得了约20万美元的利息收入，并预计随着现金余额的增加，第三季度将继续增加。
我们开始购买电机库存和设备，并将在第三季度和第四季度继续增加购买。我们强劲的资产负债表将使我们能够迅速利用这些增长机会，Alan很快就会谈到这一点。最后，我还要欢迎所有新加入团队的成员，因为我们继续增长，并对团队在过去一个季度的辛勤工作和执行表示衷心的感谢，并期待在2025年结束时表现强劲。我将把它交回给你，Alan。谢谢。
谢谢Brian。我相信Brian特别感谢团队，因为我们增加了一名财务总监。所以再次感谢所有的辛勤工作，Brian。现在，经过一年的独自奋斗，有几个成员可以帮助你了。所以现在对每个人来说应该很明显，我们对非凡机器的未来感到非常兴奋。我们在国内和国际政治格局中处于非常有利的位置。我们通常对美国无人机细分市场有非常有利的市场条件。我们也有执行资金。所以我即将进入更多细节，但绝对希望每个人都注意到，从现在开始我的其余评论都是前瞻性的，它们绝不是保证。
所以让我们从我们拥有的8000多万美元现金开始。我们有足够的资金来建立电机和头显生产，并扩大供应链以满足客户需求。我们现在将其保持在产生利息的现金等价物中，Tom，我们计划在10月底之前对大部分资金这样做，届时我们将非常清楚地了解2026年的运营需求。我们也在开始探索财政策略。我们将在未来几周内对此有更多消息。
但真正的关键要点是，我们的增长不受资源限制。无论市场要求我们变得多快或多大，我们都能够调整我们的公司和增长速度。我在上个季度详细谈到了我们计划利用现金头寸的其他方式。我现在不会过多详细说明，除了说我们不打算袖手旁观。所以关于电机生产的更新。我们已经收到了小批量生产机械的交付。当我们说小批量时，它不是原型制作，而是每月数万台，而不是更多。
我们现在正在我们的17000平方英尺的电机设施中安装和测试它。我们仍然预计第一批电机将在9月份从该工厂出来。所以在执行的奇迹中。我们仍然按时。这是对团队的证明，我认为Andrew和Brad以及所有完成这项工作的人。我们还预计将在第三季度完成对澳大利亚ROTOR lab的收购，甚至可能在本月底之前完成，因为我们满足了最后一个主要关闭条件，即澳大利亚政府的批准。
所以关于电机，一切都在按计划进行，这很令人兴奋，而且，你知道，在这个世界上几乎是不寻常的。所以然后你们中的许多人可能知道，对于Avagon和Fat Shark，我个人有很长的开发和制造头显和无人机头显的历史。所以现在这个机会真的出现了。所以我们将在奥兰多的一个新设施中开始Fat Shark头显的最终组装和生产。所以我们刚开始看租赁和其他一切。但我非常兴奋的是，我们最近聘请了Tom Mercier担任我们的头显副总裁，他将真正监督这一计划。
我只是，你知道，没有多少人像他这样适合这个职位。他来自谷歌，他是在佛罗里达州建立magically生产线的关键人物。所以我兴奋地说，作为我们的新计划之一，我们认为不会太久就会有美国制造的Fat Shark头显。我们非常兴奋，我们的客户支持并鼓励我们这样做。说到招聘，我们在第二季度结束时拥有19名员工，这就是他们所做的工作如此令人印象深刻的原因，我们已经开始扩大规模。
所以我们已经有29名员工。我们正在经历这个增长阶段，我们预计到2025年底将有大约50名员工。这只是为了继续以我们的方式满足需求的增长。我们预计将经历本季度下半年和第四季度。所以对于所有加入团队的人，我想说欢迎加入。我们很高兴你们和我们在一起。我认为对于投资者来说，虽然增加新员工如Tom或我们的新财务总监Tim的计划可能非常令人兴奋，我可以告诉你。
我个人对我们已经有的一些团队成员的成长更加兴奋。例如，Stacy Wright，rotoriot的总裁，被提升为收入执行副总裁。她做得非常出色。她是为什么我们能够实现季度收入增长的重要原因。看到她和其他许多团队成员真正为这些职位带来能量、热情和卓越，真的很令人兴奋。我非常坚信的一件事是，公司只有真正做工作的人那么好。
我认为如果你看看我们，这只会让我们成为一个非常棒的公司。所以让我有机会真正认为我们有一些特别的东西。所以我确信你们中的一些人在这一点上会想，哇，这是一次性的大量增长。我们确定现在是开启的正确时机吗？我会说这些担忧是合理的，因为早期扩展绝对是一个真正的风险因素，它导致许多公司陷入危险的境地。我们非常有信心现在是时候了。在宏观层面上，催化剂已经到位。
政府终于通过了预算。他们为无人机增加了更多资金。在和解阶段，Hegseth部长发布了一份备忘录，使无人机更容易被国防部的不同团体购买。Duffy部长最近开放了BVLOS规则制定，在美国内部实现了无人机主导地位，这确实为国内无人机提供了更多用例。我强烈预计政府订单现在随时会开始，然后会迅速并以大量量到来。在微观层面上，我们的团队一直在与许多不同的客户合作，以了解他们的具体组件需求和数量预期。
我们已经看到B2B量的增加。我们在第二季度看到了这一点，因为它超过了60万。我们真的得到了指导和初始订单以及反馈，我们将在未来三到六个月内看到更大的量，更大的订单。所以考虑到这一切，我们绝对相信现在是时候了，我们相信这将由美国政府订单推动，这些订单才刚刚开始发生。所以我们只是处于这个开始阶段，它正在前进。所以真的当我们看第二季度时，我想回过头来说，我们的团队在没有政府订单或其他任何东西的情况下，在一个真正宏观挑战的季度中继续增长收入和改善利润率的能力。
对我来说，这使得第二季度真正脱颖而出。这真的很令人兴奋，因为现在我们资金充足，我们正在扩大团队和设施，这些政府订单才刚刚开始为我们的客户实现，我们开始在那里得到指导。这一切都在汇聚，我们没有留下任何未完成或落后的部分。随着我们的扩展，所以我们声明我们的目标是现金流为正，我们预计需要每年2000万到3000万美元的收入才能实现这一目标。我坚信这将在2026年发生，我们将跨越500万到800万美元的季度。
这并不意味着我认为我们会停在那里，但一旦我们到达那里，我们将实现现金流为正。我认为2026年收入的主要催化剂现在正在开始。非凡机器正处于市场即将成熟的拐点。我们的业务资金充足，非常健康，我们已经展示了持续的执行力，现在我们正在积极追求增长。美国无人机市场即将爆发，这不是双关语。我们绝对期望毫不畏惧地抓住我们现在拥有的这个机会。我想再次感谢我们的员工，所有新加入的人。
我也想感谢我们的股东。我们在一起。你们是公司的所有者，所以我们都在共同做这件事。所以谢谢。然后就这样，我想开放电话会议进行提问。所以如果你在手机上，请拨星号9举手。如果我们让你知道，星号6将取消静音。我们也将尝试在文本中回答问题，看看我们是否能以有效的方式完成。所以让我看看我们这里有什么。好吧，必须有人告诉我是否有人举手。
所以我将从第一个问答开始，然后我将转向举手的人。Justin Gurdon问，你能扩展一下公告吗？头显的新设施。你们会开发一款新的头显并在未来推向市场吗？这是什么意思？系统间的新水平的互操作性。非凡机器扩大美国关键无人机组件生产的战略最初将集中在组装高性能FPV护目镜上，具有系统间的新水平的互操作性。Justin，谢谢你的问题。我们将开始做的是对我们已经拥有的一个fatshark产品线进行最终组装，该产品线由政府用户大量订购。
这样我们就可以让整个团队了解如何制造。然后一旦我们在内部有了这种卓越，我们确实期望开始在美国进行更多的头显开发和生产。就像我们一直采取的逐步功能一样，所以感谢。好吧，我们将转到电话中，我们会说，John，Roy，你有问题要问我们吗？
现在能听到我说话吗？我听不到你说话，John。你有什么问题？好吧，更多的立法。你们预计会看到什么新的东西吗？我的意思是，显然我们已经有很多了。你们A，预计会有新的东西吗？B，我们需要新的东西吗？
我对任何新的东西没有任何真正的期望，除了BV损失，比如国内无人机的规则要通过规则制定过程。我认为我们在立法方面处于一个很好的位置。我认为它真的准备好了前进。现在只是，你知道，现在是政府开始下订单的市场牛市，我们将看到它在哪里落地。
是的，作为对此的快速跟进，你们在政府无人机需求方面给我们提供了一些信息。你们能给我们更多关于，你们知道，你们是否向其中销售了很多零件的信息吗？我的意思是，非凡机器在这些订单中扮演什么角色？
所以我必须稍微谨慎地回答这个问题。我们所有的客户都可以在很多情况下相互竞争。所以我们不能说任何事情，直到它完全完成并完全宣布。所以我们正在向许多不同的人销售。我会说一个大的驱动因素是一个叫做PBAS的项目，这是政府的一个FPV项目。目前有12家公司正在被考虑进行缩小选择。其中四家将被缩小选择，这看起来是一个大约5亿美元的总篮子。
我们有几家公司是我们的供应商，他们正在竞争这个，作为一个例子，一旦完成，你知道，我们将得到那些收入预测，并真正能够了解2026年的情况。
太好了。非常感谢，Alan。
没问题。谢谢。我想人们正在聊天中输入，但如果你们能在问题空间中输入而不是聊天中，那将非常感激。好吧，我将回到一个问答问题Rodrigo问。下午好。作为一个年轻热情的股东，我很想去看看奥兰多的工厂。无论如何。可以有参观或视频供所有希望了解幕后情况的人学习吗？Rodrigo，我认为这是一个很好的建议。我们确实有一个视频团队。让我和他们一起工作，看看我们能提供什么，因为我们想与大家分享正在发生的令人兴奋的事情，并感谢你成为股东并希望成为旅程的一部分。
谢谢。好吧，所以现在我们将回到一个想发言的人。我们将去找Danny Ka。好吧，Danny，你和我们在一起吗？我想你被静音了，先生。好吧，你有什么问题？
只是好奇，你们和redicat有什么样的合作？我知道你和Jeff是。相当亲密，多么巧合你们在同一天、同一时间、同一小时都在做市政厅。所以我很好奇你和Red redcat有什么。有什么合作。
嗯，只是很棒的人。显然我们来自Red Cat。他们公开表示我们为他们做电机。这很棒。我会说同一时间的事情只是因为。有关于收益何时必须发布的规则，并且接近截止日期。所以你知道，当你很忙的时候，就是你把它推到哪里。但我不能详细说明，因为再次，我们，我们不谈论我们的客户。这更多是他们谈论的事情，我们很高兴批准他们想要分享的任何内容。
明白了。干得好。你们做得很好，我是你们公司的大股东，我非常自豪。
谢谢。非常感谢，谢谢你今天加入我们。好吧，我们有一个问答和输入Jesse说非凡机器的目标是在美国生产无人机。你们能给我们一个关于这个目标的更新吗？朝着这个目标的下一步是什么？Jesse？我会说我们现在的目标是生产零件，这样其他人就可以生产无人机。外面有很多很棒的无人机公司，我们不想直接与我们的客户竞争。所以我们一开始这样做，我认为我们就不再为整个行业服务。
所以现在如果在几年内有整合和事情发生变化，那可能会改变。但现在我们只是试图领先于组件供应链。好吧，让我们看看接下来有什么。顺便说一句，我很感激，伙计们，你们的问题，你知道，我们在这里尽可能透明。所以，Jason Yoon，你们预计今年是否需要额外的股权融资？但考虑到预期订单的时间和任何供应链预购，你们预计是否需要增加资本？不，我认为我们不需要更多的运营资金。
现在如果有奇怪的情况或其他事情发生，有机会为我们所有的股东赚很多钱。你知道，我们将探索它。我们永远不会把任何事情完全排除在外。但我们的烧钱率真的很低。我们处于一个很好的位置来执行我们需要的一切，我们在这方面没有任何要求。与我7月中旬的采访相比，你们是否看到来自客户的更强需求和更快的订单速度？是的，它现在正在开启。这即将开始。
在竞争对手中，谁有可比的资产负债表实力？现在有任何同行的现金头寸和我们一样强劲吗？我不知道有任何其他零件供应商处于我们相同的状况。有几个其他零件供应商不销售到我们销售的价值细分市场，与中国竞争。我会说像有一些很棒的公司。例子是像modal AI，你知道，其他一些销售高端Aerion的公司。其他公司的零件可能会与我们的混合搭配，取决于我们客户的目标。
但我认为目前没有一个零件公司处于我们相同的位置。好吧，我们将去找Joe Shicker。Joe，你和我们在一起吗？我想你被静音了，Joe。好吧。好吧，Joe。好吧，我们将，我们必须回到你那里，先生。好吧，Dylan，公司的超级粉丝。很想知道一些关于新生产手段的见解，当前工厂的可扩展性是什么样子。现在我们正在生产数万个电子元件。我们正在生产数万个摄像头。我们正在准备能够生产数万个电机。我们已经有足够的电机材料来在供应链中生产数万个。可能会有一些初期问题，可能会有一些供应链小问题。这有点早。所以你知道，数万个是我们正在考虑的，供应链几乎已经准备好了。如果我们必须扩展到数十万个，你真的需要六个月的窗口期，并逐步进入以建立供应链。这取决于组件。但如果你把它作为一个经验法则，你会很好地了解它的位置。
Larry Waltz，你们认为公司在10年后会在哪里？老实说Larry，我们要么是剩下的两三个主要无人机公司之一，要么我们输了。我看到我们是剩下的两三个主要无人机公司之一，我看到我们在一个新兴的物流类别中成为一个怪物。这就是我们的全部目标。在我们到达那里之前，我们不会放弃。所以确切到达那里的步骤，确切的样子，我认为我们将有一个无人机的未来。我认为一旦我们开始并赢得无人机的胜利，那么你将看到我们的零件与其他机器人公司一起使用。
我认为这是我们的长期扩展。现在我们必须赢得这些第一步，我们必须专注于它们，否则我们永远不会到达那里。但我认为我们正在一步一步地前进，没有忽视长期目标。Austin，祝贺在艰难的环境中取得坚实的成绩。谢谢。这都是团队的功劳。他们做得非常出色。我们应该如何考虑下半年的毛利率？我们真的在不断努力，总是说最低30%的毛利率。长期目标是50%的毛利率。37%可能有点超出预期。它可能会回落。但我认为你会看到我们继续逐步提高，我预计35%，如果量更大，我们会继续想办法提高利润率。现在我们将看到混合利润率随着我们启动电机工厂而略有下降。因为当你做新的事情时，你的利润率，你知道，因为你为客户做退货和更换等。但我仍然认为当我们这样做时，我们将设法开始采取那些将需要我们成为一个持续业务的利润率增长。
下一个问题。我们预计2025年下半年和第三季度和第四季度的收入会连续增长吗？嗯，每个季度都是我们有史以来收入最高的季度，我们预计市场将开启。所以是的，我，我的意思是，我认为如果这不会是真的，那将是一个真正的异常。所以我预计收入将继续增长，我预计将不得不多次重复同样的开场白。我确实
你几乎。你知道，如果你坐在家里玩Alan bingo，你可能会在一段时间内把它作为你的bingo中心方块。
如果你在听这些。企业销售在2025年应该占总收入的多少？这有点不确定。你知道，这取决于订单的时间和他们在交付时订购的内容。我认为我们看到的是我们所在位置的30%。我认为我们可能会保持在那里。我们可能会看到一个上升，取决于他们是否希望在2025年或2026年初交付。但我认为我们向30%的移动，你知道，我们的长期目标是让企业超过50%。但你必须记住圣诞节是我们最大的消费者季节，我们那里有很多东西。
所以这两个部分有点像在比赛，看看结果如何。但你知道，我会说我们在第二季度能够展示的30%到40%是我最低期望的地方。如果我们的客户希望更早交付，它可能会比那大得多。Chris Polk，生产中有多少是基于第三方组件的组装，有多少是垂直整合的？Chris事实是，这取决于你沿着链条走多远，对吧？如果你想想苹果手机，他们不做任何制造。
我的意思是，他们仍然管理整个供应链并完成所有工作。然后如果你看看我们的电机，我们制造所有的电机组件，但我们不制造稀土磁铁。但然后如果你看看组装稀土磁铁的人，他们不介意磁性材料。所以在某种程度上，这都是我们。在某种程度上，这都不是我们。这取决于你想走多少层。我们有冲压和粉末涂装线用于核心和外壳吗？正在运行或即将运行？我们在澳大利亚的Rotor Lab收购中有一些。我们在那里做一些机械组件。否则我们还没有把它落实到位。只是因为国内有更多这样的服务，而不是其他一些东西。我们仍然只是在优先考虑那些其他人没有好的替代品的东西。我的意思是，我希望我们能一下子做所有的事情，但我们不能。我们的首席运营官Andrew Camden可能会因为不堪重负而辞职。所以我真的很感激这些问题。Kelly Roman，2026年合理的最大收入情况是什么，即如果与你们合作的客户获得了绝大多数预期的无人机相关合同。
好吧，非常投机。取决于政府的放置和东西。取决于其他一切。让我们以PBAs为例，这是一个5亿美元的合同。你预计整个客户群可能会获得50%的利润率。所以在无人机零件或无人机中为2.5亿美元，让我们称其中一半为零件，1.25亿美元。我的意思是，我认为如果你在看像最佳情况数字，大约在那里，那也是我们能够扩展以满足的最快速度。我的意思是，如果有人来说我们明年需要做10亿美元的零件，我会看着他们说，好吧，18个月，因为你需要一个斜坡和一个供应链以及很多其他东西。
但如果你看看公开的内容，并做一些粗略的计算，你会得到几亿美元的绝对最佳情况。我认为未来的最大优势和最大障碍是什么？我是一个背包客，所以我不确定关于山。我可以很字面。我不认为这是你问的问题，Derek。我认为我们最大的优势是我们在美国制造方面采取的进取态度，然后也只是与我们的客户合作。
他们非常关心解决他们的问题，这不是关于，嘿，这应该是什么。而是，你想做什么？我们怎么能帮上忙？然后与一些其他零件家伙相比，我们有规模。所以如果你看看，例如，我们的vtx，里面有一个由台湾公司richwave制造的芯片，由于乌克兰的冲突，除非你要订购4万台，否则你甚至不能订购它们。他们不会和你说话。你必须去找经纪人或其他什么。
所以我们足够大，我们移动得足够多，我们可以去建立那些直接关系。这给了我们成本、供应链的确定性、可靠性。然后在库存中以有竞争力的价格拥有这些东西不仅让我们的消费者客户获得了好交易，也让我们的政府客户获得了好交易。我认为这些是最大的优势。最大的障碍实际上是政府采购处理。所以，好吧，政府说他们会做所有这些，他们什么时候执行这个？然后我们的客户必须下订单。
所以这造成了很多时间上的不确定性。这是我们筹集资金的一个重要原因，以减轻这种不确定性，所以我们不必猜测。匿名参会者，海岸警卫队购买了任何无人机组件吗？还是主要是陆军？我不，我不知道所有购买组件的人的确切答案，因为很多是通过商店直接来的。但我们有大多数分支机构和政府中的许多不同的人以不同的规模购买不同的零件。所以我认为陆军和海军陆战队现在是无人机预算最超前的。
所以我们可能看到它偏向于这两个群体比其他群体更多。但每个人都真的开始购买和探索WHB。Trump Jr在UMAC扮演什么角色，我们如何从这种关系中获得价值？他是一名顾问，我和他谈过，他能够进行业务介绍。但现在我们处于一个不需要太多的位置。所以当我们回到这些元素时，我们会参与并询问，但我们只是在试图扩大规模，我们试图推动销售。所以我们看到的就是这样。所以很高兴有他作为顾问。
你知道，我认为支持公司的人，每个人都真的很兴奋，并以他们认为有帮助的方式提供帮助。Justin，公司是否有雄心在未来为无人机行业制造一些数字组件，就像你们为Anelhard做的那样？Justin如果你看看历史，当我在Fatshark时，我们是第一个与HD Zero合作将HD Zero的数字产品推向市场的。然后我们是第一个与Walk Snail合作将Walk Snail的产品推向市场的。如果你回到过去，当我在Avagon时，我们将avagon glyph与DJI的light bridge集成，我们是DJI使用的第一个头显。
所以如果你看看我们完成的集成历史以及我领导的兴趣驱使我们走向何方，你绝对会打赌我们对数字组件感兴趣，我们还没有到达那里。我们更专注于机身，因为现在有20或100架无人机对应一个地面站，无人机是真正敏感的部分。所以我们试图在到达地面站之前解决无人机部分，但我们绝对有这方面的雄心。TC我们是否看到一旦有足够的资金，收入开始上升，就有可能回购股票，还是资金将主要用于研发？TC我们实际上也在研究一个财政策略，将在几周内推向市场，看看它在哪里落地，然后我们非常开放地最大化股东价值。
所以我认为这是一个动态的问题，我们现在无法回答，因为我们不知道市场将把我们带向何方或有什么机会。但我们也不对任何事情封闭思想。Francisco你们预计头显生产转移到美国后，平均总成本会增加吗？我们实际上预计生产成本会略高，但低于包括关税在内的海外生产成本。所以我们预计我们的净成本，如果你包括关税在cogs中，会低于在岸生产。这甚至只是刚开始。
匿名非凡机器覆盖FPV无人机组件TAM的百分比是多少？不知道。TAM很疯狂，因为有4或500万架无人机在俄罗斯建造，所以在乌克兰。所以这取决于你是在谈论全球还是国内。你知道，我认为如果我们能在这个政府周期中捕获20%到30%的TAM以及消费者TAM，我们做得很好，因为你会看到这些公司中的一些会在内部做一些自己的组件。所以我认为实际上可能只有70%的TAM是可访问的。Jason，我误解了当你提到财政策略时，你是指加密财政策略吗？不，但更多的是关于如何处理我们的资本的策略。再次，我们正在完成它，我们将在未来几周内向你们提供更新，关于我们预计如何处理它。John，头显有多复杂？你们需要开始大量投入研发吗？所以它们很复杂，这就是为什么我们从制造方面开始，因为头显的制造在如何校准和测试等方面很复杂。
幸运的是，我们有很长的制造头显的历史，所以我们不需要立即开始投入研发，当我们看到需要时，我们将开始向开发迈进。但一旦我们启动并运行制造，那么将其作为产品引入的桥梁将降低那些研发费用。再次，非常非常兴奋与Tom合作。你知道，他已经做过几次了。我做过几次。这是我作为工程师的职业生涯。所以这是少数几个地方之一，我认为从领导力的角度来看，我们真的有一个很好的把握。
我们只需要阻挡和解决。Paul在不提供具体政府项目细节的情况下，你们能分享到年底预计有多少政府项目吗？我的猜测是在我们销售东西的类别中，可能有总计7.5亿美元的合同。这是我的猜测。所以我的意思是真正的巨大机会。CHRIS还有，主要设施中还有其他什么生产？你们有SMD生产线在运行吗？我们不在内部做SMD。我们在一个中心做最终组装和履行，然后我们有一个就在隔壁的地方，那是电机设施，然后我们有一个就在旁边的地方，那将是头显生产设施，我们还没有租赁。
所以我们将继续根据需要寻找和管理我们的空间，并且任何时候我们看到机会，获得利润率扩张并从生产中获得高利用率，我们将继续前进并做。DANNY中国无人机零件正式被禁止了吗？还没有。一些政府的东西是，但美国安全无人机法案直到1月才生效，这是对美国政府和美国人的元素的禁令。不是美国人。NDAA的第1709节，这是FCC对DJI和Autel的禁令，也直到1月才生效。
但因为每个人都知道它将生效，人们对待它就像它是正式的一样。JASON哦，同样的问题。所以我们将删除那个。不同的。JASON嘿，谢谢你们的时间。你们是否构建了你们的生产和供应链，包括任何计划的扩展，不仅是为了迅速履行初始订单一旦合同授予，而且是为了扩展以满足如果超过当前预测的需求量？JASON是的，这就是我们现在正在做的。所以我们不是在为已经得到的订单构建，我们是在为我们预期得到的订单构建。
除此之外，我认为很多客户将从政府那里得到订单。他们会去找他们的供应商，他们的一些供应商会失败。当他们失败时，我们希望能够在场并确保他们仍然能够获得电机和其他组件。所以我们总是很高兴成为第二来源，然后如果我们必须介入并成为主要来源，我们会的。我们只有在能够及时构建东西的位置才能做到这一点。
JOHN你们仍然预计将3000万美元存入银行以便更容易做交易吗？JOHN那个更新将在几周内到来。感激不尽，先生。Danny我们在哪里可以买一些帽子？Danny喜欢帽子，喜欢这种能量。我一直要求我们的团队把它们放在商店里。有一天它会优先考虑得足够高进入商店。但我是个帽子人。所以我会继续努力。Greg，当中国禁令发生时，你们的计划是什么？会影响收入吗？Greg也许。
你知道，我们处于一个位置，我们几乎为我们的客户拥有的每一个组件都是NDA合规的。所以我们处于一个非常好的位置。所以我认为如果它发生，其他人无法采购，我们将成为第二来源。所以我确实认为如果它发生而其他人没有解决问题并转向我们，对收入的影响将是积极的。匿名如果中国无人机禁令失败，你们仍然对增长持乐观态度吗？是的，我实际上是。大多数人不是。像我会说DJI中国公司做得非常出色。
他们是一家了不起的公司，只是。但由于一些地区主义和一些关税，全球仍然有真正的兴趣拥有多样化的供应链。我认为美国政府，特别是作为客户，仍然会真正优先考虑在国内购买，我认为关税仍然会存在。有了关税，我们实际上比进口更便宜，因为我们已经构建成具有成本竞争力。所以我认为我们的公司处于一个非常好的位置，即使在这方面也具有竞争力。Joe，你们能从澳大利亚为你们的电机采购磁铁吗？Joe我们正在从三四个地方采购磁铁，看看哪些有效。
至少有一个不是中国的，所以我们在那里会没事的。我们预见的产量是多少？UMAC能在短期内生产数万台吗？你们看到哪些零件有巨大需求？我们可以生产少量的数万台。我们预计到1月能够达到低数万台。我们现在每月生产数千个零件，我认为如果我们看到数十万台，需要一些工作来扩展，但中数万台，没问题。
这就是我们在短期内构建的预期。我们看到最大需求的零件是我们推出的第一个零件，那是我们的飞行控制器。很多人对它感兴趣，因为它已经推出最长时间。对我们的相机有很多需求，然后其他方面相当均匀。我的意思是，我们正在，我们正在制造数万台并出货。我的意思是，不是一下子，但很好，令人惊讶，比我们预期的多。Chris抱歉，我所有的问题。都是关于生产的吗？我认为生产是最重要的问题，我们在内部绕线吗？从低产量到高产量对你来说是什么样子的过渡？快速增加额外的单元有约束吗？是的，我们在内部绕线。
我们有一堆绕线机。我想我们有四五个单元开始，所以我们能够增加单元。低产量生产意味着高数千，低数万台。高产量只是更多的自动化。所以我们总是可以通过增加人员和一些我们拥有的相同冗余机器来扩大生产。但如果我们有非常大的订单，我们可以移动高产量生产机器，这实际上降低了我们的cogs，因为它需要更少的人接触时间，这就是我们这样做的原因。所以我们将处于满足产能需求的位置。
你知道，启动总是有点。你会遇到意想不到的小问题。所以我们预计到了。我们对ROTOR Lab的收购感到兴奋，因为，你知道，他们已经经历了很多小问题，所以他们会说，哦，我们不要那样做。我认为真的会加快我们有效运行的时间。Dc，我们计划与国内材料公司合作，如锂电池、磁铁等吗？我们现在这样做。所以我们与国内公司合作电池和其他东西。我们非常相信国内生态系统，如果一切平等，我们更愿意支持国内公司。
好吧，我们决定在umac增加哪些新职位的过程是什么？实际上相当复杂。所以我们非常认真地对待引进人员，它是什么。整个领导团队开会。我们说，好吧，我们的痛点在哪里？你知道，谁？我们如何解决这个问题？我们想如何招聘？我们的计划是什么？我们想做什么？然后我们都同意，我们讨论它，然后我们经历一个相当严格的审查过程。然后我们有一个相当投入的面试和人力资源流程，以确保我们引进的人他们想和我们一起工作，我们想和他们一起工作。
但这绝对不是任意的。我们可能比其他任何人都花更多时间在这个过程上，除了我，因为我特别确保我们保持让我们神奇的东西，那就是人。我们预计年底股价和市值在哪里。我很感激。Whb，bbb。我不能回答这些问题。就像我不被允许推测这些。所以我将把这个问题留给这次电话会议上的每个人去猜测，然后根据你独立决定我们现在是否是一个好的买入。
Joe，我们在看更多的收购，特别是软件吗？Joe，我们一直在和不同的公司交谈，所以，你知道，我认为你现在会在市场上看到整合，作为一个安静期，因为每个人都在经历销售周期。
所以我认为这些讨论将在10月下旬再次开启，当我们度过这个政府互动时刻时，那时每个人都分心。所以现在事情很安静。每个人都专注于销售、合作伙伴关系、推动结果，你知道，但我们总是愿意与人交谈，因为我们认为好的团队，好的产品，你知道，这是有意义的。Silvio，你们预计销售的百分比是多少是国内，多少是国际？我认为95%是国内。我们现在不专注于国际销售。我们有一些，但我们不专注于它。然后。
Danny，你们有任何北约或国际政府客户吗？是的，我们有一些。我的意思是，我们在欧洲销售一些。一些东西，但这不是我们的销售重点，特别是考虑到关税和我所说的市场区域化。我们真的看到，以我们有限的团队，我们现在最好的销售机会是国内，那是市场真正开启的地方。好吧。天哪。还有其他问题吗？因为那太棒了。我。我真的很感激这些问题。好吧，Chris，你还有一个。我很感激。然后我们。我们将很快在这里结束。
如果你们被要求明天早上开始电机生产，你们会遇到的第一约束是什么？磁铁的供应链。所以现在，磁铁的交货时间是六个月。Silvio，你们是按订单生产吗？还是为你们最常见的组件建立库存？Silvia？我们提前生产。就像，我们非常清楚什么是流行的，什么不是。所以我们肯定在需求之前生产。这实际上吸引了很多客户，因为很多其他群体只按订单生产，然后他们积压了六个月，人们打电话给我们，我们说，我们可以在一周内完成。
所以我们这样为我们的客户着想，因为他们中的许多人不知道会发生什么，这对我们作为一个企业来说非常有效。Craig，感谢透明度，对我持有的股份感到非常兴奋。Greg，感谢你作为股东。感谢你的时间，你知道，谢谢。你们问的问题再次。我们都在一起，所以很高兴能与你们分享这段旅程。匿名为什么我们选择奥兰多作为新设施？我们是否考虑在其他地方扩展？当你构建物理事物时，人们必须来办公室，人们必须触摸东西。
所以我们发现奥兰多物流非常好，劳动力非常好。它就在坦帕和太空海岸之间的那片区域，那里有很多工程，有很多无人机兴趣。所以我们将整合到奥兰多。你知道，只是有一些无形的东西，Brian很难衡量。所以人们总是提出这个问题，我告诉他们我们没有选择。如果我必须证明它，我会想办法衡量它，让人们能够互动并分享专业知识，并拥有这些互动。
所以我们的计划是真正在奥兰多扩展，我们已经能够找到非常好的人才，特别是有点题外话。一件非常酷的事情是我们正在进入那个阶段，行业中的或真正精明的人开始关注它，他们可以开始看出它真的在开启。他们以前见过胜利。所以现在联系我们的人是了不起的人才，他们只是想加入并来建设。我们真的开始得到那种事情将要发生的能量。
这是一个雪球。这是一个雪球，如果你追踪人们开始聚集或来自哪里以及他们是谁，你可以很好地了解那些真正成功的人几乎有的直觉，他们，你知道，我们非常兴奋他们想加入团队。你知道，每个人都很合适。这与我们现有的员工如何成长为角色并真正承担新责任相结合，让我对奥兰多更加兴奋。
实际上。Tim，我能详细说明未来更多的机器人技术吗？Tim？我们得到一些附带订单。你知道，一些做，比如，机器人汽车的人想买电机，一些其他东西。所以我认为，如你所见，行业真正扩展并饱和一个组件。它被其他东西采用，对吧？所以如果你去一个地方点东西时使用触摸屏，对吧，那都是三星或iPad，因为它们已经在移动行业中使用，它们只是被带过来，或者如果你看看DOD，比如所有的控制器几乎都是基于三星手机，因为那个高质量的组件规模大，可靠，人们知道它。
所以无人机是机器人的一个方面，我认为这是真正高需求的。但随着我们扩展到那里，我认为我们将开始看到人们为其他机器人挑选我们的一些东西。你知道，我总是很高兴看到我们的客户做什么，因为我是一个工程师，但没有人让我碰任何工程工具，因为这不是我的工作。所以当客户有这些非常酷的应用时，我只是感到兴奋。Bill。好吧，那么我们什么时候会看到股票分割？我期待这成为下一个大事件。
Bill。如果这是下一个大事件，它不需要分割。我的意思是，你知道，这是我们将来必须根据我们想做的事情做出的选择。但一个不需要另一个，先生。我感激这种能量。好吧，还有人有问题吗？
嘿Alan，聊天中有来自Marvel Peggers的东西。你想让我读一下吗？
是的，把它说出来。
4000万美元和4850万美元的发行中有多少将用于电机工厂，内部制造后还剩下多少？UMAC在电机之后尝试大规模内部制造的下一个主要组件是什么？
所以我们预计在电机工厂的所有资本支出后剩下约8000万美元。我们每月仍然烧钱不到100万美元，即使以目前的利率，这大部分将被资金的利息抵消。然后我们计划建立一个头显最终组装线，这将显著更便宜，并更快地产生收入。所以我们预计将积极管理7000万到8000万美元的资金，直到2026年，取决于我们增长和回报的速度。
所以我们对这一点感到非常满意，我们非常兴奋能够保持我们的现金烧钱率低，这样我们就可以在不创造，你知道，第三级或现金风险的情况下做到这一点。好吧所以Chris，我不能评论直接目标，但我们能感受到并购活动的前景吗？Chris，现在，你知道我认为现在有很多有趣的无人机零件公司等等，现在每个人都认为他们会得到政府合同，你知道，所以如果你现在和任何人交谈，他们会说哦，我会得到这个大合同，我们会粉碎它，真正将是那些真正坚实的团队，也许没有被选中参加政府合同或其他什么，我们可以加入并真正建立一些强大的东西，因为我们，我们不是来这里多付钱的，你知道，我们再次，非常特别关于我们，我们想整合谁，因为整合是一个真正的头痛，它是性格驱动的，它是否适合公司和其他一切。
所以我认为我们再次，我们和每个人交谈。你知道，我们是每个人的供应商。我们在这方面做得很好，但我们不是，没有什么真正刺激的或任何东西。我认为我们再次，我们可能会看到它真正是什么样子，可能有很多机会，但直到10月下旬人们才知道谁赢谁输。好吧。我知道，对吧？我们，我们还有什么吗？我的意思是，我对此非常兴奋。
我们有Bill McCammon的最后一个评论。他是。我很享受问答，听到更多，所以谢谢，Bill。
我真的很感激你的时间，先生。我感谢每个人的时间。我的意思是，Stu，有大约80人听我说了这么久，所以希望你们录下来了，你们可以在晚上播放，男中音会让你入睡，这样你可以从中得到两个用途。但除此之外，再次，我想感谢每个人的时间，感谢你们成为股东，对公司和真正支持我们试图做的事情感兴趣，将关键技术的供应链带回美国。所以谢谢大家。
我希望你们有一个美好的一天，真的很感激你们的时间。