身份不明的发言人
Andrew Lewis Puhala（首席财务官）
Casey Crenshaw（执行董事长）
身份不明的参与者
Martin Malloy（Johnson Rice & Company）
Tate Sullivan（Maxim Group）
欢迎参加Stabilis Solutions 2025年第二季度业绩电话会议。此时所有参与者都处于只听模式，演讲结束后将开放提问环节。如果您想提问，请按电话键盘上的*1。如果您的提问已得到解答，可以按*2退出队列以便其他人能清晰听到问题。
建议您拿起听筒以获得最佳音质。最后如需操作员协助请按0。现在请首席财务官Andy Puhala发言。Puhala先生请开始。
早上好，欢迎参加Stabilis Solutions 2025年第二季度业绩电话会议。我是Stabilis高级副总裁兼首席财务官Andy Puhala，今天与我一同参会的是执行董事长兼临时总裁兼首席执行官Casey Crenshaw。我们于昨天市场收盘后发布了新闻稿，详细介绍了第二季度运营和财务业绩。该新闻稿可在公司官网投资者关系栏目stabilis-solutions.com查阅。
在开始前，我想提醒大家今天的电话会议将包含1995年《私人证券诉讼改革法案》和其他证券法规定的前瞻性声明。这些声明基于公司截至2025年8月7日的预期和信念。前瞻性声明存在风险和不确定性，可能导致实际结果与预测存在重大差异。公司无义务对今日声明进行更新或修订。更多相关信息请参阅我们提交给SEC的文件和业绩新闻稿。投资者不应过度依赖任何前瞻性声明。
另外请注意我们可能会引用某些非GAAP财务信息。相关调节表可在业绩新闻稿中查阅。本次电话会议将被录音并提供重播。现在请Casey Crenshaw发言。
谢谢Andy，早上好。第二季度我们团队重点执行运营并深化在船舶、航空航天和发电终端市场的客户关系——正如我们之前讨论的，这些是公司最具潜力的长期增长领域。在这三个终端市场中，我们与新老客户的商业洽谈进展顺利。
我们正在争取长期客户承诺以支持业务增长和产能扩张决策。本季度营收和EBITDA同比下降主要由于去年完成了一个大型短期工业项目。但三大增长终端市场的收入持续扩大，船舶、航空航天和发电领域收入合计同比增长15%，其中上半年航空航天收入增长83%。航空航天收入较2024年同期增长超一倍，预计该领域将继续增长。
在船舶领域，我们与嘉年华邮轮公司的墨西哥湾沿岸加注合同执行良好。该领域增长取决于获取更多长期客户合同，包括支持我们在墨西哥湾沿岸增加液化产能的最终投资决策的合同。我们对船舶领域多个潜在LNG承购协议的进展感到满意。
在发电终端市场，我们看到LNG作为数据中心和其他高耗能基础设施电力需求增长的过渡和备用燃料解决方案的兴趣增加。虽然该机遇仍处于早期阶段，但电力需求的长期增长预测为我们的LNG解决方案创造了广泛应用场景。我们正与多个探索分布式电源可靠可扩展方案的客户积极接洽。
总之，我们的战略愿景清晰，Stabilis拥有重大长期增长机遇。我们正将Stabilis打造成为"最后一英里"LNG解决方案的领先供应商，专注于成为关键终端市场的首选合作伙伴。团队持续执行这一愿景，展现卓越运营能力并创造强劲商业势头。期待在未来几个月签订新合同时向大家更新进展。现在请Andy详细回顾财务表现。
谢谢Casey。我将从第二季度业绩开始，然后更新资产负债表和流动性情况。第二季度营收同比下降7%，主要由于去年与工业客户的大合同到期。航空航天收入增长83%和发电市场收入增长10%部分抵消了这一下降。约77%收入来自航空航天、船舶和发电客户（去年同期为62%）。
调整后EBITDA为150万美元（去年同期210万美元），利润率从11.3%降至8.6%。除前述短期合同到期外，EBITDA还受到约20万美元合资企业非经常性费用的影响。第二季度运营现金流450万美元，期末流动性达创纪录的1610万美元（现金1220万美元，信贷额度可用资金约400万美元）。
在840万美元债务和租赁义务下，我们以净现金头寸结束本季度，具备战略部署资本支持业务增长的强大资产负债表灵活性。本季度资本支出60万美元。随着新客户承诺和相关产能扩张的最终确定，预计资本承诺将加速。现在进入问答环节。
谢谢。现在提问请按*1。第一个问题来自Johnson Rice的Martin Molloy。
早上好。
早上好Marty。
早上好。
第一个问题关于承购协议。根据你们的表述，似乎有多项协议在推进中，可能在未来几个月内公布？能否确认这个理解是否正确？另外请说明协议规模和涉及行业，这些协议是否足以支持项目融资？
Marty，我（Casey）先回答，Andy稍后补充。我们在船舶、航空航天和分布式发电这三个增长领域都有多个合同在洽谈中。合同期限从六个月到多年不等。航空航天领域的新合同将支持相关资本支出；发电领域同理；船舶领域我们正在推进墨西哥湾液化项目，多个大型承购协议接近最终确定，这些将支持最终投资决策和项目融资。
补充说明：这些都是具有坚定承诺的多年承购协议。
谢谢。跟进问题：合同公布后的时间安排。George West现有设备可快速实现产能翻倍，但潜在LNG需求可能超出该产能。在新增液化产能上线前，是否会从其他渠道采购LNG？
分领域说明：1）分布式发电市场（如数据中心/AI）遍布全美，我们除自产LNG外还与30多家液化商有供应协议，可根据项目位置灵活选择供应源；2）航空航天对LNG质量要求严格，多需自有液化厂供应；3）船舶领域需新建大型水上设施，George West现有设施可最快扩产，墨西哥湾项目需要更长时间准备。
谢谢。
下一个问题来自Maxim Group的Tate Sullivan。
早上好Casey。墨西哥湾液化项目是否是敲定船舶领域合同的关键变量？港口基础设施等其他因素是否也会影响？
澄清说明：合同是前端基础，将锚定项目融资。目前我们通过卡车-船舶方式为嘉年华等客户提供加注服务。新合同将支持建设免卡车运输的水上液化设施。等待的是足以支持最终投资决策的长期合同。
这些船舶合同主要涉及邮轮客户还是其他航运客户？
我们正与多个船舶领域客户洽谈，但具体细节不便透露。目前主要服务于邮轮市场。
谢谢。
下一个问题来自Spencer Layman。
各位好。当前LNG宏观前景强劲（欧洲宣布7500亿美元采购计划），数据中心的能源需求激增。公司似乎处于绝佳位置，但作为小公司未受市场关注。请问如何提升市场认知度？
作为股东和管理层，我认为Stabilis拥有：1）十余年LNG运营经验；2）优秀团队；3）三大高增长终端市场。随着长期合同的签订和业务扩展，市场将认识到这个现金流良好且具备巨大增长潜力的平台的价值。
补充：我们期待在签订转型性合同后加强市场沟通。当前重点是推进具体项目。
谢谢。唯一问题是我已90高龄，希望尽快看到成果。
我们正在积极投资三大增长领域，未来3-10年发展令人期待。90岁仍年轻，期待您长期持股。
问答环节结束。请Andy致闭幕词。
感谢各位参与。如有问题请联系投资者关系部门。会议到此结束。
本次电话会议结束，请挂线。