身份不明的发言人
Carlo Broos（临时首席财务官）
Peter Beetham（联合创始人、总裁兼首席运营官，临时首席执行官）
Greg Gocal（联合创始人兼首席科学官及执行副总裁）
身份不明的参会者
Matthew Venezia（Alliance Global Partners）
Austin Moeller（Canaccord Genuity）
Sameer Joshi（H.C. Wainwright）
Kevin Estok（Jefferies）
Alex Hantman（Sidoti & Company）
下午好，欢迎参加Sevis 2025年第二季度业绩电话会议。所有参会者将处于只听模式。今天的演讲结束后将有机会提问。请注意今天的活动正在被记录。现在我想将会议转交给临时首席财务官Carlo Brusch。请开始。
谢谢，下午好。感谢大家抽出时间参加CB 2025年第二季度财务业绩和业务更新电话会议及网络直播。今天与我一起出席的有联合创始人、临时首席执行官、总裁兼首席运营官Peter Beetham，以及联合创始人兼首席科学官Greg Goatscho。在开始之前，我想提醒大家，电话会议和网络直播中的陈述，包括关于未来财务结果、未来运营目标和行业前景的陈述，都是前瞻性的，可能会受到许多风险和不确定性的影响，导致实际结果与电话会议中描述的有很大差异。
请参考CBIS的SEC文件以了解相关风险列表。本次电话会议正在网络直播。网络直播链接以及我们的新闻稿和企业演示文稿可在cbis.com的投资者关系部分找到，以帮助您分析我们的业务。现在我想将电话转交给Peter。
谢谢Carlo，大家下午好。我想在今天的电话会议开始时指出，我们SEBIS的团队仍然专注于实现我们近期的收入目标。我们的第二季度展示了我们在商业目标上的持续执行，在水稻和合作伙伴资助或支持的可持续成分（包括生物香料）等重点项目上取得了明显进展，这些项目将使Sevis在2026年开始实现初步收入。每个季度，我们通过实际的商业进展，包括成功的田间试验、里程碑成就、监管批准和直接客户互动，越来越接近那个关键的初始收入时刻。
收入的路径非常清晰。让我更具体地说明我们正在构建的内容：仅我们的水稻除草剂耐受性性状HT1和HT3就代表了在美国和拉丁美洲初始目标地区超过2亿美元的潜在年度特许权使用费收入。这些性状正按计划推进，目标是在2027年首先在拉丁美洲推出，并在2028年扩展到美国，这将产生初始特许权使用费收入，并为全球巨大的水稻饲料市场进一步机会奠定基础。这一追求并不代表遥远的愿望，而是我们近期商业机会的现实。
我们相信我们正在开发一个新的工业植物育种平台，我们有性状进入客户种质，我们在田间试验中看到了积极的结果，我们正在见证并越来越多地接受全球监管环境，这为以前不存在的客户互动和市场渗透机会打开了大门。随着我们向收入生成迈进，我们正在采取一种纪律严明和战略性的资本配置方法，最大化我们的近期商业机会，同时保留我们在更广泛的性状组合中创造的重大价值。我们在7月刚刚宣布的简化运营重点将我们的资源集中在我们的水稻除草剂耐受性性状、合作伙伴资助或支持的可持续成分项目（包括生物香料）上。
这些是我们近期收入机会的驱动力，具有最清晰、最高效的市场路径。这种校准的重点旨在到2026年将我们的年度现金使用量减少到约净3000万美元，延长我们的跑道，同时使我们能够抓住面前的重大收入机会。也就是说，我们在开发一系列机会管道性状和项目上投入了大量资源和专业知识，包括跨多种作物的高价值生产力性状。我们正在积极寻求这些性状的合作伙伴资助项目，直到我们的资本资源足以有效支持更强大的开发工作。
现在我将花一些时间讨论我们的优先项目和最近的监管进展，然后再交给Greg更详细地讨论我们的机会管道性状和项目。从我们的水稻平台开始，这是我们第一优先的管道性状和近期收入生成的基础，我们在性状整合、田间试验和注册活动方面继续取得重大进展，每一项都按计划满足我们本季度的目标商业时间表。我们还通过完成编辑并将包含我们HT3性状的堆叠性状交付给第二个美国合作伙伴，实现了一个关键里程碑。
我们的客户势头继续显著增强。最近我们与哥伦比亚的拉丁美洲水稻种子公司Semilano签署了一项协议，标志着我们在美洲的第五个客户。拉丁美洲的更大渗透尤其令人兴奋，无论是大型还是小型参与者，因为这些市场历史上缺乏水稻先进杂草管理解决方案的获取，代表了SEBIS通过我们的基因编辑HT性状为这些关键地区的农民创造价值的变革性机会。推动这种商业兴趣的是我们的标准化平台，使我们能够在大约12到15个月内编辑客户的精英种质并返回具有特定性状的种质。
这代表了一个根本性的突破，与农业重要的植物育种计划相交，正如我之前所说，这些计划是种子行业基因创新的引擎室。种子公司来找我们是因为他们认识到这为性状开发创建了一个可靠的模型，这是种子行业以前从未见过的。这是对我们快速性状开发系统的认可，它比现代性状整合更快地将基因编辑性状引入他们的最佳遗传学。水稻的田间试验计划在我们的客户群中按计划推进，我们继续推进性状注册活动，这对我们2027年、2028年拉丁美洲推出目标和随后的2028年美国商业化目标至关重要。
我们还预计今年晚些时候在拉丁美洲启动我们的首次性状验证试验，预计年底前将初始HT性状交付给拉丁美洲客户。我们合作伙伴资助和支持的可持续成分计划继续作为补充性近期收入机会的驱动力。我们仍有望在今年晚些时候从我们的生物香料产品中获得名义收入，目标是在2026年扩大商业规模。本季度我们成功完成了两种生物香料产品的第一阶段扩大规模，支持了我们从该计划中实现收入的预期。生物香料计划继续满足开发里程碑，并展示了我们在创造超越作物生产力性状价值方面的核心能力的多样性。
这一领域的令人兴奋之处在于我们看到的来自消费品包装行业的对生物基产品的强烈兴趣。该行业对我们的能力非常感兴趣，能够提供他们以前必须通过昂贵的自然过程或合成物获取的香料和其他产品。我们预计未来几年这一领域的收入增长将加速，在我们推进水稻性状商业化的同时，提供近期的费用抵消。现在转向监管方面，我们继续看到对基因编辑技术的接受，这从根本上改变了商业格局和像cebis这样的创新者的机会集。
虽然欧盟的三方讨论已经延长到今年最初的6月30日目标之后，但我想强调，这一过程虽然延迟，但并未停滞，客户仍然参与并对等待的机会感到兴奋。三方讨论是一个高度迭代的过程，涉及详细的委员会工作流程和个别成员国、议会和委员会之间的谈判。这些讨论正在积极进行，我们相信决议将在未来六个月内达成。完成后，这将是我们行业的一个不可思议的时刻，SEBIS由于其积极的监管记录和商业就绪性状而处于独特的位置以从中受益。
从波兰到丹麦的欧盟理事会主席轮换带来了新的动力，丹麦官员对需要解决的具体未决项目有清晰的可见性。这一监管进展，加上我们最近在厄瓜多尔的积极决定，北美和南美持续的批准，以及印度和部分亚洲地区的持续监管清晰性，正在为我们在全球市场推广我们的性状奠定基础。这些跨多个地区的监管发展显著增强了我们性状管道的商业机会，并作为我们业务的重要催化剂。现在，我将把电话交给Greg，讨论我们的机会管道性状和项目。
Greg，谢谢Peter。现在，在我分享更多关于我们实质性机会管道的细节之前，我想对我们才华横溢的团队在CEBIS开发的基因编辑工具箱的广度表示认可。作为一名拥有超过25年基因编辑开发经验的职业植物生物学家，我继续对我们在SEBIS在细胞水平上基因编辑的基础编辑频率方面取得的进展印象深刻。这些进展为我们合作伙伴最精英种子中最重要的性状的商业机会铺平了道路。现在让我分享更多关于实质性机会性状管道的细节。
Peter刚才特别提到了我们的生产力性状组合以及我们在多个项目中看到的合作伙伴兴趣。虽然我们仍然战略性地专注于我们的优先近期收入驱动力，但我们在更广泛的性状组合中建立的价值继续产生有意义的商业机会，我们通过合作伙伴关系处于有利位置来追求这些机会。我将简要回顾一些我们看到的进展和合作伙伴兴趣的具体例子。从我们的油菜项目开始。我们的HT2田间试验已经提供了有希望的早期结果，验证了性状耐受性概况和田间效果。这些积极的田间展示已经引起了潜在合作伙伴的具体兴趣，他们认识到下一代除草剂耐受性在油菜全球市场中的重大商业价值。
记住，这是我们的第二代HT2 EDUS，这是我们技术如何迭代和改进性状开发的一个很好的例子。同样引人注目的是我们在油菜中的菌核病抗性计划，这继续吸引大量兴趣。潜在合作伙伴特别被我们对持久疾病抗性的多层次方法所吸引，这种方法解决了油菜最持久和成本高昂的挑战之一，同时为种植者提供了更可持续的解决方案。除了油菜，我们的大豆平台可能代表了我们最实质性的长期机会。今年早些时候成功编辑了大豆细胞的HT2性状后，我们已经迈出了初步步骤，展示了概念验证，可能进入一个估计有1.25亿可访问英亩的市场，潜在年度性状特许权使用费在每英亩10至15美元之间。
这一机会的规模，加上我们的技术进步，已经引发了严肃的合作伙伴讨论。最近，我们在改变的木质素苜蓿计划中实现了一个商业里程碑。上个月，FDA完成了对我们改变的木质素苜蓿性状的审查，为美国商业化扫清了道路。我们的种子公司客户现在准备向美国种植者提供第一批商业基因编辑苜蓿品种。在两个初始品种供应中提供商业种子数量，这一性状通过为牲畜提供潜在改善的消化率，同时给农民更大的收获灵活性，从而创造了引人注目的价值，本质上是在相同的英亩和相同的投入下创造了更高价值的苜蓿。
虽然与我们的优先项目（如水稻和生物香料）相比，这对我们来说不是一个重要的潜在收入驱动力，但这一成功的合作伙伴关系例证了我们的策略，即与成熟的种子公司合作，高效地将我们的性状推向市场，同时为sebis产生有意义的收入流。所有这些项目共同点是我们通过开发活动建立的坚实基础，包括持续的温室和田间试验，以及USDA APHIS最近将多个CBIS性状指定为不受监管。这一进展，加上我们展示的技术能力，使我们处于非常有利的位置，与能够为这些有价值的生产力性状提供资金和市场准入的合作伙伴互动。
这种合作伙伴驱动的方法与Peter概述的资本纪律战略完美契合，使我们能够推进这些高价值资产，同时保持对优先收入驱动力的专注执行。现在，我将把电话交给Carlo进行财务更新。Carlo。
谢谢Greg。看看我们第二季度的财务数据，截至2025年6月30日，我们的现金及现金等价物为3650万美元。考虑到我们在6月公开募股中筹集的2750万美元总收益，以及实施的节省成本措施的影响，我们预计现有的现金及现金等价物将足以资助计划的运营费用和资本支出需求，直到2026年第二季度。看看我们的运营结果，第二季度的收入为93.3万美元，相比去年同期的83.8万美元，反映了我们合作伙伴资助计划活动的增加。
第二季度的研发费用为1220万美元，相比去年同期的1300万美元。这一80万美元的减少主要是由于我们作为简化运营重点的一部分实施的降低成本措施。第二季度的销售、一般和管理费用为660万美元，相比去年同期的930万美元。这270万美元的减少主要是由于降低成本措施。第二季度的净亏损为2660万美元，相比去年同期的2850万美元。正如Peter提到的，我们在接近收入生成时专注于管理我们的现金使用。
季度结束后，我们宣布了一项裁员计划，作为实施我们简化业务重点的关键步骤。我们预计这一RIF将在第三季度导致约50万美元的相关一次性费用。然而，RIF以及其他措施预计到2026年将我们的年度净现金使用量减少到约3000万美元。这种纪律严明的资本配置方法延长了我们的现金跑道，同时使我们能够抓住面前的重大收入机会，初始收入从2026年开始，之后有意义的商业扩张。有了这个财务概述，让我把电话交回给Peter进行结束语。
谢谢Carlo。当我回顾本季度的进展并展望未来时，我非常有信心我们正在执行将为股东带来长期价值的战略。我们的团队在过去一个季度做出了一些艰难的决定，我想感谢整个团队的贡献。虽然困难，但这使我们能够保持专注于面前的商业路径，同时追求我们的长期战略。我们将此视为我们业务的自然演变，因为我们的合作伙伴互动现在更专注于在时间限制和可预测的方式下交付性状。
正如我之前提到的，改进的遗传学是种子遗传进步的引擎室，为农民、我们的种子公司合作伙伴和CEBIS股东创造了真正的价值。底线是我们有性状进入客户种质，我们继续看到积极的田间试验结果，我们正在一个越来越有利的监管环境中运营，这正在打开全球市场机会。农业中的基因编辑革命正在发生，SEVIS处于这一变革的前沿，仅从我们的水稻性状就有约2亿美元的潜在年度特许权使用费收入的清晰路径，初始生物香料收入从下一个财政年度开始，随着我们推进到水稻商业推出时间表，有意义的扩张。
正如我多次提到的，我们仍然专注于我们的核心优先事项，推进我们的水稻除草剂耐受性性状走向商业化，发展我们的合作伙伴资助和支持的可持续成分计划，并为可持续收入和现金流生成建立运营基础，这将随着我们的市场机会实现而捕获重大价值。我们相信，随着时间的推移，基因编辑机会将扩展到世界上许多重要的粮食作物。与此相一致，随着AI和基因编辑等工具的出现以执行复杂性状，我们确实看到了扩展的性状开发类别，如养分利用效率和非过敏性作物的令人兴奋的机会。
有了这个对未来的小小展望。感谢大家的关注和兴趣，我们期待在下个季度继续向大家更新我们的进展。接线员，我们现在准备回答问题。
谢谢。现在，如果您想提问，请按电话键盘上的星号一。您可以随时按星号二从队列中移除自己。我们将首先与agp的Matthew Venezia通话。
嘿，伙计们，谢谢回答我的问题。首先，我想问一下本季度发生的种质转移。那么，这是一个已经在水稻HT3上启动了自己田间试验的客户，还是这将提供一套新的公司特定田间试验？然后我还有几个后续问题。
谢谢Matt。这是Peter。非常感谢你的问题。你知道，为了把这个放在上下文中，我认为这是一个很好的例子，说明为什么我们对水稻如此兴奋。我认为我们现在有六个客户在商业路径上，我们进行编辑并将材料返回给客户的能力是我们非常自豪的，我认为这将真正为未来奠定基础。但更具体地说，关于你的问题，我认为这是我准备交给Greg的事情，因为他一直密切参与将这些品系返回给我们现有的水稻客户。
谢谢Peter。也谢谢Matt的问题。所以这是一个我们正在为其返回的新客户，我们正在返回多个带有我们HT3性状的品系。所以我们非常兴奋，因为他们能够在未来的田间试验中使用这些品系。
太好了。好的，谢谢Greg。这回答了我的问题。然后我在电话会议开始时听到你提到2026年的初始收入。这是否反映了生物香料从2025年第四季度推迟到2026年第一季度获得那些第一批名义收入？
谢谢Matt。让我稍微扩展一下，因为我认为这是我们业务的一个领域，我们真的非常期待获得我们的第一批收入，正如你会在CEBIS听到越来越多的消息，我们如此专注于近期收入。关于生物香料，正如你所听到的，我们在上个季度开始扩大规模方面取得了很大成功，我们所做的一切，我们都达到了扩大规模的里程碑。我们对现在的位置和今年年底的位置感到非常兴奋。
我们仍然预计今年会有一些名义收入，因为我们扩大规模并将一些早期产品交付给客户，然后在26年我们真正开始进行全面的商业运行，关于我们管道中的生物香料。从那里开始，收入将真正加速。
太好了，谢谢。那些生物香料收入是以特许权使用费的形式，就像你们的其他潜在收入一样。对吗？
正确。我的意思是，初始的名义收入。开始时，我们正在交付一些扩大规模的材料，这很棒。所以这本质上不是特许权使用费，但明年我们将转向特许权使用费商业模式。
太好了。好的，谢谢你们回答我的问题。我会回到队列中。
谢谢，Matt。
我们将接下来与Canaccord的Austin Mohler通话。
嗨，下午好。我的第一个问题是，丹麦官员和欧洲议会告诉你们在欧盟批准基因编辑的谈判中的下一步或障碍是什么？
Austin，谢谢你的问题。这是Peter。我将开始，也让Greg插话。但正如我在准备好的讲话中所说，欧盟监管接受是我们全球协调的一部分，这确实将一些逆风变成了顺风。我无法强调这一点。这确实是为什么基因编辑正在发生，以及我们许多性状商业化的清晰路径。所以，显然我们密切关注这一点，随着三方讨论的进行，这是一个高度迭代的过程。
有许多详细的委员会工作流程基于理事会、议会和委员会。关于丹麦的问题，我们从波兰和丹麦听到的是，他们正在真正努力解决去年在议会提出的重要修正案。他们正在研究如何实施立法并达成最终文本。所以其中一些是关于理解如何在所有不同国家执行。所以提出的一些问题和这方面的可见性与标签和专利有关，这是他们讨论的两个关键问题。
我认为对我们技术领域的所有人来说，好消息是这确实得到了非常谨慎的处理，并与欧洲专利局联系在一起。所以我们有信心在未来六个月内这些问题会得到良好的解决，我们将在今年年底前有一个最终文本。
只是补充一下Peter的讲话。记住，我们过去两年一直在英国进行我们的抗裂荚性状的田间试验，你在英国看到的是从批准的立法到实施该立法的转变，过去几年达到了你很快就能在英国无限制种植和生长编辑作物的地步。这是我们预期的未来，一旦你在欧盟有了最终文本，并在所有27个国家实施。所以谢谢，谢谢你的问题，Austin。
谢谢。只是跟进一下，我们在英国的冬季油菜田间试验处于什么阶段，评估结果的时间表是什么？
所以我们接近第二个田间季节的结束，所以收获可能在八月进行，那时我们将知道今年的性状效果。但我们从去年看到的结果感到兴奋，今年种植的材料的结果与去年相似。
太好了，谢谢额外的细节。
谢谢Vasu。
我们将接下来与H.C. Wainwright的Samir Joshi通话。
是的，下午好，谢谢回答我的问题。我只有几个问题，主要集中在2026年的现金消耗上。所以我认为你们正按计划在明年年底前将运营支出减少到3000万美元。我们应该什么时候开始看到费用的下降？这个问题的第二部分是，你们是否假设从明年商业化的生物香料业务中获得任何净收益？
所以谢谢Samir。这是Peter。我将开始并交给Carlo，但我想，你知道，正如我们在准备好的讲话中所说，我们非常专注于资本配置的纪律性和战略性方法，这是业务演变的自然结果。随着我们看到商业化的清晰路径，我们真的专注于最大化我们的近期机会。我认为生物香料和水稻性状都有更清晰的路径，这太棒了。我们也认识到，专注于这一点，我们的商业模式正在改变，这是每个人都应该听到的一个非常重要的点，即我们能够在时间限制和可预测的方式下进行编辑，并能够更早地将材料返回给客户，这确实改变了我们对业务和所做事情的思考方式。
其中一部分是更早地将材料交给客户，就像我们讨论的关于HT3的水稻客户一样，这使我们能够真正在资本配置上更具战略性和纪律性。所以在接下来的几个月里，我们已经看到了支出的减少，季度结束后我们有了成本的减少，我们正按计划在2026年将年度净现金使用量减少到净3000万美元。这是业务自然演变的一部分，也是我们专注的一部分。我会交给Carlo，看看你是否想补充什么。
谢谢。完全同意。正如你所听到和读到的，RIF是在7月。我们谈论的重点也绝对是在费用上，现在需要一点时间。但我们专注于在26年初达到你提到的数字。所以3000万美元是一个净数字，这是我们在2026年的目标，我们会达到。
谢谢Amir。明白了。我的第二个问题与可持续成分的扩大规模和规模有关。除了生物香料，我们应该什么时候看到可持续成分，也许还有消费品包装商品至少开始看到一些商业或客户互动，以及从这些项目中收入扩大规模的时间表是什么？
谢谢你的问题。让我，我将从这个开始，然后交给Greg。但我想你的问题有两个部分。有香料，这绝对是我们看到从26年开始在未来18个月内扩大规模的领域。我认为这对我们来说是令人兴奋的，因为它确实有助于迅速实现有意义的收入。这是这一特定收入流的美丽之处。关于可持续成分，我们正在与一个资助合作伙伴合作，我们在这一领域取得了很大进展。
我们很高兴看到这一点，但可能还需要几年时间。所以我认为今天我能说的最好的是在20年代末。但好消息是，可持续成分领域是一个不断扩展的空间。生物基产品，无论是香料还是其他生物基产品，是一个在农业中引起了很大兴趣的领域，而且继续如此。所以不仅仅是燃料。还有许多其他可持续成分，人们热衷于应用新技术。基因编辑是允许你思考真正有趣的不同产品的技术之一。
例如，油质谱。我在一些总结讲话中也提到了非过敏性作物，非过敏性花生，非过敏性小麦。这些都是未来非常重要的可持续成分机会。Gregor。
是的。所以Peter，我想你已经涵盖了大部分内容。我认为底线是我们正在利用我们拥有的平台，实际上我们在过去开发的平台中有很多机会，正如Peter所说，可能在小麦和花生中也有机会，但也有能力真正理解为了大量性状编辑什么，在更多性状的输出方面，我们将看到这些主要是通过合作伙伴关系完成的。即使我们推进我们的菌核病计划和HT2计划，我们将这些视为合作伙伴活动，我们已经取得了巨大进展，可以真正快速地部署，同时管理我们的现金，进入未来的潜在产品。
所以谢谢你的问题。
是的，不，谢谢。这非常有帮助。谢谢回答我的问题。
我们将接下来与Jefferies的Lawrence Alexander通话。
嘿，伙计们，这是Kevin代替Lawrence。谢谢回答我的问题。所以关于欧盟监管数据讨论，我想你们认为公司需要多长时间才能在欧盟销售或通过贸易向第三方客户销售？我想你们是否量化了欧盟对你们的机会可能代表什么？最后一个快速问题，你们认为更大的机会是什么？是欧盟国内的基因编辑作物种植还是基因编辑作物贸易进入欧洲？
谢谢Kevin。这是Peter。我将开始。我认为欧盟，正如我在监管方面提到的，这是我们非常密切关注的事情。我们已经做了很多年，所以我们理解在未来六个月内会有立法和最终文本。我们毫不怀疑这是丹麦人可能的结果。这将触发的是实施方面。就像在英国发生的那样。如果我们回顾英国发生的事情，他们通过了主要立法，然后是次要立法，这本质上是实施该法律。
我们预计在最终文本后大约两年，所以这将是在27年底左右，那时你将开始看到可以在该市场商业化的产品。主要是与种子品种注册工作有关，这些工作将在欧盟完成。但更重要的是，正如你在英国和意大利部分地区已经看到的，基因编辑田间试验将开始与我们的合作伙伴一起进行，模拟种植田间试验将开始为全面商业化铺平道路。
记住，欧洲在作物方面实际上是一个1亿英亩的机会，绿地机会。当谈到贸易时。你知道，他们错过了性状，因为他们基本上禁止了转基因生物，所以他们没有能力将任何性状引入该市场。所以我认为欧盟不仅推动了全球监管协调的积极性，为贸易和种植，而且也为这个巨大的市场打开了大门，随着我们前进。所以我们真的对不仅是我们近期收入机会，而且长期我们可以进入该市场感到兴奋。
明白了。好的，谢谢。然后关于RTDS，我想，更一般地说，在基因编辑领域竞争日益激烈的情况下，CVIS如何区分其技术？
是的，所以Kevin，我认为，非常好的问题。我们对RTDS系统感到非常兴奋。我们从单细胞开始，并在一个过程中编辑这些单细胞，生成一个非转基因的产品。这就是我们的方法，从零开始构建基因编辑。但除此之外，还有复杂的编辑。所以多个位点的数量。所以我们在23年底发表了一篇论文，讨论了八个不同的位点。
我们继续推动我们可以在一个单细胞中同时编辑的位点数量的极限。你会理解，在一个不需要无效分离的过程中，你的遗传配置是完整的。当你推进这一点时，第二部分是继续增加一个位点中的编辑数量。我认为对于植物中可能的事情，我认为从我在同行评审文献和会议等中看到的，我们处于最佳位置。所以我们对我们可以进行的编辑的复杂性以及使我们能够将这些编辑保持在正确的遗传配置中的单细胞系统感到兴奋。
让我补充一点，Kevin，因为我认为这是一个非常重要的问题，我可能会稍微简化一下。没有其他人做我们所做的事情，使用单细胞系统对复杂性状有很大优势。但从监管方面来看，正如Greg所说，我们从零开始构建这一点，作为一个基因编辑公司。并不是真的将一个转基因管道变成一个编辑管道。我们与其他人非常不同，创造了许多其他人无法达到的机会。
好的，非常感谢。我很感激。
我们将接下来与Sidoti的Alex Hammond通话。
下午好。谢谢提问。我只有几个问题。首先，跟进一下26年生物香料的商业扩大规模，我们能否谈谈这是否来自扩大与当前客户的关系，还是这真的来自向新客户销售，这可能需要更长的时间？谢谢。
Alex，这是Peter。这是一个非常好的问题，因为它确实是一个很大的驱动力。我们现在非常专注于2026年的一个客户。话虽如此，还有其他机会，香料用于许多不同的产品，从个人护理到包装到许多家居用品。当你能够提供生物基而不是通过非常昂贵的自然过程或合成过程时，这个市场的规模继续增长。所以你有一个我们可能看到扩展的机会。但具体到你的问题，在26年这确实是围绕一个客户。
我们希望看到这一点在该客户的机会中扩展，并承担其他客户。
很好的背景。谢谢。然后还有一个问题，关于你提到几次的事情。所以我认为你给出了苜蓿相对于水稻的特许权使用费规模的感念，但也许你可以对非过敏性作物和氮利用效率做同样的事情。
谢谢，Alex。是的，确切地说。我认为当你想到Sevis作为一个商业化公司时，我们都是为了特许权使用费许可技术，所以我们非常专注于生产力性状。我们考虑的每一个生产力性状都是我们将在农场门口为农民节省的钱。所以这就是我们年度特许权使用费定价的来源。我认为当你开始做复杂性状或你开始组合性状并将性状结合在一起时，定价模型增加，看到你可能达到的数字是令人兴奋的。当你想到Greg早些时候提到的在1.25亿英亩的大豆中每英亩10到15美元的特许权使用费时。
当谈到非过敏性作物时，作为特许权使用费的定价可以比这高得多，因为你最终得到一个质量性状，不仅在农场门口，而且当他们将其交付给筒仓或食品公司时，获得了更高的溢价。所以我认为我们还没有谈论这些领域的任何定价，但我们在生产力性状中有。但可以说，我认为一些质量性状从特许权使用费的角度来看会有更高的价格点。
明白了。谢谢。
谢谢。
目前没有更多问题。我现在将会议交回给Peter Beetham进行任何额外或结束语。
所以感谢大家今天参加电话会议。我真的很感激。我只有几句结束语，因为我认为我们今天涵盖了很多内容。但我想说我为团队在过去一个季度感到多么自豪。这是一个业务正在演变的时刻，我对我们能够取得的成就感到无比自豪。但同时也为商业成功定位，实施变革以最大化我们达到近期收入的路径是公司每个人都专注的事情。我为此感到无比自豪。
我之前说过，我再说一遍，基因编辑有一条清晰的路径通向工业化育种，这不是为了未来。它实际上正在发生，这非常令人兴奋。所以希望我们已经很好地总结了我们的管道，我们在水稻及其他方面的专注。我认为Greg在分享我们的组合方面做得很好，作为一个团队，我们期待在下个季度的下一次收益电话中向大家更新。所以我想感谢你们的兴趣和持续的支持。有了这个，我们将结束电话会议。
谢谢。
谢谢，Sarah。这确实结束了今天的节目。我们感谢您的参与。您可以随时断开连接。