身份不明的发言人
Dean Ditto（首席财务官）
Joe Davey（首席执行官）
身份不明的参会者
我是Dean Ditto，首席财务官，欢迎参加Banzai 2025年第二季度财务业绩和业务更新电话会议。正式演讲后将进行问答环节，提醒一下，本次会议正在录音。
在开始正式演讲之前，我想提醒大家，电话会议和网络广播中的声明可能包括预测、估计或其他可能被视为前瞻性的信息。虽然这些前瞻性陈述代表了我们对未来的当前判断，但它们受到可能导致实际结果与预期存在重大差异的风险和不确定性的影响。
我们提醒您不要过分依赖这些前瞻性陈述，这些陈述仅反映我们在本演示文稿发布之日的观点。请记住，我们不会因为新信息或未来事件而承诺修订或公开发布对这些前瞻性陈述的任何修订结果。
在今天的讨论中，我们将尝试呈现与我们业务相关的重要因素，这些因素可能会影响我们的预测。您还应查看我们最新的10-K和10-Q表格，以更全面地讨论这些因素和其他风险，特别是在"风险因素"标题下的内容。
详细说明这些结果的新闻稿已于今天下午发布，可在我们公司网站的投资者关系部分找到，Banzai IO。今天的主持人Joe Davey，首席执行官和我将介绍截至2025年6月30日的第二季度未经审计的经营业绩。现在，我将把电话会议交给Banzai的首席执行官Joe Davey。
谢谢Dean，大家下午好。我很高兴欢迎您参加Banzai 2025年第二季度财务业绩电话会议。我将从简要概述我们的业务和市场机会开始，然后深入探讨2025年第二季度的财务和运营亮点。然后我将提及一些产品和战略更新。我们的新任首席财务官Dean Ditto将随后回顾我们2025年第二季度的财务业绩，然后我将结束并开放电话会议进行提问。
对于那些不熟悉我们故事的人，在Banzai，我们正在开发一个由人工智能驱动的营销解决方案平台，使客户的生活快10倍、容易10倍。我们的产品使我们强大的客户群能够更有效地定位、吸引和衡量新老客户。
我们的重点是全球Martech市场，由于数字化转型的加速、个性化体验需求的激增以及自动化和人工智能的广泛普及，该市场正在迅速扩大。这些动态为现代营销团队带来了挑战，他们必须驾驭可用工具的广泛而复杂的网络。
我们的核心产品套件通过将所有基本营销工具集中在Banzai平台中，解决了客户体验脱节和数据混乱的问题。我们继续通过我们的目标收购战略扩大我们的产品家族，这使我们能够很好地利用行业整合。
Banzai继续专注于我们在四个关键领域构建和购买产品的战略：吸引潜在客户、参与、跟踪和情报。我们认为这些领域对现在和未来的营销成功至关重要。
第二季度的特点是持续的运营势头和大幅增长，收入同比增长205%，这得益于我们的Vidello和OpenReal子公司以及我们产品的持续强劲表现。我们正在看到将Vidello的下一代视频创作、编辑和营销套件以及OpenReal的数字视频创作平台纳入Banzai产品家族的即时结果。
我们在本季度实现了270万美元的毛利润，同比增长267%，毛利率同比显著扩大，从69.1%增至83%。我们在第二季度实现了1260万美元的年度经常性收入。这代表了与2024年第二季度相比182%的年化ARR增长率。
调整后的EBITDA为150万美元的亏损，与2024年第二季度的150万美元亏损相比。第二季度末的现金余额增至230万美元，股东权益增至320万美元。我们与一家机构投资者达成了1100万美元的债务融资，以支持收购和持续运营。
我们任命Dean Ditto为首席财务官，他作为战略财务领导者拥有30多年的经验，在推动上市公司和私营公司盈利增长的关键业务计划方面有着良好的记录。我们还任命Michael Kurtzman为首席收入官，资深收入和市场执行者，以扩大Banzai领先的视频参与、制作和网络研讨会解决方案。
我们的客户群已扩大到超过14万客户，我们与RBC资本市场和其他知名企业就OpenReal达成了扩展协议。这反映了我们在企业扩张的战略，也是我们提供价值的关键领域之一的例子。
我们带着一系列关键的战略重点进入2025年，并且正在朝着我们的目标取得有意义的进展。首先，我们在最近几个季度迅速偿还和转换了债务，并打算继续机会主义地减少资产负债表杠杆。我们现有的贷款人对转换和提前还款条款持开放态度。有机增长和费用管理为我们提供了继续改善公司现金状况的机会。
其次，并购仍然是我们增长战略的重要组成部分。我们遵循一个定义明确、可重复的过程，确保每一个并购机会都以精确和最佳实践来处理。这个过程从智能目标识别开始，只关注与我们的战略愿景一致的机会。从那里，我们通过清晰的流程和里程碑基准跟踪每一步。我们应用标准的建模和估值方法，以便我们能够准确评估上升空间和风险。
我们的尽职调查是严格的，旨在在我们前进之前发现机会和潜在挑战。重要的是，我们有能力通过周密的资本规划支持完成正确的交易，确保每一次收购都能加强我们的长期地位。
第三，加速我们当前业务线的有机增长。我们引进了顶尖人才，包括新的首席收入官和关键销售领导者，我们建立了一个旨在推动新增长并释放我们产品组合中交叉销售机会的组织结构。
最后，领导力优势。今年我们迎来了Michael Kurtzman担任CRO，Dean Ditto担任CFO，正如我刚才提到的，最近还有Matt McCurdy担任销售副总裁。这些都是经验丰富、纪律严明、有远见的领导者，将帮助我们抓住未来的机会。
我们已经大幅扩大了我们的客户群，超过14万客户，涵盖多个行业的蓝筹股公司。我们的一些关键客户和合作伙伴包括RBC全球资产管理公司，我们最近扩大了与他们的合同，以及思科、Adobe、Thermo Fisher Scientific、UnitedHealth、惠普、Enterprise Capital One等数千家公司。
我们服务于多个行业，包括医疗保健、金融服务、电子商务、技术和媒体，我们在90多个国家运营。我们继续专注于瞄准中端市场和企业细分市场，同时继续支持我们的小企业客户，并且我们正在采取一种纪律严明的方法，专注于获取更具粘性的高价值客户。
我们的飞轮业务模式仍然是我们的战略核心。开发伟大的产品会导致客户使用量的增长。这推动了我们的产品上更多的数据和内容，使我们能够通过集成、自动化和人工智能功能创造额外的价值。
我们正在两个关键领域建立护城河：集成和人工智能赋能。将多个产品集成到一个平台中，使我们能够简化客户的工作流程，并兑现我们品牌"快10倍、容易10倍"的承诺。持续投资于人工智能赋能最终将是长期成功的关键。
我们相信，随着时间的推移，添加更多的解决方案将扩大我们可用的上下文，并将使我们能够提供更强大的人工智能能力。我们的愿景是通过无机扩张产生巨大的长期价值，除了我们现有产品的增长。
我们的收购框架以盈利业务为中心，这些业务与Banzai的目标企业和中端市场客户概况以及我们的数据和人工智能驱动平台相一致。我们根据候选者吸引潜在客户、参与、利用数据和情报以及衡量结果的能力来评估它们。
Banzai的机会是双重的。首先，通过收购战略一致的产品来增加我们的产品能力，这些产品服务于我们的客户群；其次，通过加速我们实现盈利和规模的路径，并希望在此过程中从多重扩张中受益。
现在，我将把电话会议交给首席财务官Dean Ditto，讨论我们的财务业绩。
谢谢Joe。2025年第二季度的总收入为330万美元，而2024年第二季度为110万美元。我们认为非GAAP指标年度经常性收入（ARR）在评估公司业绩时具有重要意义。2025年第二季度的ARR为1260万美元，比2024年第二季度的450万美元增长了182%。
2025年第二季度的毛利润为270万美元，而2024年第二季度为70万美元。2025年第二季度的毛利率为83%，比2024年第二季度的69.1%增加了1,390个基点。
2025年第二季度的总运营费用为740万美元，而2024年第二季度为410万美元。运营费用的增加主要是由于OpenReal和Vidello业务的增加以及整体运营费用。
2025年第二季度的净亏损为780万美元，而2024年第二季度的净亏损为400万美元。截至2025年6月30日的三个月，调整后的EBITDA为150万美元的亏损，而截至2024年6月30日的三个月的亏损约为150万美元。
截至2025年6月30日的六个月的总收入为660万美元，比去年同期增长209%。截至2025年6月30日的六个月的收入总成本为120万美元，而去年同期为70万美元，增长了63%。这一增长与相应期间的收入不成比例，导致毛利润有所改善。
截至2025年6月30日的六个月的毛利润为550万美元，而去年同期为140万美元。2025年上半年的毛利率为82.5%，而2024年上半年为66.9%。
截至2025年6月30日的六个月的总运营费用为1510万美元，而去年同期为820万美元。运营费用的增加主要是由于OpenReal和Vidello业务的增加以及整体运营费用。
截至2025年6月30日的六个月的净亏损为1140万美元，而去年同期为820万美元。截至2025年6月30日的六个月的调整后EBITDA为370万美元，而去年同期的调整后EBITDA为350万美元。
截至2025年6月30日的六个月的经营活动所用净现金为900万美元，而截至2024年6月30日的六个月为380万美元。截至2025年6月30日的现金总额为230万美元，而截至2025年3月31日为70万美元。
现在，我将把电话会议交还给Joe，进行一些结束语。
谢谢Dean。我们看到我们的业务在各个领域都实现了稳健的收入增长，毛利率也大幅提高。在运营方面，我们处于一个很好的位置，为2025年的改善结果和现金状况做好了准备。
我们努力加强我们的资产负债表和股东权益，增加我们的现金和流动性以推动长期增长。我们的债务融资也可用于支持收购和持续运营。我们拥有一个扩展的协同产品套件，为我们的庞大客户群带来真正的价值，并且有合适的团队来实现我们的目标。
我们非常专注于为股东创造可持续的价值，我期待在今年全年提供更多的更新。感谢大家的参与，我现在想回答你们的问题，我将在这里提供一些说明。
如果您想将问题放入聊天中，就像你们中的一些人已经做的那样，我们会标记这些问题，将它们显示在屏幕上，然后Dean或我会回答它们。所以第一个问题来自Taglitch的Howard。谢谢Howard。您的中端市场和企业客户的销售周期是怎样的？您预计您的新团队何时开始推动连续收入增长？您是否能够在接下来的几个季度继续按顺序减少运营费用？这是一个很好的问题。
谢谢Howard。您知道，我们看到销售周期可能会有所不同，特别是取决于账户的大小。所以您知道，我们有一些交易正在进行中，我们认为这些交易可能非常有意义，但可能需要一年以上的销售周期。我们很多中端市场的销售周期在30到60天之间。所以然后显然，您知道，我们也有很多客户会直接从我们这里在线购买。所以他们可能会，您知道，自助购买，然后随着时间的推移升级，或者我们的客户管理团队可能会参与并帮助他们随着时间的推移升级。
所以这是，所以这是，您知道，我认为这是一个非常，您知道，我认为与一年前相比，这对我们的业务模式来说是一个非常有意义的转变。我们现在看到更大的交易出现在我们的渠道中。我们开始看到这些交易的渠道增长。您知道，这真的是为什么Michael现在是团队的一部分，Matt和其他一些人，真的只是为了专注于推动额外的渠道和额外的有机增长。我们对目前的情况感到非常满意。
您预计您的新团队何时开始推动连续收入增长？我们会看到。我认为团队已经在取得进展。Michael已经加入我们几个月了，我想。所以他开始对团队进行一些改变。我认为其中一些事情已经开始见效，我认为他现在正在做他需要做的一切，所以非常支持他所做的工作。
您是否能够在接下来的几个季度继续按顺序减少运营费用？是的，看，我认为，您知道，也许我会让Dean对此发表意见，但您知道，我对此的看法是，比运营费用更重要的是资本成本，我们绝对预计能够降低这一点。
我认为这将直接对底线产生影响，您知道，可能，可能是，您知道，从我们的角度来看，我们可以降低资本成本。这比减少运营费用要好得多。所以我认为我们更愿意看到，您知道，净收入的增加来自资本成本的降低和收入的增长，而不是您知道，必然来自，您知道，此时的运营费用削减。Dean，您想对此补充什么吗？
是的，我只是想补充Joe刚才说的，您知道，随着公司继续处于增长阶段，我认为我们会非常有选择性地在我们需要的地方增加资源。我也认为，是的，我们现在在我们的成本堆栈中找到了可以继续找到效率的项目，特别是对于我们上线的业务，我们需要合并服务提供商并在那里寻找效率。所以肯定有机会，我们正在非常努力地实现这些目标。
是的，谢谢Dean。谢谢。谢谢Howard。感谢您的问题。这里有一个来自Jackson的问题。我要把它显示在屏幕上。每次收购后的ARR增长正常化是多少？我会说，我们目标是在未来一年内，ARR增长在20%到30%之间，收购后的正常化。所以我认为我们可能会看到它超过这个数字，这取决于收购的情况。但这显然会是波动的。但我们会看到。我认为我们引进Michael和Matt的原因之一，您知道，他们都有将业务从我们现在所处的阶段带到1亿美元阶段的经验，并在三到五年内完成。
所以这就是我们在这里想要做的。您知道，我认为我们的内部目标是在未来三年内有机地达到5000万美元。但您知道，这需要很多工作，有很多工作要做。您肯定，您知道，正在努力扩大规模，您知道，努力完成，您知道，新的关系。我想如果您看看我们之前展示的客户幻灯片，与上个季度相比，上面有很多新的标志。所以我们想强调一些这些新客户是谁。
所以，您知道，我们对团队正在做的事情感到非常兴奋。但您知道，我认为有，这将需要工作，但有机增长是我们的一个重要焦点。所以谢谢您的问题。让我看看，只是浏览问题。所以有一个来自Mohamed的问题。在紧急时间内能否有发展和盈利能力？我认为，首先，绝对可以。我认为当您看看我们的调整后EBITDA时，这基本上在某种意义上是我们看待正常化现金流的方式，您知道，这与上个季度相比相当平稳，我认为现在相当小，所以我们认为，您知道，只需要稍微推动一下。
我们就会进入正数，Dean和我正在非常努力地寻找如何实现这一目标的选项。我们认为我们有一些，我们认为我们现在正在追求一些好的选项。所以我们很高兴继续朝着这个方向取得进展，并且我们会随着进展不断向您们更新。谢谢您的问题。这里有一个来自Patrick的问题。总稀释股份。您知道Patrick，我实际上不知道这个数字。我会让您参考10-Q，其中有一个完整的细分。
您知道，Dean也许可以给您一个更好的答案，但我知道我们在10-Q中有一个细分。
是的，是的，10-Q已经提交并可用。所以我会说看看那里，当然也乐意一对一地跟进任何其他问题。
是的，如果您想联系。我只是在这里推进幻灯片，所以您可以看到如果您想联系Chris Tyson。这里有他们的电子邮件地址，我们的投资者关系团队。如果您有一个具体的问题在队列中没有得到回答，请告诉我们，我们可以帮助您解决。谢谢您的问题。我认为这是一个来自Patrick的后续问题，所以谢谢Patrick。那么这两次收购的收入保留是多少？它们是否在没有交叉销售的情况下自行推动了任何有机收入？首先，我们一直在为这两种产品获取新客户。
我们对进展感到满意。我认为与任何经常性收入业务一样，您知道，当客户被获取后，需要时间来确认收入并开始看到这种拐点上升。所以，您知道，希望我们会在未来看到越来越多的反映。但我认为关于收入保留，我会，我会让您参考，您知道，10-Q。但我们，我们总体上对进展感到相当满意。我认为特别是在核心客户细分市场中，我们现在感觉相当不错。
然后这里有一个来自Paul的问题。谢谢Paul。所以收入相当低，有很多客户。您如何显著提高收入？您需要快速前进。您非常低的收入流和利润率百分比增加还不能被视为。股票的反向非常低，处于52周的低点。所以让我从最后开始，倒着回答。首先，我同意股票处于52周的低点。我认为这是，您知道，我认为这与我们现在所在空间的同行相比很低。
我认为，您知道，您看看我们在过去一年中取得的所有进展，您看看我们在股东权益、收入、毛利润等方面取得的所有进展。您知道，我们打算，您知道，继续推动，推动这一点。您知道，当，当您在电梯里，试图从地下室到100楼时，您知道，您必须经过10楼才能到达那里。这就是我们现在正在做的事情。所以我认为我们在过去12个月中取得了很大的进展，并在上个季度继续取得了一些进展。
我认为我们将会继续看到这一点。所以，您知道，我们感谢，您知道，每个人的支持，因为我也同意您的看法。我认为，我认为股票现在处于52周的低点。当您看看同行时。关于利润率的问题，我不确定我同意您关于收入低和利润率的看法。我认为83%。这比上个季度增加了1%。这是，您知道，比去年增加了近1400个基点。所以我认为我们看到利润率显著改善。
我认为在这个范围内的利润率，您知道，相当，相当不错，当您将它们与SaaS行业的同行进行比较时。我认为我们确实预计这些利润率，您知道，会再上升一点，也许进入，您知道，84%的范围。您知道，在接下来的几个季度中，我们会看看情况如何。但您知道，我们对目前的利润率感到相当满意，显然。是的，我们希望收入继续增加。所以您知道，回答您关于这个问题的问题，您知道，我认为我们在过去一年中在第二季度看到的，您知道，我们看到，您知道，许多，许多新的核心客户进来，但我们也看到很多小客户进来。
这些小型客户的模式是，您知道，客户可能会以非常小的初始购买价格自助购买，然后他们会，您知道，随着时间的推移升级，他们会随着时间的推移扩展。所以，您知道，我们的业务模式不仅仅是关于我们带来新客户时的初始收入。它真的是关于，您知道，看到这些客户随着时间的推移扩展。我们有一个相当好的剧本来做这件事。我认为Michael和他的团队现在，现在非常专注于这一点。
我们在这方面增加了一些关键人员，他们现在只专注于推动客户扩展。所以我们预计会看到，您知道，不是，您知道，第一阶段必须完成。您知道，我们称之为更多的啤酒和更大的瓶子方法。但您知道，我们希望引入新客户，然后，然后随着时间的推移看到这些客户增长。所以，您知道，我们看到客户数量在增长。这很好。我们希望客户扩展会随之而来。所以谢谢您的问题。我认为我们还有时间回答最后一个问题，来自Adam Dix。谢谢Adam。拥有如此高调的客户和合作伙伴，您是否预见到像我们与RBC看到的那样的额外扩展协议？这是现在的重点吗？我的意思是，您知道，您知道，绝对。这是我们的重点，我认为，您知道，客户扩展，无论是通过交叉销售还是通过增加新席位，增加新，您知道，将用户升级到更高的层级，所有这些对我们的团队来说都是一个重要的优先事项，无论是客户营销还是客户管理。
Michael已经进入那里，开始做很多工作来改进我们的流程。我们的一些流程已经非常好。其中一些，您知道，需要一些额外的工作。您知道，我认为有很多，我认为Michael在做的事情中有很多低垂的果实，这正是我们引进像他这样的人来支持这一点。所以是的，我们希望看到更多这样的事情在未来发生，您知道，我们会看看会发生什么。谢谢您的问题。好的。您知道，我想感谢今天参加电话会议的每个人。期待继续向您们更新我们的持续成就、创新和增长。
如果我们无法回答您的任何问题，请联系我们的IR代表MZ Group。他们的信息在屏幕上。他们将非常乐意协助并将这些问题转交给我们，或者如果他们能够的话，自己回答。非常感谢。