身份不明的发言人
Sally Washlow（首席执行官）
Per Brodin（首席财务官）
Bill Jones（投资者关系）
身份不明的参会者
Eric Stine（Craig-Hallum Capital Group）
Bill Dezellem（Tieton Capital Management）
您好，感谢您的耐心等待。欢迎参加Orion Energy Systems 2026财年第一季度财报电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。演讲结束后将进行问答环节。提问时请按电话上的星号键11。您将听到自动语音提示您已举手提问。如需撤回问题请再次按星号键11。请注意本次会议正在录音。现在请第一位发言人Bill Jones（投资者关系）开始发言。
早上好。感谢大家今天的参与。Orion首席执行官Sally Washlow和首席财务官Per Brodin将回顾公司第一季度业绩及2026财年展望，随后我们将开放投资者提问环节。本次会议正在录音。回放将发布在公司官网orionlighting.com的投资者专区。提醒：准备好的发言和问题回答包含根据1995年《私人证券诉讼改革法案》作出的前瞻性声明。前瞻性声明通常包含"预期"、"相信"、"预计"、"计划"等类似词汇。此外，描述未来目标、公司计划和展望的声明也属前瞻性声明。
这些声明受各种风险影响，实际结果可能与当前预期存在重大差异。风险包括Orion今早发布的新闻稿及SEC备案中描述的事项。除非另有说明，Orion不承担更新或修订今日所作前瞻性声明的义务。某些非GAAP财务指标与最近GAAP指标的调节表也包含在今日新闻稿中。现在有请Orion首席执行官Sally Washlow发言。
早上好，感谢大家抽空参加今天的电话会议。我在四月份出任CEO时，就确信我们能迅速建立收入、盈利能力和股东价值逐年增长的轨迹。如今，在我作为CEO的第一个完整季度尚未过半之际，我不仅要表达信心——我对此确信无疑。以下是三个确信理由：Orion Energy Systems因其在工业和商业设施LED照明及电气基础设施领域无与伦比的品质而广受认可。这种品质的证明是：汽车行业一些最大的品牌依赖——实际上只依赖Orion来点亮其在北美最关键设施。
Orion Voltrec因其在电动汽车充电和电气基础设施领域无与伦比的品质而广受认可，尤其在美国东北部地区。这种品质也通过昨天关于我们在波士顿公立学校最新部署的公告得到印证。Orion还因其维护服务中持续提供无与伦比的品质而被视为长期合作伙伴。我们的维护服务对维系长期客户关系和建立新关系至关重要。尽管近期有负面新闻，但这三条业务线的市场在全国和地区层面都有顺风。
Orion有机会及时将其品质领导力转化为这三条业务线的市场领导力。我们进一步认为这将转化为经常性收入和利润率扩张的并行增长机会。通过在这三个领域更加聚焦增长、盈利和市场渗透，我们相信能在本财年实现市场领导地位。关于这一点，我将在本财年以更高频率和更细粒度进行说明，但目前我坚信我们正朝着实现2026财年三大里程碑迈进：
第三季度末前达成积极决议，使上市公司Orion能最大化股东价值增长机会；第三季度末前实施增长、盈利和成本控制计划，使Orion成为核心业务公认的长期市场领导者；第四季度末实现8400万美元收入及全年调整后EBITDA转正。四月份上任时，我完全清楚对股东而言Orion的故事已是漫长旅程。今天我只想说：我们看不到比Orion更好的行业增长机会，我们现在正开启一项完全有能力在本财年开始实现这一目标的使命——对此我也确信无疑。
现在深入第一季度：我们为提升利润率和降低成本所做的工作使我们在2026年第一季度实现了有意义的业绩改善，并为全年奠定了坚实基础。我们的毛利率六年来首次超过30%，并连续第三个季度实现调整后EBITDA转正。这些改善是在电动汽车业务面临艰难同比对比的情况下实现的。电动汽车收入下降主要被维护业务收入的坚实反弹和LED照明收入的微幅增长所抵消。
虽然电动汽车业务能见度仍具挑战，但我们在六月底启动了公立学校巴士充电站项目。毛利率提升源于通过重新设计、工厂效率提升和优化采购实现的LED灯具成本显著降低，以及维护服务业务利润率和业务量的双重提升。我们通过人员和其他成本控制措施将2026年第一季度总运营费用从2025年第一季度的770万美元降至690万美元（降幅10.6%），并预计将从其他成本举措中持续受益。
关于收入：我们在建设LED照明项目合同渠道方面取得重大进展（今日新闻稿重点介绍了部分项目），并持续扩大在现有维护服务客户中的业务覆盖。我们还在采取措施改善服务不同客户群体的照明分销业务销售表现。通过新推出的高性价比LED灯具系列（包括根据渠道合作伙伴和终端客户反馈设计开发的Tritan Pro），我们已在该渠道取得初步成功。
Tritan Pro以具有竞争力的价格平衡了高质量设计组件和能源效率，获得客户共鸣。现在凭借有吸引力的产品线和增加人员投入以扩大该渠道市场渗透，我们预计照明分销业务将重回增长轨道。Orion另一个令人兴奋的潜在增长点是电气基础设施业务——这完美契合了我们数十年来在大型LED照明项目、高压电动汽车充电站基础设施和各类电气维护服务中积累的集体经验。
我们每个业务板块都涉及电气基础设施，并已建立了一个拥有深厚专业知识和重大项目经验的全国认证电工网络，能完美满足这一需求。越来越多客户开始邀请我们投标可能涉及也可能不涉及其他专业领域的电气基础设施项目。电气基础设施工作既是对现有业务的理想补充，也是为客户关系增添价值的绝佳机会。
全美企业正在为大型数据中心、替代能源发电、零售和办公综合体、电动车辆队充电等应用对电气基础设施进行重大投资。电气系统范围和复杂性的快速增长以及依赖这些系统的业务范围扩大，开始对现有经验丰富人员储备形成挑战。基于过去几个月的客户讨论，我们认为Orion在把握这一全国性机遇方面处于强大且独特的位置。我们仍处于评估这一市场机会的路线图制定早期阶段。
我们已投入时间和资源竞标此类项目，最近从现有客户处获得一个电气基础设施项目，并已提交其他几个项目的初步投标。目前我对此没有更多要说的，但想与投资者分享我们正在探索这些机会，并将适时提供更新。现在我想跟进上次电话会议讨论的重组计划。该决定在我出任CEO前就已作出，但经过内外部的进一步评估，我们决定保留现有运营和报告架构而非重组为两个业务单元。
我们意识到在当前架构下同样能实现协同效应，同时让团队和资源聚焦客户优先事项和业务发展对话——这些是我们增长目标的核心。我们正在重新调整部分角色，并努力将电动汽车解决方案更好地整合到全国业务中，以创造销售和运营效率收益——这也是先前计划的目标。最重要的是让团队与客户和潜在客户保持密切联系，并推动跨业务板块的协作——我们认为在当前架构下最能实现这些目标。
我相信Orion已建立起一个强大且独特的高质量和行业领先解决方案平台来满足客户目标和需求。我们已显著降低间接成本，在提升利润率方面取得实质性进展，并建立了多元化的收入渠道来支持增长。第一季度我们在使Orion恢复盈利的目标上取得进展，将净亏损从2025年第一季度的360万美元和2024年第一季度的660万美元缩减至120万美元。如前所述，我们相信正按计划实现2026财年收入增长和调整后EBITDA目标。
我对Orion在2026财年及未来实现增长和改善盈利表现的潜力感到兴奋且充满信心。现在有请Orion首席财务官Per Brodin回顾财务表现和展望。
谢谢Sally。大家早上好。今天我们报告2026财年第一季度收入为1960万美元，较2025年第一季度的1990万美元略有下降。在Orion三大业务板块中有两个实现同比增长：LED照明板块收入增长1%至1290万美元（2025年第一季度为1280万美元），反映项目活动增加抵消了分销渠道销售下降；电气维护板块收入增长21%至400万美元（2025年第一季度为330万美元），得益于新客户合同和部分现有关系扩展。
我们预计Orion扩大的LED照明项目渠道和推动分销渠道增长的努力将促进2026财年收入较2025财年增长。照明业务2026年第一季度毛利率达31.8%（2025年第一季度为22.6%），受价格上涨、成本削减和采购举措影响，叠加2026年第一季度更有利的项目和收入结构放大。维护板块2026年第一季度毛利率达22.4%（2025年第一季度为3.8%），因我们仍在处理部分遗留客户合同——这些合同在去年同期已不再盈利。
电动汽车充电解决方案收入为270万美元（2025年第一季度为380万美元），反映大型项目时间安排的预期波动。例如2025年第一季度受益于与Eversource相关的130万美元项目（2026年第一季度未重复），而2026年第一季度末启动的300万美元公立学校巴士项目仅确认少量收入（预计将在第二季度完成）。我们预计2026年第二季度收入将环比改善，主要得益于校车项目和另一重大合同。
电动汽车业务实现强劲毛利率33.5%（2025年第一季度为33.4%）。整体毛利率提升850个基点至30.1%（2025年第一季度为21.6%），反映所有板块特别是LED照明和维护业务的定价和成本改善。我们预计2026财年整体毛利率将保持强劲，尽管会因收入结构和业务量的季度波动而变化。总运营费用从2025年第一季度的770万美元降至2026年第一季度的690万美元，反映持续的人员和其他成本控制措施。
我们预计通过2025财年和2026财年已完成或计划的间接费用削减措施将继续改善运营费用，部分抵消由增长回归驱动的可变运营费用潜在增加。Orion 2026年第一季度净亏损改善至120万美元（每股0.04美元），2025年第一季度净亏损为380万美元（每股0.12美元）。调整后EBITDA改善至正值20万美元（2025年第一季度为负值180万美元），反映成本控制和财务纪律。
经营活动所用现金改善至2026年第一季度的50万美元（上年同期为300万美元），主要得益于盈利表现改善。我们还在2026年第一季度将循环信贷借款减少175万美元至525万美元（截至季度末），相比年末的700万美元。净营运资本为610万美元（年末为870万美元），主要反映用现金偿还循环贷款。可用财务流动性为980万美元（年末为1300万美元）。
季度结束后，我们发行了100万美元普通股并支付50万美元现金部分履行Voltrec盈利支付义务。关于2026财年展望：我们重申6月提出的2026财年收入增长5%至约8400万美元的预期，并重申该增长预期将使Orion接近或实现全年调整后EBITDA转正（取决于收入结构）。该增长预期预计LED照明和电气维护收入将小幅增长，而电动汽车充电收入持平或微降——尽管存在重大长期基础设施需求和其他机会，但由于当前电动汽车充电项目短期资金可获得性的不确定性。
关于关税：我们从亚洲采购的LED组件占销售成本比例很小。我们一直在努力实现采购多元化以缓解供应和关税风险。由于我们在威斯康星州生产大部分成品，我们认为比那些大部分或全部产品从海外采购的竞争对手更具优势。鉴于此，我们相信有足够空间通过调整价格来覆盖当前预期的关税成本增加。因此目前我们预计能将关税对业务的净影响控制在中性水平。准备好的发言到此结束。接线员，请开始问答环节。
谢谢。现在开始问答环节。提醒：提问请按电话上的星号键11并等待宣布您的名字。撤回问题请再次按星号键11。请每人限提两个问题，如需更多提问请重新排队。请稍候我们整理问答名单。第一个问题来自Craig Hallam Capital Group的Eric Stine。您的线路已开通。
嗨Sally，嗨Perry。早上好。显然你们已经建立了推动盈利的成本结构，也有多项收入增长计划。我对电气基础设施部分很感兴趣，虽然你们说能透露的信息有限，但能否谈谈这是否会纳入你们的一站式服务？是否利用与电气承包商的关系进行分包？我想了解开展这方面业务需要什么条件。需要你们进行大量投资吗？任何细节都有帮助。
我们尚处早期阶段。随着业务增长会有更多投入，但我们认为现有基础设施可以支撑，之后能相应扩展。这部分业务也可能来自我们现有的电动汽车业务。所以请将其视为超越传统一站式照明甚至电动汽车业务的范畴。
明白了。好的。这方面我会持续关注。第二个问题：我知道你们对项目渠道一直持乐观态度，我们也看到订单增加。虽然从渠道到实际授标需要时间，但你们是否预计进入2027财年及以后会开始看到这个增长渠道的影响并实现收入增长带来的杠杆效应？
是的，我们认为影响会延续到明年以后。绝对如此。我们现在推进的部分项目将持续到明年。
所以今年就会开始受益，之后持续。对吧？关于项目渠道——现有渠道能支撑到2027年部分时段，但需要通过新渠道来推动进一步增长和运营杠杆。是这样理解吗？
正确。
我们应该这样理解？好的，谢谢。
谢谢。下一个问题来自Tieton Capital Management的Bill Dezellem。您的线路已开通。
谢谢。我可能要打破两个问题的限制。先从电气基础设施开始——你们提到获得首个项目，能否帮助我们从概念上理解"电气基础设施"具体指什么？这个中标项目涉及哪些实际活动？
当然。我们会在后续公告中详述。这个项目刚起步，但已超出我们传统的照明改造范畴，涉及更多电气基础设施工作，包括围绕电动汽车的配套建设。如我所说，这只是开始，我们会提供更多细节。你们将看到我们在这方面更多的工作公告。
Sally，我们是否理解正确：你们是应客户要求扩展电气基础设施业务？
是的，始于一个合作客户的请求，要求我们在原有服务基础上提供更多服务。现在业务已进一步扩展。
很有帮助。谢谢。关于东北部校车业务——过去你们有波士顿公立学校系统的合同，我想已经完成。能否将过去合同与六月底启动的这个新项目联系起来？它们是否相关？有什么联系？
这是波士顿公立学校系统电动校车计划的进一步扩展。昨天我们公告了这方面的工作。这是他们车队电动化的持续推进，基于我们之前出色工作带来的业务延续和新增。
所以昨天公告的波士顿公立学校650万美元是新项目？不是现有项目加上过去项目？
是持续项目。我们已启动部分工作，将持续全年。但之前未公告过。
所以不包含去年确认的波士顿项目前两阶段收入。
Per，为帮助我们理解规模，前两阶段收入分别是多少？
第一阶段约130万美元，第二阶段约100万美元左右。具体数字我不完全确定。
所以这是显著扩展？从130万到100万，现在第三阶段650万？这样理解对吗？
是的。
换个角度说明：前两阶段是同一地点，所以该地点约200多万美元。随着扩展到其他地点，金额会快速累积。
那引出一个问题：他们有多少不同地点？
这个我不清楚。
但超过两个？
是的。
好的，很棒。谢谢。最后一个问题：过去你们谈到某些州将实施的荧光灯禁令。能否更新最新动态？是否有禁令被推迟或提前？目前情况如何？
我们需要后续给你完整答复。我没看到有禁令被撤回，但可以跟进说明。
你们预计这会推动业务吗？如果会，何时开始看到效益？
我认为这是业务驱动力之一，但更大驱动力是我们为客户提供的项目投资回报率。
从时间看，部分州今年初已开始实施，因此已产生影响。但其他州要到2026年初才开始。
在执行层面，你们感觉各州在积极执法吗？还是企业只会在灯具损坏时自然更换？
现在判断执法力度还为时过早。
很好。感谢二位回答所有问题，祝贺出色的利润率表现。
谢谢。
谢谢Bill。
谢谢。问答环节到此结束。现在请Sally Washlow致闭幕词。
再次感谢大家今天的参与。我们期待在11月初的第二季度财报电话会议上向投资者更新进展。在此期间，我们希望能与各位线下或线上会面。我们将举行一些单独投资者会议，并参加9月9-10日在纽约举行的HC Wainwright会议，还将在纽约举行的Singular Research Alpha Leaders Conference上进行演讲。详情将通过新闻稿公布。如有任何问题或需安排会议，请联系投资者关系团队——联系方式见今日新闻稿底部。再次感谢各位对Orion的关注，期待下季度向各位汇报进展。接线员，交还给你。
感谢各位参与今天的电话会议。会议到此结束。您现在可以断开连接。