Ted Ayvas（副总裁）
James McCormick（首席执行官）
Greg Smitherman（首席财务官）
Jack Vander Aarde（Maxim Group LLC）
Nick Pincus（Forest Capital）
大家好，欢迎参加Cloudastructure公司2025年第二季度业务更新电话会议。目前所有参会者均处于只听模式，正式演讲后将进行问答环节。如果会议期间需要接线员协助，请按电话键盘上的星号0。请注意本次会议正在录音。现在将会议转交给主持人，Crescendo Communications的Ted Ayvas先生。先生，请开始。
谢谢Ali。早上好，感谢参加Cloudastructure公司2025年第二季度业绩电话会议和业务更新。今天与我们一起参加会议的有Cloudastructure的首席执行官James McCormick和首席财务官Greg Smitherman。今天早些时候，公司发布了截至2025年6月30日的三个月运营业绩新闻稿。该新闻稿可在我们的网站www.cloudastructure.com上找到，我们的10-Q表格也可在该网站和SEC网站www.sec.gov上找到。如果今天电话会议后有任何问题，请联系Crescendo Communications，电话212-671-1020。在McCormick先生回顾截至2025年6月30日的季度运营业绩并提供业务更新之前，我想提醒大家，本次电话会议可能包含前瞻性陈述。本次电话会议中除历史事实陈述外的所有陈述，包括关于我们未来运营和财务状况、战略和计划以及我们对未来运营的预期的陈述，均属于前瞻性陈述。诸如“目标”、“预期”、“相信”、“可能”、“期望”、“可能”、“计划”、“项目”、“战略”、“将”等词语及其否定形式以及其他类似表达旨在识别前瞻性陈述。这些前瞻性陈述主要基于公司对未来事件和趋势的当前预期和预测，公司认为这些事件和趋势可能影响其财务状况、运营结果、战略、短期和长期业务运营及目标以及财务需求。
这些前瞻性陈述受公司向SEC提交的文件中描述的若干风险、不确定性和假设的约束，包括公司截至2024年12月31日的年度报告10-K表格。由于这些风险、不确定性和假设，电话会议中讨论的前瞻性事件和情况可能不会发生，实际结果可能与前瞻性陈述中预期或暗示的结果存在重大不利差异。您不应依赖前瞻性陈述作为对未来事件的预测。尽管公司认为前瞻性陈述中反映的预期是合理的，但不能保证未来的结果、活动水平、业绩或成就。此外，公司或任何其他人均不对这些前瞻性陈述的准确性和完整性承担责任。除非法律要求，公司不承担更新这些前瞻性陈述的义务。公司所有前瞻性陈述均明确受这些警示性声明以及本次电话会议中作出的其他声明的限制。您应在这些风险和不确定性的背景下评估公司作出的所有前瞻性陈述。现在，我想将电话会议转交给Cloudastructure的首席执行官James McCormick先生。
谢谢，Ted。大家下午好，感谢今天参加我们的电话会议，这是我们自今年1月Cloudastructure股票在纳斯达克上市以来的首次业绩电话会议。这对我们的团队、客户和股东来说都是一个重要的里程碑，我们感谢您对我们进展的关注。对于那些对我们故事还不太熟悉的人，Cloudastructure是AI驱动的视频监控和远程守卫解决方案的领先提供商。我们结合计算机视觉、AI分析和人工干预，实时检测威胁，通过实时音频直接与嫌疑人互动，并在大多数情况下阻止事件升级。根据我们的经验，这种主动方法阻止了98%的威胁活动，将安全从成本中心转变为客户的真正竞争优势。我们运营在一个庞大且快速增长的领域。Cloudastructure正好位于全球安全、公共云和AI市场的交汇处，这三个市场均以两位数速度增长。根据Gartner的数据，全球AI市场价值已超过4300亿美元。公共云市场正朝着9200亿美元迈进，而安全市场每年已超过2000亿美元。
凭借这种规模和势头，我们面前有巨大的增长机会跑道。第二季度是一个出色的季度，我们所做的投资和我们建立的基础真正得到了回报，这强化了我们的战略。我们一直在全力以赴。增长执行、客户赢得和产品创新都保持一致。收入同比增长267%。我们实现了连续第二个季度的正毛利率，仅在2025年上半年，我们就签署了269万美元的新产品和服务客户合同，这些将在未来12个月内交付。这比去年同期增长了274%，这六个月的数值比2024年全年总额增长了79%。我们看到的这种势头是由行业的重大转变推动的。物业所有者和运营商意识到，仅仅记录视频的传统监控系统是不够的。他们需要能够主动预防问题、减少责任并实时保护人员的解决方案。而这正是Cloudastructure平台所提供的。
在本季度，我们在所有主要垂直领域都取得了进展。在经济适用房领域，我们与科罗拉多州一家受人尊敬的非营利住房管理局合作，在四个社区部署了我们的AI驱动的远程守卫解决方案，这些社区面临闲逛、非法倾倒和共享空间宵禁违规等问题。我们的系统迄今已阻止了98%的威胁活动，为他们带来了实时威胁检测、实时干预能力和更安全的居民环境。对于其中两个地点，我们提供了灵活的融资，以便他们可以在不承担沉重前期成本的情况下升级到我们的平台。在混合用途开发领域，我们被全国排名前列的物业开发商之一选中，用于保护一个无缝结合住宅、零售和商业空间的旗舰社区。
这个高知名度物业一直面临严重的安全挑战，从反复发生的车辆闯入和通过零售入口的未经授权访问，到附近发生的活跃枪手事件的创伤。在评估了各种选择后，他们选择了我们的AI驱动平台，因为它能够提供实时威胁检测、主动干预和长期运营效率。这次安装为公司提供了在其整个15个州（包括华盛顿特区）的30,000多个单位和152个社区的组合中扩展的机会。我们还通过推出Alpha移动监控拖车进入了建筑市场。与Flex Security合作开发的这款太阳能驱动的AI单元专为高风险工地设计，具有自动检测摄像头、智能对象标记和多种电源选项（包括太阳能电池和备用发电机），以确保即使在偏远或具有挑战性的环境中也能不间断运行。该单元的首个销售对象是一家全国性可再生能源承包商，他们正在寻找比传统监控服务更快、更可靠、响应更快的替代方案。通过将实时AI威胁检测与主动远程干预相结合，Alpha解决了行业最紧迫的问题之一，即建筑工地盗窃，每年造成高达10亿美元的损失。凭借强烈的早期兴趣和已验证的能力，Alpha已经显示出作为我们业务重要新增长驱动力的潜力。
在运营方面，7月是一个创纪录的月份，我们在短短30天内完成了比历史上任何月份都多的安装。一个突出的项目是一个大型多用途豪华综合体，我们在375,000平方英尺的范围内部署了100多个安全摄像头，并提前一个月完成了工作。这一成就不仅反映了我们团队的效率，也反映了对我们解决方案日益增长的需求。为了满足这一需求，我们将实施团队的规模扩大了一倍，并继续扩大我们的认证安装网络，确保我们可以在不牺牲质量的情况下更快地大规模交付。从1月到6月，我们的平台生成了537万次警报，并促成了约60,000次实时音频干预。通过将AI驱动的威胁检测与训练有素的人工响应相结合，我们实现了98%的威慑率，在事件升级之前阻止了它们。这些干预措施涵盖了从非法侵入和盗窃企图到更严重威胁的一切，展示了我们技术在保护人员和财产方面的实际影响和可靠性。
最后，我们的AI领导地位在全球舞台上得到了认可，Cloudastructure获得了AI突破奖的年度图像处理解决方案奖。这一奖项突显了我们如何将智能技术和人类专业知识结合起来，创造出一个能够提供真实、可衡量结果的主动安全解决方案。我们认为这是对我们为客户带来的影响和推动我们成功的创新的明确认可。简而言之，我们正在快速扩展，并以正确的方式进行，不牺牲质量。凭借我们建立的坚实基础，我们已准备好抓住未来的机会，并将这一势头带入2025年更强劲的下半年。现在，我想将电话会议转交给我们的首席财务官Greg Smitherman，他将回顾截至2025年6月30日的季度财务业绩。Greg？
谢谢，James。大家下午好。非常感谢大家参加我们的会议，所以请耐心听我讲一些数字。很多数字，从我们的角度来看非常积极。截至2025年6月30日的季度，总收入为110万美元，高于去年同期的30万美元，增长了267%。这一强劲增长是由客户基础扩大58%以及业务各部分的坚实贡献推动的。订阅收入增长了133%。硬件销售激增863%，安装和其他服务增长了167%。如果我们从六个月的角度来看，截至2025年6月30日的六个月，总收入为180万美元，高于去年同期的533,000美元，增长了243%。因此，如果我们比较2025年六个月与2024年全年，我们在六个月内超过了全年收入约50万美元。所以，今年开局良好。回到季度数字，本季度的销售成本总计70万美元，高于2024年第二季度的20万美元，反映了我们显著增加的销售量和安装活动。我们的成本部分被托管和数据中心带宽成本降低15%所抵消，这是由于我们的基础设施转型和运营效率提高。毛利润增长了400。毛利润为40万美元，而2024年第二季度为10万美元，同比增长274%。这标志着我们连续第二个季度实现正毛利率，得益于强劲的收入增长和持续的效率提升。G&A费用从去年的39万美元上升到63.6万美元，主要是由于人员成本增加以及法律、审计和税务服务增加。这是上市公司的乐趣。本季度净亏损为200万美元，而一年前为190万美元。小幅增长是由更高的运营费用驱动的，包括增加的专业人员、专业服务以及推动我们收入的扩大销售和营销努力。这被来自显著扩大客户基础和所有主要产品线增长的收益所抵消。这是我们准备好的发言。接线员，请打开线路进行提问。
谢谢。现在我们将进行问答环节。如果您想提问，请按电话键盘上的星号1。确认音将表示您的线路在提问队列中。如果您想从队列中删除您的问题，可以按星号2。对于使用扬声器设备的参与者，可能需要在按星号键之前拿起听筒。请稍等，我们正在轮询问题。谢谢。我们的第一个问题来自Maxim Group的Jack Van der Arde。您的线路已接通。
嘿。好的，太好了。感谢第二季度的更新，先生们，祝贺你们作为上市公司的首次亮相。很高兴看到强劲的增长势头在这里继续。我有几个问题想问。我认为在业务的这个阶段，有趣的是听听你们目前最大的客户是谁？如果能给我们一个高层次概述，了解这些客户的规模，物业公司的情况，然后就像，我们现在处于什么阶段，如果用棒球比喻的话？或者只是你们正在多快地扩展和扩张，以及你们认为现有客户还有多少机会是蓝海？
是的，我先来回答。谢谢，Jack。感谢你参加电话会议并第一个提问。正如我们在准备好的发言中所说，我们在多个不同的垂直领域看到了增长。显然，主要的一个是多户住宅物业。从这一点来看，我们已经与一些美国最大的物业管理公司合作。我们有前10大公司中的5家是客户。有趣的是，最初的销售需要时间。但一旦你进入并证明了你的解决方案的有效性，扩展这些组合的机会是巨大的。正如我们在发言中提到的，我们有一个在15个州运营的客户，拥有152个物业。而今天我们只在这些物业的一小部分中。所以，我们会得到所有的吗？可能不会。但是，是否有机会扩展到更多的物业？是的，有。而且我们现在已经开始看到这一点，用你的比喻来说，从棒球的角度来看，我会说我们现在处于第二局上半。然后非常快速地提及其他垂直领域，其中一些我们已经提到，对吧？我们开始在建筑市场看到一些成功。我们在运输和物流领域有一些非常令人兴奋的机会，我们也在看一些商业应用。所以，我们对目前的位置和未来的增长前景感到非常兴奋。Greg，你有什么要补充的吗？
我想补充的唯一一点是，仅这些细分市场中的一个就有巨大的范围，甚至不包括我们正在进入的所有其他市场。但如果我们只看多户住宅和我们拥有的客户基础，我们估计他们有超过10,000个物业地点，而我们只进入了其中的一小部分。你知道，我们在对话中听到他们希望在其组合中显著扩展，希望整合到少数供应商，我们认为我们只是刚刚开始渗透这个客户基础的机会。在当前的市场或世界环境下，安全仍然是大多数人的首要考虑，尤其是家庭安全。所以，我们认为我们仍然有很大的机会去抓住。
好的，太好了。感谢这一点。这很有帮助。如果我只是浏览一下，我现在正在浏览你们的新闻稿，显然你们已经发布了很多新闻稿，过去有很多文件。似乎每天或每周都有新的支持性公告，要么是一个新的催化剂，一个新的机会。关于你们的销售团队扩大的消息。只是好奇我们是否可以谈谈。听起来需求是一个好问题。你们有大量的需求，作为一个早期阶段的公司，看起来你们正在真正扩大规模以满足这一需求。所以，我们能否谈谈你们是如何实际安装的？你们谈到了一个例子，你们如何实际安装整个物业，我相信比你们最初估计的提前了一个月。我知道你们也在扩大销售团队以及你们的资源，也许还有渠道合作伙伴。能否谈谈这一举措？今天的人员配置情况如何？然后，你们在扩大和提升能力、资源和人员以满足这一需求方面关注什么？
是的。很好的问题。我们稍后再谈人员配置问题。我会让Greg来处理这个问题。但基本上，Jack，正如你所期望的，我们正在从扩展的角度审视业务的各个方面，包括销售、安装、客户成功、工程组织和营销。所以，我们正在审视并在某些情况下审视G&A。所以，我们正在审视业务的各个方面，并继续在人员配置和其他资源方面进行战略投资，以确保我们保持安装的质量和及时性。我们，抱歉。我们对销售方面的发展方向感到非常兴奋。正如你所提到的，销售团队正在扩大，已经扩大，并将继续扩大，作为公司的领导者，我们有责任确保我们持续完美地执行我们的安装，这对我们来说非常重要。正如你提到的一个大型安装项目，我们提前一个月完成了。这只是基于老式的努力工作，内部员工知道我们在做什么，并与我们的认证安装网络合作。Greg，还有什么要补充的吗？
不，只是在销售方面。我们仍然是一个早期阶段的公司，但我们确实在显著增长。我们正按计划在今年将销售组织扩大一倍，销售组织正在走出去并打出全垒打。如果你看看我们的图表，我们的历史数据，从2023年到2024年我们有一些不错的增长，但这是有节制的，因为我们正在努力争取这些真正的大客户，现在感觉。数据似乎表明我们已经达到了那个拐点，那个曲线的膝盖，你知道，每家公司都会谈论，在某个点上，轨迹真的会上升，是的，过去可能有50%，70%的增长。你看看今天所有的数字，你知道，它们是同比增长200%以上，250%，260%。所以，真的感觉我们已经达到了那个曲线的膝盖，这是一个令人兴奋的时刻在公司，看到每个人执行和建立组织。
太好了。所以，你知道，我很好奇，因为我们处于早期阶段，收入。数字在这里跃然纸上。它们显然上升了三位数的百分比，几乎你看到的任何指标。也许帮助我们帮助投资者理解，随着你们规模的扩大，我们可以从附加率或你们的解决方案中期待什么，这些是经常性收入的驱动力？我想有两种主要的解决方案。然后也许谈谈这是如何扩展的，只是方向性的，我想，触及所有的收入组成部分。但真正关注业务模式的经常性方面，然后这对毛利率或利润率概况有什么影响。
Greg，你想回答这个问题吗？
是的。所以，如果你看看我们的业务，我们有四个收入组成部分我们报告。硬件销售，安装，这是销售周期的前端。当人们加入时，至少他们需要购买一个相对便宜的云视频录像机来启用系统。我们与大多数现有摄像头合作，所以我们可以是一个非常具有成本效益的前期解决方案。但很多时候公司没有摄像头，或者他们正在对物业进行重大升级，安装新摄像头和其他一切，我们也与他们合作。所以，可能会有一些重大的硬件购买摄像头和扬声器，因为他们正在升级他们的系统，根据他们的布局，如果他们需要新的布线或其他什么，一些更大的安装。但这只是前端部分。虽然那里可能有一些不错的利润率。我们业务的核心，我们业务的关键是我们的经常性收入软件即服务业务。那里有两个组成部分。我们的基本监控业务，我们从摄像头获取视频，使用我们的AI和机器学习工具进行索引。就像谷歌索引网络一样，我们索引人们的视频，使其可搜索和可操作，并将其存储在云端，因此免受盗窃或火灾或物业上可能发生的任何灾难的影响。所以，这是我们的核心功能。然后另一项服务是我们的远程守卫，这是我们服务方面增长最快的部分。这是我们接受客户设置的警报的地方，所以有人在晚上走在特定区域，想确保一切正常。
可能是有人在凌晨两点到达停车场。我们的守卫会查看，说，是的，正常活动，没什么大不了的。或者他们看到有人拿着撬棍走进来。这就是我们的守卫采取行动并提醒那个人他们正在被录像和监控的时候。98%的情况下他们会逃跑。这是业务的第二部分，我们的服务方面。所以，随着我们继续增长，这将成为业务中越来越大的部分。如果你看看我们最新季度的财务数据，那大约是每年110万美元的运行率。所以，它已经是我们业务中相当大的一部分，略低于三分之一。但随着我们继续建设，这一部分将继续成为业务中越来越大的部分，就像任何SaaS业务一样。随着我们的基础设施在更大的客户基础上分配，这一部分的利润率将继续提高。正如我在之前的发言中所说，这些细分市场中的每一个都在显著增长。所有这些细分市场的三位数增长。随着我们增加客户，我们将继续获得硬件销售和安装。但正是这种经常性收入一直伴随着我们。如果我们看看过去12个月，我们的保留率超过了99%。所以，我们得到了很好的客户服务评价。我们的客户很高兴。我们一次又一次地向他们证明我们的系统如何帮助保护他们的物业。他们真的很喜欢我们，他们与我们在一起。所以，我们认为这是一个巨大的建设资产，将继续支持组织。
太好了。有很多不同的方式我可以继续。也许我只再问一两个问题。我认为当我看到你们瞄准的机会时，似乎每个月都在增长和扩展到新的垂直领域。我觉得我看到了一个新的类型或一个新的细微差别，在你们正在进入的垂直领域也取得了成功。你们正在用很多相同的解决方案去追求。这里有很多范围经济。能否谈谈，也许谈谈，你们是如何实际优先考虑和思考的，也许概述一下你们现有的垂直市场现在是什么，以及你们如何实际优先考虑追求哪些机会。现在这不是一个问题，还是你们正在分配特定的人员和专业或区域经理去追求这些机会？帮助我们理解你们是如何实际优先考虑的，因为听起来。听起来你们可以得到。不缺乏追求的项目。但你们如何以最有效和最有利于股东价值的方式进行？是的，那是
一个很好的问题，Jack。一种看待它的方式是，当我们优先考虑事情时，首先也是最重要的是垂直或我们正在接近的机会的估计规模。显然，让我们以建筑为例。根据我们的研究，我们知道这对我们来说是一个巨大的潜在市场。所以，投入精力和思考额外的解决方案来解决这个特定的垂直领域是我们绝对要关注的。所以，这与多户住宅我们取得成功的方式非常相似，我们了解如何为多户住宅市场服务。我们知道它将继续成为我们的巨大机会，目前我们不需要从系统工程的角度进行任何重大改变来继续应对这些机会。所以，我们从整体市场机会的角度来看待机会的规模，然后我们看看可能需要哪些额外成本来调整我们现有的解决方案以适应不同的市场。可能会有一些有趣的对话从公司的角度来看，当你有竞争的优先事项时。但这确实是我们如何集中我们的思维和我们接下来要从销售角度攻击的内容，即市场机会的规模以及我们可能需要或不需要哪些增量成本来调整或修改我们的解决方案以满足这些特定垂直领域的需求。这就是我们的看法。Greg，你有什么要补充的吗？
不。完美的回答。
好的。我们非常注意。我们非常注意事情，Jack，对吧？股东价值，对我们非常重要。增长收入，非常重要。在成本意识的同时增长收入，极其重要。
所以，我们
正在做我们认为我们需要做的一切，以成为业务的好管家。
太好了。还有一个最后的问题，关于未来的展望。帮助我们进入正确的思维框架，了解Cloudastructure认为我们应该如何跟踪业务，以及在这个阶段应该期待什么。我们应该期待硬件和安装收入继续以这种速度增长吗？这是未来经常性收入的领先指标吗？帮助我们理解我们应该寻找什么，以真正了解这些家伙正在做他们想做的事情。这种势头真的在增强，所以我们可以开始衡量随着经常性收入开始扩大，随着规模经济使利润率进一步提高，随着你们扩展到新的垂直领域，事情是如何实现的。我们应该如何思考，也许在细分市场和收入方面，以及这一切如何在今年和未来几年随着我们扩大规模而结合在一起。谢谢，
Greg。你想处理这个问题吗？那是八个问题。
最后的八个问题。是的。谢谢，Jack。所以，是的，正如我之前所说，随着我们签约新客户，总是会有一些组成部分，有时更大，有时更小，硬件和安装。所以，随着我们继续渗透现有市场和新市场。绝对。你应该期待继续看到硬件和安装销售。随着我们继续扩大销售人员和我们销售的继续，我们预计这将继续增长。但核心是继续增长。每次你这样做，你也在销售额外的服务，这些服务只是不断积累和经常性，并逐月进行，并推动这一核心利润率，使这一核心服务越来越有利可图。
现在，话虽如此，随着我们的客户继续扩大，我们将继续扩大我们的基础设施以满足需求。但这是我们能够非常仔细管理的事情，我们正在继续改进，以在存储和处理能力方面获得越来越多的效率。我们如何能更有效地利用我们拥有的GPU进行AI处理？所以，有一系列的事情试图使我们更具成本效益，以推动利润率更高，同时我们继续增长整体业务并推动收入更高。所以，是的，你应该期待什么？你应该，就像我们在这个例子中所说的，所有市场都在上升，我们预计这将随着我们继续扩大销售而继续，至少在我看来在可预见的未来。它们都将继续增加。是的，硬件和安装是领先指标，但需要注意的是这些可能是波动的。你可以有。正如我所说，我们现在正在与一个客户交谈，他们对当前的解决方案不满意。我们正在考虑进入并替换他们。我们称之为接管。所以，他们已经拥有了他们需要的所有摄像头，他们已经拥有了他们需要的所有安装。我们必须进入并升级他们的系统，安装我们的一个CVINR。但这将是一个相对较低的硬件安装销售，但它将是一个重大的经常性收入销售。所以，可能会有一些波动，但对业务来说仍然非常积极，因为这是长期目标。增长经常性收入。这是目标。这使这具有可重复性，可预测性和增长引擎。
太好了。好吧，先生们，感谢更新。我将回到队列中，我期待跟踪进展。
好的，非常感谢，Jack。我们真的很感谢你的参与。
谢谢。提醒一下，女士们先生们，如果有任何问题，请按电话键盘上的星号1。我们的下一个问题来自Forest Capital的Nick Pincus。您的线路已接通。
嘿，伙计们，祝贺一个出色的季度，你们显然在做你们说要做的一切。听到7月份的强劲表现继续也非常令人鼓舞。我的一些问题已经被问过和回答过了，但我认为还有一个问题会有帮助，那就是考虑到我们的固定基础设施成本和已经投入业务的投资，我认为随着收入继续增加，我们会看到运营利润率和整体盈利能力稳步提高，并希望听听你们的想法。
是的，我来回答。绝对。感谢提问。与任何SaaS业务一样，你确实有一些昂贵的前期基础设施。对于一个AI业务，正如你所看到的，人们前期投入了很多，我们当然也投入了我们公平的份额，尽管我们觉得我们在使用这些方面非常具有成本效益。所以，我们没有像其他人那样花费数亿美元。我们能够以更具成本效益的方式做到这一点。但仍然有基础设施在服务器、存储和GPU处理方面。我们有冗余的数据中心，以确保我们的服务可以在一个特定位置出现问题时存活。所以，我们已经在那里进行了一些重大投资，随着我们一直在扩大我们的客户基础和销售，我们已经展示了利润率的提高，这将在可预见的未来继续改善。我们，我们仍然处于业务的早期阶段，对吧？我们的成本占收入的百分比仍然高于我们希望的水平，但我们仍然，我们正在产生正毛利率，随着我们利用已经到位的固定基础设施，这一比率将继续提高。太好了，
我感谢这一点，感谢主持电话会议，并继续保持良好的工作。
Nick。感谢。
谢谢。由于目前队列中没有更多问题，我想将电话会议转交给管理层进行任何结束发言。
是的，好的，感谢大家今天参加我们的会议。我们享受了这次对话，与你们分享信息，并回答了一些直接的问题。我们分享的结果不仅仅是数字。它们反映了市场如何看待安全以及我们AI驱动的平台在保护人员和财产安全方面所扮演的角色的真正变化。在短短六个月内，我们超过了去年的总合同价值，进入了新的垂直领域，推出了像Alpha这样的创新产品，并提前交付。过去一年客户保留率超过99%，我们结合尖端技术和完美执行的能力正在行业中树立新的标杆。我们在2025年上半年建立的势头让我们有充分的理由相信下半年会更加强劲。随着经常性收入的增长基础、可扩展的基础设施和扩大市场份额的明确战略，我们正在以专注和纪律执行。Cloudastructure、我们的客户和我们服务的社区的未来是光明的。非常感谢你们的信任和支持，我们继续建设下一代主动安全。
谢谢。女士们先生们，今天的会议到此结束。您现在可以断开线路，我们感谢您的参与。谢谢。
谢谢。