身份不明的发言人
Chris Hulls（首席执行官）
Lauren Antonoff（首席运营官）
Russell Burke（首席财务官）
Raymond Jones（投资者关系副总裁）
身份不明的参会者
James Bales（摩根士丹利）
Lafitani Sotiriou（MST）
Maria Ripps（Canaccord Genuity Group Inc.）
Siraj Ahmed（花旗集团）
Mark Kelly（Stifel Financial Corp）
Wei-Weng Chen（加拿大皇家银行资本市场）
Chris Kuntarich（瑞银集团）
Wei Sim（杰富瑞金融集团）
Andrew Boone（Citizens JMP Securities LLC）
Chris Savage（Bell Potter）
Rob Sanderson（Loop）
Tom Grounds（Barrenjoey）
我们今天提交了最新的10-Q表格。这些前瞻性陈述基于我们认为截至2025年8月11日合理的假设，我们没有义务因新信息或未来事件更新这些陈述，除非法律要求。此外，我们将在今天的电话会议中提供GAAP和非GAAP财务指标。这些非GAAP指标并非旨在孤立地考虑或替代我们的GAAP结果，应与根据GAAP编制的公司合并财务报表一起阅读。
这些非GAAP财务指标的描述以及与最接近的GAAP财务指标的调节表包含在公司今天早些时候发布的收益新闻稿中，该新闻稿已发布在公司网站的投资者关系页面上。我们在投资者关系页面上发布了一份更新的投资者演示文稿，其中包括额外的补充图表和数据。请注意，它已作为额外参考提供，我们不会在今天的电话会议中使用该演示文稿作为展示材料。
我们将从联合创始人兼执行主席Chris Hulls对结果的概述开始，然后是首席执行官Lauren Antonov的业务更新。接着，我们的首席财务官Russell Burke将详细介绍2025年第二季度的财务情况。Lauren将回来对我们更新的2025年展望发表评论。在我们开始问答环节之前，我们要求参与者将自己限制在一个问题内，以确保我们能够听到尽可能多的人的意见。说到这里，我将把电话交给Chris。
下午好，来自美国的各位，早上好，来自澳大利亚的各位。感谢您参加我们的第二季度业绩电话会议。在我们深入讨论之前，我希望大家都看到了我们早些时候发布的新闻稿，宣布Lauren Antonoff现在是我们的首席执行官，而我已升任执行主席一职。今后，Lauren将开始这些电话会议并担任主导，我要感谢大家对我作为首席执行官主持的近25次电话会议的支持。您将在电话会议中听到更多关于这一转变的信息，但我想请大家注意我在博客上发表的个人声明，其中详细解释了这一决定。
我希望大家能和我一样兴奋，并认识到我们为使这一顺利交接所做的所有工作，我们希望这将成为其他处于我位置的CEO创始人的领导典范。关于我们的业绩，2025年第二季度是Lite360又一个创纪录的季度。我们在月活跃用户和付费圈子方面都达到了历史新高，同时继续实现我们成为日常家庭生活首选平台的愿景。这些结果反映了我们模式的实力、产品市场契合度的深度以及我们每天依赖我们的数百万家庭所获得的信任。
本季度我们新增了430万MAU，使我们的总数达到8800万，同比增长25%。付费圈子也增长了25%，第二季度净增13.6万，创下纪录。参与度、保留率和转化率仍然强劲，我们在免费和高级层级上都看到了有意义的吸引力。国际扩张仍然是主要的增长动力。美国以外的MAU增长了34%，付费圈子增长了28%。我们在本地化定价和基于价值的层级方面取得了初步成功，尤其是在英国和澳大利亚，我们正在将这一策略扩展到其他市场。但这个季度不仅仅是运营表现，它还反映了文化势头。
如今，安心不是奢侈品，而是必需品。家庭正在为此做预算，就像Wi-Fi或电力一样，这种转变正在推动持久的价值驱动增长。随着我们的扩展，我们不仅在增加用户，还在加深参与度，扩展到新的垂直领域，并建立一个家庭可以依赖多年的平台。在我交棒之前，正如你们许多人所看到的，今天标志着一个重要的里程碑。Lauren现在是Light360的首席执行官，而我已进入执行主席的角色，我将继续全职与她密切合作，追求我们的战略目标，即达到1.5亿MAU，收入超过10亿美元，实现35%的调整后EBITDA利润率，并成为日常家庭生活的第一品牌。
我将专注于帮助塑造Life 360的长期愿景，倡导我们的免费用户体验，并支持关键举措。这一转变是长期继任计划的一部分，随着我们在本季度看到的协调、势头和结果，时机已经成熟。在过去的两年里，Lauren以清晰、热情和执行力领导，推出了新的收入流，扩大了运营规模，并加深了我们为全球家庭提供的价值。她是下一篇章的正确领导者，我对她将带领公司走向何方充满信心。说到这里，我很高兴将话筒交给Lauren。
谢谢Chris，感谢你的信任和合作。担任Life360的首席执行官是一种难以置信的荣誉，我对未来的发展感到无比兴奋。由于你在近二十年来打下的基础，我们处于一个非常有利的位置。我对领导我们下一波增长的机会特别感到振奋。随着我们扩展生态系统并发展成为家庭超级应用程序，你可以放心，我们将忠于我们的使命，推动产品创新，为会员和股东创造价值。感谢你持续的合作伙伴关系，我期待在你作为执行主席的新角色中与你合作。
现在，让我们谈谈第二季度。我们的第二季度业绩进一步强化了我们增长引擎的实力和韧性，这得益于我们通过帮助家庭与他们所爱的人、宠物和物品保持联系所提供的持久价值。我们的增长主要是通过口碑推荐和我们在全球建立的品牌力量有机推动的，即使在我们最成熟的美国市场，我们也看到了参与度、保留率和转化率的持续势头。在国际上，我们对订阅表现的进展特别感到鼓舞。我们在许多地区超过了目标，并且由于本地定价策略、高级层级的采用和功能参与度的扩大，每个付费圈子的收入有了显著提升。
这一势头得到了我们今年早些时候在六个欧洲国家推出的紧急调度服务的支持，结合本地化努力和有针对性的实验。我们所做的增强正在加强我们的价值主张并加速货币化。当然，在美国以外，我们的免费增值模式仍然是增长的关键驱动力，通过提供日常实用工具赢得家庭，并引导他们使用提供更多安心的高级功能。虽然市场增长各不相同，但我们看到了持续的转化收益。我们很荣幸拥有一个模式，其中对我们的会员的投资带来了持久的经常性收入和复合订阅者增长。
我们越来越多地看到的一个现象是家庭在所谓的“焦虑经济”中对必需品的更广泛重新评估。我们最新的研究显示，近80%的美国人在不确定时期更有可能投资于安全，40%的父母认为安全和紧急警报应用程序是不可妥协的。Life 360现在与Netflix等品牌一起成为消费者即使在预算紧张时也不愿放弃的顶级应用程序之一。这反映了家庭如何重新评估优先事项，以及为什么Life360处于这一新格局的中心，在一个不可预测的世界中提供安全和连接。
返校季对我们来说一直是一个高影响力的时刻。今年，这不仅在美国，而且在英国、加拿大和整个欧洲都是如此。这个季节才刚刚开始，我们已经推出了有史以来最大的跨国活动之一，专注于使学年期间的日常生活更轻松的功能。从地点提醒到让你的学生让你知道他们安全到达，再到用于跟踪午餐盒、乐器或运动装备的Tile。随着季节的展开，我们还有一些新东西要推出。
该活动在YouTube、线性和流媒体电视、付费社交和影响者渠道上运行。这一努力得到了更广泛的品牌故事的支持，包括我们上一季度推出的英雄广告。我认为你在Q2中看到的那则创意广告病毒式传播，有机展示次数超过2000万，引发了文化讨论，并帮助我们的无提示品牌知名度季度环比几乎翻了一番。对于一个很少变动的指标来说，这是一个非凡的变化，所以我们将看看它是否能保持。虽然我们对乐观态度持谨慎态度，但早期信号是明确的。该活动扩大了我们的漏斗，并提高了我们在关键市场的可见性。
就个人而言，我喜欢我们以意想不到的方式出现在文化中。本季度讨论最多的趋势之一是fanbushing，这是一个病毒式传播的术语，指的是青少年使用Life360在他们最不期望的时候拜访他们的父母。虽然我的孩子们没有伏击我们，但他们确实抓住了我和我丈夫偷偷溜出去吃饭而不带他们。fanbushing的嗡嗡声始于TikTok，并被《纽约邮报》和其他主要媒体转载。虽然这很有趣，但它突显了life360在现代家庭动态中的嵌入程度，以及我们的相关性如何真正跨越几代人。
第二季度也标志着我们扩大Life360影响范围超越手机的重要里程碑。我很高兴地说，Tile设备现在可以直接在Life360应用程序中激活，无需单独的Tile应用程序。这简化了入门流程，提高了参与度，并为更统一的会员旅程奠定了基础。与此同时，我们仍有望在今年晚些时候推出我们的GPS宠物追踪器。我们的上市方法侧重于在选定市场中激活我们高度参与的免费会员。从第一天起，该设备将完全集成到Life 360应用程序中，并需要付费会员资格，为家庭提供一个无缝的方式来在一个地方追踪人、宠物和物品。
我们的集成体验在让人们与他们所爱的人保持亲近方面发挥着关键作用，并作为将新会员引入我们生态系统的切入点。更广泛地说，我们看到将设备链接到其Life360账户的会员数量持续增长，这是一个关键指标，告诉我们硬件正在为我们的基础带来真正的价值。设备仍然是订阅获取、保留和长期参与的战略杠杆。虽然宠物是我们的下一个类别，但它们不会是最后一个。我们看到了将这一模式扩展到其他用例的明确机会，其中连接的硬件和软件提供持久的安心，并扩大我们在全球家庭生活中的作用。
第二季度也是我们广告平台的关键季度。我们推出了Place Ads和uplift by Life360。这些产品帮助品牌在现实世界时刻触达家庭，并衡量其在life360及其他地方的广告活动的线下影响。Place ads提供基于位置的推送通知，由访问商店或运动场等行为触发，而uplift提供隐私保存的第一方流量测量。早期流量令人鼓舞。我们已经与多家快餐店和大规模零售商建立了概念验证活动，并且我们正在与新的测量合作伙伴进行后期对话。虽然我们仍处于收入增长的早期阶段，但我们正在建立一个高利润的业务，与我们的会员体验高度一致。
我们的合作伙伴关系也在帮助我们推动会员价值和参与度。我们推出了与AccuWeather的集成，因此我们现在提供恶劣天气警报，确保我们的会员安全并带来极高的点击率。我们与Aura的合作正在帮助家庭在线更安全。我们已经推出了应用内广告和由我们的受众支持的新活动，这些活动在Meta和Google上运行。最后，我们与Nift推出了一个里程碑式的礼品活动，我们在关键的会员接触点为会员提供精选优惠。这是一个广告提供会员价值的很好的例子，超过70%的参与者对体验评价积极。
我们在幕后也做了有意义的改进。对受众定位和数据信号的升级导致通过三大程序化需求合作伙伴的覆盖范围显著增加。这些功能旨在推动更强的性能和增量收入，同时将我们平台的价值扩展到Life360应用程序之外。虽然广告仍然是一个长期的建设项目，但基础已经奠定，我们对我们看到的早期吸引力感到自豪。除了广告之外，我们更广泛的数据生态系统正在蓬勃发展。我们与Placer AI的长期合作伙伴关系继续产生更多价值。Hubble Network激活了世界上第一个蓝牙低能耗卫星网络，推出了其第一个企业应用程序。
Smartpin是一款商业级资产追踪器，由Hubble和Life360基础设施共同支持。它在蜂窝覆盖之上实现了全球位置可见性，开辟了各种企业用例，虽然仍处于早期阶段。这是实现与Hubble合作带来的长期机会的第一阶段，以提供企业级追踪和位置智能。总的来说，第二季度是一个强劲的季度，现在我们正在努力推动增长，并寻找新的方式来帮助全球数百万家庭保持他们爱的人、宠物和物品的安全和连接。我对未来的发展感到前所未有的兴奋，并有机会领导使日常家庭生活更美好的家庭超级应用程序。
说到这里，我将把话筒交给Russell，让他详细介绍财务情况以及我们持续关注提高盈利能力。Russell。
谢谢Lauren，感谢大家今天加入我们。提醒一下，我将引用的第二季度财务数据未经审计，并以美元计价。我们非常高兴地报告了创纪录的第二季度业绩，这得益于我们订阅业务的持续实力以及其他收入流的增长贡献以及利润率的持续扩大。第二季度收入同比增长36%，达到1.154亿美元，反映了订阅和其他经常性收入的强劲势头。订阅收入同比增长35%，而核心Life360订阅（不包括独立硬件订阅）增长了38%，从第一季度加速增长，这得益于全球付费圈子增长25%和ARPPC增长8%。
这一表现反映了美国转化率的提高，这得益于有针对性的营销和更深的产品参与度。硬件收入同比增长3%，达到1230万美元，单位销量增加抵消了促销定价的影响。在线和实体零售单位销量同比增长。尽管受到关税的影响，硬件的毛利率同比保持稳定。虽然我们目前获得了部分关税豁免，但我们看到短期内对收入和成本的影响。我们仍然准备随着条件的变化进一步调整。最重要的是，硬件继续作为我们订阅生态系统的战略漏斗，支持长期价值创造，即使短期需求波动和利润率较低。
独立收入继续成为我们收入组合中较小的一部分。高利润的其他收入同比增长一倍，达到1450万美元，这得益于广告和数据合作伙伴的强劲贡献。两者均符合预期，并按计划继续扩展。6月的年化月收入达到4.161亿美元，同比增长36%，突显了我们高质量经常性收入流的实力和持久性。毛利润同比增长42%，达到9050万美元，毛利率扩大至78%，高于去年的75%，这得益于有利的收入组合。运营费用同比增长34%。
也就是说，这主要是由于时间安排，而不是我们的成本结构或运营纪律的变化，正如我们之前指出的那样。我们决定将营销和人员成本从第一季度和第三季度提前到第二季度，以支持全球增长并利用关键季节性活动。这些是计划中的前期投资，特别是围绕我们有史以来最大的需求创造活动和返校定位。因此，我们的运营杠杆改善趋势暂时趋于平缓，我们预计到年底随着费用正常化和收入持续增长，它将回到趋势。
按损益表细分，研发增长了19%，反映了对人员、产品开发和第三方工具的持续投资。销售和营销增长了60%，包括由全球品牌活动和客户获取努力驱动的佣金。佣金与订阅收入同步增长。总体增长来自于去年我们战略性减少支出的低基数。一般及行政费用增长了19%，与公司整体增长和组织规模一致。关于这一点，我们还根据最近关于App Store支付的法院裁决，在6月推出了我们第一个iOS批准的基于网络的账单测试。
现在还处于早期阶段，这一领域的权限仍在发展中，但我们看到随着时间的推移，改善单位经济和与会员建立更直接关系的强大潜力。随着这一能力的扩展，我们在盈利能力方面继续取得重大进展。净收入为700万美元，较去年第二季度的1100万美元亏损有了显著改善。调整后的EBITDA上升至2030万美元，高于第二季度的1100万美元。24，并代表了我们连续第11个季度实现正调整后EBITDA，这得益于高利润订阅和其他收入的增长以及严格的成本管理。
谈到资产负债表和现金流，我们在第二季度结束时拥有4.342亿美元的现金、现金等价物和限制性现金，较一年前增加了2.72亿美元。为了支持我们的长期路线图，我们在第二季度通过零息可转换票据成功筹集了超过2.75亿美元。该发行受到了良好的接受，并结构化为提供显著的资本灵活性，而没有近期的稀释。这使我们处于一个强有力的位置，可以在正确的战略机会出现时迅速行动。运营现金流连续第九个季度为正，达到1330万美元，低于调整后的EBITDA，这是由于收款和应付账款的时间安排。
投资流出总额为2780万美元，包括对Aura发行的可转换票据的2500万美元投资。融资流入2.783亿美元主要反映了6月可转换票据发行的收益。感谢您的关注，我现在将话筒交还给Lauren，让她详细介绍我们更新的早期收益指引。
谢谢，Russell。展望未来，我们仍然有信心通过严格的执行来提供一致的结果，最重要的是，我们继续致力于改善日常家庭生活，并为全球数千万家庭带来安心。我们的订阅增长强劲，我们的产品在应对焦虑经济方面处于非常有利的位置。我们继续为长期投资，重点是扩大国际市场、扩展广告和深化我们平台的参与度。基于这一基础和我们的订阅模式的实力，我们正在提高2025年全年的指引如下。
我们将综合收入指引从之前的4.5亿至4.8亿美元提高到新的4.62亿至4.82亿美元。我们将订阅收入指引从之前的3.55亿至3.65亿美元提高到新的3.63亿至3.67亿美元。我们还将硬件收入指引的范围从4000万至5000万美元提高到4200万至5000万美元。我们提高了其他收入指引的范围，包括广告和合作伙伴关系，从之前的5500万至6500万美元提高到新的5700万至6500万美元。
我们还将调整后EBITDA的指引从之前的6500万至7500万美元提高到新的7200万至8200万美元。出于建模目的，我们预计第三季度的调整后EBITDA利润率将遵循我们典型的季度模式，并略低于第二季度，这是由于我们在营销和研发方面的增长投资的时间安排。这结束了我们的准备发言，我现在将话筒交给rj，他将管理我们今天电话会议的问答部分。
谢谢，Lauren。要参与问答环节，请通过按下屏幕底部的“举手”图标举手。在Zoom应用程序中，您需要取消静音才能提问。提醒一下，请将您的初始查询限制在一个问题内，以便我们能够听到尽可能多的参与者。那么第一个问题。我想。去找摩根士丹利的James Bales。你能取消静音吗？
大家好。感谢您回答我的问题。我想更多地了解你们在宠物追踪方面的进展。也许你能给我们一个关于你预计何时推出的更新？这将在哪些国家推出？是在线还是零售商？你能给我们一个关于定价的概念吗？是否有硬件的前期自付费用，并确认。我想在重新安排生产以应对关税方面没有问题。
Lauren Howard，请继续。抱歉，Lauren。
我们对即将推出的产品感到非常兴奋。我们仍有望在假期季节推出。我们将保留关于确切地点和时间的细节，以便我们有一个很好的推出，但它应该很有趣，随着我们接近假期，你会看到更多。
谢谢，James。我们要去找Mark Mahaney，但我想David可能会介入。David，如果你能取消静音。David，你在为Mark吗？如果没有，我们可以转到下一个。好吧，让我们转到。去找Lafitani Sutriyatouf。
大家好，祝贺Lauren，你当之无愧的晋升。Chris，你一定很自豪看到业务今天的位置。也很高兴听到你仍将作为执行主席参与其中。我想稍微解构一下广告方面，术语place ads和uplift。所以只是为了更好地教育我们，从收入角度、利润率角度、用户体验来看，这意味着什么，这与横幅广告有什么不同？这是一个进步吗？如果你能更好地解释它是什么，以及它是什么时候开始的？谢谢。
我们在第二季度推出了这两款产品，所以它们是新产品，我们没有具体的收入指引。但就它们作为产品的功能而言，place ads实际上是一种应用内体验。它们允许我们在某人位于特定位置时发送应用内消息。所以这是非常体验式的。测量很大程度上是在幕后进行的，这为广告主、品牌提供了一种方式来了解看到广告的人，无论是在我们的平台上还是平台外，是否真的来到了广告的地方。
所以这是一个闭环测量系统。
但我可以澄清一下，就每次点击成本或广告而言，它有很大区别吗？所以如果你能稍微深入一点。他们是否为这些place ads支付更多费用？另一方面，我们应该如何看待另一个组件，如数据跟踪部分，uplift？
是的，
所以。所以让我在这里插一句。Laugh。你知道，这些显然是设计为高价值广告单元，但那是，那是。这一直是我们计划的一部分。如你所知，我们非常专注于为会员和广告主提供价值。所以这些是我们广告产品演变的一部分。它们是我们路线图的重要组成部分，也是我们增加广告收入流配置的一部分。它们在开始时相对较小，但我们确实看到了长期巨大的机会。
明白了。谢谢。
很好。让我们回到Mark Mahaney的线路，取消静音，看看David是否在那里。
嘿，伙计们，David在。你能听到我吗？
是的。
谢谢，rj。嗨，Lauren。祝贺你。我们期待与你合作。期待你在新的CEO角色中，你认为未来12个月你的前两三个优先事项是什么？然后快速跟进一下渗透率。你能评论一下你在美国和国际上看到的季度环比渗透率趋势吗？谢谢。
也许我先谈谈渗透率，我只想说我们在美国和其它市场都看到了持续的进展。所以那里没有大的变化。我认为就我的优先事项和重点而言，故事大致相同。我们为公司设定的优先事项仍然成立。专注于吸引用户，发展我们的广告业务，推动国际增长，并真正赢得作为超级应用程序的地位，为日常家庭生活提供价值。
很好，谢谢。
我们要去找Kenacourt的Maria。
很好。非常感谢你回答我的问题。Lauren和Chris，祝贺你们两位。Chris，我感谢博客文章以及你与我们分享的内容。随着你将更多注意力转向产品创新和战略，投资者应该如何考虑新产品的推出速度？你对公司长期相邻机会的看法与之前概述的相比有什么变化吗？谢谢。
当然。所以我们基本上已经在运行我们未来将要运行的剧本，因为这是经过精心计划的。我的意思是，我可以追溯到很久以前。当Lauren加入公司时，没有承诺她会成为CEO，但我们专门招聘时说，嘿，这是一个真正的可能性。所以这是一个我从Lauren加入之前就开始讨论的话题。我不知道我们是否曾经公开分享过这一点，但我们能够让Lauren接受COO的offer而不是CEO的offer，因为巨大的机会。
我认为Lauren准确地预测这对她来说是一个伟大的举动。所以我只是分享这个背景故事，实际上不会有太多变化。我与许多高管合作过，Lauren和我真正一致的地方是我们通过服务客户获胜，我的角色实际上与过去一年不会有太大不同。愿景没有改变。所以就速度而言，Lauren已经真正做得更好，只是在规模上更快地行动。
我的，我的心在早期阶段，所以我真的认为Lauren是一个伟大的合作伙伴，不会有太多变化。Lauren，有什么要补充的吗？
不，听起来完全正确。
很好。谢谢Maria。接下来我们将向City的Siraj开放。
谢谢rj。Lauren，只是看看一些用户指标，有趣的是黄金付费圈子现在有点回升。看起来DAU与MA的比率也有所回升。所以看起来参与度和转化率正在改善。你能谈谈这些趋势以及这只是美国还是你在国际上看到的，以及你对Petracker推出的想法是否有任何变化。在混合等方面趋势。谢谢。
我们继续非常关注会员参与度，我会说结合实验，真正确保人们发现我们拥有的价值并能访问它，并真正喜欢它。我们在美国和国际市场都看到了收益。宠物是一个有机会实现阶跃变化的领域。养宠物的用户数量会较少。但对于那些，对于那些会员，我们预计这些核心指标会上升。所以这是一个持续的焦点和持续的推动，我们真的为看到的进展感到自豪。
Lauren，谢谢。我可以跟进一下关于宠物的第二点。因为一些投资者问我们的一个担忧是，因为你们免费向现有会员提供这些宠物追踪器。所以也许我知道你不想深入细节，但如果你能给我们你的思考过程，你如何看待捆绑这个。我的理解是开始时可能是免费的，但是否在向现有用户群免费提供宠物追踪器方面有很大的拖累？谢谢。
所以这不是一个免费产品。我们还没有公布定价，但它将是一个付费产品。我们有点把它看作是一个补贴的付费产品。我们有点像看待它，就像我们会投资于营销和客户获取一样，所以我们抵消了一些成本。但总的来说，这是一个很好的价值主张，我们相对较快地从中获得回报。
谢谢。
谢谢，Siraj。接下来，我想向Stifel的Mark Kelly开放。
嘿，很好。非常感谢，祝贺Lauren和Chris。感谢你回答我的问题。我想问一下另一个关于渗透率的问题。我觉得每次我们看到美国渗透率的新地图时，它都在继续上升，即使在像德克萨斯这样的地方，我认为这是你们订阅业务的典型代表。你认为随着时间的推移，最终会达到什么水平？这是我的第一个问题。然后你们是否因为广告业务而看到任何流失，或者这与你们的预期一致？谢谢。
所以这是。Chris和我有一个非常共同的观点，我们不知道事情最终会达到什么水平，但我们认为终点还远未在望。现实是大多数人都有一个他们关心的家庭，不仅仅是青少年。我们有潜力随着时间的推移实现更深得多的渗透。第二部分是关于我们引入广告后是否看到任何MAU的权衡。这是我们在推出广告时非常非常谨慎的事情。我们非常致力于确保我们首先服务会员，其次优化收入。到目前为止，一切顺利。我们没有看到任何。任何显著的下降。
很好。谢谢你，Lauren。
谢谢，Mark。接下来，我们想向rbc的Weiwing Chen开放。
嗨，伙计们。祝贺结果和新角色。所以对我来说，鉴于广告对你们来说仍然非常新，你们仍在继续推出功能和产品本身，我想。过去一个季度你对广告机会的看法有什么变化？
广告是一个有趣的领域，因为我们总是在学习更多。我不认为它变化很大，只是我觉得随着我们的进展，我们变得越来越有见识。与合作伙伴建立关系真的很令人兴奋。我们开始更多的概念验证，所以我们从每一个中学习。所以观点没有大的变化，我认为只是更多的学习。
我想补充的是，这些学习正在填补我们如何构建路线图的细节。但总体路线图，细节本身可能有所不同，但正如我们预期的那样展开。正如我们之前所说，这将是一个缓慢的建设，但我们绝对看到了长期的机会。
谢谢。
谢谢Weiwing。接下来请去UBS的Chris Kuntarak。
很好。感谢你回答问题。祝贺Chris。Lauren，对每个人来说真的只是想谈谈品牌活动或返校活动，你能帮助我们理解你们在下半年订阅收入增长中考虑了什么样的好处吗？
这听起来像是Russell的问题。
Chris。我不得不说，就收入美元而言，它相对有限，只是因为因为我们的模式工作方式是这些营销投资在一段时间内有回报。但我要说的是，当我们监测我们实施的营销活动时，我们真的看到了良好的回报。这给了我们继续进一步投资于营销的信心，同时给我们带来了强劲的回报。
明白了。这很有帮助。也许只是一个快速跟进。听起来从Russell你的回应来看，只是谈谈线性和CTV，然后进入一些其他数字渠道。这仍然是非常品牌重的支出。所以你能给我们一个关于你们目前使用绩效营销的更新，以及你们如何看待它的演变，因为我们可能会看到客户支付地点的变化，以及如果他们更频繁地使用基于网络的支付。谢谢。
是的，不，这是一个有趣的问题，Chris。是的，绩效营销肯定是我们未来工具套件的一部分。我们肯定，你是对的，我们引入了更多的品牌营销，我们看到了那种直接的测量影响，我们预计这将流入订阅增长。但绩效营销仍然是工具集的一部分。正如你所说，随着我们考虑网络入门，这将是其中的关键部分，但它现在又是整体工具集中较小的一部分。
明白了，谢谢。
也许。
请继续，请继续Lauren。抱歉。
也许我会补充说，我们的CMO真的专注于不同广告策略的混合，这种需求创造可能与传统的付费营销不像绩效那样直接相关，但它确实在长期内推动了需求。
明白了。谢谢，Lauren。
Chris，谢谢你。接下来，我们想向Jefferies的Wesim开放。
嗨，Tien，你能听到我吗？
是的，请继续。
很好。谢谢。所以我几周前发布了一份关于营销的深度报告，并进行了很多对话。真的让我惊讶的是现在有多少人在使用Live360，你知道，甚至在金融社区内。你知道，Lauren，你关于ban Bushing的例子，我认为是一个很好的例子。你知道，随着我们看到Life360的普及和更多人使用它，你知道，我发现越来越多的人把它用作社交网络应用程序，而不仅仅是，你知道，安全实用工具。
所以我的问题是，你知道，你如何看待Life360的中期定位，以更具体地转向社交网络应用程序，而不是家庭安全？谢谢。
你知道，我们的差异化和使我们伟大的地方在于我们非常专注于家庭。这帮助我们真正关注给予安心而不是娱乐。事实证明你的家庭相当有趣，但我不确定你是否曾经使用过一些社交应用程序，你关注的是你的朋友。它不像你关注你的家人在哪里那么有趣。所以我们将继续专注于家庭，创造安全和连接，真正提供安心。我们知道我们许多年轻会员确实用它来与朋友联系，我们认为这很好。
但我们的重点将继续放在家庭上。
好的。谢谢你。
谢谢。Way接下来，我们想向citizens jmp的Andrew boone开放。
非常感谢你回答问题，祝贺Laurent。我想谈谈国际化和你们在准备好的评论中提到的本地化。Laurent，你能谈谈你们在创造真正强大的产品市场契合度方面的更广泛趋势，或者你们现在填补的国际市场中的空白是什么？任何帮助我们更好地理解这一趋势的内容都会很有帮助。非常感谢。
很好。这是我们深入研究市场时经常关注的事情。我们希望看到我们的普遍采用和渗透率在全球市场上像在美国一样高。为此，我们正在投资确保我们的核心服务真正按照家庭的需要工作，无论他们在哪里。首先，确保我们的核心服务真正按照家庭的需要工作，无论他们在哪里。
另一个方面是理解不同环境中的差异，以及我们需要提供什么样的安全功能来满足不同国家的人们。这对我们来说是更新的研究和调查，但我们将继续随着时间的推移关注这一点。
谢谢你。
谢谢，Andrew。接下来，我想让你向Bell Potter的Chris Savage开放。
你能听到我吗？
是的，
谢谢你。也许更多是Russell的问题。Russell，在第一季度的结果中，你指出你认为第二季度的EBITDA会低于第一季度，但结果并非如此，你确实指出这将由销售和营销投资的增加驱动，这确实发生了。所以增加是否没有你想象的那么多，或者业务的运营杠杆比你想象的更大？
是的，我认为更多的是后者，Chris。我们确实，如你所说，特别指出我们会有一些更高的运营费用用于第二季度的营销和人员成本，这确实发生了。但是，随着我们度过这个季度，我们还看到订阅增长非常强劲。所以收入的混合给了我们一个非常好的毛利率，非常强劲的季度毛利率，我们在运营费用的其他领域看到了一些节省。所以你知道，这两者都贡献了本季度的调整后EBITDA结果。
谢谢你。
谢谢Chris。接下来，我们想向Loop的Rob Sanderson开放。
等一下。你能听到我吗？
是的。
好的，很好。谢谢你。我有三个关于广告业务的问题。随着新产品的推出，我想更多地了解这里的价值主张。Place ads听起来非常特定于位置，你知道像这样的本地位置广告是一个很难扩展的领域。甚至Google Maps也花了很长时间才能在这里获得收入规模。所以我们可以谈谈上市吗？你知道，投资者是否应该期待看到更多类似uber的合作伙伴关系？你知道你提到了qsr。所以你知道任何你能帮助我们理解关于place ads的上市的内容，然后是uplift。
这似乎是一个用于归因测量的产品。这是可以集成到MMPS或其他归因提供商中的东西吗？关于模型如何工作的任何评论？是基于印象还是广告支出的百分比，以及任何关于如何理解该产品的内容，然后在脚本中你提到了与Meta和Google的集成活动。从高层次上，你能告诉我们这种类型的集成将如何工作吗？这是，你知道，平台本身利用你的数据，还是通过某种中介集成的东西？谢谢你。
我们一直相当一致地认为这是一个较长的建设过程，因为我们把这些产品推向市场并推动采用。我们看到一些相当令人兴奋的概念验证。所以我期待着我们准备好扩展这些并分享更多的时刻。但现在我们对正在进行的势头感到非常高兴。就测量产品而言，这是我们努力的一部分，利用我们的数据在我们的平台和其他平台上提供测量。抱歉。让人们能够测量人流量，知道消费者是否出现在他们广告的地方。
我们货币化的不同方式仍在发展中，我认为随着产品线的成熟，我们会分享更多。
一件事，Rob，你能澄清一下关于Google Meta部分的问题吗？
是的，回到脚本中的评论，只是你知道，我想有一些提到只是包含在Meta和Google上运行的一些活动中，只是想从高层次上了解这种类型的集成如何工作或上市？
当然，我可以回答这个问题。所以这是我们离线广告平台的一部分，所以我们正在与像The Trade Desk这样的合作伙伴合作，这些平台允许我们通过其他广告平台投放广告。
好的。所以你的数据会被第三方访问，在这种情况下是DSP与The Trade Desk或其他平台，以增强这些通过该平台投放的广告的可定向性。这通常是概念的结构吗？
是的，我们以隐私安全的方式构建受众，所以它们是模糊的，所以我们不提供特定的用户数据。但它允许第三方使用这些其他平台在像Meta和Google这样的平台上定位我们的客户。
哦，很好。谢谢Lauren。
太好了。谢谢，Rob。这结束了初始查询。所以如果有其他跟进问题，你可以在我们还有时间的时候举手。我们有一个来自Siraj的跟进问题。
谢谢，Ajay。我可能已经证明了没关系。第一个问题只是跟进数据和广告。两部分。Russell，你能确认吗？我的意思是季度环比有改善。我猜这是由广告驱动的，这是否是，你知道Aura accuweather和Lauren，你一直很一致，测量和定向需要几个季度才能成熟。你认为你在这方面比计划提前了，还是与你的预期一致？谢谢。
所以我会，是的，我会回答第一部分，Lauren可以回答第二部分。但就季度环比而言。是的，我们看到广告收入的良好预期增长，这代表了其他收入线中增长的较大部分。也就是说，我们在整体数据收入中看到了持续的良好增长。
是的。就我们的期望而言，你知道，我们很早就学到的一件事是广告与订阅不太一样。它变化更大。所以总的来说，它符合我们的期望。我们对事情感觉良好，但我们知道这是一个长期的建设。
只是，只是还有一个问题。Russell，下半年是否有大的OPEX增长我们需要考虑，或者我的意思是有点困惑，因为你说在第四季度末或回到趋势时会有运营杠杆，但第三季度下降。只是。是否有大的增长我们需要考虑？谢谢。
除了销售和营销之外，没有大的增长。我们确实倾向于随着业务的增长季度环比增长，通常在第三季度我们确实更多地投资于销售和营销，因为这是我们真正利用返校期并更多地投资于活动以支持它的时期。这个季度与我们通常的做法没有什么不同。正如我所说，总的来说，我们看到营销投资的良好回报，所以我们肯定不会回避在第三季度投资。
明白了。谢谢。谢谢。
谢谢。想向Weim开放一个跟进问题。
谢谢rj。所以这个问题是关于过渡的，我感谢你把它放在博客上，但你知道我认为只是你过去的一个评论。Chris有点像寻找Life360之外的其他增长机会，中期来看，并说你可能会在公司增长放缓时离开公司。所以只是你知道，其他投资者的一些担忧，随着你辞去CEO职务并过渡到Lauren。
你知道，这是否是你认为增长正在放缓的迹象。谢谢你。
这完全无关。我可以非常真诚地说。我认为我过去曾评论过，即使从更广泛的公司角度来看，如果我们更多地处于收获模式，那对我来说不是一个合适的地方。我的热情真的在于免费用户体验，这正是激励和激励我的东西。我的角色将非常专注于这一点和我最喜欢做的许多事情，我将继续并加倍努力。完全无关。我认为本季度的数字不言自明。
我们真的想确保我们在可以直视每个人的眼睛说一切都在蓬勃发展的时候做出这一举动。所以不，我们离感到上限还很远。如果你看看一些统计数据，即使是usmau，也不仅仅是国际增长为我们放缓。美国的表现真的很好，如果有什么不同的话，我们在文化潮流中又迈出了一步。你有整个fan bushing的事情，我不确定我们是否在电话会议上分享了这一点，但有一些关于我们在Z世代中的品牌认知度的公开统计数据。
像我们是最受Z世代欢迎的品牌之一，这有点令人惊讶。我以为他们对我们的态度总是中立的。但TikTok上的一些旧东西，我们受到即将到来的一代的喜爱。所以在增长方面还是早期阶段，就我作为执行主席的角色而言，我会对我的当前计划做出同样的声明。我非常兴奋能全职留在这里，如果我们进入收获模式，我作为执行主席可能就不那么需要了。但现在在这里，目前，我计划无限期地留在这里。
很好。谢谢你，Chris。谢谢你的澄清。
不客气。
我们想向Baron Joey的Tom Grounds开放一个问题。
G'。Day。你能听到我吗？是的。首先，祝贺取得了一个很好的结果。关于指引的升级，我只是想知道这是否更多是因为你们对下半年的信心，还是只是因为第二季度可能比你们预期的更好？谢谢。
我认为是两者兼而有之。你知道，显然第二季度是一个非常强劲的季度，我们继续看到订阅的强劲增长。所以这给了我们很大的信心，你知道，也就是说，我们的下半年有点，有点偏重于下半年，特别是第四季度，正如我们之前谈到的。但我们看到的一切都给了我们这种信心，我们能够提高指引。
谢谢你。
谢谢，Tom。想向rbc的Weiwing Chen开放。
嗨，是的，谢谢你回答我的第二个问题。这个可能更多是给Chris的。我很想听听你认为Lauren在哪些方面会比你更好的CEO。
这实际上是相当直接的。我会稍微谈一下。我喜欢作为个人与你们交谈，但新闻和IR等等，这不是给我带来快乐的东西。尽管我真的与你们中的许多人建立了良好的关系，我是一个在创造力爆发中工作的人，但作为一个上市公司，你需要一致性，我有相当严重的adhd。这是一个相当常见的创始人特征。对我来说，成为一个运营上一致的领导者需要付出很多，你需要日复一日重复相同的信息，并消除细微差别，以有规模的方式进行沟通，这些方式不一定感觉自然。
Lauren热爱用户，我们在产品上非常相似，但她也非常喜欢系统和扩展流程，而我相当坦率地说不太喜欢。在这方面我也没有那么天赋。为了让这一点更具体一点。我们过去一直在挣扎的一件事是在初创公司的草率做事方式之间的不断摇摆，你只是跳下悬崖，在下降的过程中制定计划，这很有效，但非常混乱。在另一个极端，你有那种将输出和结果混为一谈的原型，只是遵循流程，做事情只是因为被告知这样做。
我认为Lauren在穿针引线方面做得非常好。Lauren做到这一点的方式不仅仅是她自己设置这些技能，还包括招聘。我们真的拥有我们有史以来最好的高管。我开玩笑，但这是真的。我第一次招聘新的高级高管时经常会出错，因为我没有经历过。所以我们处于一个阶段，Lauren有点更有经验，而我仍然在这里搅动事情。我可以打开和关闭疯狂。
我非常擅长这一点。我认为我之所以能持续这么久，部分原因是我是一个能够意识到什么时候需要做更多扩展事情的创始人之一。但这不一定是我的自然倾向，也不是给我带来快乐的东西。然后我要说的关于Lauren的最后一件事是，我认为Lauren真的只是热爱工作，一直以各种方式。对我来说，我可以做到，但更多的是通过纪律和克服那些我可以日复一日做的事情。
它更多是在创意方面。所以出于所有这些原因，Lauren在这些方面真的比我更好。我认为公司将获得我拥有的大部分天赋。但随着Lauren掌舵，我认为这对所有相关方都有好处。作为公司的大股东，随着股价上涨，我的大部分净资产都在公司里，我更是如此，我对这一转变非常感兴趣。
是的，非常感谢这个深思熟虑的回答。
不客气。
谢谢。移动。说到这里，我们的时间到了，我要交给Lauren来结束。
感谢大家的参与，祝大家有美好的一天。