身份不明的发言人
James Lamb（高级副总裁兼投资者关系）
Mark Baroccas（首席执行官）
Patraic Reagan（首席财务官）
身份不明的参与者
Brooke Roach（高盛集团）
Randy Konik（杰富瑞金融集团）
Alexander Perry（美国银行）
Steven Forbes（古根海姆）
早上好，感谢大家参加Shark Ninja 2025年第二季度财报电话会议。我是Brika，今天将担任主持人。在电话会议演示部分，所有线路将被静音，最后会有问答环节。如果您想在此期间提问，请按星号键加数字1。要取消请求，请按星号键加数字2。如需接线员协助，请按星号键加数字0。
谢谢。现在请将会议转交给主持人，投资者关系和财务高级副总裁James Lamb。谢谢。您可以开始了，James。
早上好，欢迎参加Sharkninja 2025年第二季度财报电话会议。今天早些时候，我们发布了第二季度财报，可在公司网站ir.sharkninja.com上查看。今天网络直播的回放也将在电话会议结束后不久在网站上提供。在我们开始之前，让我提醒大家，今天的讨论将包括基于我们对当前商业环境的前瞻性陈述。这些陈述涉及风险和不确定性，实际结果可能会有重大差异。更多详情，请参阅我们的财报和公司最近的SEC文件，其中概述了可能影响这些陈述的因素。
公司没有义务更新或修改未来的前瞻性陈述。此外，在电话会议中，我们将参考非GAAP财务指标，我们认为这些指标提供了对我们业务潜在增长趋势的有价值洞察。您可以在财报中找到这些指标与其最直接可比的GAAP指标的完整对账。今天与我一起参加会议的有我们的首席执行官Mark Baroccas和首席财务官Patrick Ragan。Mark将首先提供业务更新，然后是Patrick，他将回顾我们的第二季度财务业绩并分享我们对2025年的展望。Mark将在我们开始问答环节之前提供一些结束语。在问答环节中，请限制自己提出一个问题和一个后续问题。现在，我想把电话会议交给Mark。
谢谢，James。大家早上好，感谢大家今天加入我们。我们的第二季度业绩展示了Sharkninja的最佳状态，即使在全球前所未有的挑战中，我们也在执行我们差异化的增长战略。我们相信我们已经建立了一个持久的商业模式，可以在所有运营环境中提供可证明的成功。本季度再次证明了创造颠覆性和创新产品、通过世界级的营销和需求生成支持它们、利用我们多样化的全球供应链并执行我们的全渠道战略以造福我们的消费者、零售合作伙伴、员工和股东的力量。我们做到了我们说过要做的事情，我们的努力又带来了一个出色的季度业绩。
净销售额同比增长近16%，毛利率高于去年同期，调整后的EBITDA同比增长约33%。重要的是，我们还兑现了我们承诺的费用纪律，运营费用占净销售额的比例较去年同期下降了200多个基点。我们是如何在如此具有挑战性的环境中取得这些成果的？看看我们实力的潜在驱动因素，从消费者开始。简单地说，我们看到全球对Shark Ninja产品的强劲需求。我们坚定不移地专注于通过创新的五星级产品解决消费者问题，这一理念在全球范围内引起了共鸣。
国内净销售额同比增长近14%，我们的国际部门同比增长加速至20%以上，而第一季度的同比增长约为13%。这一势头反映了我们多样化的产品组合和地理区域的广泛实力。消费者表现出对提供差异化性能和价值的产品的健康消费欲望，这与Shark Ninja同义。我们与消费者建立了信任关系，这是我们珍视的。随着我们推动实现非凡的价值主张，这种信任不断增长。无论第二季度我们周围发生了什么变化，我们都以多种方式直面全球关税的挑战。
供应商让步、有限的折扣活动和战略性定价行动都是我们平衡使用的工具。我们迄今为止的目标价格变化导致需求下降最小，如果有的话。我们不会轻易提高价格，我们不断尝试创造性的方法和测试来衡量其影响。Sharkninja致力于确保我们赢得的信任是持久的。我们通过解决已知和未发现的消费者问题来实现这一点。我们通过创新和不断提供价值来实现这一点。这些核心原则使我们即使在所服务的市场面临压力时也能继续增长并占据市场份额。
在2025年上半年，我们的数据表明，我们参与的全球终端市场同比下降了低个位数。如果排除Shark Ninja的表现，我们的相对实力是显著的，这使我们能够采取攻势。这是我稍后会再次提到的主题。我们在消费者中的声誉是我们作为一家公司如何差异化自己的结果。在Shark Ninja，解决问题是我们的DNA。第二季度带来了前所未有的全球供应挑战，但我们做了Sharkninja对任何问题都会做的事情。我们从各个角度攻击它，动员战略并成功导航。
我们将这种能力视为基础竞争优势，特别是考虑到我们全球运营的规模和复杂性。虽然在我们采购产品的每个地方都有关税动态在起作用，但我们认为很明显，中国将比东南亚大多数其他制造中心面临更高的税率。这就是为什么在其他国家多样化如此重要，这是另一个我们觉得我们拥有行业领先选择性的领域。我很高兴地确认，我们现在已经实现了将约90%的美国产量在中国以外生产的目标，并且我们仍有望在今年年底前达到近100%。
这对Sharkninja来说是一个重要的里程碑，也是一个重要的竞争优势。我们供应商网络的深度投资是另一个优势。我们花费了多年时间和大量资源开发独立的次级供应商和组件供应商，以支持我们在东南亚的一级合作伙伴的扩展。现在我将转向我们的三支柱增长战略，从我们的第一个支柱开始，扩展到新的和相邻的类别。在我介绍第二季度的一些精彩亮点之前，我想提醒大家Sharkninja在新产品开发中差异化的三个重要因素。第一个是我们雄心的范围。
我们的使命宣言是每天在全球每个家庭中积极影响人们的生活。这意味着我们总是在寻找要解决的问题和取悦消费者的方法。反过来，这种心态使Shark Ninja每年能够进入两个新类别，同时在同一时期推出25个全新的产品。第二个因素是我们流程的严谨性。我们认识到我们创新引擎的广泛实力使我们能够进入新类别，但这并不容易。我们不断播下种子，其中一些将迅速推动我们进入新类别，而有些可能需要时间。
进入一个新类别的过程具有挑战性且不是线性的。每一步都有很多标准决策和多个阶段门。我们花了多年时间开发这种方法，作为持续推动创新的关键推动因素。与Sharkninja的其他一切一样，总有改进的空间。随着我们的发展，我们将继续完善和重新发明我们的流程。第三个关键差异化因素是我们管道的规模。我们有意安排新产品推出顺序以最大化影响和成功。例如，我们在美国有37个不同的类别，但在法国和德国等快速增长的国家，这个数字今天只有大约10个。
因此，我们的全球地理区域通过继续在这些市场的新类别中引入我们已经成功的产品，有多年结构性增长，同时我们继续添加到我们的创新管道中，我们已经深入开发2026年的发布，我们不断为长期建设。回到第二季度具体来说，我们在新类别中看到了巨大的实力。我们的Ninja Slushie仍然是一个病毒式的轰动。我们在全球获得了13亿次展示，高于上一季度的10亿次，并在各个地理区域看到了强劲的表现。我们的Ninja Luxe Cafe业务继续对增长做出重大贡献，因为我们在浓缩咖啡类别中确立了自己作为一个颠覆性参与者。
我们在第二季度推出了我们的Lux Cafe Pro系列，具有增强的自动化和多功能性功能，可以轻松创建更多饮料选择。退一步说，Flushy和Lux Cafe是我们如何将产品转变为特许经营的绝佳例子。当我们有一个病毒式的热门产品时，我们不会躺在荣誉上，因为我们意识到我们需要在接下来的一年继续提供更好的产品。随着时间的推移，我们已经证明Shark Ninja的成功来自于建立大型、持久的特许经营权。要做到这一点，我们必须创建一个跨越价格点、功能集、尺寸的产品组合，并在全球范围内做到这一点。
如果我们成功了，我们将吸引更多新客户，同时保持现有客户的满意度。当我们讨论最终过渡到现有类别的新类别时，这一点很重要。我们的风扇业务在本季度表现非常出色，包括Flex Freeze Go（一款室内外喷雾风扇）和最近推出的Turbo Blade（在社交媒体上走红）等关键产品。风扇提供了一个很好的例子，说明Shark Ninja如何完全重新思考这些类别，在这种情况下，这些类别已经有一个多世纪的历史了。我们希望您能将风扇带到户外。我们希望您能用风扇睡得更好。
我们希望风扇能轻松地从立式转换为便携式，我们通过社交媒体向消费者展示如何从所有这些用例中受益，取得了巨大成功。其他公司可能会看风扇并决定这是一个修复无增长的类别，但在Shark Ninja，我们采用新颖的方法已经转化为大增长和建立可持续特许经营权的另一个证明点。我们去年推出了Shark Flex Breeze，并在2025年推出了多款新产品，所有这些产品都有更强的营销支持和更广泛的渠道覆盖。转向美容，Shark Cryo Blow在全球的势头继续增强。
该产品已在美国、英国和拉丁美洲市场推出，并在欧洲大陆上市。从本月开始，BioBlue使家庭能够获得高质量的皮肤护理治疗，我们认为这个市场可能非常庞大。这是我们在Shark Ninja追求的差异化思维的一个典型例子，而这仅仅是开始。我们渴望将Shark Beauty确立为美容技术领域的绝对领导者，这是一个巨大的空白机会，我们正在全力抓住。我们计划在年底前推出几款重要且颠覆性的新产品，涉及头发和皮肤护理。凭借2026年及以后的激动人心的管道，美容是一个极具吸引力的市场，自然符合我们的成功秘诀。
对创新和高端产品的巨大需求、视觉故事讲述和社交媒体兴趣、高利润潜力等等。让我们转向我们的第二个增长支柱，在现有类别中增加份额。Shark Ninja成功的基础是一个健康的基业，提供强劲的平均售价、健康的毛利率和营销效率。在第二季度，故事是关于广度和一致性的。在我们所有的四个类别组中。清洁、烹饪、食品准备和美容及家居环境，我们都推动了市场份额的增长。一个很好的例子是清洁，多个现有产品线相对于整个行业表现出色，包括我们的无线吸尘器、机器人和地毯提取产品。
扩展和重新发明现有类别的能力对于Shark Ninja如何建立和维护大业务至关重要。Ninja Crispy的成功反映了这一概念的力量。在空气炸锅类别中，我们在这个市场中的领先地位提出了一个新的挑战，即弄清楚如何变得更大。这就是Shark Ninja闪耀的地方。便携式玻璃系统Crispy彻底改变了空气炸锅烹饪。通过这一创新，我们正在吸引新消费者进入市场，甚至看到现有消费者淘汰他们的传统空气炸锅进行升级。对这款产品的兴奋是一个全球现象。Frisbee首先在美国推出并取得了巨大成功，我们刚刚将其引入英国，法国和德国紧随其后。
按照设计，我们不期望在今年年底前实现全面覆盖，然后我们有一个大的创新路线图准备跟进。在此过程中，我们正在围绕Crispy建立一个强大的知识产权护城河，同时收集宝贵的消费者反馈以推动下一波新产品。在现有类别中市场份额的增长并非偶然。我们获得份额的能力来自于像Crispy这样的颠覆性产品，也来自于我们整个业务中不可阻挡的创新和营销引擎的光环效应。在我们的直接面向消费者的网站上，我们看到比以往更多的重复购买行为和跨品牌购物。
我们核心产品类别的实力是我们追求持久成功的基本基石。每年25个新产品中近20个来自现有类别以支持核心业务，随着这一基础的扩大，我们将永远不会停止推动创新。我们的第三个支柱是国际化，我们在未来几年看到了巨大的空白空间。我们在第二季度在所有国际地理区域都经历了增长，欧洲（包括法国、比荷卢和中欧）继续保持强劲趋势。重要的是，我们的英国业务也比预期更快地恢复了状态，在一系列产品上取得了进展，包括Slushy、creamy、Luxe cafe、搅拌机、机器人、风扇、cryoglow等。
事实上，英国的销售势头在整个季度都在增强。这一结果展示了我们多元化业务模式的力量。尽管英国最大的类别空气炸锅同比下降约25%，但我们在这一地理区域的净销售额在第二季度仍然增长。我们扩展的产品和地理区域组合越多，多元化的力量就越能推动成功。这在法国和德国等地显而易见，我们在这些地方运行相同的剧本。我们正在通过这些国家更广泛的产品选择进一步渗透市场。我们预计2025年在法国和德国都将有一个大的假日销售季节。
这可以推动进入明年的额外势头。随着我们的其他国际地理区域继续快速扩展，我们将继续从分销商主导的模式演变为直接模式。我们瞄准的下一个地理区域包括比荷卢、波兰和北欧。随着转换在未来几个季度发生，我们的目标是在2026年执行更多转换，作为推动强劲国际增长的另一个杠杆。在欧洲大陆，我们面前有很多增长潜力。我们对拉丁美洲的机会同样感到兴奋。我们的墨西哥业务在第一季度成功过渡到直接模式，第二季度出货量加速。我们预计在2025年下半年会看到进一步的强势，我们正在建立团队以支持增长。
事实上，即使我们在其他拉丁美洲国家继续使用分销商，我们也在营销和社交媒体等领域增加自己的实地人员。这些投资帮助Shark Ninja直接与当地消费者建立联系，同时了解他们的见解和需求。我们的三支柱增长战略是我们如何实现可持续顶线成功的基石，这一切都源于我们极其非凡的思维方式。在Shark Ninja，我们痴迷于胜利。这推动了我们不懈的创新引擎、突破性的社交媒体活动、敏捷和差异化的供应链以及与零售商的深厚关系。
我们为赢得大胜利而战，对在2025年下半年全面进攻以推动进入2026年及以后的势头感到无比兴奋。这种热情反映在我们更新的展望中，我们再次提高了2025财年净销售额和调整后EBITDA的增长范围。Patrick将提供更多细节，但请允许我强调我们有多么兴奋能够利用我们拥有的每一个优势来攻击增长机会，包括两个品牌的势头、强大的新产品管道、健康的库存可用性以及全球零售合作伙伴日益增长的兴趣。我们还将利用我们在定价行动和促销活动方面学到的经验教训，因为我们继续在今年的下半年谨慎地尝试这两者。
单独来看，这些属性是有意义的。综合起来，当涉及到我们的品牌抱负时，我们对我们的竞争优势程度感到前所未有的强烈。Shark Ninja在第二季度梦想更大，行动更大胆，我们作为华纳兄弟影业苹果原创电影《F1》的关键赞助商开辟了新天地。专注于精密工程和精英表现，F1观众是Shark Ninja的完美契合。我们在与电影《F1》相关的多个营销活动中看到了巨大的消费者激活。这部电影也标志着我们品牌战略的重要演变，因为我们建立了消费者对Shark和Ninja联合品牌的认知。
我们打算在这个方向上迈出更大的步伐，即将重新启动我们的直接面向消费者网站sharkninja.com，由Salesforce电子商务平台提供支持。我们有望在第四季度在北美上线，并预计在2026年第一季度跟进国际DTC网站。我们越是展示我们独特的文化和创新战略如何推动成功，我们就越能得到外界的认可。在第二季度。我们深感荣幸被《时代》杂志评为2025年最具影响力的100家公司之一。能够成为这一精英颠覆性公司名单的一部分是一种真正的特权，也是对我们不懈专注于解决消费者问题的重大验证。
本季度展示了我们经过验证的运营模式和竞争优势的力量。即使在我们周围有所有的干扰和挑战，Shark Ninja正在获胜，因为我们是核心的问题解决者。这种技能集从我们的产品和消费者关注扩展到我们的业务战略和执行。展望未来，我们相信我们有能力从强势地位超越竞争对手。即使我们专注于交付2025年，我们也在为未来奠定坚实的基础。Shark Ninja正在对我们的世界级团队进行协同投资，以增强我们扩展和全球化业务的能力。
我们为组织增加的人才水平是深刻和有意的。我要感谢所有Sharkninja团队成员对我们成功的坚定奉献。现在，Patrick将带您了解我们第二季度的财务和更新的2025年展望。
谢谢Mark，大家早上好。今天我很高兴与大家讨论我们出色的第二季度业绩和2025年增加的展望。Sharp Ninja是一个产品创新强国，擅长解决问题，无论是消费者需求还是业务挑战。本质上，我们相信这使我们成为一个极具弹性的公司。弹性是我们今天讨论的关键主题之一，因为我们在一个重大且有时是前所未有的不明确的挑战集合中运营。这适用于我们的产品如何与消费者产生共鸣，以及我们的全球团队如何在我们的创新和增长计划中执行。
我们本季度的业绩也展示了我们业务模式的弹性，它适应了不断变化的宏观背景，并继续提供强劲的增长和盈利能力。虽然环境可能仍然动荡，但我们对在追求增长议程的同时应对所有挑战的能力越来越有信心。现在让我们回顾一下这个季度。第二季度净销售额同比增长15.7%，达到14亿美元。调整后的EBITDA以超过净销售额增长率两倍的速度增长，即33%，达到2.23亿美元。调整后的EBITDA利润率也提高到15.5%，同比增长210个基点。
强劲的顶线增长、更高的毛利率和运营费用的纪律管理都为该季度的强劲表现做出了贡献。尽管面临重大挑战，我们对这些结果和2025年上半年的整体执行感到满意。正如我们上个季度提到的，像这样的时刻为Sharkninja提供了一个机会，让我们做我们最擅长的事情，团结一致并迅速采取行动解决问题。转向我们的地理结果，国内净销售额同比增长约14%，我们的国际净销售额重新加速至同比增长20%以上。正如之前沟通的那样，我们的墨西哥业务在第一季度成功从分销商主导模式过渡到直接模式，我很高兴地报告结果完全符合预期。
我们在EMEA的加速继续，法国、德国、比利时、荷兰等国家强劲增长。正如Mark提到的，我们继续相信我们在现有和新国家的扩张仍处于早期阶段，这使我们对未来在欧洲及其他地区的发展充满信心。按类别看表现，清洁类别的净销售额同比增长8%，达到5.01亿美元，而去年同期为4.66亿美元。我们的机器人和提取业务在本季度表现出色，略有抵消的是有线吸尘器。我们的Shark Stain Striker产品系列在提取和我们的Power Detect特许经营权在机器人和无线领域领先。
食品准备类别的净销售额同比增长53%，达到4.05亿美元，而去年同期为2.65亿美元。这一强劲增长是由我们的Slushy冷冻饮料制造机和Creamy冰淇淋平台的持续病毒式成功推动的。简单地说，全球消费者都想要他们的冷冻甜点，他们正在以很大的方式转向我们的Ninja产品。烹饪和饮料类别的净销售额同比下降4%，至3.66亿美元，而去年同期为3.79亿美元。Ninja Luxe Cafe Espresso业务的全球持续势头被我们的空气炸锅和户外烤架子类别抵消，主要与2024年第二季度的强劲表现有关。
最后，我们的美容和家居环境类别同比增长25%，达到1.73亿美元，而去年同期为1.38亿美元，主要由我们的空气净化器和风扇（如Sharp Flex Breeze和Sharp Turbo Blade）的持续强势以及我们的Sharp Cryoglow皮肤护理产品的势头推动。现在让我们转向毛利润。在第二季度，调整后的毛利润同比增长16%，达到7.14亿美元，占净销售额的49.4%。调整后的毛利率同比增长约30个基点，成本优化和定价及促销活动的有利部分被关税的影响抵消，混合在本季度是次要的抵消。
随着我们不断扩展专注于解决消费者问题的产品和类别供应，Sharkninja继续优先投资于我们的增长驱动引擎，包括研发产品创新、销售和营销、地理扩展和供应链多样化。我们销售增长和盈利能力的力量使我们能够有目的地重新投资于这些领域，同时努力降低运营费用占净销售额的比例。我们在本季度实现了OPEX杠杆，与我们对成本纪律的关注一致，并相信我们将在全年看到杠杆。研发费用同比大致持平，为8900万美元，而去年同期为9000万美元。
我们继续积极投资于关键人才，正如您从最近的公告中看到的那样，以支持我们在新产品开发中的增长计划，同时通过降低专业和咨询费用来提高效率。销售和营销费用同比增长18%，达到3.58亿美元，而去年同期为3.03亿美元。与之前的季度一样，这一增长主要是由我们在广告和人员方面的战略投资推动的，以支持我们的新产品推出和新市场扩展，以及由于D2C订单量增加而导致的交付和分销成本上升，我们在分销费用中看到了更高的效率，这得益于北美仓库整合和有利的出站及转运货运谈判。
一般和行政费用同比下降11%，至9200万美元，而去年同期为1.04亿美元。这一下降主要是由于与去年同期相比，法律、专业和咨询费用减少。我们的GAAP有效税率为22.8%，而非GAAP有效税率为23.2%。第二季度的调整后净收入为1.38亿美元，即每股摊薄收益0.97美元，而去年同期为1亿美元，即每股摊薄收益0.71美元。如前所述，本季度的调整后EBITDA同比增长33%，至2.23亿美元，占净销售额的15.5%，而去年同期为1.68亿美元，占净销售额的13.4%。
转向资产负债表和现金流，随着我们在国际上增长并在库存采购上行使灵活性，我们资产负债表的规模和概况是Sharkninja的关键优势。我们继续根据不断变化的关税政策预先建立库存，但第二季度的美元金额少于第一季度增加的一半。在第二季度末，现金及现金等价物总计1.88亿美元，同比增长36%，未偿还债务总额为7.59亿美元。我们还有近4.9亿美元的可用额度在我们的5亿美元循环信贷额度上。
总库存在本季度末达到11亿美元，同比增长25%。随着我们继续在全球范围内投资于我们的增长计划，让我们转向我们更新的2025年展望。正如我们上个季度讨论的那样，我们的内部团队继续模拟广泛的宏观和政策情景，这是我们关税缓解战略的持续部分。该计划的所有三个主要组成部分——我们如何采购、如何销售和运营费用管理——都在为交付更多储蓄做出贡献。相对于我们在5月的上一次财报电话会议上的发言，我们已经将战略付诸实施，我们感觉对我们业务的关税前景有了更清晰的认识。
因此，我们对分析的严谨性以及这如何反映在我们的指导范围内有了更高的信心。我们修订的展望假设关税保持在今天的水平，包括中国30%，越南20%，印度尼西亚、泰国、马来西亚和柬埔寨19%。我们的指导范围纳入了这些关税假设和我们的缓解努力以抵消，包括与我们5月指导更新中假设的10%税率相比，我们东南亚足迹中关税税率上升带来的额外逆风。需要注意的是，基于更高成本完全影响P&L的时间阶段，关税的影响将更多地集中在下半年。
考虑到上述背景，让我们回顾一下我们对2025年全年的更新展望。我们现在预计净销售额将增长13%至15%，而我们之前的指导是增长11%至13%。调整后每股摊薄净收入现在预计在5美元至5.10美元之间，而之前为4.90美元至5美元。调整后EBITDA现在预计在11亿美元至11.2亿美元之间，同比增长16%至18%，而之前为10.9亿美元至11.1亿美元，同比增长15%至17%。
净利息支出预计仍与2024年持平，我们的GAAP有效税率预期仍在约24%至25%的资本支出范围内。我们对运营费用的成本控制也延伸到我们对资本支出的纪律。我们重申之前对全年1.8亿至2亿美元的指导，但不再指向该范围的高端。我们在第二季度的表现归功于我们业务模式的弹性和我们为消费者、零售商、员工和股东交付的顽强执行。
正如我们今天多次强调的那样，Shark Ninja就是关于解决问题和保持弹性。我们进入下半年，知道无论遇到什么新挑战，我们都对前方的道路感到充满活力和信心。我要和Mark一起感谢全球所有sharkninja团队成员对我们成功的不断努力和持续承诺。说到这里，我将把它交回给Mark。
谢谢Patrick。我们对第二季度的业绩感到自豪，并对未来感到无比乐观。由于Shark Ninja的运营方式，我们在第二季度承担了巨大的挑战，并做了我们一直努力做的事情——保持敏捷，迅速行动并确定获胜的路径。其中很大一部分是以我们觉得与竞争对手截然不同的方式与消费者建立联系。我们倾听，我们创新，我们提供颠覆性的五星级产品。我们在全球范围内大规模地做到这一点，同时跨越三十多个产品类别。当前宏观和政策环境的现实是，我们需要保持同样的灵活性以推动持续成功。
在我们这样的规模上实现这一点需要仔细关注新产品推出、持续的供应链多样化、地理扩展等。尽管有所有这些复杂性，我们的业务战略实际上相当简单。推动一个坚实的基业特许经营权，增加新的和相邻的类别，并在国际上复制我们的成功。这三支柱增长战略是强大的，我们很兴奋能够采取攻势并推动Shark Ninja前进。谢谢。这结束了我们的准备发言，我现在将把它交给接线员开始问答环节。接线员。
谢谢，Mark。我们现在将开始问答环节。如果您想提问，请按星号键加数字1。如果您改变主意，请按星号键加数字2，再次提醒，按星号键加数字1提问。今天提问时，请在此稍作停顿，等待问题注册。第一个问题来自高盛的Brooke Roach。请继续。
早上好，感谢您回答我们的问题。Mark，您谈到了在下半年全面进攻。您如何看待美国和国际之间的增长机会？然后对于Patrick，您能帮助我们理解您的关税评论吗？我们应该如何考虑全年的毛利率以及您预期在第三和第四季度在缓解基础上的关税压力？谢谢。
是的，谢谢，Brooke。所以，看，我们很高兴我们在第二季度在国内业务、北美业务中看到了强劲的需求，我们继续从核心国内业务中看到良好的需求。我们在未来60天内有很多新产品推出。我们在下半年有很多强大的零售商承诺。因此，尽管市场在下滑，我们对国内业务感觉良好。我的意思是，当您去掉Shark Ninjas的数字时，市场在第二季度下滑了近中高个位数。
所以我们没有看到一个强劲的整体市场，但我们看到国内消费者对我们的产品有强劲的需求。当我们看国际业务时，您知道，我们谈到了我们的英国业务在第二季度末加速。我们继续看到去年推出的新产品进入英国业务。所以，您知道，我们预计随着进入下半年，我们的英国业务会有一些加速。德国和法国继续强劲。您知道，我谈到了我们在这些市场的零售商承诺，随着我们进入第三和第四季度。
我们开始看到一些很好的吸引力。您知道，墨西哥，您知道，我们显然在第一季度进行了过渡。我们直到第二季度中旬才真正启动和运行。但我们在墨西哥看到了非常好的POS增长。您知道，像北欧、比荷卢、波兰这样的国家，您知道，我们看到了良好的POS增长。所以总的来说，您知道，我们觉得下半年的增长是由，您知道，北美和英国的许多新产品推出以及，您知道，世界其他地区的持续市场渗透驱动的平衡增长。
是的。然后Brooke，关于毛利率和关税问题。所以，您知道，一，如果我们回到90天前，我们P&L和全年展望中最大的变量是下半年关税假设的清晰度。所以当时我们做了最好的猜测。如果您记得，我们的假设是中国大约145%，东南亚其他国家大约10%。我们当时说，我们最渴望的是清晰度。
您知道，我们现在感觉在关税税率方面有了更多的清晰度。所以现在我们看到中国30%，越南20，东南亚其他国家，至少目前是19%，正如您在准备好的发言中看到的那样，我们觉得这给了我们运营所需的清晰度。所以这反映在，您知道，相对于我们提高的EBITDA下半年指导中。我要说的是，中国税率从145上升到30。
这对我们来说不是一个巨大的经济影响，因为，您知道，我们没有计划以145的税率大量发货。但这确实给了我们，您知道，供应链中增加的灵活性，这给了我们在下半年从发货角度更大的灵活性，如果我们选择从中国发货某些产品的决定。所以我可以回答这个问题说，在关税清晰度方面，我们感觉比90天前更好。
太好了。非常感谢。我继续。
下一个问题来自Jefferies的Randy Konik。您的线路已开通。
是的，非常感谢，我想。Mark，我想围绕人才招聘的评论展开。我认为自今年年初以来，您在过去几个月里至少聘用了五位关键高管。方法是什么？您是否在组织中增加了以前没有的额外能力或力量？我认为您说过因此减少了外部专业服务的使用，也许可以稍微详细说明一下。这些不同的领导者带来了什么，以及他们将为企业增加哪些其他能力，以帮助继续提升业务的长期增长率。谢谢。
是的。Randy，我的意思是，看，我们在过去24个月里业务增长如此之多，不仅在美元上，而且在，您知道，复杂性和规模上。我的意思是，您知道，我们比24个月前更加国际化。我的意思是，我们进入了更多的新产品类别。我的意思是，我们的产品类别，您知道，我们的产品变得更加复杂。我的意思是，当您想到，您知道，像Mike Harris这样的聘用，您知道，我们在产品中看到了更多的软件和更多的电子和机电一体化。
在产品开发方面。Howard Knock加入。我们必须推动一个大的创新管道，您知道，而且，您知道，我们在高级开发团队方面做得很好。但是，您知道，我们需要那种强大的领导力，您知道，在那个高级开发组向Ross汇报，能够继续推动那个管道。所以，您知道，我们真的很兴奋。事实上，我昨晚刚开完一个会议，您知道，关于2027年的产品，我对此感到非常兴奋。您知道，像Michelle这样的聘用，您知道，在增长领域，您知道，我们必须每年交付，您知道，显著的增长，显著的有机增长。
所以它来自哪些产品类别？它来自哪些地理区域？您知道，随着我们不断扩展到这些新市场，有，您知道，运营挑战，有合规挑战。所以我们觉得我们真的需要以大的方式发展这个增长组。您听我说过，您知道，我们纽约办公室的开业。那将成为我们真正的创意中心。您知道，我认为，您知道，驱动需求的一种方式显然是我们媒体的效率。但我认为一个大领域是继续推动更好更好的内容，让消费者参与。
我们现在不仅在英语世界开发内容，您知道，我们必须在西班牙语世界开发它，我们必须在法语中开发它，我们必须在德语中开发它，您知道，我的意思是，我们必须真正在全球范围内扩展它。所以，您知道，在创意方面，这是一个，您知道，我们需要更多复杂性的领域。然后在美容方面，看，我的意思是，我们不是，您知道，我们相信美容技术对我们来说是一个真正的空白领域，可以在未来五年继续发展。
您知道，我们有一些新的护发产品将在未来60天内推出。我们有一些新的护肤产品即将推出。我们认为美容技术还有其他地方可以去。所以我们觉得我们需要引入，您知道，一个更强大的美容营销团队来支持这种增长。所以看，这只是业务的自然演变以及我们如何保持领先。您知道，我们内部有这样一个说法，您知道，我们希望建立不可阻挡的团队，我们希望建立您永远不想与之竞争的团队。
我认为现在在业务的很多领域，您知道，我们正在建立您不想与之竞争的团队。所以我对此感到兴奋。
是的。最后一个跟进，您知道，随着F1电影的成功和Shark Ninja品牌如此明显，我认为这是您第一次将品牌一起营销。这是否以某种方式告知您或您如何看待改变您通过媒体进入市场的方式，并几乎随着时间的推移将品牌结合在一起？您正在做，我认为在网站上并将产品彼此相邻放置，即使它们是shark和一个是ninja。只是我们应该如何思考您如何，您如何做业务的营销角度，无论是相同还是不同，在未来几年。
谢谢。
是的，我的意思是，让我们从这一点开始。您知道，F1电影对我们来说是一个巨大的成功。我认为有时候您进入这些事情时，您不确定它会如何发展。但是您知道，我们得到的认知，我的意思是，消费者如何，您知道，真的看着，您知道，汽车和您知道，Brad Pitt穿什么，您知道，真的将Shark Ninja与Formula One联系起来。我的意思是，现在每个Formula One团队都在追我们，您知道，我们如何与他们互动。
从性能和工程角度来看，这似乎是一个如此自然的合作伙伴关系。您知道，我要说，Randy，您知道，下一个演变将是这个网站的推出，您知道，消费者将首次在我们的历史上登陆一个Shark Ninja网站，消费者将可以访问我们所有的Shark和Ninja产品。产品。我们将能够更容易地交叉销售消费者。我们将能够推动更好的忠诚计划，您知道，跨品牌。所以我认为这是一个演变。我的意思是，我认为消费者开始认识到有一个伟大的公司在这两个伟大品牌背后。我认为我们需要分阶段进行。我认为网站，您知道，将通过假日季节给我们很多很好的数据来思考。我认为会有越来越多的机会让我们营销Shark Ninja业务，而不仅仅是Shark或Ninja品牌，但这是一个演变。
您知道，我认为我们会，您知道，随着我们获得更多数据，您知道，我们会继续发展我们的思维。
Randy，关于这一点，还有一个最后的观点，您提到了网站，Mark谈到了它，您知道，我们对共同品牌并将这些品牌在网站上结合在一起感到如此兴奋的原因之一是，如果您从消费者体验的角度考虑现在，您知道，消费者去Shark Clean和Ninja Kitchen，两个独立的网站，现在结合在一起，现在我们看到了很多协同效应和很多对消费者通过一个漏斗进入的好处。所以我们对此感到超级兴奋，因为它将在第四季度落地。
非常有帮助。谢谢大家。
下一个问题来自美国银行的Alex Perry。您的线路已开通。Alex。
嗨。感谢您回答我的问题，并祝贺这个强劲的季度。我想首先作为一个跟进，您能否谈谈，您知道，本季度国内增长的上升空间，我认为之前预计，您知道，您之前预计国内增长率会低得多，但它实际上好得多。中国的发货暂停是否没有那么大的影响？然后我们应该如何思考下半年的国内增长，它会从这里加速吗，关键驱动因素是什么？谢谢。
是的，看，您知道，我认为，您知道，中国的供应链，您知道，在本季度仍然有一点影响，您知道，但是，但是我们确实经历了良好的POS增长。您知道，我们看到对我们的产品有很多很好的需求，您知道，我们实际上看到随着我们进入季度，您知道，并进入七月，这种需求加速。所以我认为，Alex，这只是，您知道，强劲需求的优点现在在考虑下半年时？我的意思是，看，我认为我们在下半年给自己保守的指导。
您知道，显然仍然存在不确定性，您知道，尽管。我认为现在在关税方面有一个更清晰的竞争环境，以及关税前景将是什么样子。但是您知道，有，下半年会有一些价格上涨。我们显然想看看消费者从需求角度如何反应。所以，您知道，我可以告诉您，当我们现在看第三季度时，您知道，我们在国内业务中看到了强劲的需求继续在第三季度。
我们有很多新产品正在推出。我们会有一些新产品的延迟，正如我们谈到的，您知道，在我们之前的电话会议上，我们今年在美国以外推出一些产品，而不是在美国，因为我们在中国关闭期间的那个小插曲。但净。净。我认为总的来说，您知道，我们，我们对，您知道，国内消费者感觉良好。
非常有帮助。只是一个跟进，您预计哪些类别和产品将推动下半年的超常增长？您知道，哪些类别有，您知道，更多的超常创新？谢谢。
我认为对于今年的剩余时间，Alex，我认为我们在美容方面有超常的创新，我认为您会在接下来的，您知道，六到八周内看到这一点，随着我们在美容空间推出的产品，我认为我们有一个非常创新的产品将在Ninja品牌户外推出。这是一个我们从未涉足的新类别。我不能说我们不计划这些类别中的任何一个成为本垒打，但我认为这再次将我们置于消费者户外的更多地方。
所以我对一些正在推出的新类别感到兴奋，但我认为美容为我们提供了一个真正令人兴奋的机会。
Alex，您可以在美容领域阅读茶叶的另一件事是上次电话会议。我们谈到了营销领域的一些关键聘用。所以这在一定程度上是我们如何看待在下半年及以后在类别中建立强势的一点洞察。
这非常有帮助。祝未来好运。
谢谢。
我们现在有Guggenheim的Steve Forbes。
早上好，Mark Patrick。Mark，我很好奇您是否可以，我很好奇您是否可以给我们一瞥您与零售合作伙伴的对话。这里的想法，或者我正在尝试探索的是，通过这些对话向您展示了哪些机会，关于分销点份额机会或甚至市场份额机会，因为您希望解决零售商网络中的所有痛点。正确，或摩擦点。
是的，我的意思是，看，这是及时的。
您知道，下周，我和，您知道，我们的首席商务官Neil，将去见Walmart和Target的高级领导，与他们讨论下半年的事情。您知道，听着，对话是，您知道，他们对我们的创新感到兴奋。我的意思是，他们，您知道，他们如何与我们合作，您知道，更好，您知道，提前？我的意思是，他们如何从，您知道，公平份额的角度在新产品进入市场时获得优势？所以我认为这些对话在国内一直很好。
您知道，我认为我们从零售商那里得到了很多支持。但我认为对我来说最令人兴奋的是我们在国际上得到了很多支持。我的意思是，我会给您一个很好的例子。就像我与拉丁美洲和南美洲一家非常强大的零售商的总裁通了电话，他真的在推动我们。您知道，我们如何更快地在那里获得更多产品？我们如何利用假日季节，您知道，真的推动我们，您知道，进入市场，您知道，并打开我们的需求生成引擎。
我与意大利一家欧洲零售商的CEO进行了同样的对话。再次，您知道，意大利对我们来说不是一个直接市场。它将成为一个直接市场。您知道，他问我们，您知道，我们能否加速，他能否在这个假日季节获得某些产品，您知道，以便在2026年之前获得优势。所以我认为对我来说，Steve，最令人兴奋的事情是，您知道，我们与美国、加拿大零售商，您知道，甚至英国零售商合作了这么多年。是我得到的参与，您知道，在欧洲和南美零售商的CEO层面，他们，您知道，真的，真的对，您知道，Shark和Ninja如何为他们推动增长感到兴奋。
是的。它有点，它有点回到您的评论，关于10个产品。正确。目前在法国和德国提供的与整个组合相比。所以任何早期的，挑逗，关于我们应该期待或建模的提示。正确。关于产品类别扩展在一些这些关键市场。正确。或甚至，甚至一些您之前没有真正，您知道，为我们构建的市场。西班牙，意大利，更广泛的细节，比如，那10个去哪里，以及国际上的类别扩展在2026年及以后可能有多大？是的。
所以，您知道，我在之前的一个问题中提到，您知道，我们首席增长官的聘用，您知道，我们这里有一个产品项目，您知道，称为我们的全球增长高影响倡议，这真正专注于我们如何推动50%的销售来自美国以外。我的意思是，这是我们今年早些时候开始的事情。我想我只能说，Steve，您知道，这就是我认为我们要去的地方。我的意思是，我认为，您知道，我不知道我们是否会在2026年达到那里，但我认为在短期内，您知道，我们相信50%的销售来自美国以外。
我们认为有很多空白，机会。正如您提到的，西班牙和葡萄牙和意大利和北欧，您知道，波兰和比荷卢和南美和中东。但我认为您可以认为我们的业务在未来几年将是一个，您知道，50%，您知道，我们的销售来自美国以外的业务。
这太好了。谢谢，Mark。
谢谢。
谢谢。我可以确认今天的电话会议到此结束。感谢大家的参与。您现在可以断开连接，谢谢，并请享受您的一天。SA。