身份不明的发言人
Matt Gray（营销副总裁）
Peter Biere（首席财务官）
Patrick Venetucci（首席执行官）
身份不明的参与者
Jon R. Hickman（Ladenburg Thalmann）
大家好，欢迎参加IZEA Worldwide 2025年第二季度财报电话会议。所有参与者将处于只听模式。如需帮助，请按星号键加零键联系会议专员。今天的演讲结束后，将有机会提问。要提问，您可以按星号键加一。要撤回您的问题，请按星号键加二。请注意，本次活动正在录音。现在，我将会议转交给营销副总裁Matt Gray。请开始。
下午好，欢迎参加IZEA 2025年第二季度财报电话会议。我是Matt Gray，IZEA的营销副总裁，与我一起参加电话会议的有IZEA的首席财务官Peter Beery和IZEA的首席执行官Patrick Venatici。感谢大家今天与我们在一起。今天下午早些时候，公司发布了一份新闻稿，详细介绍了IZEA在2025年第二季度的表现。如果您想查看这些详细信息，我们所有的投资者信息都可以在我们的投资者关系网站上找到，网址是izea.com/investors。在我们开始之前，请注意今天新闻稿中包含的安全港声明，该声明涵盖了IZEA的财务结果，并请注意我们今天关于业务运营和财务表现的某些声明可能被视为前瞻性声明，这些声明涉及许多可能导致实际结果与预期存在重大差异的风险和不确定性。
我们鼓励您考虑我们SEC文件中包含的披露，以详细讨论这些因素。我们今天的评论还将包括调整后的EBITDA和剥离业务后的收入等非GAAP财务指标。GAAP和非GAAP指标之间的对账也可以在今天早些时候发布的财报新闻稿和我们公开可用的文件中找到。说到这里，我现在想介绍并将电话会议转交给IZEA的首席财务官Peter Beery。Peter。
谢谢，Matt，大家下午好。今天下午，我们发布了第二季度的业绩，并向证券交易委员会提交了10-Q表格的季度报告。今天，我很高兴回顾我们截至2025年6月30日的季度运营结果，与2024年第二季度相比，包括一些年初至今的比较，讨论某些资产负债表亮点，并向您更新我们的股票回购计划。截至2025年6月30日的三个月内，收入几乎全部来自托管服务，总计约910万美元，比去年同期增长0.4%。去年同期包括来自Huzoo的80万美元收入，我们在2024年12月剥离了Huzoo。不包括Huzoo，托管服务收入同比增长12.9%。托管服务预订量是一个关键指标，反映了当前对我们托管服务的需求。平均而言，预订金额大约需要六到七个半月才能转化为确认的收入。然而，在某些情况下，收入转化的时间可能会延长至12个月，具体取决于客户营销资金分配和活动执行等因素。
2025年第二季度，托管服务预订总额为560万美元，使2025年上半年的总预订量达到1310万美元。相比之下，2024年第二季度为960万美元，2024年上半年为1830万美元（不包括Huzoo）。在所有时期，2025年上半年预订量的下降归因于三个主要因素。大约三分之一的同比下降反映了时间差异，因为我们最大的客户之一在2024年3月提前支出了部分2024年的支出，而类似的承诺是在2024年第四季度做出的。我们还采取了战略转变，转向更大、更有利可图和重复的账户，有意减少对较小、利润较低的项目的重视。因此，分配给这些低价值项目的内部资源较少。最后，许多客户因宏观经济压力（包括某些行业面临的关税相关不确定性）而暂停了大部分营销预算。
截至2025年6月30日，我们的托管服务积压订单（代表来自正在进行合同和尚未开具发票的近期预订的未确认收入）总计1150万美元。我们的总收入成本（包括外部创意和内部劳动力成本）总计440万美元，占2025年第二季度收入的48%，而去年同期为520万美元，占收入的57%。剔除Huzoo，我们的收入成本在2025年第二季度比去年同期增长了约1%。除收入成本外的其他费用在2025年第二季度总计400万美元，比去年同期的680万美元下降了41.4%。销售和营销成本在第二季度总计100万美元，比去年同期的320万美元下降了70%。这一下降反映了我们针对性裁员和暂停某些营销举措带来的成本节约。
一般和管理费用在第二季度为290万美元，比去年同期下降14.1%。这一下降主要是由于员工相关成本降低、对外部承包商的依赖减少以及专业服务、软件许可和数据存储费用的支出减少。我们在第二季度实现了盈利，净收入为120万美元，即1780万股每股0.07美元。相比之下，2024年第二季度的净亏损为220万美元，即1640万股每股负0.13美元。我们的结果特别重要，因为这是IZEA历史上第一个由运营结果驱动的盈利季度。2025年第二季度，调整后的EBITDA为130万美元，而去年同期为负220万美元。提醒一下，我们在2024年第四季度更新了调整后EBITDA的非GAAP指标，排除了非运营项目（主要是来自我们投资组合的利息收入）。为便于比较，去年的数据已重新表述。您可以在财报新闻稿底部找到调整后EBITDA与净收入的对账。
截至2025年6月30日，我们有5060万美元的现金和投资，比年初略微减少了40万美元。年初至今的运营现金流为正，包括正常营运资金时间差异，并覆盖了我们股票回购计划持续投资的大约一半。我们之前宣布承诺在公开市场上回购最多1000万美元的股票，受某些限制。在2025年第二季度，我们根据我们的计划以每股2.29美元的平均价格购买了总计121,788股股票，总投资为30万美元。截至2025年8月8日，我们已购买了523,268股股票，自2024年9月当前计划开始以来投资了130万美元。我们在最近一个季度从投资中获得了50万美元的利息。最后，我们的资产负债表上没有债务。凭借手头的现金和投资组合的流动性，我们有能力执行有机业务增长并利用未来的收购机会。说到这里，我将电话会议转交给我们的首席执行官Patrick Menetucci。
谢谢，Peter，大家下午好。不到一年前，领导团队和我承诺加快实现盈利的步伐。今天，我很自豪地宣布，我们已经兑现了这一承诺。在公司历史上，我们第一次实现了盈利。在我们努力巩固、简化和专注的过程中，我们在2024年第四季度成功降低了成本结构，而没有牺牲2025年上半年的增长。这表明我们设计并激活了一个更好的商业模式。一个将美国放在首位并限制我们国际风险的模型。
一个为更高增长和更有利可图的市场细分市场构建的模型。一个由我们的专有技术支持，更好地服务于我们顶级客户的模型。一个吸引有才华的人才和并购机会的模型。一个我们认为可持续的模型。除了财务成就外，第二季度还有许多值得强调的运营活动。我们从Jeep、Nestle、Kellogg's等公司赢得了新业务。我们的销售渠道充满了更大机会和更高质量客户的线索。我们为Jeep、F1、电影《超人》和Owens Corning等客户制作了令人兴奋的新作品。
我们启动了一项新的技术计划，将增强我们的活动管理产品，并将更多AI注入我们的业务流程。最后，我们聘请了第一位人才招聘副总裁Cecilia Peralta，以吸引更多领导者并提升我们在行业人才中的品牌。总之，第二季度是又一个出色的季度，我们实现了财务承诺。我们继续以两位数增长收入，实现了盈利并从运营中产生了现金。这有力地证明了我们的新模式有效，并使我们能够继续交付结果。我们看到并正在追求许多额外的价值创造机会。
因此，我们对公司的未来以及我们为所有利益相关者（股东、客户和员工）提供额外价值的能力持乐观态度。感谢您今天的时间。我现在将开放电话会议，接受分析师社区的问答。
我们现在开始问答环节。要提问，您可以按星号键加一。如果您使用的是扬声器电话，请在按键之前拿起听筒。如果您的提问已经得到解答，您想撤回问题，请按星号键加二。此时，我们将暂停片刻以整理名单。今天的第一个问题来自Ladenburg Thalman的John Hickman。请开始。
嗨。不错的季度。你们能听清楚我吗？
是的，我们能听清楚。嗨，John。
好的。嗨。我有三个问题。首先，你提到了并购活动。你能详细说明一下吗？
你确定吗？
正在积极与人交谈？
我们正在积极与人交谈，正如我过去所说，这绝对是我们雄心的一部分，但我们正在战略性地进行。我们正在谨慎选择我们的策略。我们还在确保我们有整合准备。正如你所知，今年上半年，我们制定了许多流程，以确保我们有一个准备整合的平台。因此，我们从财务资本和运营角度都准备好了，我们正在积极与人交谈。
好的，关于估值，Ted过去常说，你知道，私人市场的估值与你们的估值相比非常昂贵。
嗯，我们会很合理。你知道，我们不会出价过高，我们希望在双方都公平，但我们肯定不会追逐交易并试图出价过高。我们将非常负责任地使用我们的资本。我认为我们有能力达成对各方都有利的交易。
好的，我的下一个问题与你们第一或第二季度的预订量有关。你能详细说明或谈谈预订量的环比下降与未来收入增长的关系吗？
是的，正如Peter所说，有三个问题导致了下降。一个是一个重要客户的时间问题，如果你均衡时间，这个预订实际上是上升的。所以。如果你剔除这一点，看看其他两个问题，第二个问题确实与我们有意远离这些无利可图的账户有关。所以，你知道，其中一些只是模型变化的问题。你知道，当我们从一个更交易的模型转向一个更企业化和关系导向的模型时，这个模型有更多的上升空间，当然也更有利可图，面向高端市场。
数量优先于质量正在改变。因此，我们相信这个模型的长期成功及其对收入的影响。第三个是，你知道，当前的宏观经济环境，正如你们所知，由于关税和政府等因素。我们看到一些客户暂停和不确定。但另一方面，我们有多个行业，不同的垂直领域，不仅实现了两位数增长，甚至实现了三位数增长。所以这是一个组合。
好的。最后一个问题，也许这是给Peter的。但未来的运营费用，你知道第二季度的数字。你预计未来几个季度会有大幅增长吗？
嗯，我认为。或者它们应该大致持平？是的。我认为我们说过，我们削减了成本，我们不期望重复这些成本，直到它们需要推动增长。例外可能是营销成本，你知道，以前我们花费营销成本来推动需求。未来，我们将继续以低比率这样做，但我们现在暂停了。我的猜测是第二季度的成本看起来会像它们将要看起来的那样。我们还有一些效率，并且有一些增长空间而不增加成本。
所以我们将谨慎对待这一点，关注底线。
是的。我只想补充一点，你知道，我真的想强调我们商业模式的改变。我们永久降低了成本结构，并且正在证明我们可以盈利，我们打算高效地扩展这一点。因此，随着收入的增长，显然，你知道，费用也会增长，但我们正在确保它们之间有联系，并且它们并行增长。
有没有办法从你们那里得到今年剩余时间的收入指导？我只是问问。
不问就得不到。我们不会提供指导。我认为我们在财报新闻稿和10-Q的流动性部分的公开声明是，我们有一个良好的渠道，关系正在加强，我们正在增加大客户。我们认为这将支持我们未来的增长，但可能会不均衡。因此，考虑到这一点，这进一步强调了我们对成本的关注，以确保它们保持健康的关系。
好的，最后一个问题。人才招聘副总裁，这个人完全为你们工作。我的意思是，她是IZEA的全职员工。是的。她主要是寻找营销人才吗？
不，是各种人才。是的。正如我们一直认为的。是的。我们相信这不仅是一个技术驱动的行业，也是一个人才驱动的行业。因此，这更多是为了为未来的增长定位，确保我们在市场上与人才建立关系，以便随着我们的增长。我们能够无缝地做到这一点。你知道，我们将来会宣布新加入的人才。
好的，谢谢。我的问题结束了。
谢谢，John。
这将结束我们的问答环节。我想将会议转回给Matt Gray进行任何结束语。
非常感谢，Nick。感谢大家今天下午参加我们的会议。提醒一下，IZEA的投资者关系信息可在izea.com/investors上找到。祝大家晚上愉快。
会议现已结束。感谢您参加今天的演讲。您现在可以断开连接。