身份不明的发言人
Kristin Moorman（企业发展与行政副总裁）
John Gibson（总裁兼首席执行官）
Jimena Begaries（临时首席财务官）
Daniel Dehart（现场运营负责人）
Steve Walsh（销售副总裁）
John D. Yamokoski（首席技术官）
Jason Close（自主软件解决方案副总裁）
Ameen Albadri（工程团队负责人）
Robert Mandrella（股东）
身份不明的参会者
Peter Gastreich（Water Tower Research LLC）
女士们先生们早上好。欢迎参加Nauticus Robotics 2025年第二季度财报电话会议。目前所有线路处于只听模式。演讲结束后，我们将进行问答环节。如果在通话过程中需要即时帮助，请按星号零联系接线员。本次通话录制于2025年8月12日星期二。现在请Kristin Moorman开始会议。
谢谢大家，早上好。今天与我一起参加电话会议的有首席执行官兼总裁John Gibson、临时首席财务官Jimena Begaries以及其他领导团队成员。在今天的电话会议上，我们将首先提供有关财务和运营结果的准备评论。之后，我们将回答问题。我们已经发布了2025年第二季度的业绩报告，可在我们的网站上查阅。此外，今天的电话会议正在网络直播，通话结束后不久将在我们的网站上提供重播。请注意，我们今天在电话会议上关于预测或对未来事件的期望的评论是前瞻性声明。
前瞻性声明受许多风险和不确定性的影响，其中许多是我们无法控制的。这些风险和不确定性可能导致实际结果与我们当前的预期存在重大差异。我们建议听众查阅我们的收益发布以及我们向美国证券交易委员会提交的文件中讨论的风险因素。此外，请参阅我们收益新闻稿中提供的对账，因为我们可能会在此电话会议上讨论非GAAP指标。现在我将电话转交给John。
好的，早上好。感谢大家今天早上参加我们的会议。2025年第二季度是一个纪律严明的执行和重大商业进展的季度。我们的收入同比增长。我们整合了一项战略收购，并将公司定位为长期盈利增长。本季度的服务收入超过200万美元。这是去年同期收入的四倍多。石油和天然气以及环境合规工作都做出了强劲贡献。我们的客户群也扩大了。我们为九个客户提供服务，收入集中度有所改善，这意味着我们有更多的客户，而不依赖于少数客户。
这种多样化将使我们能够随着发展而扩大规模。收购Ctrepid是一个关键的里程碑。它扩大了我们的服务能力，加深了我们的客户足迹，为我们提供了渠道，并为我们提供了在更大的运营基础上部署我们的自主堆栈的机会，包括Nauticus的工具包和Aquanaut。我们已经在积压订单和利润率方面看到了整合的好处。重要的是，我们现在对第四季度和2026年初的收入有了可见性，包括与一家超级大型石油公司即将签订的多月合同。这个机会预计将在第四季度开始，提供宝贵的淡季收入和利润率连续性，历史上在第四季度和第一季度为服务提供可用工作一直是一个挑战。
这将减少我们的季节性。我们继续通过成本控制和资本执行采取纪律严明的流动性方法。本季度末我们拥有270万美元现金，比年底增加了120万美元。这包括来自售后市场发行的收益，这为我们投资增长提供了一些额外的灵活性。展望未来，我们的战略仍然集中在通过扩大的船队规模推动服务收入。像Aquanaut和Toolkit这样的自主产品将入站兴趣转化为长期重复合同，并通过财务纪律、有计划的投资和明确的里程碑来实现。我们进入下半年时势头强劲，管道不断增长，平台差异化，客户真正希望看到有助于降低成本的创新。
说到这里，我现在将电话转交给我们的临时首席财务官Jimena Begaeries。Jimena。
谢谢John，大家早上好。我很高兴第一次作为首席财务官与大家交谈。我现在将讨论我们2025年第二季度的财务业绩。在第二季度，我们确认了由Seatrapid收购推动的进一步商业收入，这已经开始对我们的财务产生有意义的影响。第二季度的收入为210万美元，环比增长190万美元，比去年同期增长160万美元。收入的增长是由于墨西哥湾季节在三月底开始，为收购的资产在2025年第二季度带来了完整的季度收入。
本季度的运营费用为840万美元，比2024年第二季度增加190万美元，环比增加240万美元。本季度的GNA成本为440万美元，比2024年第二季度增加110万美元，与上一季度持平。2025年上半年受到非经常性专业费用的影响，主要是由于CTRIPIT收购。本季度的净亏损为740万美元。这比上一季度净亏损减少了10万美元，比2024年第一季度净亏损增加了1200万美元。这一巨大差异归因于去年报告的可转换债券公允价值收益。
本季度的调整后净亏损为740万美元，而2025年第一季度为660万美元，2024年同期为650万美元。2025年第二季度末的现金为270万美元，而上一季度为1010万美元。这主要是由于上一季度通过市场发行获得的资金，被最近收购Ctrepid和2025年7月前几周运营使用的现金所抵消。我们已经重新启动了市场发行，并筹集了更多资金以支持我们的运营活动。展望第三季度，我们预计将继续保持强劲的运营业绩。
我们仍然专注于纪律严明的成本控制，优先考虑能够提高盈利能力并支持长期增长的增值活动。我现在将电话转回给John。
好的，谢谢Jimena。非常高兴Jimena加入我们，做得很好。正如Jimena指出的那样，我们目前的预测显示第三季度的收入比第二季度强劲得多，而且我们上周还从一家贷款机构获得了300万美元的额外现金。因此，我现在将电话转交给我们的现场运营负责人Daniel Derhart和销售负责人Steve Walsh，讨论Nauticus的海上商业工作积压，然后转交给JD Yamichowski，他将讨论国防工作。非常高兴有机会与这些家伙合作。我们有一个强大的团队。
Daniel，从这里开始。
谢谢John。作为一家公司，我们在年初设定了目标和指标，半年过去了，我可以说我们已经成功实现了许多目标。我们完成的商业收入超过了2024年全年的总和。我们通过与今年已经合作的九个新客户成功实现了客户基础的多样化。我们还与多个新客户签署了MSA，成为海上工作的合格供应商。我们扩大了市场范围，为海上石油和天然气、海上风能和商业海上政府市场的客户完成了工作。
迄今为止的工作是通过我们的ROV系统成功完成的多次检查活动。目前我们有两台ROV在工作，一台在美国东北海岸为海上风电市场服务，另一台在墨西哥湾的Go Cosmos船上工作。当我们从去年的概念验证过渡到商业平台时，我们专注于与现有解决方案竞争所需的商业指标，而不是新技术。我们在达到展示商业准备所需的稳健性方面遇到了一些延迟。因此，我们推迟了Aquanaut系统的运营，直到我们确信能够达到这些里程碑。车辆2现在已经部署在Go Cosmos船上，与ROV一起，计划进行创纪录的深潜，我们将专注于全年成功完成商业合同。
在接下来的季节里，我们的第二台Aquanaut车辆，车辆1，将在未来几周前往佛罗里达州的Stuart，开始与AOS的新合作。我们很高兴在多个方面与AOS合作，首先是能够使用设备更齐全、更大的测试设施。这使我们能够在非结构化环境中测试机器人能力的全部范围。我们现在能够在一个3.5英亩的水体中运行完整的任务，而不是在游泳池中进行有限的活动。这也为我们提供了在操作环境中接待客户观看执行的机会。
我们还计划在AOS设施中将Aquanaut车辆与一艘无人水面船配对，利用较小的水面表现进行有限操作范围的检查。我们正在与对这一概念感兴趣的客户合作，为这些测试提供资金，这个设施非常适合在实际操作环境中同时展示水面和水下车辆。说到这里，我现在将电话转交给Steve，了解我们2025年海上商业管道的最新情况。
谢谢Daniel，早上好。我是Steve Walsh，销售副总裁。第二季度是一个强劲且具有战略意义的季度。我们为海上风能和海上石油和天然气的九个客户提供服务，得到了延伸到第三季度的坚实积压订单的支持。CTrepid资产提供了核心收入，现在作为Nauticus渠道的SEACrepic渠道为整个Nauticus组合在海上风电领域开辟了新机会。我们正在执行美国东北部的一个重大项目。尽管该行业面临阻力，但收紧的风能服务能力正在开辟新机会。我们已建立的关系使我们能够受益于仍然强劲的石油和天然气。
我们在能源市场的多样化定位使我们能够抓住需求最强的领域。展望第四季度，我们即将与一家超级大型石油公司签订一份多月合同，持续到2026年第一季度。这增加了有意义的淡季收入，平滑了我们的盈利状况，并增强了对明年的可见性。Aquanaut的兴趣继续加速。从国内外的独立公司到超级大型公司都有参与。Aquanaut越来越被视为一个定义类别的平台，我们正在将这种兴趣转化为积极的讨论。我们的基本面强劲，势头正在增强，我们有望在2026年继续增长。
我有信心我们第三季度的收入将比第二季度有所增长。说到这里，我将电话转交给JD，了解国防方面的最新情况。
谢谢Steve。大家早上好。Nauticus的敏锐追随者可能还记得，我们在2025年第一季度宣布与Leidos建立战略联盟，以推进海底自主解决方案。虽然本季度我们没有宣布任何新的政府合同奖励，但重要的是要理解政府采购，特别是在国防领域，通常是一个周期较长的过程。自宣布以来，两家公司一直在努力寻找符合我们互补优势的机会，以服务于国防利益。我现在将电话转回给John。谢谢JD、Steve和Daniel。
很明显，我们开始专注于连续增长和收入，这些机会正等待我们去抓住和执行。这是公司的使命。我们也致力于确保国防合同，JD每天都在为此努力。但我们即将拥有的真正机会是可以为我们带来不依赖于挂钟时间的收入，就像服务那样，是我们的软件部分。因此，我现在很高兴将电话转交给我们的软件负责人Jason Close，之后Amin Elbadri将为大家提供工程部门的最新情况。
所以Jason，交给你了。
谢谢John。在第二季度，我们继续沿着两条商业路径推进Toolkit，Aquanaut操作和为Aquanaut提供世界级ROV的支持。我们提前准备了软件的功能能力，为即将到来的测试做准备。测试计划在第三季度开始，以便我们能够在今年晚些时候提供额外的试验，然后在2026年高尔夫季节为顾客提供更广泛的服务。此外，我们支持Aquanaut团队对车辆本身进行运营准备，这提高了产品的整体可用性，并增强了其对未来用户和顾客的吸引力。
我们对AOS测试设施感到兴奋，因为它允许我们在操作环境中进一步测试Toolkit的能力。在第二季度，我们专注于加强与潜在顾客和合作伙伴的关系，以推广商业软件。我们看到了持续的优秀兴趣，并继续扩大和拓宽我们在这个领域的影响力。我们正在接近一些机会，期待很快分享更多信息。我们服务运营中的顾客活动仍然强劲。我们专注于通过ROV和Aquanaut服务提供当前价值，同时稳步推进Toolkit的能力，以便在不久的将来进行更广泛的市场推广。
我现在将电话转交给Ameen，了解Aquanaut和电动机械手的最新情况。
谢谢Jason。在第二季度，我们成功解决了提高可靠性并延长Aquanaut平台平均故障间隔时间的关键技术问题，这些工程改进已完全集成到车辆2中，该车辆已在受控的游泳池环境中成功进行了验证测试。根据这些结果，车辆2已重新部署到船上，并准备进行开放水域工作。同时，车辆1的升级工作正在进行中，以使其达到相同的标准。我们继续看到市场对我们全电动海底机械手的强烈兴趣。在本季度，我们在七功能和三功能变体上都取得了实质性进展。
然而，鉴于全球贸易动态的变化，我们在硬件平台的某些组件的交货时间延长。与大型行业参与者相比，我们的采购订单量相对较低，这在供应商生产队列中带来了优先级挑战。这需要在本季度进行主动的设计修改，以减轻潜在的中断并确保系统开发的连续性。为了应对这些风险，我们正在积极多样化供应商基础并探索替代采购策略。我现在将电话转回给John。
好的，谢谢Ameen。这份工作最令人兴奋的部分是看到顾客的兴奋。我们刚刚完成了两项工作，对两位顾客都非常成功。这就是在服务行业给你带来快乐的事情。我对新技术感到兴奋，对我们团队建设和交付感到兴奋，对市场变化感到兴奋。我们有一个伟大的团队，一个伟大的计划，我们正在执行，并开始看到我们的努力可以带来的收入。说到这里，我想将电话转回给接线员，我们可以开始问答环节。
接线员。
谢谢，女士们先生们，我们现在开始问答环节。要提问，您可以按星号键，然后按电话键盘上的数字一。如果您使用的是扬声器电话，请在按键前拿起听筒。要撤回您的问题，请按星号键，然后按数字二。再次提醒，请按星号一键提问。请稍等片刻，等待第一个问题。您的第一个问题来自Water Tower Research的Peter Gastreich。请继续。
是的，谢谢。我是Water Tower Research的Peter Gastreich。首先祝贺John和团队取得的成果和关键里程碑。非常感谢关于下半年收入、顾客讨论和积压订单的详细说明，也感谢今天听到这么多Nautica团队成员的声音。谢谢。我有几个问题。首先，我很好奇你们如何应对不同的增长领域和机会集。因此，当你们考虑不同类型的工作，包括石油和天然气、环境和风能时，如何平衡这些机会？在复杂性或安全要素方面是否有很大差异，或者在日费率方面是否有差异？我很好奇你们如何应对这些不同的机会集。
谢谢。
这是个好问题，Peter。很高兴在电话中认识你。最好的描述方式是。我听起来像个纯粹的资本家，但你总是根据哪个机会能带来最高利润来优先排序。因此，我们会优先考虑我们认为能为我们带来最高利润的机会。利润包括所有相关成本。所以我们从整体上看，我们在风能领域是否赚得更多？我们是否赚得更多？而且，你能否填满时间，这样你就不会有任何闲置时间？因此，我们最好保持资产的利用率，因为无论船只是否在工作，你都在为船只付费。
所以我们会在不同领域之间来回切换。因此，我们试图通过不同领域优化公司的盈利能力。好处是我们提供的服务。相同的能力和服务适用于多个行业。所以是相同的人员，相同的培训，相同的安全方法。每个公司都有更严格的要求，我们必须遵守它们，并实际通过并认证他们的每一个安全计划。这增加了一些成本，但它们非常相似，我们能够以相同的能力在所有这些领域工作。
非常灵活。我们可以从风能转到电信，再到石油和天然气，再到环境，甚至包括一些国防相关活动。所以把我们想象成只是在优先排序。Steve会坐在那里告诉你这个比那个赚得多，所以让我们把它们排在前面。一个大问题是资产有限。实际上，我们现在的工作比设备还多。为它们安排时间对我们来说是一个挑战，因为这就是你让顾客不满的地方。
我们开始达到需要额外资产的地步，只是为了覆盖我们看到的工作，特别是随着我们进入2026年，平台的成功的到来。
好的，非常感谢。第二个问题。最近华盛顿特区在碳捕获和封存方面有一些政策明确。我很好奇你们是否看到了，我知道你们之前已经确定了这些机会，但你们是否注意到今年与CCS相关的讨论有任何变化或加速？
嗯，我看到很多，可能目前从运营和销售的角度来看不是很多，但当我们与该市场的战略参与者交谈时，JD实际上不久前参加了德克萨斯州的一个碳捕获封存会议。看起来相当令人兴奋，因为经济地质局已经撰写了关于利用近岸中新世枯竭储层进行二氧化碳封存的论文。我们还处于早期阶段。当我谈到Nautica时，我认为我们将能够在这些领域进行大量泄漏检测和监测，但我们处于非常早期的阶段。
所以我现在不会预测Nauticus在碳捕获方面的收入，但我是否看到它在增长，并且无论当前政府如何感觉，都有长期承诺？我对二氧化碳封存持长期观点，而不是一届政府一届政府地看。优先级可能会随着时间而变化，并且非常高兴看到当前政府对石油和天然气的支持，这对我们来说确实是一个好处。但二氧化碳将会强劲，它会回来，我们在监测方面处于有利位置。事实上，我们今年将在我们的车辆上部署一些新的监测器和传感器，以增强我们监测二氧化碳泄漏的能力。
但不要期望从中获得大量收入。
好的，明白了。谢谢。在我回到队列之前，我再问一个问题。上周，也许是前一周，华盛顿特区有很多关于无人机主导的消息。这是否仅与空中系统有关，还是对水栖系统也有影响？你之前提到过你有国防合同的前景。
是的，我来回答这个问题，Peter。谢谢提问。现在有极大的兴趣。我们在准备好的评论中没有提到这一点，但水下防御市场和水下无人机市场现在非常活跃，我们非常兴奋。这就是为什么我们与Leidos的战略联盟让我们非常兴奋，与他们合作。在这个领域如此多产的合作伙伴，非常期待这些机会，因为美国国防市场对这些技术有极大的兴趣。
好的，非常感谢。今天听到整个团队的声音真是太好了。谢谢。
是的。关于听到整个团队的声音，Peter，我的意思是，公司不是我一个人。它真的是关于拥有所有你需要的人，具备不同的技能。我对这个团队的质量感到非常兴奋。我认为这意味着我们可以兑现我们的承诺。下一个问题。
您的下一个问题来自Nauticus Robotics的Robert Mandrella。请继续。
早上好，我是Robert Mandrella。我是股东，我想感谢团队提供全面的财报电话会议和报告。谢谢。我有几个问题。第一个是关于Ctrepid收购的。现在是否已经完全付清了？
不，实际上还没有完全付清。我们在九月底还有一笔现金支付，然后还有一笔基于他们的表现和收入目标交付的收益分成，他们还没有实现，但他们有绝对的信心会实现。但我们仍在等待收益分成的计算。还有另一笔现金支付。一半是前期支付的，另一半在九月底到期。
好的，我明白了。谢谢。我还有另一个问题关于接下来的一个或两个季度，我感谢团队提供了关于国防承包商、Leidos、海军等的更新。还有关于Toolkit收入，据我所知，它是最小的，如果不存在的话。但其中一个问题实际上来自之前的新闻稿，预期是2024年报告收入的9倍。我知道这是按比例计算的，但我们在2025年结束时的收入预测如何？
我警告这里的所有人关于像你这样的问题，它非常有思想，了解公司的历史，并且表述得非常好。是的，我们确实说过9倍的服务收入，但由于一些设备延迟和零件比预期稍弱。不是很多，但比我们预期的要软。但我们真正的机会在于非挂钟收入，这与软件和国防有关。顺便说一句，我们不仅限于Leidos。我们与他们有关系。但我们也在寻找其他合作伙伴进入国防领域，我们对这些机会也感到兴奋。但在软件方面，我们正在努力，因为这是可以让我们回到正轨的部分。但在服务方面，由于设备延迟到达现场，有点软。第二季度是有两台资产的收入季度。第三季度将是有三台资产的服务收入季度。然后随着我们进入第四季度及以后，我们应该有全部四台资产，两台Aquanauts，两台ROV在现场。所以你可以看到我们将如何继续扩大服务收入。上升空间在于业务的软件部分和机械手。机械手有极大的兴趣。我们正在考虑一种许可模式，我们将许可我们的设计并收取版税，而不是实际制造它们。我不认为我们有能力成为制造商。所以Amin和团队正在确保我们准备好将知识产权转让给第三方进行制造和交付。我认为这可以为我们带来强大的版税机会。但这将是2026年的讨论。这不是我们在2025年考虑的事情，因为我们还没有与任何人就许可达成协议。然后他们需要时间建立制造部分，特别是考虑到我们今天看到的供应链挑战。
我明白了，John。所以我的理解是。短期内的形式看起来不错。谢谢。在我回到问答环节之前，我还有最后一个问题。关于现金状况和来自贷款机构的300万美元现金，我认为这非常积极。加上储备的270万美元，你如何看待本季度和2025年全年的现金状况？
另一个关于现金的好问题，我们有一个非常支持公司的贷款机构，我非常感谢他们。只要我们有充分的理由和证明，他们就会在需要时提供现金。所以他们非常棒。所以我们增加了债务。我们有一个1900万美元的贷款额度可以提取。我们从1900万美元的贷款额度中提取了第一笔300万美元，带来了300万美元。所以我认为现金状况我们感到安全。我的目标是尽可能少地提取。我们正在努力增加收入和自己的利润率，这样我们就不需要承担额外的债务或通过ATM稀释。我们专注于实现现金流为正。但我是否担心现金？我们有非常强大的支持。对于这种强大的支持。不，这不是让我夜不能寐的事情。让我夜不能寐的是顾客满意度，设备在现场长时间无故障运行，以及推出这个软件包，新市场，并探索如何许可这些机械手。这是我把时间集中在的地方。我认为现金状况是安全的。这不是最优的，因为我更希望它只是我们表现的结果。这就是我们的方向。这就是计划。
非常好，John。我明白了。祝贺Seat Trepid收购。我认为这非常有战略意义。祝贺团队的所有辛勤工作和努力。我知道你们真的很努力，再次感谢全面的财报电话会议。它回答了我很多问题。所以我祝愿团队在第三季度取得非常好的成绩。
好的，你的评论。我们的员工会听这些电话，听到理解愿景并相信我们的投资者的话是激励人心的。所以非常感谢你的问题。
再次提醒，如果您想提问，只需按电话键盘上的星号一键，目前没有更多问题。我想请John Gibson做结束语。
我告诉你，我们正在取得巨大进步。本季度可能会更好，因为我们真的只有两台资产在现场。我们在Aquanaut的推出上有所延迟。Aquanaut现在已经上船，准备下水。Daniel向我保证将在本周进行。所以看到第三季度和第四季度会发生什么令人兴奋。我对淡季收入感到兴奋。我是说我们有很多好事正在发生。还有软件方面，对与AOS的合作感到兴奋。我只想告诉你，拥有一个3.5英亩的湖泊进行测试，而不是游泳池，没有顾客愿意出来看机器人在浅水池中上下移动。所以我们有机会在那里完成一个完整的任务。你将能够看到它在湖中移动。我们将能够在表面放置一个USB作为调制解调器，以展示在无船世界中的行业面貌，特别是近岸操作可以在没有船只的情况下进行。这对我们来说是激动人心的时刻。一切都在进行中，我期待在第三季度结束时向大家汇报。接线员。
非常感谢。
谢谢演讲者和女士们先生们，今天的电话会议到此结束。感谢您的参与。您现在可以断开连接。