身份不明的发言人
Jirka Rysavy（创始人兼执行董事长）
Kiersten Medvedich（总裁兼首席执行官）
Ned Preston（首席财务官）
身份不明的参与者
Mark Argento（Lake Street Capital Markets）
George Kelly（Roth Capital Partners）
James Sidoti（Sidoti）
下午好。欢迎参加GAIA 2025年第二季度财报电话会议。目前所有参与者都处于只听模式。今天来自盖亚的参会人员有执行董事长Yerka Raisavi、首席执行官Kirsten Medvedic和首席财务官Ned Preston。发言人演讲结束后将进行问答环节。在开始之前，盖亚的管理团队想提醒大家，管理层的准备发言包含前瞻性声明，管理层可能会在回答您的问题时做出额外的前瞻性声明。包括但不限于对预期、未来事件或未来财务表现的陈述。这些声明不能保证未来的表现，因此不应过度依赖。
尽管我们相信这些预期是合理的，但盖亚管理层没有义务修改任何声明以反映本次电话会议后发生的变化。实际事件或结果可能会有重大差异。这些声明基于公司管理层当前的预期，并涉及固有风险和不确定性，包括在Git提交给SEC的最新10K表格年度报告的风险因素部分中确定的风险和不确定性。今天电话会议中引用的所有非GAAP财务指标都在公司的收益新闻稿中与最直接可比的GAAP指标进行了对账。本次电话会议还包含时间敏感信息，这些信息仅在本次广播的时间和日期（2025年8月11日）准确。
最后，我想提醒大家，本次电话会议正在通过网络直播进行，录音将在盖亚的投资者关系网站ir.gaia.com上提供重播。现在，我想把电话转交给盖亚董事长Yirka Raisavi。请继续。
大家下午好。本季度收入增长了12%，毛利润增长了16%。毛利率从去年同期的84.5%提高了220个基点，达到86.7%。我们的会员数量增长到878,000人，现在我们专注于高终身价值的会员。我们每位员工的年化毛利润从去年同期的695,000美元增加到814,000美元。我们的子公司Igniton最近以1.06亿美元的投后估值筹集了600万美元，使盖亚在Igniton的三分之二股权估值达到7000万美元，比之前的2800万美元增加了2.5倍。您现在可以在盖亚市场上购买一些Igniton产品，如果您想了解更多信息，可以访问igniton.com。现在我将电话转交给我们的首席执行官Kirsten。
大家下午好。在开始今天的电话会议时，我想纪念这个过渡时刻。这是我第一次作为盖亚的首席执行官与大家交谈，让我首先确认我们的战略没有改变。我完全赞同我们一直在走的道路，这是一条植根于使命、纪律和长远眼光的战略。我们正在建立在有目的和深刻意图的基础上，我们仍然致力于以一致性和专注力向前迈进。我们的核心流媒体业务仍然是盖亚的核心。它强大、有韧性，并且随着时间的推移持续增长。我们通过提高留存率和深化会员参与度，专注于可持续地扩展它。
我们90%的内容是盖亚独有的，我们提供其他平台无法提供的东西。一种有意的、精心策划的体验，超越了内容本身，进入了个人转变和连接的领域。我们看到了结果。让我们来谈谈这一点。在第二季度，我们将第一季度的势头延续到了一个强劲的季度，实现了两位数的收入增长，并超出了我们的预期30万美元。这一表现的关键驱动因素是会员数量和ARPU的增长，以及我们Igniton品牌的推出，该品牌在五月的生物黑客大会上首次亮相后获得了热烈的反响。这一成功强化了我们长期以来的信念，即那些寻求优化身体表现的人往往与那些寻求扩展意识的人走在同一条道路上。
我们的自由现金流也比上一季度增加了一倍多，第二季度达到160万美元，而上一季度为70万美元。每位员工的年化毛利润增加到814,000美元，高于去年同期的695,000美元。这清楚地反映了我们模型的效率和可扩展性，但更重要的是，它证明了我们优秀团队的专注和奉献精神。我们的人是这家公司的灵魂，他们能够在与我们的使命保持一致的同时提供卓越的成果，这才使得这样的结果成为可能。展望未来，我们看到一种深刻的文化转变正在出现。
越来越多的人开始向内寻求目的、连接和成长。在许多AI平台上，关于意识、意义和觉醒的问题现在是最常被问及的话题之一。这是一个全球性的信号，而盖亚已经做好了独特的准备来迎接它。因此，我们现在正在规划我们平台的下一阶段，为全球意识社区奠定基础。我们正在倾听人们的需求，他们想要更深层次的连接和共享体验。无论是面对面还是跨越全球，这种愿望是相同的。人们想要连接，而我们正在为此创造一个美好的空间。
我们的计划是围绕我们内容探索的主题建立一个社区，为会员提供一个不仅仅是观看的地方，而是一个共同参与和成长的场所。我们以定义我们内容的同样的关怀和意图来设计它，我们相信这将成为一个有意义的优势，帮助我们服务全球会员基础。我们计划在明年内推出。虽然从外部看这可能是下一个进化阶段，但它实际上是回归盖亚更深层次的目的。这个目的不仅仅是告知，而是连接。与此同时，我们在盖亚的意识AI伴侣方面取得了进展。
我们相信这将成为我们独家内容与会员个人旅程之间的美丽桥梁。我们的AI伴侣将主要来源于盖亚的原创内容。这使我们能够提供一些罕见的东西，即与我们的品牌深度一致的指导，植根于我们的会员已经喜爱和信任的智慧。最后，也是最重要的，我们的重点仍然集中在由我们的核心SVOD业务和全球会员社区驱动的长期可持续增长上。盖亚是为规模而建立的，拥有高利润率模型、独家内容和一个持续赢得信任和参与的品牌。
我们忠于我们的北极星，同时保持足够的灵活性以捕捉沿途的收入机会。这真是太令人兴奋了。世界实际上正在赶上我们。去年，"manifest"这个词被剑桥词典评为年度词汇。这不仅仅是一个头条新闻，它是一个文化信号。而盖亚已经准备好迎接这一刻，因为我们从一开始就在为此做准备。感谢大家在这里，成为这一愿景的一部分。现在交给Ned，了解财务细节。
谢谢Kirsten。2025年第二季度，GAIA实现了2460万美元的收入，同比增长270万美元或12%，这得益于会员数量和ARPU的增长以及Ignaton的推出。第二季度总会员数增加到878,000人。毛利润同比增长16%，从2024年第二季度的1850万美元增加到2130万美元，毛利率从84.5%扩大到86.7%。净亏损为负180万美元或每股0.07美元，而2024年第二季度为负220万美元或每股负0.09美元。经营现金流为230万美元，自由现金流为160万美元，反映了持续的经营纪律。
截至2025年6月30日，我们的现金余额为1390万美元，并拥有完全可用的1000万美元信贷额度。7月，盖亚还将其信贷额度续期了三年，条件有所改善，包括较低的利率和更广泛的允许用途。我们继续谨慎管理成本并保持健康的利润率，同时投资于将为我们的股东创造长期价值的战略领域。如前所述，并在GAIA的10Q中进一步概述，我们的子公司Ignaton在7月份筹集了600万美元的私人普通股融资，其中包括来自GAIA的200万美元。
Ignaton的隐含投后估值现在为1.06亿美元，高于去年融资时的4000万美元隐含投后估值。融资所得将用于Ignaton的产品发布、一般运营费用和某些资本支出，以支持未来的增长。盖亚现在拥有Ignaton约三分之二的股权。更多关于Ignaton的信息可以在www.ignaton.com上找到，GAIA会员可以通过盖亚市场以折扣价购买Ignaton产品。现在我将电话转回给Jerka。
是的，总结一下，我们显然预计我们的收入和ARPU将继续增长，每位员工的毛利润也将增加，因为我们在过去一年取得了相当好的成绩，并且显然将继续产生正的自由现金流。我们的发言到此结束，我想现在开放提问环节。请接线员。
谢谢。如果您想提问，请按电话键盘上的星号1。现在我们将开放来自公司出版分析师的提问环节。我们的第一个问题来自Lake Street的Mark Argento。
嗨Kirsten，很高兴在电话会议上听到你的声音。
嗨Mark。
嗨。我想请你简单介绍一下你的背景，以及你在未来三到六个月内的主要关注点和关键优先事项。
当然。我的背景是内容。我在索尼工作了15年，大约九年前加入盖亚负责内容团队，不知怎么地一路走到了今天成为CEO。我未来六个月的关注点有三个领域。一个是早期任期参与，具体包括零到三个月，这将包括产品改进、更好的营销定位，基本上是在新的池塘钓鱼，以及增加内容发布。另外两个领域是我之前提到的，投资于我们的AI和投资于我们的社区。
很好。关于AI，你是考虑更多地将其用作改善用户体验的工具，还是你们会开发一个AI用户界面，让社区或其他客户可以与之互动？
我们正在考虑两者，一方面使用AI来更好地了解会员，变得更聪明，从内容的角度为会员提供更好的体验；另一方面是一个AI伴侣，我们现在正在调整它，我们觉得这肯定会为我们的会员带来有意义的价值。
明白了。我想在新闻稿中你们提到可能在第一季度提价。你们计划提价时，会扩展额外内容吗？或者对消费者来说的价值主张是什么？
是的。嗨Mark，我是Ned，我来回答这个问题。是的，正如我们过去讨论的，我们仍然计划在2026年3月提价。到那时，我们预见我们的AI解决方案将取得进展，因此它将为留存和其他营销活动增加价值。但到那时，客户体验也将开始看到一些好处，以及一些新内容。因此，2026年3月提价的前提是为我们的客户增加价值，然后他们将在2026年剩余时间继续看到增加的价值，随着我们的社区和其他元素的出现。
这很有帮助。然后我的最后一个问题是关于Igmaton的，显然在那里筹集了一些额外的资金。你能给我们提供任何关于你们对市场进入策略的思考或这方面的最新进展吗？
是的，我们在五月的最后几天在奥斯汀推出了这个产品。那里有一个生物黑客会议，这是该领域最大的会议之一。反响绝对惊人。我们的展位前基本上整个会议期间都排着长队，大约50到200码。所以他们从未见过这样的情况。我们卖光了带来的所有产品，还接了很多订单，现在我们已经完成了这些订单。正因为如此，我们决定实际上筹集一些资金。所以我们刚刚完成了至少第一部分，我们最近才推出它。
我们也把它放在了盖亚市场上。所以你现在就可以在盖亚市场上买到一些。我们计划用部分筹集到的资金进行更大的发布，因为反响很好，我们预计这将在劳动节之后进行。
很好。好的。你们预计会使用这项技术进行任何合作交易吗？还是全部都会以你们自己的品牌推出？
是的，我们今年不会，但我可能会说我们可能会。我们可能会。我们收到了很多来自现有品牌的音频请求。我们能增强他们的产品吗？因为IGDO技术可以提高效率。几乎所有分子都会含有水的痕迹，所以所有有机分子。所以我们会专注于氢，所以我们可能会许可，你知道，改进一些产品，收取前期许可费，然后从产品销售中获得常规利润。但我们显然总是会先收取许可费。但我们预计今年不会做任何这样的事情。
感谢更新。我会回到队列中。
谢谢Mark。
谢谢，Mark。
我们的下一个问题来自Roth Capital Partners的George Kelly。
大家好。谢谢。首先，跟进之前的一个问题。你们预计在三月提价多少？
2美元。
是的，George，类似于我们上次做的，每月提价2美元，我们也会看看年费的增加。所以会在中高十几的范围内。
好的，听起来不错。
而且不一定会在所有国家实施，因为有些国家通常会选择退出。所以取决于我们是否会向所有客户提价，但可能会覆盖80%以上的客户。
好的。然后还有几个关于Ignaton的问题。你们能帮助我们理解从生物黑客会议中看到的收入机会吗？以及你们对下半年预期的看法？我不想在指引上太具体，但在接下来的几个季度里，这可能对整体业务有多大帮助？
嗯，我们真的不太清楚。我们专注于将在劳动节之后进行的发布。所以可能到时候问这个问题会更好，因为我们目前只参加了生物老化会议，你去过那里。所以你知道我们取得了什么样的成功。每瓶200美元，所有的反馈都是正面的，没有任何问题。所以我们正在建立分销渠道。显然我们在一些国家有分销商，但我们需要在一些国家获得批准。
但我觉得很难说，因为我们真的没有任何经验。所以我们现在的重点是从我们已经发货的产品出发，因为我们正在接收订单，现在主要是完成包装，不是瓶子，而是盒子，你知道，如何发货，如何向分销商收费等等。我可能在第三季度的电话会议上可以回答这个问题。
但我们基本上在第三季度有一些预算，因为我们原计划在七月发布。但当我们进行介绍并取得有意义的销售后，第二季度可能会比我们预期多出25万美元。但第三季度我们没有在七月发布。
所以我们基本上将第二季度的收入推迟到了三月。所以可能会抵消我们在第二季度产生的收入。我们不会在第三季度产生。否则，你知道，第四季度可能会有一些上升空间，但我们真的还不知道，直到我们发布。但由于这次如此成功，我们的发布可能会比最初计划的更大。但可能不会在劳动节马上开始，我们会慢慢来，可能会在圣诞节前稍微推动一下。
好的，好的，明白了，这很有帮助。然后关于发布，你提到劳动节前后的正式发布，你能详细说明一下吗？
不会在劳动节。可能会在第二周左右。
好的。你能详细说明一下发布计划是什么样子的吗？营销计划是什么？
我们真的还不知道，因为这次的成功和额外的资金让我们在考虑一些事情，但我们之前没有考虑过，所以我们还没有最终确定，可能还需要三周时间。
是的。嗨George，我是Ned，简单说一下，你可能已经从我们的一些评论中注意到了，我认为五月底的生物黑客会议是一个非常温和的发布，然后在上周末网站已经更新。任何客户都可以进入我们的ignaton.com网站购买。然后盖亚会员现在也可以通过我们的盖亚市场以稍微折扣的价格购买。所以你提到的更大的发布将在九月进行。但我想指出，我们已经正式推出，并且已经看到了一些上升。
好的。然后最后一个问题，一个建模问题。本季度的GNA有所上升。有什么一次性的原因吗？可能是生物黑客会议。还有其他原因吗？如果有，你能量化吗？
是的，绝对不是人员相关的。GNA上升是因为一些一次性项目，比如生物黑客会议和其他一些事情，这些在未来季度会恢复正常。这不是固定的。这是一次性事件。
好的。好的，明白了。谢谢你。
再次提醒，按星号1提问。我们的下一个问题来自Sidoti and company的James Sidoti。
嗨，下午好。谢谢回答问题。你能告诉我们你们计划如何花费为Ignaton筹集的600万美元吗？是用于建设产能，还是用于销售和营销？你知道，这些钱会花在哪里？
我们真的不是在产能方面。我们已经提前花了一些钱。我们正在考虑再增加一个单位来提高产量。然而，我们不需要任何其他生产。然而，这次的成功如此出人意料，我们宁愿做好准备。但我觉得在我们推动到圣诞节左右之前，我们不会真正看到这一点。所以现在的产能远远超过我们能销售的。
好的。好的。然后关于基础业务，你们在三月的季度收入增长了约10%，六月的季度增长了约12%。我想你们过去说过，预计全年收入增长约12%。你们仍然觉得有望实现这一目标吗？
是的。嗨Jim，我是Ned。是的，这绝对是我们的预期。全年增长12%？正如我们之前所说，本季度我们所有核心业务都表现出色。所以我们的核心SVOD业务火力全开，然后Ignaton带来了一些上升空间。但我必须强调，我们加速增长的主要原因是ARPU的增加和净增加了超过一万名会员。
好的，然后最后一个问题，你能谈谈市场的情况吗？我知道你们因为今年的一些世界事件改变了一些旅行目的地。你知道，进展如何？你们在2025年通过市场推出了其他产品或服务吗？
我只想说，我们把市场看作是社区的一部分，我会让Kirsten回答这个问题。
这正是我要说的。我们的市场继续是社区建设的强大基础，这一直是它的核心目的。我想James今年早些时候在电话中提到，我们转向了秘鲁而不是埃及。春季秘鲁之旅很快售罄，我们的秋季秘鲁之旅也已经满员。所以我们看到了对我们做出调整的地方的强烈需求。至于新产品，你会看到新产品慢慢推出。但重申一下，它一直是社区的基础。
市场的目标没有改变。市场正在成为社区的一个方面。所以这不是为了追逐收入。
所以目标实际上是帮助建立订阅者基础并留住订阅者。
嗯，是的，订阅者和与会员的接触点，你知道，随着我们建立社区，显然他们可以围绕主题或地理位置的社区一起参加这些旅行。这是其中一个想法。
好的。好的。谢谢你。
现在，我们的问答环节到此结束。我现在想把电话转回给Raisavi先生，请他做结束语。
好的，谢谢大家的参与，我们期待在十一月初报告第三季度业绩时再次与大家交流。非常感谢。
感谢大家今天参加GAIA 2025年第二季度财报电话会议。您现在可以断开连接，祝您有美好的一天。