身份不明的发言人
Adam J. Akerson（财务副总裁、财务总监兼助理财务主管）
Dennis H. Nelson（总裁兼首席执行官）
Thomas B. Heacock（高级财务副总裁、财务主管兼首席财务官）
身份不明的参会者
Mauricio Serna Vega（瑞银）
感谢您的耐心等待，欢迎参加Buckle第二季度财报网络直播。提醒一下，所有参会者目前都处于只听模式。在公司的准备发言之后将进行问答环节，届时会给出相关说明。今天参加电话会议的Buckle管理层成员包括：总裁兼首席执行官Dennis Nelson、高级财务副总裁、财务主管兼首席财务官Tom Hickok、财务副总裁兼公司财务总监Adam Acreson，以及高级副总裁、总法律顾问兼公司秘书Brady Fritz。在开始之前，公司想重申其不提供未来销售或盈利指引的政策。
电话会议中做出的所有前瞻性声明均根据1995年《私人证券诉讼改革法案》的安全港条款。实际结果可能与公司SEC文件中描述的风险和不确定性存在重大差异。除非法律要求，公司不承担公开更新或修改这些声明的义务。此外，未经公司明确书面同意，公司不授权复制或传播其季度电话会议的文字记录或录音。任何未经授权的复制或录音不应被依赖，因为信息可能不准确。
提醒一下，今天的网络直播正在录制中，现在我想将会议转交给主持人Tom Hickok。
早上好，感谢大家今天早上参加我们的会议。我们2025年8月22日的新闻稿报告称，截至2025年8月2日的13周第二季度，稀释后每股净收入为4500万美元或0.89美元，相比之下，截至2024年8月3日的13周第二季度稀释后每股净收入为3930万美元或0.78美元。截至2025年8月2日的26周期间，年初至今净收入为8020万美元或稀释后每股1.59美元，相比之下，截至2024年8月3日的26周期间稀释后每股净收入为7410万美元或1.48美元。
13周第二季度的净销售额增长了8.3%，达到3.057亿美元，相比之下，去年同期的13周第二季度净销售额为2.824亿美元。本季度可比门店销售额同比增长7.3%，在线销售额增长了17.7%，达到4360万美元。年初至今净销售额增长了6.1%，达到5.779亿美元，相比之下，去年同期的26周财年期间净销售额为5.449亿美元。年初至今可比门店销售额同比增长5.2%，本季度在线销售额增长了10.5%，达到9000万美元。
UPTS下降了约1.5%，平均单位零售价增长了约3%，平均交易价值增长了约1.5%。年初至今UPTS下降了约1%，平均单位零售价增长了约2%，平均交易价值增长了约1.5%。本季度的毛利率为47.4%，比2024年第二季度的46.9%提高了50个基点。本季度毛利率的扩张是由于商品利润率提高了10个基点，以及采购、分销和占用费用杠杆提高了40个基点。年初至今毛利率为47.1%，比去年同期的46.5%提高了60个基点，这一增长是由于商品利润率提高了30个基点，以及采购、分销和占用费用杠杆提高了30个基点。
本季度的销售、一般和管理费用占销售额的29%，相比之下，2024年第二季度和年初至今为29.8%。SG&A占销售额的29.8%，相比之下，去年同期为29.9%。第二季度的下降是由于与一年前进行的非经常性数字商务投资相关的65个基点的减少，与门店劳动力相关的费用减少了45个基点，以及其他SG&A费用类别减少了55个基点，这些减少部分被激励薪酬应计增加了85个基点所抵消。
本季度的营业利润率为18.4%，相比之下，2024财年第二季度和年初至今为17.1%。年初至今营业利润率为17.3%，相比之下，去年同期为16.6%。当前和上一财年季度的所得税费用占税前净收入的24.5%，使得2025财年第二季度净收入达到4500万美元，相比之下，2024财年为3930万美元。当前和上一财年年初至今期间的所得税费用占税前净收入的24.5%，使得2025财年年初至今净收入达到8020万美元，相比之下，2024财年为7410万美元。
我们的新闻稿还包括截至2025年8月2日的资产负债表，其中包括1.425亿美元的库存，比去年同期增长了8.4%，以及3.496亿美元的总现金和投资。本季度末，我们的固定资产净值为1.588亿美元，扣除累计折旧。本季度的资本支出为1200万美元，折旧费用为610万美元。年初至今资本支出为2340万美元，折旧费用为1200万美元。年初至今资本支出细分如下：2020万美元用于新店建设、门店改造和技术升级，320万美元用于公司总部和配送中心的资本支出。
本季度我们开设了两家新店，完成了四家全店改造，其中一家是搬迁至一个新的户外购物中心，并关闭了一家门店，这使得年初至今的统计为两家新店、九家全店改造和三家门店关闭。对于今年剩余时间，我们现在预计将再开设四家新店并完成另外12个全店改造项目。Buckle在本季度末拥有42个州的440家零售店，与一年前的门店数量一致。现在我将会议转交给财务副总裁Adam Ackerson。
谢谢Tom，早上好。我们的女装业务增长较上一季度加速，商品销售额同比增长约18.5%，约占销售额的47.5%，相比之下，去年为43.5%。女装业务的增长继续以我们的牛仔品类表现为主。本季度，女装牛仔增长了约20.5%，平均牛仔价格从2024财年第二季度的80.60美元上涨到2025财年第二季度的85.35美元。这一AUR增长继续是由于我们的Buckle Black Label的强劲增长，该品牌的表现优于整体牛仔业务，以及其他高价位全国品牌的强劲增长。
截至第二季度，关税对我们强大的女装牛仔选择的影响微乎其微。我们的商品团队继续发展以客户为中心的采购策略，更加关注关键款式、品牌和趋势，这导致了客户的强烈反响。这一策略在所有品类中实现了两位数增长，除了短裤，但短裤本季度仍实现了不错的增长。总体而言，女装平均价格点上涨了约5%，从43.15美元上涨到45.35美元。在男装方面，我们很高兴看到业务在本季度恢复增长，商品销售额同比增长约1.5%，约占销售额的52.5%，相比之下，去年为56.5%。
这一增长由我们的男装牛仔品类引领，本季度增长了约4.5%。平均牛仔价格从2024财年第二季度的89.20美元上涨到2025财年第二季度的89.30美元。在其他品类中，我们本季度在短袖梭织衬衫、Polo衫、牛仔短裤、帽子和香水选择方面表现强劲。总体而言，男装平均价格点上涨了约2%，从50.20美元上涨到51.20美元。综合来看，本季度配饰销售额同比增长约9.5%，而鞋类销售额下降了约0.5%。这两个品类分别约占第二季度净销售额的11.5%和5%，相比之下，2024财年第二季度分别为11.5%和5.5%。
本季度，平均配饰价格点上涨了约3%，平均鞋类价格点上涨了约8%。此外，综合来看，我们的童装业务在夏季和返校季初表现优异，同比增长约23%。我们很高兴看到童装选择的认知度提高和持续增长，本季度增长到约占我们总业务的4.5%。本季度，牛仔约占销售额的36%，上衣约占29.5%，相比之下，2024财年第二季度分别为35.5%和30%。
自有品牌作为我们整体组合的比例继续增长。本季度，自有品牌占销售额的43.5%，相比之下，2024年第二季度为43%。现在欢迎大家提问。
谢谢。提醒参会者，如果您想提问，请在Zoom应用中举手后再提问。请说明您的姓名和公司名称。我们的第一个问题来自Mauricio。Mauricio，我现在提示您解除静音。
好的。早上好。能听清楚我说话吗？
可以，可以，谢谢。
好的。谢谢回答我的问题。我想问一下关于商品利润率扩张的问题，能否详细说明一下背后的驱动因素？看起来，相对于上一季度，本季度的扩张速度有所放缓。所以我想知道，在您的利润率中是否已经看到了关税的影响。
嘿，早上好，Mauricio。谢谢你的问题。我是Tom。我先回答第一部分，然后让Dennis谈谈供应商以及我们如何处理关税的问题。但是，任何时候，你看，看去年第一季度和第二季度的比较，任何时候你能在创纪录的水平上增长商品利润率，我们当然对此感到高兴。团队在保持非常强劲的全价销售方面做得非常好。所以再次高兴能够增长，即使Q2的增长速度不如Q1。
我认为Q2与Q1相比增长速度放缓的最大驱动因素可能与自有品牌有关。自有品牌，作为组合的比例，在Q2相比Q1有所下降，这是自然的周期。然后看看自有品牌在组合中的比例同比增长也有所放缓，因为一些全国品牌产品的销售强劲。所以Dennis，谈谈关税。
早上好。关于关税，我们继续看到与之前相同的情况，至少到目前为止，我们看到平均成本增长在低到中个位数。我们有多个供应商，我们有非常广泛的供应商范围，但有几个，我们没有看到任何增长。我们开始看到一些特定品牌的成本增长在较高的个位数，但总体平均来看，我们看到的未来成本增长在低到中个位数。
非常有帮助。如果可以的话，我想再问一下关于毛利率的另一部分，您在采购、占用和分销方面有40个基点的杠杆。我想知道，考虑到本季度可比销售额的强劲表现，我本以为杠杆会更高。是否有任何特定的项目，在采购、占用或分销方面，可能有更多的费用发生，从而没有让这些杠杆完全体现出来。谢谢。
谢谢，Mauricio。实际上，主要的驱动因素是占用费用。所以我们看到Q2的占用费用增长比Q1有所上升。Q2的占用费用增长了约5.5%，而Q1增长了约3.5%。这实际上与我们正在进行的门店项目有关，新店开业、改造，我们正在从许多商场搬出，进入更好的非商场位置。所以这推高了基本租金。然后在Q2强劲的销售表现下，我们还看到几家门店的百分比租金有所上升。
非常感谢。
提醒参会者，如果您想提问，请在Zoom应用中举手。提问前请说明您的姓名和公司名称。目前没有更多问题排队。提醒一下，如果您想提问，请在Zoom应用中举手。好的，看起来Mauricio还有一个问题。Mauricio，现在请您解除静音。
好的。我想快速跟进一下关于SG&A的问题，当您在分解SG&A占销售额比例变化的组成部分时，我只是想确认一下65个基点的非经常性数字投资。这是否只是去年的重叠？我想是这样。这是否只发生在第二季度，还是提醒一下，可能在第三季度也会有类似的重叠？
是的，这也会延续到第三季度。所以我们谈了很多关于我们去年对数字的关注，对增长电子商务的关注，所以引入了顾问和第三方，并真正投入了大量精力来改善buckle.com的体验。这在Q1末开始，但在Q2和Q3真正加速。所以我们也会在Q3看到一些好处。
非常感谢。
好的。没有更多问题了。我现在将电话会议转交给Buckle进行任何结束语。
没有更多问题了。我们今天很快结束，感谢大家的参与，祝大家有美好的一天，周末愉快。