身份不明的发言人
Alpana Wegner（首席财务官）
Lisa Utzschneider（首席执行官）
身份不明的参会者
Jason Helfstein（Oppenheimer & Company Inc）
大家早上好，感谢参加我们与IAS Integral Ad Science的炉边谈话。非常高兴邀请到CEO Lisa Utche Schneider和CFO Alpano Wenger。今天上午的形式是炉边谈话，我准备了一些问题。如果有问题，可以通过下方链接在聊天中提问，或者随时发邮件至jasonhelsteinpco.com。
非常感谢你们抽出时间。Lisa，我们从IPO开始就关注你们。许多客户很熟悉，但对于不熟悉的人，能否简要概述IAS及其对客户的价值。
当然。感谢Jason邀请我们。大家好，我是IAS的CEO Lisa Schneider。感谢今天的邀请。我先简单介绍公司，然后请我们的新CFO Alpana自我介绍。IAS是一家领先的优化和测量公司，全球化运营且上市四年。核心客户是全球品牌，如雀巢、可口可乐、AT&T，还有强大的出版商业务。我们主要确保数字广告在任何平台（开放网络、社交平台、CTV）投放时，广告被真人而非机器人观看，无欺诈活动，且品牌广告与安全合适的内容相邻。
除了保护品牌资产，我们还注重性能，因为品牌关心每一分广告投资的回报。我们帮助品牌提高效率、ROI和广告效果。Alpana，你想自我介绍吗？
很高兴来到这里。我是Alpana Wegner，今年六月加入IAS担任CFO，背景涵盖科技和中型公司，涉及网络安全、HCI、HCM、HCIT和CRM系统。非常兴奋加入IAS，期待推动增长战略并为组织创造价值。
很高兴与你合作。Lisa，公司上市时产品线有限，但已大幅演进。能否谈谈投标前与投标后产品的变化？
当然。过去四年我们持续创新，尤其在社交、程序化（视频、CTV）和CTV领域。社交平台用户时间占比高，品牌希望确保广告投放在高质量内容旁。程序化视频和CTV是增长最快的渠道，我们通过收购Publica等技术提升优化能力。这三个领域为业务带来长期增长机会。
投标前产品是否定价更高？
是的。投标前技术确保品牌竞价高质量媒体，提升ROI，因此定价更高。例如上下文控制、多媒体分类技术等。
市场认为CTV不需要此类技术，为什么不对？
品牌依赖我们作为独立第三方监督平台。随着Netflix等开放程序化CTV库存，我们的解决方案更关键。
交易关闭率受宏观环境影响吗？
需求依然强劲，品牌注重ROI和性能。新产品提前推出，客户扩展和NRR率表现良好。
二季度业务是否受关税影响？
未观察到预算收缩。Q2收入增长16%，金融和零售垂直领域表现强劲。
财报中提到ECPM效率提升8倍，ROAS提高93%，这是否说明未使用IAS会导致大量浪费？
是的。我们通过AI和技术投资帮助品牌降低媒体成本并提升效果，这反映在16%的增长中。
收入增长率的季度波动原因？
国际扩张是关键。社交业务增长22%，出版商业务增长36%，尤其EMEA地区表现突出。
补充：年化双位数增长，毛利率70%，EBITDA利润率35%，接近“Rule of 50”公司。
未来两年最看好的产品？
多增长杠杆令人兴奋：现有客户扩展、国际市场、中端市场渗透。
AI是核心。我们的分类模型速度提升98%，准确率提高45%，每日处理40年视频内容量。
AI如何影响财务效率？
AI提升客户价值的同时，我们可选择将节省再投资或用于利润。目前EBITDA利润率35%，保持平衡。
TikTok若被禁的影响？
超50% TikTok收入来自国际，美国潜在禁令影响有限。
CTV收入占比及增速？
CTV是增长最快的业务，占收入15-16%，Q2出版商业务增长36%。
Oracle客户是否已完全转化？
去年赢得75个Oracle客户，2025年重点在交叉销售，尤其是投标前产品。
中端市场策略？
通过Oracle团队拓展中端市场，性能产品匹配需求，已见成效。
并购计划？
倾向“构建+合作”模式，关注CTV、数据补充等领域。
感谢Lisa和Alpana的时间。大家如有问题请联系我。祝愉快！
谢谢Jason，谢谢大家。
谢谢。