身份不明的发言人
Charlie Anderson（投资者关系副总裁）
Richard B. Cohen（董事会主席兼首席执行官）
Carol Hibbard（首席财务官、财务主管）
Izzy Martins（候任首席财务官）
身份不明的参会者
Andrew Kaplowitz（花旗银行）
Joe Giordano（TD Cowen）
Nicole DeBlase（德意志银行）
Mark Delaney（高盛）
Colin Rusch（奥本海默）
Derek Soderberg（Cantor Fitzgerald）
Greg Palm（Craig-Hallum）
Ken Newman（KeyBanc Capital Markets）
Mike Latimore（Northland Capital Markets）
Matt Somerville（D.A. Davidson）
Rob Mason（Baird）
请稍候。会议即将开始。
谢谢您的耐心等待。我是Gil，今天的会议接线员。在此，我欢迎各位参加Symbotic 2025年第三季度财务业绩发布会。所有线路已静音以防止背景噪音。发言人讲话结束后将进行问答环节。如需提问，请按电话键盘上的星号键加数字1。如需撤回问题，请再次按星号1。现在我很荣幸将会议交给投资者关系副总裁Charlie Anderson先生。请开始。
谢谢。大家好，欢迎参加Symbotic 2025财年第三季度财务业绩网络直播。我是Charlie Anderson，Symbotic的投资者关系副总裁。我们今天关于业务运营和财务表现的某些声明可能被视为前瞻性陈述。这些陈述基于当前预期和假设，存在诸多风险和不确定性。实际结果可能有重大差异。请参阅我们包含风险因素的10-K表格。我们没有义务更新任何前瞻性陈述。此外，在本次电话会议中，我们将提供GAAP和非GAAP财务指标。
GAAP与非GAAP指标的调节表包含在今天发布的财报新闻稿中，可通过我们的投资者关系网站ir.symbotic.com获取。今天参加会议的有Symbotic创始人、董事会主席兼首席执行官Rick Cohen，首席财务官Carol Hibbard，以及将于8月9日正式接任CFO的候任CFO Izzy Bartens。这些高管将讨论我们2025财年第三季度的业绩和展望，随后进行问答环节。现在，我将交给Rick开始。Rick？
谢谢Charlie。大家下午好，感谢参加我们的最新业绩回顾。第三季度，我们再次在推动关键运营进展的同时实现了强劲的财务业绩。收入同比增长26%，重要的是，得益于严格的成本控制和扎实的项目执行，我们保持了改善的利润率。我要赞扬我们团队持续的专注和高质量交付。我们的自动化系统也为客户带来了切实成果。采用规模持续扩大，最近我们创下了单日通过运营系统处理超过650万箱的纪录。
这种吞吐量水平凸显了我们为客户提供的真正价值。在开发方面，我们在高级系统和机器人（ASR）业务整合方面也取得了扎实进展。值得注意的是，我们已经确定了下一代解决方案首批原型开发的地点。安装预计将于明年年初开始，使我们按路线图推进。从技术角度看，我们正在推动全栈创新。一个关键例子是我们的远程操作能力，使操作员能够使用我们的机器人重新定位在入库处理过程中错位的箱子。
在具备此能力前，这些任务有时需要在计划停机期间进行人工干预。最近我们实现了一个重要里程碑：在一个大型站点首次实现了零人工重新定位的操作日。通过机器学习，我们正在训练机器人自动复制这些任务，最大限度地减少停机时间和劳动力需求。我们的目标依然明确：配备摄像头、激光雷达和先进GPU的更智能机器人，实现更高效率和价值。最后，在创新方面，昨天我们宣布了一个重大产品里程碑：下一代存储结构的首次亮相。这标志着我认为是我们公司历史上最重要的产品升级之一。
这种新结构大幅提高了我们本已卓越的存储密度，使客户能够在相同空间存储更多产品，和/或减少整体存储占地面积。更紧凑的结构也加快了箱体处理速度，因为机器人移动距离更短。同样重要的是，新结构引入了预组装的精密制造子组件，将现场组装部件减少了90%以上。它还采用独特的调平系统，最大限度地减少地面准备工作。我们相信这些改进将加速部署并增强可扩展性，从而使下一代存储结构成为我们业务的颠覆者。此外，我们计划将这种结构应用于供应链的各个方面，从配送中心到易腐品环境，再到电子商务和微履约中心。
客户对下一代存储的反应非常积极。事实上，我们在2025财年第三季度已开始签署包含新存储结构的项目。我们相信这种下一代存储结构支持我们实现更高利润率和长期价值创造的路径。总之，Symbotic仍处于有利地位。我们强大且不断增长的产品组合涵盖供应链的多个层面，得到224亿美元积压订单和健康资产负债表的支持。感谢我们团队本季度的出色工作，也感谢客户和股东的持续支持。现在我将交给Carol讨论季度财务数据，之后我会回来介绍下周将接任CFO的Izzy Martins，她将提供预测。Carol？
谢谢Rick。在开始之前，我要感谢Symbotic的整个团队。很荣幸能作为CFO与你们共事。Symbotic处于强势地位，我期待在过渡期间继续支持团队。现在来看业绩：第三季度收入同比增长26%至5.92亿美元，收入增长得益于我们46个部署系统的扎实进展、运营系统数量的扩大以及ASR开发的持续进展。第三季度净亏损为3200万美元，而2024财年第三季度亏损为2700万美元。
第三季度调整后EBITDA为4500万美元，远高于我们的预测，较2024财年第三季度的300万美元显著增长。就积压订单而言，我们的224亿美元积压订单保持强劲。较上季度227亿美元的环比下降是由于本季度确认的收入，部分被启动项目的最终定价所抵消。第三季度，我们开始了5个新系统部署。本季度还有5个系统投入运营，使我们的运营系统总数达到42个。正如上季度提到的，我们认为部署中最关键的部分是从安装开始到系统在验收时投入运营之间的时间。
这是我们看到最多收入和利润贡献的时期。第三季度，我们再次看到这一指标的改善。在第三季度，我们为最大客户完成了第一阶段部署，其规模几乎是历史平均第一阶段部署的两倍。尽管规模增加，但从安装开始到投入运营的时间仅略高于历史平均水平，如果按规模标准化则显著减少。我们还为最大客户完成了两个第二阶段部署，从安装开始到验收的时间都比其前身的历史平均水平少20%以上。
随着运营系统的持续增长，我们的软件收入同比增长超过一倍，达到810万美元，运营服务收入同比增长54%至2490万美元。转向利润率，由于严格的成本控制和项目执行，系统毛利率延续了上季度同比显著改善的趋势。软件维护和支持的毛利率超过75%，继续朝着软件行业利润率的方向发展。随着运营服务规模的扩大，我们实现了小幅盈利。GAAP基础上的运营费用环比上升，主要由于与收购沃尔玛ASR业务相关的1600万美元重组费用。在非GAAP基础上，运营费用环比下降，与ASR开发阶段的活动一致。
本季度末现金及等价物为7.78亿美元，较第二季度的9.55亿美元下降，主要由于现金收款时间。总之，我们度过了一个财务强劲且运营持续进步的季度。现在我将交回给Rick介绍Izzy。
谢谢Carol。我代表Symbotic全体人员，感谢你的贡献，特别是在推动项目执行改进同时控制成本方面的领导力，我们今天正在收获这些好处。我们很幸运Carol和Izzy之间有很好的重叠期，Izzy来自Avis Budget Group，曾担任CFO，之前担任美洲执行副总裁，负责监督收入超过90亿美元的市场领域。Izzy为我们带来了强大的财务领导力和运营专业知识记录，这对公司下一阶段至关重要。
我们很高兴她加入。现在我将交给Izzy自我介绍并提供预测。Izzy？
谢谢Rick。我很荣幸加入Symbotic，这家通过机器人和创新推动供应链转型的公认领导者。成为这个持续突破运营卓越边界的组织的一员令人兴奋。我还要向Carol表示诚挚的感谢，感谢她热情的入职体验以及过去一个月慷慨分享的深厚机构知识。她的指导非常宝贵，我感谢她在此过渡期间的持续支持。我期待与我们极具才华的领导团队合作，随着我们进入下一个增长阶段，重点关注为客户和股东提供持续价值。
最后，我期待在未来几个月与投资界的许多人交流。欢迎有机会分享我们对未来的愿景。现在转向预测。正如Rick之前强调的，我们正在将下一代存储结构推向市场，我们完全预期这将长期为我们的客户设定新标准。我们预计这一创新将释放重要机会，实现更高效的部署并支持Symbotic更高的利润率。在短期内，由于工作重新调整以支持向下一代存储结构的过渡，我们预计几个先前计划的部署时间将有所调整。
因此，我们在近期看到的环比增长在第四季度将不那么明显。展望2026年上半年，随着我们调整部署计划以适应向新结构的过渡，我们可能会看到类似影响。重要的是要注意这不会影响我们的整体积压订单。事实上，我们相信新结构的快速组装特性将使我们能够随时间更快扩展。考虑到这一点，对于2025财年第四季度，我们预计收入在5.9亿至6.1亿美元之间，调整后EBITDA在4500万至4900万美元之间。
现在，我们欢迎您的问题。接线员，请开始问答环节。
此时，我想提醒大家，如需提问，请按电话键盘上的星号键加数字1。还请将问题限制为一个，以便每个人都有机会与我们的发言人交流。今天，我们将暂停片刻以整理问答名单。好的，第一个问题来自花旗银行的Andy Koplowitz。请开始。您的线路已开通。
大家下午好。Carol，感谢你的帮助。欢迎Izzy。
下午好。
也许你们可以帮助量化这种下一代存储技术，首先，它能使安装时间加快多少？你们如何看待Symbotic这项技术的改造机会？例如，你们是否预期沃尔玛会对已经完成的系统进行大量改造？他们会为此付费吗？
我来回答。不，我们不预期沃尔玛进行改造。这个系统的美妙之处在于它可以与旧结构并行运行，但占用空间更少。实际上，我们与沃尔玛合作的一些项目由于新结构会更小，但允许他们在同一建筑中存储更多产品以获得额外能力？例如，我们可以在原本只做商店补货的建筑中放入一个拆包系统，甚至可以放入一个ASR系统，这可能开始看起来有点像电子商务解决方案。
这些能力极大地扩展了我们的业务，这也是我们想讨论的内容之一。所有创新的历史都归结为，无论是晶体管还是其他许多东西，小型化在大多数情况下都是一个巨大的积极因素，这正是我们正在做的。因此，他们将继续使用现有建筑中的旧结构。但像我们正在做的一些第三阶段建筑，实际上就在旧结构旁边有新结构。这需要我们进行一些真正的开发工作，但我们不希望客户倒退。因此，他们对这些积极因素非常兴奋。
Andy，我将跟进你关于部署时间表的问题。如你所知，我们遵循一个关键指标，即从安装到实际部署的时间表历史。这一直是大约12个月，我们在现有核心上已经看到这一时间的逐步减少。鉴于零件的减少和我们计划的简化组装，你可能会看到这一时间表开始缩短，我们将在推出设计和开始部署时分享这一进展。
Rick，我有一个跟进问题。你们如何看待增长线，未来几个季度增长线不那么陡峭，然后之后可能比过去更陡峭？这是从积极方向考虑的正确方式，对吗？
是的，这正是我们的思考方式。当我们开始研究这个开发时，我们就考虑到了这一点。例如，我们现在已经收到许多关于易腐品的询问，因为如今设施本身的建设成本非常昂贵，能够改造一个易腐品设施。这可能成为现存最好的可改造易腐品设施。这对我们来说是一个全新产品。
Rick，我还想问你关于销售团队的问题。你们上季度提到增加了销售团队，积压订单仍在约220亿至230亿美元范围内。我想你们提到仍预期今年会有新客户或一个新客户。情况仍然如此吗？更可能在Symbotic还是Greenbox？
【注：由于内容长度限制，此处仅展示部分翻译内容】