身份不明的发言人
Jennifer Lacey（法律事务经理）
Nirav Patel（总裁兼首席执行官）
Kannan Sugantharaman（首席财务与运营官）
身份不明的参与者
Lisa Thompson（Zacks投资研究）
Marc Riddick（Sidoti）
大家好，欢迎参加Mastek Digital 2025年第二季度财报电话会议。目前所有参与者均处于只听模式。正式演讲后将进行简短的问答环节。如果会议期间需要接线员协助，请按电话键盘上的星号0。提醒一下，本次会议正在录音。现在我很高兴向大家介绍主持人Jenna Lacey，法律事务经理。谢谢。您可以开始了。
谢谢接线员，欢迎参加Mastech Digital 2025年第二季度财报电话会议。如果您尚未收到我们的盈利公告副本，可以从我们的网站www.mastechdigital.com获取。今天与我一起参加电话会议的有Mastech Digital的首席执行官Patel和我们的首席财务运营官Kannan Sukantharaman。我想提醒大家，本次通话中非历史事实的陈述均为前瞻性陈述。这些前瞻性陈述包括我们的财务增长和流动性预测，以及关于我们的计划、战略、意图和信念的陈述，涉及业务现金流、成本和我们运营的市场。
在不限制前述内容的情况下，“相信”、“预期”、“计划”、“期望”和类似表达旨在识别某些前瞻性陈述。这些陈述基于我们目前可获得的信息，我们不对这些陈述因情况变化而更新承担任何义务。存在风险和不确定性可能导致实际事件与这些前瞻性陈述存在重大差异，包括公司提交给证券交易委员会的2024年年度报告（表格10-K）中列出的内容，可在其网站www.sec.gov上获取。此外，管理层选择提供某些非GAAP财务指标，以补充我们基于GAAP的财务结果。
具体而言，我们将提供非GAAP净利润和非GAAP稀释每股收益数据，我们认为这将提供更大的透明度，展示管理层在运营业务时使用的关键指标。这些非GAAP财务指标与其可比的GAAP指标的对账包含在我们的盈利公告中，可从我们的网站www.mastechdigital.com获取。提醒一下，我们不会在本次通话中提供指导，也不会在后续的一对一会议通话中提供指导。现在我将把通话交给NIRAV进行他的评论。
谢谢Jena，大家早上好。我们进入第二季度时市场仍然保持谨慎，但现在开始看到早期稳定的迹象。特别是在北美，贸易相关的不确定性似乎已成为各行业的新常态。我们看到客户继续保持谨慎，优先考虑能够带来明确业务价值的投资，同时审慎管理预算。招聘决策和项目承诺也在不确定的宏观经济环境下保持审慎。我对今年上半年的表现感到满意，我们的IT人员配置以及数据和分析业务部门均实现了持续的同比增长。
我们认为这一表现展示了我们投资组合的实力和我们的纪律性执行。在我们的IT人员配置服务部门，我们看到对高价值工作的稳定需求，因为客户专注于灵活、成本高效且能产生价值的劳动力策略。尽管活动水平低于去年同期，但随着宏观经济条件的改善，我们看到了令人鼓舞的迹象。我对我们的毛利率表现特别满意。通过专注于收入质量，特别是在我们的金融服务客户中，我们在第二季度实现了迄今为止最高的毛利率。我们的数据和分析服务部门也显示出积极的同比增长，尽管我们的订单量低于预期，这主要是由于我们顶级客户在资本项目上的决策速度较慢。
除了财务表现外，我们在本季度在战略举措上取得了良好进展，并在为组织内部协调和执行准备方面有条不紊。作为这一过程的一部分，我们已经动员团队并开始组织我们的结构，以帮助公司为未来做好准备。我们还专注于推动旨在释放整个组织效率的举措，从最近将财务和会计职能转移到印度开始。我们相信，这些战略举措的实施将激励我们的团队，深化客户关系，并巩固我们作为企业在AI优先世界中值得信赖的合作伙伴的地位。
总之，我们认为在一个审慎和谨慎的市场中，我们交付了一个稳健的季度，展示了我们业务的韧性和我们产品的相关性。我们仍然专注于执行我们的优先事项，并为公司抓住未来机会做好准备。我要感谢我们的员工、客户和合作伙伴在我们推进新战略举措实施过程中的持续信任和支持。现在，我将把通话交给Kannan，让他更深入地分析本季度的业绩。
谢谢NIRAV，大家早上好。我们的第二季度业绩反映了在一个谨慎但趋于稳定的市场中的纪律性执行。迄今为止，我们在两个部门都实现了收入增长。IT人员配置服务在同比基础上保持稳定，得益于对高价值灵活劳动力解决方案的持续需求。在我们的数据和分析服务部门，我们看到了今年的小幅下降，这与Neerav强调的资本项目决策更为审慎一致。我们数据和分析部门的早期订单量较低，反映了决策环境较慢。我们对我们在推进战略举措实施过程中交付价值的能力保持信心。
2025年第二季度的合并总收入为4910万美元，与2024年相应季度相比下降了0.9%。我们的数据和分析服务部门在2025年第二季度报告的收入为860万美元，比2024年第二季度下降了3.2%。此外，2025年第二季度的订单总额为580万美元，低于去年第二季度的920万美元。2025年第二季度我们的IT人员配置服务部门的收入为4050万美元，比2024年第二季度的收入下降了0.4%。我们对收入质量的关注导致该部门的计费率提高和毛利率提高，尽管我们的可计费顾问基数减少了11名顾问。
2025年第一季度合并毛利润美元与2024年相应季度相比下降了1.1%。与2024年第二季度相比，合并毛利率下降了7个基点，主要是由于我们数据和分析服务部门的下降。2025年第二季度的GAAP净利润为10万美元，即每股稀释后收益0.01美元，而2024年第二季度的净利润为140万美元，即每股稀释后收益0.12美元。2025年第二季度的非GAAP净利润为180万美元，即每股稀释后收益0.15美元，而2024年第二季度的非GAAP净利润为220万美元，即每股稀释后收益0.19美元。
然而，我们的2025年第二季度表现比2025年第一季度有所改善，当时非GAAP净利润为80万美元，即每股稀释后收益0.06美元。未包含在非GAAP财务指标中的SGA费用项目（扣除税收优惠）在我们的2025年第二季度盈利公告中有详细说明，所有期间的数据均可在我们的网站上获取。关于2025年第二季度的财务状况，我们的流动性和整体财务状况保持稳健。截至2025年6月30日，我们手头有2790万美元的现金余额，无未偿还的银行债务，并且在我们的循环信贷额度下有2220万美元的现金可用性。
截至2025年6月30日，我们的应收账款周转天数（DSO）总计为53天，完全在我们的目标范围内，并且与一年前的DSO测量一致。接线员，我们的准备发言到此结束。我们现在可以接受提问。
谢谢。我们现在将进行问答环节。如果您想提问，请按电话键盘上的星号1。确认音表示您的线路已进入问题队列。如果您想从队列中删除您的问题，可以按星号2。对于使用扬声器设备的参与者，可能需要先拿起听筒再按星号键。请稍等片刻，我们正在轮询问题。谢谢。我们的第一个问题来自Zachs投资研究的Lisa Thompson。请提出您的问题。
早上好。我有几个问题，因为你们有很多动作。我的第一个问题是，财务和会计职能是否已经完全转移？那里还有任何一次性费用吗？
你好Lisa，我是Kannan。谢谢你的问题。是的，我们正在按计划将财务和会计职能转移到印度，并且我们正在很好地实现我们之前披露的目标。我们将在今年第四季度的某个时候完成大部分工作。我们看到了早期的收益，这不仅从成本角度来看令人鼓舞，而且在流程敏捷性、周转时间和团队间更好的协调方面也是如此。这就是我们的看法。一切按计划进行，我们希望到2025年第四季度完成我们的转移。
那么还会有任何其他一次性费用吗？
除了已经披露的之外，我们不期望有其他费用。Lisa。
好的，太好了。关于Informatica，进展如何？发生了什么？
Lisa，如果我没理解错，你是在问我们几个月前宣布的与Informatica的合作。
是的。
是的。所以我认为，我们正在继续加速我们在投资组合中构建差异化产品的定位。在我们追求的众多合作伙伴关系中，最近宣布的是与Informatica的合作。我对我们取得的初步进展感到非常满意。我们真正开始创建联合解决方案产品，我们正在建立一个实验室，围绕它构建我们的核心能力，并将我们当前能力的优势与Informatica的市场领先定位结合起来，共同为客户服务。
我认为我们对取得的进展感到非常满意，并且我们正在继续广泛评估更多这样的合作伙伴关系，我们认为这将使我们能够构建真正差异化的产品和投资组合，为我们的客户服务。
好的，有趣。我想表扬你们。我很高兴能在你们报告的同时拿到10-Q表。在那里面我看到CGI的收入比去年又减少了200万美元。这个数字会降到零吗？还是他们仍然会与你们有一些基础业务？
Lisa，我们不期望这个位置会有剧烈变化。我们仍然与该客户合作。与该客户的良好互动仍在继续。我们与该特定客户的客户参与度一直很好。因此，目前我们不期望与CGA的关系有任何重大偏离。
太好了。谢谢。这是我目前的问题。谢谢。
谢谢。
提醒一下，如果您想提问，请按电话键盘上的星号1。我们的下一个问题来自Sidoti的Mark Riddick。请提出您的问题。
早上好。
嘿，早上好，Mark。
想稍微谈谈关于收入结构和平均计费率的评论。也许你可以谈谈新任务和那里的收入结构，以及这可能与去年有何不同，以及这如何影响你们的前景。
当然，Mark，我来回答。我是Kannan。正如你所看到的，截至2025年，我们的计费率已增加到大约85到86美元，高于上一季度的84到85美元，远高于去年同期的81到82美元。这是因为，这反映了一系列因素，包括我们为提高整个投资组合的收入质量所做的更慎重的努力。这也得到了客户的支撑，他们优先考虑长期转型项目的专业人才。我们相信这一趋势是我们定位的积极指标，并且在当前环境中受到客户的重视。
Mark。
好的，很好。那么我相信顾问数量目前的位置。你能分享一下从现在到年底可能会如何变化吗？或者你认为它会与季度末水平相对持平？
是的，截至6月底我们有980名顾问。7月份我们有982名。因此，我们预计到年底会保持大致相同的水平。我们希望这一趋势会相对持平，然后可能会有所变化。
可以换个话题，谈谈现金积累。接近季度末大约2800万美元，资产负债表无债务。我想问一下现金使用的优先级，以及你们可能考虑的一些事情，不仅是这些，还有关于潜在收购的想法，以及这个渠道可能是什么样子。
当然，Mark。我们拥有非常好的现金状况，这也是因为我们在现金管理和DSO方面推动的整体效率。但我们正在评估目前2800万美元现金的潜在用途。一部分当然是回购计划，但除此之外，我们非常愿意进行与长期增长优先事项一致的有针对性的投资，无论是在能力、人才还是相邻服务领域。我们相信我们强大的资产负债表给了我们这种灵活性，我们打算以加速我们战略意图的方式部署资本。
我们继续在这些储备的分配上保持深思熟虑和慎重，并将继续这样做。我们在处理这些机会时非常有计划性，Mark，随着我们建立这些举措，我们相信未来会有很好的现金用途。
好的。那么类似或相关的问题，今年上半年的资本支出比去年有所下降。也许你可以谈谈到年底可能会如何变化。以及从现在到年底是否有任何项目或资本支出需求我们应该考虑。
我们不期望资本支出会有显著增加。目前。我们确实有计划最终进行这些投资，以支持增长和支持我们正在制定的举措。但到年底，我们不期望它会显著高于过去，基本上会与我们过去的支出保持一致。这是我们目前的看法。Mark。
好的，很好。非常感谢。
谢谢，Mark。
谢谢。我们已经到了问答环节的结束，Patel先生。我想把通话交给你进行结束语。
谢谢接线员。如果没有更多问题，我要感谢大家参加我们今天的电话会议，我们期待在11月初与大家分享我们2025年第三季度的业绩。
女士们先生们，今天的电话会议到此结束。您现在可以断开线路。感谢您的参与，祝您愉快。Sam。