身份不明的发言人
Ryan Carhart（首席财务官、副总裁、财务总监、财务主管兼秘书）
Robert Ellin（首席执行官兼董事长）
身份不明的参会者
Barry M. Sine（Litchfield Hills Research）
Jon R. Hickman（Ladenburg Thalmann & Co. Inc.）
Brian Kinstlinger（Alliance Global Partners）
Sean McGowan（Roth Capital Partners）
女士们先生们，早上好。感谢您的耐心等待。我是Jim，今天将担任本次会议的操作员。在此，我谨欢迎各位参加Live One公司2026财年第一季度财务业绩和业务更新电话会议。提醒一下，所有电话参会者目前处于只听模式，稍后您将有机会提问。今天的会议将被录音。现在，我很荣幸将话筒交给Ryan Carhart先生。请开始，先生。
谢谢。早上好，欢迎参加Live One的业务更新和财务业绩电话会议，讨论截至2025年6月30日的公司财年第一季度业绩。今天与我一起参加电话会议的是Live One的CEO兼董事长Rob Ellen。我想提醒您，今天电话会议中的一些陈述是前瞻性的，基于当前的预期、预测和假设，涉及各种风险和不确定性。这些陈述包括但不限于有关公司未来业绩的陈述，包括预期的未来财务业绩和业务的预期未来增长。
实际结果可能因多种原因与本次电话会议中讨论的结果存在重大差异。请参阅公司提交给SEC的文件，了解可能导致公司实际结果与这些前瞻性陈述（包括截至2025年3月31日的年度报告10K表格和后续SEC文件中描述的那些）存在重大差异的因素的信息。您可以在公司发布在投资者关系网站上的盈利新闻稿中找到今天讨论的非GAAP财务指标与最可比的GAAP财务指标的对账。公司鼓励您定期访问其投资者关系网站以获取重要内容。
以下讨论，包括对您问题的回答，包含时间敏感信息，并反映管理层截至本次电话会议日期（2025年8月13日）的观点，除非法律要求，公司不承担在本电话会议日期之后更新或修改此信息的任何义务。我想向投资者强调，本次电话会议正在录音。公司通过网络直播向投资者和媒体提供会议内容，会议结束后不久将在其网站的投资者关系部分提供重播。此外，这是公司的财产，未经公司明确书面同意，严禁以任何形式重新分发、传输或转播本次电话会议或网络直播。
现在，我想将电话会议交给Live One的CEO Rob Ellen。请开始，Rob。
谢谢Ryan。首先，我要感谢Ryan作为我们的新CFO所做的出色工作。在经历了特斯拉协议的戏剧性变化和这些收入的损失之后，Ryan在修复我们的资产负债表方面做得绝对出色。我们替换了East West银行，他们收回了超过700万美元的贷款。我们用JGB银行替换了他们，获得了超过1650万美元的资金。随后，我们刚刚完成了1000万美元的股权融资。因此，我可以自信地告诉您，我们拥有多年来最强的资产负债表，现金超过2000万美元。
与此同时，我们还消除了1400万美元的短期负债，仅本季度就减少了250万美元。我们主动将员工人数减少了31%，从138名员工减少到95名员工。现在我们转向积极的一面。在我们清理了资产负债表，用大量现金和长期合作伙伴巩固了自己的地位之后，我们现在转向真正令人兴奋的B2B合作伙伴关系，这些关系已经努力了多年。从公司历史上最大的发布开始。我们与一家财富500强公司合作，有机会推动超过3000万的付费订阅用户。
与这个合作伙伴，我们已经在8月5日进行了第一次软启动。我们认为这不仅是一个替代特斯拉的机会，而且在未来五年内可能比特斯拉更大。其次，我们几个月前宣布的亚马逊交易已经取得了惊人的开端。这是一笔1650万美元的三年交易。我们完全期望不仅达到我们的数字，而且超过这些数字，并根据我们提供的流量和受众开始考虑更大的最低保证。
我们与财富250强的流媒体网络的合作现在可以说已经超过2600万美元，并且还在增长，今年可能会更高。我们有75个额外的B2B交易在进行中。我们正在进行软测试技术。我们的技术团队正在与一些最大的运营商、汽车公司、零售商、流媒体网络、全球有线电视网络以及许多其他可能成为下一个大型B2B合作伙伴的公司合作，做得非常出色。我们还刚刚报告了Podcast One创纪录的收入，本季度达到1500万美元。您可能还记得，我们收购这家公司时，它每年的收入为1700万美元，现在我们今年的运行率将超过6000万美元。
我们刚刚首次在特斯拉汽车内部推出了服务。在总共200万辆汽车中，我们已经转换了惊人的133万人。这可能与之前实际使用我们服务的人数一样多。首次与世界上最大的程序化广告商Dax建立大型合作伙伴关系，我们刚刚推出了我们的广告网络，并在特斯拉汽车中实现了广告增长从30%到82%。我们还将ARPU从3美元提高到5美元。现在是开始转换这些特斯拉订阅用户的时候了。随着您听到越来越多的广告，并且有越来越多的主持人推动您转换，我们预计今年第三和第四季度将开始推动这些特斯拉订阅用户的转换。
我们刚刚与我的好朋友David Rosenberg和John Lipman在Lucid完成了1000万美元的股权融资。David是我在Digital Turbine时的合作伙伴，当时我们以每股2美元和4美元的价格进行了前两轮融资，随后看到该股票增长到100美元。我们通过比特币收益策略筹集了这笔资金。为了推进我们的Web3计划，我们刚刚增加了三位Web3领域的杰出领导者，包括Steve McClurg，他运营了第一个ETF并将其出售给Coinbase；Steve Lehman，他是Coinbase的董事会成员；以及Andy Vick，我们重新将他带回团队，通过代币化、NFT和其他数字资产将我们超过10,000小时的视频内容货币化。
我们刚刚通过一个网络将我们的第三部电视节目出售给一个流媒体平台。《Barnum Town Vigilante and Opportunist》。我们从这些销售中获得了近100万美元的收入，现在我们有机会。这些电视节目现在可以在这些流媒体平台上成为大热门，并为公司带来数百万到数千万美元的收入，而无需额外成本。随着我们继续构建我们的飞轮，我们现在在我们的平台上有超过20个潜在节目，所有这些节目都在与流媒体网络讨论电视、电影，并带回我团队的一些背景和团队在交付一些历史上最伟大和最赚钱的电影和电视节目方面的专业知识。
我们的现场活动业务在COVID期间被关闭。我们重新启动它时遇到了困难。但现在我们资金充足，我们刚刚宣布，我们将启动自Social Gloves以来最大的现场活动。当我们做Social Gloves时，我们当晚获得了2700万美元的收入和450万美元的EBITDA。我们现在已经宣布并正在启动Reality Olympics系列，这将是一些世界上最大的真人秀明星参加的奥运会形式的比赛，他们的观众中有超过2.75亿的粉丝。我们的并购机会，我们继续与JP Morgan合作，我们现在非常积极地推进潜在的合并、收购机会，包括随着我们前进可能出售一个子公司。
这个团队再次证明了他们的能力。我们度过了COVID。我们在特斯拉收入大幅下降的情况下幸存下来。我们已经扭转了局面，并重建了特斯拉的观众，将60%的人重新转换为免费和付费订阅用户。恢复这些收入需要时间，但这是一个巨大的机会。我们现在已经证明，我们的B2B团队开始全面发力。展望未来三年，我再次看到了我们可以轻松实现1000万订阅用户、5亿美元收入和未来三到五年内可观的净利润目标的机会。
在此，我想为任何人提供提问的机会。我期待着我们即将到来的季度和今年的剩余时间。非常感谢。
现在，如果电话听众想提问，请按电话键盘上的星号和1。再次提醒，女士们先生们，如果您想提问，请按电话键盘上的星号和1。如果您选择从队列中移除自己，请再次按星号和1。按星号和1也会将您从今天的队列中移除。我们今天的第一位提问来自Litchfield Hills的Barry Sine。
嘿，早上好，先生们。如果不介意的话，我有几个问题。首先，您能否大致介绍一下Live One和Podcast One目前签署的所有合作伙伴关系的年化收入情况？因为我知道这包括播客。
是的，Barry，我们无法比我们已经说的更深入，我们预计B2B收入为5000万美元。我们无法比这更深入，但我们很快就会。正如我刚才所说，我们刚刚启动了可能是我们历史上最大的合作伙伴关系，还有其他多个可能紧随其后。
为了澄清，Rob，这5000万包括Slacker和Podcast One的B2B。对吗？
正确。这涵盖了我们整个音频业务。
然后在支出方面，您刚刚宣布了裁员。在这些裁员之后，EBITDA看起来如何？我担心的是，您是否减少了Slacker团队或Slacker技术团队？因为这些人似乎是您正在合作的75个合作伙伴关系的关键。
是的。如您所知，我们现在无法提供指导并给您EBITDA数字。我可以告诉您的是，这些削减是全面的。其中很大一部分是在Slacker。AI所做的不仅对我们，而且对整个行业，包括从内容方面开始，使我们有能力拥有500个音乐频道并且还在增长。在我们的平台上有超过5000万首歌曲，我们现在有能力利用AI以更少的员工来策划，能够以比以往任何时候都更小的员工队伍提供相同或更好的广播电台。因此，我们进行了全面削减，而且我们还没有完成，Mary。我们将有额外的成本节约。向前推进。因此，我们对AI和AI计划为我们的行业所做的一切感到非常兴奋。对我们的技术团队也是如此。现在对我们所处的位置感到无比兴奋。我希望今天能与您分享指导，但我们还没有发布任何指导。我们将在不久的将来发布。
然后在特斯拉关系的演变方面，我认为您在高峰期大约有200万订阅用户。我想您说您已经转换了大约130万为付费用户。您在那里看到的ARPU是多少？您提到了AI。我知道您过去曾谈到使用AI来帮助您的广告，帮助转换。进展如何？然后其余的是广告支持的。那么除了这130万订阅用户之外，我们还有多少是广告支持的？广告支持的ARPU是多少？
不，这130万是特斯拉转换的总数。因此，有200万辆汽车，以前消费者必须选择是否支付每月10美元的连接费用。这并不意味着所有这些都使用了。他们全都使用了广播服务。事实上，显然有很大一部分没有使用。因此，我们对130万已经转换的事实感到无比自豪和兴奋。我们现在不分解具体数字，我们的总订阅用户已经超过150万，我们的ARPU从现在的3美元增加到略高于5美元。我们看到这些数字有机会增加，包括与我们的新B2B合作伙伴关系一起增加到接近7美元。当您看到Spotify大幅提高费率时，您知道我们仍处于这些额外价格上涨的早期阶段，我们远低于市场水平，我们处于非常舒适的水平，我们仍然是行业中迄今为止最便宜的，平均5美元。
即使接近7美元，我们仍将处于范围的最低端。
Rob，为了澄清，5美元的ARPU，这是付费订阅用户和来自基础的广告收入的混合ARPU。
不，不，不，这是付费订阅用户，对吧？广告。您才刚刚开始，对吧？这是婴儿步。因此，我们与世界上最大的程序化广告商Dax合作，我们刚刚开始推出广告。如果您使用我们的服务，您会注意到，您将收到大量的广告。30天前是零。因此，突然间这些广告将开始出现。但这只会带来大约50、60美分的收入，对吧？您无法弥补那3美元。
您现在通过投放广告将获得的是，现在有机会更好地了解该客户，使用AI来推动和转换他们，使用您的主持人来转换他们，对吧？并定期与他们联系。坦率地说，正如Spotify喜欢描述的那样，很多人不想听广告。会有一些人离开平台。会有一些人转换。我们正在观察的是转换率高于5美元。
我最好确保我能续订我的订阅。这样我就不会听到所有这些关于真人秀系列的广告。关于可见性有很多问题。听起来现在还处于早期阶段，所以您可能还没有这些。但您知道，每个人都记得Social Gloves的巨大成功。您有正式的名称吗？主持人地点？您知道您的分发将通过有线电视、按次付费吗？我们什么时候能看到？制作会很昂贵吗？然后我猜您也会通过合作伙伴销售分发权来货币化。
您希望在那里有一些关键的名称赞助商。因此，关于那个真人秀有很多问题，您能提供什么可见性？
是的，所以。所以您很快就会读到很多关于它的内容。它正在快速推进。如果您记得，在Social Gloves中，我们能够从Hard Rock体育场获得200万美元。我们能够获得300万美元的NFT资金。如您所知，加密货币现在非常火爆。我刚把我亲爱的朋友Andy Vick带回来，他制作了那个节目，帮助带来了那笔钱，还有当时的营销主管Jackie Stone。我们无法做这些事情，原因有很多。一个是COVID，但我们也没有足够的资金。那个节目卖出了300万美元的NFT，有1.6亿粉丝。这个已经有2.3亿。根据与我们合作的这个节目的制片人的说法，他们预计社交媒体上的数字将超过4亿。因此，可能会有按次付费的组成部分。可能会有像我们与Social Clubs所做的那样的分发商。可能会有VR元素。肯定会有非常可观的NFT元素。
然后您可以在上面有音乐，我们还没有宣布艺术家。因此，这将看起来和感觉起来完全像Social Gloves，只是我没有像拳击那样有人受伤的风险。我没有委员会必须批准的风险。在这种情况下，社交媒体来找我们，人才来找我们做这个。因此，围绕这个的兴奋和能量真的很独特。是的，我们对此感到无比兴奋。这不会是唯一的一个。还会有其他多个类似的活动，小型、中型和大型。这将使我们重新站在现场活动、音乐、流行文化交叉的最前沿，这在我们最初成立公司之前就已经让我们出名了。因此，我们非常高兴能重新回到这个业务中，并感到兴奋。
能量和显然您最终获得的最重要的胜利是您获得了一次性胜利，在Social Gloves中，我们当晚获得了2700万美元和450万美元的EBITDA。但更大的胜利是您获得了所有这些，您获得了数百万到数千万的人流，对吧？您正在收集他们的数据，他们最终成为您的订阅用户和合作伙伴。
飞轮，我想您喜欢这么称呼它。这些是我的问题。谢谢。
太好了，谢谢，Barry，一如既往。它叫我了。让我们确保我们安排一个后续电话。
我们今天的下一个问题来自Ladenburg的John Hickman。先生，您的线路已开通。
嗨，Rob，能听到我吗？
嘿，John，你好吗，伙计？
很好。您能否详细说明一下这个新的财富500强B2B交易如何与3000万订阅用户合作？订阅用户是否需要选择加入Slacker服务？您如何在这里获得报酬？
是的。是的，所以。所以我暂时不能回答太多问题。我们很快就能回答，除了告诉您，正如我所说，有远超过3000万的付费会员，对吧。拥有超过3000万的付费会员，无论是一家运营商、一家汽车公司，与特斯拉相比，这是一个惊人的数字。这将是一个白标解决方案，他们实际上是在以自己的品牌进行营销，并向这些会员积极推销作为他们自己的产品。我们将在幕后支持它，像“Intel Inside”一样为其提供动力。但这将是他们走出去，利用我们在过去20年中建立的所有东西以及我们花费2亿美元建立的Slacker Radio、Podcast One以及现场活动和基础设施等。他们将利用所有这些来提供他们认为的出色服务，为其会员提供折扣。
但他们的会员必须选择加入。
当然。
好的，
当然。选择加入。选择加入可能就像按一个按钮一样简单。好的。所以如果您想想迪士尼和Verizon，当迪士尼推出时，他们很快就获得了1亿订阅用户。他们是怎么做到的？Verizon为任何想要续订服务或购买新手机的人提供了迪士尼服务的免费使用权，并进行了补贴。
好的。好的。所以这5000万美元的B2B收入是在什么时间段内？
超过12个月的时间段
从现在开始。
正确。
好的。
其中一些开始得稍早一些。您知道，随着您建立起来，这是一个缓慢的建立过程，但您将开始看到真正点击的地方。您将开始看到在第三季度末和第四季度初真正开始加速。
好的，然后在您准备好的发言结束时，您是否提到了出售一个子公司？
我说的是，基于收到的来电，您和我已经讨论过这个问题。我一直在世界各地旅行，如您所知，我的背景历来是在全球签署合作伙伴关系。我们以前从未有过这种能力。但在这种情况下，有很多人错过了我们服务的任何部分。因此，有很多来电。正如您听到Netflix进入音频和Spotify进入视频一样，每个人都在侵犯彼此的生意。您刚刚看到Napster以2.1亿美元出售。他们每年的收入是4000万美元。几年前，您看到Tidal以4亿美元出售。两者都没有接近盈利。我们正在亏损大量资金，重建DSP真的很难。特斯拉试图这样做。特斯拉几年前试图在我们背后建立自己的音乐服务。
这真的很难做到。因此，我们收到了大量的来电。我们需要保持警惕。我们需要保护我们的股东，确保如果出售一个部门或合并发生，或者一个战略投资者进入。现在这个领域有很多方必须有音乐平台，对吧？Facebook缺少一个。微软缺少一个。沃尔玛刚刚收购了Vizio。他们缺少一个。Costco缺少一个。Target缺少一个。每个运营商都缺少一个。
每个流媒体网络都缺少一个。您认为迪士尼、HBO等会有一个音频版本吗？他们已经在讨论播客如何真正改变游戏规则，以及现在有多少视频被出售以及来自视频的收入。
好的，所以最后一个问题。您筹集了1000万美元购买比特币。您已经购买了吗？
是的。所以我们将在接下来的72小时内讨论这个问题。我们所做的是。我们做了一个比特币国库策略，我们聘请来管理这个的合作伙伴在过去五年中提供了12%到15%的回报。因此，这实际上是一个管理账户，可以保护您免受下行风险，并产生现金流，如您所知，我们有1.1亿美元的NOL。如果他们能从1000万美元中产生100万美元，那100万美元的现金流可以直接用于购买更多的比特币国库或其他东西。它为我们做的另一件事是，它再次将公司非常强大地定位回NFT代币市场。它定位我们，因为我们有这么多内容。这真的让我们处于一个非常独特的位置，如您所知，我们在第一轮中从我们的内容中获得了300万美元的NFT资金和超过500万美元的总NFT资金。下一次的数字将高得多。而且这对我们来说没有额外的成本。
让我换个方式问这个问题。在第三季度，当我们看您的资产负债表时，会有1000万美元的比特币吗？
我的意思是，当我们公开宣布我们的下一步行动时，您会看到我们在做什么。在我们公开发布之前，我不能问您发生了什么。
好的。您说那将在72小时内。
随时可能发生。是的，只是。我们一直在与Coinbase等公司建立我们的账户。这比我们预期的要长一些。因此，一旦完成，您将开始看到我们在那里的立场，并且您将开始在Web3和这一切的发展方向上看到一些东西。
好的，谢谢。再见。
谢谢。
我们的下一个问题将来自Alliance Global Partners的Brian Kinstlinger。
好的，谢谢。我有一系列问题。第一个您刚刚回答了一个问题，您预计在未来大约12个月内会有5000万美元的收入。您能否给我们一个关于B2B当前运行率的了解，以便我们理解增量贡献？
是的，我们无法提供比我们公开的更多的指导。我们还没有发布关于Live One的指导。那可能是回顾性的。不，抱歉，我是回顾性的。B2B收入的追踪是什么？是的，所以，所以它的分解，您知道，今天只有非常小的一部分开始启动。它才刚刚开始。
好的。
所以您将在第三季度末和第四季度看到更多的收入。
好的。然后您能否阐述一下您的数字货币策略？有些人正在尽可能快地筹集资金，他们以溢价交易。MNAV，他们称之为，购买数字货币，模仿MicroStrategy。还有一些人只是希望在资产负债表上有一些敞口。所以他们正在机会性地筹集一些资金，以便他们有数字货币敞口。我们处于什么位置？
是的，我的意思是，我认为，您知道，电影还没有写完。您知道，这是。我们写了剧本，我们让自己进入这里，因为我们在技术上一直是思想领袖。我的团队在技术上一直是40年的思想领袖。我们总是希望站在技术发展的最前沿，我们非常相信这个方向。但我们也希望有一个受保护的立场，这就是为什么我们做了这个比特币收益，您有一个期权策略来保护下行风险，因为这是一个非常波动的市场。但我们绝对有，您知道，深入的，您知道，计划，并获得董事会的批准，您知道，有更多的资金进入。这可能来自出售一个子公司。如果股票表现如预期，这可能发生。您知道，它以公允价值交易。这可能发生。现在，我们非常专注于我们迄今为止所取得的成就，我认为您将看到一些策略开始实现。比特币收益的收购以及我们的NFT和代币策略开始启动，这将推动收入，并拥有一个我们认为在未来几年内会大幅增长的资产负债表。
好的。然后您最近开始积极工作或专注于从广告支持到特斯拉的付费订阅用户的转换。所以我确定现在评估执行为时过早。而且您已经明确表示，这不会一夜之间发生。但您认为需要多长时间才能对结果产生重大影响。
您知道，再次，这是一个非常棘手的问题。当您看Spotify时，他们说他们有免费服务的原因。我可以告诉您，我保留两者，因为我想看看听起来如何。我告诉您实话，对我来说，整天听广告很困难。所以对我来说，我会立即转换。但您会失去一些人，他们会因为广告而离开平台。您会获得一些人现在。您会从那些广告中获得收入，然后您会转换其中的一部分。再次，我认为我们的愿望是在12到24个月内转换大约20%到30%的订阅用户。
明白了。现在您谈到了B2B合作伙伴关系与3000万付费订阅用户，但在新闻稿中您谈到了财富250强的流媒体网络。也许这是您过去谈过的事情。所以我可能只是感到困惑。所以抱歉。您能否像为那家1000亿美元的公司一样提供任何细节？
还不能。我们很快就能提供。所以我可以告诉您的是，已经进行了软启动，进行得非常顺利。很快会有更大的启动。公司的管理层已经泄露了一些信息。所以如果您搜索一下，您可能会找到一些东西。我们希望成为好的合作伙伴，我们希望成为出色的合作伙伴。有道理。因为有更多的交易现在只差几英寸，您知道，有些就像，您知道，我是一个大篮球迷。当您进入一个热的状态，我们只是觉得那个状态即将到来。显然这是一个艰难的、漫长的销售过程。您谈论的是大公司。我们真的相信今年我们将有另一家汽车公司和另一家运营商以及一家零售商，这三家公司在12个月内。我们已经落后了。所以我们必须接受这一点。我们已经接受了这些比我们预期的要长。其中一些显然是因为对我们的资产负债表有一些怀疑。对我们的现金状况有一些怀疑。现在我们已经清理了这些事情，我认为所有这些都已经消失，现在是关于我们现在可以用这个业务做什么，我们能把它做多大，以及我们能否从特斯拉的损失中恢复过来。您知道，当COVID来袭时，我们失去了50%的收入。我们不仅恢复了，而且从3800万美元增长到1亿美元。我们现在又受到了第二次打击，我们必须从中恢复过来。我对我的团队给予了如此多的信任，没有人退缩。没有人停止，每个人都专注于工作。人们夜以继日地工作。自从我收购Slacker Radio以来，我还没有看到这么多的兴奋和能量。自从我收购Podcast One以来，我们经历了一些美好的时光。我们有过一些股票大涨。我们经历了一些非常困难的时期。这对双方来说都是一个困难的时期，无论是股票还是业务。我可以告诉您，这家公司比我以前参与过的任何公司都有更多的选择性。
我必须战斗，我必须战斗，但至少现在我有很多现金，我有很强的资产负债表，我有惊人的资产，如果我能继续战斗生存下去，我们将比以往任何时候都更强大地走出困境。在接下来的几年里，这将是我建立的最大的公司，也是我拥有的最好的团队。所以我只需要让他们保持专注，保持活力。并继续装瓶。
太好了。最后一个问题，实际上是跟进。如果其中一些是白标的，您是否能够宣布他们是谁？因为我们不会看到它，对吧？作为Live One按钮或Slacker按钮，或者在某些情况下您无法宣布。
您实际上会看到。您不仅会看到它，您实际上会看到“Powered By”。它将非常像“Intel Inside”。您会看到“Powered By Live One”，对吧？这些是，当然，音频。视频。这不一定是音频。有巨大的机会。如您所知，流媒体网络更多的是视频。所以我们的视频内容现在正在实现。如您所见，播客以及我们所有的现场内容，我们有数千小时世界上最大的音乐活动，所有这些都可以被复兴和带回。现在您看到视频变得如此重要，特别是对于AI模型。所以，您知道，我们持有的一个您代表的公司，他们从Google那里赚了很多钱，因为Google无法获得A+，他们无法获得迪士尼和华纳，所以他们必须使用内容来构建那些AI模型。
我们有很多内容可以现在货币化。我一直谈论这个飞轮。我刚看到我的一位亲爱的朋友利用他的视频内容赚了数千万美元，实际上是他做了15年的播客，Google付钱给他只是为了使用这些内容来构建他们的AI模型，因为他们没有足够的内容来改进他们的模型，改进我的输出。所以我看到了很多机会，我们可以真正利用我们多年来一直在谈论的这个飞轮。如您所知，视频，YouTube刚刚出来说，他们的数字，YouTube播客正在飙升。在未来五年内，这将达到数十亿美元。它将使音频数字相形见绌。所以我看到了巨大的机会，我们可以货币化所有这些丰富的媒体。如您所知，音乐制作这些内容的成本非常低。这些内容具有巨大的价值，因为您拥有世界上最大的明星。
好的，非常感谢。
提醒我们的电话听众，如果您想提问，请按星号和1。我们将听到来自Roth Capital Partners的Sean McGowan的提问。
谢谢。嗨，Rob。嗨，Mark。关于ARPU数字的问题，只是想澄清一下，这是您现在实际得到的数字，还是一个目标，比如在短期内，您实际上平均每个付费用户得到5美元？
这是我们得到的。
好的，谢谢。这就是我想的。为了澄清，当您成为付费订阅用户时，您就不会有任何广告，
对吗？
好的。关于您提到的那些节目，比如《Varnum Vigilante Opportunist》，现在正在为其他屏幕制作，这些收入去哪里？是在Podcast中还是其他地方？当您开始预订收入时，我们会在哪里看到它？
嗯，那将更多地是在Podcast方面的那三个节目，但这并不意味着其他一些内容不会交叉。电视、电影的货币化，可能是从纪录片开始的任何东西。您知道，我们拍摄了六年的Rock and Rio，拥有世界上一些最伟大的内容。可能会有多个收入来源从中产生，然后是NFT方面。代币化方面可能更多地是在Live One方面，而不是Podcast方面。但那三个特定的电视节目，是真实犯罪。那三个节目正在出售给主要网络。那些节目，您知道，它们接近了，我不能告诉您它们已经完全绿灯了，但如果其中一个绿灯了，您知道，那100万美元是预付款。现在，未来的钱是您按集获得报酬，您从中获得后端。
我们没有额外的成本，没有一美元的额外成本。
对。有道理。我只是想知道我们将来在哪里寻找这些收入。假设它们获得绿灯。您提到了平台上总共有20个潜在节目。您有没有感觉到，什么时候会有一些实现？我们是在谈论几年后还是几个季度后，还是几周后？
我的意思是，我们，您知道，您坐在那里等电话。您刚刚看到了转型，华纳刚刚更换了整个团队。派拉蒙刚刚被接管。管理层在左右移动。所以您必须进入这些交叉点。美丽的部分是我们现在正处于可能下周绿灯，可能是三个月或六个月，但它们正在进行中。它们今天正在制作中，这意味着他们正在支付数百万美元给编剧、制片人，以制作一个节目。这并不意味着它们会绿灯。您仍然需要获得最终的绿灯。因为每年只有X数量的节目绿灯。但其中三个在那里，如果至少一个没有绿灯，我会感到震惊。Barnum Town是我最喜欢的播客之一，那将是我的首选。Vigilante有多个季节可以被选中。它甚至不仅仅是一个。您知道，多个季节有机会被选中作为不同的节目和机会可能是多个季节，但它也有纪录片的元素等，这不会让您赚那么多钱，但仍然是非常不错的钱。
是的，正如我所说，John，这只是纯粹的现金流。我们只是收支票。当我制作电影《300》时，我仍然获得制作资金。21年后我仍然收到支票。我刚收到《Spiderwick Chronicles》的支票。那笔钱一直在流动。现在，显然它没有以前那么大，但这是钱。它会在您的余生中支付给您。
好的？所以每天都有一些事情提醒我我正在变老。《300》是21年前的想法是让我感到老的事情。谢谢。非常感谢。
是的，是的。我和您一样感到老。
关于那个真人秀节目的更多细节。您能告诉我们，比如，我们在谈论什么样的节目？这是一个，您知道，体育竞技节目吗？
是的。像奥运会。像奥运会。会有跳远。美丽的部分是没有人受伤。没有人受伤。面孔不仅仅是为了几分钟的打斗。他们在那里呆了几个小时。他们在一个完整的周末里合作。您很快就会读到它。它将在洛杉矶的一个主要体育场完成。它将与业内一些最优秀的人一起完成。您将看到一些最大的真人秀明星的名字。
70年代的《Battle of the Network Stars》回来了。那种事情。
正是，正是。正是。正是。字面上，完全正确。您说对了。
明白了。有时候变老也有好处。那收入会在哪里，
那。收入在Live One？
好的，还有几个问题。Q什么时候出来？
我们计划明天提交。所以。您应该明天看到它。
好的。明白了。好的。为了澄清，Rob，当您谈到未来12个月内5000万美元的收入时，您说更多，我猜您是指财年第三季度和第四季度。
是的。
好的。好的，对我来说就是这样。非常感谢。
Carhart先生，Ellen先生，我将把电话会议交还给你们，进行任何额外的或结束的发言。
是的，我想感谢大家抽出时间参加电话会议，并重申公司刚刚回购了超过30万股。我们还回购了很多Podcast One的股票。我们还有550万美元的回购资金剩余。我们将谨慎和明智地使用这笔资金。正如我在这次电话会议上所说的，我真的相信这是公司多年来最激动人心的时刻，我们有大量的选择性，大量的上升空间，这些合作伙伴关系，亚马逊合作伙伴关系，流媒体，财富250强公司，标准普尔100强公司。
我们真的把自己放在一个位置上，那个B2B业务，这是我整个职业生涯建立的基础，真的感觉像是。它正在建立这种势头。飞轮正在建立。收入来自不同的地方。我们必须弥补特斯拉的损失。这并不容易，但这个团队会像他们一直做的那样，很快证明自己。我只想再次告诉您，我为我的团队感到多么自豪，不仅生存下来，而且从中走出来，并再次强大地走出来。
这对公司来说应该是一个非常激动人心的未来六个月。
女士们先生们，今天的电话会议到此结束，我们感谢您们的参与。您现在可以断开线路。