身份不明的发言人
Steve Silvestro（首席执行官）
Edward Stelmakh（首席财务官兼首席运营官）
Andy D'Silva（企业财务高级副总裁）
身份不明的参会者
Richard Baldry（ROTH）
Eric Martinuzzi（Lake Street Capital Markets）
Anderson Schock（Briley Securities）
David Grossman（Stifel Financial Corp.）
Jeff Garro（Stephens）
下午好，感谢各位参加Optimize Rx 2025财年第二季度财报电话会议。今天与会的有首席执行官Steve Silvestro、首席财务官Ed Stelmak、首席法务官Marion Odens Ford以及企业财务高级副总裁Andrew Da Silva。在会议结束时，我将就管理层的前瞻性声明提供重要提示。今天的会议中，公司还将讨论某些非GAAP财务指标，这些指标有助于评估公司运营结果。相关非GAAP财务指标的调节表已包含在今天下午发布的财报中，也可在公司官网投资者关系板块查阅。
提醒各位，本次会议将被录音，音频回放将在公司官网投资者关系板块提供。现在有请Optimize RX首席执行官Steve Silvestro发言。Silvestro先生，请开始。
谢谢接线员，下午好。2025年第二季度我们表现强劲，业绩超出市场共识预期和内部目标。营收同比增长55%至2920万美元，调整后EBITDA达580万美元，同比改善超500万美元。签约收入同比增长超30%，为2025年下半年奠定良好基础。这印证了我们聚焦卓越运营、提升客户满意度与深化合作伙伴关系的战略成效。
特别感谢我们的顶尖团队。在日益复杂且快速变化的数字医药营销领域，Optimize RX全体员工的奉献精神至关重要。行业正经历重大变革，我们的产品与服务将重塑药企、患者与处方医生的互动方式。使命驱动的文化不仅推动转型，更助力我们建立作为技术领导者所需的信任关系。
我们上调全年指引：预计营收1.04-1.08亿美元，调整后EBITDA 1450-1750万美元。2026年早期指标也呈现积极信号，当前对市场共识的营收与EBITDA预期表示认可。第二季度我们提前偿还450万美元债务本金（超原计划400万美元），鉴于现金流状况，未来将继续加速偿债且无需股权融资。
通过严格的成本管理与交叉销售策略，我们正实现"40法则"目标。前五大客户过去12个月平均收入超1100万美元。依托全美最大的护理点网络，我们帮助药企在最关键时刻直达医疗提供者。集成式全渠道技术平台（如DAP微区域定位工具）正在重构行业连接方式，这种创新不仅改变医疗生态参与度，更为我们构建了护城河优势。
作为唯一能规模化连接医患的平台，我们提供覆盖产品全生命周期的解决方案。未来重点包括：提升品牌可见度、降低处方弃置率、增强互操作性及支持专科药物商业化。现在有请CFO Ed Stellmach详解财务数据。
谢谢Steve。截至2025年6月30日的第二季度营收2920万美元（2024年同期1880万美元），毛利率从62.2%提升至63.8%，得益于产品组合优化与规模效应。运营支出持平于1540万美元，净利润150万美元（基本每股收益0.08美元），去年同期净亏损400万美元。非GAAP净利润450万美元（稀释每股0.24美元），调整后EBITDA 580万美元（去年同期50万美元）。
上半年经营现金流840万美元，期末现金余额1660万美元。债务本金余额2930万美元，本季度偿还450万美元（超计划400万美元）。我们将持续利用自由现金流加速偿债。关键指标显示：前20大药企客户平均收入310万美元，净收入留存率121%，人均创收76.7万美元（2024年Q2为65.8万美元）。现在交回给Steve。
谢谢Ed。现在进入问答环节。
提问环节开始。请按电话键盘的*1提问，使用免提设备需先拿起听筒。若问题已解答请按*2退出队列。首先请ROTH资本的Richard Baldry提问。
恭喜出色季度。上半年收入节奏远超指引中值（推算全年约1.28亿），是否存在一次性因素？
感谢提问。上半年含部分超预期的托管服务收入，但我们认为上调后的全年指引仍保守可行。Ed或Andy需补充？
托管服务合同周期通常3-6个月，Q2增量属意外延长，但下半年预计不再持续。
运营支出持平而收入增长33%，这种杠杆率可持续吗？
去年下半年及今年Q1的技术投入已见效，现有团队可支持2025年目标，下半年OPEX预计保持稳定。
奖金与可变薪酬已按预测计提，下半年支出率将与上半年相当。
前20大客户ARPU增长但收入占比下降（66%→59%），是否中小客户增长更快？
发言人：Steve Silvestro
确实部分中小客户增速加快，但前十大客户ARPU仍在提升，我们对下半年充满信心。
下一位提问者Lake Street的Eric Martinuzzi。
签约收入增长30%的结构？是否偏重B2C或医生端？合同周期？
产品结构与历史一致，HCP与DTC业务均衡增长，DAP业务表现突出。合同周期暂无变化但正尝试延长。
签约收入增速为近年最高，显示市场对我们解决方案的高度认可。
Briley Securities的Anderson Schalk提问。
中小药企合同经济性更优？是否有目标客户结构？
中小药企更注重预算效率，技术验证后采纳率提升，虽单客户收入较低但数量庞大。
DAP订阅收入占比？对下半年毛利率影响？
目前仍维持5%占比，管道显示年内可能达10%。
Stifel Financial的David Grossman提问。
当前年度能见度相比去年6月？四季度季节性是否改善？
能见度同比提升30%+，四季度旺季效应未计入当前指引。
业绩超预期中托管服务占比？
虽影响收入节奏但非主要驱动因素。
未来运营杠杆指引？
现有团队可支撑1.5亿美元收入，新增投入将聚焦战略技术/渠道。
药企监管压力是否影响需求？
药企更注重高效营销，我们凭借规模优势与数据能力持续获得份额。
Stephens的Jeff Garrow提问。
宏观不确定性是否导致预算前置？
尚未观察到，但客户规划讨论提前。Andy补充：药企正转向高ROI数字渠道。
会议结束，请Steve致闭幕词。
感谢各位。我们对实现短期与长期目标充满信心，期待下次交流。
提醒：本次陈述含前瞻性声明，受风险因素影响详见年报。会议录音将在官网提供一年。现在散会。