身份不明的发言人
Seth Young（企业战略与投资者关系高级副总裁）
身份不明的参会者
外国。我很高兴欢迎首席战略官Seth Young。我们今天有大约30分钟的时间，包括问答环节。如果您有任何问题，请在屏幕底部的问答部分提交。
谢谢，Ashi。我今天还与我们的CEO Ben Clemens一起。Ben，如果你不介意给我们一些介绍，然后我也会这样做，然后我们就开始。
谢谢，Seth。很高兴来到这里，谢谢大家。我是Ben Clemis，High Roller科技的CEO。我在在线赌博行业已经有20多年的经验。我的职业生涯前半段是经营在线赌场，主要在欧洲市场。2013年，我共同创立了一家公司，就像High Roller今天一样，开始时是一个在线赌场。我们将这家公司发展成为一家名为Gaming Innovation Group的公司，该公司在奥斯陆证券交易所和瑞典纳斯达克上市。我在2023年离开了那家公司，加入了投资公司Happy Hour。Happy Hour投资于在线赌场、早期初创公司，并在在线赌博领域进行了大量孵化和创新技术。
High Roller科技的第二大股东和创始合伙人。我作为顾问加入了董事会和管理团队。我非常了解这家公司。当有机会成为CEO时，我看到了我喜欢的东西，我抓住了这个机会，并在2024年1月担任了这个职位。经历了IPO过程，你知道，这是一段令人难以置信的旅程，我们才刚刚开始，我们期待着未来。交给你了，Seth。
谢谢，Ben。大家好，我是Seth Young。我是High Roller的首席战略官。和Ben一样，我在这个行业已经有20多年的经验，从各个方面来看，和Ben一样，我也曾作为投资者站在桌子的另一边。投资于整个游戏生态系统。我的职业生涯始于企业家。创立并出售了几家公司。曾在Foxwoods工作，负责运营互动部门Tribe。之后，我们帮助建立了一家名为Points Vet Sportsbook的伟大企业，我们在澳大利亚证券交易所上市，市值最高达到约50亿澳元，然后我在4月加入了High Roller，这是一家令人惊叹的企业。
我对此感到无比兴奋。在我的职业生涯中，有三个时刻我看着一家公司说这家公司将会令人难以置信，这就是其中之一。这是团队、技术和产品的完美结合。因此，我很高兴为大家介绍High Roller科技。这里有一些法律声明和前瞻性声明，我们必须有。从高层次来看，High Roller是一家在线赌博企业。我们运营着屡获殊荣的在线赌场品牌High Roller和Fruits Up。这意味着我们有一个在线赌场，我们赚钱的方式是提供机会游戏、老虎机、桌面游戏、真人荷官游戏，这些游戏都内置了数学上的庄家优势。
我们的品牌非常出色。我看着High Roller品牌，对我来说，这是我见过的唯一一个不需要告诉任何人它是什么的品牌。我们知道这是一个在线赌场品牌，非常强大，我们的第二个品牌叫做Fruitsa，在西班牙语中是水果的意思。非常棒的品牌。运营多品牌战略使我们能够覆盖我们选择进入的任何市场的所有角落。我们的团队由经验丰富的创始人和高管支持。关键在于我们都曾经历过这些。这恰好是一家全新的公司，处于非常早期的阶段。
虽然我们是微型市值公司，但我不确定我们是否像微型市值公司那样思考。我们面前有巨大的上升空间，我会用数字来说明，我希望你们也能看到这一点。我们拥有非常强大的技术，是一流的，我们拥有前端和中间件，因此我们可以利用我们的知识产权快速进入新市场，并在许多市场中灵活适应。但这也意味着我们租用了一些底层技术，因此我们有一个精简的运营团队，不需要承担非常庞大的技术团队，这通常成本很高。
我们也会稍微谈一下这一点。第四个要点。你们看到我们与行业领先的游戏获取公司Spike Up Media的合作可能是我们最大的独特卖点之一。我真的不能过分强调这一点。我们创始团队的一部分是Spike Up Media的创始人。我会多谈一些关于他们的事情，但他们是世界上最大、最多产的在线赌博客户获取和潜在客户开发公司之一。他们与数十个国家的数百家运营商合作，他们为我们提供了以接近成本的价格为我们的品牌获取新消费者的机会。
对于我们选择进入的市场，这些市场参与度高、上升空间大、玩家价值高，以低成本获取高价值玩家意味着我们有相当大的利润潜力可以利用。因此，对于那些可能一直在关注我们的故事的人，有些人可能是新来的。我们在10月底、11月初在纽约证券交易所进行了首次公开募股，我们在全球范围内运营，拥有一些许可证。自第一季度末或实际上是第一季度中期以来，我们公司经历了一次相当大的转型，我们重组了高管团队。
我们开始专注于具有稳定收入流的高潜力监管市场。因此，我们将更多地讨论业务的定位，为什么它有些不同，以及为什么我们对正在做的事情感到如此兴奋。我们的总部设在马耳他。我们有不到60人，作为一个企业，我们有这个企业层。我们有专注于我们目标市场的区域团队，然后是共享服务层。因此，当我们从一个司法管辖区到另一个司法管辖区时，我们获得了很好的运营规模经济。我们还拥有世界上最大的游戏组合之一。
这张幻灯片有点过时了。我们现在有来自90多家领先提供商的6000多款游戏。作为在游戏行业工作了20多年的结果，我们与合作伙伴有着非常强大的商业费率，因为我们有成功的历史。因此，我们有最广泛的游戏组合之一。这意味着我们不仅可以吸引VIP消费者，还可以吸引有抱负的消费者和真正的日常消费者。我们的平台上为每个人提供了适合的东西，这真是太棒了。这是一个令人难以置信的、令人难以置信的库。对于那些从未见过在线赌场产品的人来说，这就是一个好的产品看起来的样子。
它非常流畅、非常快速、直观。这感觉真的很好，真的有点像High Roller品牌的感觉。对吧？它很好，我们有非常有趣的底层技术。我们使用大量人工智能和机器学习来提供个性化服务，这是一个相当周到的布局。因此，只是几张截图，不会赘述。我确实要道歉，我说话有点快。第一，我来自纽约；第二，我们时间有限，所以请原谅我，但我们的品牌经过优化，可以在所有设备上享受。你可以在移动设备、台式机上玩，甚至在亚马逊Fire上，如果存在的话，我们可以优化。
但基本上，我们正在把一个赌场放在你的手中，这样你就可以在家中的舒适环境中享受它。所以这是你们来这里的目的，这里有一些数字。全球在线赌博业务规模庞大。这是一个近7000亿美元的市场，也许更多，取决于你看到的分师估计，取决于分析师估计。你看到，在线份额也很大，而且还在增长。因此，今天的在线市场价值超过2000亿美元。我们将讨论的是我们正在解决的这部分市场。
虽然我们没有提供任何前瞻性指导，但我会尽量让你们了解如何评估像我们这样的企业。但关键在于这个2000亿美元的在线游戏市场正在快速增长。这个7000亿、6810亿美元的数字开始渗入这个数字。这个数字变得更大，2100亿1，随着消费者消费习惯的改变和在线游戏在全球范围内变得更加普及。所以我提到了这一点。我们是客户获取方面的专家。这是任何在线游戏业务的命脉之一。如果你没有客户，你就有一个鬼城。
我们非常幸运，可以说有世界上最好的团队为我们做营销，通过Spike Up Media覆盖所有数字渠道。这种紧密的关系使我们有机会通过Facebook、Meta、Google程序化实时广告有效地获取客户。我们专注于精准的性能营销、数字营销，这些都是我们可以衡量的。为此，我喜欢也讨厌这张幻灯片，因为它显示我们有正的广告支出回报率。投入一美元，几乎得到两美元。所以我喜欢这一点，但我讨厌它，因为它不一定能说明我们将来的方向。
这张幻灯片是我们从2023年到2024年的营销支出的综合，我们花费了大约3000万美元，收入略低于6000万美元。这是在许多全球市场中。而现在我们作为一家企业专注于几个市场。因此，我们现在选择关注的市场是Spike Up的合作伙伴特别强大的市场。这并不是说他们在一些全球市场中不强，但他们不如我们现在投入的市场强。因此，预计这个193的数字会上升。
我们对此并不满意。尽管如此，它确实表明我们可以花一美元赚一美元，可以这么说。再次强调，对于那些不熟悉我们业务运作方式的人来说，我们有老虎机、桌面游戏，这些游戏内置了数学上的庄家优势。因此，从方向上来说，玩家每下注一美元，我们预计可以赚5美分，这是在桌面上。对于每下注一美元，平均可以在12%到18%之间。所以这确实有所不同，但从高层次来看，这就是我们产生收入的方式。我们有一个非常有经验的董事会，非常有经验的高管团队。
所以你会看到Mike Robari和Brandon，前两位都是。Mike是我们的主席，这两位先生是Spike Up的两位创始人。Daniel Bradke是游戏领域非常杰出的企业家和投资者。左下角的Kristin Britt是Anaxi的人力与文化副总裁，Anaxi是Aristocrat全球在线赌博巨头的在线游戏子公司。市值近300亿。最后但同样重要的是，我们有Jonas Martinson，Mojang的前CEO，你可能更熟悉的是Minecraft的创造者。然后是David Weld，你们中的一些人可能知道他是纳斯达克的前副主席，实际上是华尔街的皇室成员。
我们这里有一个领导团队，领导层在第一季度后完全重组。几乎是C级别的彻底更换，除了我们的首席执行官Ben，有人曾经说过他在我们的市值之上打拼，我喜欢这一点，我认为这是准确的，我认为这对我们其他人也是如此。所以你有我们的首席财务官Adam Fellman，他在第一季度末加入我们，当时我们从一位首席财务官过渡到另一位。他非常出色。在游戏领域有公开市场经验。Emily McAliff是我们的首席运营官和参谋长，非常注重流程，在改造我们的企业结构方面发挥了重要作用。
然后是Sarah Steinem，她在监管和非监管市场都有丰富的经验，担任我们的首席法律和合规官。这里没有提到的两个名字。Carlos Capitici，我们的加拿大董事总经理，和Sarah Nunes，我们的芬兰董事总经理兼首席商务官。这两个都是我们关注的市场。Sarah实际上曾经是一位流行明星，她参加过《英国达人秀》。在音乐界有10年的辉煌职业生涯，之后又在在线游戏领域有超过10年的辉煌职业生涯，现在是Major Frank的国家经理。
我们很幸运有她的许可和合规。有些人认为这张幻灯片很无聊。我认为它很有趣。所以我们持有几个许可证，一个在爱沙尼亚，一个在库拉索。这使我们能够在一些全球市场中运营，我们现在在安大略有一个待批的许可证，这是我们关注的市场之一。我们还计划在芬兰和阿尔伯塔获得许可证后进入。所以让我们谈谈这些市场。让我们从芬兰开始。这是我们今天所在的市场。它约占我们净游戏收入的60%。这个市场的估计规模约为12亿美元。
这个数字可能偏低。芬兰历史上是一个彩票垄断市场，所以它正在监管的过程中。包括我们在内的大多数全球运营商都在为芬兰提供服务。像加拿大一样，有许多集团在为这些大型预监管市场提供服务。这些国家正在做的是，不是禁止这些集团在这些市场中运营，而是监管这些市场，并引入那些被证明能赚钱的集团，以便他们可以为公共政策倡议推动税收收入。因此，芬兰正在监管过程中，是一个我们特别强大的市场，我们知道如何对我们的产品进行超本地化，我们预计到2027年将在芬兰获得许可证运营。
芬兰最有趣的部分之一是，与美国不同，以及在线赌博业务在这里的运作方式，它有开放银行，这意味着客户可以通过他们的银行账户完成了解你的客户流程，比如个人身份信息验证等。因此，这是一个相对无摩擦的入职流程，帮助我们提高转化率，优化营销支出，并提供出色的用户体验。加拿大与他们的Interact产品有些相似，我们选择的这些市场都是经过深思熟虑的，我会在告诉你数字后告诉你原因。所以安大略是我们下一个要进入的市场。
我们已经在安大略提交了许可证申请。正在等待批准。监管机构向我们表示，我们希望在10月、11月启动。我们无法控制政府的时间安排，但我们会在他们一声令下就准备好。这是世界上第六大监管市场，也是北美任何市场在前三年增长最快的市场，总可寻址市场约为25亿美元。从方向上来看，其中70%到80%是赌场。几个月前的最后一个数字是72。
这个数字实际上在上升。因此，作为一个以赌场为主导的品牌，我们正在解决市场中大部分收入所在的地方。而以赌场为主导的品牌在通常以体育为主导的品牌（如一些你们可能熟悉的DraftKings、Fanduels）主导的市场中往往表现良好。因此，我们对进入这个市场感到非常兴奋，像芬兰和阿尔伯塔一样，将有20%的税率，应该对我们的业务产生相对变革性的影响。这是一个Spike Up Media，我们的营销合作伙伴特别强大的市场。因此，我们确实期望在这里表现良好。
与安大略一样。我们接下来关注阿尔伯塔。阿尔伯塔今年5月通过了立法，创建了一个监管框架，希望为运营商颁发许可证。他们表示市场将在2026年初上线，抱歉，是在2026年初，我假设是上半年。你们从分析师那里看到的估计数字从3亿到7.5亿不等。我把这个数字定在超过10亿。但我们依赖这一点。像阿尔伯塔，抱歉，像安大略、芬兰和许多其他已经放开在线赌博监管结构的市场一样。这曾经是一个彩票垄断市场，现在变成了一个更广泛的竞争市场。
因此，在获得许可和批准的情况下，我们将进入这个市场，我们确实预计在安大略站稳脚跟后，我们将能够申请许可证。那么为什么选择这些市场？我知道很多人并不真正谈论芬兰。你们可能在想为什么是芬兰？嗯，芬兰是一个由许多全球运营商服务的市场。但并不是每个人都知道如何在那里进行超本地化。我们的团队在这个市场运营方面有丰富的经验。在High Roller之前，我们在芬兰市场有几个品牌。
我们很快也将推出一个新品牌，我们在第二季度财报电话会议上刚刚提到。加拿大和芬兰都有非常大的历史灰色市场或预监管市场，那里有受过教育的玩家，他们知道一个复杂的产品是什么样子。因此，当我们进入这些市场时，我们需要做的教育工作非常少。我们的产品应该会引起很好的共鸣。我提到的这三个市场在全球玩家参与度和客户价值方面都名列前茅。因此，你将这一点与我们的合作伙伴Spike Up Media在这里非常强大结合起来，我们相信我们可以以相对于同行非常高效的比率获取消费者，而且玩家价值很高。
我们应该有一个在我们看来运营良好的业务，你知道，有很强的利润率，我们将以此为基础扩展到未来的市场。那么，我们从这里去哪里？在第二季度之前，实际上是在这次战略转变之前，我们有许多全球市场开放。我们希望集中精力，简化我们的企业结构，以代表一个专注和高效的运营形象，在这些市场中我们可以做得很好，而不仅仅是勉强跟上。因此，这些市场确实代表了我们认为会做得好的机会。
我们相信我们可以利用成功来推动我们的扩张，无论是有机的还是无机的。所以我们可以申请。有三种方式可以进入市场，就像我们在安大略和芬兰所做的那样，你可以直接向监管机构申请许可证。像在美国一样，你可以达成市场准入协议。这是一种与可能获得许可证的土地现有企业的商业安排。在线运营商无法直接获得许可证。在一些可能有有限许可证的市场中，有些集团有权运营在线赌博，但缺乏对数字景观的了解，我们可能有合资的机会。
因此，在探索增长机会时，我们将既机会主义又审慎。但看看像美国和拉丁美洲这样的市场，这些对我们来说非常有趣，因为我们的团队、我们的经验和我们在市场中的时间。我们都有非常广泛的专业网络，这使我们几乎可以考虑每一个扩张机会。但这是我们的起点。所以我们谈到了Spike Up Media。我不想赘述，只想说他们在数十个国际市场中工作过。他们发送了超过6亿美元的首次玩家存款。
首次存款来自这笔支出的三分之一，四分之一。我的数学不好。有超过15年的经验，发送了超过100万玩家，或多或少，他们可以在我们所在的任何市场几乎无限量地发送流量给我们。我们对此感到非常兴奋。我们确实有一些多样化的收入。我们有一个附属业务，为我们提供低风险、高上升空间的收入。因此，我们可以使用附属营销，这基本上就像是一个俱乐部推广者。比如说，我想把Ben送到John的俱乐部。
John可能会在Ben进门时付给我100美元，或者他可能会在Ben进门时付给我Ben花费的25%。这基本上就是在线赌博的附属营销运作方式。对我们来说，这有两个好处。第一，这是一个额外的收入流；第二，它允许我们可能进入那些我们不想以B2C方式进入的市场。它还允许我们进行潜在客户开发，更好地了解客户价值是什么样子，以及它如何与不同类型的运营商和不同类型的产品相匹配，这确实使我们能够更细致地预测我们自己的成功。
我们确实有一些上升空间。这里没有列出，但我们是一个以赌场为主导的品牌。我们可能会选择在未来为我们的产品组合增加一个体育博彩产品。它在那里列出来了。请原谅我。所以谈到产品，我真正想强调的是，我们有一个非常、非常强大的产品解决方案，专为监管市场打造。我们使用大量人工智能和机器学习来自动化许多历史上由人完成的功能。因此，我们确实有很多效率，我们拥有前端和中间件，因此我们可以从一个司法管辖区转移到另一个司法管辖区，这意味着我们能够快速进入市场，并更高效地对产品进行本地化。
所以总结一下。我们有一些关键要点。在线赌场在某种程度上是商品化的。全球有许多运营商。在我看来，我们拥有最好的品牌之一，如果不是我见过的最好的品牌。这确实很重要，对吧？我们是一个以赌场为主导的品牌。以赌场为主导的品牌在历史上在有许多以体育为主导的品牌的市场中往往表现良好。我们有一个令人难以置信的团队，他们以前来过这里，知道如何执行。我们在监管环境中运营，专注于监管增长，这有稳定的收入流，真正消除了不利监管阻力的可能性。
这一点怎么强调都不为过。我们与Spike Up Media的关系非常重要。在行业中非常有经验，拥有世界上最广泛的游戏库之一。因此，我们今天非常高兴与你们在一起。我们将开放提问环节。如果你想了解更多关于我们业务的信息，可以访问ir.hire.com，我们可以直接联系，但我们很高兴现在回答问题。谢谢。
谢谢你的演讲，Seth，我真的很感激。我想提醒在座的各位，如果你们有任何问题，可以在屏幕底部的问答部分提交。Seth，我想了解一下，你预计与Playtech的合作将如何增强你们在安大略的竞争地位，是否可以扩展到其他司法管辖区？你对合作关系的总体看法是什么？你们计划获得更多这样的合作吗？
Playtech，你们中的一些人可能知道，是一家公开上市的在线赌博企业。他们是世界上最大、最成熟的在线赌博平台提供商之一。所以他们的产品是世界一流的。因此，我们使用Playtech的玩家账户管理系统，称为PAM，来支持我们进入安大略。因此，我们正在利用我之前提到的前端和中间件，并将其建立在Playtech平台上，该平台与我们的内容供应商、游戏化功能等有大量的集成，所有这些使我们能够为加拿大消费者提供世界级的产品。
而在像欧洲这样的市场，我们可能有不同的，我们在其他市场确实有不同的平台供应商，我们可能选择进入，拥有这些前端和我们的知识产权和品牌资产的好处是，我们可以选择任何数量的不同平台供应商，这些供应商可能更适合不同地区的本地化。因此，虽然我们选择了安大略，抱歉，Playtech用于安大略，因为他们在那里特别强大，而且他们已经获得了许可证，我们可能会选择在其他欧洲国家使用另一个供应商，比如在拉丁美洲使用另一个供应商，因为它更适合市场。
所以希望这回答了你的问题，Ashi。
是的。在拥挤的在线赌博空间中，是什么让High Roller脱颖而出？是技术、用户体验、游戏种类、品牌吗？你们如何与同行区分开来？
当然，这些都是。我的意思是品牌很强，但我认为很多人可以获取客户，我不知道有多少人可以像我们这样高效地获取客户，但很大程度上还取决于你如何留住他们。因此，凭借我们的运营经验，我们知道如何有效地让客户参与我们的娱乐产品。所以我们谈论的是实时给他们奖励，在合适的时候给他们合适的优惠。例如，如果你在赌场度过一个周末，早上退房，你知道，开车回家六小时后，你会收到一个100美元免费投注的优惠。
嗯，可能在12小时前就用上了。对吧。所以我认为这是一个很好的例子，说明我们如何区分。我们在留住消费者方面做得非常好，因为品牌很好，游戏库非常广泛，几乎不可能找到在线赌博空间中存在而我们不向消费者提供的东西。我们努力做好吸引那些会与我们的产品产生共鸣的消费者的入职工作，然后可能根据个性化基础向他们提供我们认为会引起他们共鸣的游戏，并保持他们的娱乐体验新鲜。
好的。稍微换个话题，谈谈收入和财务报表，但你们需要达到什么样的季度销售额才能盈利？这对你们来说可能什么时候实现？
是的，所以我很感谢这个问题。我很想提供指导。我们没有提供前瞻性指导。但我可以尝试解释如何评估像我们这样的企业的最好方式是，我提到的这三个市场，芬兰、安大略、阿尔伯塔，我们正在解决它们的收入。这些市场的总可寻址收入机会略高于40亿。所以我们用40亿的数字，然后假设这是2000亿全球在线赌博机会的2%。如果你相信，凭借我们的团队、我们的经验、我们的产品、我们的技术、我们的营销能力，我们可以在这些市场中实现5%的市场份额，那么你看到的是一个2亿美元收入的公司。
如果这样的企业以20%的EBITDA利润率运营，那就是4000万EBITDA，假设它以，我不知道，10倍市盈率交易。保守地说，这大约是今天的20倍，这是全球机会的2%的5%。所以我认为这说明了我们拥有的上升空间。你知道，你可以自己决定，对于像我们这样拥有行业资深人士和超级复杂强大产品的公司来说，5%的市场份额是否可以实现，然后我们从那里开始。对吧。所以我对此感到非常兴奋。也许这有助于传达为什么我们所有人都对此感到如此兴奋。
好的。如果你们能谈谈你们的损益表，分析师预计你们2025年的每股亏损将比2024年更大。是什么推动了这一展望和运营亏损？另外，你们预计什么时候能盈利？这是另一个问题。
是的，我不确定。我没有看到那些分析师数据。但我可以说的是，如果你看我们的第一季度业绩，你会看到一个相当大的亏损。我们大约有250万美元的亏损。正如我提到的，我们在第一季度和第二季度之间有一个战略转变，基本上是业务的转型。这是一个巨大的转变，我们将成本削减了75%。在我们逐步退出传统市场并专注于芬兰这一核心市场之一的同时，我们适度增加了收入。我们提高了每用户平均收入，并获得了略低于40万美元的调整后EBITDA正结果。
所以我认为从这个极端到那个极端是非常令人印象深刻的。有了这个新团队和新战略以及优化的企业结构，我认为，如果你从第二季度的角度来看这个业务，比从第一季度的角度来看要好得多。我们有一个不同的运营形象，完全不同的团队。所以我们明白，我们需要在面前有更多的证明点，但我们在安大略的推出、阿尔伯塔的推出等方面确实有很多增长。
但从方向上看，这，你知道，我认为表明我们知道如何运营一个企业。而且你知道，我们，我们对继续执行感到非常兴奋。
好的。关于你们的现金状况，你们是否有足够的现金再维持12到24个月，或者你们是否需要任何二次发行，或者如果需要，你们计划如何筹集资金？
是的。所以我们手头有350万现金，大约还有100万受限。我们在文件中表示，我们预计在未来12个月内不会耗尽资金。我们正在考虑任何数量的战略机会。我们参加这些投资者会议的部分原因是为了在投资者社区中提高对我们业务的认知。我们非常乐意与任何对我们业务有兴趣的人交谈。但目前我们还没有表示有任何资本筹集的意图，只是在对话中。
好的。我想最后问一下，你们能否总结一下对于那些可能在赌场领域寻找投资机会的投资者来说，High Roller的价值主张是什么？High Roller如何帮助他们？
是的，所以我们没有任何。我们在这个市场是纯玩家。我们没有可比性。在公开市场上没有像我们这样规模的其他企业。可能在多伦多证券交易所上有，但有点不同。所以纯玩家，行业资深团队，非常、非常强大的团队。这不是我们的第一次牛仔竞技表演。我们以前建立过上市公司。非常强大的技术，非常周到的企业结构。与Spike Up Media的非常强大的合作关系，这确实是一个巨大的游戏改变者。我不知道有任何其他公司有类似的关系。并不是说它不存在。只是我不知道。
我在这个行业已经有20多年了，和Ben一样，所以这非常、非常强大。我们确实认为这将是我们进入新市场时增长的一个相当大的驱动力。但我们处于非常早期的阶段。我们预计会有相对较高的增长。安大略对我们来说是一个很好的转折点，因为我们进入了世界上最大的市场之一，然后我们会从那里开始进行一些新的市场扩张。但是，是的，早期阶段。伟大的团队，伟大的产品，伟大的合作伙伴。我们开始了。
很好，很好。这确实是一个令人兴奋的市场，对你们公司来说也是一个令人兴奋的时刻。说到这里，我们的时间到了，但我非常感谢你们与我们分享你们的故事，也非常感谢在座的各位今天花时间与我们在一起。非常感谢大家。
非常感谢。谢谢。