身份不明的发言人
Alexandra Schilt（投资者关系）
Charles M. Piluso（董事会主席兼首席执行官）
Chris H. Panagiotakos（首席财务官）
身份不明的参会者
Matthew Galinko（Maxim Group）
Ellen Litvik（Forest Hill Capital）
大家好，欢迎参加数据存储公司第二季度财报电话会议。目前所有参会者都处于只听模式。正式演讲后将进行问答环节。如果会议期间需要接线员协助，请按电话键盘上的星号0。请注意本次会议正在录音。现在我将会议转交给主持人Alexandra Schilt，投资者关系部，谢谢。您可以开始了。
谢谢。大家早上好，欢迎参加数据存储公司2025年第二季度业务更新电话会议。今天早上与我们一起参加电话会议的有董事长兼首席执行官Chuck Peluso和首席财务官Chris Panaggio Tacos。公司今早发布了包含2025年第二季度财务业绩的新闻稿，该新闻稿也发布在公司网站上。如果您在电话会议后有任何问题或需要有关公司的更多信息，请联系Crescendo Communications，电话212-671-1020。在我们开始之前，我想提醒听众，本次电话会议包含根据1995年《私人证券诉讼改革法案》（经修订）定义的前瞻性声明，这些声明旨在受到由此创建的安全港条款的保护。
前瞻性声明受风险和不确定性的影响，可能导致实际结果、成就与任何未来结果、表现或成就（无论是明示还是暗示）存在重大差异。以"相信"、"期望"、"预期"、"打算"、"计划"、"估计"等词语开头、结尾或包含这些词语的声明，或使用"将"、"应该"、"可能"、"可以"等未来或条件动词的声明，通常具有前瞻性，而非历史事实。尽管并非所有前瞻性声明都包含前述内容。尽管公司相信这些前瞻性声明中反映的期望是合理的，但无法保证这些期望将被证明是正确的。
这些风险不应被解释为详尽无遗，应与公司提交给证券交易委员会的10-Q表季度报告、10-K表年度报告和8-K表当前报告中包含的其他警示声明一起阅读。任何前瞻性声明仅在其最初作出的日期有效。除非法律要求，公司不承担更新或修订任何前瞻性声明的义务，无论是由于新信息、未来事件、情况变化还是其他原因。现在我想把电话转交给Chuck Peluso，请继续。
谢谢，Allie。大家早上好，感谢大家参加今天的电话会议，讨论我们2025年第二季度的业绩。我们感谢您持续的关注以及分享我们最新动态和未来计划的机会。首先，我们将回顾截至2025年6月30日的三个月和六个月的财务业绩，然后我想把电话转交给我们的首席财务官Chris。Chris。
谢谢，Chuck。大家早上好。截至2025年6月30日的三个月总销售额为510万美元，较2024年同期增加约23.6万美元，增幅为4.8%。增长主要来自订阅服务、云基础设施和灾难恢复的持续增长。收入增加约19.3万美元，增幅为6.1%，原因是新增订阅客户和现有客户服务的扩展。Nexus也贡献显著，增加约4.8万美元，增幅为17.3%，反映了成功的销售举措。这一增长部分被设备和软件销售减少约9.5万美元（降幅12.1%）所抵消，这归因于去年同期的非经常性设备销售以及向订阅服务的战略转变。
截至2025年6月30日的六个月总销售额为1320万美元，较2024年同期增加约8.4万美元，增幅为0.6%。总销售额的相对稳定是我们收入结构重大转变的结果。增长主要来自Cord云基础设施和灾难恢复服务增加60万美元（增幅9.8%）以及Nexus服务增加7.9万美元（增幅14.3%）。这一增长在很大程度上被设备和软件销售减少约61.5万美元（降幅12.6%）所抵消，这主要归因于去年同期的非经常性设备销售。
截至2025年6月30日的三个月销售成本为260万美元，较去年同期增加约10.8万美元，增幅为4.3%，这与整体销售增长一致，也反映了我们对新成立的英国实体的投资，随着业务扩展，这导致了更高的销售成本。截至2025年6月30日的六个月销售成本为780万美元，较去年同期增加约6.2万美元，增幅为0.8%。截至2025年6月30日的三个月销售、一般和管理费用为330万美元，较2024年同期增加约53.6万美元，增幅为19.2%。
增加的主要原因是薪资和董事费用以及非现金股票薪酬的增加。薪资上涨是由于为支持我们在英国和美国的增长计划而增加的人员编制以及年度绩效薪资调整。股票薪酬的增加反映了本期内授予董事会和关键员工及董事的新股权奖励。与收入增加相关的佣金增加也起到了推动作用。这些增加部分被专业费用和占用成本的降低所抵消，因为我们在过渡主要办公地点。
截至2025年6月30日的六个月销售、一般和管理费用为630万美元，较2024年同期增加约73.5万美元，增幅为13.3%。增加的主要原因是薪资和董事费用以及非现金股票薪酬的增加。薪资上涨是由于为支持我们在英国和美国的增长计划而增加的人员编制以及年度绩效薪资调整。股票薪酬的增加反映了2025年授予的新股权奖励以及2024年授予的奖励的全年效应。这些增加部分被租金和占用费用的减少所抵消，因为我们在过渡主要办公地点。
截至2025年6月30日的三个月归属于普通股股东的净亏损为73.3万美元，而2024年同期净亏损为24.4万美元。截至2025年6月30日的六个月归属于普通股股东的净亏损为70.9万美元，而2024年同期净利润为11.3万美元。截至2025年6月30日，我们季末的现金及现金等价物和有价证券约为1110万美元，而2024年6月31日为1230万美元。
谢谢。现在我将电话转回给Chuck。
谢谢Chris。今天的讨论是关于未来的道路以及我们如何利用眼前的机会。讨论的核心是拟议出售Cloud First Technologies。我想明确一点，我们的长期战略并不取决于这笔交易的结果。无论股东是否批准出售，我们都将以目标和雄心前进。让我们从假设出售获得批准的情况开始。这笔交易将是变革性的。4000万美元的交易价格相对于我们整个市值来说是一个可观的溢价。
在扣除费用、税款、投资银行佣金和营运资金调整后，净额约为2400万美元，这2400万美元加上数据存储公司的现金可以返还给股东并再投资于未来增长。CloudFirst一直是我们旅程的重要组成部分。它是一个高绩效的现金生成业务，每年都实现了EBITDA增长。然而，公开市场并未充分认可其贡献。通过出售，我们有机会释放这一隐藏价值并将其转化为切实回报。此外，我们的董事会已授权使用85%的可用现金进行要约收购，购买公司最多85%的流通普通股。
正如我提到的，包括出售所得和数据存储公司银行账户中的资金，这代表了对股东的资本回报，旨在奖励长期持有者。即使在返还资本后，我们仍将保留必要的资源以保持在纳斯达克上市并追求更广泛的增长议程。15%的现金将用于收购、创新和扩张。15%的假设是所有股东都参与，但情况可能并非如此。然而，最高可达85%。也就是说，如果股东在即将召开的年度会议上不批准交易，我们同样致力于未来。
Cloud First仍将是业务的核心部分。它是一个有价值且不断增长的资产。在这种情况下，我们将继续优化Cloud First平台，继续投资于长期绩效。同样重要的是，我们将继续探索和扩展到与我们不断发展的愿景一致的高增长市场。我们的计划是重塑和重新品牌化数据存储公司。事实上，我们已经开始进行评估、战略合作和技术扩展。这些机会涵盖人工智能、网络安全和垂直SaaS解决方案。我们并不局限于这些领域。
无论哪种情况，我们都打算以专注、纪律和增长为导向的领导方式，为股东创造更多价值。过去12到18个月，企业技术发生了巨大变化。人工智能采用的加速、基础设施需求的日益复杂、新软件类别的出现。所有这些趋势正在塑造一种不同类型的企业。我们认为这创造了一个窗口，让我们可以在技术生态系统中扮演更广泛的角色。我们正在利用经验和网络来汇集我们扩展方向所需的人才。
我们的目标是为股东创造价值。为了支持这一演变，我们正在探索全面重新品牌化公司。我们将重新设计网站，更新品牌标识，以更好地反映公司的方向和未来。这是战略性的。这是向投资者、合作伙伴和客户发出的信号。我们正在演变。我们专注于今天和未来几年为股东创造价值的市场。无论我们是否完成Cloud First的出售，我们的资本配置仍将保持平衡。我们将继续寻找机会为股东创造价值，同时保留投资于新平台、产品和合作伙伴关系的灵活性。
如果我们基于股东批准完成出售，并且随着时间的推移，我们无法执行我们的计划。出于某种原因，我们的公开实体本身对那些希望上市并在纳斯达克上市的优秀私营公司具有价值。我们将继续运营Nexus，它仍是我们投资组合中的一项资产。更重要的是，我们将继续追求我们认为我们的专业知识可以释放新价值的机会，无论是通过有机扩张还是有针对性的并购。我想重申，拟议的交易需在2025年9月10日的年度股东大会上获得批准。
我敦促所有股东审查委托书中的材料。这些文件概述了交易的条款、董事会的理由以及我们追求的长期战略。这不仅仅是一次出售，这是一次与股东一致的重置。一个今天实现价值并为公司明天创造更大价值的机会。简单回顾一下，我们提议以极具吸引力的溢价出售Cloud First，如果获得批准，将带来可观的净收益。无论出售是否获得批准，我们都打算通过要约收购向股东返还资本。我们正在执行面向未来的战略。
我们正在重新品牌化公司以反映我们的新方向。我们正在投资于下一代增长垂直领域，如人工智能、网络安全和SaaS。最重要的是，我们相信无论哪条道路都将带来一个更强大、更专注、最终更有价值的数据存储公司。再次感谢您的时间、关注和持续支持，让我们一起前进。说到这里，我想开始问答环节。接线员。
谢谢。现在我们将进行问答环节。如果您想提问，请按电话键盘上的星号1。确认音将表示您的线路已进入提问队列。如果您想从队列中删除问题，请按星号2。使用扬声器设备的参与者可能需要在按星号键之前拿起听筒。再次提醒，要提问，请按电话键盘上的星号1。我们的第一个问题来自Maxim Group的Matthew Galinko。请提问。
嘿，早上好，谢谢回答我的问题。第一个问题，如果我错过了脚本中的内容，请见谅，但交易完成后你们的现金状况大致如何？我知道有2400万美元的净收益，所以是再加上1100万美元，这就是你们交易后的资本状况吗？
嗨，Matt，你好吗？谢谢提问。我们有2400万美元，我们认为这大约是底线。我们并不完全确定，因为税收和其他因素，还有营运资金调整。所以我们认为可能会更多。但你知道，我们谨慎地说这是2400万美元，加上1100万美元，总共是3500万美元。
太好了，谢谢。关于你们对今年剩余时间云业务管道的可见性，我很好奇情况如何。你们是否看到向云迁移的加速以及你们是否抓住了这些机会，或者说今年剩余时间云业务的管道如何？
你知道，我们通常总是有大约1000万美元的机会。Matt，情况是从10%的概率到90%。90%意味着有口头批准。所以这是一个广泛的问题，但通常总合同价值在1000万到1100万美元之间。我们看到的，而且这种情况还在继续，因为我们看到现有客户与新销售的比例几乎是3:1，新销售通常来自我们参加的展会或通过SEO和潜在客户生成等方式。
但我们看到客户继续增加。但通常你会看到1000万到1100万美元。Chris正在对我点头，Matt。
好的，太好了。我的最后一个问题，我会重新排队。你们提到欧洲扩张的一些较高费用。关于增长机会的形成情况，你们有什么更新吗？你们在欧洲的运营目前处于什么阶段？
当然。Colin Freeman和他的团队做得非常出色，所有设备都安装在三个数据中心。我想我们有10个合作伙伴，另外10个合作伙伴。它们不是同一家公司。我不知道我们过去是否说清楚了。它们是三个独立的公司组织，在这些数据中心拥有英特尔平台。每家公司都有合作伙伴安排。我相信Colin和他的团队已经培训了所有合作伙伴的销售团队。此外，还有大约七个额外的分销商。所以这个渠道正在建立。我相信他们手头有一些机会。
我没有具体数字，但上周听说这些机会正在增加，他们正在努力促成交易。所以进展顺利。另外，你知道，我们增加了，我不确定是否完全反映在第二季度。我们有四个新的销售人员，负责账户维护等，还有两名技术人员加入。所以我们确实加强了销售团队，特别是在账户维护领域，因为你知道，曾经只有一个人负责。
现在我们有一个团队，因为这些附加协议和同一客户的销售很重要，还有随之而来的续约。所以我们继续保持良好的续约率。
太好了。谢谢。我会重新排队。
谢谢。提醒一下，要提问，请按星号1。要从队列中删除自己，请按星号2。我们的下一个问题来自Forest Hill Capital的Ellen Litvik。请提问。
是的，谢谢。嗨，Chuck，谢谢回答我的问题。首先，你能详细说明一下出售Cloud First的理由吗？特别是考虑到它目前约占你们收入的95%。
嗨，Ellen。你知道，坦率地说，我个人是这家公司的投资者，有趣的是，这家公司在911事件后成立，现在我们实际上在9月10日召开股东大会。这很有趣，希望我们能在9月完成交易。你知道，911事件后发生的事情，现在多年后我们在这里，坦率地说，日期如何对齐非常有趣，不要太迷信。但令人失望的是，我们无法进行并购。
我们无法使用股票，我们的交易量很低，而我们有一个现金机器。如果它保持为私营公司，它是一个现金机器。Cloud First的EBITDA是多少，Chris。
Cloud First在第二季度的EBITDA约为100万美元，六个月的EBITDA约为250万美元。
所以你知道，你们有一个现金机器，但它没有得到认可，也许它不够令人兴奋，但我们无法用股票做任何事情，我们不想为股东创造稀释。所以在某个时候，你必须说我们能在哪里获得价值？我相信我们正在获得价值。我希望它更高。但我们与一家我们认为非常优秀的公司谈判达成了一项交易，他们得到了Renovus PE公司的支持，我们认为这是一个很好的归宿，有优秀的人才。
他们有一个x86类型的平台。所以真正结合起来，如果股东批准，应该是一个很好的结合。但你知道，我们无法用这家上市公司做任何事情。所以我们需要真正推动这件事。我们相信我们计划的一些事情，但如果它不发生，我们无论如何都在做我们计划的事情。但最重要的是，我们希望为股东创造价值。
这很有道理。谢谢你的坦率。出售后，公司的运营将是什么样子，你们在剥离后的业务增长战略是什么？
出售后，你知道，我想说上市公司将剩下三个人。首席财务官、首席行政官Wendy Schmitzi、Chris Panagi Tacos和我自己。我们现在正在组建一个顾问委员会。抱歉，Chris提醒我，还有Nexus。他们有一个很棒的团队。我相信公司是盈利的或接近盈利。利润和增长。但我们的意图首先是人工智能领域。我们正在组建一个非常有经验的顾问团队，然后我们将投资于开发垂直AI软件的公司，看看这些收购会带来什么，需要多长时间，但可能需要30到60天才能制定完整的计划，如果这有帮助的话。
但你知道，我们又回到了起点。唯一的区别是，当我与Larry Maglioni和Rich Rebetti创办这家公司时，我们三个人从零开始。你知道，我们愿意再来一次，因为现在我们有一家上市公司，有几百万美元，还有Nexus，这是一家优秀的公司。我不知道这是否回答了问题。不。
是的，确实如此。再次非常感谢。如果我有其他问题，我会重新排队。再次感谢，Chuck。
谢谢，Robert。
谢谢，Roman。
谢谢。最后提醒，如果您现在想提问，请按电话上的星号1。再次提醒，要现在提问，请按电话上的星号1。我们将暂停片刻。女士们先生们，似乎没有其他提问请求。所以我把话筒交给Chuck Peluso做结束语。谢谢。
谢谢Matt和Ellen的提问。在我们进入下一章时，我们专注于释放价值。无论是通过拟议出售Cloud First，还是通过继续优化现有业务。这是一个对齐的时刻。将资本与机会对齐，将我们的品牌与战略未来对齐，将我们的运营与重塑当今企业技术的增长领域对齐。我们有一条清晰的道路，并致力于做出纪律严明、高影响力的决策，为股东创造价值。简而言之，我们没有停滞不前。我们正在转型。我们正在建设一家反映市场走向的公司。
无论股东投票结果如何，我们的愿景保持不变。发展、投资和增长。我们对未来感到兴奋，我们相信我们的战略将使数据存储公司取得长期成功。我要感谢股东的持续支持。祝大家有美好的一天，谢谢。
今天的会议到此结束。所有与会者可以断开连接。祝您有美好的一天。