身份不明的发言人
身份不明的参与者
您已作为参会者加入会议，在整个会议期间将被静音。本次炉边谈话由Ignos公司企业发展总监Jack Liu主持。Ionos是一家AI驱动型公司，被认为是通过开发和商业化其专有Ainos平台实现气味数字化的先驱。
Ainos平台最初是为医疗保健应用开发的，作为公司生物技术路线的自然延伸，但2025年已显著转向将Ignos扩展为其他垂直领域的关键嗅觉技术提供商，将IGNOS转变为一家基础AI技术公司。
Ignos是一家在德克萨斯州注册的公司，在纳斯达克上市，股票代码为aimd。您可以在公司网站www.inos.com的投资者关系部分下的"活动与演示"中找到公司关于前瞻性声明的披露。
那么，事不宜迟，欢迎Jack并感谢您参加这次炉边谈话。
好的，早上好Robert，很高兴回来。让我先问一下，当INOS决定从专注于生物技术公司转向时，为什么特别转向嗅觉技术？
是的，当然。我们公司最初是一家专注于药物平台Vildona的生物技术公司。然后在2021年左右，我们开始了成为一家能让AI拥有嗅觉能力的公司的旅程。
当我们获得这项AI嗅觉技术时，它是一个超级敏感、可训练的AI驱动电子鼻平台，最初是为医疗保健应用设计的。所以它最初是为了检测ICU患者的肺炎而开发的，然后我们扩展到女性健康领域，最近又扩展到老年人护理领域。
ICU应用意味着AI鼻子必须在最苛刻的环境中提供出色的准确性、速度和可靠性。所以我们一直将AI鼻子定位为一种具有超越医疗保健领域巨大潜力的平台技术。
我们也意识到工业应用约占电子鼻市场的半壁江山，而我们平台数字化气味的能力将为我们打开巨大的机会。
我们还认为气味正在成为AI的下一个标记，就像文字为大型语言模型(LLMs)提供动力，图像为视觉AI提供燃料一样。许多我们接触过的公司告诉我们，他们实际上已经寻找这种气味传感解决方案有一段时间了。所以我们知道我们走在了正确的道路上。
2024年，对AI驱动自动化的蓬勃需求是一个主要催化剂。这就是为什么我们决定在2024年进军工业市场，然后2025年是我们执行这一转向的第一年。
今天我们瞄准半导体、机器人、智能制造、公共基础设施甚至医院运营等行业，这些行业需要更快、更早的检测、更高的自动化和更可靠的安全监控。
2025年至今，我们已经在机器人、半导体和自动化领域获得了四个新的工业合作伙伴，未来我们将寻求更多合作伙伴关系。
亚洲是我们工业增长计划的绝佳起点，因为全球70%的芯片产能和大约45%的EMS产能都在亚洲。所以我们目前的合作伙伴关系主要集中在亚洲，但我们也在探索其他国际机会。
总之，我们仍在推进我们的Vil Dona生物技术管线，但AI Nose已成为我们的新增长引擎，具有影响多个行业的可扩展性。
感谢这些介绍性评论。现在您能解释一下IA nose平台背后的技术吗？是什么让它能够在不同和复杂的环境中区分气味，以及它产生的准确性水平？
是的，当然。AI nose是一个全栈电子鼻，我们简称它为E nose，具有三个集成层：精密硬件层、高级AI层和利用约13年专有气味数据的数据层。它们共同工作来检测、分类和解释气味。
在硬件方面，我们将多个MEMS气体传感器配置成一个阵列，从多个维度分析气味数据。这有点像视觉技术。你拥有的摄像头越多，你能提供给AI的数据就越多，因为你捕获了更多数据。
MEMS传感器非常适合我们的目的。它们体积小、速度快、功耗低、成本效益高，因为它们是用半导体工艺制造的。我们从领先的国际公司购买传感器，将它们变成我们的生态系统合作伙伴。
我们的硬件不仅仅是传感器。我们还需要考虑设备中的湿度、气流和温度因素。所以我们从硬件角度积累了很多专业知识来解决这些因素。
在AI方面，我们的气味语言模型(SLM)在上下文中解释气味模式并校准传感器以获得最佳性能。我们的MedTech路线确实推动我们走得更远。
我们的SLM经过优化，可以分类并考虑传感室内的湿度、气流和温度，使每次读数都稳定且可重复。随着部署规模的扩大，我们的SLM将变得更像气味的语言模型，或者你可以把它想象成气味的chatgpt。
最重要的是我们的数据层，气味ID。把它想象成每种气味的独特数字指纹。无论是气体异常、卫生信号还是日常气味，你都可以把它想象成气味的Face ID。
所以当你把所有东西放在一起时，AI nose是可训练的。每次新部署都让它变得更聪明。目前在老年人护理领域，我们的准确率最近从几个月前的约80%提高到约85%。在半导体环境中，我们的准确率约为80%。
数据飞轮效应正在发挥作用。部署越多，产生的数据就越多，数据越多，准确性就越高。我们也在做一些通用消费者气味的工作。所以对于水果、饮料、食物等通用消费者气味，我们现在准确率超过85%，不久前约为90%。
我鼓励大家访问我们的YouTube频道，在那里我们展示了AI nose如何被训练识别日常气味，比如水果、苹果肉。
这看起来相当令人印象深刻。似乎有很多电子鼻公司拥有不同的技术。您认为有什么独特的功能让AI nose脱颖而出并赋予它竞争优势吗？
这是个很好的问题。让我们先区分什么是气体传感器，什么是电子鼻。气体传感器检测特定气体，例如你可能会说这是肺炎。像我们的AI nose这样的电子鼻更进一步，它使用多个传感器和AI来理解气味的含义。例如，你可以说这闻起来像橙汁，或者那是机器过热的味道。
AI nose最初诞生于医疗保健领域。所以敏感性和准确性绝对至关重要。从第一天起，我们就以十亿分之一的水平分析气味，通常来自人类呼吸或其他身体部位的复杂样本。
所以在工业环境中，这意味着我们的客户可以更早地发现问题，在问题恶化之前，这对于半导体或智能制造环境中的预防性维护非常重要。
从产品角度来看，许多用于研发的电子鼻机器体积大、价格昂贵，通常比打印机还大。但我们的AI nose设备大约只有智能手机大小，因此非常容易大规模部署。你可以看看我们的产品，这是我们刚刚宣布的产品。如你所见，它非常手持，我可以把它拿在手里。非常小，使它们易于大规模部署。
在AI和数据方面，我们的SLM模型解释气味，气味ID为每种气味提供独特的指纹。所以总结一下，它是一个可训练的AI驱动、云连接、为规模而构建的系统。每次部署都让它变得更聪明，这就是我们的大差异化因素。
因此，我们相信我们正在一个新兴的AI嗅觉市场中建立非常强大的先发优势。在内部，我们这样总结：在INOS之前，AI无法闻到气味，我们的公司名称inos真的说明了一切。它结合了AI和nos(鼻子)。
感谢您的分享。正如您提到的，IGNOS今年已经建立了几个战略合作伙伴关系，并且就Ainos而言确实进入了商业执行阶段。您能否提供更多关于Ainos在2025年下半年到2026年与这些合作伙伴关系相关的部署计划的详细信息？
是的，当然。我们的目标始终是通过战略合作伙伴关系建立一个资本高效的商业模式，无需大量资本支出即可扩大规模。
今年上半年，我们建立了强大的工业合作伙伴网络，拥有四个非常强大的合作伙伴。今年下半年，我们的重点将是执行，将我们的AI nose嵌入合作伙伴平台，并为2026年的大规模商业化做准备。
快速浏览一下四个主要项目：
第一，我们与ASE有一个项目。这是全球最大的半导体封装和测试公司。我们正在合作30多个用例，采用分阶段推出计划，从试点的1400台开始，第一阶段增加到5000台，然后第二阶段增加到约15000台。
我们收到了210万美元的订单，用于三年订阅期的前1400台。所以我们下半年的目标是完成该部署，然后开始5000台阶段。如你所见，如果我们进入第二阶段，规模实际上是试点阶段的10倍。
现在有30多个用例，实际上还在增长，包括我们最初没有预料到的新兴应用。但随着我们继续与ASE团队讨论，我们确实提出了许多创新用例。
第二个项目是Yugo。这是我们的第一个机器人客户，也是日本的服务机器人领导者Hugo。机器人已经在办公室、数据中心、公共设施中运行。我们很快将在日本的七个地点进行试点，包括制药、制造、设施管理、能源运营、电力变电站和水处理厂。
Yugo在东南亚的扩张也可能为我们创造更多机会。
然后还有两家自动化公司Chemec和Solomon。它们都是Nvidia的生态系统合作伙伴，也是智能工厂自动化的领导者。它们将我们的触角扩展到更多工业、机器人、半导体和医疗保健领域。
Chemec还将制造我们的AI nose模块。到目前为止，我们已经与这两家公司确定了多个新的潜在客户，随着进展我们将分享更多更新。
感谢您的分享。现在AI NOS计划在2026年进行大规模商业化。就预期部署而言，这实际上意味着什么？
是的。这意味着从部署数千台设备到真正部署数万台设备，目标是每台设备都能为我们带来经常性的软件和数据订阅收入。
我们的第一个210万美元订单是我们智能工厂和机器人解决方案领域的第一个工业胜利。嗅觉技术飞轮加速：部署越多，带来的数据就越多，数据越多，准确性就越高，准确性越高，采用率就越高。所以这基本上就是我们如何看待这项业务的。
谢谢。那么让我们继续讨论您的订阅费模式。您能详细说明订阅包括什么吗？定价结构如何？这会因应用或用例而异吗？第一个ASE订单是否是典型合同期限的指南？
当然。我们的订阅率服务称为Smeltech即服务。这个模式包括：第一，初始硬件安装和持续更换硬件支持；第二，SOM AI软件支持；第三，为客户提供数据分析和报告服务。
目前定价是应用特定的。工业客户与医疗保健客户的定价不同。但我们的共同目标是创建多年的经常性订阅。
ASE订单是代表性的。它是一个硬件加多年持续的AI和分析订阅。目前是一个三年计划。
很好。Ainos平台今年实际上已经开始产生收入，随着您描述的更多部署的执行，预计2025年下半年会有更多收入，并将在2026年加速。正如您刚才描述的，您能指出您需要从AI nose订阅中产生多少收入才能在现金和运营层面实现盈利吗？
是的。正如您从我之前强调的四个工业合作伙伴关系中所看到的，我们仍处于增长计划的早期阶段。所以目前，虽然我们不给出具体目标，但我认为一旦我们达到数万台设备规模，加上高利润订阅，我们应该能看到现金流盈亏平衡的路径。
鉴于我们目前以亚洲为重点的运营，我们的烧钱率实际上相当低。正如您看到的我们第一个半导体客户的项目，1400台设备210万美元。但最终扩展到15000台的路径是存在的。所以我们对此潜力感到非常兴奋。
工业和机器人市场应该比受监管的硬件发展更快。这就是我们进行这一转向的原因，这样我们可以更快达到现金流盈亏平衡点，同时继续并行发展我们的medtech业务。
哇。好的，最后一个问题。未来一年的资金需求是什么？您的融资策略是什么？
是的。我们确实采取了一种有纪律的方法来为我们的增长提供资金。我们的目标是扩大AI nose部署，同时尽最大努力管理稀释，试图平衡市场条件和时机。
所以我们将继续探索战略合作伙伴。正如我所说，我们还将寻求非稀释性资金来源，在资本市场，我们将在市场条件有利时使用ATM计划。
我认为对我们来说，我们筹集的每一美元都应该用于扩大AI NOS部署，加强我们的SOM软件以推动飞轮效应，真正尝试为公司建立长期稳定的经常性收入流，并为股东创造长期价值。
感谢所有分享。我们就此结束。Ignos及其Veltec平台即将迎来忙碌而激动人心的时刻，我们肯定期待看到您在那里的进展。同时，感谢大家参加这次谈话。如果您对Jack有任何其他问题，请发送给我，我一定会转达。
有关INOS的分析，请参考我们的开放访问网站www.watertowerresearch.com。这次炉边谈话也将在我们的网站上按需提供。本次炉边谈话中表达的观点不一定反映water tower research的观点，仅供参考。
祝大家有美好的一天。
再见。