身份不明的发言人
Matthew Stroud（投资者关系副总裁）
Marc Swanson（首席执行官）
James Mikolaichik（首席财务官兼财务主管）
身份不明的参与者
James Hardiman（花旗集团）
Steven Wieczynski（Stifel）
Thomas Yeh（摩根士丹利）
Lizzie Dove（高盛）
Arpine H. Kocharyan（瑞银）
Chris Woronka（德意志银行）
早上好，欢迎参加联合公园度假村2025年第二季度财报电话会议。所有参与者将处于只听模式。如需帮助，请按星号键加零联系会议专员。今天的演讲结束后将有机会提问。要提问，您可以按星号键然后按一。要撤回您的问题，请按星号键然后按二。请注意本次活动正在被录制。现在我想把会议转交给投资者关系的Matthew Stroud。请继续。
谢谢大家，早上好。欢迎参加联合公园度假村第二季度财报电话会议。今天的电话会议正在网络直播和录制。今天早上发布了一份新闻稿，可在我们的投资者关系网站www.unitedparksinvestors.com上找到重播信息。本次电话会议的信息可以在新闻稿中找到，并将在会议结束后在我们的网站上提供。今天早上与我一起参加会议的有首席执行官Mark Swanson和首席财务官兼财务主管Jim Michalicek。今天早上我们将回顾我们第二季度的财务业绩，然后我们将开放电话会议供大家提问。
在我们开始之前，我想提醒大家，我们今天的评论将包含联邦证券法意义上的前瞻性陈述。这些陈述受到许多风险和不确定性的影响，这些风险和不确定性可能导致实际结果与前瞻性陈述有重大差异，包括我们向证券交易委员会提交的10-K表格年度报告和10-Q表格季度报告中"风险因素"部分确定的那些。这些风险因素可能会不时更新，并将包含在我们向SEC提交的文件中，这些文件可在我们的网站上找到。
我们没有义务更新任何前瞻性陈述。此外，在电话会议上，我们可能会参考非GAAP财务指标和其他财务指标，如调整后的EBITDA和自由现金流。有关我们前瞻性陈述的更多信息以及非GAAP指标与最可比GAAP指标的对账包含在我们网站上提供的盈利新闻稿中，也可以在我们向SEC提交的文件中找到。现在我想把电话会议转交给我们的首席执行官Mark Swanson。Mark。
谢谢Matthew。大家早上好，感谢大家参加我们的会议。尽管在第二季度经历了我们有史以来最糟糕的天气之一，但我们很高兴在第二季度实现了参观人数的增长。尽管存在这些不利因素，我们看到与去年同期相比，第二季度国际和团体参观人数有所增加。此外，我们看到我们所有奥兰多公园的参观人数都有所增加，包括海洋世界奥兰多、Aquatica奥兰多和Discovery Cove。
展望未来，我们对我们团体业务和Discovery Cove物业的预订趋势感到鼓舞，这两者今年剩余时间的预订量都有中高个位数的增长。虽然还为时过早，但2026年的预订在这两个领域也显示出非常强劲的趋势。我们对夏季结束前剩余的活动阵容感到兴奋，包括海洋世界奥兰多的Band's Brew and barbecue、圣地亚哥海洋世界的summer spectacular、圣安东尼奥海洋世界的red wine and barbecue，以及未来几周在Busch Gardens Tampa Bay和Busch Gardens Williamsburg举行的Beer Fest Brews and Barbecue。
9月下旬，我们将开始我们受欢迎的万圣节活动，这些活动将持续到10月，随后是11月和12月的圣诞节活动。这些特别活动越来越受欢迎，我们预计今年的活动将成为我们有史以来最大的早期预订之一。我们各公园的Hollis Scream活动的门票销售领先于去年同期。我要感谢我们所有大使的辛勤工作和奉献精神，使这些事情成为可能。
我也很高兴地宣布，我们的董事会已经批准了一项新的5亿美元股票回购计划，但需要获得非Hillpath股东的多数批准。我们打算在未来几天内为股东特别会议提交初步代理材料，并预计在未来30天内进行投票。凭借我们强劲的资产负债表和显著的自由现金流生成能力，我们很高兴能够利用我们认为是一个非常具有吸引力的机会，通过股票回购投资我们自己的公司股票，并向我们的股东返还资本。
董事会和公司坚信我们的股票被严重低估。正如我们过去所表达的，我们对我们的业务、前景和资产的价值充满信心。我们认为无论从哪个合理的角度来看，我们都感到我们被严重低估，并且我们当前的股价有显著的上行机会。我们的资产负债表继续保持强劲，截至2025年6月30日，我们的净总杠杆率为3.0倍，我们拥有约8.83亿美元的总可用流动性，包括资产负债表上约1.94亿美元的现金。
提醒一下，我们在第二和第三季度的夏季高峰期产生大部分现金流。强劲的资产负债表使我们能够灵活地继续投资和发展我们的业务，并有机会地配置资本，以实现股东长期价值最大化的目标。在成本方面，我们有点失望，面对影响需求的恶劣天气，我们本可以也应该在主动管理一些公园劳动力和运营费用方面做得更好。
我们已经收紧并改进了我们的流程，并增加了额外的资源，以便在未来更好地管理这些领域。损益表中还有其他领域我们有机会更好地管理。有鉴于此，我们正在实施一项额外的成本削减计划，我们预计这将使今年下半年的成本减少高达1500万美元。关于奥兰多，大家对今年奥兰多环球影城新Epic Universe主题公园的开放以及对我们奥兰多海洋世界公园需求的潜在影响表现出了相当大的兴趣。
正如我们和其他一些竞争对手一直传达的那样，我们欢迎对奥兰多市场的投资，我们认为更多高质量的投资对整个市场有利，对我们的业务也有利。如您所知，自从我们50年前来到奥兰多以来，市场上进行了大量投资，这吸引了越来越多的游客和居民来到这个极具吸引力的市场。如今，奥兰多是美国访问量最大的城市，也是世界上访问量最大的城市之一。我们从这个市场的战略地位中受益匪浅。
如您所知，出于竞争和其他原因，我们通常不分享单个公园的业绩信息。然而，本着希望澄清和解决这个开放问题的精神，我将与大家分享，正如预期的那样，自5月22日epic开放以来，我们海洋世界奥兰多公园的参观人数有所增加。整个第二季度都有所增加，如果您从EPIC开放之日到第二季度末进行测量，也有所增加。截至8月6日的第三季度至今，参观人数每天都在增加，我们预计今年剩余时间该公园的参观人数也将增加。
我们希望这能为大家提供有用的背景信息。我们对奥兰多的竞争对手非常尊重。我们欢迎他们增加投资，我们非常高兴成为这个市场的主要运营商，从其增长和活力中受益。我们希望我们真的不必再讨论这个话题，并且我们不打算在未来讨论单个公园的业绩信息成为一种常规做法。
我还想花一点时间强调我们对2026年的早期前瞻性洞察。正如我之前提到的，我们2026年的早期团体预订趋势有所上升。我们2026年Discovery Cove物业的早期预订趋势有所上升，我们最近在部分公园推出的2026年通行证销售也有所上升。我们还有一系列令人兴奋的新游乐设施、景点、活动和激活。我们正在为2026年计划，除了某些食品和饮料、零售和技术改进外，我们期待实施这些改进。
我们现在正处于2026年的规划过程中，团队正在努力为明年制定一个好的计划。继续讨论我们的一些战略举措。在赞助方面，过去几个月我们一直在积极致力于各种赞助机会，这些机会利用了我们宝贵的资产和客户数据库。提醒一下，我们整个公园组合每年有超过2100万游客，平均停留时间超过六个小时。
我们已经与多家合作伙伴达成了协议，并继续推进其他潜在机会的渠道。我们预计今年的赞助收入将达到中个位数百万美元，未来几年的年度展望约为2000万美元。在我们的国际机会方面，我们正在与多个潜在合作伙伴进行积极讨论，并预计到今年年底将签署两份谅解备忘录。未来几个季度将有更多分享。
在数字化转型方面，我们继续投资并构建我们的CRM能力和移动应用程序。我们继续相信CRM将在我们的长期增长战略中发挥作用，提供更深入的洞察和与客人更有意义的联系。随着我们在移动应用程序方面的扩展，我们在功能、采用、使用和财务影响方面继续取得进展。越来越多的公园客人使用该应用程序来提高他们的公园体验。
该应用程序现在已被下载超过1560万次，高于第一季度末的1430万次。通过应用程序产生的总收入继续增长，我们现在看到通过应用程序进行的食品和饮料购买的平均交易价值比销售点订单增加了约35%。我们对应用程序的潜力及其改善公园客人体验、增加收入和降低成本的能力感到兴奋。
在酒店方面，我们继续与各种潜在合作伙伴就各种结构进行工作和讨论。正如我们之前讨论的那样，我们继续对有机会将我们大量宝贵的未使用土地的一部分货币化并将酒店整合到我们的物业中感到兴奋。更广泛地说，在房地产方面，正如我们所讨论的，我们在理想的位置拥有超过2000英亩的宝贵房地产，包括约400英亩与我们公园相邻的未开发土地，包括奥兰多的大量可开发土地。
我们认为公开市场没有或没有适当地给予这些有吸引力且有价值的100%拥有的房地产资产和IP合作伙伴关系应有的认可。我们继续与各种合作伙伴讨论，通过新的游乐设施、景点或其他扩展将全球认可的IP引入我们的公园。令人兴奋的激活我对我们正在进行的重大投资和我们业务中正在进行的许多举措感到兴奋，我们预计这些举措将改善客人体验，使我们能够产生更多收入，并使我们成为一个更高效、更盈利的企业。
我们正在建立一个更强大、更具弹性的业务，我们相信随着时间的推移，这将带来运营和财务业绩的改善以及利益相关者价值的显著增加。接下来，Jim将更详细地讨论我们的财务业绩。Jim。
谢谢Mark，大家早上好。在第二季度，我们实现了4.902亿美元的总收入，与2024年第二季度相比减少了740万美元或1.5%。总收入下降的主要原因是人均入场费和园内人均支出的下降，部分被参观人数的增加所抵消。2025年第二季度的参观人数比去年同期增加了约48,000名客人，即0.8%。参观人数的增加主要是由于有利的日历变化，包括复活节和春假假期从第一季度转移到第二季度，部分被与去年同期相比明显更恶劣的天气影响所抵消。
在2025年第二季度，人均总收入下降了2.2%，人均入场费下降了3.9%，园内人均支出下降了0.4%。人均入场费下降主要是由于与去年同期相比，某些入场产品的实际定价较低。运营费用增加了1460万美元，即与2024年第二季度相比增加了7.7%。运营费用的增加主要是由于与2024年第二季度相比，非现金自保险调整增加了960万美元。销售、一般和管理费用增加了60万美元，即与2024年第二季度相比增加了1%。
我们报告第二季度的净利润为8010万美元，而2024年第二季度的净利润为9110万美元，我们实现了2.063亿美元的调整后EBITDA，与2024年第二季度相比减少了1190万美元。看看我们2025年上半年与2024年同期的业绩。总收入为7.772亿美元，减少了1790万美元或2.2%。总参观人数为960万客人，减少了11,000名客人或0.1%。该期间的净利润为6400万美元，减少了1590万美元，调整后EBITDA为2.737亿美元，减少了2360万美元。
现在看看我们的资产负债表，截至2025年6月30日，我们的净总杠杆率为3倍，我们拥有约8.83亿美元的总可用流动性，包括资产负债表上约1.94亿美元的现金。这种强劲的资产负债表使我们能够灵活地继续投资和发展我们的业务，并有机会地配置资本，以实现股东长期价值最大化的目标。截至6月底，我们的递延收入余额为2.078亿美元。与2024年6月相比，递延收入减少了约2270万美元。截至2025年7月。我们的通行证基数（包括所有PaaS产品）与2024年7月相比下降了约3%。
我们很高兴看到自第二季度末以来我们的PaaS基数有所改善。我们也正在推出我们的2026年通行证，这将包括我们认为是迄今为止最好的通行证福利计划。我们对新的2026年通行证计划感到兴奋，我们预计新通行证的推出将受到客人的欢迎，以推动我们在今年下半年继续改善和增长通行证基数。在我们已经推出的一些公园中，非常早期的迹象是积极的。
提醒一下，我们全年总参观人数的大约40%来自我们忠诚且重复的通行证基数。最后，截至2025年6月30日，我们已经投资了1.105亿美元的资本支出，其中约9800万美元用于核心资本支出，约1250万美元用于扩张或投资回报项目。对于2025年，我们预计将在核心资本支出上花费约1.75亿至2亿美元，并在增长和投资回报项目上花费约5000万美元的资本支出。
在将电话会议转回给Mark之前，我想重申我们对成本的评论。我们一直并将继续专注于运营效率和优化我们的费用STR结果。虽然我们在本季度的费用增长了1.6%，年初至今仅为1.2%，这与我们过去两个季度的讨论大致一致。我们对在面对天气不利因素和相关需求影响时动态管理成本的能力不满意。我们应该更快、更主动地管理我们的劳动力和运营费用，以应对某些时期的需求下降。
我们已经改进并将继续改进我们的流程和组织人才，以确保我们在未来做得更好。此外，正如Mark提到的，我们已经实施了一项增量和加速的成本削减计划，我们预计这将使下半年费用减少高达1500万美元。说到这里，我将把电话会议转回给Mark，他将分享一些最后的想法。
谢谢Jim。在我们开放电话会议供大家提问之前，我有一些结束语。在2025年第二季度，我们救助了500只需要帮助的动物。在我们的历史上，我们已经帮助了超过42,000只动物，包括宽吻海豚、海牛、海狮、海豹、海龟、鲨鱼、鸟类等。我为团队的辛勤工作和他们继续致力于这些重要的救援工作感到非常自豪。虽然2025年才过去七个多月，但我们对今年剩余时间感到兴奋，包括我们当前和即将举行的活动，包括现在正在进行的夏季节日和稍后开始的万圣节活动，随后是圣诞节活动。
我要感谢我们的大使们在繁忙的夏季季节的努力以及他们为我们令人兴奋的秋季和冬季活动所做的持续准备。我们有信心能够提供运营和财务改进，这将带来收入、调整后EBITDA和股东总价值的显著增加。虽然不利因素影响了我们上半年的表现，并使我们偏离了我们最初设定的步伐，但我们专注于并预计将实现强劲的下半年财务业绩。
我对摆在我们面前的机会感到兴奋，无论是在短期内我们看到明确的路径来推动有意义的进展，还是在中长期内增长潜力更大的情况下。我们专注于、定位良好并对我们正在进行的投资、我们正在实现的运营效率以及我们为利益相关者建立的价值充满信心。说到这里，我们现在可以接受大家的提问。
我们现在将开始问答环节。要提问，您可以按星号键然后按一。如果您使用的是扬声器电话，请在按键之前拿起您的听筒。要撤回您的问题，请按星号键然后按二。请限制自己提出一个问题和一个后续问题。如果您有其他问题，您可以重新进入问题队列。此时，我们将暂停片刻以整理我们的名单。我们的第一个问题将来自Stifel的Steve Wiszynski。请继续。是的。
嘿，伙计们。早上好。所以，Mark，你给了我们很多关于Epic开放的信息。听起来奥兰多公园的参观人数继续同比增长，甚至到7月份，我认为这可能让一些人感到有点意外。但我想我的问题是，你们是否做了什么来推动这种参观？意思是，如果我看看你们第二季度的成本，它们显然比我们预期的要高一些。其中一些听起来是因为你们在天气相关的劳动力方面不够积极，但想知道你们是否在营销方面更加积极，以推动奥兰多公园的参观人数，帮助抵消Epic的一些影响。
是的。嘿，Steve，我可以回答这个问题，只是快速评论一下，我是说参观人数实际上是到昨天。你知道，海洋世界奥兰多的参观人数在本季度至今每天都在增加。所以那是到8月6日。但至于我们做了什么，你知道，显然我们知道Epic要来了。我想你可以想象，我们会审视我们的营销，并根据我们知道即将发生的事情做出某些调整和调整。
所以我同意你的看法，可能比平时更强调这一点。然后显然我们在第二季度有一些天气影响，我们不得不比平时更促销。不能等待天气好转。所以这也推动了整个公司的一些促销活动。
好的，明白了。然后Mark，想问一下递延收入，你知道，同比下降了约10%。我只是试图将其与你们关于前瞻性指标的评论联系起来，比如团体预订、Discovery Cove预订，你说这些一直相当稳定，我认为一直到2026年初。所以只是想理解为什么递延收入下降这么多。也许是因为通行证产品的价格压力。只是想更好地理解这一点。谢谢。
是的。关于递延收入，我的意思是，有很多因素，正如Jim提到的，但当然你有那个桶中产品的不同组合。所以无论是人们购买的通行证类型还是类似的东西，都可能对此产生影响。显然我们销售的通行证比我们希望的要少，通行证基数下降了。正如Jim提到的，7月份确实有所好转。然后你有这种动态，人们拥有通行证一段时间后。一年后，他们会从递延收入中循环出来。
所以有很多因素。当然，我们不得不围绕天气进行的一些促销活动也有影响。我们将不得不忍受这些一段时间，直到它们循环过去。但我想我们试图表达的一点是，虽然递延收入像你注意到的那样下降了，你知道，我们在Discovery Cove和团体预订以及Hollow scream销售中确实看到了好的指标。所以这些给了我们一些信心，至少这是朝着正确的方向发展的。
而且7月份的通行证销售也有所好转。
你还必须记住，有一些逐月滚动。所以我们经历了逐月滚动，我们继续有通行证参观人数继续保持在历史上大约40%的范围内。所以这一直相当稳定。所以在这一点和Mark所说的关于通行证销售以及我们为明年准备的内容之间，我认为我们处于一个良好的位置。
谢谢。我们的下一个问题将来自花旗集团的James Hardiman。请继续。
嘿，早上好。所以。对于Steve的问题，我想你提到，你知道，鉴于epic开放，可能多一点营销。我想问一下人均消费，特别是人均入场费下降了4%。我怀疑你不会分享这个数字，但你给了我们很多关于奥兰多的信息。愿意分享奥兰多的人均消费情况吗？但最终的问题是，鉴于epic开放，你们在奥兰多是否变得更加积极？
是的，嘿James，我可以回答这个问题。所以是的，我不会按公园细分人均消费。我认为参观人数是一个很好的指标。我可以告诉你。第二季度的收入在海洋世界奥兰多是正的。所以你可以从中读出你想要的。但显然，我们在5月底或阵亡将士纪念日前后到6月的天气确实让我们不得不比平时更促销。你知道这是明智的。我们必须对这些情况做出反应。
不能等待天气好转。所以这给那些人带来了压力，你知道，不仅在奥兰多，而且在整个公司。展望未来，如果我们能有一个更正常的天气模式。我们确实感到乐观，正如我们反复说过的那样，随着时间的推移，我们认为我们可以增加我们的人均入场费和定价。我们总是会优先考虑增加总收入。所以有时我们会做一些可能与人均消费相矛盾的事情，但这是一个更好的总收入策略。
有道理。然后你已经指出了几个不同的因素在影响数字。我不知道你是否会量化其中任何一个，但我想当我考虑天气不利因素时，你过去曾量化过这一点。听起来有一个日历好处。有没有办法量化这一点？然后你提到的营销，增加的营销。有没有量化这三个中的任何一个？
是的，我的意思是我想我可以告诉你的是，我会给你多一点细节，你知道，第二季度的复活节好处，就像我们说的，几乎完全被本季度的恶劣天气所抵消。所以这些不幸地相互抵消了。所以这给了你多一点细节。我不知道我们会分享比这更多的信息。谢谢。
我们的下一个问题将来自摩根士丹利的Thomas Yeh。请继续。
谢谢，非常感谢。我只是想深入了解一下潜在趋势。如果我们去掉天气时间和复活节时间。我想一位同行提到了一些低端消费者的价值意识在边际上渗透到市场中。这是你们也看到的情况吗？
是的。嘿，嘿Thomas，我可以帮你解决这个问题。看，我们在消费者方面没有看到任何明显的实质性变化。我通常会看的是我们的园内支出，本季度几乎持平，下降了15美分，这是一个非常小的下降。所以我认为如果有重大的不利因素，你会看到它在那里显现出来。我要指出的另一件事是，我们的通行证销售在7月份确实有所改善。正如Jim提到的，我们早期的Hollow scream销售也是积极的。然后我认为真正令人印象深刻的是奥兰多的Discovery Cove，这是我们最昂贵的公园。
你知道，这个公园有望创下参观人数的纪录。所以如果你看到某种消费者退缩，我想在我刚才提到的这些领域之一你会看到它。所以没有什么明显的实质性变化。话虽如此，可能无助于一些经济不确定性和围绕经济的一些噪音发生在我们看到很多通行证的时候。所以我不认为这对我们有任何好处。可能对我们没有帮助。但就像我说的，有一些其他指标从我们的角度来看，看起来我们仍然能够坚持下去。
如果有的话，前瞻性指标给了我们信心，人们仍然想来我们的公园并购买我们的产品。
明白了，这很有帮助。然后我是否正确听到你预计在酒店计划上签署两份谅解备忘录？你说请继续关注。但也许在资本密集度胃口方面有什么帮助，以及你认为你可能会为增长资本支出投入多少？
是的，你听对了。我们预计。抱歉，Thomas。你是说酒店还是谅解备忘录？抱歉，我以为你是。
我是问谅解备忘录。然后关于酒店计划，是否有任何预期。
是的，好的，所以你听对了关于谅解备忘录。我说我们预计会签署两份。对。这与国际机会有关。我想你可以期待，你知道，可能与我们如何从资本轻的角度处理阿布扎比一致。关于酒店，我没有更具体的信息可以分享关于这可能如何影响或不影响我们的资本支出。显然你可以考虑各种结构，你可以以各种方式构建这些东西。
我想你显然熟悉我们董事会的组成和董事会成员以及Hillpath作为我们董事会成员的私募股权部分。他们显然非常参与业务，当然也非常参与酒店讨论以及这可能最终看起来是什么样子。
谢谢。我们的下一个问题将来自高盛的Lizzie Dove。请继续。
大家好。谢谢提问。你提到海洋世界奥兰多的参观人数增加了，我想这意味着非奥兰多公园的参观人数下降了。你知道，看了一段时间的客流量数据，感觉就是这样，你知道，过去一年左右。特别是比如说Busch Gardens公园，这里的限制因素是什么，你可以采取什么其他措施来扭转那里的参观人数趋势，无论是新游乐设施还是其他任何计划。
是的，我可以回答这个问题。所以看，我认为我们必须做得更好，当然在像Busch Gardens Tampa这样的地方有更多机会。有很多原因，你知道，其中一些显然是该地区的天气。去年我们在那个公园受到了相当严重的飓风影响。你知道，佛罗里达第二季度的天气也不理想。所以你知道，其中一些当然是天气。这是一个很棒的公园，有很多很棒的景点。我不确定知名度是否达到我们希望的水平。
这当然是一个我认为我们可以改进的领域，但那里有很多机会。那个公园确实有，我认为，更受欢迎的万圣节活动之一，我认为我们可以更多地利用这一点，我们期待在未来这样做。所以当然有一些机会。
太好了。然后作为后续，显然不再提今年创纪录的EBITDA了。你在新闻稿中提到收入和EBITDA的显著增加。我不确定这是否是针对今年的具体评论还是今年剩余时间的评论。所以好奇现在有什么变化，关于下半年的具体预期，以及你在假设参观人数趋势、人均消费、成本方面考虑了哪些因素。这将非常有帮助，谢谢。
是的，看，我认为我对增长能力的一般评论是我们每个季度都会谈到的事情，这更多是关于我们如何看待事情。然后我确实对下半年有一个具体的评论。所以我们考虑下半年的方式是，就像我说的，截至8月6日的季度至今参观人数，如果你按天看公司的表现，本季度略有增长。所以我们有一个，你知道，我会说具有挑战性的7月，因为7月4日从星期四转移到了星期五。
我们可以清楚地看到，这一天的转移基本上就像失去一个假期。我想去年很多人有一个四天的周末。今年是一个三天的周末。所以这对我们有影响。我们还在7月4日期间在一些市场遇到了一些具有挑战性的天气。然后你知道，7月的其余时间有一些积极和消极的因素，但最终下降了，这不是我们喜欢的。但然后我们在8月弥补了这些参观人数，所以我们弥补了7月失去的参观人数，这很好。
其中一些是我们有一些更好的天气比较。但今天坐在这里，就像我说的，截至昨天的季度至今，我们在参观人数上按天略有增长，我们仍然有大周末在前面，仍然有夏季结束前我们活动的结论，然后我们将开始我们的万圣节活动，这些活动多年来一直相当受欢迎，然后我们将进入圣诞节。还有几件事，你知道，通行证销售在7月有所改善，正如你听到Jim谈到的，Hollow scream单独售票活动的门票销售是积极的。
我们喜欢我们的万圣节活动。所以很高兴看到Discovery Cove和团体预订在今年剩余时间是积极的。然后显然我们知道我们前面有一些相当重要的天气好处，特别是去年我们在第三季度末和第四季度遇到的飓风。现在显然我们假设的一部分是今年的天气会比去年更好。所以希望我们不会遇到去年那样的飓风。但我们的假设是天气正常化，我们从没有像去年那样严重的飓风影响中获得相当多的参观人数。
然后我们必须执行Jim和我都谈到的成本计划。所以我们专注于执行那个计划。我想另一件事是我们必须看到我们的人均入场费有所改善。同样，一些非常早期的销售指标，我认为至少是朝着正确的方向发展的。你知道，我认为本季度至今仍然是负的，但看起来正在朝着正确的方向发展，这将是，你知道，我们必须看到继续改善的事情。
然后显然另一个假设将是让我们的园内人均消费回到正增长。我要留给你们的一件事，有点长的答案，但我确实认为历史上，你知道，万圣节和圣诞节季节在许多方面与夏季不同。所以仅仅因为你在夏季可能不得不做一些事情，无论是通过某些促销活动应对天气之类的事情，我不认为你必须在秋季和冬季重复或预期重复。这几乎就像你在重置业务。
我们正在重置，我认为进入传统上我们的强项，即我们的万圣节和圣诞节活动。所以把这些放在一起，这就是我们如何看待今年下半年的。
谢谢。我们的下一个问题将来自瑞银的Artan Kocharian。请继续。
嗨。非常感谢你们回答我的问题，我很抱歉，我希望在今天的电话会议之间，今天早上非常忙，所以如果我错过了，但你们之前提到略高于7亿美元的EBITDA作为基准。你们应该能够达到今年的全年表现。但你们的新闻稿中没有这个指引。当然。你们确实提到了对下半年表现的坚实预期。我想知道你们是否可以给我们更新的想法，你们是否仍然可以在这个范围内实现全年目标。
是的。嘿，我是Mark。我不知道你是否只是听到了我刚才给Lizzie的答案，但我们没有对任何事情进行指引。但我确实带你们了解了我们如何看待事情的来龙去脉。我可以再快速做一次，如果你愿意的话。但显然我们截至昨天的参观人数按天计算略有增长。季度至今，就像我说的，我们在7月下降了。我们在8月初弥补了这一点，再次7月4日的转移对我们不利。
我们一些市场在7月4日期间的天气对我们不利。我们在8月获得了一些比去年更好的天气的好处。所以今天我们坐在这里，我们的参观人数略有增长。所以这为我们8月和劳动节前的一些大周末奠定了基础。然后我们的万圣节活动也将开始。然后最终是我们的圣诞节活动，传统上，就像我说的，对我们来说是更强的活动，并且相当受欢迎。我们各公园的Hollow scream门票销售，你知道，那些到目前为止是积极的。
所以这很好。我们的Discovery Cove和团体预订在今年剩余时间也是积极的。然后我们将有，你知道，我们预计在第三季度末和第四季度会有相当重要的天气好处，与飓风有关，特别是我们去年遇到的飓风Milton。所以，你知道，一个警告是假设我们没有任何大飓风，你知道，我们预计仅凭天气改善就能有所收获。我们必须执行Jim和我谈到的成本节约，我们专注于并有一个计划来努力实现这些成本节约，然后我们需要看到，我认为，人均入场费和园内人均消费的改善。
同样，有一些迹象表明这些正在朝着正确的方向发展。季度至今仍然是负的。看起来仍然是初步数字，但我认为正在朝着正确的方向发展。我真正想总结的一点是，我认为随着夏季结束，你在这里有机会重置业务，你进入业务的不同阶段。随着万圣节和圣诞节传统上我认为是我们一年中更强的部分。如果你看看万圣节和圣诞节的增长，这当然是我们能够利用的东西。
我对我们今年推出的产品将一如既往地好充满信心。如果我们能执行我们的计划，没有任何重大的天气影响，我喜欢有机会拥有一个更好的下半年，显然。
谢谢，这非常有帮助。只是一个快速的后续。你是否同意实际出现的人花费更少？有一个更广泛的结论是客户可能会出现，但有点像你看到什么模式？我的意思是，不同群体之间存在差异。然后在人均入场费方面，这可能会有所不同，我理解一点取决于通行证组合和其他你为驱动参观人数所做的事情。但在园内支出方面，你们历史上做得相当不错。你们是否仍然预计今年园内人均支出会增加？只是园内人均支出？
谢谢。嗯，我们在园内支出方面取得了相当好的成功，你知道，过去很多季度直到这个季度，我们略有下降。所以我乐观地认为我们可以纠正这些问题。我们正在进入，你知道，最终，你知道，达到正的园内人均支出。我们正在进入万圣节和圣诞节，这有很多机会围绕它们推动园内支出。所以我们将不得不，我们将不得不看看我们如何执行。但当然，你知道，我们很失望。我们在本季度略有下降。
再次，其中一些是由于我们不得不比平时更促销，因为天气。所以我认为我们可以希望纠正这一点。当然这是，这是我们关注的事情之一。
谢谢。我们的下一个问题将来自德意志银行的Chris Waronka。请继续。
嘿，早上好，伙计们。谢谢提问。Mark。你刚才提到万圣节和圣诞节，正如你所说，有更大的知名度，也许你们更独特，也更有主题。所以，你知道，问题，你们历史上是否，或者你们是否可以，你知道，逆向工程，并将这些秋季和冬季活动与夏季销售机会联系起来？这已经在进行中还是可以发生，因为夏季往往更，我不想说商品化，但在全国范围内更商品化？
嗯，是的，你有点断断续续，但我认为你问的是，你知道，是否有机会利用万圣节和圣诞节的受欢迎程度来拥有一个更好的夏季？对吧。你是这个意思吗，Chris？
是的，正是。是的。
好的。所以看，当然我们需要在这方面做得更好，但这确实是一个机会，就像你说的。所以我们真正尝试做的一件事是，比如在我们的一些公园，我们已经开始销售明年的季票。我们谈论的一件事是，嘿，现在购买你的通行证，你仍然可以享受夏季。
但更多，你知道，但对购买通行证的人来说可能更令人兴奋的是，嘿，你也可以在万圣节和圣诞节期间来。所以我们想，我们想，我们知道人们喜欢来参加万圣节和圣诞节。如果我们能给他们一个理由来确保这个产品，并且也有一些钩子让他们在夏季也来，这些是我们将继续尝试做的事情。我认为这当然是我们未来的一个机会。
好的，非常有帮助。谢谢，Mark。
这结束了我们的问答环节。我想把会议转回给首席执行官Mark Swanson，做任何结束语。
谢谢，Wyatt。代表Jim和联合公园度假村的其余管理团队，感谢大家今天早上参加我们的会议。正如你今天听到的，我们对我们的长期战略充满信心，我们相信这将推动运营和财务业绩的改善以及利益相关者的长期价值。非常感谢，我们期待下次与大家交谈。
会议现在已经结束。感谢您参加今天的演讲。您现在可以断开连接。