身份不明的发言人
Jorge Flores（首席运营官）
Fawad Maqbool（总裁兼首席执行官）
Louisa Sanfratello（首席财务官）
身份不明的参会者
John Henderson（Inflections）
Jack Vander Aarde（Maxim Group）
Chiral Patel（Amneal Pharmaceuticals）
Ram。女士们、先生们，下午好，欢迎参加AMPA Tech集团的季度投资者更新电话会议，公司将讨论其2025年第二季度的财务结果。目前所有参会者都处于只听模式。稍后我们将进行问答环节，届时将给出相关说明。提醒一下，今天的会议正在录音。现在我想把电话转交给Amplitech的首席运营官George Flores。
下午好，感谢大家参加今天的电话会议，回顾Amphitex的增长计划并回答投资者的问题。今天参加电话会议的有Amphitec的创始人和首席执行官Pavar A. T. mcGool、公司的首席财务官Luis A. San Fratello和公司的首席执行官Jorge Flores。在管理层初步评论之后，我们将开放电话会议回答投资者的问题。今天电话会议的存档重播将发布在Amplitech公司网站的投资者关系部分。这次电话会议于2025年8月14日星期四举行。接下来的发言和问题回答可能包括公司认为根据1995年《私人证券诉讼改革法案》的含义具有前瞻性的陈述。
这些前瞻性陈述通常包括诸如“预期”、“相信”、“期望”或类似重要性的词语。同样，描述未来计划、目标或目的的陈述也是前瞻性的。这些前瞻性陈述受到各种风险的影响，可能导致实际结果与预期有重大差异。这些风险包括公司在新闻稿和向证券交易委员会提交的文件中描述的事项。除非在这些文件中另有说明，公司不承担更新截至今天的前瞻性陈述的义务。现在，让我把电话转交给我们的首席执行官Pagwa Merkou先生。
女士们、先生们，感谢大家参加我们的2025年第二季度回顾电话会议。今天我们将回顾2025年第二季度和截至2025年6月30日的六个月期间的表现。我们将借此机会讨论公司的增长前景、市场机会并提供额外的财务指导。现在我将回顾我们2025财年第二季度的亮点和战略进展。公司实现了超过1100万美元的创纪录销售额，这是公司季度历史上最高的销售额。这个第二季度的销售额超过了整个2024财年的总销售额。虽然在2025年第二季度实现的毛利率低于正常水平，但突然下降主要是由于我们为了打开大门并获得有利可图的5G M&O业务而进行的投资前置。
公司发生了几项一次性成本，这些成本导致了销货成本的增加，以便根据客户要求的交付需求促进发货并激活其供应链。这些一次性成本包括许可费、初始生产线费用、模具费、加班费等，这导致了本季度实现的较低毛利率。然而，让我强调一下，公司相信在接下来的六个月内可以实现更高的毛利率。截至2025年6月30日，我们拥有现金及现金等价物和应收账款16,000,423美元，营运资本为16,163,000美元。资产负债表上长期债务为0美元，公司的无形资产（包括知识产权）增加了800万美元。
我们的库存状况保持健康，手头库存超过700万美元，当前积压订单约为1500万美元。在今年最初的六个月里，公司收到了多个采购订单，部分资助了之前宣布的与行业知名O ran 5G玩家的意向书。预计还会有更多订单继续资助这些意向书。现在让我们看看行业背景和战略前景。我们意识到，如果不采取有意的投资前置方法，像我们这样规模的公司几乎不可能打入M和O级别的客户群。
我们的策略是展示我们可以交付并成为这些MNO严格要求的可行来源。这些是价值数十亿美元的公司，需要精确的产品开发。这建立了与行业巨头的基础信任，并将我们的高性能技术定位为全球一些增长最快的通信垂直领域的首选标准。我们实现了可以持续的牵引力和收入，但以第二季度短期毛利率压缩为代价。这是Ampl Tech有意和计算的投资策略的一部分，通过积极追求向一级跨国运营商快速交付产品，以确保在其关键的下一代基础设施推出中的长期地位。
Amphitec的核心重点领域包括开放ran o ran 5G网络、量子计算和卫星地面高速连接，预计每个领域在未来几年都将实现高增长。O ran 5G基础设施预计增长33.4%，到2030年全球超过420亿美元。量子计算硬件市场预计将以37.3%的复合年增长率增长，到2032年超过90亿美元。卫星和高速连接设备预计到2030年将以12%的复合年增长率增长，由LEO网络和农村宽带需求驱动。Amphitec的先进技术，特别是其真正的Orion无线电和低温低噪声放大器，特别适合这些高性能应用。
我们相信，这种加速渗透的策略加上后续订单的重复，将使amplitex产品成为下一代基础设施平台中的嵌入式解决方案。此外，对安全的国内制造通信设备的需求不断增加，预计将进一步加速AmplateCT的增长方向轨迹。Amphetech目前是美国唯一一家提供完整的、垂直集成的端到端商业和国防级网络和连接解决方案的公司。与其他严重依赖第三方外国供应商的公司相比，Amplif严格控制供应链为专注于国家安全、数据完整性和供应链弹性的私人和公共部门客户提供了可信赖的替代方案。
这些是amplatech拥有的关键优势。我们相信公司也处于有利位置，可以从美国政府的主要倡议中受益，包括农村宽带资金。USTDA领导的全球努力用安全的美国替代品取代不可信的外国5G设备，以及《芯片法案》激励措施以支持美国半导体生产。这些计划预计将显著扩大在非洲的业务。三个部门中，AGTGFS部门的5G无线电作为增长引擎，满足对开放、互操作和高性能O Ran 5G系统的迫切需求。目前，Ampltech的O Ran 5G无线电部署是世界上同类中最大的，使AMPG成为该行业中O RAN无线电产品的领导者。
Amphotek 5G O Ran无线电将集成由AGMDC部门内部开发的Mimic LNA芯片，确保卓越的信号保真度和噪声性能。这些芯片随后由硅谷的ampletech Spectrum Semiconductor Division大规模封装和生产，从而全面控制质量、成本和交付时间表。正如我在之前的许多电话会议中提到的，这些部门之间存在共生关系，每个部门基本上都可以设计为独立的业务单元。除了内部部署。Appletech的Mimic LNA模块和LNB被认为是业内最好的之一，预计将看到来自美国和其他盟国的其他无线电和电信制造商的需求增长，这些制造商正在从外国组件供应商转型。
这种横向市场采用代表了具有强大利润潜力的重要额外收入来源。现在是一些前瞻性的财务指导，因为Amphotech从初始部署过渡到规模化采用和重复订单。公司预计基于已执行的意向书和客户反馈，毛利率将在2025年的第三和第四季度开始改善。管理层预计以下收入增长：在2025财年，由于公共和私人5G订单的推动，收入已经超过100%的同比增长，公司将2025财年的收入指导提高到至少2400万美元，同比增长140%。随着生产成本正常化、一次性成本减少以及更高利润的后续业务增加，2025财年最后六个月的毛利率将回到两位数。假设当前订单速度和利润率恢复持续，预计2026财年将实现正的运营现金流和盈利。公司保持严格的现金管理纪律，不预期在不利的市场和定价条件下筹集资金。任何资本部署都将是战略性的、有计划的，并与股东价值创造保持一致。尊敬的股东们，我们展望未来，公司手头有大约1500万美元的良好积压订单，并预期会收到更多订单以继续资助我们的意向书。健康的资产负债表、零长期债务以及不断扩大的专有5G和卫星技术组合，拥有低温放大器以满足量子计算市场不断增长的需求，拥有Oran技术支持这一人工智能领先先驱。
现在全球5G产品认证已经到位，Amphotech有望在2025年及以后实现连续季度的增长、增强股东价值和显著更强的知识产权估值。这一轨迹是预期的，因为之前对独特技术的所有投资和开发都集中并针对这些不断增长的技术需求。因此，我感谢你们的持续支持。我们现在将开放电话会议进行提问。接线员，请继续。
我们现在开始问答环节。要提问，您可以按星号然后按1。如果您使用的是扬声器电话，请在按键之前拿起听筒。如果在任何时候您的问题已经得到解答并且您想撤回问题，请按星号然后按2。此时我们将暂停片刻以整理名单。提醒一下，如果您想提问，请按星号然后按1加入提问队列。第一个问题来自Inflections的John Henderson。请继续。
嘿，下午好，伙计们。祝贺你们的进展。我想问几个问题。第一个，你们已经有一个一级客户在向你们大量订购。能否提供更多关于你们与第二个一级客户的进展细节？以及你们预计何时从他们那里获得反馈和额外订单。
但我们已经收到了第二个一级客户的订单。我们也已经宣布了这些订单，并且它们还在继续进来。George，这些订单的时间框架是什么？
嗯，现在，我们有两个主要的意向书，一个是1700万美元，另一个是4000万美元。我们在第二季度积极执行了4000万美元的意向书。而且我们已经收到了额外的订单，这些订单主要是我们现有的积压订单，已经收到了今年和明年初的额外生产数量的订单。至于7800万美元的意向书，我们已经收到了大约250万美元的资助订单。所有这些订单都将在2025年内发货。所以7800万美元的意向书的大部分将在2026年和2027年之间分摊。
所以我们肯定期待未来几年会非常好。
你们认为你们会提前很长时间就了解2026年的情况吗？这样你们就可以提前生产？
我们确实定期与这两个组织开会，他们已经在与我们合作，并且他们也向我们提供了他们的预测。所以我们能够通过这些数字激活供应链。然后，运作方式是客户提供预测，然后我们开始激活供应链，然后他们开始资助订单，这就是我们如何推进发货的。
那么，你们的渠道情况如何？我是说，恭喜你们锁定了这两个客户，你们相对来说是新手。所以我们正在深入了解，看起来这将打开其他一些大门。你们能否提供任何关于与其他全球运营商的渠道情况的更新，即使是大致的？
嗯，我们不能给你们任何具体的数字，但我们可以告诉你们，我们与这些MNOs所做的任何事情，即向5G O RAN技术的过渡，对许多其他MNOs来说是迫在眉睫的。而且有几个大型MNOs。我是说，我现在不会点名，但我们都知道他们。这些大型MNOs正准备进行这种过渡。现在他们看到有一种成功的方法可以实现这一点，特别是与Amplitec以及我们现在合作的其他M&Os一起，对他们来说追求这个机会变得更加可行。
所以这是主要的。我们的整个目标是向世界展示这是可以做到的，并且可以实施，而不必等待多年。所以我们现在已经提供了这种技术和能力。所以我们预计明年会得到其他等待中的MNOs的非常好的回应。
太好了。我注意到你们大约一个月前发布了一份关于量子计算的新闻稿。你们在这个领域与多少家公司有合作？看起来这还没有真正产生收入。你们认为这会很快产生收入吗？你们对这个领域的长期期望是什么？
所以量子计算，整个量子计算业务现在还没有进入生产阶段。研发公司，这些估值过高的公司，比如Ionq和其他没有产品和收入的公司，他们基本上是因为未来几年可能生产的东西而被估值。我们已经有一个产品交付给这些大公司，并且展示了性能，但现在还没有进入生产阶段。这些量子计算机基本上不是那种你会拥有成千上万的东西，量子计算机将被制造用于企业对企业类型的应用。
没有人会在桌面上拥有它，所以企业将通过云访问它。而这个云实际上是量子云。而这个云现在正在取代AI应用。现在硅应用由Nvidia主导，但它已经达到了极限。它导致所有这些AI数据服务器的功耗大幅增加。而且它还导致了很多速度下降，因为硅无法提供计算和需求所需的那种速度。所以现在有一种推动力要跳入AI。
AI未来将由量子驱动，但现在还没有。但这是不可避免的，而且就在眼前，当它进入生产阶段时。这就是我们提供所有这些非常关键的核心组件的地方，这些组件在这些量子应用中。数字出现在你看量子比特的地方。所以IBM和这个级别的公司，Google AI，他们的计算机中有数千个量子比特。这些类似于普通计算机中的比特。所以这些千量子比特，每个量子比特通常有一个我们制造的LNA，需要进入这些量子计算机。
所以这就是生产将进入的地方。现在还没有进入生产状态，但当它进入时，它会像其他一切一样迅速增长。
太好了。最后一个问题，然后我就让位。能否更新一下你们的太空部门？我知道你们在过去几个季度对这个部门非常乐观，关于明年所有这些托管新产品的情况，积压订单的情况如何？
是的。所以太空产品来自LEO应用，对吧？所以低地球轨道应用。但现在低地球轨道应用，他们正在建造卫星的过程中，现在他们还没有达到需要我们的芯片的阶段。这将在明年某个时候发生。这是我们预测卫星业务将开始的时候。而且我们已经开发了一堆芯片和太空合格硬件在我们的AGMDC部门，以支持这些卫星应用。但不是今年。明年才会开始。
卫星应用。
太好了。谢谢你们的时间。
不客气。谢谢。
提醒一下，如果您想提问，请按星号然后按1加入提问队列。下一个问题来自Maxim Group的Jack Vander Arty。请继续。
好的，太好了。嘿。嗨，Fuad，抱歉我迟到了。今晚我有好几个财报电话会议，所以如果我重复了，我道歉。本季度收入大幅增长。正如我们预期的，是1100万美元。我只是想知道你们能否帮助我理解，也帮助其他人理解，自报告1100万美元收入以来，两个意向书下有多少订单进来了？大致上？
嗯，我们现在有额外的订单，我们在过去一个月报告了超过500万美元，而且我们预计很快还会有更多订单进来。所以我们非常肯定，至少在4000万美元的意向书上，我们知道我们正在朝着在未来一年左右的时间内完全填满这个意向书的方向前进。在7800万美元的意向书上，我们已经收到了250万美元的资助订单。这些我们将在今年发货，这是一个典型的周期，这些较小的初始发货作为概念验证，以确保所有部署将按预期工作，然后基本上流程就会开放。
好的，太好了。这是一个很有帮助的概述。谢谢George。也许Fawad，从更大的角度来看，能否谈谈你们O Ran 5G解决方案的所有不同类型的垂直领域？哪些是，也许可以按优先级排序，哪些会首先起飞，以及你们实际上如何部署它们。
当然。所以我们正在追求两种不同类型的业务。一种是私有5G，这是一个不断增长的行业。私有5G涉及采矿、仓库、百货商店甚至家庭等应用。但还有许多不同的业务，火车站。可能是无限的。许多许多需要安全高速网络的应用，现在这些网络基本上是AI兼容的。对。这就是现在每个人都想要的，因为制造业将变得自动化。所以有一种强大的驱动力来拥有可以基于AI的高速网络。这就是我们提供的。所以垂直领域将是第二个部分。
无线电业务是我们一直在宣布的商业MNOs。所以这两种业务是分开的，它们不一样，它们是不同类型的无线电。商业应用的大规模Mimo有更高配置的无线电。而私有5G无线电功率较低，它们有不同的部分。它们有WiFi 7部分。它们有CPE，有路由器。我们从顶部到底部制造所有这些，包括无线电、天线和一切。所以现在发生的事情是人们需要私有5G的支持。他们需要这些来填补最后一英里的接入。
网络没有覆盖最后一英里，我们称之为固定无线接入。由于我们既有商业应用的能力，也有私有5G的能力，我们处于一个非常好的位置来填补其他提供商无法填补的所有这些漏洞，因为我们基本上是垂直集成的，我们能够提供所有这些解决方案，包括家庭中的AI设备，如路由器、CPEs、WiFi 7设备、摄像头，所有这些支持设备我们都能提供。这不仅支持企业，也支持这些商业应用和房主。
所以这是一个巨大的市场，因为我们的产品覆盖所有这些垂直领域。而且这是一个非常非常有利可图的市场，因为大型MNOs没有去追求最后一英里的业务。我们在追求。我们用我们的网络建立的Morrison's crooked订阅者越多，我们获得的价值就越多。
太好了。好的，那么，也许再跟进一下，这非常非常复杂。生态系统中有很多移动的部分。我只是想知道，对于这个业务的自主部分，所有不同的无人机提供商，所有不同的，你们有你们的机器人出租车在路上，也许每个人都在竞争这些最后一英里的交付。你们？你们是否认为ampletech是所有这些的绝对基本要求？你们能否与所有人合作，还是认为其中一两个提供商将赢得份额？Amplitec如何看待这一点？
所以amplitak的策略不是与这些提供商竞争。对。我是说，我们提供的是一个独特的解决方案。现在有其他公司基本上采用第三方并组装和集成整个系统。他们从某人那里购买CUV，从某人那里购买无线电，然后他们有来自某人的安装支持。我们不这样做。我们基本上是美国唯一一家提供从顶部到底部所有东西的公司，包括规划和优化以及所有这些设备和随附软件的设计。
所以我们处于一个可以帮助这些MNOs实现他们想要的东西的位置，而不是与他们竞争。所以我们成为他们作为辅助提供商的有价值的部分。对。并且帮助他们通过将我们的订阅者基础添加到他们的基础中或仅仅通过添加我们的设备并将他们过渡到下一个级别来改进他们的整个网络。所以这是一件非常非常积极的事情。我们不与他们竞争，我们基本上帮助他们所有人，并创建一个商业利基，在这个私有5G市场中，没有太多美国玩家能够做到我们能做的一切。
我们也已经建立了其中的很多部分。
只是为了澄清一下，抱歉Floyd，我是在问Amplitec如何看待终端无人机提供商和终端自动驾驶汽车玩家的竞争环境？你们为所有人提供支持。所以听起来你们是所有人的解决方案，无论谁胜出，或者这是一个分散的市场。太好了。那么我能不能再问一件事。我只想从你们那里得到一个更新。无论你们能提供什么观点。两个月前，三个月前，然后六个月前当你们最初宣布这些。
意向书时，你们的感觉和机会如何，比如人们敲你们的门，新机会敲你们的门。比如我知道ample tech现在是什么，我想我需要那个。无论是MNO讨论还是其他大型M和O雇主，国内、国际，以及一些其他特殊渠道服务提供商。你们的看法有什么变化？事情进展如何？谢谢。
嗯，最肯定的是他们的看法已经改变了，因为我们展示了我们有能力生产他们需要的东西。对。在这个业务中，任何提供商或小公司要获得所有认证和所有证明，我们需要提供所有监管事项，一个公司需要提供服务和合格产品给这些MNOs和大公司，这是非常困难的。我们已经展示了订单和重复订单表明我们是一个可行的供应商。所以其他公司，正如我之前提到的，我想你可能没有错过，通过看到我们能够提供这个，有几个其他MNOs处于与Telus或我们的加拿大制造商相同的位置，正在将他们过渡到5G O rank，以在未来节省数十亿美元。
所以现在他们已经看到这是可行的，我们是他们的合作伙伴，所以他们向其他公司宣传我们的服务。所以当他们看到我们可以做到，并且实现这种5G过渡是真正可能的，而且我们是一个可行的玩家时，他们现在很容易为我们打开大门，并且他们会看到我们可以提供这个。所以这为我们打开了大门，这个投资。我是说我们在这方面投入了大量资金。但制胜的关键是，我们现在是所有这些人可行的供应商，这是一个独特的行业。
除了我们，没有太多O ran 5G提供商。
太好了。这正是我想要的答案。那么也许再跟进一个问题。你们的库存情况如何？你们如何优先考虑你们将不得不满足的巨大需求，你们在制造和库存策略和需求方面的立场如何。
嗯，现在让我来回答这些问题。这是George。我们现在进入了一个对Oslo来说非常好的时期，因为现在我们与客户建立了很好的关系，正如我之前提到的，我们现在能够看到他们的预测。对。所以这是一个巨大的帮助。因为显然，为了能够在第二季度发货，我们真的必须加快材料并支付溢价等等。所以我们在第二季度有很多一次性成本，以便能够快速交付这些。
对。但同样，这就是为什么我们能够预测我们的毛利率将在接下来的六个月内大幅改善。为什么？因为Euronka，我们已经拥有了所有的测试夹具、所有的模具、所有影响我们第二季度毛利率的一次性成本，这些都已经是过去的事了。所以对于第三和第四季度，我们已经捕获了这些成本。现在当涉及到材料时，我们不需要空运材料或支付加快费用让供应商发货材料，因为我们已经基于预测开始订购材料。
所以现在材料，供应链已经激活。对。所以我们不需要加快或支付溢价来让材料按时到达装配线，以满足我们客户的严格稀释要求。这是我想指出的一件事，我们与客户建立了很好的关系。客户非常非常。当涉及到交付时，我们必须根据他们的时间表进行交付，因为他们使用了很多系统集成商，他们必须手头有产品。
我们承诺了这一点，并且我们在第二季度实现了很好的响应，很好的供应链激活。我们已经准备好继续在接下来的季度中这样做。这就是为什么我们坚信我们的毛利率将在接下来的六个月内恢复到非常正常的水平。我们肯定期待这一点。现在的库存，是的，我们现在处理的库存，正如你们将在资产负债表中看到的，我们非常有选择性，对。我们基本上是按订单生产，按预测生产。
所以我们非常小心，你知道，在引入库存和保持库存水平在非常可管理的水平上，而不影响公司的现金流。所以我们肯定在库存方面处于一个很好的位置，以满足整个公司的下一批资助采购订单。不仅是为了5G，也是为了amplitude king部门和spectrum部门的核心业务。
好的，太好了。听起来事情真的进展了。一切都在正轨上。期待看到你们执行。谢谢。
谢谢。
谢谢，Jeff。
下一个问题来自私人投资者Chiral Patel。请继续。
你好。
你可以提问。
是的，嗨。抱歉，我刚才在静音。不，我有一个关于的问题。我是持有。我是你们的投资者之一。从一开始就是。我看到了太多的起伏，有时是道德崩溃。但我有一个关于amplitude认股权证的问题。我也持有认股权证。我想知道如果我想执行，要执行这些认股权证，我该怎么做？你们有没有计划延长这些认股权证的到期日。
如果你想行使你的认股权证，请。这是Louisa San Fratello，首席财务官。如果你需要行使这些认股权证，请联系我办公室或给我发邮件louisaamplatechgroup.com。至于延长这些认股权证，目前我们没有计划这样做。
好的。那么基本上，我必须联系你才能执行。好的。你明白了吗？是的。就这两个问题。
好的。谢谢。
谢谢你成为投资者。
这结束了我们的问答环节。我想把电话转回去做任何结束语。
谢谢你，接线员。感谢今天参加电话会议的所有人，听取我们在推进公司使命方面的进展，即今天提供明天的通信系统。我们期待在11月中旬的第三季度财务结果电话会议上进一步更新你们。在此之前，如果有任何问题或希望与管理层安排电话会议，请直接联系我们。我们的投资者关系团队可以通过新闻稿底部列出的联系信息联系。谢谢并保重。
会议现在结束。感谢您参加今天的演讲。您现在可以断开连接。