身份不明的发言人
Kirin Smith（投资者关系）
Robert Banks（总裁兼首席执行官）
Judy Krandel（首席财务官）
身份不明的参与者
Thomas McGovern（Maxim Group）
大家好，欢迎参加Nephros公司2025年第二季度财务业绩电话会议。所有参与者将处于只听模式。如需帮助，请按星号键加零联系会议专员。今天的演讲结束后，将有机会提问。要提问，您可以按电话键盘上的星号键加一。要撤回问题，请按星号键加二。请注意本次活动正在录音。现在我将会议转交给PCG Advisory的投资者关系负责人Kirin Smith。请开始。
谢谢Megan。大家下午好。我是PCG Advisory的Kirin Smith。感谢大家参加Nephros 2025年第二季度的电话会议。在开始之前，我想提醒大家，管理层在本次电话会议中的评论将包含关于Nephros运营和未来结果的前瞻性声明。我鼓励您查阅Nephros提交给美国证券交易委员会的文件，包括但不限于公司的10K和10Q表格，这些文件指出了可能导致实际结果或事件与前瞻性声明中描述的内容存在重大差异的具体因素。可能影响公司业绩的因素包括但不限于Nephros能否成功、及时且经济高效地营销和销售其产品和服务产品，医院和其他医疗保健提供商采用其产品和服务的速度，其商业化努力的成功以及现有和新法规对Nephros业务的影响以及其他经济和竞争因素。
本次电话会议的内容包含时间敏感信息，仅对今天的现场电话会议（2025年8月7日）有效。除非法律要求，公司无义务修订或更新任何声明以反映本次电话会议日期之后的事件或情况。现在，我想将电话转交给Nephros总裁兼首席执行官Robert Banks。Robert，请开始。
谢谢Kirin，大家下午好。今天很高兴与大家分享我们2025年第二季度的业绩。我们的过去12个月收入从1380万美元增长到1670万美元，过去两年新增了400多个活跃客户站点，最重要的是，我们继续证明我们的战略是有效的。第二季度又是一个高成就的季度。净收入达到440万美元，比去年第二季度增长36%，并标志着我们连续第三个季度实现盈利。这些不仅仅是财务里程碑。它们是持久势头和强大运营执行的明确信号。
当您放大来看2025年上半年时，增长变得更加引人注目。2025年上半年的收入达到930万美元，比2024年同期增长37%，每个地区都超过了上半年的目标。总体而言，我们大大超过了内部目标，强化了我们业务的弹性和可扩展性。这一成功很大程度上是由我们的核心计划业务驱动的，该业务在过去两年中实现了40%的复合增长。事实上，计划销售达到了历史新高，证实了我们经常性收入模型的有效性。我们在其他关键领域也看到了令人鼓舞的进展。一个蓬勃发展的安装计划，加速了重新订购率并扩大了我们的覆盖范围。即使在紧急响应量较低的情况下，计划销售也达到了创纪录的水平。我们销售团队向非医疗垂直领域的战略扩展已经开始取得成果。
以及客户对我们过滤器跟踪应用程序的采用率不断提高，这提高了可见性、合规性和支持。现在有数千个过滤器被跟踪，本季度的强劲执行反映了整个团队的承诺，从销售和运营到产品和客户成功。我们现在服务于1600多个活跃客户站点，并很高兴地看到第二季度的保留率是过去六个季度中最高的。展望未来，我们专注于三件事：扩展到服务不足的垂直领域，如牙科、政府和市政设施；将新的创新推向市场，如我们的S100微过滤器和20英寸HydroGuard，这些产品在钢铁加工实验室等领域开辟了机会；最后，以运营纪律执行，同时继续保护盈利能力。感谢所有支持我们旅程的人。我为我们所建立的一切感到非常自豪。对未来的发展更加兴奋。接下来，我将电话转交给我们的首席财务官Judy Krandel，让她更详细地介绍我们的财务状况。Judy。
谢谢Robert。我现在将详细介绍Nephros在2025年第二季度和上半年的财务表现。我们报告第二季度净收入为440万美元，比2024年同期增长36%，反映了我们的计划业务和紧急响应业务的强劲增长。截至2025年6月30日，活跃客户站点继续增长，超过1600个，略高于2025年3月31日的水平。本季度的毛利率也增加到63%，而2024年第二季度为59%，提高了4个百分点。2025年毛利率的提高主要是由于运输成本的降低和库存储备调整。
本季度的研发费用为311,000美元，而2024年同期为254,000美元。今年的研发费用较高，原因是人员增加。本季度的销售、一般和管理费用为220万美元，而2024年同期为190万美元，增长了13%，主要是由于收入增加导致的销售佣金增加、员工奖金计提增加和股票薪酬费用增加。我们非常高兴地报告本季度的净利润为237,000美元，而去年同期净亏损为289,000美元。
本季度的调整后EBITDA为355,000美元，而2024年同期亏损为133,000美元。2025年第二季度经营活动提供的净现金为994,000美元，而去年同期经营活动使用的净现金为501,000美元。改善了1,495,000美元。第二季度提供的净现金主要反映了我们的净利润、应收账款的减少和应计费用的增加。2024年第二季度使用的净现金主要反映了该期间的净亏损以及应收账款和库存的增加。转到上半年的六个月，截至2025年6月30日的六个月销售额增长了37%，达到920万美元，比去年同期增长，反映了我们的计划业务和紧急响应业务的强劲增长。
2025年上半年的毛利率提高到64%，而去年同期为61%。毛利率的提高主要是由于产品组合更有利导致的产品成本降低和库存储备调整的减少。2025年上半年的SG&A费用比去年同期增长了9%，原因是销售佣金费用增加、奖金计提增加和股票薪酬费用增加。2025年上半年的净利润增加到795,000美元，而去年同期净亏损为458,000美元。今年上半年的调整后EBITDA为1,022,000美元，而2024年同期亏损为228,000美元。
截至2025年6月30日，我们的现金余额为510万美元，而2024年12月31日为380万美元，我们继续保持无债务状态。有关调整后EBITDA计算及其与GAAP净利润或亏损的调节的更多详情，请参阅今天的新闻稿。有关我们业绩的更多信息可以在我们今天下午提交的10Q表格中找到。现在我将电话转回Robert进行一些结束语。Robert，请开始。
谢谢Judy。展望未来，我们仍然专注于扩大我们的成功并探索新的创造价值的方式。我们在运营、商业和财务方面取得的进步使Nephros在水质和感染控制比以往任何时候都更加重要的未来中处于领先地位。本季度展示了当创新、执行和目的结合在一起时我们能够实现的目标。而我们才刚刚开始。感谢我们的团队、客户和股东与我们同行。接下来，我们将开放提问环节。接线员，请开始。
我们现在开始问答环节。要提问，您可以按电话键盘上的星号键加一。如果您使用的是扬声器电话，请在按键之前拿起听筒。如果您的提问已得到解答并且您想撤回问题，请按星号键加二。此时，我们将稍等片刻。我们的第一个问题来自Maxim Group的Thomas McGovern。请开始。
大家好，谢谢回答我的问题。首先祝贺本季度的表现。显然，很高兴看到您在准备好的发言中讨论的一些关键绩效指标。您知道，高保留率、历史新高的活跃客户站点。正如您所指出的，这似乎反映了您实施的几项举措，无论是安装和更换计划、应用程序还是扩大的销售团队。我只是想了解这些举措的进展情况。您认为大部分增长归功于哪一项？是均匀分布在各项举措中，还是有某一项举措特别推动了本季度的增长？此外，能否谈谈您如何看待这些举措的持续推广，特别是与应用程序和您最近推出的一些创新相关的部分。
请给我们一个关于今年剩余时间业务发展轨迹的概念。谢谢。
Thomas。很高兴再次与您交谈。很好的问题，真的很好。所有这些问题都让我回想起一年前，当时我看到了两个季度不太理想的收入表现。当时我们正在讨论如何将其转化为更可持续的增长。去年我们注意到的一件事是，我们没有失去客户，但客户的过滤器重新订购率没有达到应有的水平。这就是过滤器跟踪应用程序和一些服务举措的起源。我们将其视为如何提醒客户不要仅仅因为水还在流动就置之不理，而是实际遵循我们推荐的实施程序。这确实是这些举措的来源。
所以这是应用程序、服务能力和销售团队关注的结合。应用程序让我们能够看到每个过滤器的安装位置，服务能力让我们能够在客户没有人员、时间或知识来更换过滤器时提供帮助，而销售团队则通过保持联系、发现问题并给客户带来良好体验来加强关系。客户意识到过滤器不仅让他们安心，还帮助他们避免了一些导致负面新闻和细菌感染的问题。
所以这三者的结合。我认为从应用程序开始，因为它提高了可见性，但服务实施将可见性转化为行动。因此，我们创建了一个可持续的模型，可以继续利用这种增长，因为如果我们增加了600个客户，但现有客户没有按应有的频率重新订购，尤其是在过去五到十年医院床位数量持平的情况下，这种增长就没有意义。因此，这种增长是经过深思熟虑的、有意的，并且基于我们过去几个月讨论的许多行动，我相信它是可持续的。
明白了，感谢您的回答。我的第二个问题是关于您扩大的销售团队。正如您刚才提到的，您显然希望扩大活跃客户站点。您在准备好的发言中提到，近期的一个主要增长催化剂是进入更多的垂直领域。我很好奇，目前您是否认为您有足够的销售团队来同时维护现有活跃客户站点的满意度，保持密切联系，并追求医疗保健以外的垂直领域的增长机会？或者您预计随着增长战略的推进，需要增加更多的销售人员？
又一个很好的问题。您实际上指出了目前我们增长中唯一的障碍。我们并非在所有需要的地方都有足够的销售团队。因此，我们在资源、人员和专业知识的部署上非常具有战略性。过去我们不得不集中精力在人口密度高、概率较高的地区。而现在我们可以进入那些以前没有得到太多关注的地区、州和区域。我们发现，许多这些地方的客户并不了解病理缓解或生物修复的重要性。因此，这从教育开始。我们通过不同的演讲活动、LinkedIn和其他社交媒体平台上的帖子，让更多人了解我们，从而利用现有员工覆盖尽可能多的地区，同时增加初级助理和其他人员来维护现有业务，而经验丰富的专家则去开拓新业务。
这种“下放”模式非常有效。我们注意到，我们需要继续扩展它。效果非常好。
太好了。感谢您的回答。一如既往地非常有帮助。我可以将电话交给下一位提问者。谢谢。
谢谢。
我们的问答环节到此结束。会议现在结束。感谢您参加今天的演讲。您现在可以断开连接。