身份不明的发言人
Steven Shinmachi（投资者关系）
Tony Tian（联合首席执行官）
Peter Kang（高级副总裁 - 业务发展与运营总监）
Heidy Chow（首席财务官兼董事）
身份不明的参会者
感谢您的耐心等待，欢迎参加蜗牛公司2025年第二季度财报电话会议和网络直播。现在，我想把电话转交给投资者关系部的Steven Shinmachi。
谢谢大家，大家下午好。欢迎参加蜗牛公司2025年第二季度财报电话会议和网络直播。今天参加电话会议的有蜗牛公司的联合首席执行官Tony Tan，业务发展与运营高级副总裁兼总监Peter King，以及首席财务官Heidi chao。公司2025年第二季度财报新闻稿已于今天早些时候提交，可在蜗牛公司投资者关系部门的网站上查阅，网址是www.snail.com，或在SEC的网站上查阅，网址是www.sec.gov Edgar。在本次电话会议中，管理层可能会就公司未来的财务表现做出前瞻性声明。实际事件或结果可能与我们的预期存在重大差异，前瞻性声明存在一定的风险和不确定性。
请参阅公司提交给SEC的10Q表格。最近提交给SEC的10K表格是在2025年3月26日提交的。SEC文件公司今天做出的这些前瞻性声明，并否认有任何义务或责任更新这些声明，或公开任何更新或修订任何前瞻性声明，以反映其预期的任何变化或任何事件、条件或情况的任何变化。此外，在今天的电话会议中，我们提到了预订量和EBITDA，这些都是非GAAP财务指标，并为公司的投资者提供了有用的信息。您可以在财报新闻稿和公司的SEC文件中找到预订量和EBITDA与相应GAAP指标的历史对账。现在，我将把电话转交给蜗牛公司的联合首席执行官Tony Tien。先生，请继续。
谢谢大家，大家下午好。感谢大家今天参加我们的电话会议，回顾截至2025年6月30日的第二季度财务和运营结果。第二季度对Snell来说是一个变革性的季度，我们正式宣布了我们的专有稳定币项目。我们相信这个项目使Snell成为游戏行业中率先拥抱和采用此类举措的公司之一。Heidy将在稍后的电话会议中详细介绍我们进入稳定币的战略理由。但从高层次来看，这一决定反映了与我们的业务模式和外部机会的强烈契合。
作为一家游戏公司。我们看到了明确的协同效应和引人注目的用例，这使得这一举措不仅具有创新性，而且具有巨大的长期投资回报潜力。蜗牛的愿景仍然植根于为不断发展的游戏领域提供创新的产品和内容。我们推出专有稳定币的追求反映了这一愿景，并为我们的业务和股东提供了创造有意义价值的途径。我们有意选择和保留合适的合作伙伴，为成功奠定坚实的基础，并通过最近提交给SEC的ATM发行启动了我们的资本形成战略，这是我们与这一稳定币项目直接相关的更广泛融资努力的第一步。
我们仍然致力于透明度，并将随着项目的进展继续分享定期更新。我们相信这一稳定币举措一旦全面推出，将产生变革性的影响。谈到我们第二季度的业绩，我们看到收入同比略有增长，但更重要的是预订量和销售单位数都有显著增长。本季度预订量增长了18.5%，达到2710万美元，销售单位数增长了58.4%，达到210万。这一增长主要是由于6月份的强劲表现，得益于我们的年度发行商促销活动和庆祝ARC十周年的新内容成功推出。
发行商促销活动为我们几款最受欢迎的游戏提供了大幅折扣，推动了ARK和我们投资组合中其他游戏的新玩家激增。一个关键的亮点是ASE，这是自2023年以来首次打折，在促销期间其用户基础显著增长。此外，Ark十周年庆祝活动为ASA带来了大量新内容更新，进一步推动了参与度和增长。我们还在6月推出了ARK Last Colony的预售，这对我们的预订量贡献很大。预售表现略高于我们的内部预测，是第二季度预订量增长的主要驱动力。
除了Ark系列，我们继续在Wandering Wizards品牌下扩展我们的独立发行组合。在本季度，我们发布了几款新的独立游戏，并战略性地收购了更多有前景项目的发行权。Peter将在稍后详细介绍游戏组合和路线图。关于我们的子公司Interactive Films和其他短片业务，我们正在继续推进我们几个月前宣布的关于联合开发、制作和全球发行至少10部短剧的谅解备忘录。双方正在合作开发阶段，并期待在未来几个月内一起发布这些短剧。
我们还在上周宣布，Interactive Films将开发和发布一款名为《Fame Game》的新约会模拟游戏。欢迎来到好莱坞。这标志着蜗牛首次涉足这一类型，该项目得益于简化的机制，允许成本效益高的开发和快速迭代，同时保留了游戏的情感深度。游戏的入门门槛低，使休闲玩家和对叙事游戏感兴趣的玩家都能轻松上手。我们预计从开发到发布的周期会很快，并期待在今年晚些时候正式发布这款游戏。
展望蜗牛的未来战略，我们将执行一项双轨战略，不仅继续推动核心游戏业务的增长，还稳步推进稳定币路线图。我们的游戏运营仍然是近期关注的基石和公司的基础。与此同时，稳定币举措代表了一个长期战略机会，与我们的投资组合有明显的协同效应。虽然稳定币的外部用例随着时间的推移仍然在不断变化，但我们看到这两大支柱越来越相互关联的潜力，使我们能够提供新的用户体验、创新解决方案并释放长期价值，这是我们的竞争对手中很少有人能够实现的。
我们的团队对蜗牛在游戏和稳定币举措方面的未来仍然非常乐观。我们致力于执行我们的愿景，并为股东提供持续、有意义的结果。现在，我将把电话交给Peter，深入探讨我们的游戏运营。Peter
谢谢Tony，大家下午好。第二季度证明是我们许多游戏的强大参与驱动力。建立在我们上次财报电话会议中强调的势头之上。在本季度，Arc Survival Evolved和Arc Survival Ascended的平均日活跃用户分别达到约157,000和85,000。截至季度末，ARC的累计游戏时间达到41亿小时，用户的平均屏幕时间达到161小时。我们的手机游戏也因持续提供新内容而继续增长，移动游戏在iOS和Android上的下载量超过690万次，本季度的平均日活跃用户约为104,000。
这些令人鼓舞的参与结果直接反映了我们在第二季度的刻意努力，包括推出新的内容更新、战略发布和我们的发行商促销活动，这些活动使我们的社区持续参与并吸引了新玩家。从4月开始，我们以Ark Survival Ascended的季节性优秀冒险活动和在Ark Mobile上推出灭绝地图拉开了本季度的序幕。4月还标志着Bellwright的一周年早期访问纪念日，我们引入了大量新内容和玩家要求的功能，以支持该系列的长期增长。在独立游戏方面，我们推出了两款新游戏，《Cecil the Journey Begins》和《Chasmo Fear》，并在4月推出了另外三款新游戏，《Castle of Secrets》、《Robots at Midnight》和《Zombie the Last Airship》。
在这一势头的推动下，5月的亮点是Ark Survival Ascended参与了PlayStation Plus订阅计划PS Plus。在该月，Ark Survival Ascended通过PlayStation Plus下载了超过800万次，表明我们的主机玩家基础的参与度强劲且不断增长。6月是本季度最具影响力的月份，标志着Ark系列的十周年纪念和我们的年度Steam发行商促销活动。Ark的十周年纪念对我们团队和全球玩家社区来说都是一个重要时刻。正如上个季度讨论的那样，ARK继续吸引跨多个平台的全球观众的能力，说明了该系列的持久相关性和我们为过去十年来支持我们的忠实玩家群体服务的承诺。
我们为Ark在今天的沙盒生存市场中占据的持久地位感到自豪，并继续专注于提供一致的内容更新和新的DLC，以推动参与度和支持长期增长。为了庆祝周年纪念，我们在Ark上推出了几个关键更新，包括对Astrio's DLC on Survival Ascended的首次重大更新，Ark Ragnarok在Ark Survival Ascended上的发布，以及Genesis Part 1在Ark Mobile上的发布。这些活动导致玩家参与度急剧上升。Ark Survival Ascended在2025年达到了其在Steam上的最高峰值同时在线用户和日活跃用户，而Arc Mobile在Genesis Part one发布周的第一周下载量增长了27.4%，日活跃用户增长了17.8%。
为了补充周年纪念的势头，我们还在6月举办了年度Steam发行商促销活动，这是我们投资组合中玩家获取和参与的关键驱动力。从Ark开始，Ark Survival Ascended、Ark Survival Evolved、Pixarc和Ark park都在本次活动中打折。这也是自2023年以来首次对Ark Survival Evolved进行打折。Ark Survival Evolved在销售和参与度上都出现了强劲的复苏。销售单位总数增长了3.8倍，日均销售额比前几个月增长了3000%以上。在2025年，峰值同时在线玩家达到了约66,000，证明了该系列在发布十年后仍然具有全球共鸣。
我们投资组合中的其他游戏也因大幅折扣和新内容更新而显著提升，如Bellwright West Hunt、the Cecil Chasmo Fear和Survival Mercs。这些促销活动加强了我们持续增加小规模独立游戏的可见性、吸引力和参与度的战略。我们的发行商促销活动仍然是我们年度参与和货币化战略的基石。今年的活动推动了日均销售单位数达到2025年非促销期间平均水平的10.8倍，关键游戏的最大折扣和扩展的投资组合包括最近的发布和更新。这些促销活动是强大的发现引擎，带来了新玩家，重振了我们的旧目录，并帮助在成熟和新兴游戏中建立长期的参与度和货币化。
关于Aquatica，我们的团队正在努力解决发布时出现的问题。我们已经在Steam上提供了一个预Aquatica分支，玩家可以回滚到DLC发布前的Ark Survival Evolved版本。我们将在Steam论坛上继续分享更新，直到我们找到完整的解决方案。展望今年剩余时间的内容路线图，我们有一系列强大的更新和发布计划，旨在维持玩家参与度并扩展我们的投资组合。对于Ark系列，我们将继续推出季节性活动、社区驱动的模组和定期内容更新，以确保为玩家提供源源不断的新鲜体验。
一个主要重点将是准备和发布Ark Lost Colony，这是第一个专为Ark Survival Ascended打造的地图，以及一个连接Ark Extinction、ark Genesis和Ark 2的故事情节。继6月推出预售后，我们已经看到了令人鼓舞的早期结果。销售在第一月略高于我们的内部预测，在发行商促销活动期间对我们的第二季度预订量增长贡献很大。Lost Colony扩展包在PlayStation上的预售排名第一。除了Ark，我们还准备在不同类型和平台上推出几款新游戏，包括Honeycomb、Echoes of Elysium、Rebel Engine和《Fame Game》。
欢迎来到好莱坞，这是一款由Interactive Films内部开发的新关系模拟游戏。这些举措共同强调了我们对提供高质量内容、培育核心系列和构建下一代游戏的承诺，这些游戏将塑造蜗牛的长期成功。说到这里，我现在将电话交给Heidy，讨论我们的财务结果和稳定币举措的方向。Heidy？
谢谢Peter，大家好。感谢大家今天参加我们的电话会议。我很高兴分享截至2025年6月30日的第二季度财务结果的详细信息。第二季度的净收入增加到2220万美元，而去年同期为2160万美元。这一增长主要是由于总艺术销售额增加了330万美元。300万美元的收入来自于将Arc Survival Ascendant纳入平台订阅计划，以及Arc Mobile的销售额增加了60万美元，这是由于Ark Ultimate Mobile Edition的发布，以及其他游戏的收入增加了40万美元，这是由于各种游戏的发布。这些增长部分被递延收入的增加370万美元和与Bellwright相关的收入减少300万美元所抵消。
截至2025年6月30日的六个月净收入增长了18.4%，达到4230万美元，而去年同期为3570万美元。这一增长主要是由于总Ahrq销售额增加了610万美元，300万美元的收入来自于将ARC Survival Ascendant纳入平台订阅计划，以及Arc Mobile的销售额增加了190万美元，这是由于ARC's automobile mobile addition的发布。这些增长部分被与Bellwright相关的收入减少220万美元，2024年发生的非经常性Angela Games和解120万美元，Angela gains收入减少70万美元，以及截至2025年6月30日的六个月递延收入增加30万美元所抵消。
截至2025年6月30日的三个月净亏损为1660万美元，而去年同期的净收入为230万美元，主要是由于收入和运营费用的增加，这是公司增加员工人数、研发和营销费用的结果，以及在截至2025年6月30日的季度中确认了对公司递延税资产的估值津贴1290万美元。截至2025年6月30日的六个月净亏损为1850万美元，而去年同期为50万美元，主要是由于收入和运营费用的增加，这是公司增加员工人数、研发和营销费用的结果，以及所得税准备金增加1230万美元，这是在截至2025年6月30日的六个月中确认的对公司递延税资产的估值津贴的结果。
第二季度的预订量增长了18.5%，达到2710万美元，而去年同期为2290万美元。这一增长主要是由于2025年的各种促销活动，这些活动在2024年没有发生，特别是围绕Ark Survival Evolve和2025年Ark Lost Colony的预售。截至2025年6月30日的六个月预订量增长了16.3%，达到4940万美元，而去年同期为4240万美元。这一增长主要是由于2025年第一季度Art Survival扩展DLC Extraarrows的发布，2025年Art Survival evolved的首次促销活动，以及2025年Art Love Colony的预售。
第二季度的EBITDA为负240万美元，而去年同期为310万美元。这一下降主要是由于净亏损增加了1890万美元，部分被所得税准备金增加1330万美元和利息收入及关联方利息收入减少10万美元所抵消。截至2025年6月30日的六个月EBITDA为负580万美元，而去年同期为120万美元。这一下降主要是由于净亏损增加了1900万美元，利息费用减少了30万美元，部分被所得税准备金增加1230万美元所抵消。截至2025年6月30日，无限制现金及现金等价物为790万美元。
要查看我们的详细财务报表，请参阅财报新闻稿和提交给SEC的10q表格。现在谈谈我们的稳定币项目。加密财务策略的采用在过去一年中显著加速。与我们组织的创新精神一致，创新一直是我们方法的核心，这些财务模型日益增长的市场验证促使我们开始彻底探索如何可能采用和整合类似的框架。经过几个月的内部分析和讨论，我们确定了一个独特的机会。开辟我们自己的道路，一个专注于开发和发行专有美元支持稳定币的道路。而不是简单地遵循流行的模型，我们看到了设计一个专门为我们业务生态系统量身定制的解决方案的潜力。
我们相信这一举措代表了我们创新主导战略的自然演变，提供了解决当前数字支付和链上金融基础设施市场空白的潜力，通过提供一个安全、受监管和可扩展的解决方案。我们决定追求稳定币项目既是深思熟虑的，也是及时的。与《Genius app》通过产生的强烈监管势头紧密一致。这项立法为美元支持的稳定币建立了监管框架，提供了清晰和一致性，规定了这些资产如何被管理。我们相信这一法案是整个数字资产领域的顺风，并加强了我们稳定币举措的战略相关性。为此，我们已经采取了几项基础性步骤来加速这一A级优先事项的启动。确定并吸引合适的战略合作伙伴和顾问以确保长期成功。
我们很高兴聘请了Ascendis的创始人兼首席执行官George Chao博士，这是一个全栈加密货币金融平台。作为外部顾问，Chao博士带来了深厚的行业专业知识，并将在帮助我们设计和实施稳定币核心基础设施方面发挥关键作用。与此同时，我们聘请了经验丰富的法律顾问，包括一家被Chambers FinTech Legal USA评为加密货币和区块链客户领先顾问的全国知名律师事务所。他们的支持对于建立一个强大且完全合规的法律和监管框架至关重要。此外，我们成立了snailcoins llc，这是Snell的全资子公司，将作为负责我们稳定币的发行、管理和运营监督的专门实体。这一结构还提供了灵活性，以探索数字资产管理中更广泛的机会，随着生态系统的发展。
最近，我们通过我们的股权市场发行启动了资本形成战略，开始建立稳定币所需的必要储备支持。展望未来，我们打算保持透明。并与我们的股东保持开放的对话，确保公众在项目进展过程中随时了解任何重大发展和关键里程碑。在这个阶段，项目仍然是流动的，围绕监管框架、基础设施和可能增强硬币价值和效用的额外潜在用例的持续内部讨论。与此同时，我们正在积极与潜在合作伙伴、顾问和专家接触，以支持项目的关键方面。同时，我们正在评估未来在区块链、稳定币和数字资产战略方面的专家招聘需求，以确定哪些能力应该内部建立，哪些将受益于外部专业知识。
正如Tony在电话会议开始时提到的，SNELL现在正在追求双轨增长战略。这包括继续执行我们的核心游戏业务，包括Ark系列的持续增长和我们独立游戏组合的扩展。以及对我们稳定币举措的长期分阶段方法。我们的团队仍然对蜗牛的未来感到兴奋，我们期待在所有方面继续执行，并最大化股东价值。感谢大家今天参加我们的电话会议。接线员。
此时，蜗牛公司2025年第二季度财报电话会议到此结束。如果您的问题没有得到解答，请联系蜗牛公司的IR团队，邮箱是snalateway group。感谢您的参与，您现在可以断开连接。