身份不明的发言人
Devin Sullivan（董事总经理，The Equity Group）
Arturo Rodriguez（首席执行官）
Josh Feldman（首席财务官）
身份不明的参会者
Brian Kinstlinger（Alliance Global Partners）
感谢您的耐心等待。我是John，今天将担任本次会议的操作员。此时，我想欢迎各位参加Aterian公司2025年第二季度财务业绩电话会议。所有线路已设置为静音以防止背景噪音。发言人讲话结束后，将进行问答环节。如果您想在此期间提问，只需按电话键盘上的星号键和数字1。要撤回问题，只需再次按星号键和数字1。现在，我想将通话转交给The Equity Group的Devin Sullivan。
请继续。
谢谢John，也感谢各位今天参加我们讨论Aterian 2025年第二季度财务业绩的电话会议。今天参加电话会议的有公司首席执行官Arturo Rodriguez和首席财务官Josh Feldman。今天新闻稿的副本可在Aterian网站投资者关系部分www.etrian.IO上获取。在我们开始之前，我想提醒大家，本次电话会议中的言论可能包含1995年《私人证券诉讼改革法案》所定义的前瞻性陈述，并基于当前管理层的预期。这些可能包括但不限于预测、预期、目标或估计，包括关于我们预期的财务业绩、业务计划和目标、未来事件和发展，以及实际结果可能与所述内容存在重大差异的陈述。
这些前瞻性陈述还涉及重大风险和不确定性，其中一些可能超出我们的控制范围，并可能导致实际结果与这些陈述所表达或暗示的内容存在重大差异。这些风险和不确定性等在我们的SEC文件中进行了讨论。我们鼓励您查看这些文件以了解这些风险的讨论，包括我们的10-K表格年度报告。您不应过分依赖这些前瞻性陈述。这些陈述仅截至今天作出，除非法律要求，否则我们没有义务更新或修订这些陈述以反映任何新信息。
本次电话会议还将包含某些非GAAP财务指标，包括调整后EBITDA和调整后EBITDA利润率，我们认为这些是有用的补充指标，有助于评估我们产生收益的能力，提供与我们过去业绩的一致性和可比性，并促进我们核心运营结果的期间比较。这些非GAAP指标与最可比的GAAP指标的对账以及这些指标的定义包含在我们的新闻稿中，该新闻稿可在我们网站的投资者部分获取。请注意，我们对这些指标的定义可能与其他公司提供的类似标题的指标不同。
我们无法在不合理努力的情况下提供非GAAP调整后EBITDA利润率与净收入利润率（最直接可比的GAAP财务指标）的前瞻性对账，因为影响这一GAAP财务指标的项目不在公司控制范围内且无法合理预测。说到这里，我现在想把电话转交给Arturo Rodriguez。Artie，请继续。
谢谢Devin，也感谢各位今天参加我们的电话会议。在今天的电话会议上，我将涵盖以下内容：1. 简要概述我们的第二季度业绩；2. 讨论关税对我们业务的影响以及我们为应对这一环境而采取的积极措施的最新情况；3. 鉴于这些发展，我们对2025年展望的更新。在我发言后，我们的首席财务官Josh将更详细地介绍我们第二季度的财务业绩。总的来说，今年早些时候开始的关税和贸易政策对我们的业务、我们的行业和消费者决策产生了重大影响。税率及其执行的不确定性和模糊性决定了我们在定价、采购和支出方面的决策过程，并加速了我们为长期重塑业务的计划。
尽管关税环境在第二季度造成了重大阻力，但我们认为最糟糕的时期已经过去。我们相信，我们采取的行动减轻了关税产生的影响，最重要的是，使我们重新回到了稳定业务的轨道上。因此，我们预计2025年下半年的业绩将比2025年上半年有所改善。让我们看看第二季度发生了什么。净收入为1950万美元，而2024年第二季度为2800万美元。这一下降主要由三个因素驱动。首先，战略性的价格上涨以抵消预期的关税成本，以及运行率的降低和库存对关税的影响。
其次，东北地区夏季季节的延迟开始，这主要影响了我们除湿机的销售，与去年同期相比。第三，消费者支出的普遍疲软，我们至少部分归因于围绕关税和贸易政策的不确定性。调整后EBITDA为亏损220万美元，而去年同期为盈利20万美元。这一变化是由收入下降、营销支出增加、库存储备影响以及我们的固定成本削减计划节省的部分抵消所驱动的。亚马逊市场的一个关键运营动态是其算法奖励价格稳定性。
在第二季度，我们主动调整了定价以抵消显著的成本压力。虽然这些行动对于保持我们的利润率至关重要，但它们引发了5月和6月上半月销售速度的明显下降。这种算法反应虽然可以理解，但在本季度尤为严重，并且是我们收入的主要阻力。我们的主要竞争对手，特别是在我们的除湿机和蒸汽清洁机领域，是亚马逊的一键购买（Amazon 1P），即亚马逊直接从品牌购买产品并作为在线零售商销售。在这些领域，我们看到亚马逊几乎没有大幅提高价格。
因此，在5月和6月的大部分时间里，我们的产品价格较高。此外，在某些除湿机产品列表中，我们的价格已经是最高的，几乎没有提价的空间。我们预计在2025年剩余时间里，我们的产品将继续保持最高价格，直到2026年价格变得更加竞争。稍后我会再谈谈定价动态。为了帮助抵消每日运行率的下降，我们的团队在此期间进行了各种促销活动，这导致广告支出高于我们通常的目标金额。
这导致了效率低下，特别是在我们高价产品的支出和转化率方面，导致额外的一次性广告支出90万美元。由此产生的预测下调要求我们提取70万美元的库存储备。尽管如此，我们的库存水平是健康的，但我们持有的库存比预期多约300万美元。这是由于我们为应对关税而做出的战略性决定，以及一些销售放缓，我们相信这些将在未来几个季度内逐渐缓解。最后，除了季节性业务的延迟开始外，我们还观察到更广泛的消费者疲软。
例如，在几个类别中，我们的产品保持了畅销排名，表明我们保持了市场份额。然而，该排名的总销售额同比下降，我们认为这表明整体消费者需求较弱。现在谈谈我们5月宣布的应对关税的初步行动。我们仍然认为这些是正确的决定。以下是该计划六个关键点的最新情况。第一，固定成本削减计划作为我们对关税的即时回应的一部分，我们宣布了一项固定成本削减计划，目标是每年节省500万至600万美元。
到目前为止，我们相信我们已经实现了约550万美元的节省，其中380万美元主要来自今年5月实施的人员裁减，剩余的170万美元我们预计将在2025年剩余时间内通过供应商节省实现。我们预计从2026年第一季度开始，供应商节省的全部影响将显现。我们将继续寻找剩余的节省，我们相信可以在未来六个月内确定和实现。与此同时，我们的团队正在积极利用人工智能提高生产力。目前，我们对人工智能的关注是为未来的增长创造运营杠杆和规模，而不是立即减少人员。
例如，我们成功地在客户服务运营中实施了人工智能，即使在团队规模较小的情况下，也提高了服务质量指标。我们预计将在9月就我们在客户服务中的人工智能改进和利用人工智能进行单独公告。最后，我们继续看到人工智能在我们的数据平台中的部署，以及其他一些第三方工具，可以为我们的运营解锁效率和洞察力。我们认为这是Aterian在寻找创造节省和效率的方式方面的一个持续机会领域。第二，加速资源调配我们在资源调配计划方面取得了进展。虽然将制造业从中国转移出去的财务激励在30%的增量关税税率下不如145%的峰值增量税率明显，但仍然存在重大机会，特别是对于那些受到多层关税影响的产品。
也就是说，我们今年确实从印度尼西亚生产了一部分除湿机，这避免了中国的峰值增量关税。因此，在这方面，2025年我们从2024年100%中国制造的除湿机降至约65%。因此，我们仍然看到从中国以外采购的机会，这些类别不仅受到2025年30%关税的影响，还受到2017年301条款关税的影响，这些关税平均为我们某些产品增加了25%的增量。例如，来自中国的饮料冰箱将受到约58%的关税。
因此，我们认为在中国以外寻找既有2017年301条款关税又有2025年关税的产品的更好成本仍然存在。第三，暂停某些新类别的发布我们在第二季度暂停了来自中国的新类别发布，特别是硬电子产品。然而，现在互惠关税已经基本稳定。目前，我们正在重新启动硬电子产品领域的新产品发布，但采取更加集中的方法。我们预计这些发布将在2026年下半年进行。第四，库存和供应链优化我们能够应对5月和6月的峰值关税，并引入了大部分商品，避免了2025年145%的峰值增量关税，主要落在约30%的增量关税上。
我们通过与制造商和供应链合作伙伴的合作实现了这一点，包括使用我们的保税仓库。展望未来，我们继续将多元化视为长期目标，不仅是为了节省成本，也是为了灵活性，但这需要时间，因为关税已经稳定在这一水平。第五，战略性价格调整正如我们之前所说，我们实施了价格上涨以应对与关税相关的成本结构变化及其对供应链的影响，根据我们新的预期成本保持利润率，并降低运行率以进行库存管理作为关税缓解的一部分。
此外，我们的主要竞争对手，特别是在我们的除湿机和蒸汽清洁机领域，是亚马逊的一键购买（Amazon 1P），在这些领域，我们看到亚马逊几乎没有大幅提高价格。然而，我们认为这是暂时的。尽管我们在许多类别中率先提高了价格，但我们相信市场最终会提高价格，包括亚马逊一键购买，我们将在2026年更具竞争力地定价。因此，我们预计运行率将在2026年及以后改善，假设消费者购买习惯没有重大变化。第六，低关税地区的新产品发布我们认为推动消费品仍然是一个伟大的战略目标。
我们正在探索的许多物品可以在美国采购，并且比我们目前的硬电子产品具有更好的贡献利润率。此外，这些商品的美国来源性质将限制我们继续面临关税风险。特别是，我们看到健康和美容领域消费品的机遇，我们预计将在2025年10月宣布在该领域推出Healing Solutions品牌的产品。说到这里，我们非常自豪地宣布推出Squatty Potty可冲湿巾。在不到一年的时间里，我们能够采购并将市场上最好的可冲湿巾之一推向市场。
我们的湿巾是可冲的，对化粪池安全，但请始终遵循冲洗指南。它们适用于敏感皮肤，适用于湿疹皮肤。它们是100%植物纤维，99%水和植物配方。低过敏性，经皮肤科测试，无残忍。没有动物测试。pH平衡，无酒精。配方不含刺激性化学物质、油、对羟基苯甲酸酯和硫酸盐。它们符合IWSFG和GD4产品的可冲性指南，并且是FSC认证的，即森林可持续发展委员会。这些湿巾是为您家庭中的每个人设计的优质产品，而不仅仅是男士。此外，它们在您的浴室中看起来很棒。
这些湿巾将于下周在英国Amazon.co.uk上销售，并将在美国劳动节后在Amazon.com和我们的Squatty Potty网站上销售。我们将在9月开始各种营销活动，宣传这些湿巾是如厕后保持清爽的最佳方式。我要祝贺团队取得的这一非常令人印象深刻的成就。尽管第二季度是一个充满挑战的季度，但我们采取的迅速而果断的行动预计将产生效果，并使我们重新回到稳定业务的轨道上。
Josh将提供关于指导的详细信息，但简而言之，与上半年相比，下半年净收入略有好转。我们预计调整后EBITDA将在盈亏平衡至轻微亏损100万美元之间，与上半年相比有重大改善，但仍需更多努力。我们也一直专注于在我们度过这一时期时保持我们的资产负债表。我们相信我们当前的流动性状况将足以支持当前业务在不断变化的关税环境和更广泛的宏观经济背景下。最后，最近的关税波动是一个重大的市场干扰。
然而，我们在过去几年中为改善运营和加强财务状况所做的工作使我们具备了应对这一环境的韧性。我们认为这对许多小公司来说不会是一样的。即使在今天的不确定性下。对我们来说，我们相信Aterian的未来仍然强大而光明。我们今天详述的行动已经在促进稳定，并为更强劲的下半年奠定了基础。虽然近期的增长计划受到了影响，但我们从这一令人兴奋的Squatty Potty发布开始的战略性转向消费品，将在长期内建立一个更具韧性和盈利能力的Aterian。
我们的基本目标仍然不变，即建立一个不断增长、盈利的公司。我们感谢团队的奉献和坚韧，也感谢股东们的持续支持和耐心。我们相信Aterian最好的日子还在后头，说到这里，我将把话筒交给Josh。
谢谢Artie。大家晚上好。正如Artie提到的，第二季度是一个艰难的季度，我们调整了定价以抵消由关税和供应链波动驱动的成本上升。虽然这些变化对于保持利润率是必要的，但它们引发了亚马逊上销售速度的下降，该平台惩罚价格不稳定。为抵消销量下降而进行的促销活动导致广告支出增加，回报率降低，销售放缓，库存时间延长，需要额外的储备。然而，展望未来，我们已经采取了果断措施以加强下半年的业绩。我们的固定成本削减计划进展顺利，已经确定了550万美元的节省，人工智能在客户服务效率方面取得了早期成果。
我们已经开始在中国以外进行资源调配以减少关税风险，未来将有更多多元化，而价格上涨影响了第二季度。我们预计2026年市场将恢复正常，恢复竞争力。我们在美国采购的新产品发布提供了更高的利润率和更少的波动性，帮助我们为未来更稳定、更高效的增长做好准备。转向第二季度的业绩，2025年第二季度的净收入从去年同期的2800万美元下降了30.5%，至1950万美元，主要反映了消费者需求的下降，因为我们提高了价格以减轻关税对我们销售商品成本的影响。我们2025年第二季度的发布收入为30万美元，而2024年第二季度为50万美元。
虽然我们已经推迟了2025年亚洲来源的产品发布，但我们正在将重点转向在美国采购的消费品。第二季度的整体毛利率从去年同期的60.4%下降至54.3%。同比下降主要与产品组合和为避免更高关税而积累的长期库存的陈旧费用有关。我想强调，这些商品并非过时或无法销售，我们确实预计在未来六到九个月内会减少这些长期库存。我们2025年第二季度的整体贡献利润率（如我们的收益发布中所定义）为7.8%，低于2024年第二季度的7.4%。
我们的贡献利润率下降主要与毛利率下降和本季度营销成本增加有关。假设营销支出处于正常水平，并排除本季度提取的陈旧费用的影响，我们第二季度的贡献利润率将接近15%。更深入地看我们2025年第二季度的贡献利润率，我们的可变销售和分销费用占净收入的百分比从去年同期的43%上升至46.5%。销售和分销费用占收入百分比的上升主要与产品组合和营销成本增加有关。
我们2025年第二季度的运营亏损为450万美元，较去年同期的320万美元有所增加，主要是由于与去年同期相比销售量和贡献利润率下降。我们2025年第二季度的运营亏损包括180万美元的重组成本和10万美元的非现金股票补偿费用，而我们2024年第二季度的运营亏损包括290万美元的非现金股票补偿费用。我们2025年第二季度的净亏损为490万美元，较去年同期的360万美元增加了约34%，主要是由于销售量和贡献利润率的下降。
我们调整后的EBITDA亏损（如我们的收益发布中所定义）为220万美元，较2024年第二季度调整后的EBITDA盈利20万美元有所下降，主要是由于价格上涨导致的销售量下降、营销成本增加以及为长期库存提取的陈旧费用。转向资产负债表，截至2025年6月30日，我们拥有约1050万美元的现金，而2024年12月31日为1800万美元。我们信贷额度的借款从2024年第四季度末的690万美元上升至2025年第二季度末的720万美元。
信贷额度余额较年末下降了240万美元。截至2025年6月30日，我们的库存水平为1850万美元，高于2024年第四季度末的1370万美元，也高于去年同期末的1840万美元。第二季度库存水平的增加主要反映了在关税前积累的库存以及我们季节性空气质量产品的需求趋势，导致我们营运资金中更高比例被库存占用。展望2025年下半年，我们的重点仍然是稳定业务，同时为2026年的重新增长做好准备。
有针对性的成本节省、美国采购的产品发布、集中的营销和严格的现金管理相结合，使我们有信心应对持续的关税压力。在这些措施的基础上，我们预计今年剩余时间将取得以下结果。我们预计截至2025年12月31日的六个月净收入为3600万至3800万美元，调整后EBITDA为盈亏平衡至亏损100万美元。相比之下，截至2025年6月30日的六个月净收入为3480万美元，调整后EBITDA亏损为470万美元。重要的是，基于我们的流动性状况、正在进行的成本节省措施以及我们对保持现金的关注，我们相信我们有能力在当前环境中导航，而无需在今年筹集额外的股权资本。
我们还预计我们的营运资金状况将在2025年剩余时间内改善。关税波动正在冲击整个行业，但由于我们为加强资产负债表所做的工作，Aterian有能力以灵活性和专注度应对这一环境。我们采取的行动虽然艰难，但都是有意的。我对转向消费品特别感到兴奋，从Squatty Potty可冲湿巾的发布开始。这是一个战略举措，我们相信随着时间的推移，它将加强我们的业务。我们的目标保持不变，即建立一个强大、不断增长的公司。我要感谢团队的努力和执行，以及股东的持续支持。
我们现在采取的步骤正在为我们带来更大的稳定性和长期成功。通过执行这些举措，我们正在建立一个更具韧性的Aterian，为未来的持续增长做好准备。说到这里，我们将开放提问环节。
谢谢女士们先生们。我们现在将开始问答环节。提醒拨入的各位，要提问，请按电话键盘上的星号键和数字1。如果您想撤回问题，请再次按星号键和数字1。我们的第一个问题来自Alliance Global Partners的Brian Kinstlinger。请继续。
嗨，谢谢。这是Brian的问题。感谢关于即将推出的新产品的更新。除了可冲湿巾，能否再谈谈扩展到其他消费品或其他类别的情况？
好的，谢谢你的问题。希望你一切顺利。我想我在准备好的发言中说过，消费品让我们进入了一个广泛的机遇和选择领域。我认为我们在健康和美容领域看到了很多机会。我们已经有Healing Solution旗下的精油品牌。这让我们有机会进入这个市场。特别是如果你看看亚马逊，我们认为我们的很多优势在于他们已经在美容领域占据了巨大的市场份额，尤其是从Sephora和Ulta那里夺走的。
所以我不想具体谈产品发布，因为我认为这可能会让我们失去一些竞争优势。但我确实认为这是在健康和美容领域。这就是我预计在2025年10月会有更多公告和发布的地方，这些产品我们预计都将来自美国，并且比我们的硬件产品具有更高的贡献利润率。
好的，谢谢。然后你谈到到2025年底将中国制造的比例降至30%。鉴于形势变化，这个时间表是否有任何实质性更新？
我不认为我们说过30%。我想我们最终说的是，当我们在5月制定计划时，我们希望将我们大约70%的中国制造商品总体减少40%左右，这将使我们略低于50%。我认为现在关税已经稳定在30%，这一举措变得有点困难。是的。我认为我们正在寻找，并将继续尽可能多元化，因为这给了我们灵活性，帮助我们避免关税的波动。今年，在很短的时间内，我们成功地将部分除湿机生产从中国转移到印度尼西亚。
去年，我们的除湿机100%来自中国。今年，约65%来自中国。从概念上讲，我们能够将这一风险降低35%，这已经相当不错了。我们认为产品质量与中国商品相当。我认为随着我们继续应对这一情况，我们将继续考虑尽可能从中国以外采购和多元化。这仍然让我们能够获得最佳利润率。但只是想补充一点，抱歉回答有点长，我只是想给你一些背景。
即使你在中国制造，仍然有机会避免关税。例如，我们正在扩大英国市场，我们之前说过，一些产品从中国到英国时不会携带关税。所以对我们来说，多元化不仅仅是亚洲商品进入美国，而是更广泛地看待所有采购机会，同时也利用我们现有的制造能力或合作伙伴。也许其中一些商品去英国或欧洲，而一些印度尼西亚商品去美国。
如果这有帮助的话。所以，30%的水平确实给我们带来了一些障碍，需要克服才能真正实现多元化。机会仍然存在，但当关税在145%时，这不会那么直接。
好的，谢谢。还有两个问题。考虑到在Mercado Libre的扩张，你如何描述拉丁美洲市场的表现？
是的，好问题。听着，Meli在某些方面，甚至temu，虽然不是要补充你的问题，但这些市场我们刚刚在本季度推出，这些都是长期策略。我们仍然认为，将我们的产品展示给消费者的正确方式是让我们的产品出现在消费者所在的地方。这也意味着利用Meli扩展到南美和其他地区。这也意味着利用TEMU接触其他类型的消费者。但我们看待这个问题的方式是，这是一个长期策略。它们对我们现在的数字来说很小，但我认为在未来两到三年内，我们确实看到它们成为我们业务中更大的一部分，特别是随着这些平台的发展。
请记住，我们通过Meli扩展到墨西哥和南美，这对Meli来说是一个新举措。这是一种将美国消费品牌展示给他们的南美客户的方式。这并不是他们长期以来一直在做的事情。所以我确实继续看到这方面的增长，但这不会一夜之间发生。这将需要时间、精力和努力。随着Meli的发展，我们将与他们一起成长，TEMU也是如此。
明白了，谢谢。在当前环境和持续的成本优化下，你们如何评估任何潜在的并购机会？
听着，我认为在某些方面我们一直在关注并购，对吧？我们总是收到大量的主动接洽。现在我们必须专注于稳定我们的业务。这是第一要务。我认为我们所做的所有行动，我强调的六大战略目标，Josh也重申了，这些是我们的重点。一旦我们达到稳定的业务模式，我认为随着时间的推移，并购总是应该考虑的事情。但现在，我认为当我们看下半年时，我们的主要重点是让公司回到稳定状态，我们认为我们正在按计划进行，并在下半年实现接近盈亏平衡的目标。
太棒了。谢谢。
看来我们今天没有更多问题了。我想把电话会议交还给Devin Sullivan。
谢谢John。作为Aterian股东福利计划的一部分，投资者可以在eterian.IO/perks注册。该计划的参与者有机会在我们的收益电话会议上向管理层提问，我们要感谢所有PIRCS参与者的忠诚和参与以及他们的问题。管理层从PIRCS计划和其他来源挑选了一些更受欢迎的问题。我现在就宣读这些问题。第一个问题，我们的毛利率很好，但计划如何克服巨大的销售和分销成本，这些成本似乎让我们无论销售额多少都无法盈利？
谢谢Devin。除了工资。我们的销售和分销成本主要与销售相关。它们主要由物流、营销和我们在市场上的平台费用驱动。除了我们在第二季度看到的营销支出的变化外，销售和分销成本占销售额的百分比在过去几年中一直非常稳定。所以我认为我们的机会真的来自消费品，包括之前提到的Squatty Potty湿巾，它们比其他产品类别具有更好的毛利率。因此，随着我们继续将产品组合转向美国采购的消费品，我们预计毛利率、贡献利润率和运营利润将有更大的杠杆作用。
好的，谢谢Josh。下一个问题，你们计划在Instagram商店和TikTok等市场上推广你们的品牌吗？
谢谢Devin。我来回答这个问题。是的。我们计划在未来几个季度进一步进入社交领域，这是我们正在努力改进的方面。Squatty Potty可冲湿巾的发布将是扩展我们社交营销和社交媒体能力的完美产品，我们有一些与该发布相关的令人兴奋的内容将在9月和10月推出。我认为当我们更广泛地考虑消费品领域时，我认为这非常适合扩展我们的社交媒体和社交营销。所以我确实认为这是我们将继续看到的，并最终利用我们现有的品牌，如果产品合适的话。
好的，下一个问题，正在采取哪些措施确保股价不会失去合规性并需要再次反向分割？
谢谢Devin。我们的股价最终不在我们的直接控制范围内。我们现在的重点是发展业务，这是支持长期股东价值的最可持续方式。虽然我们第二季度很艰难，但我们确实相信我们已经稳定了业务。我们对今年下半年和2026年推出消费品以及在新的地区和渠道推出感到乐观。因此，我们相信这最终将增加长期股东价值。
谢谢Josh。下一个问题，股票回购计划的现状如何？
今年3月，我们在4月初宣布提高关税后宣布了股票回购计划。我想在5月我们暂时暂停了。现在，基于宏观经济环境和我们的现状，我们认为保持流动性很重要。我们第二季度末有1050万美元的现金。但我们认为谨慎起见，我们现在将暂停股票回购计划。但我们将在未来按季度评估。
下一个问题，能否提供更多关于价格上涨的反应以及下半年指引中有多少是由价格与销量驱动的？
我来回答这个问题，Josh。
好的。
收入，特别是在市场上，主要基于你的价格和销量，以及正确的绩效营销。我们所有的预测，除了新产品发布，都是基于价格、运行率和季节性。关税从20%上升到145，然后又回落到30，造成了巨大的价格波动，这很难应对和预测，坦率地说。正如提到的，当你这样改变价格时，为了真正了解你需要去哪里，算法会惩罚你，正如我们所说，特别是当你的每日运行率很低时，这是我们战略上需要做的，以制定应对关税的计划？
回到这一点，情况甚至更糟，因为我们的一些竞争对手甚至没有提价。我们现在认为我们已经稳定了。所以我认为Josh提供的预测和指引，我们今天在这里提供的，是基于我们认为稳定的价格和我们的运行率。所以我认为这，这真的与我们的预测方式有关。我认为这正是我们所做的。至于人们，我想，Devin，问题的第一部分是什么？人们的想法。听着，我们仍然有很棒的产品。我们有很好的DSR排名。你知道，人们喜欢我们的产品。我们的很多产品在亚马逊上评价很高。
我只是认为在当前环境下，非常不稳定。所以我认为消费者支出和人们如何看待价格和价值有很多变化。我认为我们已经为在下半年和未来取得成功做好了准备，因为我们有很棒的产品，仍然为人们提供了很大的价值。但这种波动性，它只是让公司很难运营。幸运的是，我认为凭借我们强大的资产负债表和产品组合，再加上我们即将进入的消费品领域，这给了我们一个很好的机会来发展这家公司并取得巨大成功。
好的，最后一个问题，两部分：要达到你们的调整后EBITDA指引，这是否还包括一些营销支出的缩减？除了今天讨论的成本节省措施外，还需要采取哪些其他行动来实现我们下半年的指引？
谢谢Devin。正如在准备好的发言中提到的，我们在第二季度提高了价格，但我们在营销上超支了。增加的营销支出加上我们为避开更高关税而在第二季度引入的长期库存的陈旧费用，确实给我们的贡献利润率带来了压力，但从那时起，我们已经调整了营销方法，更加集中和高效。因此，随着营销支出现在优化，收入稳定，再加上我们的固定成本削减，我们确实预计这些行动将减少下半年的亏损。
好的，这结束了今天电话会议的问答部分。感谢各位今天的参与。我们期待在第三季度财务业绩电话会议上与各位交流，并在那之前随时向各位通报最新进展。再次感谢各位，祝大家下午愉快。
女士们先生们，今天的电话会议到此结束。您现在可以断开线路。祝您有美好的一天。