身份不明的发言人
Andy Shape（联合创始人、总裁兼首席执行官）
David Browner（首席财务官）
身份不明的参会者
Alexandra Schilt（Crescendo Communications）
Ted Pincus（Forest Capital）
2025年业绩电话会议时间。所有参会者均处于只听模式。演讲结束后将开放提问环节。如果任何人在会议期间需要接线员协助，请按电话键盘上的星号零。请注意本次会议正在录音。现在我将会议转交给主持人，Crescendo Communications的Alexandra Schilt。Alexandra，请开始。
早上好，感谢参加Stran & Company公司2025年第二季度财务业绩与业务更新电话会议。今天与我们在一起的有首席执行官Andy Shape和首席财务官David Browner。公司于昨天，即2025年8月12日发布了新闻稿，详细介绍了2025年第二季度的财务业绩。该新闻稿也可在公司网站上查阅。如果您在今天的电话会议后有任何问题或需要更多信息，请联系Crescendo Communications，电话212671。今天的讲话将包括对Stran财务和运营表现的回顾，随后是问答环节。
请注意，公司可能在电话会议期间做出涉及风险和不确定性的前瞻性声明，其中许多风险超出公司控制范围。我们鼓励您查阅Stran向美国证券交易委员会提交的文件，以全面了解这些风险因素。现在，我将电话转交给Andy Shape。请开始，Andy。
谢谢Allie，大家早上好。我们很高兴报告Stran又一个季度实现了强劲的执行力、盈利增长和持续的战略势头。我们在2025年第二季度的表现不仅证明了我们商业模式的可扩展性，也证明了我们团队的韧性、战略的力量以及我们为股东创造价值的承诺。在本季度，我们实现了令人印象深刻的95.2%的销售增长，达到约3260万美元。这一强劲的营收表现得益于强劲的有机增长（占30.4%的增长）以及我们对Gander Group业务的战略性收购，该业务在我们的Stran Loyalty Solutions部门运营。
随着销售增长，毛利润增长了80%以上，达到约990万美元，我们报告本季度净利润为64.3万美元，展示了我们在竞争激烈的市场环境中运营的效率和商业模式的韧性。深入分析我们的部门表现，我们的核心Stran业务部门在本季度创造了2180万美元的收入，反映了新老客户的持续扩展。与此同时，我们的Stran Loyalty Solutions部门贡献了1080万美元的收入，展示了我们整合工作的成功以及收购为整体业务带来的增量价值。本季度的毛利率为30.3%，其中Stran部门提升至34.9%，而SLS部门的毛利率为21%。
这些利润率展示了我们在高利润有机业务和协同收购收入之间的战略组合，尽管我们管理着Gander Group运营固有的较低利润率。除了强劲的财务表现，我还想强调其他战略、运营和治理里程碑。Stran最近的一项成就是在促销产品协会（PPAI）享有盛誉的PPAI 100排名中取得进展。我们很荣幸被评为北美第12大促销产品分销商，较上一年跃升了8位。我们还被广告专业协会（ASI）认可，在2025年顾问前40名分销商名单中排名第23位，高于去年的第27位。
我们认为这些认可是对我们建立的运营规模、客户关系的深度和力量以及我们在品牌商品、忠诚度激励和数字平台整合方面提供的行业领先创新的明确反映。这也是对支持Stran品牌的有才华和敬业团队的强大认可。正如我们获得外部认可一样，我们也在通过新的领导层加强内部治理，以支持Stran的下一阶段增长。我们最近欢迎三位杰出的领导者加入我们的董事会：Mark Adams、Sarah Cummins和Brian Posner。每个人都为我们的组织带来了独特且高度相关的技能。
Mark Adams在媒体、数字化转型和私募股权投资方面有深厚的背景。Sarah Cummins带来了体育、消费者品牌和全球合作伙伴关系的经验。Brian Posner是一位经验丰富的财务高管和治理专家，曾担任多家上市公司的首席财务官。这些新增成员是战略性的，反映了我们治理结构的刻意演变，以与我们在卓越运营、透明度和长期竞争力方面的更广泛目标保持一致。此外，在成功结束2025年年度股东大会后，我很高兴地报告，Stran现在完全符合纳斯达克的所有持续上市要求。
重要的是，截至2025年6月30日，我们的资产负债表上保持了约1810万美元的现金、现金等价物和投资。这一强大的流动性状况使我们能够灵活地继续投资于战略举措和技术，同时支持股东价值。反映这种信心，我们在第二季度回购了超过11万股股票，展示了我们在今年剩余时间内最大化股东价值和负责任资本配置的持续兴趣。我们相信，Stran比以往任何时候都更有能力加速增长、深化客户合作关系并扩大市场影响力。我们仍然专注于推动创新、以纪律运营，最重要的是，为股东创造长期价值。
接下来，我将电话转交给我们的首席财务官David Browner，以更详细地回顾我们的财务业绩。David，请开始。
谢谢，Andy，大家早上好。我很高兴提供截至2025年6月30日的三个月和六个月的财务业绩的详细概述。截至2025年6月30日的三个月的财务业绩。销售额增长了95.2%，从截至2024年6月30日的三个月的约1670万美元增长到截至2025年6月30日的三个月的约3260万美元。Stran部门的销售额（不包括前Gander Group业务）从截至2024年6月30日的三个月的约1670万美元增长到截至2025年6月30日的三个月的约2180万美元。
我们的SLS部门（包括前Gander Group业务）的销售额从截至2024年6月30日的三个月的零增长到截至2025年6月30日的三个月的约1080万美元。毛利润增长了80.5%，从截至2024年6月30日的三个月的约550万美元（占销售额的32.8%）增长到截至2025年6月30日的三个月的约990万美元（占销售额的30.3%）。毛利率从截至2024年6月30日的三个月的32.8%下降到截至2025年6月30日的三个月的30.3%，主要是由于2024年8月收购的Gander Group业务的利润率低于Stran部门。
运营费用增长了44.1%，从截至2024年6月30日的三个月的约660万美元增长到截至2025年6月30日的三个月的约950万美元。占销售额的百分比，运营费用从截至2024年6月30日的三个月的39.4%下降到截至2025年6月30日的三个月的29.1%。截至2025年6月30日的三个月的净利润约为30万美元，而截至2024年6月30日的三个月的净亏损约为100万美元。截至2025年6月30日的六个月的财务业绩。销售额增长了72.5%，从截至2024年6月30日的六个月的约3550万美元增长到截至2025年6月30日的六个月的约6130万美元。
Stran部门的销售额从截至2024年6月30日的六个月的约3550万美元增长到截至2025年6月30日的六个月的约4270万美元。SLS部门的销售额从截至2024年6月30日的六个月的零增长到截至2025年6月30日的六个月的约1860万美元。毛利润增长了65.6%，从截至2024年6月30日的六个月的约1110万美元（占销售额的31.2%）增长到截至2025年6月30日的六个月的约1840万美元（占销售额的30%）。毛利率从截至2024年6月30日的六个月的31.2%下降到截至2025年6月30日的六个月的30%，主要是由于2024年8月收购的Gander Group业务的利润率低于Stran部门。
运营费用增长了43.8%，从截至2024年6月30日的六个月的约1290万美元增长到截至2025年6月30日的六个月的约1850万美元。占销售额的百分比，运营费用从截至2024年6月30日的六个月的36.2%下降到截至2025年6月30日的六个月的30.2%。截至2025年6月30日的六个月的净利润约为30万美元，而截至2024年6月30日的六个月的净亏损约为150万美元。截至2024年6月30日，我们拥有约1810万美元的现金、现金等价物和投资。
现在我将电话转回Andy进行结束语。
谢谢，David。在结束之前，我想重申我对我们团队所取得的成就感到多么自豪。我们交付了卓越的财务业绩，通过战略性治理加强了我们的基础，并提升了我们作为促销营销行业领导者的声誉。但最重要的是，我们为Stran在未来几个季度和几年的持续增长和创新做好了准备。我们强大的资产负债表、不断扩大的客户群、整合的运营和前瞻性的领导力为我们提供了一个强大的平台。我们仍然专注于执行、纪律性的资本部署和为股东创造长期价值。
再次感谢我们的员工、客户、合作伙伴和投资者的持续信任和支持。我们对所建立的势头感到鼓舞，并对未来的道路感到兴奋。我期待向您更新我们的进展，并分享我们计划在继续扩展Stran时释放的更多价值。感谢您今天的参与以及对Stran的持续支持。接下来，我们将开放电话会议进行提问。接线员。
非常感谢，Andy。现在我们将进行问答环节。如果您想提问，请现在按电话键盘上的星号一。确认音将表示您的线路已进入队列。如果您想从队列中删除您的问题，可以按星号二。对于使用扬声器设备的任何参会者，可能需要在按键之前拿起听筒。请稍等，我们正在轮询问题。谢谢。我们的第一个问题来自Forest Capital的Ted Pincus。
Ted，您的线路已接通。
太好了。谢谢。嘿，伙计们，首先祝贺你们本季度取得了非常强劲的业绩，似乎一切都在全速运转。我的第一个问题是，我知道你们不提供指引，但能否对下半年的前景提供一些见解，特别是你们对有机增长的预期是什么？
当然。是的。谢谢。是的。因此，我们对组织内部所做的变革感到非常兴奋，这些变革真正集中在我们从现有客户获取更多业务、获取新业务、扩展我们的产品以及真正推进我们的技术的商业模式上。因此，我们对继续实现营收增长感到兴奋。正如您所见，我们在第二季度实现了30%的有机增长，六个月内的有机增长超过20%。因此，我们正在继续努力实现客户基础的多样化和扩展，并真正努力在通过有机增长和收购以及成本管理之间取得平衡。
这是我们一直在谈论的事情之一，即管理我们的成本，努力提高盈利能力，这正是我们正在努力的方向。因此，我们对下半年感到兴奋。从历史上看，下半年是Stran部门一年中最强劲的部分，因为假期和年底。因此，我们期待这一点，并在秋季到来时加速推进，并对年底营收增长的显著前景感到非常兴奋。
太棒了。你们之前也提到过股票回购。能否谈谈未来回购股票的任何计划？
是的。因此，我们看待我们的股票，显然我们认为我们被低估了，所以我们会在可能的时候回购股票。我们受到回购量的限制。董事会授权了1000万美元的股票回购计划。我们在本季度执行了不到400万美元的回购。我们建立了一个10B5计划，使我们可以在禁售期内回购股票。从历史上看，我们只能在开放窗口期内回购股票。因此，在我们报告后，我认为是45天内，我们可以在公开市场上回购股票，我们当时就是这样做的。
我们在第一季度执行了这一点，然后我们建立了一个10B5计划，使我们可以在禁售期内自动回购股票。因此，我们以非常合理和有价值的价格回购我们自己的业务。因此，我们将继续这样做，并通过管理我们的现金来平衡这一点，同时利用以折扣价回购我们自己的机会。因此，我们绝对会继续回购，并寻找继续增加股东价值的方法。我们回购的越多，股东在公司中的价值和所有权就越大。这正是我们想要做的。
因此，我们对继续这一回购感到兴奋。
太棒了。继续保持良好的工作。
谢谢。
非常感谢。再次提醒，如果有任何剩余问题，您现在可以通过按电话键盘上的星号一加入队列。好的，我们似乎已经到达问答环节的末尾，因此我现在将电话转回管理层进行任何结束语。
感谢大家的支持，对Stran的承诺以及对我们所设定目标的信任。我们在上市时就立志成为这个行业的领导者，真正的行业领导者。如果您回顾一下，我总是对人们说，如果您回顾并阅读我们的S1以及我们说过要做的事情，我们已经执行了所有这些。我们显著地扩大了公司规模，在不到四年的时间里几乎增长了三倍，我们通过有机增长和收购实现了这一点，正如我们计划的那样，同时对我们筹集的资本进行了良好的管理。
因此，我们对我们所取得的成就感到非常自豪。我为我们的团队和他们所取得的成就感到自豪。对每个人来说都不容易。在这个领域，我们的许多竞争对手都面临挑战。该行业本身在第一季度和第二季度增长或萎缩了超过3%，而我们实现了30%的有机增长和95%的整体增长。因此，我们对我们所取得的成就感到非常自豪，但我们还没有完成。我们才刚刚开始我们想要去的地方，我们还有更多要完成的事情，更多要向我们的投资者证明和回报的事情。
因此，感谢大家相信Stran，并期待未来。
非常感谢。今天的会议到此结束。您现在可以断开电话线，祝您有美好的一天。感谢您的参与。
谢谢。