身份不明的发言人
Robert P. Eno（首席执行官、董事）
Timothy Cruickshank（首席财务官）
Ian Scargill（投资者关系）
身份不明的参会者
William Sutherland（The Benchmark Company）
大家好，欢迎参加Heartbeam 2025年第二季度财务业绩电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。正式演讲后将进行问答环节。提醒一下，本次电话会议正在录音。在开始正式演讲之前，我想提醒大家，电话会议和网络直播中的陈述可能包括预测、估计或其他可能被视为前瞻性的信息。虽然这些前瞻性陈述代表了我们对未来的当前判断，但它们受到风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与预期存在重大差异。
我们提醒您不要过分依赖这些前瞻性陈述，它们仅代表我们在本演讲日期之前的观点。请记住，我们没有义务根据新信息或未来事件修订或公开这些前瞻性陈述的修订结果。在今天的讨论中，我们将尝试提出一些可能影响我们预测的业务重要因素。您还应查看我们最近的10-K和10-Q表格，以更全面地讨论这些因素和其他风险，特别是在"风险因素"标题下的内容。
详细说明这些结果的新闻稿已于今天下午发布，可在我们公司网站heartbeam.com的投资者关系部分找到。今天的主持人是首席执行官Rob Eno和首席财务官Tim Cruickshank，他们将介绍截至2020年6月30日的第二季度运营结果。现在，我将把电话会议交给Heartbeam首席执行官Rob Eno先生。
谢谢接线员。我们今天电话会议要讨论的主题已列在幻灯片上。我们将简要回顾Heartbeam系统及其状态，然后是我们的产品愿景。我们将讨论我们在2025年里程碑方面的进展和商业准备情况，接着是财务结果，然后进入问答环节。在我们深入讨论自5月份上次电话会议以来的更新之前，我想提醒大家我们的初始产品Heartbeam系统及其监管状态。Heartbeam正在开发有史以来第一款便携式无线心电图设备，可以合成12导联心电图。
我们独特的受知识产权保护的方法在三个维度或三个非共面方向上捕获心脏的电信号：左右、上下和进入身体。该系统设计为便于携带，患者在家或外出时易于使用。2024年12月症状出现时，我们获得了基础的FDA 510(k)许可。这是针对整个系统的心律失常评估，包括信用卡大小的信号采集设备、患者应用程序、医生门户和信号质量算法。这是一个重要的里程碑，因为它验证了我们独特的方法。1月份，我们提交了第二个510(k)申请。
这是针对从我们的3D信号合成12导联心电图用于心律失常评估的软件。这很重要，因为它将Heartbeam系统采集的高分辨率信号合成为熟悉的12导联心电图。FDA目前正在审查此申请。我们仍然预计该软件将在年底前获得许可。这一许可将成为Heartbeam的分水岭事件，这两个许可一起将构成我们开始初步商业化的产品。现在我想描述一下我们围绕Heartbeam系统正在构建的生态系统。
这个生态系统极大地提高了系统的整体价值，并将推动更深层次的采用。一切都始于Heartbeam系统，这是第一款也是唯一一款信用卡大小的无线设备，可以合成12导联心电图。我们广泛的市场研究表明，易于使用且随时可用的Heartbeam系统，加上24/7随时可用的美国认证心脏病专家审查心电图读数，是一个有价值的组合。这个概念在医生和患者中引起了强烈共鸣，他们表示愿意为这一功能支付溢价。围绕这一核心，我们正在创建一个生态系统，以释放我们技术的无与伦比的性能。
我们生态系统的关键组成部分包括：通过我们的整合实现自动心律失常评估。我们希望鼓励用户进行读数、练习并积累数据。当FDA批准这一功能时，用户将在每次常规记录后立即收到自动心律失常评估。与可穿戴设备的集成：我们的系统将根据可穿戴设备的特定参数提示用户进行Heartbeam读数，无论是单导联心电图的不确定读数还是可穿戴设备指出的潜在令人担忧的参数。此外，当患者出现症状并使用Heartbeam设备时，我们将能够向医生提供来自可穿戴设备的相关背景信息，以获得更丰富的背景。
接下来，我们的AI团队正在开发AI健康功能以增强体验。我们将公布这些功能的更多细节，但我们对其中的一个功能感到兴奋，那就是基于心电图的心脏年龄，AI模型可以确定用户的心脏年龄。这与用户实际年龄的差异可以提供有价值的见解。此外，我们将创建带有定制教育内容的社区功能。这是潜在用户的首要要求，将使他们能够更深入地与平台连接。最后，我们的系统将允许长期跟踪Heartbeam合成的12导联心电图，使患者的医生能够获得包括特定参数随时间变化的趋势在内的见解。
例如，心电图间隔的变化可以提供关于心脏健康的重要信息。创建这个生态系统将为患者和医生提供其他地方无法获得的独特见解和可操作数据，并增加Heartbeam未来的溢价服务。将人工智能添加到患者长期采集的高分辨率信号中，可以进一步丰富这些见解并提供更大的价值。接下来，我想花点时间阐述Heartbeam在心律失常之外的愿景，以及我们如何相信我们的技术最终将与医疗保健领域正在发生的重大转变保持一致。
当今医学最重要的趋势之一是将医疗级设备从医院和诊所转移到患者家中。准确、联网的医疗级技术已被证明可以扩大可及性、降低医疗成本并实现个性化医疗。例如，这已经体现在家庭连续血糖监测仪、血压监测和便携式氧气监测仪的出现中。这些技术赋予患者权力，为临床医生提供更丰富的信息，并将平衡转向以家庭为中心的主动护理。但在心脏病领域，存在一个重大差距和巨大机会。
心脏病是全球主要的死亡原因，大多数心脏事件，无论是心律失常还是缺血，都发生在医疗环境之外。诊断这些事件对患者和医疗系统至关重要，我们相信，随着我们实施我们的愿景，我们的技术将很好地实现这一目标。心电图是最常见的心脏检查，对监测和早期检测至关重要。但最常见的家庭选择仅限于降级版本，无法提供医院和诊所标准的12导联输出。最常见的家庭心电图只有单导联。
将合成的12导联心电图带入患者的口袋是一个变革性的步骤。患者和医生想要12导联心电图，而不是1导联或6导联，不仅是为了在出现症状时安心，也是为了用一流的技术跟踪他们的心脏健康。我们相信，随着护理转向家庭，这对整个医疗系统也至关重要。正如我们上次财报电话会议所讨论的，公司在2025年剩余时间的主要重点是与FDA合作审查我们的510(k)申请，以及为商业化做准备而进行的商业准备工作，我们在这两个目标上都取得了重大进展。
在监管方面，我们继续与FDA就12导联合成软件提交进行积极和富有成效的讨论。FDA审查团队从我们最初的510(k)许可中就熟悉Heartbeam，我们已经提交了有效的心电图研究结果，其中我们实现了性能目标。由于我们正在进行积极的持续讨论，我们不能提供具体细节，但我们继续预计年底前获得许可。正如我们所讨论的，该许可与我们现有的许可一起将构成我们商业发布的基础。
此外，我们开始与FDA就扩大我们的适应症以包括缺血或心脏血流不足进行互动。心电图可以检测缺血事件（如心脏病发作）期间发生的电变化。我们正在与FDA讨论我们的理由和临床研究计划。如前所述，为了优化商业化时间，我们已与ACU Cardia签署协议，将其自动心律失常评估算法引入Heartbeam系统。
当我们的用户进行记录时，我们将为他们提供由ACU Cardia支持的自动心律失常评估。我们目前正在与ACU Cardia团队合作，准备向FDA提交将其算法应用于Heartbeam系统的申请。我将在接下来的幻灯片中详细介绍我们的市场进入和业务发展工作，但我将快速强调，我们继续执行商业准备计划，如完成心脏病学阅读服务，并建立商业发布所需的基础设施。
此外，随着我们越来越接近12导联合成许可和商业化，我们看到行业合作伙伴的兴趣显著增加。我们关于AI算法的摘要已被接受，并将于9月在亚特兰大举行的HRX Live会议上展示，我们还获得了另一项专利，使我们在全球的专利总数达到21项。团队在实现我们所说的里程碑方面做得非常出色，我们正按计划实现2025年的剩余里程碑。重申关键点，我们与FDA就12导联合成软件的讨论继续富有成效，我们相信FDA许可的时间表仍然坚定地按计划在第四季度进行。
这一许可之后将是我们的试点商业发布。我们预计在第四季度的另外两个主要里程碑是向FDA提交应用于Heartbeam系统的ACU CARDIA算法，以及开始我们的MI试点研究的入组，这是我们扩大初始适应症努力的一部分。在过去的一个月里，我们很高兴获得了两个额外的行业荣誉。7月，我们通过医疗器械网络卓越计划获得了远程心脏诊断创新荣誉。MDN计划每年分析超过10亿个数据集，以表彰推动积极变革并为全球医疗器械行业树立新标准的具有前瞻性思维的公司。
此外，Heartbeam是2025年Octane高科技奖的决赛入围者，该奖项表彰在橙县有业务的顶级创新者、企业家和技术领导者。这些最新的奖项增加了越来越多的行业认可名单，我们很荣幸公司和其开创性的心电图技术得到认可，因为它验证了团队的辛勤工作和我们在商业准备方面取得的实质性进展。团队继续构建和完善我们商业发布所需的系统。
这些工作包括建立第三方心脏病学阅读服务，建立客户服务基础设施、合同制造和物流及履行工作。我们还在完成商业软件，通过我们在beta测试期间收到的反馈，该软件已得到显著增强。在硬件方面，我们已经完成了下一代硬件的开发，进一步提高了我们系统的质量，并将作为我们发布的硬件版本。同时，我们正在努力完成我们的商业产品和定价模型。
我们已经选择了试点商业化的最初两个地区：佛罗里达州和南加州。我们已经确定了这些地区的初始目标礼宾诊所，并正在与他们进行讨论。计划是与这些诊所签署意向书，以便在获得12导联合成软件的FDA许可后，一切准备就绪进行商业发布。我们的初始商业化重点是患者直接为技术付费。我们计划通过礼宾和预防心脏病学诊所接触这些患者。
我们估计美国有150万患者使用礼宾医疗，假设只有1/3有较高的心脏风险、家族史或对最新的心脏监测技术感兴趣，这作为初始细分市场每年可产生2.5亿至5亿美元的经常性收入。通过我们有针对性的商业发布证明概念并展示市场接受度，将为扩大规模开辟多种途径，包括建立我们自己的目标销售团队，通过主要的礼宾和预防心脏病学诊所推出，以及与战略合作伙伴一起利用我们的销售努力。
随着我们越来越接近12导联合成许可和商业化，我们看到行业合作伙伴的兴趣显著增加。我们显然不能谈论任何正在进行的讨论，但有一个共同的主题。这些参与者理解HeartBeam的技术是变革性的，是一个理想的平台。合作伙伴可以通过多种方式参与Heartbeam生态系统，包括数据和AI、配套产品和服务，以及互补的诊断和治疗。为此，我们增加了一位公认的行业专家来帮助推动业务发展和合作伙伴机会。
这一资源带来了该领域的丰富知识和关系，也是Heartbeam的现有股东。额外的能力将有助于推动我们的努力，并跟上日益增长的入站需求。现在，我将把话筒交给Tim，让他介绍财务情况。
好的。谢谢Rob。过去一个季度的重点是资本效率。我们已经是一个精简的组织，不到20名员工，但作为一家商业化前的公司，我们当然对现金消耗和最大化资源高度敏感。为此，我们一直在持续审查成本，并确保它们直接与公司当前的关键目标保持一致。这些努力导致本季度运营活动使用的净现金为340万美元，比上一季度减少了23%。
在这个数字中，有310万美元的基线经常性支出，比我之前谈到的每季度350万美元的历史基线低11%。我们从310万增加到340万的额外30万美元用于投资商业准备活动和制造能力，为试点发布做准备，以及Rob在前一张幻灯片中向您介绍的所有活动。此外，在第二季度结束后，公司继续采取措施通过进一步减少2025年的现金消耗来延长我们的跑道。
这些措施的一个例子是暂时减少董事会费用和高管基本工资，个人在短期内以股份代替现金作为部分补偿。我们有一个专门的董事会和管理团队，他们愿意展示对这一使命的信念，并准备将公司置于最佳的成功位置，因此您可以期待看到这些影响。您将在第三季度初就看到这些减少对运营现金流的影响，我们预计这些影响将持续到第四季度。
这些节省将使我们更有灵活性安排试点商业发布所需的额外支出，并可能允许我们在FDA许可临近时提前进行一些商业支出。关于现金，我们在2025年第二季度结束时现金余额为510万美元，加上现金等价物和短期投资，以及我们持续的严格财务纪律，我们专注于战略性地为业务融资，同时继续实现里程碑并降低业务风险。
我们继续得到MDB Capital的支持，我们将与他们和其他合作伙伴合作，确保业务有足够的资本。我要提醒您，与大多数商业化前的微型市值企业不同，我们能够获得融资并保持干净的资本表，同时高度关注最小化股东的稀释，我们的意图是继续保持这一纪律。Rob，说到这里，我把话筒交还给你。
谢谢Tim。总之，团队仍然专注于在第四季度获得12导联合成软件的FDA许可，这一目标仍在按计划进行。这将是团队巨大努力的顶峰，之后将是商业化。我们在多个商业准备领域继续取得扎实进展，推进商业系统的软件和硬件，并从客户服务到物流再到心脏病学阅读服务建立基础设施。我们已经与ACU Cardia签署协议，利用他们的心律失常评估算法。
礼宾和预防心脏病学诊所对我们表现出浓厚兴趣，我们现在正在与目标诊所进行外联，以进一步验证我们的定价模型。随着我们接近FDA许可和商业化，与战略合作伙伴的讨论正在加速，因为这些合作伙伴认识到我们的平台是提供高质量心电图的最佳技术。此外，我们加强了资本效率工作，并减少了现金消耗，以最小化股东的稀释。我对这个业务的潜力比以往任何时候都更加乐观。
一旦我们获得许可，我们就有强有力的发布计划，并且我们从医生和患者那里得到了广泛的反馈，认为该系统提供了他们需要的数据，他们看到了Heartbeam前所未有的技术的巨大价值。在我们发布后不久，随着一小群不断增长的用户，我们相信我们将展示一条通往盈利的道路。我们进一步相信，与其他流行设备相比，只需一小部分采用率，我们将创建一个有价值的平台，我们的股票价值应该反映这一点。
Heartbeam开发了唯一一款能够生成合成12导联心电图的个人无线心电图设备。将医疗级技术转移到家庭是一个明显的趋势，随着我们实施我们的愿景，Heartbeam将很好地为患者在家中带来最新、最复杂的心电图技术。我们感谢大家的参与。现在，我们想开始问答环节，接线员。
当然。谢谢。我们现在开始问答环节。要提问，您可以按电话键盘上的星号键，然后按一。如果您使用的是扬声器电话，请在按键前拿起听筒。如果您的提问已得到解答，您想撤回问题，请按星号键，然后按二。此时，我们将稍作停顿以整理名单。第一个问题来自Benchmark公司的Bill Sutherland。请继续。
谢谢。下午好，Rob和Tim。Rob，很抱歉我错过了你的开场白，但我想看看。如果你已经谈到了这一点，我们可以线下交流。但在你的商业策略上，我只是好奇是否能得到一些更新，也许是在早期访问方面的进展。以及那里的一些数字。
是的。Bill，很高兴听到你的声音。是的。我们当然可以在线下详细讨论。我们进行的早期访问计划，即beta计划，主要集中在我们学习端到端系统培训患者和诊所，进展顺利。我们取得了很大进展。正如我提到的，实际上我们根据收到的反馈进行了一些迭代，以进一步增强软件。所以这进展顺利。我提到的另一部分是，我们已经确定了我们商业发布或试点商业发布的两个地理区域。
那是南加州和佛罗里达州。我们开始与这些地区的关键诊所进行外联，以进一步验证定价和业务模型，因为我们在该领域取得了进展。所以希望这回答了你的问题，Bill。如果你愿意，我们可以线下进一步讨论。
不，不，不。这很好。然后你在寻找首席商务官。有更新吗？
是的，好问题。我们。我们实际上已经有一个候选人了，我们只是在试图弄清楚，作为一家公司，与那个候选人一起，什么时候是开始平衡现金消耗和稀释的真正重点的最佳时机。我们有一个内部团队和一些顾问，我们已经在完成商业产品和与初始站点的外联方面取得了很大进展。所以我们仍然计划引进那个人。我们只是在等待更接近实际发布时间时确定时机。
是的。有道理。我必须问OBBB法案的问题。有任何涟漪影响你的计划和进展吗？你知道你在指引的方向吗？
不。所以，Tim，可以补充。从我的角度来看，没有任何变化，没有任何与政府政策相关的计划变化，无论是关税、法案还是其他任何事情。我们显然在监控发表的声明，这些声明在推动患者使用可穿戴和其他技术方面非常积极。我们认为这对整个行业来说是非常积极的。但从我的角度来看，我没有看到任何我们认为来自任何政策措施带来的负面影响。
太好了。然后最后一个，好奇。你谈到了潜在的战略合作伙伴开始联系你。给我们一些更可能的战略合作伙伴类型的想法。Heartbeam会适合哪里。
是的。显然不能提供这方面的细节。你知道，一个感兴趣的领域是我们可以扩展的方式。并更快地扩大规模，无论是从患者聚集的地方，还是诊所连锁，以及拜访相同呼叫点的公司。所以有，有兴趣在这些方面。从我们的角度来看，有兴趣的是任何可以帮助我们的东西，正如我们所描述的，我们将从我们的核心团队开始进行试点商业化，这些是我们可以扩展的方式。
但也有我谈到的类别。有兴趣的公司与我们的平台在数据和AI方面有联系。也有我称之为配套产品和服务以及互补的诊断和治疗的联系。所以不想深入讨论。但有一系列事情可以帮助我们扩大规模，或者甚至使这个生态系统更加真实和深入。正如我之前描述的。
很好。这个季度做得很好。感谢你们的努力。谢谢。
非常感谢。
谢谢。由于没有进一步的音频问题，我现在想把电话交给Ian Scargle处理任何网络问题。
谢谢接线员。我们的第一个网络直播问题将围绕你能提供更多关于你与FDA进行的富有成效的讨论的细节吗？其次，你能说明许可的具体时间表吗？
我来回答。我想说，因为与FDA的讨论正在进行中，我不能提供比我介绍的更多的细节。你知道，只是重申。它们是积极和富有成效的讨论。FDA团队熟悉我们的技术，因为这是参与我们最初510(k)许可的同一团队。你知道，这个提交的一个关键部分是，正如我们在之前的电话会议中讨论的，是有效的心电图研究。这将我们的12导联合成软件的输出与在心律失常诊所患者中同时采集的标准12导联进行了比较。
那个研究达到了我们设定的性能目标，并且已经提交。所以除了我所说的描述和我们继续相信我们按计划在第四季度获得许可之外，不能提供更多细节。
完美。我们来自网络直播线的下一个问题是，未来融资的计划是什么，你将如何管理与潜在融资相关的稀释？
当然，我很乐意回答这个问题，Rob。是的，我们仍然高度关注管理稀释。我想在我的评论中提到这一点，这是公司的一个主要关注领域。我们对我们过去完成的融资感到非常自豪，保持我们的资本表干净，并通过这些融资管理稀释。当你看到我们的现金510万美元在银行，我们上个季度花费了340万美元。我们继续完善我们的支出，并确保我们在未来融资的时间安排上给予自己最大的灵活性。
所以这对我们来说是关键，就是创造灵活性，达到我们的里程碑，执行。在做这些的同时，我们相信我们将提出一个有效管理稀释的结构。我们对这个业务的潜力比以往任何时候都更加乐观。入站兴趣以及早期访问计划和我们获得的见解给了我们很大的信心。在FDA许可和发布之后。随着一小群不断增长的用户，正如Rob所谈到的，我们相信我们将能够展示一条通往盈利的道路，我们高度关注这一点。
谢谢，Tim。我们的下一个问题是，设备和数据订阅的预期单价何时确定？
是的，我来开始回答。Tim，可以随后补充。正如我在讲话中提到的，我们进行了一些非常广泛的市场研究，包括与高净值个人交谈并获得关于定价的反馈。我们现在正在与目标诊所合作，基本上进一步验证这些信息。这既是你问的定价水平，也是我们系统的元素。所以我们知道这将是一个订阅模式，你知道，我们正在解决的一个问题是设备是单独的还是与订阅捆绑在一起？我们有多个选项吗？所以我们正在解决这些问题。
我们正在努力完成的其他一些参数。所以真正的事情矩阵。我们的目标是简化产品，使其对医生和患者来说非常直接，你知道，我们已经谈了一段时间。在我给出的数字中，我们预计每个单位的年收入大约在每月50到100美元或每年500到1000美元之间。我们将进一步调整这一点。所以具体问题是，随着我们越来越接近发布，在未来三个月内，我们将更详细地调整价格和业务模型的具体产品。
Tim，有什么补充吗？
是的，说得很好。我想。只是。是的。所以我们正在接近50万的范围，因为我们继续验证。当你看到业务的成本结构时，我们早期仍有约50%的利润率。所以你有了设备出去，你有入职成本，培训，诸如此类的事情，培训培训师。所以我们有大约50%的前期成本利润率。从现金流的角度来看，大约需要三到五个月的回报期来覆盖这些成本。然后根据我们所有的模型，你将进入70%以上的经常性收入利润率。
所以我们将继续完善这一点，因为我们与账户交谈并了解更多，并看到这一点在行动中。但非常强劲的高经常性收入，高利润率业务。Rob在这次电话会议早些时候谈到的生态系统对减少流失非常关键，但保持，你知道，保持客户，但也让客户在更长的时间内参与，这样我们可以在更长的时间内看到更大的利润率，并留住客户。
很好。谢谢大家。所以我们来自网络直播的下一个问题稍微触及行业。你们如何看待像iRhythm这样的其他玩家，以及Heartbeam可以凭借这些其他已建立的技术获得市场份额的机会。
是的，我来回答这个问题。这是一个非常有趣的问题。所以我可以谈几个小时，但你知道，iRhythm是一家不可思议的公司，拥有不可思议的技术。我们不认为我们直接与他们竞争。所以iRhythm的市场是为患者开处方佩戴一个贴片，通常是14天，收集所有的搏动。在收集期间，去医生那里，给出一个快照，这在诊断心律失常方面非常有价值。我们的设备旨在与患者一起，携带更长的时间。
显然不是连续的可穿戴设备，但人们携带的东西，建立基线，进行常规记录，然后在有症状时安心。所以我们认为它在市场上与iRhythm和各种可穿戴贴片处于不同的位置。我们之前谈过的一件事是，我们有知识产权，采用我们独特的方法创建合成12导联。通过这种三维方法，我们可以将其应用于贴片，如iRhythm及其竞争对手的产品。这是我们正在考虑的未来方向，不是作为第一个产品，而是因为我们认为这是一个非常有趣的市场。
所以简短的回答是，你知道，我们认为我们与他们互补，并且与iRhythm有不同的用例。所以你不一定认为，你知道，与他们竞争或从他们那里夺取份额。我们看到它与他们并存，在生态系统的不同部分。
完美。谢谢，Rob。我们的下一个网络直播问题稍微谈到了Heartbeam设备，看起来是一个直观的设备。Heartbeam计划确保医生和医院获得培训、问题解答时间，以确保市场不会像蝴蝶设备那样出现故障吗？我们有这些检查设置。
是的，这是另一个很好的问题。是的，我在医疗器械方面的长期经验，这真的是一个关键点。设备是否易于使用？我们希望我们设计它是易于使用的。但如何培训患者和医生？所以我们推出的一部分，以及我们进行早期访问计划以学习的原因，也是为什么我们在几个地区进行受控的试点商业化，是为了真正确保我们优化它，特别是我们的计划是在该地区有一个销售人员，以及一个临床应用专家，那个临床应用专家是产品的专家。
在早期，他们可能实际上培训患者，然后他们将转向培训培训师模型，正如Tim所说。但我们想确保我们的医生在他们的门户元素上得到培训。我们也想确保所有患者得到充分培训，然后我们的客户服务将围绕故障排除和回答问题展开。然后我们网络的最后一部分是签署这个心脏病学阅读服务。这是解释心电图的第一线。显然会有广泛的讨论和培训他们。
他们正在看一个他们习惯的12导联输出，但要确保他们理解如何与我们合作。所以绝对理解培训所有参与产品的人员的重要性，并将有资源和地方确保我们充分培训每个人。这对像这样的新技术的成功非常关键。
很好。我们今天的最后一个网络直播问题，分为三部分我们描述了这个更大的生态系统将成为你初始商业发布的一部分。试点计划的时间表是什么样的，它们何时开始？最后，你们能多谈谈可穿戴集成来结束今天的电话会议吗？
当然。让我开始谈谈它们。所以试点时间表问题。再次，我们已经做了。我们有这个，我们称之为早期访问计划，基本上是一个beta计划，我们在那里获得关于产品的反馈，这正在进行中。计划是在第四季度获得第二个FDA许可后立即开始我们的商业发布，我们称之为试点商业发布。所以我们有外联工作与初始诊所。所以我们计划我们的商业试点计划将在FDA许可后不久开始。至于生态系统，这是随着时间的推移发展的东西。
所以我们从市场研究中得到的是最有价值的东西，我们的潜在用户兴奋的是心电图创建合成20。我们结合这个随叫随到的心脏病专家24/7阅读心电图。这真的是，正如我所描述的，我们计划推出的核心产品。我们谈到了Acycardia作为生态系统的关键部分，正如我提到的，是一个单独的FDA提交，将在今年晚些时候进行。我们的初始商业发布不受ACU cardia算法的限制。
无论哪种方式我们都会发布。然后这个功能，如果在初始发布时不可用，将在不久之后到来。然后有我描述的其他事情，如可穿戴集成，它们在路线图上将在初始推出后的几个月左右可用，一旦我们获得初始产品。所以我们现在正在开发这些东西。我想我只是回到。这是我对这个订阅服务感到兴奋的事情之一，从我们用户的角度来看，他们将支付订阅费，然后我们将推出额外的功能，正如我所描述的，真正帮助增强生态系统。
这都是订阅的一部分。
很好。谢谢，Rob。这样，我们正式结束我们的网络直播问答。如果有任何其他问题，请随时联系幻灯片上显示的电子邮件列表。我现在将在Rob的一些结束语之前将电话交还给接线员。
谢谢。这结束了我们的问答环节。我想把会议交还给Rob Eno进行任何闭幕词。
谢谢接线员。现在，我只想感谢大家今天的参与。我们期待继续向大家通报我们的持续进展和增长。如果我们今天未能回答您的任何问题，请联系我们的IR公司MZ Group，他们将非常乐意协助您。再次感谢。
会议现在结束。感谢您参加今天的演讲。您现在可以断开连接。