身份不明的发言人
Cynthia Hiponia（投资者关系）
Aaron Levie（首席执行官，联合创始人）
Dylan Smith（首席财务官兼联合创始人）
身份不明的参会者
Steve Enders（花旗银行）
Lucky Schreiner（DA Davidson）
Taylor McGinnis（瑞银集团）
Matt Bullock（美国银行证券）
Josh Baer（摩根士丹利）
Brian Peterson（雷蒙德詹姆斯公司）
Sam. Ram. SA. SA. SA Sam SA。感谢您的耐心等待。我是Kate，今天将担任您的会议接线员。在此，我欢迎各位参加Box公司2026财年第二季度业绩电话会议。所有线路已静音以防止背景噪音。发言人讲话结束后，将进行问答环节。如果您想在此期间提问，只需按星号键，然后按电话键盘上的数字1。现在，我将电话转交给投资者关系副总裁Cynthia Hyponia。
请继续。下午好，欢迎参加Box公司2026财年第二季度业绩电话会议。我是Cynthia Hipponia，投资者关系副总裁。今天参加电话会议的有Box联合创始人兼首席执行官Aaron Levy，以及Box联合创始人兼首席财务官Dylan Smith。在我们准备好的发言后，我们将回答您的问题。今天的电话会议正在网络直播，也将在我们的投资者关系网站上提供重播。我们的网络直播仅为音频，但补充幻灯片现在可以从我们的网站下载。在本次电话会议上，我们将做出前瞻性陈述，包括我们2026财年第三季度和全年的财务指引，以及我们对2026财年和未来期间财务表现的预期，包括毛利率、营业利润率、运营杠杆、未来盈利能力、净留存率、剩余履约义务、收入和账单以及外汇汇率和递延税项费用的影响，以及我们对市场机会规模的预期、我们计划的投资、未来产品供应和增长战略、我们实现收入、营业利润率和其他运营模式目标的能力、我们新产品、定价模式和合作伙伴关系的市场采用时间和收益、我们解决企业挑战和为客户提供成本节约的能力、宏观环境对我们业务和运营结果的影响，以及我们的资本配置战略，包括可能回购我们的普通股。
这些陈述反映了我们基于当前已知因素的最佳判断，实际事件或结果可能会有重大差异。请参阅我们今天提交的收益新闻稿以及我们向美国证券交易委员会提交的风险因素和文件，包括我们最近的10-Q表格季度报告，了解可能导致实际结果与本收益电话会议中陈述不同的风险和不确定性。这些前瞻性陈述截至今天，2025年8月26日，我们否认有任何义务更新或修订这些陈述，如果它们发生变化或不再是最新的。
此外，在今天的电话会议上，我们将讨论非GAAP财务指标。这些非GAAP财务指标应被视为补充，而不是替代或孤立于我们的GAAP结果。您可以在我们的收益新闻稿和相关补充幻灯片中找到关于这些GAAP指标的额外披露，包括与可比GAAP结果的对账，这些可以在我们网站的IR页面上找到。除非另有说明，所有对财务指标的引用均基于非GAAP基础。谢谢。现在，让我把电话转交给Erin。
谢谢Cynthia，感谢大家今天加入我们。我们第二季度表现强劲，业绩超出我们的指引，反映了客户对Vox AI和我们高级工作流能力的持续采用。这包括收入增长9%（按固定汇率计算为7%）和RPO增长16%。本季度的营业利润率为29%，每股收益为0.33美元，比我们预期的高端高出0.02美元。我们在第二季度势头强劲，客户对Enterprise Advanced的采用率很高，该计划将我们最强大的智能工作流能力整合在一起。例如：一家著名的美国律师事务所成为Box的新客户，原因是Enterprise Advanced的AI驱动的元数据提取能力和智能无代码应用程序支持其业务流程。
这是一项企业范围的协议，取代了现有的基于云的平台供应商和电子签名公司，并与系统集成商合作。一家财富500强酒店连锁从非套件计划升级到Enterprise Advanced，因为他们从管理全球项目的多系统手动流程转向自动化流程。该公司希望使用AI驱动的元数据提取、Box Hubs、DocGen和Relay在设计和规划工作流中扩展项目并简化执行。一家全球工业自动化公司从Enterprise Plus升级到Enterprise Advanced并扩大了席位，因为他们希望集中管理合同管理解决方案、自动化报价生成并增强跨实体文档的可搜索性。
该公司将使用AI驱动的元数据提取来捕获合同续签日期和法律义务，以支持决策并确保合规。除了Enterprise Advanced的加速势头外，Enterprise Plus继续推动客户需求，并仍然是Box强劲的收入增长动力。在第二季度，我们看到客户升级和新客户签约，这些是由我们增强的Box AI解决方案驱动的，如AI驱动的多文档查询、使用高级模型的Box AI内容生成、具有智能中心和自动控制的AI驱动内容门户，以及针对威胁和数据泄露的保护措施。这些第二季度的成功案例展示了我从本季度数百次客户互动中听到的内容。
企业知道AI代理将带来新的自动化水平，并为他们的业务提供更深入的商业洞察。软件历来擅长自动化处理结构化数据的流程，如工资单、CRM系统、会计、HRAs或供应链工作流。这是数据整齐地适应数据库中的行和列的地方。但绝大多数企业工作流围绕非结构化数据展开，这实际上占我们企业信息的约90%。这些工作流推动银行的客户入职、并购交易完成、合同达成、临床研究进展等。
我们从未能够为这些工作领域带来自动化，因为它们主要是基于人类的手动流程，处理非结构化数据。现在，我们首次可以通过AI代理为这项工作带来自动化。通过AI代理操作非结构化数据，企业现在可以加速产品开发流程，自动化端到端的招聘和培训工作流，发现洞察并自动化临床研究，加快贷款申请以改善客户参与。我们可以想象一个未来，组织内部的代理数量是人员的100倍以上，公司中任何你想完成的任务只是你想投入多少计算资源的问题。
你会有代理在后台并行运行任何围绕内容的工作流，只要你能想象。然而，大多数公司无法充分利用AI代理在其非结构化数据上的全部能力，因为他们的企业内容分散或卡在遗留存储库中。这种分散意味着AI代理没有核心的真实来源来回答关键主题的问题。这也意味着存在访问控制未维护的风险，这可能导致AI代理将数据泄露给错误的用户提问。最后，集成不兼容的系统成为一场噩梦。
在AI时代，通过Box智能内容管理平台，客户有一个单一的真实来源来支持其最重要内容的关键工作流。通过一个AI平台，提供内置并与我们所有客户的代理生态系统集成的代理。重要的是，Box AI代理直接在客户已经在Box上构建的工作流上工作。我们正在加速这些综合能力所能提供的成果。展望未来，我们已经看到AI代理的力量，客户正在构建Box AI代理，可以审查和总结文档、从大数据集中回答问题，并从企业文档（如合同或发票）中提取关键细节，以协调法律、金融、医疗保健等领域的过程。
为了建立在第二季度的持续势头，我们宣布了Box AI能力的所有新更新，包括Box的新增强提取代理的普遍可用性，以及Box的MCP服务器的测试版发布。这些发布，连同对boxai管理控制台、boxai Studio和AI单元的关键更新，使用户能够以企业所需的信心和控制力操作AI。我们灵活且可互操作的平台一直是Box的主要差异化因素，在AI时代同样重要，甚至更为关键。我们与更广泛的AI模型生态系统合作，确保客户可以选择他们想要合作的任何模型提供商。
对AI模型保持中立意味着我们的客户可以直接访问应用于其内容的最佳AI能力。我们已宣布支持OpenAI的GPT5、Anthropic的Claude 4.1和Xai的Grok 4在Box AI Studio中，通常是在这些新模型发布的当天。除了在我们的平台上支持这些新模型外，我们还与更广泛的产品和合作伙伴生态系统集成。OpenAI已将Box直接集成到ChatGPT中以访问内容。Box与Anthropic的财务分析解决方案合作，我们作为Snowflake的OpenFlow能力的启动合作伙伴，与AWS Bedrock Agent Core Runtime合作，并与Salesforce作为其MCP合作伙伴网络的一部分合作。
我们在产品路线图和技术合作伙伴关系方面执行强劲，但我最兴奋的是我们未来的旅程。我们为下半年准备了相当多的路线图。首先，我们将提供全新的工作流和无代码应用程序能力，帮助客户通过AI代理的力量自动化其最关键的内容工作流。我们正在使公司比以往任何时候都更容易利用Box来支持其业务流程，无论是自动化他们与合同和数字资产的工作方式，还是租赁和临床研究。
接下来，我们通过将Box AI的全部能力引入Box的核心协作功能来持续提高生产力。我们将在Box Notes中引入全新的AI功能，继续改进利用Box Hubs作为智能知识门户，以及所有新的核心Box AI体验，使客户无论寻找什么信息，都能轻松与AI代理互动并在其Box账户中找到信息。所有这些AI代理能力将通过我们的API提供，因此客户可以在任何合作伙伴应用程序（如Salesforce、Agent Force、ServiceNow、Agent Fabric、Google的Agent Space、ChatGPT、Claude Copilot、IBM的WatsonX Orchestrate等）中充分利用从其内容中总结、分析和提取数据的能力。
通过我们新普遍可用的远程MCP服务器，客户可以在他们自己的AI导向应用程序中作为工具与完整的Box API和AI代理互动。最后，所有这些只有在客户将其最敏感和最重要的企业数据委托给Box时才可能实现，尤其是在AI代理可能意外泄露企业数据的世界中。当安全权限未维护时，Box的安全功能对我们的客户来说将变得更加重要。为了继续维护和建立这种信任，我们将通过所有新功能、核心安全改进、存档更新等推进我们强大的安全、治理、合规和数据保护能力。
我们将在今年在旧金山举行的Boxworks上分享更多内容，并准备推出我们最大规模的发布。作为一家现在转向市场的公司，我们将继续专注于推动Enterprise Advanced在第二季度的采用。我们几乎将完成的交易数量比上一季度翻了一番，超过了我们的内部目标，我们的渠道继续良好建立。我们对Enterprise Advanced相对于Enterprise Plus的定价改进仍在我们目标的20%至40%之间或更高。正如我们所讨论的，与合作伙伴一起进入市场仍然是我们市场战略的关键部分，因为我们为客户提供更先进的解决方案。
随着我们深入客户的业务流程，我们继续看到由合作伙伴主导的Enterprise Advanced显著成功，同时我们继续发展与全球重要合作伙伴的关系。我们很高兴地宣布，德勤将成为Boxworks 2025的冠名赞助商。其他值得注意的赞助商包括AWS、Google Cloud、IBM、Salesforce、Swalin等。最后，我想分享的是，我们现任的首席营收官Mark Weiland已宣布退休。我们非常感激Mark在将Box规模扩大到年收入超过10亿美元的过程中所扮演的角色，在他的任期内帮助我们推出了Suites、Enterprise Advanced等。
我想对Mark过去六年来对Box的不可思议贡献以及领导首席营收官角色的平稳过渡表示最深切的感谢。在此，我们很高兴欢迎Jeff Newsom加入Box，担任我们的新首席营收官，领导我们的全球销售组织。Jeff是一位备受尊敬的市场执行高管，拥有超过二十年在企业软件、云基础设施和AI领域领导销售组织的经验。Jeff从Google Cloud加入我们，在那里他作为关键领导者工作了六年多，推动业务的快速增长和规模，推动新客户增长和其云基础设施和AI服务组合的重大客户扩展。
Jeff还在Oracle、SAP和Workday担任过各种高级领导职务。Jeff非常适合Box下一章的增长，达到20亿美元收入及更高。他在Box的一个基础性时刻加入我们，因为我们的平台正在发展为向客户提供智能内容管理，进入他们最重要的工作流和流程，全部由AI驱动。现在，在我将电话转交给Dylan之前，我想分享我们如何作为一家AI优先的公司运营。AI优先的目标很简单，更快地行动并为客户提供更多价值。我们希望更有效和快速地做出决策，推动更多产出，加速我们的路线图并更好地服务客户。
为此，我们正在为每位Box员工配备技能和工具，以利用AI提高生产力，鼓励实验，在公司范围内扩展最佳实践，并在Box的所有招聘过程中增加AI优先的期望。我们正在使用Box AI代理来增强我们在业务各个领域的工作，从我们如何培训和启用新的销售或支持代表，到我们如何编写产品需求或生成带有行业洞察的快速账户研究。对于我们销售的每个客户，AI代理在Box各处被用来加速我们的工作流并推动更高的生产力。
我们对未来的机会感到非常兴奋，我们将在即将于9月11日和12日在旧金山举行的客户会议Boxworks 2025上讨论更多我们的高级功能和Box及我们智能内容管理平台的未来。现在，让我把电话转交给Dylan。
谢谢，Erin。大家下午好。第二季度标志着我们又一次强劲的执行，我们超过了所有指标的指引，并实现了短期RPO的两位数增长和净留存率的连续改善。我们在2026财年的优先事项上也取得了重大进展。我们通过增强我们的AI和代理能力推进了领先的智能内容管理平台，同时投资于关键的市场进入计划以推动Enterprise Advanced的势头。最后，我们在整个业务中产生了效率，并继续执行我们纪律严明的资本配置战略。正如Aaron所讨论的，我们有一个重大机会来改变企业与其内容的工作方式，我们的第二季度结果展示了我们平衡财务模型的力量。
我们第二季度的收入为2.94亿美元，高于我们指引的高端。这一加速增长同比增长9%，按固定汇率计算增长7%。我们现在有近2,000名客户每年至少支付10万美元，同比增长8%。套件客户现在占我们收入的63%，高于一年前的58%。这一改进是由Box AI和Enterprise Advanced的势头推动的，这使得更多客户能够采用Box用于更高价值的用例。我们第二季度结束时剩余履约义务（RPO）为15亿美元，同比增长16%，无论是报告还是按固定汇率计算。
短期RPO同比增长12%，无论是报告还是按固定汇率计算。这些结果反映了Box AI采用对我们业务的影响，这推动了强劲的潜在业务势头，并给予我们的客户越来越多的信心来承诺多年合同。我们预计在未来12个月内确认大约55%的RPO。第二季度的账单为2.65亿美元，同比增长3%，按固定汇率计算增长6%。这一增长超出了我们对账单同比持平的预期，尽管我们吸收了与我们先前预期相比约320个基点的外汇逆风。
第二季度账单的强劲是由第二季度预订、早期续约和我们的Box咨询业务表现优异的组合驱动的。我们第二季度结束时的净留存率为103%，比第一季度的102%有所改善，与去年同期相比，我们的年度完全流失率保持在3%。我们很高兴看到客户升级并扩展到我们的Enterprise Plus和Enterprise Advanced计划，以获得我们的企业级AI和高级工作流能力。因此，我们的净留存率继续受益于每席位价格的持续增长，我们现在也看到净席位增长贡献更为显著。
我们继续预期2026财年结束时净留存率为103%。第二季度毛利率为81.4%，不包括去年第二季度数据中心设备销售的顺风。这代表了同比40个基点的增长。第二季度毛利润为2.39亿美元，同比增长9%，与收入增长率一致。我们第二季度的营业利润为8,400万美元，营业利润率为28.6%，均高于指引并同比有所改善。尽管由于第二季度数据中心设备销售导致比较更为困难，我们实现了每股收益0.33美元，比我们指引的高端高出0.02美元。
我现在转向我们的现金流和资产负债表。在第二季度，我们产生了3,600万美元的自由现金流和4,600万美元的运营现金流，分别同比增长9%和27%。我们第二季度结束时拥有7.6亿美元的现金、现金等价物、限制性现金和短期投资。在第二季度，我们回购了120万股股票，约4,000万美元。截至2025年7月31日，我们根据当前的股票回购计划还有约1.12亿美元的剩余回购能力。我们仍然致力于通过持续的股票回购计划机会性地向股东返还资本。现在，让我转向我们第三季度和2026财年的指引。
提醒一下，我们大约三分之一的收入来自美国以外，其中大约65%的国际收入来自日本。在提供指引之前，我想提醒您我们在上次电话会议中提到的税务影响。我们预计非现金递延税费用将在2026财年对非GAAP每股收益产生0.58美元的逆风。对于2026财年第三季度，我们预计第三季度收入将在2.98亿至2.99亿美元之间，同比增长约8%。这包括预期的外汇顺风约80个基点。
我们预计第三季度账单增长约为10%。这包括预期的外汇顺风约200个基点。我们预计第三季度毛利率约为81%。我们预计第三季度非GAAP营业利润率约为28%，而去年同期为29.1%。请注意，去年第三季度的营业利润率包括数据中心设备销售带来的70个基点的收益。提醒一下，今年我们的年度客户会议Boxworks已从第四季度移至第三季度。这将约300万美元的费用转入第三季度，对营业利润率产生额外的100个基点的逆风。
与去年同期相比，我们预计第三季度非GAAP每股收益将在0.31至0.32美元之间，其中包括预期的外汇加权平均约0.01美元的顺风。稀释后的加权平均股份预计约为1.5亿股。对于截至2026年1月31日的整个财年，我们为上半年强劲的业绩感到自豪，这些业绩是由客户对我们企业级AI能力的需求驱动的，转化为我们在Enterprise Plus和Enterprise Advanced中看到的势头。因此，我们将全年收入预期提高了500万美元，至11.70亿至11.75亿美元，按货币变动调整后增加了约800万美元。
与我们之前的指引相比，这代表了约8%的同比增长或按固定汇率计算增长7%。我们现在预计外汇顺风约为90个基点，比我们之前的预期低30个基点。我们仍然预计2026财年账单增长率约为9%。这包括约230个基点的外汇顺风，低于我们之前预期的340个基点顺风。我们预计2026财年毛利率约为81%，当调整去年数据中心设备销售的影响时，这也流向营业利润率。这代表了同比40个基点的改善。
我们预计2026财年非GAAP营业利润率约为28%，包括约10个基点的外汇顺风。我们现在预计2026财年非GAAP每股收益将在1.26至1.28美元之间，包括预期的外汇顺风约0.04美元。这比我们之前的预期增加了0.03美元，按货币变动调整后增加了0.06美元。加权平均稀释股份预计约为1.5亿股。我们的第二季度结果表明了我们所看到的强劲业务势头，这是由今年客户对Box AI和Enterprise Advanced的需求驱动的。
我们将继续投资于我们的智能内容管理平台和关键的市场进入计划，我们的平衡财务模型使Box能够利用企业内容中AI驱动的转型。在此，Aaron和我将很高兴回答您的问题。接线员。
此时，我想提醒大家，为了提问，请按星号键，然后按电话键盘上的数字1。我们将暂停片刻以整理问答名单。您的第一个问题来自cd的Steve Anders。您的线路已接通。
好的，太好了。谢谢Jerome。感谢您在这里回答问题。我想首先从您在Enterprise Advance中看到的势头开始，账单的超额表现中有多少应该归因于此，或者交易环境是否变得更好？您能帮助我们理解实际上是什么推动了这里的超额表现吗？
是的，所以我想说很难确切地解析出多少来自Enterprise Advanced和Enterprise Plus，因为这些确实是核心驱动力，考虑到AI对我们整体业务势头的需求，并对我们称之为超额表现的所有因素都有影响。因此，账单特别是由强劲的预订总体、我们的Box咨询专业服务业务的强劲结果以及一些早期续约的影响组合驱动的。这三个因素都受到我们因AI能力和Enterprise Advanced而越来越多销售的交易类型的影响。
因此，我们确实将这种势头视为我们在业务中看到的最大变化，而不是我们从整体宏观经济或交易环境角度看到的任何功能的函数。
好的，这很有帮助。然后，我想也许通过一些渠道动态和思考Enterprise Advanced的机会，您看到的只是它如何可能扩展用例或当您查看渠道和通过的内容时，机会的大小可能与您在这里历史上看到的不同？
是的，所以我认为我们在所有Enterprise Advanced交易中看到的独特之处是真正专注于能够使用AI代理和工作流自动化的某种组合。第一个大用例确实是围绕数据提取之类的事情。因此，您希望能够接收大量文档、发票、合同、租赁协议，并从中提取关键元数据，然后能够运行某种工作流或拥有仪表板，让您进入并查看或分析该数据。
所以这是一个大用例。另一个日益增长的用例是使用AI Studio为员工创建自定义代理，以便能够与知识互动或能够与他们的数据与这些代理互动。然后，您知道这些在组合中或作为这两种能力的效果是什么，实际上是交易现在在可能我们甚至不会看到如此大交易的细分市场中变得更大。因此，我们有一些很好的例子，交易规模可能是企业高级之前可能的多倍，因为客户不会有在先前计划中解决的用例类型。
因此，我们显然谈了很多关于每席位20%至40%的价格提升，但这甚至没有完全捕捉到我们可能正在做捕获更多用户的交易，或者我们甚至在没有Enterprise Advanced功能的情况下不会销售的事实。因此，客户购买Box以能够再次支持合同管理生命周期、数字资产管理、能够处理医疗信息并从中提取关键数据。因此，它确实将我们带入了一个更广泛的用例集，Box传统上显然是为了安全协作和文档管理，现在我们可以更多地进入智能工作流和自动化。
完美。这很好听。感谢您回答问题。
您的下一个问题来自DA Davidson的Lady Schreiner。您的线路已接通。
非常感谢您回答我的问题。祝贺本季度的表现。也许从Net SEQ增长开始，在这个环境中开始贡献更多，这很有趣。这真的只是因为Enterprise Advances对您的客户中的更多用户更相关，还是帮助我理解是什么推动了本季度的席位增长？
是的，正是这样。正如Aaron提到的，这确实是现在因为Enterprise Advanced以及Enterprise Plus而真正具有高价值用例的用户和部门类型，两者都具有相当强大的AI能力。因此，这是我们最近看到的导致净席位增长指标反弹的最大动态。
太棒了。然后直接升级到Enterprise Advanced也很有趣。这比您预期的更好吗？您看到这种情况有多普遍，您能否提供有关当这种情况发生时价格提升的任何颜色？是的。
因此，当您直接升级到Enterprise Advanced时，我们倾向于看到相对于仅使用核心服务非套件，大约翻倍，有时多一点，少一点，基于相对于他们将要支付的与从Enterprise Plus到Enterprise Advanced的20%至40%提升。我们在那里的势头相当满意，特别是考虑到我们在Enterprise Advanced整体推出的早期阶段，仅在1月份才使其普遍可用。因此，我们当然预期，看到这些交易中的绝大多数是与已经拥有大量数据和对他们将放在Box上的工作流类型的理解的现有成功Box客户。
但当然，对从直接进入Enterprise Advanced的客户所看到的势头感到高兴。
太好了。感谢您回答问题。
您的下一个问题来自UBS的Taylor McGinnis。您的线路已接通。
是的，嗨，非常感谢您回答我的问题。也许当我们思考超额表现和Q时，您能评论其中有多少可能与这些早期续约有关吗？因为如果我做一些数学计算，看起来隐含的固定汇率指引假设在下半年账单增长在固定汇率基础上略低。因此，鉴于我们在今年上半年看到的一些势头和您在AI方面看到的一些实力，也许您可以带我们了解一下，然后我们应该如何思考这种势头，当我们进入下半年时，特别是在4Q中似乎有更多的下降。
谢谢。
当然。看看我们提到的三个因素，就驱动超额表现的因素而言，可以认为它们都有大致相似规模的影响，就超额表现而言，每个因素都有几百万美元。然后，就下半年而言，可以说，一如既往，我们希望对我们设定的期望保持谨慎。尽管我们对业务中看到的势头感到非常满意，并且您看到其中一些流向我们对全年的增加预期，但仍然有很多变动的部分和一个相当具有挑战性的环境。
因此，希望在那里保持谨慎，特别是因为我们总是会看到整体账单的季度间变化。
完美，谢谢。然后只是一个跟进将是关于NRR的点上升和您早些时候发表的一些评论，听起来像是看到了一点席位扩张方面的复苏。因此，只是好奇，当您思考您在该方面的势头时，以及它如何可能随着我们全年移动而建立并影响NRR，您能提供任何颜色吗？当您查看从102到103时，这是否主要由席位扩张的上升驱动？您如何看待这一点随着我们全年移动？非常感谢。
是的。因此，如前所述，变化是由席位增长和我们在此看到的复苏驱动的。我们继续看到我们定价的稳步改善，特别是考虑到客户升级到我们的高级套件的势头。然后随着时间的推移，我们确实预期，一旦我们度过今年，随着我们朝着两位数整体增长的道路前进，净留存率将继续改善。
非常感谢。
您的下一个问题来自美国银行的Matt Balik。您的线路已接通。
很好。优秀。感谢您的问题。听起来元数据提取能力确实与一些Enterprise Advanced早期采用者产生了很好的共鸣。但好奇您是否能更多地评论，理解这是早期。随着Enterprise Advanced用户变得更加舒适，用例如何演变？当客户对元数据提取等感到舒适时，您看到的下一个自然步骤是什么？
是的，所以其中一些我们将在boxworks上分享一些重大公告。所以我必须保持一点高层次。但是，如果您考虑企业拥有的所有非结构化数据，您可以几乎将每个业务中的工作职能作为一种快速理解我们谈论的规模的方式，它是，在法务团队中，它是合同。在财务中，可能是发票和任何收款数据和财务文件。在产品管理和工程中，它是产品规格代码。
在销售和营销中，它是营销资产和销售宣传。所有这些数据对企业都有巨大的潜在价值，但他们只能反复利用这些信息，如果他们理解其中的内容。因此，许多客户来找我们说，好的，我们希望能够在这些数据上运行AI代理，以从这些合同或发票或可能进入的医疗数据中提取关键细节。然后我们希望能够自动化某种与该数据相关的工作流或业务流程。
这可能是客户入职流程、租赁协议审查流程或贷款发起流程。因此，第一步是从这些文档中获取并提取元数据，并将其放入结构化数据库或数据存储中，这是Box多年来拥有的东西，然后能够自动化工作流。因此，该工作流自动化的第一步通常是构建一个Box应用程序以能够查看所有这些数据，然后让用户可以通过Box应用程序去消费和分析信息。
但越来越多地，您将期望实际运行并自动化完整的工作流，代理在后台运行，围绕将文档移动通过该工作流中的各个步骤，审查文档，可能提出建议，您知道该文档的下一步或最佳行动是什么。这些是我们将在稍后分享的下一组能力。但您可以看到这一切如何在这个完整的AI代理生态系统加上围绕所有非结构化数据的工作流自动化中结合在一起。
非常有帮助。然后如果我可以在这里快速跟进一个。看起来您在MCP服务器方面做了很多伟大的工作。也许只是帮助我们理解中期更广泛的愿景。
是的。因此，我们想象一个未来，您可能有几十个，如果在大企业的上限，可能有数百个不同的AI系统，人们将从这些系统中工作。我们显然希望成为与代理和非结构化数据和内容工作的绝对最佳场所。但将会有大量的其他AI系统。您可能有一些用户在ChatGPT中，一些用户在Quad中，一些用户可能在Copilot中，一些用户可能在IBM WatsonX Orchestrate中。因此，组织内部有几十或几百个这些系统的非常真实的可能性。
因此，作为企业，您有一个决定。您是否在所有那些系统中复制您的非结构化数据，这不仅是一个非常昂贵的问题，而且还会导致安全风险，并且您在这些技术中有过时的信息，或者您是否有一个中央存储库，拥有您最重要的信息和非结构化数据，人们可以从所有这些其他环境中访问？因此，MCP Server，MCP服务器基本上是这个非常引人注目的抽象层，使得外部产品上的AI代理或AI系统可以轻松访问Box内的数据或Box内的代理。
因此，我们刚刚在8月份发布了它。但核心思想是，您可以在Claude内部，您可以说，请总结我的那次会议的会议记录或我正在处理的合同。再次，而不是您必须将您的数据上传到Claude，它将直接接入Box MCP服务器，找到您正在寻找的信息，然后就在您工作的地方，您可以访问您的数据。因此，这确实加强了非结构化数据的力量，并突出了您将从多少不同的平台访问该信息。
因此，我们只是处于这看起来的非常早期阶段，但对MCP感到非常兴奋，并确保它对所有开发人员可用。
太棒了。谢谢。
再次。如果您想提问，请按电话键盘上的星号1。您的下一个问题来自摩根士丹利的Josh Baer。您的线路已接通。
嘿，Aaron。嘿，Dylan。这是Chris Quintero代表Josh。上周有一份来自mit的有争议的报告称，公司中约95%的Genai试点由于企业集成缺陷和资源分配不一致而失败。但看起来你们在Box AI方面取得了一些早期成功，并且显然在Enterprise Advanced采用方面有一些良好的势头。因此，好奇您对此有何看法，也许您在Box推动Box AI和Advanced采用方面学到的一些早期经验教训。
是的，所以有几件有趣的事情。因此，我认为其中一件实际上在同一份报告中很有趣，它指出了当客户采用一种最佳品种或预构建解决方案与当他们尝试从头开始构建自己的本土AI系统时的差异。这是我们试图礼貌地教育市场一年或两年的事情之一，即企业拥有所有数据的概念将把他们的数据放在存储环境中，对所有数据进行向量嵌入，将其放入向量数据存储中，管理每个需要访问该信息的用户的权限，然后拥有一个非常现代并与所有不同UX范式中的最新突破保持同步的用户界面，然后能够跟上四五个顶级模型供应商的所有不同AI模型突破。
您谈论的是非常少数拥有技术团队能够做到这一点并能够证明其工作的潜在ROI的企业。而像Box AI平台这样的东西，我们只是在我们平台中处理所有这些能力。我们显然处理所有存储，我们处理所有为AI准备文档，将它们放入向量数据存储中，进行向量嵌入，与每个主要实验室合作以获取最新的AI模型突破，然后我们将其作为API或更重要的是作为任何人都可以交互的简单最终用户界面提供给您。
因此，您可以考虑企业中正在进行的许多不同项目，您有这么多，人们试图自己构建大量基础设施，或者您在可能不是特别高ROI用例的地方部署AI，然后采用可能不存在，人们停止使用它。我们一直非常专注于超目标化我们可以使最终用户立即更高效的事情。因此，在Box Hub中询问您的数据问题，能够非常轻松地总结信息，或者越来越重要的是，能够大规模提取元数据，我们有客户，显然您知道，现在开始大规模这样做。
因此，我们一直非常目标化。再次，我们的开箱即用解决方案确实降低了企业AI项目失败的大部分风险。因此，我认为这导致了，您知道，当然更好，更健康的对话和平台上的早期采用率。但我确实认为企业将花费相当多的时间试图弄清楚什么是正确的AI架构，哪些AI解决方案正在工作，哪些实际上正在推动ROI。我们的核心重点是确保我们继续与客户在所有方面合作。
这非常有帮助。谢谢，Aaron。我还想问关于联邦方面的问题，你们最近获得了高授权，并且你们有一个联邦峰会。因此，我很好奇，在公共部门内你们看到了什么机会，渠道看起来如何。
是的，所以我认为事情已经，您知道，我们的感觉是事情已经，比如说，在联邦政府中我们倾向于听到的所有更广泛转型的第一个季度左右已经平静下来。我认为事情现在更倾向于联邦机构专注于IT现代化的路径。您看到联邦政府的AI行动计划，重点是向政府引入AI。Fox AI作为一项支持FedRamp高的批准服务，并与所有主要模型提供商合作。
能够将这些模型用于联邦政府中的企业内容，我认为将极为关键。因此，我们对势头和我们正在进行的对话感到高兴。我们与GSA合作进一步支持他们的使命，并确保我们可以使Box AI和Box平台在我们的Enterprise Plus和Enterprise Advanced计划中可用，真正针对联邦政府量身定制。因此，我认为我们从势头的角度来看处于一个良好的位置，并将随着继续更新大家。
太好了。非常感谢。
我们的下一个问题来自雷蒙德詹姆斯的Brian Peterson。您的线路已接通。
感谢您回答问题并祝贺本季度的强劲表现。Aaron，我想您说交易数量环比翻了一番。我很好奇，这通常如何比较。第二季度与第一季度？如果我们考虑这一步骤。上升，任何关于多少是净新与扩展，合作伙伴与直接的视角？任何视角？
是的。只是为了澄清，那是Enterprise Advanced交易的数量翻了一番？只是早期阶段，但我们只是看到复合增长率很好，我们对此非常满意。再次，这涵盖了新客户和追加销售，但我们只是尽可能多地推动对Enterprise Advanced的关注。
明白了。我会在那里喝杯咖啡。当您考虑在平台中添加AI时，我们看到所有这些采用。我只是好奇，您对并购的胃口是否有任何变化。谢谢大家。
是的，我们继续始终对产品路线图非常深思熟虑，以及哪里可能有额外的并购机会。正如您所知，以及电话中的其他人都知道，我们非常专注于以产品为主导，因为我们考虑我们的整体公司战略。但即使是我们的并购战略也是如此。因此，我们考虑我们的产品路线图。我们认为我们在哪里通过有机开发加倍投入我们的核心架构更好，或者我们真的有上市时间要求需要做并购？目前，我认为我们主要专注于那种核心加倍投入。
我们有一个伟大的AI平台架构，我们正在构建。即使我们看看该领域的初创公司，我们倾向于发现我们对架构的方法与一个资金充足或今天刚刚起步的初创公司一样现代。因此，我们的AI代理有一个非常现代的架构。我们显然与所有主要AI实验室合作。我们正在构建一套核心工作流和自动化脚手架，这将只会越来越好。因此，我们对正在构建的核心平台感到非常满意，并购将只是在那些我们认为需要加倍投入或需要额外支持的领域。
因此，战略或胃口没有变化，我们将在事情变得相关时随时通知您。
谢谢。
谢谢您。
这结束了我们的问答环节。我将电话转交给Cynthia Hipponia进行闭幕致辞。
太好了。谢谢大家。提醒一下，与我们的年度用户会议Boxworks一起，9月11日，我们将从太平洋时间下午1点到2点举办一个IR虚拟投资者产品简报会。这将由Erin和我们的高级产品高管主持，深入探讨当天的产品公告，然后我们将在演示后直接举办现场问答环节。只需提前给我们发电子邮件Elaine或我@ irox。com获取更多详细信息，但我们期待在那里听到您的消息，并在下一次电话会议上再次交谈。谢谢。
女士们，先生们。这结束了今天的电话会议。感谢大家加入。您现在可以断开连接。Sa Sam。