身份不明的发言人
Jason Halstein（互联网研究主管）
Stephen Yap（首席营收官）
Tal Jacobson（首席执行官兼董事）
身份不明的参会者
大家早上好，感谢参加我们与Perion Network的炉边谈话。我是Jason Halstein，Oppenheimer的互联网研究主管。非常高兴邀请到首席执行官Tal Jacobson和首席营收官Steven Yap。先生们，感谢你们的参与。炉边谈话的形式是，如果线上观众有任何问题，可以在提问框中输入，我会代为提问，或者发邮件至jason.helstein@apco.com。先生们，感谢你们的参与。首先，对于那些不熟悉Perion的人，或许因为公司近年来有所转型，能否简单描述Perion的业务以及为什么你们认为其服务对客户具有独特性？
当然，感谢邀请，Jason。正如你所说，Perion已经成立多年。过去几年，我们主要专注于广告的供应端，类似于SSP（供应方平台），但在机制上略有不同。过去两年，我们意识到行业正在发生重大转变，因此决定更专注于需求端，即那些每年在数字广告上花费万亿美元的客户。我们将整个公司转型为一个集中化平台，主要为CMO（首席营销官）服务，帮助他们在高度分散的行业中协调这些巨额广告支出。
通过我们的AI技术，我们致力于让一切更加顺畅。我们正在不断推出新功能，例如最近发布的CTV（联网电视）性能算法。CTV是我们最畅销的产品之一，但我们还有其他产品，如数字户外广告等。我们的核心是服务CMO和客户，并在不同渠道间切换以获取最佳效果。
很好。Stephen，感谢你的参与。对于不了解你的人，你是去年年底加入公司的吗？
不，是今年2月。
今年2月初。那么，作为一位长期在更大规模公司工作的广告技术高管，是什么吸引你加入Perion担任首席营收官？
是的，再次感谢邀请。我在谷歌工作了17年，期间有幸负责多个产品的市场推广，例如Google Analytics、Google的拉丁美洲平台业务，以及一些报告工具和标签管理器等。在那段时间里，我真正理解并享受的是为市场构建和设计解决方案的能力，并在谷歌这样的大公司中实现规模化。
在上一段工作中，我负责Google营销平台的重建。大约两年后，通过一位朋友的推荐，我了解到Perion的机会。目前，行业中很少有公司像Perion这样，既有初创企业的灵活性，又有足够的资金支持创新愿景，同时致力于为现代营销者重建解决方案。
综合考虑，能够在职业生涯中甚至一生中重建一家上市公司，尤其是像Perion这样有愿景的公司，对我来说是一个无需犹豫的选择。
明白了。让我们谈谈Perion One战略。Tal，能否从客户的角度简单介绍一下Perion One战略是什么？
是的，或许Stephen可以从客户角度回答。
好的。Perion One战略的核心在于解决行业的碎片化问题。数字广告行业在过去几年中创新不断，但这也带来了挑战：每个技术问题都有对应的解决方案，导致技术孤岛化，效率低下且成本高昂。
Perion One的目标是通过统一人员、流程和技术，简化营销者的工作。例如，过去客户可能需要面对多个销售团队，而现在我们将其整合为一个团队，客户只需与一个团队沟通即可解决所有数字营销挑战。
具体来说，Perion One允许营销者以最客观的方式规划和执行广告活动，无论使用哪种技术或媒体渠道。我们的平台通过AI连接所有技术和渠道，根据客户设定的KPI或目标，系统可以自动优化以实现最佳效果。我们不在乎广告在哪里运行或如何运行，只关注为客户带来最大影响。
投资者可能会感到困惑，因为广告技术术语（如DSP）非常宽泛，有托管服务和自助服务等。为什么客户会选择Perion One的解决方案，而不是其他如The Trade Desk或Google的解决方案？
这是个好问题。我们构建Perion One的目的不是取代其他DSP，而是提供一个集中化平台来协调媒体投资。市场上大部分业务实际上是在封闭的花园中进行的，例如Meta、Google、TikTok等。我们不会取代它们的DSP，但我们可以帮助客户优化支出、创意和数据。
通过我们的平台，客户可以比较不同渠道的效果。例如，某些创意在Meta上表现更好，而在TikTok或YouTube上可能需要不同的创意。我们的平台让这一切一目了然。
我们还提供Sidekick功能，允许客户在需要时无缝切换到其他平台（如The Trade Desk），同时我们仍能从数据或规划中获取收益。我们的目标不是取代谁，而是帮助客户在混乱的数字广告市场中理清头绪。
这是否意味着你们的目标客户是那些使用至少两个DSP的中型或大型广告主？小型广告主可能不需要这种服务。
是的，我们的理想客户是那些使用多个DSP的广告主。小型公司通常只在一个平台上投放广告，不需要我们的帮助。大型品牌和中等规模的市场客户是我们的重点，我们正在与他们展开良好合作。
两年前，公司很大一部分业务是托管服务DSP，即需要人工定制的广告活动。现在你们正在向自助服务转型。目前托管服务DSP业务占比多少？
我们六个月前才推出新战略和平台，目前处于过渡阶段。未来几年，所有业务都将转向Perion One，大部分将是自助服务。但某些产品仍需要托管服务。我们正在通过AI和自动化优化托管服务，减少人工操作，让团队能够专注于客户服务。
Stephen有一个很好的说法：与其叫自助服务，不如叫“AI服务”。这正是我们的方向。
是的。随着AI时代的到来，营销者的教育水平和需求也在变化。我们的平台可以根据客户的成熟度提供不同支持，无论是完全自助还是全程协助。我们的目标是帮助客户在数字营销中变得更高效和成熟。
让我们谈谈渠道。上半年，你们的业务构成是63%开放网络、23%数字户外广告和14%CTV。随着新产品推出，这一比例会如何变化？你们还发布了新的CTV产品，能否谈谈这一点？
我们的业务重点不是渠道，而是客户。因此，渠道间的预算会动态调整。但我们对CTV的增长非常乐观，Q3的早期数据和管线表现良好。我们预计CTV的年增长率将超过20%。
需要澄清的是，CTV不是独立业务，而是平台中的一个渠道。我们提供三种CTV解决方案：高影响力CTV、性能CTV和Perion Algo（基于Green Bids的算法，用于YouTube上的CTV广告）。这些解决方案将推动CTV业务的增长。
能否详细介绍一下Perion Algo？为什么它对广告主有吸引力？
Perion Algo的吸引力在于它解决了CTV广告的测量难题。客户只需提供KPI目标，我们的AI系统会自动优化广告投放。Green Bids（Perion Algo的前身）在YouTube广告中表现出色，能够超额完成客户的KPI目标。
这种模式代表了未来营销的趋势：CMO从CFO那里拿到预算和ROAS（广告支出回报率）目标，而无需关心具体投放细节。我们的AI会根据数据（如天气、受众等）动态调整预算，例如在暴风雪天气中将预算从户外广告转移到CTV。
另一个重要趋势是营销者开始像交易员一样思考，追求最佳投资回报。Perion Algo就像算法交易，能够帮助客户在相同预算下获得高达40%的更高回报。
谈到CTV，随着更多内容平台（如YouTube、FAST频道）的涌现，广告技术的作用是否变得更加重要？
是的，这正是广告技术的价值所在。行业创造了渠道碎片化的问题，而我们需要用技术解决它。例如，YouTube广告可以通过Google DSP购买，但客户愿意为更高效的优化工具付费。在AI时代，技术将帮助广告主更清晰地定义目标、品牌适用性和预算，并实现跨渠道优化。
AI时代的关键不是AI本身，而是数据质量。你们如何看待这一点？
AI正在成为商品，真正的竞争力在于数据。如果AI基于错误的数据，结果会非常糟糕。我们的目标是构建一个集中化平台，通过高质量数据为客户提供可靠支持，而不是依赖碎片化的数据孤岛。
从宏观角度看，Q2是否受到经济环境影响？是否有广告主因宏观不确定性缩减预算？
Q2初，我们确实看到一些客户因紧张情绪将预算从CTV转移到效果更确定的开放网络。但随着Q2的推进，情况逐渐恢复正常。我们对Q3的表现充满信心。
广告行业通常在Q3和Q4加大预算投入。Q2初的犹豫是暂时的，我们已看到预算回归，尤其是CTV。
毛利率从2022年的90%下降到今年的74%。随着CTV业务增长，这对毛利率是利好还是利空？
随着平台化和自助服务的推进，我们的效率会更高，支持的系统更少，人工操作更少，毛利率将逐步改善。
销售团队的结构会如何调整？
我们会借鉴Google和Meta的模式，减少按活动销售的销售人数，转而培养能够与大型客户建立深度关系并推动平台落地的销售人才。
平台化销售将减少交易性工作，转向一对多的客户关系管理，提高人均产出效率。
搜索业务是否会影响广告战略的专注度？未来是否会剥离？
目前搜索业务每季度稳定产生约2000万美元现金流，且无需额外研发投入。只要它能持续产生现金流，我们会保留它。但它完全独立于广告业务，剥离不会对公司产生影响。
为什么持有大量现金而不增加回购或分红？
我们已加速回购，上季度回购金额接近全年现金流。我们认为股价被低估，会继续回购。同时，我们需要现金支持业务创新和行业变革。
感谢两位的分享。线上观众如有问题，欢迎联系我们。祝大家有愉快的一天。
谢谢Jason。
感谢邀请。