身份不明的发言人
Corbin Woodhull（投资者关系，Hayden IR）
Fabien Haubert（首席执行官）
Alicia Kelly（首席财务官）
身份不明的参会者
Noam Nakash（IMA Value）
女士们、先生们，感谢您的耐心等待。欢迎参加Senstar科技2025年第二季度业绩电话会议。在管理层正式陈述后，所有参会者目前处于只听模式。问答环节将会有指示。提醒一下，本次会议正在录音。现在我将电话转交给Hayden IR的Corbin Woodhull。Corbin，您可以开始了吗？
谢谢Paul。我想欢迎各位参加本次电话会议，并感谢Senstar科技管理层主持今天的电话会议。今天参加电话会议的有Senstar科技的首席执行官Fabien Haubert先生和首席财务官Alicia Kelly女士。Fabien将总结关键的财务和业务亮点，随后Alicia将详细回顾Senstar 2025年第二季度的财务业绩。之后我们将开放电话会议进行问答环节。我想提醒参会者，今天讨论的所有财务数据均以美元为单位，除非另有说明，所有比较均为同比。
在我们开始之前，我想指出，本次电话会议可能包含关于未来事件或公司未来业绩的预测或其他前瞻性声明。这些声明仅为预测，Senstar无法保证它们实际上会发生。Senstar不承担更新该信息的任何义务。实际事件或结果可能与预测存在重大差异，包括由于市场趋势变化、需求减少、安全系统行业的竞争性质以及公司向证券交易委员会提交的文件中确定的其他风险。
此外，在电话会议期间，我们将描述某些非GAAP财务指标，这些指标应被视为对可比GAAP财务指标的补充而非替代。请注意，在我们的新闻稿中，我们已根据Reg. G要求将非GAAP财务指标与最直接可比的GAAP指标进行了调整。您也可以访问公司网站www.senstar.com查看最直接可比的财务指标及相关调整。现在，我将电话转交给Fabien。Fabien，请继续。
谢谢。Corbin，感谢您今天加入我们，回顾Senstar科技2025年第二季度的财务业绩。我们在第二季度取得了强劲的业绩，这得益于我们增长战略的成功执行以及为关键垂直市场和地区推动销售的有针对性投资。我们四个核心垂直市场的收入合计同比增长27%，这导致总合并收入增长16.2%，毛利率和EBITDA利润率均实现强劲扩张。
现在来看季度亮点回顾，第二季度的收入由产品组合的均衡表现驱动，能源和矫正市场的垂直市场表现尤为突出。这些结果反映了持续的客户需求，结合我们的成本优化和专注于销售高附加值解决方案，推动了毛利率在第二季度显著扩张至66.1%，远高于我们的目标。
我们继续投资于技术创新，以保护我们的竞争地位并推动增长，同时谨慎管理成本以实现利润率扩张和可持续盈利能力。在第二季度，尽管绝对值增加了18%，但运营费用占收入的比例相对稳定，为56%，而去年同期为55%。这种运营杠杆效应，加上收入和毛利的强劲两位数增长，推动EBITDA达到110万美元。
EBITDA利润率扩大了161个基点至11.8%。与去年同期相比，净利润显著增加。就我们服务的核心地理市场而言，Senstar的全球多元化继续增强，EMEA、北美和拉丁美洲在我们的关键垂直市场中实现了广泛的两位数增长。
在EMEA地区，该地区对收入的贡献越来越大，第二季度增长了52%，同时在总销售额中的份额增加了800多个基点。我们过去几年在欧洲的持续投资正在取得成果，EMEA地区现在占总收入的35%，高于去年同期的27%。
推动该地区创纪录的主要垂直市场包括能源，特别是石油和天然气以及太阳能、农场和发电。此外，高资产价值的机场和数据中心基础设施的客户采用率也很高。
在北美，作为销售额占比最大的市场，收入在第二季度增长了29%，主要得益于矫正和公用事业垂直市场的持续势头。尽管加拿大在第二季度的销售表现略有下降，但北美在本季度仍实现了稳健增长。
在今年的第二季度，亚太地区面临与去年同期异常强劲的135%增长相比的挑战性同比比较，导致收入同比下降47%。去年同期的季度包括一个大型客户合同，本季度未重复。历史上，亚太地区一直是Senstar增长最快的地区之一，我们继续在数据中心、公用事业和机场周界安全解决方案方面看到强劲表现。
相比之下，拉丁美洲地区在第二季度恢复增长，收入同比增长26%。我们将这一转变归因于我们战略的成功执行，旨在向国际市场上提供行业领先的解决方案，其中安全现代化正变得越来越重要。
从各垂直市场的收入贡献来看，我们的四个关键垂直市场在第二季度合计增长了27%，主要由矫正和能源的强劲表现驱动。我们继续在可再生能源、数据中心和公用事业领域发现重要的增长机会，Senstar正在加强其承诺，进一步渗透这些垂直市场并扩大市场份额。
在产品更新方面，技术创新是我们加强市场竞争地位战略的基石。我们在多传感器方面继续取得有意义的进展，得到了客户的重要验证。Senstar专注于提供针对我们目标垂直市场的先进和颠覆性安全解决方案。我们旨在通过将尖端传感器与智能信息管理软件相结合，提高安全性和运营效率。这一战略使Senstar能够在核心领域扩大市场份额，同时通过提供差异化、高价值的解决方案来扩大其范围，这些解决方案维持了我们60%及以上的毛利率。
此外，Senstar正在积极努力扩大其可寻址市场，目标是保护非关键基础设施中的关键点，如医院、教育机构和物流设施。利用我们无与伦比的多传感器，我们通过消除误报率、优化总拥有成本并显著降低安装和维护成本，在更大的市场细分中释放机会。
谈到其他战略举措，正如之前的财报电话会议所讨论的，我们对业务开发团队的执行感到满意。在今年早些时候增加了几名关键人员后，团队现已完全投入运营，并通过新客户获取和在我们核心垂直市场中的更广泛渗透来推动增长。
基于令人鼓舞的初步结果，我们计划进一步扩大团队，以支持几个大型Q账户的开发，并在高潜力行业中加速市场份额的获取。
总之，我们的第二季度业绩展示了我们业务模式的韧性，收入和利润率扩张均保持了持续势头。我们继续专注于通过为国际客户群投资创新的安全解决方案来区别于竞争对手。我要感谢我们的员工对我们战略的强有力执行，以扩大我们在全球关键垂直市场的市场份额，感谢我们尊贵的客户持续的合作关系，以及我们股东的一贯支持。
感谢您的关注。现在我将电话转交给Alicia，以更详细地回顾财务业绩。
谢谢Fabien。我们2025年第二季度的收入为970万美元，与2024年第二季度的830万美元相比增长了16.2%。销售扩张是由我们关键地理和垂直市场的全面增长驱动的，矫正、能源和公用事业是主要贡献者。EMEA在地理区域中领先，收入同比增长52%。新客户赢得和与现有客户的交叉销售推动了本季度的成功表现，尤其是能源、数据中心和机场周界安全垂直市场。
美国紧随其后，收入增长了35%，主要是由于矫正、能源和公用事业行业的持续需求推动的，这些行业的客户越来越多地寻求创新的安全解决方案。
拉丁美洲地区在本季度经历了一个重要的转折点，收入增长了26%。正如我们在之前的季度中所说，拉丁美洲对安全现代化的需求仍然存在，我们继续认为该地区代表着一个重要的增长机会。
另一方面，亚太地区在本季度面临压力，销售额下降了47%，主要是由于一个客户合同的逐步淘汰，该合同在本季度没有贡献收入，此外还有Fabian之前讨论的具有挑战性的去年同期增长比较。
同样，加拿大的收入在本季度下降，原因是合同授予时间的正常季度波动，但我们仍然处于有利位置，可以在今年剩余时间内获取新项目。
如第一季度所述，加拿大是增长最强劲的地区，销售额主要由矫正和能源领域产生。
2025年第二季度与去年同期相比的地理收入占比分解如下：北美53%对47%，EMEA 35%对27%，亚太11%对23%。拉丁美洲持平为1%，其他所有地区在两个时期均微不足道。
第二季度的毛利率为66.1%，而去年同期为63.2%。这292个基点的利润率改善主要是由于严格的费用控制、更有利的产品组合以及组件和设计成本优化的结果。
我们的运营费用为540万美元，与去年同期的460万美元相比增长了18%。这一增长主要是由于与完成从以色列到加拿大的公司重新注册相关的一次性非经常性行政费用，以及增加关键人员以保持公司员工人数和针对核心增长垂直市场和目标销售支出的结果，同时研发投资优化带来了积极的抵消。
强劲的收入和毛利率的大幅增长推动我们第二季度的运营收入达到100万美元，比去年同期的70万美元增长了46%。运营利润率扩大了200多个基点，在本季度达到10.1%。
公司第二季度的EBITDA为110万美元，而去年第二季度为84.6万美元，利润率从去年同期的10.2%扩大了161个基点至11.8%。这些收益突显了Senstar运营模式中的运营杠杆效应。
随着我们的规模扩大，本季度的财务费用为33万美元，而去年同期的财务收入为10.3万美元。这主要是由于根据GAAP，我们对集团运营实体功能货币以外的货币计价的货币资产和负债的估值调整而产生的非现金会计效应。
第二季度归属于Senstar科技股东的净利润为120万美元，或每股0.05美元，而去年同期的净利润为49.3万美元，或每股0.02美元。加上Senstar对公共平台费用的运营贡献和历史收购的无形资产摊销，第二季度的公司费用约为86.5万美元，而去年同期约为40万美元。
接下来看我们的资产负债表，截至2025年6月30日，现金及现金等价物和短期银行存款为2190万美元，或每股0.94美元。这与2024年12月31日的2060万美元或每股0.88美元相比有所增加。截至2025年6月30日，公司债务为零。
我的发言到此结束。接线员，我们现在想开放电话会议进行提问。
谢谢。我们现在将进行问答环节。如果您想提问，请按电话键盘上的星号1。确认音将表示您的线路已进入问题队列。您可以按星号2将您的问题从队列中移除。对于使用扬声器设备的参与者，可能需要在按星号键之前拿起听筒。请稍等片刻，我们正在轮询问题。我们的第一个问题来自IMA Value的Noam Nakash。
大家好，感谢这个出色的季度。能否详细说明一次性费用？具体是什么费用？另外能否详细说明边境控制领域和投标情况。
好的，如果您同意，我想先谈边境控制，然后再让Alicia评论一次性费用。边境控制不是我们的主要目标垂直市场。但显然，在当前国家间紧张局势非常高的形势下，我们确实活跃在这一领域。我们不在这一垂直市场活跃的主要原因是它高度依赖于特定情况，比如政治或其他情景。
但只要我们能为使它们更安全做出贡献，我们很高兴通过技术支持我们的合作伙伴。我希望我回答了您的问题。所以我们覆盖这个市场，但它不是我们的核心垂直市场。Alicia，您可以继续。
关于您问题的第一部分。一次性行政费用与完成我们以色列实体最终流程的咨询费用有关。现在我们已完成公司重新注册并迁至加拿大，还有一些未完成的活动需要结束以完成该法律实体。
非常感谢。
谢谢。
谢谢。目前没有更多问题。Haubert先生，您想发表结束语吗？
我代表Senstar管理层，感谢投资者对我们业务的关注和长期支持。祝大家有美好的一天。
今天的会议到此结束。您现在可以断开线路。感谢您的参与。