身份不明的发言人
Scott Hutton（首席执行官）
身份不明的参会者
Kyle Mixon（北美地区）
大家好，欢迎参加Canaccord Genuity全球增长会议。我是Kyle Mixon，负责Canaccord的生命科学工具和诊断领域。今天我们将与Biodesix进行炉边谈话。Biodesix提供了一个独特的平台，用于检测肺癌的多个领域。我们有CEO Scott Hutton参与。Scott，感谢你今天加入我们。
谢谢，Kyle。
对于那些对公司不太熟悉的人，你能简单介绍一下业务模式、产品以及Biodesix的愿景吗？
好的。我们是一家基于血液的诊断公司，目前主要专注于肺癌。在生物制药合作方面，我们关注泛癌领域。正如Kyle所说，我们有5种上市测试，均获得医疗保险覆盖，用于肺部疾病患者。其中两种用于癌症前诊断，通过我们的Notify测试组合识别可能恶性或良性的患者。在癌症诊断后，我们有两种基因组测试和一种专有的蛋白质组测试Veristrat，帮助医生了解最佳治疗方案。
好的，太棒了。你们上周刚刚公布了第二季度业绩，比我们预期的要好。第一季度有一些调整，现在转向了初级护理重点。能谈谈这个转变以及第二季度表现良好的原因吗？
谢谢，Kyle。我们对第二季度的表现感到满意。第一季度是“减速加速”的过程。我们增加了对初级护理的关注点，不是针对25万多名初级护理医生，而是通过肺科医生的转诊网络推广Notify测试，从而丰富患者群体。
第二季度9%的订单来自初级护理团队，其余来自肺科医生。这个比例是否超出预期？未来是否会保持在10%左右或更高？
是的，我们认为这个比例会继续增长。初级护理团队的反馈非常好，我们看到了巨大的市场潜力。
目前专注于初级护理的销售团队情况如何？
我们在第二季度招聘并培训了这个团队，他们的表现非常出色，与肺科销售团队的生产力一致。
第一季度有一些策略调整，但最终这是对肺科机会的补充。现在又增加了初级护理转诊的层面。
是的，这不是偏离，而是扩展。我们去年进行了试点，今年应用了这些经验。
目前销售团队有70多人，计划在第三季度达到85人，第四季度达到95人。是否会放缓招聘速度？
不会。我们目前有74人，计划在第三季度末达到85人，第四季度末达到95人。每个销售区域都有巨大的增长潜力。
目前有10名销售代表尚未完全培训。他们的潜力如何？95人的团队对大多数公司来说已经很大了。
在人口密集的城区，我们已经稳定增长。西部地区的销售区域较大，我们会继续优化。初级护理领域还需要时间推广，但我们有信心继续扩展。
数字订单在第二季度表现强劲。这对结果有何帮助？
许多医疗机构仍使用纸质或传真订单。我们的医生门户和EMR集成可以实时反馈缺失数据，提高效率和重新订购率。
与EMR集成的投资是否已完成？还需要进一步工作吗？
EMR集成还需要更多工作。每个站点需要单独启用，这需要时间。我们提供多种选项以满足需求。
转向生物制药业务，第二季度末有1250万美元未确认收入。是什么推动了这一成功？
生物制药团队表现优异。我们不仅提供解决方案，还开发定制检测方法。最近与Thermo的合作展示了我们的能力。
你们有许多未商业化的测试，如与MSK合作的MRD测试。如何评估这些测试的进展？
我们专注于盈利，因此暂停了没有短期报销路径的测试商业化。MRD测试将结合基因组和蛋白质组数据，年底前以RUO形式提供。
最近研发费用有所上升。这是否与临床研究或管道测试开发有关？
主要是Veristrat测试的FDA提交和Clarifi回顾性研究。Clarifi已纳入1100多名患者，我们计划加速研究。
这些研究是否会推动指南纳入？
可能。肺科指南已10年未更新，计划2025年更新。我们已提供足够数据，但需等待指南发布。
今天国会支持取消某些肺癌筛查的费用分担。这对你们的业务有何影响？
目前只有10%的筛查合格患者参与项目，增长空间巨大。但基础设施是主要挑战。任何进展都会增加我们的机会。
你们有约2000万美元现金，季度现金消耗500-1000万美元。如何缓解现金消耗？
我们正在探索多种选项，包括ATM和债务合作伙伴。目标是实现调整后EBITDA盈亏平衡，然后现金流为正。
投资者目前低估了什么？2026年你们可能如何证明他们的错误？
我们的开发和发现能力被低估。我们计划举办研发日，展示我们的能力。80%的毛利率在行业中领先。
好的，谢谢Scott。
谢谢Kyle。