身份不明的发言人
Johnny Wu（总裁）
Tony Schuyler（投资者关系主管）
身份不明的参会者
Anna Berry（新兴增长）
大家早上好、晚上好、下午好。欢迎参加第85届新兴增长会议和我们为期两天的虚拟投资者会议第二天。我是Anna Berry。今天有几个注意事项，我们将持续到东部时间大约4:50，当我们切换到下一家公司时，您会看到黑屏一会儿。不要离开，这只是我们切换到下一个演示者。如果您遇到停机，请刷新浏览器，我们的平台在Google Chrome上运行最佳。所以如果您从Apple设备观看，您必须点击播放按钮开始会议。
现在，在每家公司的演示期间，您可以通过网络广播模块提交问题，我们将在演示结束时尝试解决尽可能多的问题。现在我们所有的会议都上传到新兴增长会议YouTube频道，所以请订阅YouTube.com/emerginggrowthconference，今天活动结束后，您将被重定向到下一场会议的注册页面。所以请留下来或回来提前预订您的位置。让我们从Eshalgo公司开始。它在纳斯达克上市，股票代码为EHGO，是中国领先的办公解决方案提供商之一，具有全球视野，专注于两个市场领域，办公用品的销售和租赁以及售后服务、维护和维修服务，在中国20个省份拥有广泛的业务。
今天我们邀请了Tony Schuyler，投资者关系主管，我们可能会邀请总裁Johnny Wu，但我们很高兴有您Tony。欢迎大家参加会议。
非常感谢，我真的很感激。我的名字是Tony Sklar，我是ixiao go的投资者关系主管。Ixiao Go的总裁兼董事Johnny Woo先生在登录时遇到了一些技术困难，所以希望他很快能加入我们。否则我非常兴奋能开始这个特别的演示。所以我们在这里。对于那些能看到幻灯片的人，我们在这里，Eshal Go在纳斯达克上市，股票代码为E H GO，我们在打印机和办公用品供应链生态系统中有传统业务。
Isho GO的优势在于多年来在中国30个省份中的25个建立了基础设施，与Ixiago建立了合作伙伴关系和合资企业，能够分销、营销和销售他们的办公用品和独特的商业模式。所以如果您没有在中国处理过一些业务，其中一个伟大的事情是需要经历大量的监管才能将产品销售到特定的赛道。Esoco已经建立了这个系统，并多年来一直在向这个总可寻址市场销售产品。
有些人会说打印机和办公用品业务是一个夕阳业务。然而，基础设施允许Ixialgo将要谈论的是他们新的和改进的AI解决方案。所以我要浏览投资演示文稿，并向您展示一些公司亮点，中国领先的办公解决方案提供商，具有全球使命。我们谈到了国内25家运营子公司和超过155个服务点。所以这非常重要，涉及到我们称之为SKU或产品管道的数量，以及通过公司合资协议注册的技术人员数量，能够服务和支撑我们正在谈论的基础设施。
管理层在这个行业已经有多年的经验。公司去年秋天刚刚上市，Ixalgo希望进入资本市场的原因之一是为了继续在其新的业务周期中增长，即AI办公产品解决方案。在这里，通过一些您会再次称之为传统支持和销售系统以及Eshal Go的业务流程。ERP系统是我想要在这张幻灯片上指出的。这是Eshal Go运营基础设施中更重要的皇冠上的明珠之一。
ERP和应用程序支持是白手套解决方案发挥作用的地方，与ISOCO继续维护和销售的企业客户一起，该ERP和应用程序解决方案是内部开发的，由合作伙伴策划，内容周期管理流程是Eshalgo真正发挥作用的地方。随着技术继续渗透到整个行业。转向更多的数字设备，能够拥有售后服务和支持一直是Eshal Go能够获得竞争优势的领域之一。
我们之前谈到了它的客户，25个省份的22,000多名客户。我们谈到了SKUS155服务点，超过1700家不同的供应商，以及我们全球认可的领导者产品的访问权限。惠普、京瓷等。关于行业概述的一些内容。我们谈到了复印机行业如何成为一个夕阳业务复印机扫描仪，但再次拥有ERP和APP系统的基础设施，Ishell Go能够将其新的AI解决方案推向市场，我们将在这里稍后讨论。
所以关于增长战略的一些内容。正如我之前谈到的，Eshalga去年秋天上市，并继续计划通过新的AI工具渗透到办公用品生态系统中，最近宣布进入其AI工具的测试版。谈一下公司的管理层。我认为这非常重要。Qa, Meow和Zidaneo在这个行业已经有一段时间了，并且真正建立了技术。正如我之前谈到的ERP和应用程序系统，多年来真正能够将这项技术引入到合作伙伴的白手套解决方案中。
所以能够开发新产品，能够将它们放入企业解决方案的系统中，能够教您知识转移，并能够让客户使用这些特定工具来增加销售是任何特定销售周期的乌托邦，并由QA和团队领导，当然，我们的独立董事。好的，我要在这里暂停一下，开放一些问答环节，我将把它扔回给您，Anna，以寻求帮助。
好的，太好了。是的，让我们开始吧，谈谈Ixalgo的新商业模式，如果您能带我们了解一下，以及它如何在企业AI市场中使您与众不同，请。
当然。所以AI是一种热潮，一个动词，如果您愿意，它在很多不同的对话中被抛出。这是一个非常激动人心的时刻。大多数观看这些类型论坛的投资者，您知道，我有机会深入了解一些AI ChatGPT等。我知道在IR赛道中，如果您愿意，在任何上市公司赛道中，需要研究大量信息。您在办公环境中不断使用这些AI工具。您知道，这些工具会是什么样子？您如何能够渗透到办公环境AI和智能中？我认为这本身就回答了问题。
所以Luminous Sphere是Ixel Go推向市场的产品，处于测试版形式，目前正在与客户进行测试。我将给您几个不同的例子，关于Ishell Go客户正在使用的一些办公解决方案。我刚刚看到Johnny加入我们了吗？我看到其他人在这里。是的，我们有，大家。我们非常幸运有Eshal的总裁Johnny Wu加入我们。太棒了。嗨Johnny，您能听到我们吗？好的，Johnny。
嗨Anna。嗨Tony。
太好了。谢谢，Johnny。我刚刚给观众一些背景和概述，并浏览了演示文稿，因为我们刚刚进入问答环节。我认为这是一个绝佳的时机，让您能够接管并向观众介绍Luminosphere和公司以测试版形式推向市场的新AI产品。哦，我们又失去他们了。技术的最佳表现，大家。正如我所说的，这正是AI可以帮助将每个人连接到位的地方。这是一个非常好的例子。
一些办公解决方案会是什么样子？这是一个，您知道，可能是一个令人沮丧的环境，AI不仅会帮助确保我们有最好的连接，而且还会在整个论坛中提供正确的消息类型，这有点有趣。我将给您另一个例子，Johnny。我不太确定您是否，您可以随时跳到这里，但公司喜欢在其客户群中经常使用这个。您住在酒店，您拿起电话，您得到客房服务或前台，您能够请求特定物品。
这个自动化过程和虚拟助手由人工智能AI运行，这是产品流程不可避免地走向的一个很好的例子。嗨Johnny，您现在能听到我们吗？是的，很高兴有您加入。好的，所以问题是关于Limisphere的产品环境，以及一些关于该智能如何渗透到办公解决方案环境和您将去的客户群中的例子。
客户。所有客户都是企业级客户。我们有22,000名企业级客户，所有这些客户与我们有多年的关系，有些甚至长达15年。所以我们非常了解他们的需求，他们与办公解决方案相关的真实需求。所以我们专注于该领域，并根据他们的需求或要求。我们开发了AI助手，并且我们已经有了软件和硬件的产品，我们将准备向所有这些客户进行分销，在此期间我们只是从客户那里收集反馈，然后我们可以增强AI助手的能力。
完美。太棒了。那么，您能谈谈一些合作伙伴关系吗？您如何在中国国内和国际上建立合作伙伴关系以加速市场渗透？
实际上现在我们将专注于中国大陆市场，因为中国大陆市场非常大，足够大。而且对于扫描仪和复印机来说，中国市场是世界上最大的。但我们开始。现在90%的收入来自中国大陆。但我们现在已经开始在美国洛杉矶设立分支机构，并开始研究和调查我们将在北美或其他国家开展什么样的业务。
完美。那么，让我们谈谈您的产品。您最近宣布了您的第一个企业级AI助手。那么推出和时间安排是什么？有哪些关键功能和客户利益使这个产品脱颖而出？
我认为功能是我们只是匹配客户的需求。所以我们不是开发一个产品卖给他们，我们首先从公司方面，从客户方面获取需求。他们几乎所有客户或几乎所有公司都愿意加入AI的潮流或流，因为现在AI非常流行，每家公司都需要使用它来提高效率并降低成本。
是的，您能谈谈您看到的一些早期采用您的AI解决方案的垂直行业吗？
AI解决方案我们现在可能有三个步骤。第一步是非常基本的功能，比如AI产品可以帮助公司有客户回答一些问题，比如接待，比如服务电话等。第二步的成本非常便宜。大约是每个产品，每个客户。然后对于第二个时期，然后我们将向他们提供AI产品，可以帮助公司做出决策，收集信息，并执行一些简单的订单。
第三层次是我们可以为大公司量身定制，因为所有这些大公司他们想使用AI，他们想使用大模型，但他们不希望他们的数据被别人知道，所以他们不能连接到网站。这就是为什么他们需要自己的计算中心在AI的帮助下。然后我们将。不同的大公司，他们有不同商业模式。所以我们必须为每个大公司提供量身定制的产品。但对于中小型公司，我们可以向他们提供通用功能。
Johnny，您能谈谈企业AI解决方案的可寻址市场以及Eshal go看到的最直接的机会在哪里？
是的，中等机会也是。就像我提到的，他们有与大公司相同的需求，但他们不能花那么多钱。他们想节省成本。所以我们将向他们提供较小的硬件，比如一台电脑。像一台电脑，这是一个小的计算中心。并带有AI助手，功能更多。
完美。那么让我们谈谈执行。Ishallgo在未来12个月内设定了哪些关键运营里程碑？
所以Ixiao go。未来12个月我们将有两条线。一条线是。对于旧业务，比如分销和复印机和扫描仪。以及售后服务和维护。我们将继续这样做。第二条线是AI产品。未来12个月。前四个月，四五个月，我们将有第一个时期，然后我们可以从客户那里获得反馈，然后我们可以提高产品的水平。然后进入第二步，我刚才提到的，也许七八个月后，我们将进入第三个时期。
您如何计划平衡持续研发投资与实现盈利增长的目标？
是的，这是一个非常好的问题。对于第一个时期，我们有足够的资金进行研发，因为我们可以投资一个团队。中国有许多优秀的AI领域团队，我们可以投资他们，然后他们为我们开发产品。这是一种合作。对于第三个时期，包括如果我们想向大公司提供复杂服务，我们需要自己的团队。那时我们可能会收购或合并一个团队或公司。
然后我们可以向他们发行股票，我们支付一些。这是一部分资金。但现在我们将支付资金来获得产品。
您能谈谈您从AI助手推出中获得的一些早期客户反馈，以及这些反馈如何影响产品开发？
现在，第一时期的Zwift反馈是所有这些客户，他们需要有人能使用这个工具。当然他们需要用他们自己的数据训练这个工具。所以现在对于第一个时期，我们有时会组织一些会议或培训来教每个客户如何使用它。然后我们会从培训人员那里获得反馈。
现在，您最近的20F提供了宝贵的透明度。在公司执行转型时，投资者应关注哪些关键要点？
我认为转型是一项新业务。没有人能说我们能否成功，但我们正试图朝这个方向迈进，但我们有信心我们能做。因为我们在这个领域有非常稳定的基础基础设施，因为我们有22,000名企业级客户，我想可能只有10%的人会购买我们的产品，这是一笔巨大的收入。
谈谈公司的资产负债表优势以及您如何为增长计划提供资金。
收缩主要来自旧业务。这是一个原因。另一个原因是我们向员工发行了一些股票。所以这是一次性的。这是一次性的收缩。
完美。那么Johnny，您想给投资者留下什么信息，关于Ixalgo作为企业AI解决方案领导者的长期愿景？
我认为投资者应该关注的不仅是旧业务，还有AI。我认为他们需要看到我们的公司正在等待改变并跟随世界的趋势。所以现在技术趋势是AI相关产品，也许另一个方向是加密领域或rwa相关的东西，甚至是稳定币，但那是未来的事情。那是想象。但AI产品我们已经做得很好。
那么Johnny，您对今天的观众有什么结束语吗？
我认为我们欢迎投资者提出更多问题并关注这一点。
完美。非常感谢您参加我们的会议。精彩的演示，我们希望很快再次邀请您回来。我们希望跟随您的。
更新，谢谢Anna。
好的。
是的，谢谢。