身份不明的发言人
Elisabeth Eisleben（高级副总裁，通讯、投资者与公共关系）
Jason McDonell（首席执行官）
Tony Iskander（临时首席财务官兼财务主管）
身份不明的参会者
Kate McShane（高盛）
Jonathan Matuszewski（杰富瑞）
Steven Forbes（古根海姆证券）
Sean Kounin（美国银行）
Ryan Merkel（威廉·布莱尔）
Justin Kleber（贝雅）
David Bellinger（瑞穗）
Sam. SA. SA Sam. 所有站点保持等待，我们感谢您的耐心等待，并请您继续保持等待。再次感谢。请大家稍候。我们即将开始。大家下午好，欢迎参加Leslies公司2025财年第三季度业绩电话会议。此时所有参会者均处于只听模式。在准备好的发言后，管理层将进行问答环节。如果您在今天的电话会议中需要任何接线员协助，请按电话上的星号零。提醒一下，本次电话会议正在录音，并将于今天晚些时候在公司投资者关系网站上提供重播。
我现在想把电话转交给投资者与公共关系高级副总裁Elizabeth Eisleben。请开始，女士。
下午好，感谢您加入我们讨论截至6月28日的财年第三季度业绩。今天与我一同参会的有我们的首席执行官Jason McDonnell，以及我们的临时首席财务官兼财务主管Tonia Scander。在他们准备好的发言后，我们将开放电话回答您的问题。提醒一下，我们今天的评论可能包括前瞻性声明，这些声明受风险和不确定性的影响。实际结果可能与讨论的内容有重大差异。请参阅我们最近的10K、10Q和其他SEC文件以获取更多信息。此外，我们将参考某些非GAAP财务指标。
这些指标与最直接可比的GAAP指标的对照可以在我们的收益新闻稿和投资者关系网站上找到。现在我将电话转交给Jason。
谢谢Elizabeth。首先，我要感谢我们整个团队在这个充满挑战的第三季度中的辛勤工作和韧性。面对持续的宏观压力、关键市场异常天气模式以及日益激烈的竞争环境，团队以紧迫感、专注力和不懈的承诺来推动Leslie's的转型。在我们讨论第三季度业绩和加速转型的行动之前，我想欢迎Amy College，她上个月加入Leslie's担任我们的首席商品和供应链官。除了她在零售、商品和综合管理方面的丰富经验外，Amy还带来了独特的战略愿景和运营专长，我相信这将帮助我们加速进展并为Leslie's的长期盈利增长奠定基础。
正如您从我们财年第三季度的初步结果中看到的，我们在收入和利润方面都面临了重大挑战，低于我们的预期。在我们主要地理区域更低的温度和显著的降水扰乱了泳池旺季，导致季度销售额同比下降12%。此外，在季度后期，我们在某些类别中看到了加剧的竞争压力。我将在稍后详细讨论这些。随着客户推迟泳池开放，我们在本季度的住宅客流量显著减少了近11%。
谈到我们第三季度的业绩，正如之前季度提到的，我们旨在转型的同时保持业绩。在本季度，我们的团队迅速采取行动，以抵消由于收入疲软而面临的阻力，并在可能的情况下减轻对利润的影响，包括在成本控制方面做出艰难但必要的决定，并战略性地推迟部分投资以保护我们的财务表现。正如我在本次电话开始时简要提到的，我们在本季度在零售客流量和住宅销售方面遇到了重大阻力。尽管如此，通过我们门店团队的专业知识和可靠性的提升，我们继续在转化率方面实现增长，与去年同期相比提高了约70个基点。
此外，利用我们的AccuBlue水质测试技术，在门店进行水质测试后，转化率比去年同期提高了超过550个基点。尽管销售面临挑战，但通过针对增长和扩张的有针对性的努力，我们正在改善与专业客户群体的客户主张。我相信我们团队在与现有专业客户加强关系的同时，扩展到新客户的纪律性方法可以帮助我们在这项业务中恢复增长。重要的是，团队已经超过了全年新专业合作伙伴合同的目标，与去年同期相比，我们的总专业合作伙伴合同在前三个季度增加了12%。
当我们更详细地审视我们的收入时，重要的是要同时审视类别和区域表现，以充分了解天气在本季度的影响。具体到类别表现，化学品销售，包括核心和专业化学品，由于美国大部分地区经历的较低温度，下降了近15%。例如，泳池水温低于70度，这对泳池的化学品需求有直接影响。具体来说，本季度对专业化学品如除藻剂的需求显著减少。除藻剂和水澄清剂分别下降了22%和19%。
谈到区域表现，较低温度的影响在非阳光地带市场最为明显，主要在我们的北部地区。历史上，北部地区由于该地区需求高峰的集中，占我们第三季度销售额的很大一部分。值得注意的是，在阵亡将士纪念日周末前后的两周内，这通常是该地区的旺季高峰，由于温度低于平均水平，销售额下降了约30%。随着全国大部分地区传统旺季的开始受到干扰，我们行业的定价动态在第三季度后期发生了变化。
我们认为，季度末对关键SKU的激进定价行动是竞争对手努力减少整个行业过剩库存的结果。这对我们季度末的住宅销售产生了直接影响，并导致我们相信住宅市场份额的损失。尽管如此，本季度与天气和市场库存水平相关的独特行业动态，明显突出了我们某些类别中的价格价值机会。因此，我们正在迅速采取行动，并进行深入的客户研究，以深思熟虑地解决这些机会，同时努力重新获得并增长Leslie's的市场份额。
现在转向转型和我们正在进行的战略举措。正如我们之前所说，我们正在迅速采取行动以转型我们的业务。我们仍然专注于四个战略支柱：以客户为中心、便利性、资产利用和成本优化。尽管本季度收入面临挑战，但我们开始看到令人鼓舞的迹象，表明我们正在做出的基础性变化开始显现效果。让我带您了解我们在每个支柱下的一些早期进展，以及我们确定的额外机会，以帮助加速我们业务的盈利增长。从我们的以客户为中心和便利性支柱开始。
正如我们上季度介绍的，我们正在推进与Uber合作的同日送达服务的推出。我们的团队一直在努力进行技术整合，并对我们的测试市场即将上线感到兴奋，这进一步推动了我们作为全渠道零售商的转型。怀着改善客户体验和Leslie's整体价值主张的坚定承诺，我们在第三季度成功推出了增强版的Pool Perks忠诚度计划。通过计划的增强，我们正在改善我们的目标营销工作以及个性化沟通，以与客户建立更深的关系。我们期望这个分层计划有助于增加现有客户的钱包份额，同时吸引新的泳池所有者加入Leslie's。
重要的是，分层的引入提供了成本节约，同时允许我们重新投资于营销举措，以推动客流量并激励客户增加对Leslie's的忠诚度。除了我们长期的以客户为中心支柱外，我们认识到必须迅速采取行动并改善Leslie's的客流量趋势。作为泳池护理的专家，加上我们对个性化的关注，我们正在提供我们优质产品的定制优惠，同时通过我们的AccuBlue技术突出我们的免费水质测试能力。这包括利用我们门店团队成员的专业知识以及我们的零方数据能力，直接与客户联系以增加客流量。
此外，通过我们详细的客户工作，包括在本地层面进行的定性和定量研究的混合，我们已经确定并开始实施区域优惠，以满足他们特定泳池市场的需求。我对团队在这一关键领域的工作感到满意，并期待分享更多关于我们客流量轨迹改善的信息。转向下一个资产利用支柱，我们已经从我们的本地履行中心看到了持续的好处。我们相信它们正在提高库存率和加速履行速度，特别是在高容量市场。重要的是，它们还为我们提供了更好的库存管理和减少营运资金的灵活性。
我们的团队仍然致力于优化我们资产基础的库存，包括继续关注对我们最重要的never-out SKU，这些SKU对于在门店服务住宅和专业客户至关重要。在第三季度，我们在最畅销的never-out SKU中实现了超过99%的库存水平。与去年同期相比，这是140个基点的改善，是我们提高转化率的关键因素。重要的是，在提高库存率的同时，我们继续将库存比去年同期减少了9.6%。通过在第三季度的进一步进展，我们将今年库存减少的先前估计增加了500万美元，现在预计年底至少比去年年底减少2000万美元。
我们相信这将有助于改善现金流并支持我们减少债务的首要资本优先事项。最后，当我们寻求优化所有资产并在第三季度提高效率时，我们开始了关闭丹佛仓库的过程，我们预计将在未来几周内完成。一旦关闭，我们相信我们可以无缝地将运输需求转移到其他配送中心，并每年减少约80万美元的成本。正如我们在预发布中提到的，我们的全面运营和战略审查包括对Leslie's足迹中所有资产的生产力评估。展望未来，我们期待分享更多关于所有资产优化的信息，以帮助提高我们的全渠道效率，包括减少固定成本基础的计划，这是我们去杠杆化的主要驱动力。
此外，这项审查还包括评估其他核心和非核心资产，以帮助优化生产力、提高效率和最大化盈利能力。我们期待分享更多关于资产优化的信息，以为Leslie's的长期增长奠定基础。现在谈谈我们的第四个成本优化支柱。我对早期进展感到满意。我们已经在间接采购中确定了节省，并继续评估我们的整个资产基础以寻找进一步的效率机会。我们在本季度增加了额外的外部资源，这些资源正在帮助我们补充内部人才并加速这一关键举措，以识别和消除业务中的多余直接和间接成本。
尽管本季度面临挑战，但我们正在迅速而果断地采取行动。我们仍然专注于以纪律执行我们的战略，继续提高转化率，优化库存，并加强数字能力。此外，我们强有力的战略和运营审查专注于评估我们业务的绩效。我们的直接和间接成本结构，以及其他我们认为有助于改善营运资金和盈利能力的举措。我们致力于加速这一审查，并计划在未来几个月完成审查后分享我们正在采取的额外行动的详细信息。最重要的是，我们仍然致力于最大化现金流，减少债务，并为Leslie's的长期盈利增长建立更强大的基础。
我们期待在11月的收益电话会议上分享更多关于今天讨论的每个领域的信息，包括纠正措施和业务的预期财务效益。Leslie's未来有重大机会，我们期待以更高的透明度分享前进的道路。现在我将电话转交给Tony。
谢谢Jason，下午好。我想重申您从Jason那里听到的，并表达我对团队在本季度的勤奋工作的感激之情，尽管销售环境困难，他们仍采取行动以降低成本。我们报告第三季度的净销售额为5亿美元，同比下降12.2%，主要是由于与天气相关的阻力、客流量减少和竞争压力加剧。正如您从Jason那里听到的，毛利润为1.979亿美元，而去年同期为2.288亿美元。本季度的毛利率同比下降62个基点，主要是由于库存调整和占用成本，部分被产品利润率提高和分销费用降低所抵消。
SG&A为1.296亿美元，而去年第三季度为1.311亿美元。同比减少主要是由于与较低销售相关的可变费用，包括门店、劳动力和电子商务相关费用。在比率基础上，SG&A占销售额的比例较高，主要是由于收入疲软。谈到营运资金，我们季度末的库存为2.732亿美元，同比下降约2900万美元或9.6%。我们的精准库存策略和持续的分析投资，加上我们的LFC，正在帮助建立更健康的库存定位，我们相信这将持续有利于现金流。
正如我们上周在预发布中强调的，我们在季度末全额偿还了2000万美元的循环贷款余额。目前我们在循环信贷额度下没有借款，减少债务仍然是我们资本配置的首要任务。此外，正如Jason提到的，我们正在增加库存减少的承诺，现在预计将同比减少至少2000万美元的库存，并有额外的空间延续到2026年。在转向全年预期之前，我想分享一下我们现金和流动性的更新。我们季度末的现金为4270万美元，在偿还循环贷款的剩余余额后，我们对执行Leslie's转型的能力保持信心，并相信我们有足够的流动性来实现它。
基于年初至今的表现和当前的业务趋势，我们现在预计全年销售额为12.1亿至12.35亿美元，净亏损5700万至6500万美元，调整后净亏损3100万至3900万美元，调整后EBITDA在5000万至6000万美元之间。提醒一下，我们的2025财年包括第53周，并包含在我们今天提供的预期中。我们预计资本支出约为3000万美元。现在我将电话转回Jason进行总结。
谢谢Tony。我们认识到我们正在一个艰难的环境中运营，但我对我们前进的道路保持信心。我们的团队继续迎接挑战，承担责任，推动变革，并用心服务我们的客户。随着我们进入财年的最后一个季度，我们仍然专注于执行纪律，最大化旺季表现，并在我们的转型议程中推动增量进展。感谢您今天的持续支持和时间。我们现在将开放电话回答您的问题。
谢谢。女士们先生们，此时如果您有任何问题，请按星号一。如果您的问题已经得到解答，您可以通过按星号二将自己从队列中移除，并请您将自己限制在一个问题和一次跟进。我们今天下午的第一个问题来自高盛的Kate McShane。
嗨，下午好。感谢您回答我们的问题。我想更多了解一下当您在第三季度看到促销活动增加时发生了什么。当竞争对手开始在价格上变得更加激进时，您是否没有满足促销环境？如果是这样，那是什么样子？您对季度至今的趋势有任何评论吗？自第三季度以来是否看到任何改善？谢谢。
是的，谢谢Kate的问题。总的来说，在本季度，正如我提到的，我们识别并看到的一个关键事情是天气的影响，以及显然过剩库存的影响，当我们在整个季度经历了一个有点破坏性的天气季节时，总体上在每磅价格的基础上。我们在整个季度对价格进行了中个位数的投资。但我们也看到市场上仍然有一些激进的定价。所以我们仍然有机会，当我们展望未来时，好好看看战略定价方法，以及我们如何看待未来的业务。
这是我们正在制定具体计划的项目之一，我在我的预先录制的评论中提到了一些。您显然已经做了大量的研究和纪律，了解我们的零方数据，以及我们如何与每个客户更加个性化，然后在未来如何做到非常本地化和区域化。在本季度至今，我们在客流量方面看到了改善。我们实际上。但话虽如此，它还没有达到我们需要的位置。
与第三季度相比，客流量有所改善。但它还没有达到我们需要的位置。所以我们正在采取这些行动，并希望改变我们未来的客流量轨迹，团队对此非常投入，并正在迅速而勤奋地行动。
谢谢。
谢谢。我们现在转到杰富瑞的Jonathan Mataszewski。
哦，太好了。下午好，感谢您回答我的问题。我的第一个问题是跟进Kate的问题。我想您提到了在化学品方面的中个位数价格投资。想更好地了解您在设备业务方面看到的竞争压力。这是我的第一个问题。谢谢。
谢谢你的问题。是的。从设备的角度来看，我们在本季度下降了，显然客流量下降，正如我们在住宅业务方面所阐述的。从设备的角度来看，我们在设备表现方面看到了两个方面的差异。一个是我们的核心设备基础下降了中个位数。我们看到总设备下降与我们在住宅数字中的位置相似，主要是通过许多自动泳池清洁器和其他一些我们看到下降的领域。所以不像化学品那样受到挑战，正如我们在预先评论中谈到的，主要是因为天气。
但话虽如此，客流量显然在一些核心设备元素上伤害了我们。
明白了。然后只是一个关于毛利率的问题。显然，这些结果中的一些受到了行业促销强度的冲击。但也许您可以给我们一个关于未来毛利率恢复的感觉。我知道您还没有准备好为财年提供指导，但只是我们应该考虑的桶，以帮助当前毛利率的轨迹随着时间的推移向历史规范移动。谢谢。
是的。嘿，Jonathan，这是Tony。关于这一点有几件事。所以一，正如我们所见，并且我们过去谈过，我们在这个业务中有一个固定成本去杠杆化。随着销售下降，我们看到了整体毛利率率的下降。我们现在正在做的是，我们在过去几个季度谈了很多关于我们的资产利用支柱。Jason在我们的准备好的评论中提到了这一点。我们知道我们需要在这个业务中削减成本，我们将继续评估我们公司的整体网络来解决这些问题。
是的。正如我们之前阐述的，在我们的转型中有两个关键支柱对我们至关重要。一个是资产利用支柱，另一个是成本优化支柱。这些项目的关键是，我们相信在P&L中有大量的固定成本去杠杆化。因此，我们需要确保我们正在采取措施来做到这一点。这就是为什么我们在准备好的评论中提到我们正在进行的战略审查，既包括我们的内部资源，也包括补充外部资源，以帮助制定该计划并迅速采取行动。
我们期待在11月的会议上分享这一点。
谢谢。我们现在转到古根海姆的Steven Forbes。
下午好，Jason。Tony，也许只是一个更高层次的问题，对吧。当您回顾第三季度的表现时，我想从外部看，您正在将表现与其他已经报告的公司进行比较。我想问题是，业务在现场的执行是否达到了应有的水平，或者是否有机会改善现场级别的执行？比如，缩小市场份额差距的最大领域是什么？或者正如您之前所说，是否真的只是价格价值主张？
是的，谢谢你的问题。我非常满意的一个关键部分是团队对市场执行卓越的响应，我们正在实施的一些关键领域面临挑战。所以我们要求团队确保我们推动更好的库存表现。我们在库存方面一直处于一个非常好的位置，全年我们的库存水平超过99%，围绕我们的never-out表现，门店的转化率，以及水质测试和测试后的转化率。
这些都是从执行角度来看的，我对这些感到非常满意，我也非常满意我们继续监控NPS分数以及我们如何与客户联系并从客户那里获得反馈。我认为我们在那里做得很好。对你来说，Steve，对我们来说，我们需要确保我们正在尽一切努力真正改变我们的客流量轨迹。我们相信，通过将价值方程视为一个分子和分母的组合，真正改变价值方程。
显然，分子是我们如何确保我们向Leslie's的客户传达我们提供的巨大价值，以非常有效的方式，比如每个门店成员在门店层面带来的专业知识，我们的水质测试质量，我们的店内体验，我们产品的质量，同时采取战略定价方法。
战略定价方法是，我们可能在某些SKU上更具竞争力。我们将采取全篮子的方法，这是从执行角度来看我们的现场销售团队的一个好处，因为他们可以真正帮助我们确保我们在一些关键SKU上具有竞争力，同时也可以帮助建立那个篮子。所以这是一个总价值主张，我对执行感到非常满意。我们只需要确保我们将其转化为客流量的增加。
也许接着那个价值主张的评论，我们总体上处于商品的净通胀环境中。显然您在化学品方面在本季度进行了价格投资。但是否有任何方式来构建您对Leslie's的平均单位成本或产品成本的展望，与投资需求相比？是否有其他融资机制，或者投资的融资完全由Leslie's承担？
是的，Stephen，这是Tony。这里面有几件事。所以一，我会回到我们的一些战略支柱，特别是我们的资产利用。当我们专注于我们的固定成本和我们看到的高去杠杆化时，我们相信这将给我们带来某些领域的双重好处和价格优势。这将有助于价值主张，同时我们继续增长业务。
谢谢。
我们现在转到美国银行的Sean Kownin。
嗨，大家好。感谢您回答我的问题。我只是想在这里关注一下市场份额。所以销售额下降的比我们预期的要多，即使有天气阻力和一些可能是地理因素。但您认为泳池所有者是否正在从DIY转向专业服务，或者您是否看到DIY客户的购买模式有任何变化？
谢谢，John的问题。我不这么认为。所以从市场份额的角度来看，您问的是专业或DIY的发展，我没有。从市场来看，没有什么告诉我这两个渠道之间有任何迁移的必要性。您知道，对我们来说，特别是，我对团队在我们的专业业务上的进展感到满意。如果您记得过去几个季度，我提到我们在那个领域投入了特别的关注，我们在市场上有100家专业门店，我们确保我们在所有1000家门店中争取专业客户。
我们的专业合同增加了约12%，团队在这方面做得非常好。然后这与我们的战略优先事项相关，围绕建立，您知道，实际上将一些门店转移到LFC，以确保我们的never-outs对我们的专业客户是好的，我们的库存在那里。所以我们感觉很好。住宅方面是我们相信只是我们的机会领域。这是我们确保我们采取行动计划的领域，并真正利用我们的Pool Perks计划。
我们有超过，您知道，85%的交易是通过我们的忠诚计划进行的。我们有能力在优惠方面非常定制化。所以我没有看到专业与DIY之间的差异。但是，我们的行动是明确的，我们正在紧迫地关注这一点。
好的，明白了。然后指导意味着第四季度销售额在中点下降约7%。您能否谈谈其中的一些驱动因素，这是销售额目前的趋势，还是您预计它们会在整个夏季改善或恶化？
Sean，这是Tony。所以我们对全年的当前预期考虑了我们在第四季度看到的情况以及我们可以在季度内抓住的机会。所以显然我们对我们的表现不满意。但我们专注于今年剩余时间的基本面，其中许多Jason在他的准备好的评论中提到。
好的，谢谢。
谢谢。我们现在转到威廉·布莱尔的Ryan Merkel。
嘿，谢谢。我想从一个宏观问题开始。您对25年泳池零售行业销售的预测是什么？我只是想了解一下今年可能会有多少市场份额损失。
是的。嘿，Ryan，这是Tony。很高兴再次与你交谈。所以我们看了几件事。所以对我们来说，就市场份额而言，你刚刚听到了Jason的评论。但真的是。我们看市场，我们从天气分析和影响以及Jason提到的价值主张来看。我们围绕这两者建模了对今年剩余时间的预期，我们在当前业务趋势中看到的，以及我们对未来几周靠近我们门店的泳池的预期。
好的，所以只是为了澄清，您的观点是今年行业销售下降了近10%高个位数。
不，不，不。如果你看我们的，如果你看我们的，并根据我们基于我们看到天气影响与价值价格主张的评论，它将是更低的，中低到中个位数的下降，不是10%或更多。
明白了。好的。然后您提到了降低成本。您正在削减劳动时间。您计划在25年削减多少成本？您提到了关闭D.C.，您是否计划关闭门店？
是的，所以我们反应很好。我们的团队抓住了机会，并在我们看到本季度销售下降时做出了反应，与Q2类似。我们今年不考虑关闭门店。这些不在我们当前的预期或我们提供的指导中。我们提供的是对我们预计在今年剩余时间实现的非常严格的看法。有我们谈到的额外的5到1000万美元的成本优化，我们预计明年开始实现这些。
好的，谢谢。继续。
谢谢。我们现在转到摩根士丹利的Simeon Gutman。
嗨，这是Lauren Engon代表Simeon，我们的第一个问题是关于杠杆。您知道您的杠杆比率现在在低两位数。只是好奇这是否可能影响您执行您想要的计划的能力。在这方面有什么想法吗？谢谢。
是的。嘿，Lauren，所以这里面有几件事。所以我们专注于我们的首要资本配置优先事项，即减少我们的债务。为此，我们必须努力于我们正在紧迫地工作的许多战略支柱，包括我们的成本优化和通过我们的资产利用支柱进行的网络优化。我们专注于这些，正如你在Q3看到的。虽然我们对结果不满意，但我们对我们团队迅速采取行动削减不需要的多余成本的能力感到满意。我们继续专注于其他领域。
Jason也在他准备好的评论中提供了我们引入额外帮助以实现和加速这些举措的领域。我们相信这些举措在我们的四个战略支柱下推动业务的长期增长。
我认为即使是建立在之前的问题和这个问题上，也是关于我们确保为什么我们提出这四个关键战略支柱，我们需要确保我们在这些关键项目上做尽职调查，并以紧迫感进行审查，特别是在资产利用和成本优化领域。话虽如此，也关于直接改变客流量轨迹。我们理解从P&L角度改善流向EBITDA的重要性，以及显然实现首要资本优先事项，偿还债务的重要性。
我们期待在11月的会议上分享一个路线图和这一点的看法。
是的，Lauren，我想补充的一点是，我们继续保持足够的流动性以满足我们所有的负债。正如我们所说，我们在Q3之后偿还了2000万美元的循环贷款，我们年初有1.09亿美元。加上完整的循环贷款可用性，根据需要，我们相信我们有执行这一转型议程所需的流动性。
好的，太好了，这很有帮助。我们的跟进问题是Kariz，您是否看到任何供应限制，您是否得到了您想要的库存，只是在这方面有什么颜色吗？
我们在我们所做的事情上看到的很少。您看到的关于我们库存的任何承诺都是我们在现场和我们的组织类型中做出的具体努力，从库存优化的角度来看。所以我真的为团队感到骄傲。团队面临的挑战是如何在保持库存优化的同时提高库存率。正如Tony提到的，我们在本季度下降了，我认为库存下降了9.6%，下降了2900万美元。
然后此外，我们刚刚提高了我们今年库存减少的金额，从15到20。这与Leslie's的有目的的行动有关，而不是任何外部供应商填充。
好的，太好了。谢谢。
谢谢。我们现在转到贝雅的Justin Kleber。
嘿，大家好，下午好。感谢您回答问题。第一个问题，我知道天气在本季度没有帮助，特别是在这些北部市场。所以您能否评论一下在这些全年市场如阳光地带地区的销售表现如何，那里的天气对您来说可能不是问题？
是的，谢谢你的问题。正如准备好的评论中提到的，正如你所知道的，北部显然温度更低，正如你甚至在阵亡将士纪念日周末前后看到的。我们在一些阳光地带地区也看到了比往常更低的温度。
所以我们在一些关键的阳光地带地区确实看到了改善的表现。但话虽如此，水温并不像往常那样，这确实也影响了这些地区的一些化学品。所以这不足以抵消北部的挑战。但话虽如此，团队正在勤奋地工作，确保我们为我们的客户群做一切可能的事情。我们正在联系那些流失的用户或Lesley的最后一个客户，我们有能力做到这一点。所以这就是我们现在正在采取的行动。
我们现在正在采取这些行动。
好的，谢谢，Jason。然后只是试图将隐含的第四季度指导与关于7月客流量改善的评论对齐。如果我排除第四季度的额外一周，指导似乎意味着类似的比较下降水平，我不认为天气在7月是一个阻力。所以只是想了解，您是否只是按照与第三季度没有变化的业务计划，或者您还没有真正看到太多的回升？在季度至今方面，您看到了什么，对我来说有点不清楚？
是的。
只是为了澄清，我想确保的一件事，然后我会把它交给Tony，就是从客流量角度来看，在本季度至今，就你的问题而言，我们看到了与前一个季度相比的改善，正如我提到的，你知道，我们仍然需要一个变化的领域。所以我想确保这是清楚的。这是我们正在努力的事情。但我会把它交给Tony回答剩下的问题。当然。
是的。所以澄清一下，如果你从指导中感受到第53周，并假设中点，有一个持续的同比下降，但它不是一个持续的与Q3相比的增长。对不起，与Q3相比的下降。是的，我们预计，我们实际上预计Q4会有所改善。
好的，谢谢大家。
谢谢。我们现在转到瑞穗的David Bellinger。
嘿，大家好，下午好。感谢这些问题。第一个问题，即使我们回顾几个季度，并排除所有这些全国天气差异，是否存在一些表现范围广泛的门店，其中一些表现最好的地区与表现最差的地区之间的差距是否有所扩大？您能否帮助我们理解这些表现较低的门店随着时间的推移改善并赶上整个连锁店的平均水平的潜力？
好问题。你知道，我与团队一起关注的一件事是我们如何持续看待门店表现，团队在这方面做得非常好，详细分析，正如我们在工作中所做的那样。此外，我非常满意的是，正如我之前提到的，门店表现水平和团队围绕可控关键趋势的执行力。作为我们正在进行的战略审查的一部分，我们显然正在审查和评估我们拥有的整个足迹，思考Leslie's的未来，作为一个全渠道参与者，包括我们的门店和配送中心，评估它们的表现，并深入分析它们的表现，特别是通过今年，正如你提到的。
我期待在11月分享更多关于这一点的信息，因为资产利用和确保我们从我们的资产中获得最大收益对我们来说是一个关键因素，以确保我们改善毛利率，显然改善EBITDA，然后偿还债务。所以希望这有所帮助。
是的，明白了。然后接下来的逻辑问题。您提到了一些库存优化，我认为明年有500万美元的成本削减。只是好奇为什么我们还没有看到一个更正式的成本削减计划。我知道您提到了现在不触及门店基础，但这是否是我们可以从Wesley's那里期待的东西，从现在开始有一个更正式的成本削减展望？谢谢？
是的，好问题。我认为首先从资产基础来看，我认为这很重要，特别是对门店。门店是关键的产生现金的资产，这对我们来说是一年中的关键时期，第三季度和第四季度，正如我们经历的那样，正如我们正在进行运营和战略审查，其中一些，显然我们确定的两个关键支柱，资产利用和成本优化，是我们既包括内部资源又补充外部资源来帮助审查然后提出一些你建议或提到的想法或行动的领域，我们将在11月的会议上提出这些。
所以我期待在那个时候分享这些。
谢谢。
感谢大家今天的时间。那是我们的最后一个问题，我相信。所以我们感谢您的支持。我们认识到这是一个充满挑战的季度，我们正在努力扭转业务的轨迹。祝您下午愉快。
非常感谢，Eislev女士。再次，女士们先生们，这将结束今天的2025年第三季度Lesley's电话会议。再次非常感谢您的参与，祝大家有美好的一天。再见。