身份不明的发言人
Benjamin Hackman（投资者关系主管）
Theresa Condor（首席执行官、总裁兼董事）
Alison K. Engel（首席财务官、首席财务官兼首席会计官）
身份不明的参会者
Austin Nathan Moeller（Canaccord Genuity Corp.）
Brian David Kinstlinger（Alliance Global Partners）
Christopher David Quilty（Quilty Space Inc.）
Erik Rasmussen（Stifel, Nicolaus & Company）
Jeffrey Van Rhee（Craig-Hallum Capital Group）
大家好，欢迎参加Spire Global 2025年第二季度业务与财务更新电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。正式演讲后将进行问答环节。如需接线员协助，请按电话键盘上的星号零键。提醒一下，本次会议正在录音。现在我很高兴介绍投资者关系主管Ben Hackman。请开始。
谢谢。大家好，感谢参加Spire 2025年第二季度业务与财务更新电话会议。我们的业务与财务更新新闻稿已发布在公司投资者关系网站上。今天的电话会议录音也将提供回放。今天与我一同参会的有首席执行官Teresa Condor和首席财务官Ali Engel。提醒一下，我们今天的评论包含初步和未经审计的数据。我们今天的部分评论包含前瞻性陈述，这些陈述受风险、不确定性和假设的影响。特别是，我们对运营结果和财务状况的预期是不确定的，可能会发生变化。
如果这些预期未能实现或我们的假设被证明不正确，公司的实际结果可能与这些前瞻性陈述存在重大差异。对我们财务结果可能产生影响的这些风险、不确定性和假设以及其他因素的描述包含在我们提交给SEC的文件中。说完这些，让我把电话交给Theresa。
谢谢，Ben。下午好，感谢大家今天参会。本季度标志着Spire发展历程中的一个变革性里程碑——我们成功出售了海事业务。这项战略性交易从根本上加强了我们的财务基础，完全消除了债务并建立了稳健的资产负债表。随着这一重要篇章的结束，Spire团队正将集体精力集中在最重要的事情上：提供卓越的运营表现、创造引人注目的财务业绩并解锁将定义我们未来的增长机会。
Spire的差异化能力使我们能够通过多功能多用途卫星星座解锁洞察力。我们的经常性收入模式提供了有意义的运营杠杆，推动持续增长，同时支持丰富的产品组合，解决我们多样化客户群面临的挑战。
欧洲航天局最近从Spire卫星星座采购了历史天气数据，以支持先进的科学研究和操作应用的开发。此外，NASA在其商业卫星数据采集计划下授予Spire一项任务订单扩展修改，用于提供无线电掩星、反射测量和空间天气数据。我们预计这一扩展将作为潜在年度数据采购的过渡合同，我们希望在不远的将来宣布这一采购。这两份合同都有助于改善全球天气预报和大气理解。
Spire最近提交了一份提案，提供近实时的全球导航卫星系统反射测量数据，主要侧重于测量海面风速。这些数据将支持评估商业GNSSR观测在包括增强天气预报模型在内的多个领域的质量和适用性。该倡议直接应对对准确全球海面风速测量日益增长的需求，这对海洋天气预报、飓风追踪、洋流分析和气候科学至关重要。
我们还积极参与与NOAA的年度无线电掩星天气数据采集协议。正如我们上次财报电话会议中讨论的，NOAA有可能在未来几年每天购买多达20,000个无线电掩星剖面。我们对NOAA日益认识到扩大数据采集以提高天气预报准确性和及时性的重要性感到鼓舞。
在继续提供支持我们经常性收入模式的可靠解决方案的同时，Spire也在进行深思熟虑的战略投资，以扩展我们的能力并满足不断变化的市场需求。Spire在开发其高光谱微波探测仪技术方面取得了显著进展。这些先进的探测仪在天气预报模型中发挥着至关重要的作用，因为它们可以穿透云层收集关键的大气数据，这是其他仪器无法如此可靠地做到的。在所有天气数据来源中，微波探测仪观测在提高预报准确性方面始终名列前茅。
Spire的高光谱微波探测仪增强了大气剖面的垂直分辨率，能够更精确地测量从近地表到大气顶部的温度和水蒸气。我们很高兴地分享，我们的微波探测仪已成功完成在飞机测试平台上的飞行测试，达到了其开发过程中的一个重要里程碑。我们计划在2026年初首次在轨道上发射这一传感器。政府气象机构对这一技术表现出浓厚兴趣，Spire计划利用这些数据增强我们自己的基于人工智能和物理的建模能力。
Spire开发这一能力加强了我们从无线电掩星和极化无线电掩星到RIFT光度测量以及即将推出的高光谱微波探测的全面天气数据产品组合。随着极端天气事件变得更加频繁和强烈，对多样化和高质量的观测数据以改进预报模型的需求变得越来越迫切。Spire凭借独特且不断扩展的基于卫星的测量能力，能够很好地满足这一需求。
在我们继续推进天气预报能力的同时，客户也在寻找创造性的方式来利用Spire的航空数据。例如，伦敦帝国理工学院的研究人员购买了我们的ADS-B数据来研究凝结尾迹及其对天气的影响。这些数据在验证模拟凝结尾迹形成和行为的模型中发挥了关键作用，研究结果已纳入已发表的科学研究，展示了Spire独特数据集的另一个高影响力应用。除了前沿研究外，我们的航空数据继续支持更传统的应用。
例如，飞机所有者使用Spire数据跟踪每次飞行的起飞和降落时间，从而准确记录机组人员工作时间、计算机场费用并优化飞机利用率。在我们的航空产品组合中，我们最近推出了一款新产品——Spire飞机暴露分析。该解决方案通过分析实际飞行轨迹与全球天气警报，使用户能够量化飞机级别的危险天气暴露。通过将飞行路径与实时和历史天气灾害数据相结合，飞机暴露分析可以精确定位单个飞机在何时何地遇到了湍流、结冰、雷暴、火山灰、热带气旋等条件。
这一宝贵见解帮助航空公司、维护团队、原始设备制造商、租赁公司和航空保险公司更清楚地了解环境因素如何影响资产估值、飞机性能、安全性和长期磨损。地缘政治发展继续推动对强大空间侦察解决方案的需求。虽然我们必须对具体合同保持谨慎，但我们很高兴强调Spire不断扩展的能力。我们最新的空间侦察产品将先进的数据收集与人工智能驱动的处理相结合，提供差异化的洞察力，实现持续监测、实时地理定位和多层次态势感知。
Spire现在可以从太空收集、提取和解释公开广播的语音传输，应用人工智能近乎实时地转录、翻译和总结这些通信，支持更有效地评估意图和潜在威胁。当今的安全形势需要更快、更智能的洞察力，从对地面活动的实时感知开始。凭借我们先进的射频检测和地理定位能力，我们为全球合作伙伴和机构提供了在最具挑战性和偏远环境中做出自信、明智决策所需的关键情报，从海区和边境地区到冲突和灾区。
除了这些特定的产品增强功能外，我们还在进行广泛投资，以战略性地为全球范围内的更大长期机会做好准备。北约最近推出了其首个商业空间战略，旨在通过简化参与和扩大商业机会加强与商业航天部门的合作。该战略强调利用商业解决方案补充盟国空间能力，目标是在和平时期和冲突期间确保不间断地获得空间服务，并促进行业更灵活、更具韧性的伙伴关系。
关键举措包括适应性合同模型、将商业服务更深入地整合到北约行动和演习中，以及建立一个新的空间能力小组，以促进北约成员国和商业合作伙伴之间的合作、标准化和互操作性。这一战略转变反映了国防基础市场对商业创新日益增长的需求，为行业领导者开辟了重要机会。北约成员国已承诺到2035年将国防和安全投资增加到GDP的5%，较当前水平有大幅提升，这对能够提供主权能力的公司来说是个好兆头。
针对美国、加拿大、英国和欧洲的这些趋势和机遇，我们做出了在这些关键市场分别建立制造设施的战略决策。此外，我们继续投资于顶尖人才，以加强我们的区域存在并加速市场渗透。今年早些时候，我们扩大了领导团队，引入了具有深厚欧洲国防经验的资深专家。最近，我们宣布Quinton Jones将加入Spire，他带来了与美国政府和盟国合作伙伴合作的丰富经验。我们将继续审慎投资于销售和营销团队，推动公司增长。
最后，就在今天下午，我们宣布了一项来自回头商业客户的八年期空间服务合同，金额达八位数，突显了Spire为那些寻求在加速时间线上获得可靠、成熟技术的客户提供的价值。Spire拥有正确的资源、团队技术和机会来推动成功。我们继续专注于执行，灵活适应不断变化的环境，并致力于投资于推动长期增长的领域。我对本季度取得的进展感到自豪，并对未来的光明机会感到乐观。说完这些，我将电话交给Ali。
谢谢，Theresa。我想首先更新一下我们聘请新独立审计师的工作进展。过去几周，我们在这个过程中取得了有意义的进展。经过初步探索性讨论后，我们已进入提案请求阶段，目前正与几家公司进行深入对话。我们的目标是确定合适的长期合作伙伴。我们预计将在8月中下旬收到所有参与公司的提案，之后我们将审查提案并做出决定。我们目前正处于第二季度业绩收尾的最后阶段。
由于额外的复杂性，特别是与海事交易相关的复杂性，这一过程比平时稍长一些。在我们完成全部财务数据的同时，我们提供初步未经审计的收入数据，以便在此期间让大家了解情况。提醒一下，Spire 2025年第二季度和前一季度的业绩包括在4月底出售的海事业务的部分内容。第二季度的Gap收入预计在1800万至1900万美元之间。考虑到今年卫星的部署，我们预计空间服务将继续成为下半年收入扩张的驱动力。
连同我们的Wildfire SAC合同和NOAA RO天气数据的收入增长。我们本季度末的现金及现金等价物和有价证券为1.176亿美元。我们有一个活跃且强大的渠道，并正在努力在今年年底前完成更多交易。目前，我们仅提供第三季度和全年的收入指引。除了重申我们预计年底现金及现金等价物和有价证券将超过1亿美元外。我们计划在提交第二季度10-Q文件时提供额外指引。
正如我们上一季度所分享的，我们预计下半年将继续保持势头。第三季度，我们预计收入将在1950万至2150万美元之间。全年我们重申之前的预期，收入将在8500万至9500万美元之间。现在我想开放电话会议进行提问。
谢谢。我们现在将进行问答环节。如果您想提问，请按电话键盘上的星号一键。确认音将表示您的线路已进入提问队列。您可以按星号二键将您的问题从队列中移除。对于使用扬声器设备的参会者，可能需要在按星号键之前拿起听筒。请稍等片刻，我们正在轮询问题。谢谢。我们的第一个问题来自Stifel的Eric Rasmussen。
好的，谢谢。祝贺获得新的八位数空间服务合同。也许您可以提供一些额外的细节，说明这对Spire有多大意义，这代表了多少颗卫星，可能会服务于什么样的市场，以及您预计何时会看到收入影响？
是的，我认为这对我们来说是一份非常好的合同。我们提到了一份八位数的合同，我认为我们可以分享的另一件事是，这是我们"登陆并扩展"战略的一个很好的例子。所以这是一个我们之前合作过的客户，他们继续与我们共同构建能力。这将是一份标准的空间服务合同，一旦资产进入轨道并收集数据，我们就会确认收入。因此，考虑到我们实施的新收入确认政策，这将有12到18个月的时间滞后。
好的。但在过程中，你们会在制造和建造后获得报销，对吗？
没错。我们会在整个过程中进行账单。
好的。也许关于收入结果，第二季度看起来你们将中点下调了约50万美元。能否提供一些背景信息？是什么推动了这一点？然后关于全年的展望，你们仍然目标是8500万至9500万美元。看起来下半年需要大幅增长。是什么让你们有信心实现这一目标？
是的。谢谢，Eric。我们提供了一个100万美元的范围，因为我们实际上仍在完成我们的收尾工作，特别是围绕几个较大的合同，加上我们的审计师过渡和其他事情，这比我们预期的时间要长一些。所以我们想给出一个范围，但也给自己一些回旋余地，以防我们需要。所以我们不会让任何人感到意外。我们对下半年的信心主要来自于上半年部署的许多卫星。
我们在上半年部署了27颗卫星，其中许多是为我们的空间服务客户发射的。这让我们对下半年的收入增长有了清晰的认识。我们还开始确认Wildfire合同的收入。所以这对我们来说是一个执行故事，随着我们执行，我们推动收入，我们预计NOAA RO天气数据工作的收入将有所提升，Theresa在过去几个月里多次谈到这一点。这将从9月底开始，给我们带来一个完整季度的更高收入。
这就是我们对这一增长充满信心的原因。
很好。也许我的最后一个问题。在考虑到出售海事业务的情况下，你们是否仍然以明年20%以上的增长为目标？
绝对是的。我们正在启动2026年的规划过程，这是既定的目标。所以我们正朝着这个方向努力，甚至可能更好。
我们拭目以待。还有可能在今年下半年实现正运营现金流吗？仍然在计划中？
你知道，我们正在努力实现这一点。我们承诺年底现金及现金等价物仍将超过1亿美元。由于会计过渡和其他一些事项，我们正经历成本上升。所以，你知道，我有点犹豫，但这是我们集中精力管理现金并希望实现的目标，如果不是在今年下半年，就是在明年初。
很好，谢谢。祝你们好运。
谢谢，Eric。
我们的下一个问题来自Craig Hallam Capital Group的Jeff Van Re。
很好，谢谢回答我的问题。我有一个关于渠道的问题，也许特别是关于空间服务的，但显然由于Kepler的出售、海事业务的出售以及资产负债表的情况，有很多干扰。但现在这些都过去了，资产负债表状况良好或无债务。我想知道这是否解冻了一些销售周期，并对那些已经在进行中的交易产生了影响？
我能说的是，Jeff，我对我们面前的渠道感到非常满意。有很多我们已经看到即将到来的交易，我们已经谈了很多关于NOAA和NASA的事情，你知道，还有很多我们无法在射频地理定位方面多谈的名字。所以我想强调的是，不仅仅是空间服务，还有我们在空间侦察方面的工作。我想说的是，在当前环境下，我们看到的主动咨询比我在公司很长时间以来看到的都要多。
通常情况下，你的销售团队在外面努力推动，而我们目前特别是在rfgl方面，实际上有人主动找上门来，因为我们有一个好产品，有可以在全球范围内与客户使用的东西，我们正处于一个非常特殊的时刻。所以我对我们拥有的渠道感到非常积极，我们感到足够强烈，可以保持收入范围，并对2026年感到非常乐观。
好的，然后Allie，也许有几个问题给你。我没有听到关于10-Q的预计提交时间。1、2，现在的人员编制是多少？然后也许最后关于范围，8500万到9500万。在剩下的几个季度里，这个范围很大。简单地说，什么情况下会达到低端，什么情况下会达到高端，是什么导致了这种变化？
是的，所以我不知道，我无法给出10-Q的具体日期。我可以向你保证，我们所有人都在这里努力工作。每个人都想尽快提交。你知道，我希望在接下来的几周内我们能够做到这一点。但我真的不愿意给出一个确切的日期，因为还有一些开放的项目我们正在处理。海事交易带来了大约20份合同。这对公司来说是非常多的工作。这是我们第一次在Wildfire Sat上确认任何内容。
这对我们来说是一个大合同，需要处理。所以有一些问题我们正在处理。但我们对目前的收入线有信心，我们将尽快提交。我们的人员编制大约和之前一样。我们大约有380人。我们比这个数字有所下降。根据我上周看到的数据，我们大约有365人。所以我们正在管理人员编制。我们正在进行非常选择性的招聘，正如你所看到的，Theresa可以谈谈其中的一些，但我们正在努力保持稳定，如果我们不比上次谈话时有所下降的话。
关于全年的范围，我认为信心来自于我们为空间服务收入发射的卫星，我们可以开始确认Wildfire SAC合同和NOAA RO交易。这让我们有信心可以在这一范围内，而不会有太多犹豫。
好的，很好。谢谢回答我的问题。我就到这里。
谢谢，Jeff。
我们的下一个问题来自Alliance Global Partners的Brian Kinzlinger。
很好。非常感谢回答我的问题。你们在上半年发射了27颗新卫星。我相信是这个数字。有没有办法量化这27颗卫星提供的数据服务的年化收入？
是的，有办法。是的，没错。我想说，我认为我之前说过，Ben和我花了很多时间在海事业务之后思考如何重新定位我们谈论收入的方式。我们还没有做到这一点，但这是我们为2026年正在努力的事情。我认为主要要知道的是，空间服务收入正在增长，正在增加。新交易继续增加了我们可以在未来确认的剩余履约义务。所以这都是积极的。但我认为这些数字的更多细节将在未来公布。
我想补充的唯一一件事是提醒你，我们实际上是将这个星座作为一个网络来运营。所有这些卫星都在做多用途的事情，我们作为一个网络一起运营。所以你也不应该认为这是每颗卫星的收入。我们从来没有这样谈论过，我认为这不是正确的思考方式。更好的思考方式是看看我们每年的补充资本支出是多少。作为基线，然后我们可以在上面增长的所有收入，我们继续谈论的杠杆模型。
你在我还没问之前就回答了我的下一个问题。干得好。我很好奇关于你们强调的八位数合同，这已经是一个客户。能否分享一下？因为我们不知道这个客户是谁，这个客户在合同之前的收入大约是多少。只是想了解一下他们之前是非常大还是非常小。有什么可以分享的吗？
是的，我认为这不是我们公开分享的内容，除了我们继续关注与我们合作的空间服务客户的类型和质量以及长期关系。所以我想说，我们对与我们合作的客户类型和所做的交易类型非常挑剔。这是我们感到满意的客户类型，作为一个长期合作伙伴。
好的，最后一个问题。有一个问题是关于现金的。我想我听到你们有大约1.18亿美元的现金，预计年底有1亿美元。这是否大致相当于你们下半年的EBITDA亏损？否则，那1800万美元的消耗来自哪里？
等等，我正在思考这个问题。我想，有一些现金压力可能反映也可能不反映在调整后的EBITDA中。所以我们调整掉了一些项目，你知道，这些是现金流的用途。所以我不确定这是最好的估计，因为我们确实有一些我们调整掉的项目。所以我只想澄清这一点。好的。
好的，谢谢。
我们的下一个问题来自Canaccord Genuity的Austin Mohler。
嗨，下午好。Teresa和Allie。我的第一个问题是关于微波探测仪的，当它进入轨道时，这个特定仪器是否会加强你们与Tomorrow IO等公司的竞争定位，将其纳入你们的工具箱。最终你们是否计划部署多个这样的仪器，并将其添加到更广泛的Lemur星座中？
我想说简短的回答是肯定的。目前我们不一定与他们直接竞争，但这绝对是我们今天与客户合作的事情，他们正在查看和测试这些数据，包括我们从试飞中获得的数据。我们确实期望这是我们开始销售的数据集，进入我们自己的预报模型，并成为我们产品组合的一部分。
好的，还有一个跟进问题，你们对四颗Yuri Olive卫星的开发有什么更新吗？
它们正在开发中，目前进展顺利。所以这份合同继续得到很好的执行，并且按计划进行。
非常令人兴奋。我就到这里。谢谢。
谢谢。
我们的下一个问题来自Quilty Space的Chris Quilty。
谢谢，Teresa。你提到你看到的主动咨询比你很长时间以来看到的都要多。这是专门针对空间服务业务还是新的RF测绘服务，还是广泛的基础？
我想说这是广泛的基础，但可能更多是在政府方面。所以它将包括空间服务。很多与主权能力相关的主动咨询。所以，我想说，这是我们谈论很多的一个主题。我认为整个航天部门都在谈论很多。然后它也涉及到空间侦察，我确实认为这是Spire的一个重要增长领域。我们拥有在轨资产，并且有很好的竞争差异化。
明白了。关于这项服务，这是你们开发和推出的。是否有客户需求推动这一点，你们是否有特定的客户目标？
你知道，我们开发这项服务，当然是因为有客户需求。我们通常喜欢这样。当我们开发一些东西并将其推向市场时，不幸的是很难谈论该产品的客户基础。我只能说，你知道，我们可以在美国有客户，也可以在美国以外有客户。
明白？这项服务如何与Hawkeye 360、unseen labs、Sierra Space正在做的事情区分开来？
是的，所以我认为每个人都在做略有不同的事情，并捕捉略有不同的频谱。我认为我们在轨道上有资产，我们能够提供高质量的地理定位。我认为我们有一个非常好的自动化管道，可以向客户提供良好的延迟。我认为我们有能力与多样化的客户群合作，这是独特之处。
明白了。跟进加拿大航天局的wildfiresat计划。这个计划是否遵循同样的12到18个月的建造周期，或者我想你们在蒙特利尔有一个AIT设施。这个计划是否有更长的准备时间才能达到服务收入？
所以这是一个按完成百分比计算的合同，所以我们实际上是在过程中确认收入。这就是为什么我们经常谈论这份合同与2025年的收入确认相关。我不知道，Allie，如果你需要的话。
完全正确。
明白了。关于探测仪计划的问题，你们将使用什么尺寸的卫星来搭载这个探测仪？是标准的3U、6U还是12U？
所以它在较大的一端。因为这是一个更复杂的有效载荷。我认为它有更多的功率要求，但它适合Spire已经做的外形尺寸。
明白了。非常好。感谢反馈。
非常感谢。
谢谢，Chris。
谢谢。目前没有更多问题。今天的电话会议到此结束。感谢您的参与。您现在可以断开线路。