身份不明的发言人
John Nesbett（IMS投资者关系）
Halden S. Shane（首席执行官兼董事长）
David Vanston（首席财务官）
Elissa J. Shane（首席运营官兼董事）
身份不明的参与者
Zach Thompson（Liberty Management）
John Nelson（私人投资者）
下午好。欢迎参加TOMI环境解决方案公司2025年第二季度财务业绩电话会议。目前所有参会者均处于只听模式，演讲结束后将开放提问环节。如需会议期间操作员协助，请按电话键盘上的0键。请注意本次会议正在录音。现在将会议转交给主持人，IMS投资者关系的John Nesbitt。John，请开始。
下午好。感谢大家今天参加Tomey环境解决方案投资者更新电话会议。今天参会的有Tomy首席执行官兼董事会主席Halden Shane博士、首席运营官E.J. Shane以及Tomey首席财务官David Vanston。本次电话会议的重播将于8月28日前提供，具体信息包含在公司2025年8月14日的新闻稿中。网络直播重播也将在Tomi网站www.steramis.com上提供。TOMI管理层做出的某些书面和口头陈述可能构成1995年《私人证券诉讼改革法案》定义的前瞻性陈述。
这些前瞻性陈述应根据可能导致实际结果与我们预期结果存在重大差异的重要风险因素进行评估。本次电话会议中提供的信息基于当前已知的事实和情况。公司不承担在本电话会议日期后更新这些前瞻性陈述的义务。现在将电话转交给TOMI首席执行官兼董事会主席Haldon Schin博士。请继续。
谢谢John，大家下午好，感谢参加TOMI环境2025年第二季度收益电话会议。我们在TOMI取得了重大进展，并致力于实现今年及以后的目标。随着第二季度结束，我们对近期的势头感到鼓舞，并相信这将为第三季度和今年剩余时间奠定良好基础。目前，我们对2025年下半年保持这一积极轨迹持乐观态度。在第二季度，我们完成了几个关键项目，相信这些项目将推动收入增长。
截至8月7日，已确认收入、递延收入和销售订单积压总额约为460万美元，活跃项目按计划将在2025年交付。此外，我们正在谈判约200万美元的新定制和集成合同，投标预计将在年底前完成。截至本报告日期，我们三个产品线（定制工程系统CES、混合解决方案和Steremis SIS）的开放机会总计约1500万美元，其中700万美元被指定为高优先级。高优先级机会是指那些我们通过持续讨论规格、提交正式提案或通过已建立的承包商关系积极追求的机会。
所有这些，我们的首席运营官EJ稍后将详细讨论。2025年第二季度，我们的总确认和递延收入达到约180万美元，本季度确认收入超过100万美元。与去年同期相比，我们的IHP服务部署和验证支持服务的服务收入增长了令人印象深刻的33%，前六个月增长了46%。我们的IHP企业服务收入主要来自第二季度的长期客户以及其他现在几乎每季度定期订购的客户。
此外，我们有一个新客户，在他们本月安排的即将到来的工作后，我们有一份待定合同，这将是他们今年从我们这里的第二份订单。我们的精选客户包括许多白金客户。大多数这些客户在其特定行业和市场的前10名公司中排名。作为这家公司的首席执行官，我对这份白金客户名单印象深刻。这显然是我们赢得全球最佳消毒净化产品奖项的原因。为了保持BIF解决方案销售的势头，我们致力于通过有针对性的营销策略和战略合作伙伴关系扩大客户覆盖范围。
我们还专注于通过我们的Steramis Pro认证计划教育市场关于主动消毒的关键重要性，并在我们的学习管理系统中增强培训材料。年初至今，我们已经看到BIS解决方案销售增长了40%，我们预计这一增长将持续，特别是我们预计客户将在下半年重复订购。多年前我们开发了这个模型，现在开始结出果实，因为该解决方案是我们剃刀-剃刀刀片模型中的关键。我们的解决方案是我们模型的关键，具有最高的利润率。
在第二季度，我们成功验证了NASA项目，该项目现已投入运营。我们正在与太空中心合作撰写一篇出版物，早期的批准前景乐观。我们对今年剩余时间BIF解决方案Sterimus集成系统SIS平台以及我们提供的服务（包括部署和支持）以及我们的定制工程系统或ces的销售趋势保持乐观。本季度开局强劲，我们的SIS平台在一所大学取得了重大胜利，总金额超过18万美元，交付定于9月进行。来自食品行业的蛋清制造客户继续购买设备，我们欢迎一家在第一季度开始购买我们设备并在第二季度继续追加订单的服务特许经营商的新机会。
值得注意的是，他们的三个服务地点现在正在使用steripacts，我们正在就扩展到美国其他地点进行持续讨论。此外，美国农业部在第二季度增加了Steri Mist的使用量，我们以与伊利诺伊州一家物料搬运设备供应商的另一项SIS合作结束了本季度。这些订单的广度证明了我们在多个行业垂直领域发展强大和多样化关系的成功，截至6月12日，Stirri Ms.被公认为2025年度消毒和净化产品公司。现在将电话转交给我们的新任首席财务官，请正式欢迎David Vanston，他将简要概述2025年第二季度与去年同期相比的财务业绩。David。
谢谢Shane博士。2025年第二季度，我们的收入为103.1万美元，较224季度的300万美元下降，销售额下降了66%。这主要是由于客户在我们的产品销售中推迟了资本支出项目，主要是由于不确定的经济环境以及宣布和实施关税对其供应链和长期规划的影响。这表现为2024年第二季度不是一个因素，当时移动设备销售额约为100万美元，我们的客户工程系统或CES约为50万美元。
正如Shane博士提到的，截至2025年6月30日的三个月，基于服务的收入为37.8万美元，较去年同期增长33%。六个月的基于服务的收入为95.5万美元，较去年同期增长299%或46%。服务收入的增长是由于我们当前和新的生命科学客户的需求增加，我们的产品服务的其他行业的服务扩展以及更严格的相关程序导致同比增长35%的报价，预计下半年将继续保持较高的增长。
截至2025年6月30日的三个月，我们的毛利率占销售额的百分比从去年同期的62%提高到66%。毛利率的提高归因于我们的产品销售组合，包括与去年同期相比，2025年6月三个月末解决方案服务产品的销售额更高。截至2025年6月30日的三个月，我们的运营亏损约为110万美元，而去年同期的运营收入为12万美元。截至2025年6月30日的三个月，我们的净亏损约为128万美元，或每股基本和稀释后亏损0.06美元，而去年同期的净收入为3万美元，或每股基本和稀释后收入0.00美元。
截至2025年6月30日，我们的财务状况包括现金及现金等价物约56.9万美元，营运资金280万美元，股东权益270万美元。现在将电话转交给我们的首席运营官E.J. sheen，讨论即将到来的业务亮点。E.J.
谢谢David。我们有几个活跃项目计划在今年年底前交付，目前正在谈判额外的200万美元定制和集成合同，投标预计将在年底前完成。今年三月，我们宣布与pbsc建立首个正式OEM合作伙伴关系，pbsc是一家专注于高密闭材料净化和洁净室解决方案的领先制造商。这一合作已被证明增强了我们的Steramis集成系统或sis产品供应。此外，在上一次电话会议中，我详细解释了定制工程系统或CES与STAREMIS集成系统或sis之间的区别。
总之，这两种产品都包括定制和集成解决方案，随着每一次新的成功，这些解决方案正变得越来越交钥匙。随着我们继续与已建立的制造合作伙伴（如PBSC）合作，针对该行业的多种外壳类型，我预计未来几年的交付过程将更加顺畅和快速。我们最近宣布了位于迈阿密的一所大学为我们的SIS平台赢得的新合同。这份合同不是与pbse签订的。相反，它代表了与另一家制造合作伙伴的第二次合作，该合作伙伴今年早些时候曾与我们合作向弗吉尼亚州的一所大学交付产品。
这一进展展示了我们不断扩大的合作伙伴网络和学术部署的持续势头。通过这一关于我们这两个产品线和混合产品线的渠道策略，我们继续看到增长。截至2025年6月30日，投标范围从约10.5万美元到180万美元不等，较上次电话会议的80万美元有所增加，我们的混合产品、SIS和CESAR的活跃机会总额为700万美元，我们看到服务渠道有所增加，生命科学和食品安全部门的服务报价数量同比增长约35%。
这一需求的激增将在支持我们未来收入增长方面发挥关键作用。例如，我们与美国陆军传染病医学研究所（一家顶级的国防部生物医学研究和生物防御设施）续签了合作。本季度，我们已经确保了为期四周的净化服务合同。面对资本设备限制，我们正在共同开发一个可扩展的解决方案，以完全取代他们当前过时的方法。USAMRID运营BSL3和BSL4设施，并与军事和民用机构合作。他们的目标是在新空间实施Steramis，扩大我们的可寻址市场，并在高密闭环境中验证我们的技术。
此外，我们观察到服务提供商网络中寻求与我们合作的客户群发生了变化。这些新合作伙伴具有战略性，并带来了增长计划。Steramis Pro认证计划和我们的推荐数据库极大地促进了我们客户群的这一转变。我们预计将引入一个在补救和政府背景方面具有强大实力的团队，该团队已经在医疗保健领域赢得了一个投标。我们很高兴为这个需要多个系统的重要项目提供支持，该项目定于今年9月进行。我们还看到来自分销商的机会激增，包括东海岸的Aries Distribution、美国的Advanceware Sciences以及农业领域的各种参与者，所有这些都在获取可能对行业产生重大影响的新客户，这可能对我们的业务运营和销售产生积极影响。
此外，我们在德国、荷兰和意大利的长期国际合作伙伴已经建立了强大的渠道，等待我们过去几个月的最终欧盟和英国注册批准。欧洲的机构在审查我们的提交材料时采取了更积极的态度，因此我们有信心很快获得批准。我们的食品安全部门在服务工作方面正在显著扩张，目前我们正在与来自Soli Organics客户的推荐进行讨论，该客户来自绿叶蔬菜行业。这个新客户有兴趣安装类似的设备，理想情况下是我们最新的Ceramis集成系统或sissa，因为Soli项目是导致开发这一新系统背后的程序的一个实施。
此外，我们看到了一个与跨国食品和饮料加工巨头合作的机会，他们之前曾少量购买过steripax。他们现在有兴趣将订单扩大到额外的25台，我们将随时向您更新这一进展。我们还与一家几年前表示有兴趣与我们合作的鳄梨产品批发商进行谈判，但监管障碍阻碍了我们。我们现在正与他们和FDA合作，以确保食品接触通知或fcn，这可能有助于我们在食品安全行业使用Star msihp。一旦获得批准，我们将能够向符合FDA规定的设施推销我们的食品接触应用产品。
我们的现有客户非常满意并积极使用我们的设备，我们看到越来越多的反馈和愿意分享他们的积极结果。这支持了跨多个行业的未来销售，我们正在当前框架内采取更积极的方法。每个新客户都增加了价值。我们今年的一个关键分销商机会是一家备受尊敬的公司，其母公司使用我们的IHP企业服务团队。他们提供实验室、生命科学、安全和设施管理的各种用品，包括化学品、消耗品、设备、仪器、诊断等。移动设备仍然是我们预测最具挑战性的部分。
尽管如此，我们刚刚在本季度从一家全球知名的IHELP领导者那里获得了第二份Steramis Surface设备订单。正如我在上次电话会议中预测和指出的那样，我们还预计大学将在本季度完成交易，因为年底资本支出，我们的手持喷雾输送系统还有几个机会在渠道中。感谢大家，现在将电话转回给Shane博士。
谢谢Jay，我们继续专注于通过增强C级管理层、管理层和部门领导、销售和技术专业知识以及扩大全球分销商网络来加强我们的基础设施。虽然第二季度对Tomy提出了挑战，但我们完全致力于通过我们敬业的团队推动增长和创新。我们专注于通过我们现在提供的许多产品和服务扩展所有部门，并对未来的机会持乐观态度。我们的销售积压是重要且令人鼓舞的，去年年底实施的新销售策略正在显示出有希望的结果。
我们对战略合作伙伴关系以及客户寻求通过我们的解决方案增强运营的日益增长的兴趣感到兴奋。随着我们继续应对监管环境，我们仍然希望即将到来的注册将对我们的增长路径产生重大影响。我们感谢新任首席财务官David Vanson在帮助我们管理人员限制和为未来支持奠定基础方面发挥的作用。通过我们强调建设基础设施、增强技术专业知识和加强销售，我们相信我们正走在成功下半年的道路上。我们不断为公司增加新的感兴趣的投资者，我想借此机会欢迎他们所有人，并感谢他们加入我们让世界变得更安全的使命。
我们的IR公司随时可供任何投资者发送问题，并将这些问题转交给管理层。本季度的收获是解决方案模型开始发挥作用。确认的收入有点令人失望，但管理层充满活力，将在下半年实现并超越我们的预算。该产品已被世界上最大的公司接受，我们对此感到非常兴奋。接线员，现在开放电话提问。
非常感谢。我们现在将进行问答环节。如果您想提问，请现在按电话键盘上的*1。确认音将表示您的线路已在队列中。如果您想从队列中删除您的问题，可以按*2。对于使用扬声器设备的任何人，可能需要在按键之前拿起听筒。请稍等片刻，我们正在轮询问题。谢谢。我们的第一个问题来自Liberty Management的Zach Thompson。
Zach，您的线路已接通。
嘿，伙计们，谢谢回答问题。我看到解决方案销售在上半年增长了40%。能否给我们一个高层次的概述，解决方案销售实现的利润率与业务其他部分相比如何？
这是Zach。我们对我们的解决方案销售感到非常兴奋，我们对未来的发展感到非常兴奋。从我们所看到的，这是我们的模型，我们投放的设备越多，解决方案销售显然就会上升。它具有高利润率，解决方案销售，我们对此感到非常高兴。尽管其他方面存在问题，但它在本季度将我们的毛利率提高到66%。
非常感谢这个问题。
明白了。谢谢。我的问题就这些。
非常感谢。我们的下一个问题来自私人投资者John Nelson。John，您的线路已接通。
谢谢。嗨。嗨。特朗普将制药制造业带回美国的战略。能否谈谈这对贵公司可能意味着什么样的机会？
这是个好问题，John。说实话，这太棒了。首先，监管标准非常高，我们需要所有这些标准。你知道，随着他们正在建设的新工厂，那些已经关闭的工厂，他们正在接管，以及美国的所有新商业机会，我认为这将为我们未来打开大量机会。许多这些大公司都知道我们的产品，我认为在未来几年内，我们应该会从他们那里获得大量订单。
我们希望我们能够进入许多这些新设施的基础阶段，他们正在开始建设和破土动工。这不仅仅是这个行业。还有许多其他行业。我的意思是整个服务器行业，微芯片行业以及更多需要快速且不会对其设备造成大量腐蚀问题且无需擦拭等的成功净化过程的行业，正在为我们开辟一条全新的途径。
好的，谢谢。第二个问题是，第二季度推迟资本支出项目的任何特定客户是否已经回来并通知您他们正在推进这些项目中的任何一个？
我相信是的。让我把这个问题转交给David或EJ，让他们回答。
我来回答部分问题，John。如果你看看我们的客户存款，你会发现我们有显著增加。正如Shane博士指出的那样，我们有，你知道，我们的递延收入是70万美元。如果400。大约40万美元是我们的客户存款范围。至少有两家客户将在2026年第一季度回来。我将把更多细节交给EJ。
我想David已经涵盖了这一点。但是是的，我的意思是其中一些也是，你知道，基于条款和交付的一次性项目已经在本季度的第一个月交付。是的，我们确实有一个与大学在波士顿的项目，我们做了公关，这是一个定制构建，将在明年第二季度交付。但这是唯一的大规模项目。其余的要么在本季度交付，要么在第四季度初交付。
好的，太好了。然后E.J.能否更详细地描述一下，如果你们获得了你们一直在尝试的FDA批准，steramist将如何使用？
当然，John。我正在处理两个FDA批准。一个仍然是医疗设备的510。所以那是，你知道，上季度脚本的重要部分，这仍然是与我们正在开发的净化室相关的进行中项目，这些净化室定于第四季度初交付。所以一旦我们完成并处理数据，510应该更容易通过收据。今天电话会议中提到的FCN主要是基于我们仅在食品安全领域看到的许多机会的更简单进入。所以主要是鳄梨、种子，不一定直接喷洒在食品上食用的物品。
对。更多的是仍然受到某种屏障保护的物品，我们将能够获得设施批准直接喷洒。所以在鳄梨行业特别有一种霉菌问题，当然我们在食品领域有沙门氏菌和李斯特菌，我们知道我们对其有效。所以我们所需要的只是FDA的盖章，以证明基于我们已经有的研究。所以我希望这能帮助这些机会。
好的，很好。然后你们有没有发现或开发出Steramist的任何新用途？
是的，我的意思是我们一直在进行内部测试，我们有顾问和一个专注于新流程应用的个体。一个是喷洒在鲜花上以延长花店交付的时间。我们在那里看到了有希望的结果。但在我们进行内部测试后，总是有许多其他障碍需要克服，以确保我们能够进入这些行业。但我们总是在寻找额外的应用。
好的。我的问题就这些。谢谢。
当然。
谢谢，John。
非常感谢。再次提醒，如果还有任何剩余问题，您现在仍然可以通过按电话键盘上的*1加入队列。好的。目前我没有看到队列中有其他人，所以将电话交回给管理团队进行结束语。
嗯，再次感谢大家收听收益电话会议，并一如既往地支持公司。我希望每个人无论身在何处都有一个美好的一天或美好的夜晚。接线员，你可以断开连接了。谢谢。
非常感谢。今天的电话会议到此结束。您现在可以断开电话线，祝您有美好的一天。感谢您的参与。