身份不明的发言人
Jessica Thiessen（副总裁、财务主管）
David Colson（副总裁、财务主管）
Kemper Isely（联合总裁）
Jonathan Dhillon（总法律顾问）
Todd Dissinger（首席财务官）
Kemper Isely（董事长、董事兼联合总裁）
Heather Isely（执行副总裁兼公司秘书）
Richard Halle（首席财务官）
身份不明的参会者
大家好。女士们、先生们。欢迎参加天然食品零售商2025财年第三季度业绩电话会议。目前所有参会者都处于只听模式。稍后我们将进行问答环节，届时将给出相关说明。提醒一下，今天的电话会议正在录音。现在，我想将会议转交给天然食品零售商的财务副总裁Jessica Thiessen女士。Teason女士，您可以开始了。
下午好，感谢大家参加天然食品零售商Vitamin Cottage公司2025财年第三季度业绩电话会议。今天与我一起参加会议的有联合总裁Kemper Isely和首席财务官Richard Halle。提醒一下，本次电话会议中提供的某些信息包含基于当前预期和假设的前瞻性陈述，并受风险和不确定性的影响。由于多种因素，包括公司最近提交的10Q和10K表格中详细列出的风险和不确定性，实际结果可能与前瞻性陈述中描述的结果存在重大差异。
公司不承担更新前瞻性陈述的义务。我们今天的讲话包括对调整后EBITDA的引用，这是一个非GAAP指标。请参阅我们的收益发布，了解调整后EBITDA与净收入的调节表。今天的收益发布可在公司网站上找到，本次电话会议的录音将在investors.naturalgrocers.com网站上提供。现在，我将电话转交给Kemper。
谢谢Jessica，大家下午好。我们第三季度的表现超出了预期。我们再次在所有关键指标上取得了出色的成绩。在今天的电话会议上，我将重点介绍财务业绩，包括我们表现的驱动因素，并提供我们计划的更新。然后Rich将更详细地讨论我们第三季度的业绩，并回顾我们更新的2025财年指引。第三季度的销售增长延续了过去两年的强劲趋势。第三季度日均可比门店销售额增长了7.4%。这是我们连续第十个季度实现交易量可比增长，也是连续第六个季度实现每篮子商品数量的增长，推动了交易规模的可比增长。销售表现在各个地区和门店年限上都表现强劲。此外，各产品类别的销售保持强劲，其中最具差异化的产品（包括肉类、乳制品和农产品）的可比门店销售额增长最高。我们相信，过去两年的强劲销售表现证明了我们的产品对越来越多的消费者的相关性，我们商业模式的整体实力以及我们计划的成效。在第三季度，我们持续关注运营执行，包括有效的促销和门店生产力计划，加上高销售额带来的费用杠杆，使运营利润率提高了50个基点，稀释每股收益增长了25%。基于我们强劲的第三季度业绩，我们正在提高2025财年日均可比门店销售额增长和稀释每股收益的展望。6月，我们的主要分销商UNFI遭遇了一起网络安全事件，暂时影响了UNFI履行订单和向我们的门店配送产品的能力，导致产品短缺。在事件发生后的几周内，我们与UNFI合作，尽量减少干扰，恢复门店产品配送的正常水平。我们估计，对我们运营的干扰对第三季度净销售额产生了350万至400万美元的不利影响，日均可比门店销售额下降了1至1.5个百分点，稀释每股收益下降了0.04至0.05美元。我们的运营已基本恢复正常，我们不认为这种干扰会在未来对我们的运营或财务表现产生重大影响。现在，我将重点介绍第三季度关键计划的业绩，这些计划继续为我们的增长做出贡献。在第三季度，我们的Empower Rewards计划的净销售渗透率为82%，高于一年前的80%，反映了客户忠诚度和参与度的持续积极趋势。截至2025财年，我们已经开设了两家新店，搬迁了两家门店，并改造了一家门店。门店单位增长和发展是公司的优先事项。我很高兴地宣布，我们正在加速门店单位增长，并计划在2026财年开设六至八家新店。凭借过去几年强劲的财务和运营表现，我们有能力执行这一计划。我们已经签署了五家未来新店的租约，并正在就另外五个地点进行谈判。此外，我们的新店渠道包括大约75个已批准和准备就绪的社区，我们正在积极寻求房地产机会。最后，我要感谢我们的Good4U团队对运营执行和卓越客户服务的持续承诺，这些在推动我们第三季度和过去几年的业绩中发挥了重要作用。接下来，我将电话转交给Rich，讨论我们的财务业绩和展望。
谢谢Kemper，大家下午好。我们对第三季度持续强劲的表现感到非常满意。净销售额同比增长6.3%，达到3.287亿美元。请注意，2025财年第三季度的销售天数比2024财年第三季度少一天，这是由于复活节的变动。日均可比门店销售额增长了7.4%，两年基础上增长了14.6%。我们的日均可比交易量增长了4.8%。我们的日均可比交易规模增长了2.4%，主要由适度的产品成本通胀（估计年化增长2个百分点）和每篮子商品数量的轻微增加组成。鉴于更广泛的宏观环境，我们继续密切关注消费者趋势。到目前为止，我们还没有观察到任何对我们产品需求疲软、降级购买或每篮子商品数量减少的迹象。毛利率提高了70个基点，达到29.9%，主要由更高的产品利润率驱动，这主要归因于有效的促销活动。门店费用占净销售额的比例下降了10个基点，反映了费用杠杆。行政费用占净销售额的比例上升了20个基点，主要由更高的技术费用驱动。运营收入增长了21.3%，达到1560万美元，运营利润率提高了50个基点，净收入增长了26%，达到1160万美元，稀释每股收益增长了25%，达到0.50美元。调整后EBITDA增长了10.1%，达到2440万美元。转向资产负债表和现金流，我们在第三季度结束时处于强劲的流动性状况，包括1320万美元的现金及现金等价物，无未偿还借款，以及6950万美元的可循环信贷额度。在2025财年的前九个月，我们产生了3970万美元的运营现金流，并投资了2290万美元的净资本支出，主要用于新店和搬迁门店，产生了1680万美元的自由现金流。我们正在提高2025财年日均可比门店销售额增长和稀释每股收益的展望。我们还在更新新店和搬迁门店、改造门店以及资本支出的展望。我们修订后的展望包括2家新店开业（之前展望为3至4家），3家门店搬迁或改造（之前展望为2至4家），日均可比门店销售额增长在7.25%至7.75%之间（之前展望为6.5%至7.5%），稀释每股收益在1.90美元至1.95美元之间（之前展望为1.78美元至1.86美元），资本支出为3000万至3300万美元，以支持我们的增长计划（之前展望为3600万至4400万美元），主要由于新店延迟。最后，正如Kemper在他的讲话中提到的，我们计划在2026财年加速门店增长，并预计开设六至八家新店。请查看我们公司投资者关系网站上的投资者演示文稿，了解更多关于我们门店增长计划的信息。展望2025财年剩余时间及以后，我们将继续专注于推动增长的关键优先事项，包括传达我们的差异化产品，通过我们的NPOWER Rewards计划进一步增强客户参与度，扩大我们Natural Grocers品牌产品的选择，并推动新店发展和现有门店生产力。现在，我们想开放电话会议进行提问。
谢谢，谢谢。我们现在将开始问答环节。要提问，您可以按电话上的星号键，然后按1。要撤回您的问题，请按星号键，然后按2。现在，我们将暂停片刻，整理我们的名单。目前，我没有看到任何问题，因此问答环节到此结束。我想将电话转回给Kemper Isely进行结束语。
非常感谢大家参加我们第三季度业绩的讨论。本月是我们公司为社区服务的第70年。我鼓励大家在8月14日至8月16日期间访问我们的一个门店，与我们一起庆祝我们的周年纪念。我们期待在下一次电话会议上向大家更新第四季度和2025财年全年的业绩。谢谢大家。再见。
电话会议现已结束。感谢大家参加天然食品零售商2025财年第三季度业绩电话会议。