身份不明的发言人
Jason Ware（财务发展与投资者关系副总裁）
Mimi Eckel Vaughn（董事长、总裁兼首席执行官）
Cassandra E. Harris（财务高级副总裁、首席财务官兼首席会计官）
身份不明的参与者
Mitch Kummetz（Seaport Research Partners）
Joseph Civello（Truist Securities）
Mantero Moreno-Cheek（Jefferies）
萨。
萨。
萨。
大家好，欢迎参加Genesco公司2026财年第二季度电话会议。目前所有参与者均处于只听模式。正式演讲后将进行问答环节。您可以通过按电话键盘上的星号1随时进入问题队列。提醒一下，本次会议正在录音。现在我很高兴将电话转交给主持人Jason Ware，财务发展与投资者关系副总裁。
Jason，请继续。
大家早上好，感谢大家参加我们2026财年第二季度业绩讨论。在本次电话会议中，我们将做出反映我们当前预期的前瞻性陈述，但实际结果可能有所不同。Genesco请参考今天早上的盈利发布和公司提交给SEC的文件，包括最近的10K和10Q文件，了解可能导致今天前瞻性陈述中反映的预期差异的一些因素。参与者还预计会在电话会议中提及某些调整后的财务指标。所有非GAAP财务指标均与今天早上新闻稿附件和公司网站季度业绩部分中的GAAP对应指标进行了调整。
我们还发布了一份总结我们业绩的演示文稿。今天与我一起参加电话会议的有董事会主席、总裁兼首席执行官Mimi Vaughn，以及财务高级副总裁兼首席财务官Sandra Harris。现在我想把电话交给Mimi。
谢谢Jason。大家早上好，感谢大家的参与。去年下半年的强劲同店销售势头延续到了今年上半年，第二季度的同店销售增长再次推动收入和利润超出预期。我们的销售增长继续领先于行业，Journeys的同店销售增长达到高个位数。总体而言，同店销售增长了4%，这是我们公司和Journeys连续第四个季度实现同店销售增长，这证明了我们在加速增长的战略计划中取得的重大进展。Journeys过去12个月的同店销售增长现在略高于10%，因为Journeys继续获得市场份额，而第二季度对我们来说通常是一个销量较低的季度，因为消费者忙于夏季活动，购物时间较少。
此外，我们对7月底开始的返校季和免税购物季的强劲表现感到鼓舞，这一势头在8月进一步加速。值得注意的是，Journeys本季度至今的同店销售增长达到两位数，而去年同期同店销售增长也为两位数，这标志着Journeys同店销售的拐点，因为Journeys转型计划的下一波举措获得了相当大的关注。消费者环境基本保持不变，顾客在有理由时购物，否则则减少购物。我们在本季度再次看到了这种波动。然而，我们优秀且经验丰富的采购团队为我们的返校季、青少年和年轻顾客准备了新鲜的产品、合适的品牌和风格，完全满足这些挑剔顾客的需求。
重要的是，当我们拥有顾客想要的产品时，他们愿意为这些产品支付更高的价格，从而推动平均销售价格（ASP）和平均交易规模的提升。尽管我们预计本季度的利润将低于去年，但在这个销量较低的季度，我们实现了高于预期的销售和更好的费用杠杆，抵消了来自英国市场挑战的更多促销压力。在深入讨论业务之前，我将重点介绍第二季度的一些值得注意的亮点。首先，门店和数字渠道均实现了正增长，尽管门店是真正的亮点，这反映了我们将投资转向这一渠道的战略举措的结果，包括加倍投入选择和培训我们的员工，以提高门店转化率和销售额。
我们知道我们的门店团队是竞争中的差异化因素，我们正在加强作为我们概念标志的卓越服务。随着季度推进和返校季的到来，门店同店销售加速增长，成为盈利能力的重要推动力，尤其是在下半年返校季和假日季销量较高的情况下。其次，Johnston & Murphy的同店销售转为正增长。我们一直在努力提供更多新鲜和独特的产品，以应对J&M去年面临的逆风。我们对通过增加产品新鲜度实现的正向结果感到满意，并计划在今年晚些时候为鞋类和服装推出更多新产品。
最后，我们在忠诚度计划（会员人数达到1200万的新里程碑）、营销和品牌宣传活动以及新店和改造（如Journeys 4.0）方面的投资支持了第二季度的增长，并将在即将到来的假日季继续发挥作用。现在，我将从Journeys开始，详细介绍第二季度的表现和各业务的举措。提升Journeys的表现一直是我们的首要任务。我们的战略努力取得了巨大成果，因为我们的战略增长计划的第一阶段主要关注产品，通过为产品组合注入更多新鲜感、兴奋点和故事性，本季度实现了连续第四个季度高个位数或两位数的同店销售增长。
在我们继续努力提升和加强产品供应的同时，我们制定了一个强有力的计划，专注于品牌和客户，以扩大这些成果，吸引更广泛的青少年受众，并为Journeys带来显著的增长。在讨论其他业务后，我将讨论这一计划的进展。Journeys第二季度的同店销售增长再次广泛分布，因为我们的青少年顾客偏好转向更多样化的产品供应。休闲和运动鞋类的六个品牌实现了两位数的增长，其他品牌也表现出强劲的增长。凉鞋、低帮鞋和2000年代跑步风格的鞋类趋势向好，尽管我们仍处于夏季中期，但某些靴子品牌也出现了积极迹象。
我们预计第三季度休闲和运动鞋类将再次实现增长，我们的产品组合在运动、休闲和帆布风格之间保持良好平衡。我们对Journeys引入或重新引入的一些新品牌感到兴奋。然而，我们并不依赖这些新品牌来推动业绩。我们的门店举措在Journeys产生了特别强烈的影响，青少年在返校季期间更频繁地在商场购物，Journeys门店团队实现了两位数的同店销售增长，转化率显著提高，交易规模大幅提升。消费者对今年的免税假日反应热烈，我们的4.0门店改造也为增长做出了贡献。
我们的重点是提高高销量门店的表现，我们的前250家门店的表现超过了其他门店。祝贺Andy Gray和Journeys团队取得的出色表现。现在转向Schuh。这是一个特别具有挑战性的季度，英国零售环境仍然充满挑战。夏季初整个行业的销售开局缓慢，购物理由较少，Schuh在5月和6月出现了门店客流量和同店销售的大幅下降。英国顾客仍然谨慎且非常挑剔，只购买必需品，这给鞋类带来了压力。
面对这种疲软，鞋类零售商加大了促销力度，以刺激消费者需求，在这个低迷且竞争激烈的市场中保持份额并调整库存规模。Schuh的促销力度明显加大，这给毛利率带来了压力。在大西洋的另一边，凉鞋季更加艰难，尽管Journeys的许多相同品牌和款式引起了共鸣，但对其他产品的兴趣明显下降。我们在库存方面采取了行动，到季度末库存状况有所改善。7月客流量回升，门店转化率和交易规模大幅提升，加上在线销售的改善，使Schuh的同店销售在夏末购物和返校季前期转为正增长。
这一改善延续到了8月和返校季，但我们预计市场仍将波动。展望未来，团队已经实施了一系列举措，包括从Journeys借鉴的几项措施，以改善近期的趋势。其中最直接的举措是引入更多新鲜和热门产品，利用Schuh通过增强的品牌合作和改善的产品获取能力，通过正在进行的CRM营销和忠诚度计划吸引顾客到店，取消非增值折扣，并通过最近推出的ATV计划积极关注门店顾客转化率。
现在转向我们的品牌业务Johnston & Murphy。在成功将JM重新定位为更休闲、更舒适、多品类的生活方式品牌后，我们一直在努力提供更多新鲜和独特的产品，以应对去年的逆风。尽管我们仍有工作要做，但我们很高兴看到第二季度整体同店销售转为正增长。我们的全价门店和数字渠道的同店销售表现良好，转化率和交易规模的提升推动了增长。顾客接受了我们的最新产品系列，西装外套、裤子和翻新的正装鞋系列表现突出，抵消了面向价格敏感顾客的批发和工厂店的疲软。
另一个亮点是由于JM的成本和采购努力以及更多全价销售，毛利率显著提升。尽管面临一些关税压力，我们继续加快创新步伐，为下半年推出更多鞋类新品以及服装项目的新面料和设计细节。展望未来，我们致力于通过重新设计的产品开发流程，在各品类中增加新鲜度，目标是更频繁地在季中推出新品并加快创新渠道。加速品牌重新定位以提升知名度并吸引新顾客是JM的另一个重点领域。
这包括继续开展“175 Years Young”媒体宣传活动，突出品牌175周年纪念和美国历史最悠久的持续运营鞋类品牌的地位。进一步调整营销资金以支持品牌建设，完成新店改造（我们已看到同店销售增长两位数），并开设新店以提升知名度，抵消因门店关闭而导致的品牌杠杆率下降。最后，请保持关注。我们将在第三季度推出新的品牌大使和宣传活动，进一步提升品牌业务的兴奋度。正如我们讨论的那样，我们今年正在重置Genesco Brands Group的产品组合，逐步淘汰一些许可协议并激活一个重要的新协议。
我们在季度内清理了库存，但除了关税的影响（对这一业务影响最大）外，这大大影响了毛利率。我们对最近宣布的Wrangler鞋类合作伙伴关系的增长潜力感到非常兴奋，Wrangler是一个体现美国真实性、努力工作和冒险精神的标志性传奇品牌。我们正在从头开始构建鞋类品类，官方产品将于2026年秋季推出。现在回到Journeys，我想向大家更新我们在Journeys转型计划中取得的激动人心的进展。尽管青少年，尤其是少女，在商场中可以找到丰富的时尚服装选择，但除了Journeys之外，没有其他概念能够跨越运动、休闲和帆布鞋类，满足以风格为主导的青少年需求。
这就是我们的差异化所在，也是我们确定的白地，以Journeys的传统优势为基础，服务于对风格和潮流感兴趣的更广泛的青少年群体，这个群体的规模是我们历史上服务的市场的6到7倍。我们专注于四个关键领域来实现这一目标，并成为这一消费者购买最新鞋类的目的地，以满足他们各种风格的需求。首先，我们继续通过一流的优质鞋类品牌提升产品高度和多样化鞋类领导力。优质是我们战略的关键部分。更多选择的产品服务于更广泛的顾客群体，产品提升推动了更高的平均销售价格，第二季度平均交易价值增长至两位数就是明证。
我们在休闲和帆布鞋类方面的核心优势得到了加强，同时通过优质的体育用品进行了深思熟虑的补充。休闲、帆布和运动鞋类的强大平衡扩大了我们在各细分市场的影响力，并定义了我们的鞋类领导地位。通过品牌合作增加分配和获取是关键目标。其次，我们正在投资Journeys品牌，通过以风格为主导、旨在提升知名度的重新定位来建立势头。针对扩大的青少年顾客群体。我们提升并整合了Journeys.com、店内数字网络和社交渠道的叙事，以建立与我们核心风格导向消费者的可信度。我们继续投资于内容影响者和社交媒体，包括我们的Jasmine Bigfoot系列的长篇内容，该系列在社交平台上的浏览量已接近9000万。
我们将在今年秋季增加品牌合作伙伴的激活，以推动更多的讨论和社区参与，并在9月推出一个新的品牌平台和活动“Life on Loud”，这个活动充满活力，利用音乐与我们的顾客建立联系，其规模和媒体支出是Journeys前所未有的。第三，我们正在提升顾客体验，特别是通过正在推出的新的有影响力的4.0门店形式。我们需要一个提升的环境来吸引新顾客，并引起对我们更优质产品的关注。这些门店采用了更现代的美学、更好的产品展示和对Journeys充满活力的品牌DNA的新诠释。
结果超出了预期，改造后的门店客流量更强，转化率更高，交易价值更高，新顾客获取更多，所有这些都导致迄今为止以这种形式改造的门店销售额提升了25%以上。目前已有55多家门店完成了改造，预计到年底将超过80家，这一举措正迅速成为我们转型的基石和重要贡献者。最后，我们继续发挥我们人员的力量。我们的门店团队是充满激情的品牌大使，他们代表了Journeys品牌的核心，我已经谈到了我们的零售团队在零售领域取得的令人印象深刻的成果，他们是一支更强大的团队，参与了更好的销售行为和加强的顾客互动。
凭借引人注目的产品、更清晰的品牌标识和更高级的购物体验，我们对未来的道路充满信心，并相信Journeys可以释放巨大的机会和价值。现在，谈谈我们的展望。我们对今年上半年的业绩感到鼓舞，对返校季的强劲势头感到兴奋，尤其是Journeys在去年积极业绩的基础上再次实现同店销售增长，并专注于利用假日季更大的销量推动销售和利润的提升。尽管自我们上次提供指导以来，我们的表现超出了预期水平，但我们知道我们将不得不承受第二轮关税上涨，并应对外部消费者环境的不确定性。
在美国，尤其是在英国，我们的整体同店销售在第三季度有所加速，但我们也注意到返校季和假日季之间的较慢时期。尽管我们对下半年的业务势头和机会感到非常满意，但在所有这些因素的作用下，我们重申全年调整后每股收益指导区间为1.30美元至1.70美元。Sandra将带您了解详细信息。我们仍有很多工作要做才能重新达到我们的运营利润峰值水平，但我们预计2026财年将是朝着正确方向迈出的又一步。
在结束电话会议之前，我要感谢我们的团队，感谢他们的巨大奉献和出色的执行力，这在所有减轻关税的努力和返校季的表现中显而易见。这些出色的工作让我有信心在今年的剩余时间及以后取得持续的成功。现在，Sandra将带您了解我们财务业绩和展望的具体情况。
谢谢Mimi。在第二季度，我们很高兴实现了连续第四个季度的同店销售正增长，收入和利润均超出预期。总收入和同店销售均实现了中个位数增长，从而在SGA中实现了运营杠杆，即使在英国市场促销带来更多利润率压力的情况下，我们也实现了优于预期的运营业绩。现在谈谈收入。本季度总收入为5.46亿美元，同比增长4%，这得益于整体同店销售增长4%，其中Journeys增长9%，JM增长1%，部分被Schuh下降4%所抵消。
门店同店销售增长5%，而直接渠道同店销售增长1%，在去年高个位数增长的基础上有所提升。英国有利的汇率帮助抵消了整体较小的门店基数。本季度的毛利率为45.8%，同比下降100个基点。Schuh更促销的环境以及Genesco Brands Group因退出许可协议而导致的更高关税和产品清理的影响，部分被JM和Journeys的利润率扩张所抵消。总体SGA费用占销售额的48.4%，同比杠杆率为20个基点。Journeys在强劲的同店销售结果和门店优化努力的推动下，实现了约200个基点的显著SGA杠杆，这显示了我们的运营模式创造的强大杠杆。
Journeys的有利杠杆部分被Schuh因门店同店销售下降以及我们所有品牌的品牌知名度营销增加所抵消。本季度调整后的运营亏损为1430万美元。正如我们在第一季度电话会议中强调的那样，我们预计第二季度的运营亏损将超过去年的930万美元，这主要是由于在缓解措施之前关税的早期影响以及为支持关键的下半年销售期而提前进行的战略营销投资。调整后的稀释每股亏损为1.14美元，而去年同期每股亏损为83美分。
谈谈资产负债表和资本配置。本季度的自由现金流为7200万美元，而去年同期为2000万美元。增长主要归因于我们在6月10Q文件中披露的美国联邦退税的收到。退税带来的增长部分被支持改造和其他增长举措的资本支出持续增加所抵消。本季度库存增长11%，以支持更高的返校季需求并反映更好新品和关键产品的组合。我们仍预计全年自由现金流为正，随着利润改善和库存增长放缓，下半年将有所改善。
本季度的资本支出总计1500万美元，主要用于门店改造、新店、数字投资和其他客户体验提升。季度末我们拥有1253家门店，新开9家，关闭12家。我们现在有57家Journeys 4.0门店。这些门店在所有关键指标（同店销售、客流量、转化率和平均交易规模）上继续表现优异。本季度我们没有回购任何股票，但在第一季度回购了约60万股，约占流通股的5%，目前仍有2980万美元的股票回购授权剩余。现在谈谈展望。尽管面临短期逆风，尤其是关税和消费者情绪的影响，我们仍对实现全年运营收入和每股收益展望的能力充满信心，我们继续执行关键举措，并对进入重要的下半年所看到的势头感到鼓舞。
对于整个财年，我们重申调整后每股收益指导区间为1.30美元至1.70美元，因为更高的销售预期和更好的费用杠杆被增加的毛利率压力所抵消。我们的假设现在包括总收入增长3%至4%，高于我们之前1%至2%的增长预期，同店销售增长4%至5%，高于我们上季度沟通的2%至3%的增长，因为我们预计Journeys的销售将随着上半年势头延续到下半年和假日季而实现中个位数增长。毛利率现在预计同比下降50至60个基点，而我们之前的估计是下降20至30个基点，这反映了上半年的去杠杆化、Schuh在第三季度的一些额外利润率压力以及新一轮更高关税的影响。
SGA现在预计将实现80至100个基点的杠杆率（占销售额的百分比），而我们之前的预期是50至70个基点，这反映了积极的同店销售增长的杠杆作用以及我们持续的成本举措和门店优化努力的收益。我们继续投资于Journeys 4.0改造计划、新店、Schuh和J&M的门店更新以及数字投资，并预计我们的资本支出将在5500万至6500万美元之间，平均流通股约为1060万股，调整后税率为29%，不包括“One Big Beautiful”法案的影响。
我们预计第三季度的假设将与全年指导假设基本一致。
强劲的返校购物季。
加速进入8月的返校购物季预计将推动总销售增长3%至4%。我们预计毛利率将出现50至70个基点的去杠杆化，较上半年100个基点的去杠杆化有所改善。这反映了Schuh的持续压力以及Genesco Brands Group因更高关税和清理产品（我们正在努力完成某些许可协议的退出）而导致的利润率下降。最后，我们预计即使在本季度品牌知名度营销增加的情况下，SGA也将实现略高于100个基点的杠杆作用，从而导致调整后每股收益比去年高出0.15至0.30美元。
一如既往，面对宏观经济的不确定性，我们专注于执行和灵活性，并对长期为股东创造价值的机会充满信心。现在，我将电话交还给接线员。
谢谢。我将主持问答环节。如果您想进入问题队列，请按电话键盘上的星号1。确认音将表示您的线路已进入问题队列。如果您想从队列中删除您的问题，可以按星号2。使用扬声器设备的参与者可能需要在按星号1之前拿起听筒。请稍等片刻，我们正在轮询问题。今天的第一个问题来自Seaport Global Securities的Mitch Clements。您的线路现在已接通。
好的，谢谢回答我的问题。我有几个问题，也许我想先问一下Journeys的生产力。这大约是在一年前的返校季真正开始发力的。听起来你们今年返校季的表现也非常好。我只是有点好奇，你们如何评估今天的产品组合与去年返校季时的对比，特别是在获取和分配方面，任何相关信息都会很有帮助。
谢谢。
Mitch，谢谢你的问题，也感谢你今天早上参加我们的会议。你说得对，我们一直在Journeys的产品上投入大量时间，我们看到的是我们的团队正在接受更多样化的时尚和更多风格。因此，我们一直在努力推进这一点。如今他们的衣柜里有更多选择，而Journeys很好地利用了这一点。因此，我们一直在努力优化产品组合。我将其描述为我们有三个支柱：休闲、帆布和运动鞋类。去年，当时尚转向更多样化的产品组合时，我们的采购团队在追赶产品方面做得非常出色，因为返校季和假日季的交货时间通常为6个月以上。
今年我们有更多时间来建立在去年看到的优势上。结果对我们来说是好的。六个品牌实现了两位数增长。我们在真正畅销的产品组合中更加广泛和深入。我们一直在提升价格点。我们有很多选择。不仅仅是一两个品牌。因此，今年的机会就是专注于那些有效的方面，并在此基础上进一步发展。
然后你在准备好的发言中还提到，你们现在在Journeys的目标受众更广。我想你说过这个市场的总规模大约是Journeys传统市场的6到7倍。你谈到了这方面的一些举措。但我很好奇，你们在推出这些举措的过程中处于什么阶段，你们如何看待这些举措在今年剩余时间，尤其是假日季对业务的影响？
当我们审视Journeys并重新定位Journeys时，我们进行了大量的市场研究。正是在这里，我们发现我们不仅可以服务于Journeys传统上擅长的顾客，还可以服务于对风格感兴趣的更广泛的受众。其中一些人是快速风格采纳者，而另一些人则希望紧跟潮流但会稍晚一些。因此，我们对这个更广阔市场的兴奋之情影响了战略以及我们如何推进Journeys的举措。尽管我们确实有服务于这一顾客的产品，但我认为这一顾客并不真正了解我们拥有这些产品。
因此，我们仍处于早期阶段。Journeys的第一波举措是追求更好的产品和更好的组合。除此之外，我们还制定了更广泛的营销策略，以吸引这一更广泛的受众。我谈到了我们的“Life on Loud”活动，该活动将在几周后推出，这是为了让顾客了解Journeys的新变化。为了触达这一更广泛的受众，我们进行了门店改造，这是Journeys内部变化的最明显标志，也吸引了这一顾客。
因此，就我们目前的位置而言。
我们在扩大顾客机会方面仍处于非常早期的阶段。我们一直在吸引更多顾客进入我们的4.0改造门店，但我们启动这一举措还不到一年。因此，仍处于早期阶段，未来还有更多工作要做。
好的。然后，如果我没听错的话，我想你说Journeys在第三季度初的同店销售增长达到了两位数。是这样吗？然后你能提醒我们一下去年同期的业务表现吗？我真正想了解的是Journeys在第三季度初的两年叠加增长率。
我很高兴地说，你没听错，Mitch。Journeys在第三季度初的同店销售增长达到了两位数，这实际上是返校季的核心时期。对我们来说这是销量很大的时期。如果你还记得去年，我们在年初开始优化产品组合。这大约需要六个月时间。我们在7月开始看到同店销售增长转正，但当我们进入第三季度时，我们在返校季期间的同店销售增长达到了两位数。因此，这是在去年两位数增长的基础上再次实现两位数增长。这真的体现了我们采购团队的出色工作和门店在返校季的执行力，带来了这一出色的结果。
然后也许最后一个问题是关于Schuh的。我只是想确认一下。听起来尽管Schuh本季度的同店销售为负，但7月转为正增长，并且这一势头延续到了8月。我知道你们预计Schuh在第三季度仍将面临毛利率压力，但你们是否看到随着同店销售改善，Schuh的毛利率也有所提升？
是的。
你知道，我们之前连续几个季度实现了Schuh的同店销售正增长，这主要是因为我们通过一系列举措战略性地瞄准了与Journeys顾客非常相似的顾客群体。我们对英国顾客在5月和6月大幅减少购物感到意外，鞋类购物几乎停滞。这体现在我们门店的客流量大幅下降。因此，我们的Schuh团队迅速做出反应，我们正处于一个顾客在有需求或理由时才会出来购物的时期。
因此，我们在7月和8月利用了这一点。因此，同店销售有所改善，但其中一部分是通过更多促销活动吸引顾客实现的。当然，在第二季度是这样，在第三季度我们已经减少了这方面的活动，但市场本身仍然相当促销化。因此，当市场在5月和6月持平后，竞争对手迅速做出反应，这造成了市场的动态变化。我们在清理库存方面做了很多工作，但我们仍在观察竞争对手在下半年的行动。
我们预计，Mitch，英国市场在下半年仍将保持波动。
谢谢。今天的下一个问题来自Truist Securities的Joseph Cebelo。您的线路现在已接通。
嘿，伙计们，祝贺这个出色的季度。
嗨，Joe。谢谢你。早上好。
早上好。你们提到了一些新品牌的引入和重新引入，我们上次也讨论过。我只是想看看能否了解更多关于这些品牌规模和表现的信息。
当然。我刚才谈到了我们的产品战略，新品牌绝对是这一整体战略的一部分。新品牌在顾客反应和验证Journeys在我们历史上不强的品类方面确实产生了很大影响。生活方式跑步就是一个很好的例子，这个品类对我们的团队顾客很重要，我们的品牌组合真正体现了我们对这一品类和趋势发展的承诺。因此，我们引入新品牌的部分目的是确保我们拥有团队顾客所寻找的品牌组合。
它们一开始并不是主要的收入来源。我们引入这些品牌，它们一开始只是帮助我们验证相关性，随着时间的推移它们确实会带来收入。我们对新合作伙伴的产品组合感到满意。我只提一个品牌。通常我们不会谈论具体品牌，但我确实提到我们引入了Hoka，我们将它们引入了一些Journeys门店，并将在今年下半年和明年进一步扩展。这只是产品开发过程中的一个重要部分。
我们有一个令人难以置信的产品测试平台。我们的品牌希望与竞争对手的产品放在同一货架上，真正了解它们如何与我们极具吸引力的青少年顾客，尤其是少女顾客互动。因此，新产品能够直接触达消费者的机会正是我们的品牌和我们所感兴趣的。
明白了。是的，这很有道理。然后还有一个问题。更好的产品获取不仅显著提升了平均销售价格，也为你们服务更大的顾客群打开了机会。考虑到这一点，我们应该如何看待长期的客单价和交易动态？
这是个很好的问题，Joe。产品提升对我们很重要，而我们创造的高端环境也有助于强化这一点。我认为传统上Journeys在休闲鞋类方面非常强。我们继续在凉鞋、靴子以及一般鞋类方面推动休闲鞋类的优势，并确实提升了价格点。我们一直思考的是，我们能否在运动鞋类方面同样成功地提升价格点。因此，我们的Journeys团队在运动鞋类方面特别强。因此，我们一直在努力增强和扩大产品组合，并在运动鞋类方面引入与休闲产品组合相同水平的产品。
因此，我们去年看到了一些增长。实际上，我们是在平均销售价格上涨的基础上再次实现增长，我们将继续推进，直到达到合适的水平。有趣的是，在这种环境下，消费者愿意为必需品支付更高的价格点。而在以往消费者感到压力时，他们会转向低价产品。但这次情况并非如此。
明白了。太好了。非常感谢。
谢谢你，Joe。
谢谢。今天的下一个问题来自Jefferies的Montero Moreno Cheek。您的线路现在已接通。
谢谢回答我的问题。很高兴听到4.0门店表现良好。我只是想知道，关于4.0改造门店的表现，还有其他我们应该了解的信息吗？
Montero，谢谢你的参与。我们从去年10月开始推出4.0门店。因此，从我们启动这一举措的时间来看，还相对较短。然而，我们对4.0的成功感到非常满意。我们已经改造了55家门店。我们的团队在推出4.0方面做得非常出色。我们还新开了几家门店。这些4.0门店的设计美学非常出色。如果你还没看过，一定要去看看。但它是一个既提升了Journeys原有水平，又保留了Journeys DNA的环境。
因此，这是一个很好的结合。我们能够留住我们传统上服务的顾客，同时我们也吸引了更多新顾客进入4.0设计门店。因此，我们计划到年底拥有超过80家门店。这是我们门店网络的很大一部分。我们一直专注于前250家高销量门店。因此，如果你考虑到这将占Journeys门店的10%，而且它们的同店销售增长超过25%，这确实是一个重要的推动因素。
我们还不知道之后的表现会如何，但我们看到随着更多顾客的加入，还会有额外的增长。从那里，我们当然可以在未来几年每年改造100家门店，影响大部分门店网络。因此，我们对目前的位置感到兴奋，并看到未来几年有机会通过这些改造继续推动同店销售增长。最后我想说的是，4.0也为我们思考更大的门店位置打开了机会，因为这些门店的实力。
我们正在考虑，是否将一家150万美元的门店升级为300万美元的门店？或者将一家200万美元的门店升级为400万美元的门店？因此，这打开了很多可能性。我们可以在这些门店中展示我们的品牌。我们可以讲述更好的产品故事。这些4.0门店带来了很多好处，还有很多可以发展的空间。
谢谢。那么我想。我知道你们提到Schuh在下半年仍将波动，但关于英国市场今年假日季的展望，还有其他需要补充的吗？
是的。
我之前谈到了这一点，也谈到了我们对夏季初客流量下降的意外。这似乎在返校季期间已经稳定下来。但我们预计在返校季和假日季之间通常会出现一个低谷，消费者购物会减少。因此，我们绝对已经采取行动来应对Schuh的下半年。我们正在努力为下半年引入更强大的产品组合。我们已经下了很多订单，但英国市场和鞋类市场的运作方式有些不同，我们可以补货。
因此，我们将与供应商合作伙伴合作，确保我们能够补货。我们是一家全价零售商。我们真的不希望打折产品。我们希望拥有能够销售的必需品。因此，我们竭尽全力确保我们不会被竞争对手引发的促销活动拖累。因此，我们将专注于完成返校季的执行。我们将专注于产品组合，这将是应对市场变化的最佳解药。
对于下半年，我们专注于门店执行。我们正在真正取消任何非增值的折扣。因此，我认为这就是市场的展望。我们预计市场将继续波动。
谢谢。那么我还有最后一个问题。很高兴听到Wrangler合作伙伴关系的增长潜力。你们是否在寻找更多的合作伙伴关系并开展更多许可业务？在这方面还有其他需要了解的机会吗？
当然。
今年我们一直在谈论Genesco Brands Group业务。我们决定专注于更少的许可协议，并提高剩余协议的盈利能力，同时增加Wrangler。我们对与Contour Brands的整体合作伙伴关系感到非常兴奋。这是一个传奇的牛仔和生活方式品牌。我想不出比这更令人兴奋的品牌机会了。我们有男装、女装和童装。Wrangler标志性的粗犷外观将成为我们产品组合的一部分。我们在鞋类方面可以做很多事情。
我们的初始系列将融合经典的Wrangler设计灵感和一些更具潮流感的款式。我们可以推出西方风格的轮廓、工装鞋、休闲生活方式鞋类。Wrangler和这些产品有很多不同的增长方向。我们在Genesco Brands Group有一支强大的团队，我们一直在为他们寻找更多事情做。我们认为在短期内我们只需要专注于推出Wrangler。目前Wrangler在鞋类方面几乎没有存在感。而Wrangler服装品牌如此之大，我们认为鞋类将是一个很好的补充。因此，请保持关注。当然，我们有一个产品组合。我们有强大的能力。
我们正在寻找更大的机会，而不是之前的小机会。
谢谢。
谢谢你。
谢谢。我们的问答环节到此结束。我想把会议交还给各位，看看是否有任何进一步的结束语。
好的。谢谢大家今天的参与。
祝大家节日快乐，并。
期待在下一次季度电话会议上与大家交流。
谢谢。
今天的电话会议到此结束。您现在可以挂断电话，祝您有美好的一天。
谢谢。
感谢您今天的参与。
萨姆。