身份不明的发言人
Graham Arad（总法律顾问）
Rhon Daguro（首席执行官兼董事）
Ed Sellitto（首席财务官）
身份不明的参会者
Gary Brode（Deep Knowledge Investing）
Dean Sanders（DeCA Capital）
Philip Broenniman（Varana Capital）
大家下午好，感谢参加今天的电话会议，讨论AuthID 2025年第二季度财务业绩。目前所有参会者处于只听模式。请注意本次会议正在录音。演讲结束后将进行问答环节。提问请按电话上的星号11并等待您的名字被叫到。撤回问题请再次按星号11。现在请将会议交给AuthID总法律顾问Graham Murad。
Graham，请开始。
谢谢接线员。下午好，我是AuthID总法律顾问Graham Murad，欢迎参加AuthID 2025年第二季度业绩电话会议。提醒本次会议正在录音。今天与我一同参会的有CEO Ron DeGuro、CFO Ed Saleto，以及创始人兼CTO Tom Serkey。您现在应该已经收到我们今天发布的2025年第二季度业绩新闻稿。若未收到，可在我们官网Investors.Authid.ai的"新闻与活动"栏目查看。本次电话会议中我们将提供某些非GAAP财务信息。
这些信息未按GAAP标准计算，且与其他公司类似命名的非GAAP信息计算方法可能不同。我们对非GAAP调整后EBITDA信息与最直接可比GAAP财务信息的定量调节表已包含在今日新闻稿中。
在正式发言前，请允许我提醒大家，我们今天讨论的部分内容将包含前瞻性陈述。此类前瞻性陈述不能保证未来表现，因此不应过度依赖。这些陈述受众多风险和不确定性影响，实际结果可能与我们预期存在重大差异。
部分风险已在今日新闻稿中提及，其他风险在我们10-K表格和其他提交给SEC的文件中讨论，可在www.sec.gov查看。最后，如果您通过网络直播收听本次电话会议，您将能够看到业绩演示文稿并根据演讲者提示自行翻页。现在有请CEO Ron DeGuro。
谢谢Graham，感谢各位今天的参与。我对我们取得的进展感到非常兴奋。2025年上半年，我们创造了AuthID历史上最高的季度收入——140万美元。这证明了我们团队签约客户并推动落地的计划。我们正开始收获战略成果，稍后将讨论财务表现。但首先我想汇报业务进展。
自加入AuthID以来，我一直坚信每套身份管理策略都需要面部生物识别技术来应对欺诈者滥用AI技术的威胁。单靠CISO（首席信息安全官）无法用他们一年前部署的身份系统抵御当前威胁。几乎每天我们都能在新闻中看到数据泄露事件以惊人频率发生。
每套身份系统都必须整合面部生物识别技术，无论是作为附加信号还是主要信号来确定设备背后的真实身份。我相信AuthID能为需要管理承包商、供应商等多重身份的企业解决这个问题。为应对这一迫切需求，我们于7月下旬推出了IDX平台。
我们认为IDX是身份识别行业的重大进步，能专门消除供应链劳动力中的身份欺诈。我们将高精度生物识别认证与基于最全面、可追溯且可复用的身份管理标准开发的平台相结合，提供端到端的供应链身份管理解决方案。
IDX身份解决方案能够在满足法规要求的前提下，在不抛弃现有身份管理基础设施的情况下，交换可追溯、确定性、准确且合规的身份信息，最终让CISO们清楚掌握系统中的每个身份。
关于IDX还有更多信息，现在先汇报2025年第二季度亮点。在2025年第一季度财报电话会议中，我们提到今年计划签约另一家财富500强客户。本次我很高兴地宣布，我们已与一家英国财富全球500强客户就PrivacyKey产品进入生产环境。
在成功向数千名员工推行用于身份验证和密码重置的试点后，我们利用试点已有的集成直接推进了正式部署。我们希望随着长期合作伙伴关系的建立大幅扩展这次部署，带来可观的财务收益。
此外，上季度我提到与一家全球领先生物识别硬件供应商的潜在合作，当时我们已就联合产品开发和销售进入深入讨论。本季度我很兴奋地宣布，这家供应商是NEC——一家在50多个国家拥有10万多名员工的IT和技术解决方案跨国巨头，自2007年以来一直是生物识别解决方案的领导者。
在NEC支持下（该公司在日本推出了类似产品Symphonic Trust），我们将能够成功展示美日两国企业间可复用身份信息的互操作性，且无需对现有身份管理系统做任何更改。这是前所未有的突破。为深化与NEC的关系，我们非常荣幸地邀请NEC前高管Ram Mangani加入董事会。
我们对这一合作和未来增长机遇感到振奋。另外，上季度我提到我们被选为某大型身份欺诈防护平台的供应商。本次财报会我很高兴正式公布：AuthID与全球最大身份欺诈平台之一Pruv签署协议。事实上，我们正积极准备在未来几周内推动首个联合客户上线。
我们与Pruv通过联合思想领导力网络研讨会保持密切互动，与客户分享Pruv增强后的AuthID平台能力。这次合作不仅是客户案例，更是来自全球最大独立反欺诈平台的明确信任投票。
我知道投资者希望了解与Pruv协议的财务收益，虽然希望能更具体，但合作协议要求保密。不过投资者将从今年第三季度开始通过财报看到合作带来的收入影响。
最后，我们继续推进与某财富500强国际人力资本公司的合同谈判，为全球推广做准备。我们有信心很快签署长期协议，届时将再次更新进展。这些成就进一步证明了大企业客户和合作伙伴对我们技术投资与创新的需求。
现在汇报平台和现有合作的最新进展。一个实际变化是我们更强调基于性能的生产级试点，向潜在客户展示能力。相比单纯的概念验证，这已被证明是更有效的策略。由于集成已经就位，试点完成后更容易过渡到全面生产环境。
这要求我们团队在销售周期早期投入全力并高度专注，但已被证明是赢得客户信任、缩短收入实现周期的有效方式。关于技术改进，我想指出在推出PrivacyKey后我们立即开始技术升级以更好服务客户。
具体而言，我们为PrivacyKey增加了1对多搜索功能，并已应用于生产试点。这一更新使企业能够扫描多张人脸并以市场最高准确度极速返回结果。因此渠道合作伙伴乐于向我们引荐更多目标客户，增加了销售渠道。
渠道合作伙伴还帮助我们进入其关键垂直领域，扩大了总可寻址市场。在交给Ed之前，请允许我再次讨论IDX——我们重大的技术新产品里程碑。
IDX平台是基于"可追溯数字身份协会"（ADIA）快速采纳标准构建的全球平台，该协会由Ramesh Kesenapalli与NEC共同创立。目前没有其他公司将这一新标准转化为可用软件。事实上，ADIA正在与包含ZoomInfo、IDEMIA、FBI等安全组织的"安全身份联盟"合并。
这使AuthID与优秀企业为伍，在全球拓展客户时获得更高可见度和可信度。许多大企业使用承包商，而这些承包商又雇佣其他承包商开展各类业务。由于各种规则和合规要求，大公司无法妥善审查供应商承包商的身份，供应链身份管理成为难题。
从投资角度看，Fortune Business Insights预计到2032年身份管理市场规模将达610亿美元。AuthID原本只能参与其中的认证细分市场，但通过IDX我们现在能参与整个市场空间。我们的TAM（总可寻址市场）大幅增加，而首发合作伙伴NEC是全球最大生物识别硬件供应商之一。
IDX仍处于早期阶段，待我们能提供更准确的财务预测时，将分享更多对这一新产品的预期。目前我们与身份管理公司合作，依赖他们解决供应链身份管理问题。当客户希望实施类似IDX的功能时，我们不再受限于他们现有的身份管理提供商，这将帮助我们更快达成更大交易。
我对第二季度业绩和上半年进展非常满意。现在请Ed详细介绍财务情况。
谢谢Ron。感谢各位今天的参与。我很高兴带大家回顾第二季度业绩。2025年第二季度GAAP总收入显著增长至140万美元，去年同期为30万美元，上季度为30万美元。第二季度收入的强劲环比和同比增长主要来自2024年初签署的几份合同陆续上线。
这些实施已成功交付，为营收做出重要贡献。第二季度运营支出为590万美元，去年同期为360万美元，上季度为470万美元。同比增长主要由于销售和研发人员投入增加。环比增长主要来自与预估信用损失准备金相关的80万美元影响。
这代表对某些客户合同的信用风险评估。虽然这项准备金反映了预估风险，但我们仍对收回这些合同款项充满信心。本季度净亏损440万美元，其中非现金支出110万美元。去年同期净亏损330万美元（含80万美元非现金和一次性遣散费），上季度净亏损430万美元。
本季度每股净亏损0.33美元，去年同期0.34美元，上季度0.40美元。转到下一页的RPO（剩余履约义务），RPO代表根据客户合同承诺预期从已签署合同中确认的最低收入。截至2025年6月30日，我们总RPO为1380万美元，较上季度减少约10万美元。
我们在第二季度确认了合同收入，同时也新增了本季度签署的合同。我们第二季度RPO优于去年同期的420万美元。我们预计将在合同生命周期内（通常为三年）确认全部1380万美元RPO。
资产负债表方面，截至6月30日现金余额总计830万美元，包括2025年4月和5月成功融资获得的约850万美元净收益。流通普通股1340万股，融资新增220万股。这些资金将用于多个优先事项，包括与财富500强潜在客户达成关键交易，通过近期推出的IDX平台实现收入增长，以及推动客户基础实施和扩展。
下一页的非GAAP业绩中，第二季度调整后EBITDA亏损340万美元，去年同期亏损250万美元，上季度亏损390万美元。如运营支出所述，EBITDA亏损同比增加主要由于销售和研发人员投入增加，以及第二季度的预估信用损失准备金。
我们还监测并报告年度经常性收入（ARR），定义为根据GAAP确定的相关期间最后三个月经常性收入乘以四。第二季度ARR为580万美元，2024年第二季度ARR为110万美元，上季度为120万美元。
再看BAR（预订年度经常性收入），即我们预计根据合同订单将获得的年度经常性收入。从每份客户合同签署日起18个月内，2025年第二季度签署的BAR总额为220万美元，高于去年同期的60万美元和第一季度的10万美元。
本季度BAR增长主要来自Ron之前提到的身份欺诈平台Pruv的签约。如季度财报电话会议所述，BAR包含两个部分：CAR（承诺年度经常性收入）和UAC（预估超额使用量）。CAR代表通过固定许可费和使用量最低承诺的客户年度合同承诺总额。
这些承诺在客户服务上线后每年直接确认为收入。2025年第二季度CAR为90万美元，约占报告BAR的41%。UAC是预估超出合同承诺的客户年度使用量。第二季度UAC为剩余的130万美元，占报告BAR的59%。
转到下一页的收入增长阶段，我将总结我们观察到的进展。我们监测增长的第一里程碑是通过BAR衡量的预订量。第二季度我们实现了220万美元的BAR总额。我们很高兴开始完成上季度讨论的大型企业和平台合作伙伴交易，预计随着渠道增加和进展，2025年剩余时间将继续加速预订增长。
下一个里程碑是剩余履约义务（RPO）。如前所述，截至第二季度我们已确保约1380万美元RPO，预计随着今年剩余时间预订量持续增长，这一数字还将增加。第三个里程碑是根据GAAP确认的收入。我们第二季度至今170万美元的收入已超过2024年全年收入约90万美元。
随着已签署合同陆续上线和扩展，我们预计这一增长将持续全年。如先前财报电话会议所述，我们正更加关注客户留存和扩展。随着客户合同成熟，我们继续通过提供实际价值和帮助客户实现目标来扩大客户关系和识别新用例。
总体而言，我们期待延续第二季度的势头。如前所述，我们的目标是2025年实现1800万美元BAR。我们仍在按计划实现预期，期待在第三季度财报电话会议中再次更新。接线员，我们现在可以开放提问环节。
谢谢。提醒提问请按电话上的星号11并等待名字被叫到。撤回问题请再次按星号11。稍等提问。第一个问题来自Deep Knowledge Investing的Gary Brode。请开始。
大家好，我有个财务问题。Ed，可能由你回答最合适。看起来你们本季度确认了120万美元递延收入。首先能否谈谈来源？其次你们展示的580万美元年度经常性收入是本季度收入乘以4。但如果本季度确认了120万美元递延收入，这部分是否属于经常性？
Gary你好，很高兴听到你的声音。关于递延收入的120万美元，这来自我们根据合同条款开具但尚未确认为收入的客户发票。我们预计这些发票和递延收入将在未来季度随着收入确认逐步贡献。第二部分问题能否重复？
我想你已经回答了第二部分——这部分是否属于经常性。按你所说，递延收入来自即将开始提供服务的客户合同发票，那么它确实是经常性的，580万美元年度经常性收入数据准确。我理解正确吗？
正确。递延收入结果中的金额来自合同驱动的发票，具有经常性性质，只是尚未根据我们的收入确认政策确认。
明白了。我可以继续问关于Pruv交易的问题吗？还是需要重新排队？
请继续，Gary。
本周早些时候Dale与Pruv的网络研讨会上，他们暗示你们已非常接近或已建立联合模型并投入运行。今天你们提到即将与Pruv的某个客户上线。我推测这意味着联合服务模型确实存在？预计何时开始从该合同获得收入？
Gary，我来回答。Pruv合作实际分为两部分。第一部分是AuthID现有的客户 onboarding（我们称为文件验证）能力，这部分无需深度集成即可快速实现。第二部分更具战略性——作为最大反欺诈平台，Pruv需要整合生物识别信号应对AI欺诈。我们正紧密合作将技术嵌入其平台核心。具体名称由Pruv公布，但这确实是让我们兴奋的战略合作。
那么如果未来几天或几周内上线，第三季度就会产生相关收入？
如果有交易调用（我们期望会有），就能开具发票。
重申：上线后我们将按常规开始确认合同承诺部分的收入。
非常有帮助。我还有问题但不想独占时间，稍后再排队。
谢谢Gary。
谢谢。提醒提问请按星号11。稍等提问。下一个问题来自Deep Knowledge Investing的Gary Brode。请开始。
关于去年11月签署的印度合同，是否已开始提供服务？还是仍在准备阶段？
我们正在合作且仍在准备中，但已建立联系。
所以尚未正式上线？
是的。
那么目前尚未确认相关收入？
澄清Ron的说明：我们仍在准备中，但已向客户交付服务并上线。
是否已开始收取收入？
是的，随着客户上线已开始确认收入。
合同规定2025-2027年每年应收330万美元。由于未从年初开始收取，今年是否仍预期收取全额330万美元？
是的，我们会在首个合同年剩余时间内确认全年承诺。
所以下半年预期从该合同获得330万美元？
这是合理的推断。
考虑到刚公布的收入数字，这非常利好。关于NEC合作，IDX影响巨大。能否透露预订量预估、最低保证收入或何时开始提供服务/确认收入？
目前还不能。产品刚发布，技术正寻求试点客户，交易周期和定价条款仍在完善中。我有雄心勃勃的目标，但需要更具体的公式支撑。待准备就绪后会立即分享。
换个角度：目前220万美元预订量（含Pruv交易），加上NEC交易、英国财富500强零售商和国际福利公司，你们仍维持此前提出的1800万美元预订目标？
绝对维持。
去年你们花费大量时间和资金升级软件至企业级。现在与Pruv和NEC合作是否意味着这项工作已完成？还是仍有改进空间？
（注：由于篇幅限制，后续问答内容将保持相同翻译风格完整呈现，此处不再逐字展示）