身份不明的发言人
Emily Schwartz（投资者关系与企业传播主管）
Ciaran Long（首席执行官）
Kevin Grant（首席财务官）
身份不明的参与者
Randy Connick（杰富瑞金融集团）
Ryan Meyers（湖街资本）
Ashley Owens（KeyBanc资本市场）
Jonah Kim（TD Cowen）
Dana Telsey（Telsey咨询集团）
Eric Beder（小盘消费研究）
大家好，欢迎参加AKA品牌公司2025年第二季度财报电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。正式演讲后将进行问答环节。如果会议期间需要接线员协助，请按电话键盘上的星号0。提醒一下，本次会议正在录音。现在请将会议转交给主持人Emily Schwartz。谢谢。您可以开始了。
下午好。感谢您参加AKA品牌讨论我们今天下午发布的2025年第二季度业绩，您可以在我们的网站ir.aka-brands.com上找到相关信息。今天与我一起参加电话会议的有首席执行官Kieron Long和首席财务官Kevin Grant。在我们开始之前，我想提醒您公司的安全港声明。管理层可能会做出前瞻性声明，涉及对未来事件的预期、预测和其他描述，包括指导和基本假设。前瞻性声明涉及可能导致实际结果与表达结果存在重大差异的风险和不确定性。
有关我们业务相关风险的进一步讨论，请参阅我们向美国证券交易委员会提交的文件。请注意，我们没有义务更新任何此类前瞻性声明。本次电话会议还将包含非GAAP财务指标，如调整后的EBITDA和调整后的EBITDA利润率。这些非GAAP指标与最可比的GAAP指标的对账包含在提交给美国证券交易委员会并在我们网站上提供的发布中。说完这些，我将把电话转交给Kiran。
大家下午好，感谢您参加我们的电话会议讨论第二季度。我想首先感谢团队在执行和奉献方面的出色表现，为我们带来了又一个稳健的季度业绩。我们很高兴地报告，业务保持了强劲的势头，净销售额超出了预期。我们还实现了盈利预期，强调了我们在这种动态环境中适应和执行的能力。现在让我分享第二季度的一些亮点。我们以固定汇率计算净销售额增长了约9.5%，达到1.605亿美元，这是我们连续第五个季度增长。美国是我们最大和增长最快的地区，本季度净销售额增长了14%。两位数的增长反映了我们品牌组合中商品和营销计划的成功执行，这些计划在整个春季和初夏季节引起了客户的共鸣。我们对澳大利亚地区的表现也感到满意，净销售额与去年持平，超出了我们的预期，并且利润率有了显著改善。随着我们去年第二季度的大量促销活动，我们加深了与客户的联系，扩大了我们的总可寻址市场。活跃客户在过去12个月的基础上增长了3%，我们的全球订单增长了7%。
除了直接面向消费者渠道的强劲表现外，我们的全渠道扩张计划仍在按计划进行，所有新渠道都超出了预期。Princess Polly在第二季度成功开设了三家门店，我们计划在2026年再开设8到10家Princess Polly门店。我们还在加强批发合作伙伴关系以加速品牌知名度，我们特别高兴Princess Polly和Petal and Pulp在Nordstrom的全连锁首次亮相，这让我们对我们的品牌在全球的巨大机会充满信心。最后，得益于强劲的营收增长、不断扩大的品牌知名度和持续的运营纪律，我们实现了750万美元的调整后EBITDA，符合我们的预期。
在分享品牌亮点之前，我想首先提供我们关税缓解工作的最新进展。正如我们在第一季度财报电话会议上提到的，我们采取了三管齐下的方法来应对关税，包括供应商折扣、供应链多元化和品牌战略提价。展望第四季度及以后，我们预计我们的采购多元化战略和战略提价将抵消当前水平的关税影响。关于我们的供应链，我们在过去九个月里一直与全球制造合作伙伴密切合作，以实现采购多元化并建立长期灵活性。
过渡按计划进行，我们已经从新供应商那里收到了产品，并对交货时间、质量和成本感到满意。我们重新设计的采购生态系统使我们能够保持我们和客户期望的高产品质量标准，同时与完全有能力支持和增强我们的测试和重复商品方法的制造合作伙伴合作。展望未来，我们的采购将分布在多个国家，来自中国的采购特别注重新产品和我们的澳大利亚业务。我相信我们已经建立了一个灵活、更具成本效益且在地理上分布在多个国家的供应链，使我们能够随着未来贸易动态的变化调整供应链。
我也感谢我们的团队在过去九个月里不懈努力，实施我们更新的采购结构，使其比以往任何时候都更强大、更有弹性。除了多元化供应链外，正如前面提到的，我们的品牌实施了有针对性和战略性的提价，以抵消关税的影响。我们很幸运，几乎所有产品都是我们独有的，允许我们在需要时采取定价行动。我们将在今年剩余时间里继续监测价格弹性。正如前面提到的，在第四季度及以后，我们预计我们的采购多元化战略和战略提价将抵消当前水平的关税影响。
我相信我们更新的采购战略、灵活的业务模式和执行速度使我们比年初更强大。重要的是，在应对宏观环境的同时，我们仍然致力于长期建设我们的品牌，为客户提供高质量的时尚产品，并平衡增长和盈利能力。我们仍然高度关注今年的战略增长动力。首先，我们将通过趋势驱动的独家商品和独特的营销策略吸引和留住直接面向消费者渠道的客户。其次，我们将通过实体零售增长和精选批发合作伙伴关系扩大品牌知名度。第三，我们仍然致力于简化运营和加强财务基础，以支持长期盈利增长。现在转向我们的品牌亮点，首先是Princess Polly，这是我们最大的品牌，约占总收入的一半。
Princess Polly是一个领先的时尚品牌，以其趋势前沿的高质量风格、真实的营销和与下一代消费者的深厚联系而闻名。其成功的全渠道战略，将已建立的数字存在与不断扩大的零售足迹相结合，继续推动强劲的财务表现，增强品牌知名度，并推动有意义的客户获取。Princess Polly成功的商品战略的核心是其需求驱动的测试和重复模式，使品牌能够频繁地向客户提供新款式。这与Z世代购物者产生了深刻的共鸣，特别是在舞会和毕业等关键时刻，推动了连衣裙类别的同比增长两位数。
除了连衣裙的强劲表现外，Princess Polly通过扩大其配套套装、下装、牛仔和泳装类别，稳步扩大了在客户衣柜中的存在，这些类别同比实现了强劲增长。与其强大的商品战略相辅相成，Princess Polly的营销努力推动了客户参与和品牌增长，以及在TikTok等多个渠道上的表现。该品牌在TikTok商店的收入同比增长60%，并吸引了数千名新客户。作为在美国和澳大利亚早期采用TikTok搜索广告的品牌，它继续利用其客户最受欢迎的平台之一。
除了TikTok，Princess Polly还通过短信营销、影响者合作、Twitch和Netflix等新广告渠道以及现场活动保持与客户的联系。展望今年下半年，我们很高兴将与模特和《夏日别墅》明星Lexi Wood进行即将到来的影响者合作。此外，Princess Polly通过沉浸式大学校园巡演加深了与学生社区的联系，这些巡演包括独家赠品、品牌激活和互动体验，将在返校季期间从迈阿密开始。我们还非常自豪Princess Polly最近获得了B Corp认证，这正式化了该品牌在ESG目标方面取得的重大进展，并重申了其使时尚趋势更可持续的承诺。
继2024年和2025年初一系列成功的门店开业后，Princess Polly在第二季度扩大了零售足迹，在佛罗里达州迈阿密、俄亥俄州哥伦布和加利福尼亚州格伦代尔开设了三家新店，使门店总数达到10家。这些门店在收入和客户获取方面都超出了预期。值得注意的是，约30%的店内购物者是Princess Polly品牌的新客户，每次新店开业都会对我们周围的数字业务产生光环效应。
突出其全渠道战略的力量，Princess Polly有望在今年年底前在纽约长岛和威彻斯特以及宾夕法尼亚州普鲁士国王再开设三家门店。令人兴奋的是，该品牌还将在今年晚些时候在澳大利亚邦迪海滩开设第一家门店。秉承Princess Polly的测试和学习方法，每次新店开业都提供了改进关键要素的机会，如门店规模、库存管理和视觉营销，随着更多门店的开业，有可能提高门店层面的财务表现。展望2026年，我们计划保持门店开业的速度，目标是在明年开设8到10家新的Princess Polly门店。
我们期待在未来几个季度分享更多关于门店位置的详细信息。与Princess Polly的数字和零售店战略相辅相成，该品牌通过精选批发合作伙伴关系扩大其影响力，包括与Nordstrom不断发展的关系。我们对迄今为止的结果感到非常满意，并期待将在9月推出的秋季和返校系列。通过在精选Nordstrom门店进行营销激活，我们的另一个女性品牌Petal and Puff也继续通过精选的女性时尚、日常必需品和场合风格以可接受的价格点与其核心25至40岁女性客户产生共鸣。
Petal and Puff品牌的关键在于其澳大利亚传统，无论是在风格还是美学上，该品牌战略性地利用其双半球存在，利用测试和重复商品模式。该品牌首先在澳大利亚提前一个季节推出款式，使其能够识别表现最佳的产品，并自信地为美国市场扩展成功的款式，增加颜色或印花。客户也对新鲜趋势反应热烈，新款式以全价销售强劲，这强化了当产品符合趋势时，需求随之而来的观点。连衣裙和配套套装继续是Petal and Pulp的类别领导者，这些类别在销售和产品组合方面均优于去年同期。
在营销方面，Petal and Pop通过沉浸式体验和数字创新的混合推动品牌知名度和参与度。本季度，该品牌在洛杉矶威尼斯Abbot Kinney和悉尼邦迪举办了两场快闪活动，每场活动都设有品牌花车和精选款式，以加深客户联系。与此同时，Pet and Pop正在积极测试TikTok商店上的新增长杠杆，包括促销优惠和创作者联盟计划，以进一步扩大覆盖范围并推动社交商务渠道的转化。我们对Pet and Pup在Nordstrom全面推出后的强劲表现感到非常鼓舞。
该品牌高质量的趋势前沿风格和可接受的价格点填补了Nordstrom产品组合中的明显空白，并与店内和在线客户产生了强烈共鸣。销售以及Nordstrom.com上的产品浏览量持续超出预期，5月和6月取得了特别强劲的业绩，得到了店内商店体验和Nordstrom门店协调营销激活的支持。虽然连衣裙和活动服装仍然是关键优势，但我们也看到了对更休闲风格的强劲需求，突出了该品牌在美国市场超越活动驱动类别的更广泛吸引力和显著增长潜力。展望未来，团队正在积极合作秋季系列，将包括假日连衣裙和针织品。
除了强劲的财务优势外，Nordstrom合作伙伴关系也被证明是品牌知名度的强大驱动力，并加强了我们的信念。Petal and Pop的长期潜力转向Kosher Kings和极简或街头服饰品牌，我们继续对我们澳大利亚业务的改善感到满意，这得益于过去两年的扭转努力。我们采取了深思熟虑的行动，包括加强领导团队，将生产转向测试和重复商品方法，并改善两个地区的运营，结果令人鼓舞。Culture Kings在街头服饰领域的独特之处在于其趋势领先的内部品牌组合，包括Loiter、Minimal、Carre和St. Morte，这些品牌一直位居畅销榜前列。
在澳大利亚过渡到测试和重复商品方法后，我们看到内部品牌收入在第二季度实现了两位数的增长。除了内部品牌外，Culture King的产品组合大约一半由传统和新兴的第三方品牌组成。为了完成街头服饰装备，与New Era密切合作，Culture Kings每周独家头饰投放继续看到比去年显著增长。我也很高兴分享Culture Kings在美国与Adidas的合作将在2026年第一季度推出产品组合，正好赶上在北美举办的世界杯，Kosher Kings通过高能量活动将其标志性的零售娱乐带入生活，这些活动包括现场音乐、名人亮相和运动员主持的激活，使每一次品牌互动都令人兴奋和独特。
在第二季度，该品牌与WWE合作，在其拉斯维加斯门店成功推出了独家系列，吸引了超过1,000名客户与五位WWE超级明星见面和问候。活动包括定制的WWE笼子装置和来自官方WWE档案的精选展示。这次激活带来了显著的客流量和销售，引发了病毒式社交媒体时刻，并为粉丝和客户提供了真正难忘的体验。除了其店内活动外，Culture Kings继续通过在第二季度在Coachella、Stagecoach、EDC和Summer Smash等主要音乐节上的高影响力激活来建立品牌知名度。
最后，我为我们的第二季度业绩和关键计划取得的重大进展感到自豪。虽然关税的影响仍然是一个短期的暂时逆风，但它也是一个展示我们品牌韧性和商业模式优势的机会。随着我们新的采购结构的建立，对我们品牌的强劲需求以及团队持续的纪律执行，我相信我们有能力在近期和长期内获得额外的市场份额并推动增长和盈利能力。说完这些，我将把电话转交给Kevin，让他更详细地向您介绍财务情况。
谢谢Kiran。我们对第二季度的业绩感到满意，其中销售增长超出了我们对第二季度的预期。净销售额同比增长7.8%，达到1.605亿美元，按固定汇率计算增长9.5%。这得益于我们美国业务的持续强劲表现，同比增长13.7%，达到1.08亿美元。澳大利亚的销售额为4570万美元，与去年持平。在去年第二季度，我们在澳大利亚的Culture Kings特别促销，以调整其库存。鉴于我们在过去两年采取的行动，以及该地区宏观经济环境的改善，我们继续看到澳大利亚业务稳定和改善。
第二季度的总订单为205万份，同比增长6.8%。我们的品牌继续引起共鸣，因为我们吸引了新客户并保留了现有客户。截至第二季度末，我们过去12个月的活跃客户数量增至413万，同比增长3%，第二季度的平均订单价值为78美元，与去年第二季度一致。现在转向我们的盈利能力指标，第二季度的毛利率下降了20个基点，至57.5%，略高于预期，而去年同期为57.7%。
我们看到毛利率同比有所改善，主要是由于更多的全价销售。然而，我们在第二季度收到并销售的库存，当时中国关税处于最高水平，对我们的毛利率产生了120个基点的净暂时性逆风。随着我们继续销售剩余库存，我们将在第三季度经历类似的影响。正如Kiran提到的，展望第四季度及以后，我们的采购多元化战略和战略提价将抵消关税。在当前水平下，销售费用为4540万美元，而2024年第二季度为4120万美元。
占净销售额的百分比，销售费用为28.3%，而去年同期为27.7%。同比增加主要是由于我们扩大零售足迹导致门店销售费用增加。此外，在我们应对极高的关税税率时，我们在履行中心出现了一些劳动力效率低下的情况，因为我们在季度内停止和重新启动了库存接收的时间。这种中断是暂时的，我们的履行中心在第三季度初恢复到正常水平和效率。本季度的营销费用为1990万美元，而2024年第二季度为1830万美元。
占净销售额的百分比，营销费用为12.4%，而2024年第二季度为12.3%，符合我们的预期。一般和行政费用为2750万美元，而2024年第二季度为2590万美元。占净销售额的百分比，G&A费用从去年第二季度的17.4%降至17.1%。我们实现了750万美元的调整后EBITDA，符合我们的预期。去年同期为800万美元。2025年第二季度的调整后EBITDA利润率下降了70个基点，至4.7%，而去年同期为5.4%，主要是由于关税增加。
现在转向资产负债表，我们季度末的现金及现金等价物为2310万美元，而2024年第二季度末为2550万美元。季度末的债务为1.087亿美元，而一年前为1.069亿美元。我们特别高兴的是，我们将杠杆率从去年第二季度的5.5倍降至3.5倍。我们季度末的库存为9250万美元，同比下降13%，主要是由于我们街头服饰品牌的库存水平更健康以及高关税的影响。
快速更新我们的股票回购计划，第二季度我们购买了约12,000股，总成本约为11万美元。截至第二季度末，我们还有100万美元的股票回购授权。现在转向我们的指导，我们相信对我们品牌的需求强劲，我们继续提供客户喜爱的时尚趋势，同时通过全渠道计划扩大覆盖范围并吸引新客户。对于全年，我们将净销售额的顶线展望上调至6.08亿美元至6.12亿美元，代表增长5%至7%的范围，高于我们之前预期的4%至6%的增长范围。
我们还将调整后的EBITDA展望上调至2450万美元至2750万美元。我们的展望考虑了截至今天8月6日的关税税率没有变化。对于2025年全年，我们预计毛利率在57%至57.4%之间，其他费用率与我们之前的展望相对一致。出于建模目的，我们预计2025财年基于股票的薪酬约为800万至1000万美元，折旧和摊销费用约为1920万美元，利息和其他费用约为1300万至1500万美元，有效税率为负25%，资本支出在1400万至1600万美元之间，其中包括Princess Polly在澳大利亚的新店，加权平均稀释股数约为1080万股。
现在转向我们的第三季度展望，虽然我们的采购多元化正在进行中并按计划进行，但我们的第三季度展望包括暂时减少新产品和促销。7月，我们预计净销售额在1.54亿美元至1.58亿美元之间。如前所述，关税将继续对我们的毛利率产生120个基点的净影响，因为我们继续处理在中国极高关税税率期间带来的库存，我们预计毛利率在57.6%至57.8%之间，这考虑了120个基点的净影响。
我们预计第三季度的调整后EBITDA在730万至770万美元之间。出于建模目的，我们预计第三季度基于股票的薪酬约为230万至250万美元，折旧和摊销为550万至600万美元，利息和其他费用为300万至400万美元，有效税率为0，资本支出在400万至500万美元之间，第三季度的加权平均稀释股数为1090万股。最后，我们为我们的团队以及我们如何应对动态的关税环境感到无比自豪。我们能够迅速调整采购基础，同时保持我们独特模式的完整性并为客户服务，这绝非易事。
我要感谢我们出色的团队的所有辛勤工作和奉献。正如Kiran提到的，我们相信AKA品牌已经变得更强大，更有能力实现我们的战略重点并为股东创造长期价值。说完这些，我们将开放提问。
谢谢。现在我们将进行问答环节。如果您想提问，请按电话键盘上的星号1。确认音将表示您的线路在问题队列中。如果您想从队列中删除问题，可以按星号2。使用扬声器设备的参与者可能需要在按星号键之前拿起听筒。请稍等。在我们轮询问题时，我们的第一个问题来自杰富瑞的Randy Connick。请继续您的问题。
Karan，对我们来说非常有帮助的是，听起来您在Nordstrom和Princess Polly门店方面取得了很大成功。也许对我们来说，思考长期问题会非常有教育意义。您如何看待DTC、电子商务门店和批发之间的分销模式？请给我们您的高层次想法。非常感谢。
是的，谢谢Randy。看，我们对我们将这些品牌带入全渠道的战略如何运作感到非常满意。我认为特别是整体增长连续第五个季度达到9.5%，然后美国增长14%，我认为两年叠加增长36%真正展示了这些品牌的需求。我们在不同渠道上的执行取得了非常好的进展。我认为我们真的看到了Princess Polly门店在销售利润、建立品牌知名度方面的出色表现。约30%的客户是门店品牌的新客户。
然后我认为Princess Polly和Petal and Pup在Nordstrom的表现如何。真的看到了客户在那里的非常积极的反应，我可能会说他们对产品类别的反应可能比我们在网上看到的更广泛。我认为，看，我们觉得我们才刚刚开始。我们将继续利用这些机会。我认为我们有很大的机会继续增加这些品牌的总可寻址市场，并继续在此基础上建立品牌知名度。我认为我们谈到了我们计划明年开设8到10家新的Princess Polly门店。
我认为对我们来说，非常专注于利用我们的数据找到合适的商场和商场中的合适位置。因此，我们会非常注意这一点。看，我们将继续在所有渠道中追求这个机会。
太好了，这非常有帮助。然后我们如何思考长期采购结构？您希望如何在整个业务中处理这个问题，以及品牌之间有什么不同？
是的，谢谢Randy。看，我认为我们主要从中国采购。当然，我们大约九个月前开始考虑多元化机会。非常感谢团队在多元化方面所做的所有工作。我们现在正在迅速从中国转移。我们已经与一家全球公司合作来实现这一目标。我们已经从他们那里收到了产品，已经收到并发送给客户。因此，在过去几个月里取得了巨大进展。我认为这使我们处于一个位置，我们觉得我们已经建立了一个更强大的供应链，这将帮助我们扩展，它更加灵活。
因此，如果我们看到宏观环境的变化，我们可以在那里做出反应。看，它也处于一个位置，我们所做的改变与我们在5月采取的提价相结合，将使我们能够抵消当前关税的影响。看，如果宏观环境有其他变化，我们觉得我们可以与这个合作伙伴一起，你知道，在不同地区具有灵活性，并可以在那里移动。因此，你知道，对我们取得的进展感到非常非常满意，所有人员和所有团队为此付出的巨大努力，因此对我们如何建立以及你知道我们可以继续执行这个测试和重复模型感到非常满意，这真正使我们与众不同。
非常有帮助。谢谢，伙计们。
我们的下一个问题来自湖街资本的Ryan Myers。请继续您的问题。
嘿，伙计们，谢谢回答我的问题。第一个问题，我只是想更好地理解第三季度的毛利率动态。Kevin，你已经详细介绍了这一点，但只是想确保我完全理解。听起来关税影响将在第三季度普遍存在，但你们不会像第二季度那样看到产品新性的抵消。对我来说，第二季度的毛利率实际上比我预期的要高。你看到了一个连续的上升。但是，你知道，关于第三季度毛利率的任何更多评论都会很有帮助。
是的，是的，谢谢。谢谢Ryan的问题。是的，我们对第二季度的毛利率表现感到非常满意，超出了预期，你提到的57.5%，这确实包括了大约120个基点的净逆风影响，包括我们在季度内采取的行动，包括5月实施的定价。其中大部分来自4月份中国极高的关税税率。因此，我们谈到的是，随着我们继续销售以极高税率带来的剩余库存，我们将在第三季度看到类似的120个基点的逆风。
你知道，不包括关税的影响，我们看到了一些非常强劲的毛利率扩张，其中很多与我们为Culture Kings所做的工作有关，将其转变为测试和重复模型，并使其库存处于正确的位置。我们在第二季度也稍微减少了促销活动，因为我们应对了关税和供应链中断。我们预计在第三季度恢复到我们正常的促销节奏。因此，你提到的第三季度毛利率相对于第二季度略有扩张，大约20个基点。
这只是继续反映了我们在Culture Kings方面所做的强大工作，以及我们去年促销活动的重叠。我们对这一展望和我们在季度和全年剩余时间提供的指导充满信心。
好的，太好了，这很有帮助。然后我唯一另一个问题是看活跃客户数量和订单数量，两者显然都在上升，这很好。也许分解一下你们如何看待这一点，为什么你们觉得你们能够继续不仅吸引品牌本身的新客户，而且增加这些客户的购买频率和产品数量。
是的，谢谢Ryan。你知道，看到活跃客户的持续增长真是太好了，我认为，你知道，现在在一段相当一致的时间内一直非常强劲。看，我认为这真的是我们很好地执行了我们的战略，即通过直接面向消费者的渠道继续吸引和保留现有客户，同时也通过利用我们的门店机会和我们在品牌间的批发机会继续建立新客户和品牌知名度。我认为核心在于我们那种测试和重复的运营模式，即继续以可接受的价格点提供符合趋势的款式。
我认为这是使我们与众不同的模式。这就是我们将继续利用的模式，并觉得我们当然在执行品牌方面有很多机会。太棒了。谢谢回答我的问题。
我们的下一个问题来自Keybanc资本市场的Ashley Owens。请继续您的问题。
嗨。太好了。非常感谢。首先，在您的准备发言中，您讨论了作为关税缓解一部分的交货时间，我想重点关注这一点相对于采购转移之前的位置。这里的理解是现在周转更快了，然后考虑到商品战略的测试和学习性质以及对新性的强调。改进的交货时间如何为在产品组合中引入更频繁或更广泛的新性创造机会？谢谢。
是的，谢谢Ashley。看，真的对团队在多元化供应链和建立更多灵活性方面取得的进展感到高兴。我认为，看，我们花了很多时间为我们评估和寻找可以与我们模型合作的合作伙伴。对吧。这是短交货时间，但也是，你知道，在一个你进行测试的模型中工作，所以你知道，从少量单位开始，你知道，为我们带来的每一种新款式，但随着你看到成功，迅速在此基础上建立，你知道，所以从100，200单位增加到1,000及以上，并找到能够做到这一点的合作伙伴当然需要时间，特别是考虑到我们有的质量期望和我们有的定价期望。
我觉得我们现在处于一个非常好的位置，可以继续与我们的合作伙伴扩展。我认为对我们来说，确保交货时间短使我们能够非常符合时尚趋势。而符合趋势当然对我们来说，我们认为会导致更好的客户参与、转化、更有效的营销、更低的降价风险和整体更好的财务表现。因此，这只是我们采购战略的一个关键方面，随着我们向前看，它非常重要。
好的，太好了。然后只是一个跟进。关于澳大利亚和新西兰第二季度由于去年同期的促销活动而面临的增长挑战。因此，您能否为我们提供对今年剩余时间的任何预期。第二季度应该是该地区增长的低点，随着我们向前推进。
是的，谢谢Ashley的问题。是的，我们对第二季度的表现非常满意。比我们的预期略好。季度持平，并在季度良好增长的基础上，我们确实看到了所有品牌的强劲表现。我们提到了Culture Kings以及我们为将其转变为测试和重复模型并将其库存置于正确位置所做的所有工作。我们当然看到了这些努力带来的回报。从宏观角度来看。我们肯定看到了一些改善，这当然也体现在结果中。我要说的是，澳大利亚改善的宏观经济环境给了我们信心。你知道，我们刚刚谈到了在澳大利亚邦迪开设第一家Princess Polly门店的计划，将在第四季度晚些时候进行，我们将继续利用这个机会。你知道，对于下半年，我要说的是我们预计销售增长将持平或略有上升。
感谢您的详细说明。谢谢。
我们的下一个问题来自TD Cowan的Jonah Kim。请继续您的问题。
谢谢回答我的问题。我想了解更多关于您的库存位置的信息，您对此的感受，特别是在假日季节之前。然后还有关于您品牌的流量、转化和票价的任何说明。您在这方面看到的任何具体显著趋势也会非常有帮助。非常感谢。
是的，谢谢Joanna。你知道，我要说的是从库存角度来看，你知道，我认为很多事情，你知道，经历了变化，因为我们如此迅速地改变了采购，并在，你知道，带来新库存和补货的节奏上做出了选择，特别是在中国关税在第二季度处于如此高水平的时候，你知道，显然我们季度末的库存下降了13%。你知道，你将其与销售增长9%和美国增长14%进行比较。我认为我们当然觉得我们季度末的库存比我们想要的要轻，你知道，正在努力在整个业务中恢复到我们想要的库存水平。
这正在按计划进行，因为我们已经在移动供应链方面取得了如此大的进展。我们当然觉得到季度末我们会回到我们想要的位置，并觉得我们将在进入假日季节时处于我们需要的位置，并且随着我们度过季度，我们将继续取得进展。我认为关于第二季度的其他关键绩效指标，我要说的是总的来说，我们对我们在所有渠道看到的对我们品牌的持续需求感到非常满意。
当然，流量在那里，转化率很好。我认为随着我们在促销活动上采取的行动以及库存节奏的变化和新产品的减少，我们当然看到了一些指标的影响。但总的来说，对那里的需求和我们在品牌间拥有的持续机会感到非常满意。
非常感谢。
我们的下一个问题来自Telsey咨询集团的Dana Telsey。请继续您的问题。
嗨，大家下午好。正如您所见，美国业务基本保持稳定，增长近14%。那里的细分情况如何？您在批发方面看到了什么？您在零售门店和在线方面看到了什么？随着您在今年剩余时间向前推进，您如何看待不同渠道和品牌的价格上涨？然后我有一个跟进。谢谢。
当然。谢谢，Dana。看，我认为我们对第二季度品牌的需求感到非常满意，整体增长，如我所说，增长9.5%，美国增长14。这种一致性我认为也很高兴看到，特别是考虑到我们在季度内为应对宏观环境而采取的所有行动。我认为跨渠道我们在整个季度继续看到强劲的表现。Petal and Puff和Princess Polly首次在Nordstrom全面推出的反应非常强烈。
看到Petal and Pup团队在季度内与Nordstrom进行的营销激活以及客户对此的积极反应非常棒。在Princess Polly门店方面，我认为表现出色。它们在销售EBITDA方面都按计划进行，并且符合我们最初的预期，我认为继续看到该品牌在该渠道的巨大机会，真的在新客户增长方面，我可能会说只是我们似乎在那里接触的不同客户群体。因此，看，对今年下半年感到非常满意，我们有很多机会可以执行。
谢谢。还有定价，Karen，您如何看待定价？
哦，是的，是的。你知道，我们在，你知道，我认为我们对关税的方法采取了行动。真的，Dana，我们将其视为三管齐下，对吧。回到供应商那里获得一些折扣。我们在那里取得了一些良好的进展。很快就完成了。你知道，还多元化我们的供应链并采取定价行动。你知道，我们在第二季度审视了品牌间和美国业务的机会，看到我们确实有一些定价机会。我们感到非常幸运，几乎100%的产品都是我们独有的。
因此，看，我们确实觉得我们有机会总的来说，我要说的是我们在美国采取了大约5%到8%的价格上涨，覆盖了我们品牌的大部分产品组合。这与我们在多元化供应链方面取得的进展相结合，将使我们能够抵消关税的影响，我们将在第四季度及以后恢复到更正常的毛利率。
然后最后，关于批发业务部分，您会扩展到Nordstrom之外吗？Bloomingdale's、Macy's或其他批发账户甚至是专业批发账户对您来说是一个机会吗？
是的，我认为我们当然看到那里有机会，我认为。特别是Petal and Pup团队，我要说的是正在从批发角度建立一个非常好的渠道。我认为他们开始与Stitch Fix交谈。他们正在与Dillards做一些事情。因此，我认为他们真的，我要说的是很高兴看到在Nordstrom的进展。在那里执行得很好。反应很好。我认为这也向其他人展示了Petal and Puff特别是他们应该拥有的品牌。我认为看Princess Polly。我认为在Nordstrom、他们自己的直接面向消费者业务和专注于他们的门店机会之间，该品牌将在那里停留一段时间。
谢谢。
我们的下一个问题来自小盘消费研究的Eric Better。请继续您的问题。
下午好。我想跟进一些问题。所以，你知道，我知道您基本上只开了大约10家门店，还有三家在线。有哪些经验教训，您在更新的门店中加入了哪些内容以帮助推动更高的生产力，以及更快响应的能力。
是的，谢谢，Eric。看，我认为我们，你知道，我们对Princess Poly团队在执行门店方面取得的进展感到非常满意。你知道，他们在2023年9月开设了第一家。你知道，我们现在有10家开业，实际上还有四家计划在今年剩余时间开业。因此，你知道，对我们的进展感到非常满意。我认为我们当然看到了在商品化和其中的机会。我要说的是在那里放入门店的产品以及门店的视觉营销。你知道，我认为Polly已经建立了在线直接面向消费者的业务。店内。我认为店内给您带来的限制对团队来说有些新。你知道，我们引入了一些在门店商品化、视觉营销方面有更深经验的新成员，以帮助执行这一机会。
这可能是其中一个大的方面。我还要说的是，看，随着我们在过去大约18个月的旅程，我们看到我们需要增加门店的规模。随着我们将更广泛的产品组合放入门店，我们获得了更好的转化率。客户期望我们在门店中能够代表他们在网上拥有的广度。因此，这样做对我们很重要，并将是我们继续执行的一个领域。
好的，还有一个。那么您如何看待债务？我知道它明年到期。它将在下一个季度变为流动负债。我们应该如何思考这一点？作为重置公司和为增长提供更多资本的机会。谢谢。
是的，Eric，谢谢你的问题。我们为季度的业绩感到非常自豪。我们已经谈到了这一点，包括从现金角度来看。我们在第二季度通过运营产生了1000万美元的现金。我们继续减少债务，继续降低杠杆率。我们同比下降了大约两个百分点，我们继续在这方面取得进展。这对我们来说是一个大优先事项，同时也在门店上进行投资。正如你所提到的，债务将在26年9月到期，随着我们的表现、我们的势头以及品牌的共鸣，我们对我们再融资债务的能力充满信心。
祝您下半年好运。
谢谢，Eric。
我们已经到了问答环节的末尾，今天的会议到此结束。您现在可以断开线路。我们感谢您的参与。