身份不明的发言人
Chris Brinzey（投资者关系联系人）
Scott Hutton（首席执行官）
Robin Harper Cowie（首席财务官、秘书兼财务主管）
身份不明的参会者
Andrew Frederick Brackmann（William Blair）
William Bishop Bonello（Craig-Hallum）
Thomas Flaten（Lake Street Capital Markets）
Alexander Davis Vukasin（Canaccord Genuity）
William Ruby（TD Cowen）
大家好，感谢您的耐心等待。欢迎参加Biodesix 2025年第二季度业绩电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。发言人演讲结束后将进行问答环节。若需提问，请按电话上的星号键11。您将听到自动语音提示您已举手提问。撤回问题请按星号1。请注意本次会议正在录音。现在有请今天的会议主持人Chris Brinzey发言。
请开始。
谢谢接线员，大家下午好。今天Biodesix发布了2025年第二季度业绩。本次电话会议由首席执行官Scott Hutton主持，首席财务官Robin Harper Cowie也将出席。会议录音及季度业绩新闻稿可在公司官网投资者关系栏目查阅（网址：biodesix.com）。由于本次会议包含前瞻性陈述，我们建议您查阅新闻稿中的声明及SEC文件中描述的风险因素，这些因素可能导致公司实际事件、表现和结果与网络直播中的前瞻性陈述存在重大差异。
此外，我们将讨论非GAAP财务指标。相关描述及GAAP与非GAAP指标的调节表已包含在今日新闻稿中。现在有请首席执行官Scott Hutton发言。Scott，请。
感谢各位参会。Biodesix的使命是通过及时、可及的个性化诊断改善患者护理效果。我们采用多组学方法（包括基因组学、蛋白质组学和放射组学）结合AI技术，为医生、生物制药企业和诊断公司开发创新诊断产品。2025年我们聚焦三大目标：收入增长、提升运营效率（力争第四季度实现调整后EBITDA转正）以及推进产品管线建设。
本季度我们在三方面均取得进展：收入同比增长12%，毛利率提升150个基点至80%，并公布了多个管线产品的临床数据。在肺部诊断领域，我们重点优化肺结节管理流程。根据肺科医生反馈，我们调整销售策略为49个区域，每个区域配备肺科销售代表及初级保健销售支持团队。第二季度末，初级保健医生订单占比从试点前的4%提升至9%。
我们同时优化了数字化下单流程，电子订单使用率同比提升63%。本季度平均74名销售代表完成15,100例检测，人均年化收入近100万美元。预计第三、四季度销售团队将分别增至83-87人和93-97人。
临床证据方面，我们在ISPOR 2025和ATS 2025会议上公布了Notify检测的支持数据。前瞻性随机临床试验ALTITUDE已完成患者入组，现进入为期一年的随访阶段。管线进展方面，我们在AACR 2025公布了MRD检测数据，在ASCO展示了Veristrat检测指导非小细胞肺癌一线免疫治疗的潜力，并在ASMS会议上分享了其在转移性去势抵抗性前列腺癌中的应用。
开发服务业务收入同比增长53%至210万美元，合同金额达创纪录的1,250万美元。7月Thermo Fisher新NGS检测获FDA批准，Biodesix作为关键合作方被认可。现在有请Robin介绍财务表现。
谢谢Scott。第二季度总收入2,000万美元，同比增长12%。其中肺部诊断检测收入1,790万美元（15,100例检测），开发服务收入210万美元。毛利率提升至80%，运营费用（不含直接成本）2,570万美元，同比增长15%。净亏损1,150万美元，调整后EBITDA亏损720万美元。
期末现金及等价物2,070万美元，包含Perceptive Advisors的1,000万美元C轮贷款提款。运营现金流出660万美元，较第一季度改善23%。我们维持全年8,000-8,500万美元收入指引，预计第四季度调整后EBITDA转正。现在请Scott总结。
总结亮点：销售团队增至74人（同比+21%），初级保健订单量较试点前翻倍，开发服务合同金额创1,250万美元纪录。临床证据持续积累，ALTITUDE试验完成入组。我们连续第二年获评"最佳职场"称号。凭借肺结节管理领域的先发优势和不断增长的临床证据，我们有信心在2025年及未来推动更大规模的临床采纳。现在进入问答环节。
提醒提问请按星号11。第一个问题来自William Blair的Andrew Brackmann。
下午好。关于初级保健战略，能否分享更多信心来源？电子订单使用率提升是否带来新客户？
试点经验验证了战略有效性。电子订单通过门户网站和EMR集成显著改善合规性，数字化下单账户的客户留存率高出40%。
明白了，谢谢。
下一个问题来自Craig-Hallum的Bill Bonello。
第四季度EBITDA转正如何实现？收入增长主要来自销量还是单价？
主要依靠销售团队扩张（Q4达93-97人）和开发服务季节性增长，无重大成本削减计划。ASP保持稳定。
谢谢。
下一个问题来自Lake Street的Thomas Flaten。
初级保健订单增长是否影响肺科医生订单量？销售团队构成如何？
部分肺科医生订单转移至其转诊网络，但整体订单量因新客户加入而增长。目前49个区域均配备肺科销售代表，初级保健代表不足10人。
感谢。
下一个问题来自Canaccord的Alex Bukason。
初级保健订单占比长期预期？HEDIS质量措施进展？
暂不设定具体目标。HEDIS已推迟肺癌筛查指标，但不影响公司2025-2026年预测。
很有帮助。
最后一个问题来自TD Cowen的William Ruby。
资金是否足够支撑盈亏平衡？初级保健代表人均产能？
现有资金可支持现金流转正。初级保健代表产能与肺科代表相当，部分区域存在超额完成潜力。
感谢团队付出及参会者支持。会议结束。
会议到此结束，感谢参与。