身份不明的发言人
Jarrod Langhans（首席财务官）
John Fieldly（首席执行官兼董事长）
Paul Wiseman（通信与投资者关系高级副总裁）
Jarrod Langhans（首席财务官）
身份不明的参会者
Andrea Faria Teixeira（摩根大通）
Eric Adam Serotta（摩根士丹利）
Filippo Falorni（花旗集团）
Gerald John Pascarelli（Needham & Company）
James Ronald Salera（Stephens Inc.）
Jeffrey Wallin Van Sinderen（B. Riley Securities, Inc.）
Michael Scott Lavery（Piper Sandler & Co.）
Peter K. Grom（瑞银投资银行）
早上好，欢迎参加Celsius Holdings 2025年第二季度业绩网络直播。所有线路已静音以防止背景噪音。发言人讲话结束后将进行问答环节。如果您想在此期间提问，只需按电话键盘上的星号键和数字一。谢谢。现在请将电话转交给投资者关系部的Paul Wiseman。请继续。
早上好，感谢您参加Celsius Holdings 2025年第二季度业绩网络直播。今天与我一起的有董事长兼首席执行官John Fieldly、首席财务官Jared Langens和幕僚长Toby David。我们将在准备好的讲话后回答问题。我们今早发布了第二季度业绩新闻稿，所有材料可在我们的网站ir.celsiusholdingsinc.com和美国证券交易委员会网站sec.gov上获取。本次网络直播的音频回放也将在今天晚些时候提供。今天的讨论包括基于我们当前预期和信息的展望性陈述。这些陈述涉及风险和不确定性，许多超出公司控制范围。
Celsius Holdings对更新展望性陈述不承担任何责任，除非法律要求。请查看我们今天的新闻稿和最近提交给美国证券交易委员会的文件中的安全港声明和风险因素，其中包含额外信息和可能导致实际结果与我们展望性陈述中设想的结果有重大差异的风险描述。我们将根据GAAP和非GAAP基础呈现结果。非GAAP指标如调整后EBITDA、调整后EBITDA利润率、调整后稀释每股收益及其与GAAP的对账详情见我们第二季度业绩发布，非GAAP财务指标不应作为我们根据GAAP报告结果的替代。
接下来，我将交给John。
早上好，感谢大家的参与。第二季度对Celsius Holdings和整个能量饮料类别来说是一个强劲的季度。在饮料中，能量饮料表现优异，零售额同比增长超过15%，新消费者被功能性零糖创新和饮料选择中日益增加的价值所吸引。Celsius Holdings在第二季度实现了全面的强劲表现，主要由新收购的Aulani New品牌的出色表现和核心Celsius品牌的持续积极势头推动。截至6月29日的13周内，Celsius Holdings总零售额增长29%，销量增长31%，反映了广泛的消费者需求和零售端的强劲执行。
Celsius Holdings报告截至2025年6月30日的第二季度收入为7.393亿美元。收入同比增长84%，主要由Aulani New品牌的3.012亿美元收入驱动。Celsius品牌在本季度贡献了4.381亿美元收入。第二季度合并毛利率相对稳定在51.5%，同比下降50个基点。尽管从第二季度开始纳入了Aulani New较低的利润率结构。整体毛利率受到有利的材料成本、改进的生产效率、通过垂直整合举措获得的杠杆效应以及强劲的产品和渠道组合支持。
展望今年下半年，我们预计与较高投入成本相关的利润率压力，Jared将在电话中进一步讨论。调整后EBITDA在2025年第二季度创纪录地超过2亿美元。我们对Aulani New的强劲增长和与Celsius Holdings在今年4月1日完成的交易中收购的团队和运营的整合速度感到非常满意。我们今天的重点仍然是提供卓越的客户服务和支持我们强劲的分销增长和创新。正如我们在5月的Aulani New建模电话会议中指出的，我们预计在交易完成后的两年内实现5000万美元的年度成本协同效应，有助于强劲的预估盈利能力和显著的现金流生成。
Celsius Holdings在今年上半年的表现由创新、营销、零售激活和运营纪律的强劲执行驱动。我们贴近消费者，专注于建立品牌资产，并努力为我们的零售合作伙伴和消费者提供价值。我们的团队继续以高度的专注和意图运营。我们不认为增长是理所当然的，这种心态使我们度过了今年上半年，并为2025年下半年及以后做好了准备。我将很快将电话交给Jared，详细讲解财务数据，但首先我想更多地谈谈推动本季度的因素、我们在市场上的表现、我们品牌和渠道的情况以及我们未来的方向。
今天的消费者正在做出更有意识的饮料选择，选择适合他们积极和健康生活方式的功能性、更健康的产品。向零糖功能性能量饮料的转变正在推动饮料行业中增长最快的细分市场之一，而Celsius Holdings正在定义这一趋势。最近的行业报告指出，2025年该类别将实现两位数增长，动力来自新消费者，尤其是女性。Z世代和越来越多的消费者正在从其他能量来源如即饮冷咖啡转向功能性能量饮料。在更年轻、更多样化的消费者中，现在引领增长的是像Celsius和Aulani Nu这样与Z世代和女性产生共鸣的品牌，它们正在获得市场份额并建立忠诚度。
Celsius Holdings的产品组合已达到43%的家庭渗透率，其中Celsius品牌为34%，Alani New品牌为22%，重复购买率超过65%。在零售方面，买家调查继续将Celsius Holdings的产品组合列为最有可能获得份额信心的品牌之一。我们在市场和跟踪的美国渠道中以强劲的执行力支持这一点。即饮能量饮料类别在第二季度同比增长15.2%，单位增长13.5%。Celsius Holdings在几乎所有关键零售指标上都超过了该类别。美元销售额增长28.9%，几乎是该类别的两倍。
单位销售额增长31.2%。总分销点和每家店铺的商品数量均增长约23%。速度环比增长20%。截至6月29日的最后13周。Celsius Holdings在即饮能量饮料类别中实现了17.3%的美元份额，较上一时期增加了180个基点。Celsius品牌在第二季度实现了弹性增长，单位销售额增长6.1%，美元销售额增长3%，在截至6月29日的13周内实现了11点的份额。Alani品牌在本季度实现了突破性增长。美元销售额增长129%，份额同比增长3.2点，成为即饮能量饮料中份额增长最大的品牌，在截至6月29日的13周内达到6.3的份额。
Celsius Holdings的产品组合最近还超越了一个关键的零售里程碑，在截至2025年7月20日的52周内，在跟踪渠道中实现了40亿美元的零售销售额，这是一个重要的里程碑。这超过了同期接下来的八个即饮能量饮料品牌的总和，清楚地表明了我们引领的类别势头和我们的品牌产生的需求。创新继续是增长的核心驱动力，两个品牌在第二季度都实现了显著增长。Aulani New在第二季度表现出非凡的实力和创新，由Sherbert Swirl和Cotton Candy引领，推动了整个业务的销售增量。
Aulani New Cotton Candy创下了销售记录，在沃尔玛的首秀规模巨大，Aulani New的消费者已经在热议最近推出的Aulani New Witch's Brew，今年还伴随着另一个伟大的限量版Pumpkin Cream。重要的是，增长不仅限于新项目。Aulani New的核心SKU保持了强劲的速度和保留率，证明这是一个具有持久力的品牌。整个类别的品牌忠诚度数据显示，Celsius和Aulani品牌明显突出，尤其是在Z世代和女性消费者中。Celsius品牌在第二季度通过推出两种出色的无气泡口味（包括Pink Lemonade和Dragon Fruit Lime）实现了强劲的创新。
消费者洞察指导我们的创新，这两种新口味的推出满足了消费者对更多美味零糖无气泡能量的强烈需求。Celsius品牌还在电子商务、非跟踪渠道和食品服务中继续扩大规模。Celsius品牌在夏季Prime Day活动期间是亚马逊上即饮能量饮料的第一品牌，截至7月12日的一周内占据了18.4%的份额，销售主要由我们的多包装和表现最佳的口味推动。Aulani New品牌在Prime Day活动期间截至7月12日的一周内跃升至亚马逊10.9%的份额，高于前一周的6.5%。
Celsius食品服务量在第二季度同比增长9.8%，约占我们北美Celsius品牌销售给百事可乐分销和激活的12%，特别是在住宿、娱乐、医疗保健和快餐店中继续扩大。国际收入在第二季度同比增长27%，澳大利亚、英国和法国贡献显著。这些仍是早期阶段，但我们的方法正在产生共鸣：以品牌为先，投资于本地化执行，并以纪律扩展规模。在内部，我们正在建设支持这一增长的能力，包括系统、供应链、分析和运营。7月，我们欢迎技术执行副总裁John Cole加入，帮助我们加强跨职能连接，并为多品牌全渠道未来扩展基础设施。
John在技术领域拥有30年的职业生涯，曾在Fanatics、Philip Morris和Point72等知名品牌工作。我们继续投资于品牌知名度，在更多地方更频繁地接触更多人，专注于推动试用和忠诚度。6月，我们推出了下一波Live Fit Go营销活动，这是我们最具雄心的创意，将目标能量与现实行动联系起来。早期结果强劲，辅助意识上升，零售商反馈积极。Celsius品牌还在F1迈阿密、CMA Fest和Breakaway Festival等关键文化时刻激活，而Ailani Nu通过影响者参与和生活方式合作扩大了影响力。
展望未来，我们很兴奋将在今年秋季NFL广播期间推出Celsius的第一个全国电视广告，这是一个重要的里程碑。我们还与乡村音乐明星Kelsey Bellerini合作制作品牌内容，加强我们与女性消费者日益增长的联系和连通性。我们为我们团队在第二季度执行增长战略以在更多地方更频繁地接触更多人以及我们的品牌继续引领的方式感到自豪。作为饮料中最具活力的类别之一，Celsius和Aulani Nu品牌正在推动增长，获得份额，并与下一代现代能量饮料消费者保持相关性。
接下来，我将把电话交给Jared，详细讲解我们本季度和上半年的财务结果。Jared。
谢谢John，大家早上好。我们在第二季度实现了强劲的财务业绩，Celsius和Aulani New品牌都有显著贡献。让我们来看一下数字，从2025年第二季度的财务亮点开始。截至2025年6月30日的三个月，总收入为7.39亿美元，较去年同期增长84%。增长主要由Aulani Nu的3.01亿美元收入引领，该品牌创下了记录，得益于其Sherbet Swirl和Cotton Candy的强劲限量版销售以及品牌核心口味的持续增长。Celsius品牌收入同比增长9%，得益于速度改进和分销扩展。
扫描数据显示销售额增长约3%，我们的报告结果受益于去年同期的有利比较。我们最大分销商的库存变动。毛利润增至3.81亿美元，去年同期为2.09亿美元，合并毛利率为51.5%，去年同期为52%。利润率反映了较低的成分成本、更强的生产效率和有利的组合，部分被Aulani Nu结构上较低的利润率和2170万美元的购买会计库存增加所抵消。也就是说，Alani New的毛利率环比改善，由成本效率和产品组合驱动。对于Celsius和Alani两个品牌，我们在渠道组合和产品组合等领域看到了一些有利的组合影响，但最重要的是原材料和运输成本的节省。
也就是说，我们的库存是按先进先出法记录的，因此我们在第二季度没有看到关税对材料的重大影响。我们预计关税将通过第三季度和第四季度原材料成本的增加影响整体利润率结构。转向运营费用和盈利能力，销售和营销费用在第二季度为1.52亿美元，占收入的20.5%，受益于相对于季度投资时间的一些超常增长。展望下半年，我们将继续支持品牌，相对于第二季度增加投资，包括进一步投资于我们的Live Fit Go活动、夏季促销和增加零售激活。一如既往，我们将在管理支出方面保持灵活。
我们在季度内继续建设组织能力，在销售、品牌营销和客户体验方面新增了关键职位，这些对执行我们在第二季度及以后的商业优先事项至关重要。G&A费用为8600万美元，占收入的11.7%，去年同期为6%。增加主要由1600万美元的收购相关成本和1380万美元与盈利相关的或有对价驱动。让我对或有对价提供一些说明。与Aulani Nu的收购相关，公司记录了按公允价值计量的负债，用于可能支付给Aulani New卖方的或有对价，取决于2025年净销售额目标的实现，最高支付2500万美元。
负债的公允价值使用基于概率加权预期回报方法的折现未来现金流估计。公司每季度评估或有对价的公允价值，并在有新信息可用时调整账面价值。截至2025年6月30日，由于Aulani News的收入结果相对于截至截止日期的初始财务预测以及由此对日历年度剩余时间的向上修正预测，或有对价被重新测量为最高2500万美元的支付。关于净收入，2025年第二季度的净收入为9960万美元，而2024年第二季度为7980万美元。
第二季度归属于普通股股东的净收入为8570万美元，或每股稀释后0.33美元，去年同期为6670万美元，每股0.28美元。调整后稀释每股收益为0.47美元，去年同期为0.28美元。调整后EBITDA增长109%至2.1亿美元，去年同期为1亿美元。现在让我们看一下年初至今的情况。2025年前六个月，总收入为10.7亿美元，同比增长41%。北美收入达到10.2亿美元，增长41%，国际收入增长33%至4800万美元。上半年的毛利率为51.8%，高于去年的51.6%，由较低的投入成本、改进的生产效率和组合驱动，部分被Alan和使用的毛利率结构和库存增加所抵消。
上半年的销售和营销费用为2.32亿美元，占收入的21.8%，低于去年的22%。G&A总计1.258亿美元，占收入的11.8%，去年同期为6.2%，增加主要由交易相关成本和前面提到的盈利调整驱动。非GAAP调整后EBITDA增长49%至2.8亿美元，而2024年上半年为1.88亿美元。GAAP净收入上半年为1.44亿美元，归属于普通股股东的净收入为1.199亿美元，或每股稀释后0.48美元，去年同期为0.55美元。调整后稀释每股收益为0.65美元，去年同期为0.55美元。
即使考虑到Aulani New收购带来的股份增加，转向资产负债表和资本结构。我们以6.15亿美元的现金结束了本季度，为支持我们的创新管道、国际扩张和其他长期增长举措以及债务减少提供了灵活性。截至6月30日，未偿还的总债务包括用于部分资助Aulani New收购的9亿美元定期贷款。我们的循环信贷额度仍未动用。展望未来，我们仍然专注于盈利增长和运营纪律。接下来，我将把电话转交给接线员进行提问。
谢谢。此时我想提醒大家，要提问，请按电话键盘上的星号和数字一。请限制在一个问题。您的第一个问题来自瑞银的Peter Grom。您的线路已开通。
谢谢接线员，大家早上好。显然，收入表现非常出色，但我希望了解一些关于毛利率的细节，不仅在季度内，还包括未来的路径。您知道，5月份您概述了毛利率在47%至49%的范围内，但这次明显高于这个范围。在扣除库存调整后甚至更强。您能否分解一下本季度表现优于预期的驱动因素？然后关于未来的路径，您提到关税在本季度的影响不大，但您能否给我们一些关于从现在开始应该如何考虑毛利率轨迹的想法，考虑到铝和中西部溢价的增加。
谢谢。
谢谢Peter。是的，我们有一个非凡的季度。收入表现非常强劲，尤其是Aulani产品组合。正如我们在准备好的讲话中提到的，一些新口味的推出，如Cotton Candy和Slush的限量版表现非常出色。但关于毛利率，我将交给Jared提供更多细节。Jared。
是的，就像John说的，让我重申，向运营和商业团队致敬。你知道，在Celsius、Alani和Congo以及我们与他们合作的TSA方面。这是一个伟大的季度。我认为我们显然远远超过了我们建模的预期，你可以看到非常强劲的利润率通过。让我从Aulani开始。John提到了限量版，这些从COGS和整体角度来看往往是更高利润率的产品。
所以当这些起飞时，它们确实为利润率带来了好处。它们的生产周期更长，通常不会看到促销或大量促销。所以从净角度来看，它们是增值的。我们也看到了良好的组合。所以Aulani产品组合中的RTD部分远远超过了产品组合中的任何其他部分。而RTD产品组合或部分产品组合是更高利润率的产品。然后从运营角度来看，我们看到了一些运输成本和原材料成本的节省，超出了预期。所以对他们来说，从开始就推动这些成本节省做得非常好。
总的来说，从Aulani的角度来看做得非常好。对于Celsius，我们在原材料方面也看到了一些节省。我们的废品率处于多年来最低水平。然后我们确实从组合中受益，就我们看到的超出我们在新闻稿中提到的9%的超常增长的渠道而言。所以总的来说是一个伟大的季度，你知道，有很多好事发生。我们还谈到了先进先出法，我们在上个季度谈到了价格锁定，我们在一年的大部分时间里都有这些锁定，这对铝有帮助。
所以所有这些因素在本季度对我们有利，我们有51.5%的利润率。显然，如果你加回库存增加，它甚至高于这个数字。你知道，从那个角度来看，我们看的是大约54%或更高的利润率。展望第三季度和第四季度。我会尽力不让每个人对结果过于乐观。所以让我们看看先进先出法和价格锁定。显然先进先出法。我们可能在第三季度仍然会从先进先出法中受益，因为一些库存进入时并未受到铝关税的重大影响。
所以你知道，这将有助于第三季度。我们在下半年也有一些价格锁定，这将有所帮助。但我们会看到一些关税、LME和铝在原材料方面的增加。很难确定，因为关税每周都在变化，LME和铝也在每周变化。显然我们高于我们展示的模型和我上个季度为Celsius标记的50%，我们将在50%到54%之间的某个地方着陆。我认为我们目前可以放心地说，如果没有任何变化，我们将在低50%的范围内。但话虽如此，我们需要做得更好，推动这些成本举措，以超出这个预期。
是的。我认为随着我们实施的系统和流程以及垂直整合举措，我们能够利用规模。这也是将Aulani纳入Celsius Holdings的另一个原因。所以向组织和团队致敬，做得非常好。我们专注于纪律和执行，推动额外的盈利能力和规模，并利用我们建立的组织的优势。所以我们将继续这样做。谢谢你的问题。
太棒了。非常感谢。我继续。
您的下一个问题来自摩根士丹利的Eric Serotta。您的线路已开通。
好的。谢谢你的问题。祝贺。希望你能提供一些关于Aulani出货量与销售预期的细节。出货量在本季度非常强劲，尽管可能在交易完成前首次限量版有一些销售。首先这是正确的吗？然后第二，我们应该如何考虑下半年的情况？然后你能谈谈对Witch's Brew的预期吗，这始终是Aulani的一个重要限量版，你正在做些什么来逐年增长，以及你对今年Witches Brew的预期。谢谢。
是的，非常好。谢谢你，Eric。你知道，关于出货数据，你知道，如果你只看本季度我们在Aulani看到的增长和扫描数据的增长，你知道，这不是完美的匹配，但你知道，这是相对的。我想你可以说很难真正预测未来。从销售到销售总是会有一些偏差。但我要告诉你，我们主要是Aulani New产品组合的独立网络，那里的库存天数相对较少。
所以我们预计它会与扫描数据相当接近，但如果我们看到任何异常值，你知道，我们会继续强调这一点。但它相当接近。你总是会有波动，就像我们之前看到的那样。所以你知道，限量版和这些推出的时间会在季度之间波动。我们目前已经推出了Witches Brew，并正在进入零售。所以如果你能去零售商那里，请去尝试一下。这是一个惊人的口味。他们在社交媒体上以一些伟大的营销活动启动了它，向团队致敬。
而且我们今年还有一个多包装。它还与Pumpkin spice一起推出，这是一个新口味，对这个口味在产品组合中的接受程度感到非常兴奋。所以有很多时间和顺序。有很多伟大的创新计划。我们还有冬季版即将在Lonnie产品组合中推出，我们一直在为2006年计划密切合作。2007年我们将有一个非常强大的创新产品组合，不仅为Celsius，而且不仅为Aulani，还为Celsius。然后在Celsius产品组合中，我们有我们的第一个限量版，将在今年秋季推出市场，Celsius团队对此感到兴奋。
是的，让我插话。我会提供一些方向性数据。如果你回顾2024年第二季度。如果你回到我们在5月做的建模电话会议，我们的净收入数字是1.46亿，今天是3.01亿。所以季度环比增长大约是106%。如果你看扫描数据，它不完美，但方向上有帮助。第二季度的扫描数据大约是129%。所以这给了我们一些信心，我们没有看到我们看到的是分销商进入，分销商进入零售商，消费者从货架上拉下产品。
太好了。谢谢你们两位。我继续。
您的下一个问题来自B. Riley Securities的Jeff Van Sinderen。您的线路已开通。
大家早上好。我想我们可以稍微转向国际一会儿。也许你可以谈谈在下半年进一步扩大国际市场的计划。
是的。谢谢你Jeff。对国际机会感到非常兴奋。正如我们所看到的，我们开始看到我们一直在建设团队和组织。我们有很多额外的团队成员将在下半年加入，以真正进一步为我们设置额外的关注和执行，并真正建立这些品牌。这些新市场如英国、爱尔兰、新西兰、澳大利亚和比荷卢。我们一直在与三得利在许多这些市场密切合作。本季度我们有27%的增长率。这是一个接近1亿美元业务的运行率。
所以前面有很多机会。我们在北美看到的同样的健康和健康趋势，全球趋势，许多这些市场在能量饮料中以很大的速度增长。就像我们在美国看到能量饮料增长一样，它在全球范围内也在增长。健康和健康与如此广泛的消费者产生共鸣，这个产品组合实现了这一点。你看到更多的女性进入国际市场的类别，健康和健康同样强大。所以我们认为我们处于有利地位，因为我们寻找新市场。
我们目前真正专注于我们现有的市场，为2025年下半年。我们才刚刚开始，有很多机会，但我们真的必须让团队专注于这一点。这是时间和顺序，但机会在26年及以后肯定会出现。
谢谢回答我的问题。
谢谢。Jeff。
您的下一个问题来自Needham and Company的Gerald Pascarelli。您的线路已开通。
好的。非常感谢你的问题。我知道它会在队列中，如果我错过了你准备好的讲话中的这一点，我道歉，但你能给我们一个关于Costco渠道本季度收入的想法吗？我只是好奇是否有来自MVM优惠券计划的好处，然后只是我们应该如何看待该渠道的进展。谢谢。
是的，我就开始，Gerald。我的意思是，俱乐部渠道是我们业务的重要组成部分，从Costco到SAM's到BJ's。这是一个不断增长的细分市场。我们确实有一些促销活动发生，所以我们确实在Costco看到了提升，这将体现在我们的队列中。我认为当你展望下半年时，我们已经调整了一些促销和时间。我们在上次收益电话会议上谈到了这一点，我们看到一些促销时间的变化。所以我们也在那里优化，以及创新和新推出的时间。
所以，Jared，你有什么额外的细节想补充吗？
是的，你将能够回到数据，我想。可能只是Costco，但我们从第二季度的角度来看，作为一个产品组合增长了约17%。这部分是由John谈到的与Celsius的MDM驱动的。
完美。非常感谢，伙计们。
谢谢。
您的下一个问题来自花旗的Filippo Falnori。您的线路已开通。
嗨。大家早上好。我想问关于Celsius品牌的问题，显然很高兴看到品牌恢复增长。也许你可以讨论一下品牌加速的一些驱动因素，包括你的新营销活动、更容易的比较和一些创新。然后在创新方面，你提到了你的第一个限量版在Celsius上。你能给我们更多关于下半年我们应该期待的创新和品牌增长的细节吗？谢谢。
是的，非常好。很好的问题。你知道，我们已经谈过这个。我们在第一季度电话会议上，Celsius产品组合起步缓慢。有很多促销和创新推出的时间，你知道，其中一些变化真的开始看到进展，真的月复一月，周复一周，我们看到Celsius恢复增长。所以你知道，我们真的专注和纪律。我们在内部改变了很多策略，以及我们的渠道步骤策略和促销策略。我们对Celsius产品组合的现状感到非常兴奋。
让它恢复增长或专注于继续这一点。我们已经接受并推出了我们的第一个围绕Live Fit的整体活动。Go。如果你还没有看到，请查看我们的一些社交媒体，你也会在电视和各种其他媒体上看到它。它真的是关于以有意义的方式与消费者联系。Celsius是生活方式的一部分，是帮助你实现目标的日常例行程序，这个项目真正实现和交付。它是关于增加产品组合中的频率和新试用，初步反馈非常有希望，我们从零售商和客户那里得到了很多兴奋。
我们将在接下来的几周内获得大量数据和分析，因为我们最近才启动它。但初步反馈是积极的，真的让我们在Celsius品牌中有一个可拥有的位置。Live Fit Go。真的拥有Live Fit。很多其他品牌拥有特定的位置。我们做了很多研究。我们听到了Anomaly，一个伟大的创意机构，世界上最好的创意机构之一，真的投入了很多努力。所以随着我们继续推进夏季，还有更多。
至于创新，我们真的倾向于我们的无气泡，你还没有尝试过Celsius产品组合，我们推出了Dragon Fruit lime和pink lemonade，这是非常清爽的机会，我们在这个夏天启动。我们预计将进一步倾向于FIZ Free作为一个大举措，我们的创新第一个限量版我不会透露确切的名字或它是什么，但团队真的对此感到兴奋。它将在今年下半年推出，进入冬季。
所以这将是我们的第一个。我们为2026年及以后计划了更多，我们正在采取一些关键的学习，因为团队合作将Celsius和Aulani的整合结合起来。我们正在采取两个品牌和策略的最佳部分，以真正提供一个整体的方法，推动这些品牌前进，并利用我们在能量饮料类别中看到的机会，以及我们今天和以后生活的现代能量世界。
太好了，非常感谢。
您的下一个问题来自Piper Sandler的Michael Lavery。您的线路已开通。
谢谢。早上好。我想知道你是否可以谈谈你的产品组合优化，以及货架设置的优先事项是什么，如果有任何挑战来自于有两个独立的分销网络。有没有办法你可以将产品组合作为一个整体管理，你如何考虑品牌互动，当你考虑谁获得优先放置时？只是帮助我们理解你如何考虑这一点。
是的，当然。你知道，早上好，也谢谢你Michael。Jared提到了本季度的一些价格、包装尺寸和渠道组合。你知道那会波动。我们在品牌之间看到了更大的单份增长，但我们仍然相信，正如我们在之前的季度中提到的，多包装和更大的包装尺寸是未来的趋势，特别是随着我们继续看到增长发生，强劲的增长发生在食品和大规模格式中，因为Celsius正在成为，因为能量饮料类别正在成为更多带回家的食品储藏室购买，成为日常生活和日常例行程序的一部分。
远离，你知道，很大程度上是冲动购买，成为LRB的更大部分。至于物流和将这些品牌结合起来的策略，真的是我们的销售组织将拥有第一层和第二层账户或账户调用，然后我们将利用分销。所以我们有现场销售组织和策略。我们使用大量数据和洞察和分析，但我们也在整合组织时利用了很多协同效应，从财务和运营、关键客户管理策略、收入管理、促销管理等。
所以我们将继续专注。我们有伟大的合作伙伴帮助我们。你可以看到Aulani通过他们的分销网络能够交付什么。我们对合作伙伴以及我们服务的客户感到非常满意，并专注于今天、明天和以后的执行。谢谢。
好的，太好了。非常感谢。
您的下一个问题来自Stevens的Jim Solera。您的线路已开通。
John，谢谢回答我们的问题。我想问，Jared，你提到，你知道，Aulani的同比增长是106。我们应该如何考虑这个步伐？你知道，通过下半年，特别是考虑到所有这些，你知道，令人兴奋的限量版和口味创新进入市场，增加可见性，然后如果你们能提供任何你们愿意分享的家庭渗透数据评论，也许这样我们可以了解，你知道，Alani的强度有多少来自于现有家庭的频率增加与新消费者进入品牌。
更大的意识建设。
是的。所以我会谈谈步伐。我想John提到我可以从家庭渗透开始。他可以从他的笔记中提取出来。如果你看，去年我们大约是136、146、166、157，我看看2024年。所以比较有点困难。而且我们有非常棒的Cotton Candy和sherbet swirl限量版，Aulani有史以来最好的两个限量版。所以我们有Witches Brew即将到来，然后我们还有我们的冬季Wonderland季节性。所以我们真的需要这些像去年一样成功，他们做得很好。
除此之外，我们也看到了核心产品组合的良好增长。所以我们确实期望看到持续稳健的增长，尽管随着我们展望下半年，比较有点困难。
是的。关于家庭渗透问题，正如准备好的讲话中提到的，Celsius holding产品组合已达到43%的家庭渗透率，这包括不仅是Celsius的43%，还有Aulani的22%。我们在那里看到的，我们在Celsius产品组合中谈到的，两个品牌在家庭渗透方面都有很大的空间。我们认为这将，我们专注于继续推进，并将这些品牌带给更多人和更多地方。但当你具体看Celsius产品组合时，我们看到在最短的时间内最大的增长之一，随着Live Fit Go Pro活动的启动。
所以我们对此感到非常高兴。我们看到家庭渗透率的增长速度比前六个月快得多。所以随着我们继续推进Live Fit Go计划和策略，非常有希望。然后Aulani只是在那里继续增长。所以我们有很多每一次创新，每一个限量版和推动。我们继续吸引更多人进入产品组合，并利用他们真的新消费者进入，寻找更多功能和饮料，寻找更多能量和功能。所以我认为这两个品牌继续获得额外的家庭渗透，并利用我们在食品和饮料类别中看到的健康和健康趋势。
太好了。感谢想法。谢谢。
您的下一个问题来自JP Morgan的Andrea Teixeria。您的线路已开通。
谢谢。早上好。我只是想解析一下，你之前评论过关于如何考虑促销，但也许给我们一些关于第三季度如何展开的想法。我知道你谈到了Costco促销，但也许谈谈Prime Day。我们应该注意的任何关于出货和消费的增减。还有当你考虑到你面临的容易比较时，你去年在分销问题上大约有2000万。我想你本季度有超过1.2亿。
这是我们应该注意的吗？这是一个顺风还是真的不重要？你只是把它拿回来只是为了理解增减，请。谢谢。
是的，谢谢。我跳入其中一些问题，我也会交给Jared进一步评论。但我们真的坚持我们与Alani进行的建模电话会议。你知道，总是会有增减。有很多变数。我们优化了一些促销活动，从我们上次收益电话会议上谈到的，从第一季度转移到夏季。所以你在Lonnie产品组合中有一些时间和顺序。他们确实。
我们将Witches Brew提前了几周。所以如果你跟踪每周，会有增减，你知道，一直都有。但那已经提前了，在，你知道，当你看第三季度在Celsius内，真的是一些促销时间。你看到了。只是另一个问题关于俱乐部渠道，在Costco有一个促销活动，进入了第三季度。所以那里会有时间和增减。你知道，关于季度实际将如何结束的其他细节，只是我们不会提供前瞻性信息。
只是现在真的很难。我们坚持建模电话会议，除了Eric或Jared提到的关于毛利率的调整，这些调整在高端略好于预期。所以谢谢。
此时，John Fieldley先生，我将电话交还给您。
再次感谢大家今天的参与。第二季度是一个强劲的季度，反映了我们产品组合的力量、我们团队的纪律和类别的强度。Aulani New实现了突破性增长，Celsius在各个渠道保持了势头，我们在创新、运营和零售方面以专注执行。我要感谢我们的员工和合作伙伴，感谢他们的团队合作和奉献，使我们能够实现我们的增长。展望未来，我们仍然致力于长期战略，推动可持续增长盈利，通过品牌领导、纪律投资和运营卓越。
我们对下半年及以后的前景感到兴奋。谢谢大家今天的参与，我们继续在现代能量时代中抓住机会。拿一杯Celsius，提升健康。
谢谢。今天的电话会议到此结束。您现在可以断开连接。