身份不明的发言人
Ian Brown（首席财务官）
Ezra Ernst（首席执行官）
身份不明的参与者
大家好，欢迎参加Exwell 2025年第二季度收益会议。大家好，欢迎参加Exwell 2025年第二季度财报电话会议。在今天的电话会议中，所有与会者都将处于只听模式。提醒一下，本次电话会议将于2025年8月14日进行录音。
现在，我想将会议转交给XFL的首席财务官Ian Brown。请继续。
大家早上好。欢迎参加Exwell的电话会议，回顾我们2025年第二季度的财务业绩。今天与我一起参加电话会议的是Exwell的首席执行官Ezra Ernst。我们已在公司网站的投资者关系部分发布了我们的收益报告，网址为www.exwell.com。今天电话会议的网络直播链接也可以在我们的网站上找到。在将电话转交给Ezra进行准备好的发言之前，我们需要提醒您，今天电话会议上的评论可能包含根据1995年《私人证券诉讼改革法案》、1933年《证券法》第27A条和1934年《证券交易法》第21E条的含义所作的前瞻性陈述。
这些前瞻性陈述基于截至本次电话会议和网络直播之日的当前假设和观点，涉及各种已知和未知的风险和不确定性。实际结果可能与这些前瞻性陈述中包含或暗示的结果存在重大差异。可能导致此类差异的重要因素包括我们向美国证券交易委员会提交的文件中不时列出的因素，包括我们的10-K表格年度报告以及我们向美国证券交易委员会提交的其他当前和定期报告。
说完这些，我现在想把电话转交给Ezra。
谢谢Ian。
我们感谢大家今天加入我们。Exwell团队在第二季度表现出色，突显了我们业务中看到的强劲势头和进展。我们目前正在执行一项重点突出的多管齐下战略，以扩大我们的运营足迹，增加对我们健康服务的访问，并加深与新老客户的互动。我们相信这些努力已经在运营上转化为可衡量的结果。在过去的几个月里，我们取得了多个关键里程碑，反映了我们从机场扩展到动态、高增长的客户健康市场的能力。佛罗里达州就是这些市场的一个例子。
6月，我们很荣幸被任命为奥兰多魔术队的官方健康水疗中心。这是一项多年合作伙伴关系。这项协议通过魔术队全年在其数字和场馆资产（包括他们的记分牌、LED标牌、应用程序集成抽奖和联合品牌活动）上的曝光，显著提升了我们的品牌知名度。我们对即将到来的NBA赛季有机会举办现场活动感到特别兴奋，直接与球迷互动，并将我们关于可及健康的使命带到社区。正如我们所说，佛罗里达州是我们的战略重点市场之一，这一合作伙伴关系代表了我们在扩大影响力和在旅行中心环境之外建立品牌的关键一步。
我们还最近深化了与Priority Pass的合作关系，Priority Pass是全球领先的机场体验计划。我们扩大的合作关系拓宽了会员对我们在美国和国际机场水疗网络中提供的Exwell服务的访问。作为该计划的一部分，Priority Pass会员现在可以享受一系列精心策划的高影响力治疗，包括零重力按摩椅、水力按摩、Ceragen治疗床等，所有这些都旨在支持血液循环、压力释放和整体健康。这一扩大的服务直接符合我们的使命，即将机场时间转化为有意义的自我护理时刻，并强调Exwell致力于在旅行者最需要的时候和地点提供高影响力的健康解决方案。
此外，我们在健康零售方面也看到了良好的势头，特别是在透皮贴片和高端维生素等高需求类别中取得了特别的成功。这些产品深受我们注重健康的客户和旅行者的欢迎。我也很自豪地分享，Express Spa最近被Yelp评为最受欢迎的机场品牌之一，基于数百万旅行者的评论，在25个品牌中排名第10。我们客户群的这一认可强化了我们建立的强大品牌资产，并突显了对可及、高质量健康体验的日益增长的需求。我们还最近推出了重新设计的数字平台exwell.com，它将我们所有品牌整合到一个无缝的用户优先体验中。
客户现在只需点击几下就可以发现健康地点、与水疗工作人员联系并安排服务。接下来，从我们在纽约肯尼迪机场的地点开始，我们正在将我们的旗舰Express Boss商店重新命名为Exwell品牌，作为更广泛的数字和品牌演变的一部分。这一举措强调了我们致力于将所有Exwell服务统一在一个有凝聚力的健康导向的身份下，更好地代表我们提供的服务广度和指导我们未来的愿景。正如我在12月给股东的信中所分享的，这一转变不仅仅是表面上的。无论客户是在国际机场航站楼与我们互动，还是踏入我们的实体零售店之一，他们都将遇到一个一致的、高标准护理。
一个体现Exwell核心价值的标准，即可及性、创新和专家主导的健康。我们还继续计划扩展到机场环境之外，进入关键的本地市场，引入新的实体零售健康中心。这些非机场地点提供一系列精心策划的健康、健康和美容治疗，每一个都将一个有凝聚力的、高标准的、专家主导的Exwell体验带给更广泛的受众。今年夏天，我们在佛罗里达州克利尔沃特开设的新健康中心标志着一个重要的里程碑。这个地点是以我们成功的Naples Wax Centers为模型的。克利尔沃特地点的重点是提供以性能为基础的皮肤护理和健康治疗的高级体验。
我们的客人可以选择脱毛和面部护理，以及即将推出的按摩、注射、IV治疗和压缩服务等额外服务。所有治疗都由经验丰富的医疗保健专业人员提供，强化了我们专家主导护理的承诺。为了进一步提高可及性和客户忠诚度，我们还引入了一个灵活的会员模式，提供无缝访问我们在克利尔沃特中心和全国机场地点的服务，使一致的自我护理更加可及和有回报。随着我们扩大健康足迹，我们专注于创建集成的、高影响力的体验，将健康、美容和便利性融合到一个单一的有凝聚力的服务中。
此外，我们正准备在纽约市宾夕法尼亚车站开设我们的新科技导向健康目的地。这个即拿即走的科技导向目的地将专注于为通勤者、社区居民和游客提供以健康为导向的零售、自主按摩和美甲服务，实现无缝和高效的体验。我们还继续在关键大都市市场寻求医疗水疗中心的战略收购。作为可能的切入点，我们瞄准了奥兰多、达拉斯、盐湖城等城市，每个城市都提供了强劲的人口增长、高可支配收入和深厚的健康文化。通过医疗水疗扩展，我们旨在引入最先进的健康和美容治疗、AI驱动的个性化和创新的皮肤护理。
服务范围可以从面部美学和注射到身体塑形、激光治疗、按摩、健康恢复甚至医生指导的减肥计划。从战略上讲，这一举措与快速扩张的全球医疗水疗市场相一致，正如我去年12月讨论的那样，该市场受益于快速扩张的健康市场的强劲势头，预计复合年增长率超过15%，到2030年总可寻址市场预计将超过约490亿美元。接下来，通过我们与美国疾病控制与预防中心（CDC）的持续合作，Exwell仍然处于美国生物安全的前沿。3月，我们成功获得了我们的基于旅行者的基因组监测计划的三年延期。
通过这一合作以及与CDC和Ginkgo Bioworks holdings的合作，我们仍然是国家公共卫生的重要贡献者。与我们的合作伙伴一起，我们正在利用我们的基础设施和专业知识来支持国家生物安全工作，并且我们一次又一次地证明了作为危险病原体早期预警系统的价值。我们感到欣慰的是，我们的TGS计划被新政府认可为一项关键举措，并且该计划的资金被包括在最近通过的立法中。因此，总的来说，我们在优先事项上取得了有意义的进展。我们正在多样化访问点，提升品牌相关性，并在健康最重要的地方与消费者互动，无论是在机场、在当地社区还是通过我们的数字平台。
此外，我们的运营结果开始反映出我们执行的力度。这一积极势头也得到了市场的认可，这体现在我们成功遵守了纳斯达克的最低买入价要求。总的来说，我们的成功是由Exwell在各个职位上的优秀团队推动的。从我们的一线公共卫生和生物安全专业人员到我们训练有素的按摩治疗师和美容健康顾问，Exwell的人员致力于帮助我们的客户和社区蓬勃发展，我们仍然坚定地致力于认可、发展和支持我们的团队，为他们每天做出的关键贡献。展望2025年下半年及以后，我们仍然致力于在机场内外推动一致的成长。
凭借差异化的品牌、加速的势头和清晰的战略路线图，Exwell在引领现代自我护理的演变方面具有独特的优势。此外，在我们与CDC的长期合作伙伴关系和持续运营纪律的支持下，我相信我们有能力满足对集成高影响力健康解决方案日益增长的需求。同样重要的是，随着我们的成长，我们仍然专注于负责任地管理资源和优化效率以推动盈利能力。简而言之，我相信我们有正确的战略、正确的团队和正确的文化来推动持续增长并为我们的利益相关者创造长期价值。
现在，Ian，我把电话交给你。
谢谢Ezra。
我现在将简要概述我们第二季度的财务业绩。然而，详情请参阅提交给美国证券交易委员会的10-Q表格。来看我们的表现，2025年第二季度总收入从2025年第一季度的700万美元增加到约770万美元。2025年第二季度的收入主要包括来自Express BA地点的约490万美元，来自ExpressTest的约220万美元，其中包括Exwell的生物监测合作伙伴关系及其Hyperpoint业务。此外，来自Naples WAC中心的约647,000美元。从同比比较来看，值得注意的是，我们2024年第二季度的总收入为930万美元，其中包括额外的CDC收入，因为我们向机场提供的服务超出了基本合同范围，这导致了增加的紧急计费价格。
来看费用。我们2025年第二季度的总销售成本同比从620万美元下降到590万美元，而一般和管理费用同比从470万美元下降到430万美元，展示了我们的成本削减努力和举措。第二季度总运营费用同比从500万美元下降到450万美元。我们报告了约270万美元的运营亏损，而去年同期为约190万美元的运营亏损。第二季度，归属于Exwell的净亏损约为230万美元，而去年同期为约200万美元的净亏损。
第二季度来看我们的资产负债表，截至2025年6月30日，我们拥有约530万美元的现金和现金等价物，以及290万美元的可销售证券，总资产约为1180万美元，没有长期债务。展望未来，我们仍然专注于持续改进执行，包括增强的运营流程。感谢您加入我们，我们期待在接下来的几个月里再次与大家交流。
我们现在将电话转回接线员。
会议现在已经结束。感谢您参加今天的演示。您现在可以断开连接。