身份不明的发言人
Jason Katz（董事长兼首席执行官）
Kara B. Jenny（首席财务官、公司秘书兼执行董事）
身份不明的参与者
Joe Diaz（Litham Partners）
大家好，欢迎参加智能保护管理公司2025年第二季度财报电话会议。此时所有参会者均处于只听模式，如需会议期间操作员协助，请按电话键盘上的星号0。请注意本次会议正在录音。现在我将会议转交给主持人，Litham Partners的Joe Diaz先生。先生，请开始。
下午好，欢迎各位参加今天的电话会议，回顾IPM截至2025年6月30日的第二季度财务和运营结果。如接线员所述，我是Litham Partners的Joe Diaz。我们是IPM的投资者关系代表。现在各位应该已经获取到今天市场收盘后发布的财报新闻稿。本次电话会议正在网络直播，并将提供回放。在本次电话会议中，管理层将包含根据1995年《私人证券诉讼改革法案》定义的前瞻性陈述，包括关于未来运营结果、业务战略和计划、与客户关系以及市场和潜在增长机会的前瞻性陈述。
此外，管理层可能会在回答您的问题时做出更多前瞻性陈述。前瞻性陈述基于管理层当前的知识和截至今天的预期，并受某些风险、不确定性和假设的影响，这些因素可能导致实际结果与前瞻性陈述中的预期存在重大差异。这些预期和信念最终可能被证明是不正确的。对这些风险和不确定性的详细讨论包含在公司提交给SEC的文件中，包括截至2024年12月31日的年度10-K表格报告。在依赖此类前瞻性信息时，您应参考并考虑这些因素。
公司不承担且明确拒绝任何更新或修改前瞻性陈述的义务，无论是由于新信息、未来事件或其他原因，除非适用法律要求。在本次电话会议中，管理层将提到调整后的EBITDA，这是一种非GAAP指标，与GAAP结果结合使用时，为IPM的投资者提供了额外的分析工具来理解公司的运营情况。管理层已在发布于公司网站投资者关系部分的财报新闻稿中提供了与最直接可比的GAAP财务指标的调节表，网址为www.ipm.com。
现在，我想将电话转交给IPM的首席执行官Jason Katz。在Jason的讲话之后，我们将听取IPM首席财务官Kara Jenny的发言，最后我们将回答在本次电话会议之前通过电子邮件提交的投资者问题。Jason，请开始。
谢谢Joe，大家下午好。我们非常感谢各位抽出时间参加今天的电话会议。如之前披露的，2025年1月2日，我们完成了从NewTekOne Inc.收购NewTek Technology Solutions Inc.（或NTS）的交易，并剥离了我们的Paltalk、Cam、Frog和Bumber应用程序以及与这些应用程序相关的某些资产和负债给Media或Mobile Holdings Inc.。这是我们收购NTS并剥离核心视频聊天产品后的第二个季度。我们对这两个运营季度取得的连续进展感到满意。
在这些交易之后，我们成功地将公司更名为智能保护管理公司（或我们称之为IPM）。在此期间，我们从销售、营销、会计和人力资源等方面奠定了基础，使IPM能够为我们的客户、员工和股东的利益做好准备以实现增长。自1月份交易完成以来，我们已成功整合了我们的运营，并无中断地为现有客户提供服务。展望未来，我们相信我们现在已经准备好通过向现有传统NTS客户扩展我们的服务产品，同时向我们的历史网络托管客户群交叉销售我们的ManyCam软件和各种新服务来推动公司增长。
我们预计这一战略将带来进一步的增长和运营效率的提升，所有这些都专注于推动股东价值。如今，网络安全和云基础设施比以往任何时候都更加关键，以保护敏感数据、确保业务连续性和保障数字经济的安全。在日益增长的网络安全威胁时代，我们有一个令人兴奋的机会来打造一家可以成为领先的托管技术解决方案提供商的公司，专注于网络安全和云基础设施。
正如我们所看到的，我们的工作是保护当今几乎所有企业的核心和灵魂——它们的数据、客户信息、知识产权、财务数据等。外面有很多坏人——个人黑客、犯罪组织、敌对政府，他们试图攻击美国公司和公民。我职业生涯的大部分时间都在技术托管服务业务中度过，IPM的高级管理团队的大多数成员也是如此。深厚的行业经验使我们能够为客户提供白手套式的高接触服务。我们每个客户都有一个专门的技术经理作为单一联系人。我们不使用语音响应、电话菜单或将服务电话转接给外国呼叫中心的代理。我们的客户直接与他们在美国的IPM账户团队交谈，这些人熟悉他们的业务需求和账户历史。这是IPM的一个重要优势。
我们拥有重要的技术专长，并且我们运营在一个庞大且不断增长的市场中，IPM获得了包括法律、医疗保健和金融在内的行业认证，这为我们提供了另一个重要的竞争优势。我们预计这些优势将在未来几个季度和几年中变得更加明显。聚焦刚刚完成的第二季度，IPM被惠普企业选为其HPE私有云AI解决方案的认可合作伙伴。我们与IT Ally（一家值得信赖的商业和技术服务提供商，专注于中低端市场私募股权公司及其投资组合公司）展开了合作。
同样在本季度，董事会批准了一项股票回购计划，回购我们最多40万美元的流通普通股，IPM开始提供Aura，这是一款领先的AI驱动的个人和家庭在线安全解决方案，旨在帮助减少数据泄露、诈骗和其他在线威胁对消费者的影响。关于我们之前披露的专利诉讼，2024年8月29日，陪审团在美国德克萨斯州西区地方法院就我们对WebEx Communications、Cisco、WebEx LLC和Cisco Systems提起的诉讼作出了6,570万美元的裁决。2024年10月8日，法院就该诉讼发布了批准最终判决动议的命令。最终判决以我们胜诉并裁定金额为结果，并开始了提交任何审判后动议或上诉的时间。
我们将收到的裁决收益的确切金额将根据多种因素确定，并将反映扣除包括法律费用在内的重大诉讼相关费用后的金额。正如我们之前指出的，我们估计在与裁决相关的收益中，我们将收到不超过三分之一的金额，这取决于审判后程序，包括Cisco可能提出的任何上诉法院程序。我们没有记录任何与这一裁决相关的收益或有事项。
在2025年的前六个月中，我们的NTS资产从作为一家大型银行公司的部门转变为一家专注于技术托管服务的公司，这一过程令人欣慰。我们期待在未来几年中有许多机会大幅扩展我们的业务。说到这里，让我将电话转交给我们的首席财务官Kara Jenny，总结我们2025年第二季度和截至6月30日的六个月的财务结果。在Kara的讲话之后，我们将进入问答环节，回答在本次电话会议之前通过电子邮件提交的问题。Kara，交给你了。
谢谢Jason。正如Jason所说，我们在2025年1月2日收购了NTS的运营，并将我们的公司更名为智能管理保护公司（或IPM）。从GAAP的角度来看，IPM与作为新科技1部门的原NTF的季度财务比较是不可比的。IPM的财务数据将在2026年第一季度开始在GAAP基础上具有可比性。截至2025年6月30日的三个月，总收入为570万美元，而去年同期为30万美元。按季度环比计算，收入较2025年第一季度增长了4%。
截至2025年6月30日的六个月，总收入为1,120万美元，而去年同期为50万美元。截至2025年6月30日的三个月和六个月期间，按收入流划分的总收入如下：托管信息技术收入分别为350万美元和710万美元；采购收入分别为120万美元和220万美元；专业服务收入分别为70万美元和140万美元；订阅收入分别为300万美元和600万美元。截至2025年6月30日的三个月，持续运营净亏损总计110万美元，而截至2024年6月30日的三个月净亏损为130万美元。
截至2025年6月30日的六个月，持续运营净亏损总计20万美元，而截至2024年6月30日的六个月持续运营净亏损为160万美元。净亏损的减少归因于IPM在第一季度记录了与上述交易相关的约210万美元的所得税收益。截至2025年6月30日的三个月，净亏损总计110万美元，而截至2024年6月30日的三个月净亏损为80万美元。截至2025年6月30日的六个月，净亏损总计20万美元，而截至2024年6月30日的六个月净亏损为110万美元。
截至2025年6月30日的三个月，调整后EBITDA为负40万美元，而截至2024年6月30日的三个月为负90万美元；截至2025年6月30日的六个月，调整后EBITDA为负90万美元，而截至2024年6月30日的六个月为负140万美元。截至2025年6月30日，我们没有任何长期债务，现金及现金等价物包括830万美元，其中100万美元为受限现金。截至2025年6月30日的六个月，运营提供的现金为90万美元，而截至2024年6月3日的六个月持续运营使用的现金为10万美元。
IPM报告了390万美元的递延收入，这些收入将在未来季度随着产品和/或服务的安装而确认为收入。我们现在将进入问答环节。
谢谢Kara。投资者提交的第一个问题与受限现金有关。帮助我们理解100万美元的受限现金。这些资金是客户的预付款还是与任何特定的义务或契约相关？为什么它被归类为受限现金？
这是个很好的问题。正如我们在上个季度末讨论的那样，我们与NewTek One Inc.的一家关联公司签订了一份信贷协议，提供了一项有担保的循环信贷额度。该信贷额度由一张100万美元的存单作为抵押，因此我们将其归类为受限现金。截至2025年6月30日，该信贷额度上没有借款或到期款项。
您已经谈到了增加收入的多种方式，包括交叉销售现有客户、新科技1的推荐、免费安全评估和潜在的并购交易。您能讨论一下哪些活动可能会在今年剩余时间内产生最大的吸引力吗？
当然。我对我们现有的推荐计划感到兴奋，即使在初期阶段，我们已经开始看到介绍开始培养。我们支持我们的产品和服务，并相信口碑是一种简单且成本效益高的推广方式。
我们应该如何看待未来6到12个月的增长和利润率改善？您认为外部人士判断公司进展的最佳方式是什么？
嗯，在理解收入可能因收入确认而波动的情况下，我们的目标是继续提高连续的顶线增长，并继续改善调整后的EBITDA，目标是在2026年初实现调整后EBITDA为正。此外，我们一直在寻找减少费用的方法以及实现这一目标的营销举措。
当前提议的关税增加对IPM的业务可能产生什么影响？
嗯，我们已经评估了我们的客户基础以及我们为他们提供的服务，并且预计关税增加不会对我们在2025财年的业务产生重大影响。我们将继续关注这一问题，就像行业中的其他人一样，并根据不断变化的形势重新评估。
好的。这结束了我们今天的问答环节。让我将电话转回给Jason进行闭幕致辞。
Jason谢谢大家的支持和今天的参与。我们非常感谢各位对我们业务的兴趣。我们期待在继续执行业务计划的过程中向市场更新我们的进展。我们预计将在11月初至中旬报告2025年第三季度和九个月的业绩。祝大家有美好的一天。
谢谢。女士们、先生们，今天的会议到此结束。您现在可以断开线路。我们感谢您的参与。