身份不明的发言人
Dean Kassmann博士（工程与技术高级副总裁）
Thomas Kramer（首席财务官）
Niccolo de Masi（首席执行官兼董事）
Jordan Shapiro（量子网络业务总裁兼总经理）
Frank Backes（首席执行官）
身份不明的参会者
Quinn Bolton（Needham & Company）
Troy Jensen（Cantor Fitzgerald & Co）
Joseph Moore（摩根士丹利）
Tyler Perry Anderson（Craig-Hallum Capital Group）
David Williams（The Benchmark Company）
Kevin Garrigan（Rosenblatt Securities Inc.）
大家好，欢迎参加IonQ 2025年第二季度业绩电话会议。所有参会者将处于听众模式。如需帮助，请按星号键加零联系会议专员。今天的演讲结束后将有机会提问。要提问，请按星号键加一。要撤回问题，请按星号键加二。请注意本次会议正在录音。现在请将会议转交给投资者关系总监Henry d'Oncio。请开始。
大家下午好，欢迎参加IonQ 2025年第二季度业绩电话会议。我是Hanley D'Onofrio，IonQ的投资者关系总监。今天与我一同参加电话会议的有IonQ董事长兼首席执行官Niccolo de Masi、首席财务官Thomas Kramer、量子网络业务总裁兼总经理Jordan Shapiro、Capella总裁Frank Backes以及工程与技术高级副总裁Dean Kassman。现在大家应该已经看到了公司今天下午发布的2025年第二季度业绩新闻稿，该新闻稿可在我们网站的投资者关系部分investors.ionq.com上查阅。请注意，在今天的电话会议上，管理层将提到调整后的EBITDA，这是一个非GAAP财务指标。
虽然公司认为这一非GAAP财务指标为投资者提供了有用的信息，但该信息的呈现并非旨在孤立考虑或作为根据GAAP呈现的财务信息的替代。请参阅我们的新闻稿，了解调整后EBITDA与其最接近的GAAP指标的对账。在电话会议中，我们将讨论我们的业务展望并做出前瞻性陈述。这些评论基于我们截至今天的预测和预期。由于许多风险和不确定性，包括我们今天提交给SEC的10Q中提到的那些，实际事件或结果可能与这些陈述存在重大差异。
除非法律要求，否则我们没有义务修改任何陈述以反映本次电话会议后发生的变化。现在，我将电话转交给IonQ董事长兼首席执行官Niccolo de Masi。
大家下午好，感谢大家的参与。我想以我们董事会的更新开始今天的电话会议，今天早些时候董事会宣布任命我为董事长。我们的前任董事长Peter Chapman现已从IonQ的职位上卸任。我要感谢Peter在过去六年中对IonQ的长期服务，并祝愿他在从IonQ退休后一切顺利。我很荣幸获得董事会对我的进一步信任投票，因为IonQ继续在量子计算和量子网络领域扩大其领导地位。在我承担这些额外责任的同时，我很高兴继续执行我们的战略优先事项，并在量子时代扩展IonQ的领导地位。
IonQ正经历着令人难以置信的势头，我对我们的潜力从未如此自信。展望未来，让我们来看看我们最新的业绩。我们在IonQ度过了一个激动人心的季度。收入超出指导范围上限15%，我们完成了量子行业有史以来单一机构最大规模的资本筹集，使我们的净现金头寸增加了10亿美元。虽然我们的首席财务官将更详细地介绍上个月来自Susquehanna附属公司的投资，但这笔10亿美元的投资是以高于前一交易日收盘价的溢价完成的。这是对我们迄今为止所取得成就的认可，并准备在未来几个季度和几年内交付。
本季度我们显著扩大了全球足迹，巩固了我们作为各国建立量子经济首选合作伙伴的角色。我们与日本AIST的GQAT签署了一份谅解备忘录，旨在推进日本的量子计算，GQAT是该国量子与AI的主要研发中心。我们最近还被韩国KISTI研究所指定为主要量子合作伙伴，以建立其国家量子卓越中心。在美国，我们宣布了一项2200万美元的交易，与开创性的电力和电信公司EPB合作，在美国建立第一个商业量子计算和网络中心。此外，我们与美国政府的合作仍在继续，DARPA选择我们帮助制定量子行业标准。
除了建立这些生态系统合作伙伴关系外，我们还在关键商业应用上证明了我们的价值。例如，我们与阿斯利康、AWS和英伟达启动了世界首次合作，展示了关键药物开发工作流程20倍的性能加速，展示了实际的量子优势。IonQ还在解决国家关键能源问题。与橡树岭国家实验室和美国能源部合作，我们开发了一种新的混合量子经典计算方法，有助于以最低成本确定满足电力需求的最佳发电机调度。这一成就为我们的系统解决目前由于电网效率低下而损失的60%的能源问题开辟了一条清晰的道路。
在我们继续塑造全球量子格局的同时，我今天准备好的发言将集中在两个关键领域。首先，我们在战略上取得的巨大进展；其次，我们在吸引世界顶级量子人才方面取得的进展。我很高兴地报告，我们的战略在过去一个季度通过收购LightSync和计划收购Oxford Ionics迅速推进并获得了相当大的势头。我们创造了世界上最先进、最快速和最强大的量子计算路线图。正如我们在6月9日的网络研讨会上概述的那样，我们相信IonQ硬件和软件实力与Oxford在芯片上实现离子阱的结合，为团队IP技术提供了动力，以在2027年实现800个逻辑量子比特，在2030年实现80,000个逻辑量子比特。
我们已经在西雅图有一个制造中心，随着预计在英国增加Oxford Ionics，我们有了另一个扩展EMEA核心计算研发和制造的基地。我们还在7月宣布完成了对Capella的收购，这标志着我们在实现基于空间的量子密钥分发网络愿景方面迈出了重要一步。Capella的首席执行官Frank Backes将很快更详细地谈到这一点。我的所有同事，无论是老将还是新人，都对我们的人才密度和综合能力感到非常兴奋。随着我们继续整合和运营我们的技术，我们的路线图还有上升空间，但最重要的是低材料清单成本和几乎无限的可扩展性的真正奇妙组合。
IonQ量子计算方法的这些属性受到一千多项专利和待批专利的保护，确保在量子革命的每个阶段都有获胜的单位经济。我们的路线图假设Oxford Ionics可以达到每芯片200万个量子比特。然而，我们的目标是继续提高离子密度并降低Oxford Ionics芯片的成本，有一天在一个芯片上拥有1000万个离子阱。然后，使用IonQ的模块化扩展方法，我们将通过LightSync光子互连技术连接两个量子处理器，打破单处理器障碍。我们计划扩展到数千万个逻辑量子比特并提供巨大的计算能力。
IonQ的创始人自20世纪90年代中期以来一直在研究离子阱。我们发现，今天竞争对手的许多公告反映了我们的创始人在2010年甚至早在2001年取得的进展。我们的领先优势使我们能够在2021年将我们的机器放在所有主要的超大规模公共云上。今天，我们已经开发了旨在为英伟达、AWS、阿斯利康、Ansys、通用动力、橡树岭等客户和合作伙伴提供商业优势的应用程序。我们是垂直整合的，拥有数十年的工程改进，未来还有更多。IonQ量子计算机的美妙之处在于，它们在我们上市之前就已经工作了，我们已经销售了强大的系统来运行客户今天正在利用的实际应用。
即使我们有80,000个逻辑量子比特和数百万个物理量子比特，我们预计材料清单成本仍将保持在八位数。我们一直在思考单位经济，因为计算的历史表明，更小、节能、易于操作、低成本的计算机总是获胜。当然，拥有最强大和最有用的计算机也非常有帮助，这些计算机具有最高的保真度和最低的错误率，因此最有影响力的应用程序可以在它们上运行。我们在交付AQ64基准方面也取得了非常切实的进展，这是我们为2025年设定的主要技术里程碑，所有迹象表明它将在短期内实现。
与此同时，我们的量子网络愿景在过去一个季度通过收购ID Quantique、Capella和LightSync大幅扩展。我们相信，我们的量子网络解决方案不仅在一个RSA加密可以被量子计算机破解的世界中是必备的，而且今天也可以用来对抗资源最丰富的经典网络安全敌人。Capella将我们的量子计算和量子网络愿景扩展到太空，这是一场保护我们国家免受全球不良行为者侵害的关键竞赛。我们的网络产品是生产级的，并被一些世界知名的金融服务、电信和政府机构使用。
IonQ量子网络提供了通信安全的终极保障。它基于一个简单的物理定律。任何试图窃听量子信道的尝试都会干扰单个量子，保证立即检测。这不仅仅是一个更好的防火墙，它是一个更好的范式，为我们的客户提供了他们的通信线路安全的绝对确定性，这是任何经典系统都无法提供的。现在转向人才，我将从我们的联合创始人Chris Monroe博士担任首席科学顾问的好消息开始。他保持着在囚禁离子技术中远程纠缠生成的世界纪录，这一成就为可扩展的量子网络打开了大门。
他将与我们在该领域的另一位世界纪录保持者、LightSync前首席执行官兼联合创始人Mihir Bhaskar博士共度大量时间。当然，Monroe博士之前也保持着量子比特保真度的世界纪录，这一纪录目前由Oxford Ionics的Chris Balance博士保持。当然，IonQ现在在所有关键扩展向量中都有世界纪录保持者，他们每天都在合作，以加速我们朝着完全容错的方向前进，这既令人兴奋又令人高兴。在网络方面，我们也非常高兴ID Quantique的创始人Gregoire Ribordy博士将在交易完成后继续担任他的职务，以继续他在量子网络领域20年的领导地位。
Ribordy博士在我们的日内瓦办公室工作，是QKD领域的巨人，十多年来一直在推出越来越令人印象深刻的量子网络设备。世界著名的量子研究者和行业人物Marco Pistoia博士从摩根大通加入我们，他之前在全球最大的银行负责所有技术研究。Pistoia博士在从量子计算和网络的角度支持我们在金融服务领域的全球努力方面具有独特的能力。Rick Muller博士加入我们，负责量子计算系统开发。正如许多人所知，Muller博士以前是IARPA的主任，IARPA是我们国家的情报高级研究项目活动组织，负责为情报界领导高风险、高回报的研究。Muller博士也是一位杰出的研究人员，最初来自加州理工学院，在桑迪亚国家实验室有超过20年的经验。
最后，我很高兴Paul Dacier加入了公司。作为IonQ的首席法律官和公司秘书超过26年，Paul曾是EMC Corporation的总法律顾问，他在推动公司显著增长方面发挥了关键作用。在他的任期内，收入从1.7亿美元增长到2016年的250亿美元，员工从750人增长到68,000人，公司的市值从1亿美元增长到550亿美元。
正如我之前所说，我相信人才是众所周知的沃伦·巴菲特的称重机，与任何公司的长期前景最相关。有如此杰出的世界级人才离开备受尊敬的职位成为我们在IonQ的同事，这对IonQ的进展是非常有力的验证和出色的信任投票。在我们市场塑造人才的支持下，我们的客户生态系统继续增长，因为我们正在构建世界领先的量子计算和网络产品。我们预计将从我们通过计算和网络解决方案实现落地和扩展的能力中获得长期成功。作为最后的评论，凭借IonQ历史上最强大的资产负债表，我们有能力继续在全球量子计算和量子网络领域领先、开拓和增长我们的生态系统。
现在，我将把电话交给IonQ量子网络业务总裁兼总经理Jordan Shapiro，他将向大家介绍本季度的网络亮点。
谢谢Niccolo。我很高兴地告诉大家，在上个季度宣布成立我们的量子网络部门后，我们已经在将IonQ定位为量子互联网领先提供商方面取得了重大进展。今天的要点如下：1. 量子网络为那些意图长期保护数据传输安全的客户提供了终极网络安全，以抵御全球不良行为者的复杂经典威胁。量子密钥分发（QKD）是唯一可证明安全的保护措施，可以抵御未来量子计算机的潜在黑客攻击。2. IonQ的QKD产品是世界上唯一获得任何形式正式安全认证的产品。3. IonQ是当今唯一一家提供大规模商业量子网络的公司，这些网络利用量子纠缠，意味着它们可以用来连接量子计算机和其他量子设备。4. IonQ的量子计算机是唯一正在开发的具有内置量子网络的系统。正如Niccolo提到的，我们的QKD产品已经被领先的政府、金融机构、电信提供商、能源公司和企业用于生产。客户购买QKD是因为它是唯一一种利用量子物理原理确保没有人可以窃取其数据的技术。后量子密码算法等软件技术虽然提供了一些保护，但无法证明是安全的。
随着时间的推移，它们的安全性正在下降，漏洞正在增加。我们的客户信任IonQ，因为我们的QKD产品已经大规模生产，适合一个单位高的机架式服务器，并且每天都在全球范围内用于保护信息。此外，我们由ID Quantique生产的尖端Clavis设备今年早些时候通过韩国国家情报院获得了世界上第一个QKD安全认证。与此同时，IonQ是唯一一家在商业规模上构建量子互联网的公司。我们正在与客户合作，将各种形式的量子边缘设备从安全端点到量子计算机引入我们的量子网络。
IonQ客户很快将能够集群量子计算机进行极其强大的处理，从一个量子计算机向另一个量子计算机发送超安全数据，并无缝地将数据从量子传感器传输到量子计算机。这一路线图的一个关键里程碑是我们能够在标准电信光纤上构建量子网络，这需要将来自这些量子设备的波长转换为与经典网络兼容的波长的技术。我们正在与客户合作开发这项技术，并期望成为世界上第一个在所有维度上实现这一目标的公司。量子互联网的基础设施正在IonQ这里构建。
现在，我想将电话转交给Capella的首席执行官Frank Backes。
谢谢Jordan。正如Jordan和Niccolo所强调的那样，我们正在见证由量子技术的成熟和部署推动的全球计算和网络格局的革命。今天，我想从太空领域的角度谈谈量子增强空间系统和传感器如何准备改变计算和网络基础设施的未来，将先进能力整合到日常应用中。作为IonQ的新成员，Capella专注于将量子技术带入轨道。我们设计、制造、拥有并运营一个低地球轨道卫星群，我们计划为其配备量子通信设备、量子传感器以及有朝一日的量子计算机。
我们相信，我们的量子赋能卫星将在市场上高度差异化，为具有全球足迹的新一代超安全、极其强大的计算和网络基础设施铺平道路。Capella已经证明我们可以将生产级卫星送入轨道。今天，我们正在通过一个在白天或黑夜、穿过云层和其他具有挑战性的条件下运行的卫星群产生地球观测数据流，为领先的国防、政府和企业客户带来关键信息。IonQ将扩展Capella的低地球轨道卫星群以满足全球需求。IonQ技术的整合意味着我们将能够以前所未有的方式收集和处理数据，并以即使面对量子计算机的威胁也能证明安全的方式传输数据。
我们致力于在太空量子技术的新领域开拓，为我们的客户提供一条通往未来安全、高性能和弹性解决方案的加速路径。现在，我想将电话转交给IonQ的首席财务官Thomas Kramer。
谢谢Niccolo、Jordan和Frank。在商业方面，这是一个真正令人兴奋的季度，我们的财务表现也不例外。让我们更详细地看看本季度的财务结果。正如Niccolo提到的，我们有一个非常出色的季度，确认收入为2070万美元，比我们的指导范围上限高出15%。此外，我们正在做出新的投资以加速我们的路线图，并进入市场的新领域，我们预计将继续投资于支持我们客户的生态系统。因此，我们第二季度的调整后EBITDA亏损为3650万美元，而去年同期亏损为2370万美元。
为了理解这一数字背后的关键驱动因素，让我们来看看我们的费用。第二季度的总运营成本为1.813亿美元，比去年同期的6030万美元增长了201%，但在我们今年的计划之内。进一步细分，我们第二季度的研发成本为1.034亿美元，比去年同期的3120万美元增长了231%。请记住，我们正在大力投资研发并增加研发人员数量，以支持我们的路线图和客户承诺。我们第二季度的销售和营销成本为1090万美元，比去年同期的610万美元增长了77%。
这一增长是由于我们继续投资于商业努力，扩大了营销和销售团队。我们第二季度的一般和管理费用为4810万美元，比去年同期的1310万美元增长了269%。这些增长主要是由于专业服务和与薪酬相关的费用增加。所有这些导致第二季度的净亏损为1.775亿美元，而去年同期的净亏损为3760万美元。权证的会计处理可能会令人困惑，因此我们一直指出它们对我们结果的影响。
第二季度的亏损包括与权证负债公允价值相关的3960万美元非现金亏损。这是一个纯粹的会计产物，不代表我们业务的运营表现。这些结果还包括与员工增长相关的基于股票的薪酬费用增长，第二季度为9920万美元，而去年同期为2100万美元。这一较高的基于股票的薪酬费用主要是由于向新收购和雇佣的员工发放的激励措施。现在看看我们的资产负债表，截至2025年6月30日，现金、现金等价物和投资为6.568亿美元。
正如我们之前宣布的。7月，我们以比前一交易日收盘价高出25%的价格筹集了10亿美元的股权。据我们所知，这是量子计算和网络领域单一投资者最大的投资，我们很荣幸成为接受者。股权发行还包括七年期权证，每股99.88美元，这表明对IonQ长期前景的强烈信心。截至2025年7月9日，我们的预估现金余额为16亿美元，使IonQ成为当今市场上资本最充足的纯量子提供商。
继续我们的财务展望，我们将2025年全年的收入指导提高到8200万美元至1亿美元之间，并预计第三季度的收入在2500万美元至2900万美元之间。上个季度，我们预计2025年全年的调整后EBITDA亏损为1.62亿美元，等待Oxford Ionics收购的完成。我们预计整合以及我们继续投资以加速我们的路线图将导致我们今年的成本基础增加。这将使我们的调整后EBITDA亏损扩大至30%，即总计2.11亿美元。
现在回到Niccolo。
我们的客户生态系统现在不仅包括获胜的量子计算路线图，还包括明确的全球量子网络领导者。事实上，我们预计在完全容错时代，我们的单位经济优势将比竞争对手的努力低一到两个数量级。IonQ比那些没有我们30年传承的初创公司商业化速度快得多。我们是五年前第一个在谷歌、亚马逊和微软三大公共云上运营的公司。展望未来，我们相信我们的单位经济优势将支撑IonQ的长期市场份额领导地位。IonQ还打算加速对我们应用路线图的投资，我们在6月9日的网络研讨会上概述了这一点。
鉴于我们在规模上无与伦比的单位经济，我们在未来几年有一个明确的机会，可以有利可图地解决长期假设的量子经典问题，如旅行商问题以及Shor算法。我现在将把电话转交给接线员进行问答。
谢谢。我们现在将开始问答环节。要提问，请按星号键加一。如果您使用的是扬声器电话，请在按键前拿起听筒。如果问题已经解决，您想撤回问题，请按星号键加二。此时我们将暂停片刻以整理名单。第一个问题来自Needham and Co的Quinn Bolton。请开始。
大家好，再次祝贺本季度的所有进展。我想从超出预期的收入开始。很高兴看到你们现在通过量子密钥分发、量子网络努力实现了收入流的多样化，我想知道你们是否可以给我们一些概念。你们从非量子计算业务中开始产生多少收入？然后我有一个后续问题。
谢谢你的话和好问题。我们正在继续执行我们今年的计划，本季度的超出主要是由于两个现有客户的项目，我们能够加快实施速度。
这些主要是在量子计算方面，还是可以包括像空军研究实验室在量子网络方面的项目？只是关于组合的一些概念。是否仍然主要是量子计算？
这是一个很好的问题，但正如我们在之前的季度中所说，许多这些项目，特别是AFRL项目，包含了两面性，它是量子计算和网络。
明白了，明白了。第二个问题是，你们在6月宣布收购Oxford Ionics。你们在4月初被选中参加DARPA量子基准测试计划。我想随着你们现在用Oxford Ionics加速路线图，你们能否谈谈从阶段A到阶段B的进展感觉如何？
是的，我很高兴回答这个问题。我是Niccolo。嗯，IonQ聚集的人才密度和技术的伟大之处在于，Oxford Ionics本身今年早些时候也被纳入了DARPA QBI计划。因此，IonQ整体处于一个非常有利的位置。我们自己和我们的宣布收购显然都被认为是各自领域内的优秀企业。在合并的基础上，我们认为当然是一个更强大的产品。所以我想可以安全地说，在收购完成之前，我们将继续以两个目标的方式推进。
但一旦完成，我们将作为一个单一的、统一的路线图推进，我们认为这是非常强大的。当你想到我们很快将拥有的逻辑量子比特数量，以及涉及的单位经济时。我们对我们在B阶段以及最终在C阶段的前景感到非常乐观。
太好了。也许最后，Niccolo，关于Oxford Ionics完成时间的任何更新？你能告诉我们你们在哪些监管批准方面的情况吗？你们仍然预计在2025年晚些时候完成这笔交易吗？
是的，我们绝对仍然预计它将在今年晚些时候完成。当然，这取决于英国的监管批准，这正在建设性地进行。但我们不能在这次电话会议上给出一个确切的日期。尽管我想可以安全地说，Oxford和IonQ当然都希望它能尽快完成。
太好了。谢谢。
下一个问题来自Cantor Fitzgerald的Troy Jensen。请开始。
嘿，先生们，祝贺所有的进展和里程碑。
谢谢。
嘿，Niccolo，也许对你来说，首先，到2030年80,000个逻辑量子比特，在这个水平上。你能谈谈你们将破解什么类型的加密，或者量子计算机在那个阶段有多先进吗？
是的，Troy，我认为我们在全球范围内拥有领先的逻辑量子比特路线图，没有之一。我这么说不仅是因为逻辑量子比特的绝对数量，还因为这样一台机器的成本，与竞争对手相比，这是非常低的。你可能会遇到Troy，竞争对手可能拥有类似数量的逻辑量子比特，但成本是我们的10或100倍。你知道，我们在6月9日的网络研讨会上发布了一个应用路线图，我们向你展示了我们路线图上每年从应用角度可以做什么。
所以我们向你展示了我们可以在1,500个逻辑量子比特时做什么，你知道，在10,000个逻辑量子比特时我们可以做什么，当然在80,000个时我们可以做什么。我想强调的是，这些只是我们已经确定的已知应用领域，我们已经在研究。正如你在整个计算领域所看到的，Troy，从CPU到GPU再到现在的QPU，许多价值的上升来自于你还没有想到要解决的问题。它作为一种新兴现象出现，当你开始用像IonQ这样越来越强大的机器解决问题时。
所以我认为在应用路线图上有巨大的上升空间，特别是在量子AI和量子机器学习方面。你知道，早在今年4月13日、14日的世界量子日，我们已经推出了一些工业AI应用。我们继续在与许多合作伙伴取得进展，不仅在AI领域，当然还有药物发现领域。你看到了我们在蛋白质折叠方面的公告，当然还有与阿斯利康的合作。你看到了与合作伙伴在能源电网和优化方面的公告。当然，我们已经与田纳西电力委员会和橡树岭国家实验室密切合作。
所以我想可以安全地说，我们今天在解决有用的应用方面处于领先地位，即使在只有36个量子比特的系统上。想象一下，在接下来的一年、一年半、两年里，当我们发展到256个量子比特，并在不久的将来与Oxford Onyx的朋友们一起达到10,000个物理量子比特时，我们将处于什么位置。它解锁了一个全新的世界，坦率地说，为我们所在的每个行业类别增加了价值。今天我们已经认为你可以开始在2027年的时间范围内进行有用的Shor算法工作。
如果你看看我们的路线图，你知道，低数千个逻辑量子比特开始变得，你知道，在加密破解方面对我们来说很有趣。旅行商问题我相信也是大约1,000个逻辑量子比特。所以在接下来的18个月左右，物流优化方面的大量工作将被解锁。你知道，显然我认为如果这是由于。对于Troy来说，我们的应用团队正在以我们能找到人才的速度增长。我们认识到，能够在我们机器上运行量子应用，然后为每个有稍微不同问题的垂直领域翻译这些应用，这是一套独特的技能。
但正如我在准备好的发言中提到的，这是我们一个关键的投资领域。所以我们认识到，我们的增长路径直接通过这些不同领域的应用。
很好的回答。谢谢。只是一个后续问题，把几个问题放在一起。你能谈谈你们完成的收购吗？我想现在有六次了，整合所有这些业务。我看到一些公司在做一两次收购时遇到困难。你们同时做了很多。现在你们的资产负债表上有大量资金，关于更多整合的想法，或者你们就这个话题发表看法？这将很有帮助。
是的，我的意思是，我们有几个事情。所以我在十几家上市公司的职业生涯中完成了50多次收购。所以我想我们随着时间的推移在这些事情上变得更好。你知道，你听到了Frank Backus的发言，他实际上参加了这次电话会议。你知道，Frank和我非常注重早期的文化契合度。我们都是公司的专业管理者。你知道，我们都希望使工业逻辑发挥作用。与Oxford Ionics、LightSync以及今年和去年的CubitTech和Entangled Networks的朋友们一样。
我们实际上发现，一加一不仅等于三，而且等于13或30。当我们与新实体合并时，有一种相互的好奇心。每个人都保持一致，当然在扩大的IonQ中持有股票。所以每个人都能够既合作在我们最大的收入机会上团结一致，又继续以自己的方式发展业务。所以我们正在投资我们需要的基础设施，以确保整合顺利进行。我们有这方面的经验，无论是通过实际的技术路线图，当然还有软的一面，如果你愿意的话，确保人们对成功有相似的文化定义和理解。
但老实说，我们对此并不失眠，因为在一起有很多收获。团队积极主动地兴奋并相互联系，在很多方面自己进行整合。所以，是的，我的意思是，我们将继续关注形势。我们现在有两个业务增长因素，对吧？计算和网络。网络。我们既在地面上做，也在从地面到太空、太空到太空和太空到地面做，这是我们通信基础设施中最脆弱的部分。我认为我们发现新的机会正在解锁自己，坦率地说，每周我们都在这里构建一个独特的资产和业务。
对。世界上没有其他人可以在地面、太空和计算中做网络。现在，友好世界的主权国家想要更多IonQ所能提供的一切。所以我们是供应有限，而不是需求有限，如果这说得通的话。
是的。太好了。好吧，伙计们，继续努力。
谢谢，Rory。
下一个问题来自摩根士丹利的Joe Moore。请开始。
好的，谢谢。我想问一下Chris Monroe回来。我收到了一些关于这个问题的问题。看起来这是个好消息。他显然，你知道，你描述了他的能力，但他离开时引起了一些不安。也许你能谈谈。有什么可以解读的吗？他离开然后又回来的事实？谢谢。
嗯，我是Niccolo。我想说，所有在过去一个季度加入IonQ的杰出人才都有一些可以解读的东西。所以无论是Rick Muller还是Marco Pistoia、Chris Monroe、Paul Dacier，我们实际上在过去一个季度还增加了一长串副总裁，从业务发展到收购整合等领域。所以我认为每个人都认识到，你知道，A级人才希望与A级人才一起工作，人才的成功有助于吸引，你知道，更多的人才。我认为Chris，你知道，花更多时间与我们在一起，不仅是对我们计算路线图的一个巨大信任投票，也是对我们网络路线图的信任投票。
我认为这高度评价了他对Chris Balance和Mihir Bhaskar的看法。我认为你看到的是，你有四个世界纪录保持者，如果你愿意的话，都在IonQ，无论是在保真度方面还是在网络方面。他们想继续在这里一起开拓未来。所以我们很高兴有每个人，我们欢迎更多世界级的人才。我认为我们已经吸引了一些，你知道，组织中尚未宣布的人，但他们继续从国家最好的实验室和全球范围内加入我们。
我们一直在寻找从网络到计算到应用的最优秀、最有经验的人。所以我想说，你知道，总之，这是，我认为，对我们战略的证明。我们很高兴有Chris在这里，我们很高兴有我们今天宣布的所有人一起工作，因为我们认识到我们处于开创性技术的交汇点，这些技术在过去的十年或二十年里从未做过我们所做的事情，未来的五年、十年还有更多要一起构建。
非常有帮助的背景。谢谢。
下一个问题来自Craig Hallam的Richard Shannon。请开始。
大家好，我是Richard Shannon的Tyler Allen。我想知道，LightSync可以在室温下运行用于计算或传感目的吗？如果可以，这些计划是什么？我会让你从这里开始。我会有一个后续问题。谢谢。
我是Dean。所以LightSync在他们的量子存储器中拥有的整体技术需要低温，一种温和的低温，才能实现。所以它们类似于其他囚禁离子系统中使用的低温增强真空系统。所以这并不是非常奇特，但它确实需要较低的温度才能实现。量子存储器。
是的，这些东西我们一直在开发下一代硬件。所以，你知道，正如Dean所说，温和的低温，我们希望变得更温和，我们也希望这些中继器的尺寸也缩小。每一代也应该如此。
是的。然后只是为你和其他所有人，我确实理解金刚石存储器通常需要低温冷却。我只是想知道，如果它没有被冷却，它会被用于计算或传感，还是总是必须被冷却。好的。然后当你们考虑Oxford Ionics和IonQ的组合时，这两个不同的处理器的计划是什么？这是要我们保持这些分开还是我们把它们放在一起？然后对于出现的目标是什么？你能评论一下冰山量子以及它与QBI的关系吗？
所以，Tyler，关于两种不同的技术堆栈，我们绝对正在将它们整合在一起，因为我们展望未来的整合计划。对。能够，正如Niccolo指出的那样，在一个芯片上放置更多的量子比特，以及量子存储器的技术和在这些芯片上进行光子捕获以将它们联网在一起，这绝对是耦合的技术在计算方面，随着我们扩展，这些不同的部分在我们发展到数千和数百万量子比特时在不同的部分进入。但它们在我们前进的过程中绝对是交织在一起的。
好的，谢谢。我现在就回到队列中。
谢谢。下一个问题来自Benchmark的David Williams。请开始。
嘿，大家下午好，祝贺所有非常棒的进展。我想也许首先，Niccolo，你能大致介绍一下，鉴于你们取得的进展，IonQ发生的所有令人兴奋的事情，有没有一种方式你可以排序什么让你最兴奋，也许你最兴奋的是什么？
你知道，过去六个月发生了这么多好事。我实际上不这么想。我认为我们在量子业务的每一个意义上。对我们来说，量子既是计算方面，也是网络方面。
我们关心在公司的两个方面都有领先的技术路线图。我们也关心成为商业化方面的领先者，或者合作伙伴，如果你愿意的话，在公司的两个方面。我们相信两者的互联提供了一个非常难以对抗或克服的护城河，如果你是我们的竞争对手。事实上，我们可以构建世界上最好的量子网络、量子计算机，我们可以构建中继器，并且我们可以在量子计算机之间传输信息时保持信息安全，这为我们提供了向国家和财富100强公司销售解决方案的非凡范围。
如果你看看我们完成的收购和我们吸引的人才，你可以看到我们正在投资公司的两个方面，正是为了做到我刚才所说的。我们希望确保我们始终拥有领先的技术路线图，最好的单位经济，并确保我们继续赢得市场份额，我们将继续投资以实现这三个或四个目标。自从我担任这个职位以来，我对我们完成的每一次收购都感到高兴。我对我们能够吸引的全球技术人才和一般人才的加速感到非常高兴。
我们才刚刚开始，对吧？我在这个职位上全职工作了六七个月。所以我认为这对未来来说是个好兆头。我们希望继续做我们在过去两三个季度所做的，在接下来的两三个季度和接下来的二三十个季度。现实是，我认为人们往往低估了我们每月、每季度和每年取得的进展。他们往往低估了IonQ量子计算的进展，因为每一代改进的双指数性质。
他们低估了对量子网络的需求，因为威胁，如果你愿意的话，不仅来自经典意义上的不良国家行为者，而且因为有不良国家行为者在研究，你知道，所谓的Q日和破解RSA 2048。所以我们业务的双方，在地面和太空，我认为，都准备在接下来的季度和年中出现拐点。
太好了。那里有很多色彩。然后也许对你来说，Thomas，鉴于这些收购，我们应该如何看待OPEX趋势，也许盈亏平衡点？有没有可能加速盈利路径，也许比你们之前想的更快，只是考虑到你们面前的不同收入基础和机会？
我认为我们的主要目标是加速路线图，并找到和取悦客户，因为这是一个巨大的空间，谁先到那里，我们是领先的竞争者，将获得巨大的回报。显然，在我们决定花什么钱时，我们会非常小心。但现在我们已经能够大幅压缩我们的路线图，这将为我们长期节省大量资金。
非常感谢，祝本季度好运。是的，我想补充一点。我认为Thomas说得对。我的意思是，当你看看在我们6月9日网络研讨会之后竞争对手发布的公告时，你看到大公司发布的公告说他们比我们落后五年。我认为他们是更接近的竞争对手。老实说，在量子计算领域，我们在过去六七个月里建立了一个指挥性的领先优势。
下一个问题来自Rosenblatt Securities的Kevin Garrigan。请开始。
是的，大家好。让我也祝贺所有的进展。嘿，从Troy的收购问题出发。你能指出业务的其他领域，你们可能仍然缺少一块拼图吗？
嗯，我的意思是，我总是开玩笑地说，虽然我是一个物理学家，你知道，我从未完成博士学位，所以我们这里的超能力是我不会在一周的任何时候试图捍卫我的博士论文，我很高兴捍卫我们出色的工程领导和物理学家们的博士论文，我们既雇佣了也收购了他们。对。所以，你知道，我们处于量子革命的早期时代，如果你愿意的话，这是计算和网络的最大革命，我认为，你知道，自从计算和网络开始以来，坦率地说，80年前。
所以随着我们成为一个更大的业务，正如Thomas指出的那样，我们看到有机会引入路线图并有效地将事情向左移动。在路线图上，我们总是会看那个。我们对量子互联网有一个完全成熟的愿景，我们在过去的几次电话会议上谈到了这一点。量子互联网有一天将不仅是捕获信息的量子传感器，而且是处理这些信息、执行计算的量子计算机，以及允许你传输这些信息并在整个系统中保持安全的量子网络。所以这个整体愿景是我们的北极星，如果你愿意的话。
我们打算成为量子互联网及其所有组件的领导者，随着这一点的展开，随着支出加速，不仅来自政府，而且来自财富100强和财富1000强公司。
好的，我理解这一点。颜色。然后作为后续，我仍然收到很多投资者关于量子与AI交叉的问题。所以想知道你是否可以提供一些关于与AIST合作的细节，该合作专注于现实世界的量子AI应用，以及其中一些应用是什么。
嗯，让我谈谈比AIST更一般的情况。对。所以如果你想想我们在四月的世界量子日宣布的内容，我们展示了在减少钢铁缺陷等类别中的现实世界工业AI例子，当然还有训练生成对抗网络以更快学习。我们在那里继续看到巨大的进展。对。我的意思是，你实际上可以通过机器学习的镜头来看待我们今年的大部分应用成功。无论你想称之为AI还是品牌AI，你知道，取决于你以及具体应用。
但我认为，当你在计算药物设计中与英伟达、AWS、阿斯利康合作获得20倍的加速时，你知道，你非常展示了通过我们的量子系统进行的机器学习和AI，你知道，我们今天能够攻克并交付量子优势的问题部分继续扩大，它们仍然是工作流程中的问题部分，而不是，你知道，从开始到结束的一站式工作流程解决方案。所以你可以看到我们正在与超大规模公司和世界上最大的GPU制造商合作，因为我们意识到我们可以一起为许多垂直领域的公司提供一站式、从开始到结束的解决方案。
对。我认为你将继续看到这一点，坦率地说。所以你会看到我们与行业专家合作，你会看到我们与GPU和云领导者合作，你还将看到我们扩大我们将工作的子行业范围，从物流到相当多的制药，到金融服务等领域。我们雇佣了Marco Pistoia，他很荣幸与我们合作，不仅因为他自己生成了很多IP，而且当然，因为他比地球上任何人都更了解金融服务行业和量子计算和量子网络。
对。金融服务的美妙之处在于，最终，你知道，你不需要很多基础设施来解决非常有价值的问题，非常快。你知道，我在IPO时谈到了金融服务，以及事实上，其中有很多部分已经被假设了一二十年，非常适合量子计算机。我们现在处于这样一个阶段，我们的量子计算机已经足够大，可以开始大规模和快速地交付量子优势，坦率地说。所以我们正在投资你在我们的投资者资料中看到的垂直领域。
我们试图运行之前的电话会议，但我们继续寻找新的垂直领域。我们量子计算机的美妙之处在于，我们发现它们可以比之前预测的更早地在每个新垂直领域提供更好的答案。我认为这将在这里继续成为一个趋势。早期的成就，早期的信号检测，如果你愿意的话，在每个领域，我认为将成为你在接下来的季度中从我们这里看到的标志。
明白了。这很有道理。好的，太好了。我理解。
谢谢Kevin。谢谢你。
谢谢。要提问，请按星号键加一。下一个问题来自Craig Hallam的Richard Shannon。请开始。
大家好，谢谢你们接受我的后续问题。所以IonQ和Oxford Ionics在全球范围内有多少QPU部署？考虑到你们正在保护传输中的数据，有没有计划也保护静止数据？
是的。所以简短的回答是，我们已经销售了IonQ制造的所有系统，我们继续这样做。你知道，Oxford，我认为已经销售了一个已经公开披露的系统。我想可以安全地说，对我们即将推出的256量子比特系统和合并基础上的10,000量子比特系统有巨大的需求。你问的关于保护地面数据的量子网络问题。绝对正确。我将把这个问题转给我的同事Jordan，但我们显然每天都在销售纠缠量子网络解决方案和QKD解决方案，你知道。
我们已经宣布了一些较大的项目。但你知道，我们的业务已经在田纳西和韩国等地部署了量子网络。我们继续看到，你知道，来自知名金融服务和电信组织的巨大需求，他们认识到，你知道，正如我喜欢开玩笑说的那样，我们的量子网络解决方案客户是那些没有因为数据泄露而上新闻的客户。对。所以我认为随着人们认识到这一点，我们将看到需求和市场渗透率飙升，老实说。一旦有不良国家行为者，如果你愿意的话，在RSA2048破解方面取得任何进展的迹象，我认为你将看到网络需求的数量级阶跃变化。
没错。这是传输中的数据，不是静止的数据。但这是QKD为我们的客户在防御方面提供的巨大优势，这是他们今天安全架构中特别薄弱的一点，我们可以帮助他们加强。
太棒了。谢谢你们。然后关于Oxford Ionics和IonQ合并的公司，有没有一种方法可以并行运行所有这些门？你们能做多少？你们能有效地使用电子控制并行运行整个系统吗？这对你们的门速度实际上有什么影响？然后我只想说，在逻辑量子比特数量的路线图上祝贺你们。这绝对是我见过的最大的。
太棒了。嗯，谢谢。我将把这个问题转给Dean，但我想好消息是简短的回答是，作为这一路线图和收购合并的一部分，门速度正在大幅提高。但Dean，关于电子控制的问题交给你了。
是的，谢谢，Tyler。所以总的来说，电子门控制和从一维架构到二维的整体转变以及这些电子门的工作方式允许，我会说，在执行双量子比特门时发生的并行性大幅增加。所以你可以预期整体吞吐量将真正经历一个阶跃变化，当你引入高密度的双量子比特电子门控制时。这与Niccolo所说的相结合，就是它从门速度的角度来看也固有地更快。
所以当你在那些基于量子比特的陷阱中与量子比特一起工作时，它们只是简单地更快。所以这两者结合在一起代表了一个巨大的，我会说，整体吞吐量的增加，这真的也推动了Niccolo之前提到的单位经济。
明白了。谢谢你们。
谢谢，Tyler。谢谢你。
好的，我想通过说我们很高兴在IonQ宣布又一个季度的进展来结束。只是回顾一下我们的几个亮点。首先，我们完成了对LightSync和Capella的量子网络收购，并宣布了即将收购Oxford Ionics，这加速了我们预期的计算路线图。我们将在2027年实现800个逻辑量子比特，2030年实现80,000个逻辑量子比特，我预计在之后将有数十万甚至数百万个逻辑量子比特。其次，我们正在吸引和雇佣来自各行各业的顶尖人才，我们认为这是我们能提供长期成功的最佳指标。
第三，我们筹集了10亿美元的额外资本，使IonQ能够保持其作为全栈量子计算和量子网络公司的决定性领先地位。第四，我们通过与日本AIST的GQOT和韩国KISTI的关键政府和商业合作伙伴关系以及与世界首次与阿斯利康、AWS和英伟达的合作，扩大了全球足迹，实现了药物开发速度的20倍提升。我们正在投资扩展我们的卫星星座，以实现太空中的量子网络和计算路线图。最后但同样重要的是，我们第二季度的收入比指导范围上限高出15%。
我们相信，我们在2025年迄今采取的措施最终将为IonQ在量子计算和网络领域的长期领导地位奠定基础，我们认为这两者对我国的国家安全和国家经济安全至关重要。通过我们已完成和提议的收购以及强大的资产负债表，我们相信我们有一条清晰的路径通向数百万甚至数千万量子比特，从而带来从经典角度来看以前无法想象的计算能力。现在就加入我们，通过利用我们量子网络和计算机的巨大力量，成为你们行业中第一个获得商业优势的人。
感谢大家今天的时间，祝大家一周愉快。
谢谢。会议现在已经结束。感谢您参加今天的演讲。您现在可以断开连接。