身份不明的发言人
Daniel S. Peyovich（总裁兼首席执行官）
身份不明的参会者
Alexander Waters（美国银行）
欢迎大家。我是Alex Waters，美国银行通信基础设施和电信团队的一员。非常高兴今天能在我们的会议上邀请到DICOM的首席执行官Dan Pajavich。Dan，欢迎你。
早上好。
在我们开始之前，你需要做任何安全港声明吗？
是的，谢谢。
我看到Callie在房间里，所以只是确认一下。
让我们保持一致。非常感谢。对于我今天可能做出的任何前瞻性声明，请确保查阅我们网站上的安全港声明。
完美。那我们开始吧。
好的，好的。
也许在我们开始之前，为现场观众和在线观众，你能简要介绍一下DICOM以及你们的主要业务和运营领域吗？
当然。我们是领先的数字基础设施服务提供商。我们在美国所有50个州开展有线、无线和电信建设业务。我们的客户包括大型运营商，如AT&T、Lumen、Verizon以及全球的有线电视客户。我们还从事与超大规模或长途建设相关的工作。所以，与AI演进相关的一切都是我们工作的重要组成部分，而服务与维护是我们工作的核心部分。这是年复一年持续进行的工作，正如大家所知，这是一个非常活跃的领域，未来几年将有大量家庭需要覆盖。
我们对此感到兴奋，也很高兴能在这里讨论这个话题。
是的，这是一个非常活跃的领域。也许从你刚才提到的部分开始，DICOM的核心业务是光纤到户的建设。你能先给我们介绍一下当前的状况吗？显然，你们的客户正在增加建设，很多人都在关注这个环境。那么，当前的状况如何？
这项工作非常出色，Alex。我相信很多人都知道这些建设已经进行了几年。我认为我们试图向人们传达的是，它们的进展并不像人们想象的那么快。我们的客户继续增加他们预期覆盖的家庭数量。在过去16个月里，他们总共增加了5000万覆盖家庭。当你考虑到美国大约有1.4亿家庭时，这是一个非常大的数字。最终，我们认为大约80%的家庭将通过私人资本覆盖。
所以，如果你今天大约覆盖了7500万到8000万家庭，再加上5000万，你将达到大约1.25亿家庭。这将需要大量的劳动力、大量的设备和大量的规划。这是我们过去几年一直在认真进行的工作，并且做得很好。再次强调，你们已经听到我们的客户谈到这一点。这是一个独特的时期，几乎我们所有的客户都在确认他们已经高速运行的速率，确认他们承诺覆盖大量家庭，并且还在不断增加。
他们通过两种方式增加。一种是通过自身的整合，AT&T和Lumen可能是最近的一个例子。所以，你会看到所有这些叠加在一起。这意味着这些数字继续增加，每年预期覆盖的家庭数量也在增加。我认为行业估计会告诉你，去年大约有1000万家庭被覆盖。所以，如果你考虑在未来五年以上的时间里发展，这对我们来说是一个巨大的机会。我们在客户中处于非常有利的位置。
我想再次强调，人们认为我们与大型运营商客户有关联，但我们每天为数百名客户工作。可能是非常小的本地合作社，也可能是像AT&T这样的全球巨头。所以，这是一个巨大的机会。我想传达的信息是，尽管我们已经做了大量工作，但仍然有很多增长潜力和机会。
当你考虑时间线时，我是说AT&T的建设计划大约到2030年。你如何看待从现在到那时，以及之后可能出现的重复建设等问题？
是的。我们的一些客户对他们的时间表非常具体，当然有些建设肯定会在2030年之前完成。当你考虑到80%或通过私人资本覆盖1.25亿家庭时，我们认为其中许多项目将持续到2030年以后。这有几个原因。一是并非所有客户的建设速度都相同。二是这些项目非常复杂。我知道它们看起来可能很简单，比如挖一条沟，放一些管道，拉光纤，或者爬电线杆，在它们之间拉光纤，但实际上它们非常复杂。
你需要大量的劳动力来完成这些工作。你还需要面对许可和定位的限制，这些我们在空间中也经常遇到。当你把所有这些都考虑进去时，你不仅需要完成所有这些光纤到户的建设，这些建设还在不断增加，而且你还需要完成超大规模的长途和中段工作，这些工作才刚刚开始。所以，你必须把所有这些都加在一起。BEAD计划终于开始有一些具体的细节和背景。所以，你必须把这些也加进去。
我们认为这个领域有很多机会。所以，自然而言，其中一些光纤到户的建设会持续到2030年以后。
我想谈谈数据中心、BEAD和无线业务。但也许你能先谈谈你们业务中的维护部分？我知道你们几个季度前向美国投资者量化了这一部分。我是说，你认为这部分业务会如何增长？我知道你过去提到过，每个新覆盖的家庭都是一个维护机会。你能详细谈谈这一点吗？
你用了我的口号。完全正确。首先，这是我们业务的重点。服务与维护一直是我们业务的重点。我认为这让我们与众不同。市场上有很多竞争对手更愿意只做项目工作。我们真正希望建立长期关系。服务与维护工作非常困难，非常复杂。你必须随时准备人员，甚至在劳动节周末也要去解决任何问题，无论问题出现在你覆盖的哪个地区。
对我们来说，覆盖美国所有50个州，包括农村、郊区和城市地区，这是一个很大的范围。所以，这是一件非常困难的事情。你需要大量的车队设备和人员随时待命。这是我们业务长期以来的重点。我们回顾数据时发现，这部分业务一直占我们业务的一半以上。我们继续将其作为优先事项，确保它保持在业务的一半以上。这个数字可能会波动，但重要的是它为其他工作奠定了基础。
除了能够与客户建立深厚的关系，我们每天都在为他们提供服务。当建设项目出现时，这从关系角度为我们提供了良好的定位。这也从人员和资本设备的角度为我们提供了优势。所有这些都随时准备就绪，我们可以利用它们，无论是用于光纤到户建设、长途和中段线路，还是BEAD计划带来的机会。因为我们也在许多农村地区开展业务。
我认为，当你把所有这些都考虑进去时，这为我们应对其他需求驱动因素做好了准备。但它也为我们提供了这个坚实的基础，让我们能够长期保持这种经常性收入。
在维护部分中，我相信包括定位业务，这是。
是其中的一部分，这是。
对DICOM来说是一个大型的经常性业务。你能详细介绍一下这个定位业务是什么，并可能量化一下它占50%或超过50%的比例吗？因为这部分业务具有经常性，对吧？
是的。我们的大部分定位业务最终都属于服务与维护类别。维护业务通常占我们收入的6%到7%。这是我们能够增长的业务。我认为这与我们在有线和无线方面的信息类似。DICOM带来的除了我们的覆盖范围外，我们还真正致力于为客户提供一定程度的确定性，并提高行业标准，我们认为这让我们与众不同。我们的客户已经表明，他们希望整合供应商。
他们希望供应商优先考虑交付的确定性、执行的确定性，并优先考虑长期关系而非短期利益。所以他们一直在继续整合供应商。正如我们在一些财报电话会议上提到的，我们获得了新的市场，这些市场我们以前没有进入，但其他人进入了并且表现不佳。所有这些也适用于公用事业定位业务。许多客户是我们的核心客户，但也有其他客户。但他们都在寻找类似的解决方案。
他们想要确定性，想要关系。所以我们能够发展这项业务，并看到未来的持续增长机会。
这项业务的规模。我是说，显然DICOM在所有50个州运营。定位业务是否覆盖了这50个州的一部分？
它覆盖了许多州。显然它没有覆盖我们的整个范围，但我们覆盖了很多地区。
好的，也许转向数据中心部分的业务。我是说，显然我们在这里关注数据中心。这是行业中非常重要且不断增长的方面，对你们来说也很重要。我是说，你们在第二季度财报中量化了这一点，并给出了未来五年200亿美元的总目标市场（TAM）。也许有几个问题。你能给我们分解一下这个TAM的构成或这些服务是什么吗？然后为什么只给出五年的展望？
我们想非常清楚地说明200亿美元的TAM。关于潜在影响有很多讨论，无论是与AI、超大规模企业还是企业继续向云端迁移有关。我们想——我们在这方面有非常独特的见解。过去几年我们一直在与超大规模企业交流。显然我们也一直在与我们的运营商客户交流，他们为超大规模企业做了很多这方面的工作。通过这些对话，我们很好地了解了美国需要建设什么。
我想稍微谈谈时间安排以及它与数据中心扩展的联系和分离。但我们了解许多这些线路，无论是替换现有线路、提高容量、降低延迟，还是建设全新的线路。有时这些是为了冗余，有时只是新线路通往新的数据中心位置。所以我们有所有这些信息可以查看，我们能够衡量和评估这个总机会集的大小。我们还包括了我们在内部防御工作中提到的内容。
所以这是将光纤从通行权区域引入数据中心园区，然后互连数据中心。这是200亿美元中较小的一部分，但也包括在内。这200亿美元中没有任何内容超出DICOM当前执行的服务范围。所以我们没有包括光纤的供应，因为这通常不是我们做的。我们也没有包括电力方面的任何内容。所以这纯粹是我们今天所做工作的可寻址市场。我想稍微谈谈为什么它与数据中心和AI领域的一切有关联又无关。
这项长途和中段工作的独特之处在于它高度受时间限制。所以我谈到了光纤到户建设的复杂性。如果你考虑长途和中段网络，复杂性会上升很多。这是因为你需要穿过大都市地区，你可能需要穿过芝加哥市中心，可能需要穿过密西西比河，但你最终需要连接一条很长的线路，必须端到端连接。所以你必须在所有这些不同的市政当局、不同的地形之间平衡，以确保连续的工作流程、连续的操作，最终为超大规模企业提供连续的连接，当然也为我们的运营商客户提供连续的连接，我们通常与他们签订合同。
在所有不同的永久环境和所有这些变量中协调所有这些是非常复杂的。实际进行这项工作也非常复杂，因为我们谈论的是非常密集的电缆束。交通控制等一切都非常复杂。这意味着对于超大规模企业来说，这是一个很长的时间来花费所有这些资金。这是一个很长的时间来最终完成他们今天想要建设或认为需要建设的一切。所以这是一个受时间限制的工作。尽管对我们这个领域来说，收入金额和潜力很大。从资本支出的角度来看，相对于与AI数据中心支出相关的4000亿美元不断增长的资本支出，这是非常小的。
所以时间才是真正创造需求和紧迫性的因素。所以是的，随着AI继续发展，会有更多的数据中心吗？我们认为是这样。随着电力限制得到解决，他们可以在新地区或现有地区继续建设，会有更多吗？当然。但与此同时，为了真正提高容量、降低延迟并增加冗余，以满足他们当前的需求，还有大量工作要做。所以所有这些都结合在一起。
这就是为什么我们说，首先，我们认为这是一代人才有一次的建设。其次，它将持续到下一个十年。我们认为这将持续10年以上。然后回答你的问题，Alex，我们之所以说五年并围绕这一点描绘了一个非常详细的图景，是因为我们想具体说明我们今天看到的目标市场。我们对未来五年将要发生的事情有非常清晰的见解。在那之后，我们将不得不做出很多假设。
现在我们相信，2030年以后数字只会上升，需求只会增长。我们所有的数据消费每年都在增长。我们不认为这会在短期内结束。所以所有科学都指向2030年以后。但因为我们有如此具体的数据，我们想非常清楚地说明我们认为未来五年会是什么样子。让我最后说一句，我们认为这是后半段加载的。
好的，所以后半段。28、29、30年是这样考虑的。
是的，我认为你会开始。你知道，我们一直在与Lumen进行过拉工作，长期合作伙伴，绝佳的机会。我们已经在现场做了七八个月的工作。现在才刚刚开始。这些项目需要很长时间才能启动。所以我们认为27年才是收入机会开始变得更有意义的时候。然后当然，28、29年。
然后有没有。你稍微谈到了与Lumen进行的过拉工作或现有线路与新建设之间的区别。你能再谈谈这两者与传统光纤到户的区别吗？在工作和具体地理位置上，你们为这些数据中心建设运营在哪些地区？
我先回答最后一个问题，因为我们覆盖了整个美国。我们了解地下条件，我们知道如何在这些市政当局工作。对我们来说，我们进行长途和中段工作的地方可以是美国的任何地方，我们有跨越多个州和多个地区的工作。所以在这方面没有限制。当然我们有兴趣覆盖所有地区。关于光纤到户工作，我使用的比较是光纤到户有点像散弹枪方法，客户关注一定数量的覆盖家庭，你可以跨越多个社区、多个市政当局来汇总这些覆盖家庭。
与长途或中段非常不同，在那里你只是连接点A到点B或点A到B到C。所以在这里你有更多的可变性。所以尽管它非常复杂，你可以采用更广泛的方法来确保你达到数字。在这里，你必须完全精确，确保你能够交付和执行那条线路。实际需要的设备和人员是相似的。只是复杂性更高，协调、项目和计划管理的水平更高。
我认为我们可以在许可方面有所区别，因为在这些情况下，许可更加复杂。通常在社区中，许可一直是一个挑战和问题。我们可以讨论这一点，如果你愿意的话。但更重要的是，如果你谈论的是在市中心。
你提到了内部防御工作，这对DICOM来说是一个新的"机会"。我是说，为什么你们以前没有完成这项工作？自从你们开始提供这项服务以来，客户的反应如何？
这对我们来说是自然的发展。多年来我们一直在与超大规模企业交流，作为这些对话的一部分，作为进行这些长途线路的一部分，自然引出了从通行权进入数据中心园区后发生的事情。现在你需要更大的光纤数量，从通行权本身到那个拱顶，你将如何将其引入园区？我们发现超大规模企业与我们的运营商客户非常相似。
他们正在查看所有不同的园区、所有的数据中心，他们说他们仍然有很多供应商，高度区域化、本地化，谁来做这项工作。在执行水平、确定性水平上存在差异。所以我们的对话从同样的地方开始。我们认为我们与众不同的是，如果我们谈论高水平的确定性、高水平的问责制，我们只需要学习一次，就可以将其转化为多个地区，这就是对话的真正开始。我们非常高兴我们已经在不同的州获得了不同的园区，我们可以去做这项工作。
这是很好的工作，因为今天有工作要做。但随着他们继续建设数据中心，继续升级网络，它们有持久力。然后我们确实谈到了本季度获得的另一个奖项，这只是对他们拥有的设施的纯维护。我想具体说明一下。这与我们为运营商客户所做的工作不同。这不是与运营商竞争的工作。这是非常针对超大规模企业的。
好的。就时间线而言，我是说显然这些数据中心的长途建设需要时间来完成。对于园区内的工作，是否大部分是在数据中心几乎完成或完全建成后才完成的？
是的。有些今天他们只是想升级网络。所以数据中心已经在那里，园区已经在那里。直接去做。还有一些他们继续向园区添加内容。所以随着内容上线，我们可能会在那里待很长时间。Alex。随着他们带来新的数据中心，创建这种连接，随着他们带来更高密度、更高数量的光纤。从长途和中段来看，这些还不存在。然后我们会进来，将其引入园区。所以答案是有两种。
好的，也许转向BEAD。我知道我们已经谈论BEAD几年了，但。
五年。
是的，确实。很长时间了。我是说，我们能谈谈我们现在的位置，你们与各州的对话情况如何。我假设一些客户正在准备计划。这个项目似乎比人们在新政府上台前担心的要多得多。我很想听听你的看法。
我们很兴奋。首先，它不包括在我们给出的任何展望或我们关于业务的未来讨论中。BEAD不在其中。与此同时，我们终于到了这个计划的一个阶段，每个人都得到了更多的清晰度。很长一段时间以来，我们说我们认为三分之一，也许70%将是光纤，跨越许多移动的部分。过去四年围绕这一点发生了很多事情。我们今天看到的是，各州开始谈论奖项，其中三分之二是光纤，或者我应该说其中也有一些HFC。
所以有线方面，有线客户也带来了他们的设备。这些都是巨大的积极因素。这些都是仍然需要充分开发的巨大机会。我认为重要的是要记住，我们与各州交流已经很长时间了。我们与我们的客户、次级受助者交流已经很长时间了。各州向NTIA预览了他们的计划。他们不只是把它们扔在门口就跑。所以我们相信，通过这些下一步，还有，显然新政府希望正确建设光纤，希望部署资本。
所以我们认为有很多动力会推动它。我们确实认为我们最早可以在明年第二季度看到收入机会。我们已经与客户进行了对话。有些人甚至已经谈到了奖励。在所有变化中可能发生的一个大点是，他们发布了新的NOFO资金通知，其中包含了新的计划要求。那里发生了许多变化。劳动力要求。你知道，各州如何花钱现在必须与部署相关。
但那里发生的一件大事是，他们使它对我们的大型运营商客户更有吸引力。到目前为止，在已经宣布的州中，大约一半的州，高度倾向于我们的大型运营商客户。AT&T、Comcast和BrightSpeed是迄今为止各州宣布的光纤奖项的前三名。在获得最多光纤或有线的十大客户中，其中八个是我们每天都在为其工作的客户。所以它真的倾向于。朝着更大规模的客户发展当然对我们有利。
我们与数百名客户合作，所以我们有全面的关系。我们确实认为那里有很多机会。所以是的，我们认为我们终于到了一个地方，对这个计划的发展有了更多的了解。我们已经与客户讨论了预期的建设。我想为我们的另一个观点是，我们与许多这些客户有现有合同，机会是我们甚至不需要新合同，我们可以从一个地区移动，开车到相邻的地区开始，一旦他们确实获得了资金。
这就是为什么我们认为明年第二季度是一个机会。
所以明年第二季度我们开始获得一些资金。我是说，你认为大部分资金可能在28财年对你们来说吗？
是的，我认为这将是，你知道，已经发生的一件事。这有点像肯塔基德比。所以你有所有的州，以前他们会更多地调节他们如何发布。现在每个人都会在开始时排好队。你知道，当一年结束时，几乎在同一时间，除了可能德克萨斯州，他们获得了延期。供应链需要一些时间来消化这些。所有这些都需要一些时间来启动。
需要一些时间来让人们通过许可以及它将如何工作。所以是的，我认为你明年会看到很多启动。我认为你甚至会在27年看到启动，但会有很好的活动。但再次强调，在整个生命周期中肯定会继续建设。
然后想想420亿美元，DICOM的目标市场是多少，是劳动力方面吗？我是说，你会说是一半吗？或者你对此有什么想法？
所以420亿，所以有420亿。有次级受助者必须提供的匹配。所以你可以称之为大约500亿。左右。再次强调，过去四五年我们经历了BEAD 1，发生了一些事情。家庭继续通过其他计划在农村地区覆盖，对吧，通过合作社，当地合作社建设他们的设备。所以你知道，实际覆盖的家庭数量已经下降。所以我认为这将使数字下降一些。另一件事是其他计划，作为500亿一部分的非部署计划，这些不能再做了。
与此同时，你知道，显然有一个很大的成本焦点，你知道，BEAD现在设置的方式。所以数字肯定会从500亿下降。它最终会落在哪里？我认为我们将了解到，你知道，希望在接下来的几个月里。我认为我们将有更好的见解。它仍然将是一个重要的机会。你知道，是200亿，是300亿？我还不知道Alex，但我们确实认为这将是一个重要的数字来花费，再次强调，记住这将在相对较短的四五年时间内。
所以我们谈到了光纤到户方面、数据中心机会、BEAD。我们将讨论无线。但就你们的员工数量而言。我是说，你觉得你们在捕捉所有这些未来机会方面处于有利位置吗？或者你们在劳动力方面是如何考虑的？
我们认为DICOM与众不同的一个方面是我们对劳动力的方法。你知道，我们有一支庞大的劳动力队伍。它高度分散在全国各地。你知道，我们有时只有一个人的团队，我们也有可能有十几或十五个人的团队。但我们的平均团队规模是非常少的人。如何设置以吸引、保留、培训、确保这支队伍的安全是非常非常复杂的，这是我们长期以来一直在做和努力的事情。所以我们确实认为我们能够在我们吸引、培训和保留劳动力的能力上与众不同，并让他们以非常高的水平交付。
我谈到了我们的客户对DICOM的确定性水平的期望。所以我们认为这让我们与众不同。我们在之前的季度中展示过，我们有超过20%的有机增长。所以我们展示了我们在这些时期内大幅增长劳动力的能力。所有这些都说我们谈到了所有不同的驱动因素，谈到了光纤到户建设的持续增长，我们谈到了BEAD，我们谈到了超大规模企业。这是你必须非常积极主动的事情。你必须有一个核心战略和纪律关于你的劳动力主张。
再次强调，这是我们认为DICOM与众不同的地方。一，如果你看看我们的领导层，我指的是整个组织，包括我自己在内，我们的大多数领导者都是从现场开始的。所以如果你考虑吸引新人才加入组织，新人才从非常初级的职位开始，我们认为这种能力，人们可以看到职业道路，我们花了很多时间谈论它并通过它进行培训，你可以从字面上一直晋升到ICOM的首席执行官，这是一个非常独特和有力的信息。
二，我要告诉你，我是行业的巨大倡导者，是让人们进入劳动力市场的巨大倡导者，顺便说一句，是让金属加工、木工和汽车修理回到高中的巨大倡导者。我认为所有这些都可以帮助培养未来的劳动力。但我们确实看到，我们从新一代那里得到了很多反馈，他们不想坐在办公桌前。所以问题是，你如何利用这一点并将其操作化？我们如何设计我们的故事、我们的信息、我们的机会，以确保我们引入有持久力并能交付的合适人才？我会给你一个有趣的轶事。
我们发现玩很多电子游戏的人可以擅长光纤拼接。所以你如何利用人们拥有的这些技能，如何以正确的方式与某人进行对话，让他们理解他们正在进入什么？所以所有这些都围绕Alex。我们觉得我们处于非常有利的位置。我们已经展示了我们在那里增长的能力。为我们的劳动力感到非常自豪。现在我们花了很多时间在我们的培训计划上，我们正在建设新的培训设施，然后在我们的数字和人们看不到的地方，你知道，这是关于领导力，这是关于培训。
所以管理人员的水平，我们现在花了很多时间继续发展这些，这让我们能够增长。每天带着工具工作的人们随着工作的到来，因为将需要很多增长。
我七年级的木工老师会对你刚才说的话感到非常高兴。我是说，也许就设备方面简单说一下。我知道你们不拥有你们部署的光纤，但大型底盘卡车、挖掘机等等。你们如何看待你们现在拥有的与你们需要的？
就像我们谈论我们的客户一样，我们希望成为客户的长期合作伙伴。我们希望深入了解他们的组织并理解他们的需求。我们与供应链合作伙伴的运作方式相同。所以我们的设备供应商，我们认为是非常紧密的合作伙伴。事实上，在很多情况下，我们与他们的研发团队合作，研究如何改进设备，使其在现场更有效、更安全、更高效。所有这些都让我们处于领先地位。
我可以告诉你，即使在非常困难的时期，从COVID中走出来并获得设备，我们也能保持领先。我们对客户的承诺和目标是，我们永远不希望我们的劳动力或设备阻碍他们的建设。所以我们花了很多时间努力保持领先。我们确实购买了很多设备，这让我们在面对压力时具有弹性。当我们需要快速加速或购买更多设备时，它给了我们不同层次的关系。
所有这些都说我们觉得我们处于一个非常好的位置。供应链今天处于一个非常好的位置，能够满足增长的需求。
好的。然后也许就业务的利润率方面，第二季度的利润率非常强劲。过去一两年一直在增长。你能谈谈你们正在进行的成本管理努力吗？我是说，还有收入捕捉，以及我们应该如何看待近期到中期的利润率？
当我进入这个职位时，你知道，我们做了一些改变和一些声明。一，我们给出了全年的收入展望，因为我们希望投资者和华尔街了解我们有什么样的机会集，并理解在季度内有时会有部分和部分移动，但它们并不总是与长期驱动和需求有关。所以我们说，这是一个收入展望。我们还说我们有机会提高利润率，有机会改善现金流，我们将专注于这些，投资于这些，并围绕改善它们制定核心战略。
你看到了这两方面的改善。你看到它们在过去一年中发展，但你肯定在第二季度看到了它们的表现。对我们的团队在利润率方面所做的具体工作感到非常自豪。其中一些确实来自运营杠杆，正如我在电话会议上谈到的，从战略上讲，我们有时会重新投资运营杠杆以继续建设业务，其他时候它会直接进入底线。所以随着我们的增长，这将持续发生。第二个重要的部分是我谈到了我们分散的团队，我谈到了我们的团队规模。
我们继续看到机会，关于我们如何变得更好，我们可以在很多方面变得更好。对吧？你总是可以提高安全性。这是我们始终谈论的首要事情。我们已经做了很多改进，但你永远不会在那里完成。所以我们一直在寻求提高安全性。随之而来的是什么？当你提高安全性时，质量会变得更好，生产会变得更好。我们注重质量，我们当然非常注重效率。我们有多种不同的方法来衡量它，我们已经设定了目标、指导方针和预期结果。
与所有的运营公司一起，我们花了很多时间，我认为，再次强调，DICOM的独特之处在于我们在所有50个州工作。我们为许多客户工作，大多数客户。我们每天创造大量的数据，大量的数据。所以问题是，你如何利用这些数据并将其操作化？你如何不仅让它回顾过去，而且让它预测你需要做什么。因为我们的工作是基于单位的，与许多可能是完成百分比的公司非常不同。
我们的是基于单位的。所以我们可以在项目的第一天就实时了解项目的表现。我们可以在我们建立的完全数字化的系统中看到，我们的团队在现场前线使用这些系统。我们可以获得关于项目如何开始的实时信息，然后我们可以适应它。我们可以查看整个企业和合同，寻找亮点。谁表现最好，对吧？谁最有效率，谁有最好的安全记录，所有这些，我们可以把这些带到整个组织。
所以我们谈论不必学习30或40次。所以在这方面非常专注。如何将AI引入这种数据？这是我们多年来一直在努力的事情。我们建立了。我想我以前谈过这个，我们建立了一个大型语言模型，正在读取数万张图片，以确保我们的埋设深度符合规范。这将需要大量的人力。这关系到利润率的提高。对吧。所以你要么有大量的人力，要么我们可以有一个大型语言模型来查看这些，并确保我们有一定水平的质量，只突出需要解决的问题。
从AI的角度来看，这只是冰山一角，因为我们创造的数据。我可以告诉你，我们今天有大型团队在努力解决这个问题，我们认为我们将继续改进。最终，你试图解决的是，你让那些带着工具工作的人，他们非常擅长他们所做的事情，我们必须给他们正确的信息，正确的工具，以便随着时间的推移也提高效率。所以，再次强调，对我们取得的成就感到非常自豪。对我们的团队所做的感到非常印象深刻。
但我们认为利润率增长还有持续的机会。
好的。也许想想竞争格局，就你们这样的服务提供商而言，我是说，你能谈谈为什么DICOM能赢，而其他一些上市公司甚至你们竞争的地区性私营公司却不能？
这是一个竞争激烈的空间，Alex，正如你所说，长期以来一直竞争激烈。我们的客户在采购工作方面非常成熟。正如我在电话会议上谈到的，我认为我们与众不同的是我们的目标。我们的目标绝对是提高标准，提高客户的期望。我们的目标是提供客户在空间中没有从竞争对手那里看到的确定性水平。我们每天都这样做吗？总有工作要做，但我们相信我们已经很好地证明了这一点。
如果我们告诉你我们要做某事，我们就会去做。当我们确实有失误时，我们的客户知道我们将尽一切努力克服它并做得更好。我们将不断提高对自己的标准，永不满足。我们认为这给了我们竞争优势。我们认为我们对劳动力的方法和我们的劳动力队伍以及我们能够交付的水平给了我们竞争优势。我们在客户、跨地区的知识以及我们查看新投标机会时利用所有这些信息，我们认为这给了我们优势，更具竞争力，真正了解成本基础是什么。
所以当你把所有这些都放在一起时，我认为老话说得好，事实胜于雄辩。你看到了我们拥有的增长，持续的增长机会。我在电话会议上谈到，我们如何继续获得新市场的奖项。我认为这是一个非常重要的数据点。但归根结底，这取决于与客户的关系和我们的雇佣主张。我们认为我们的战略运作良好。当然总有改进的空间。但你知道，我们认为我们将继续能够竞争。
好的，也许这是最后一个问题，然后我将向观众开放，如果他们有任何问题。但想想我们今天的整个对话，从光纤到户建设、BEAD数据中心。我是说，看起来明年对DICOM来说将是非常强劲的一年，特别是你们的一个最大客户真正加速了传统建设。我是说，你能为投资者提供任何关于进入26日历年预期的指导或准则吗？
是的。就像我们今年所做的那样，随着我们接近，我们将给出全年的收入展望。今天不会给出，但我会指出。
尝试过。
是的，是的，不，我理解。我会指出今年下半年。业务中有很多动力。你知道在第二季度，DICOM创纪录的收入，创纪录的EBITDA。对此感到非常兴奋。这延续到下半年，我们给出了第三季度的展望，这是强劲的。我们给出了第四季度的全年展望。这意味着当你进入明年时，当然基于我们今天和行业中的对话，DICOM面前有持续的重大增长机会。
你知道，我们认为我们处于有利位置，能够利用这些机会。我们认为我们继续展示这一点。我们的目标是清晰和透明。对吧。我的意思是，我们的工作是在投资社区建立信任。我们的工作是与客户建立信任。我们将始终直接解决我们所看到的。Alex，我们所看到的是我们的客户高度投入覆盖家庭，他们高度投入用光纤覆盖他们的大部分足迹。你有其他事情，如AI和数据中心的演进，这些长途和中段网络才刚刚开始。
然后在此基础上，我认为我们终于会看到BEAD的一些内容。但无线工作继续表现并表现得非常好，这将为我们明年提供一个很好的位置，有机会从中扩展。所以所有这些都说，我们对今年的交付能力充满信心，我们对明年看起来的样子充满活力和兴奋。
也许就你提到的无线业务而言，Black and Veatch的收购大约是一年前，刚刚超过。我是说，过去几个季度表现非常好。你能谈谈你们在那里做的工作吗？我认为你过去提到过，这不一定是活动的提前，或者可能有一点提前，但你们仍然在这里确定了一些机会。
是的，这是一个伟大的客户，我们与之合作了很长时间。这是我们内部所做和我们自己的无线业务建立的解决方案与我们在收购中所做的一个很好的机会。所以我们能够非常迅速地添加到这项业务，重新调整部分业务，以便能够为该客户在O-RAN设备更换方面高水平交付。这意味着一，我们可以更快，所以有一些提前。二，范围也增加了。
它表现得非常好。对收购非常满意。很高兴有这些团队成员加入我们的团队。我们看到这项工作还有两年半的时间，它让我们处于有利位置。我认为我们在无线方面的战略是让它足够大，我们有一个很好的足迹，随着未来几年密集化的到来，我们可以扩展。另一方面，假设需要更长的时间。它不会太大，以至于我们不能很快用其他需求驱动因素填补它。
所以我们真的觉得我们的战略在那里是坚实的，感觉处于有利位置。
就密集化而言，你们与运营商有过关于他们开始加速的对话吗？我是说，作为一个塔人，如果我不问你，我会很难过。
是的，总是与他们的客户有对话，其中很多我不能在舞台上谈论。我认为在密集化将如何发展方面还有很多需要开发的地方。我不认为这是明天。但再次强调，我也会告诉你，我们未来几年有很多工作要做，我认为这让我们处于有利位置。最终，正如我谈到的这些其他驱动因素，数据消费上升。所以随着时间的推移，数据消费继续上升。可能会有更多的密集化设备需求。
好的，完美。我认为这是一个很好的地方结束。Dan，非常感谢你今天来到这里。很高兴见到你，
Alex。非常感谢。
谢谢。谢谢大家。