身份不明的发言人
吉田雄也（首席财务官）
身份不明的参会者
下午好。欢迎回到第86届新兴增长会议以及我们为期两天的虚拟投资者会议的第二天。
我是安娜·贝瑞。今天我们将持续到东部时间下午5点左右。
当我们切换到下一家公司时，您会暂时看到黑屏。请不要离开。
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在今天每家公司的演示过程中，您可以通过我们的网络直播模块提交问题，我们将在他们演示结束时尝试解答尽可能多的问题。
最后一点说明。今天的活动结束后，您将被重定向到我们下一次会议的注册页面，因此请保持在线或提前回来预订您的席位。
好了，让我们从第一家公司开始。我们有请SBC医疗集团控股公司。
该公司在纳斯达克上市，股票代码为SBC，总部位于加利福尼亚州欧文市和日本东京。
公司拥有并为美容治疗中心提供管理服务和产品。
非常高兴欢迎执行副总裁兼首席财务官吉田雄也。吉田，欢迎回到今天的会议。
谢谢，安娜。嗨，大家好。
我是SBC医疗集团控股公司的首席财务官吉田雄也。感谢您在百忙之中抽出时间参加我们今天的会议。
在本次简报中，我将概述近期业绩、业务进展和资本情况。
好的，让我们转到第5张幻灯片。
SBC主要为特许经营诊所提供全面的管理支持服务，重点关注美容医学领域。
我们通过特许经营费产生收入。
虽然美容医学仍然是我们的主要关注领域，但我们的特许经营诊所已经扩展了服务范围，包括一系列综合的专业医疗服务，如骨科、眼科、健康治疗和婴儿生育治疗。
这种多元化使我们能够满足更广泛的客户需求，提高客户保留率，并进一步巩固我们的地位。
接下来，让我简要介绍一下我们的特许经营诊所。
今年7月，Gym诊所加入了我们的网络，使我们的诊所总数达到259家，比去年增加了36家。
尽管日本美容医学行业竞争激烈，但客户数量继续稳步增长。
我们每年有630万次就诊，这一规模在日本是无与伦比的。
是的。接下来，谈谈利润表。
关于2025财年第二季度（2024年）的业绩，我们对业务进行了战略性重组，包括现有人员配置服务和非合并半关联公司。
今年4月，我们还修订了特许经营费。
因此，总收入同比不幸下降了18%。
这是为未来增长奠定基础的战略性重组。
因此，从第三季度开始，我们打算加速增长。
一方面，客户在我们诊所的积分兑换增加，减少了收入，进而影响了管理服务收入。
另一方面，由于医疗材料采购量增加和医疗设备更换，采购和租赁收入有所上升。
本季度有效税率升高是由于日本和美国公认会计原则在飞机销售处理上的差异，这是一次性交易。
好的，接下来。通过这次收购，我们获得了MB运营商许可，将June Clinic纳入了我们的诊所网络。
June Clinic在日本经营着6家诊所，以基于三位医生的皮肤诊断提供可定制的激光治疗而闻名。
医生们结合一系列激光为每位客户提供个性化的治疗方案。
这就是他们在传达规定优势的同时，为每位客户提供独特治疗的方式。
这就是我们对June Clinic的独特优势产生浓厚兴趣的原因。
这就是我们主动联系并邀请他们加入我们网络的原因。
他们获得了很高的客户满意度和保留率，此外，他们的营销成本极低，业务实现了高盈利能力。
是的。接下来，让我谈谈日本的皮肤美容医学。
这是一个具有巨大潜力的高增长领域，我们正通过多品牌战略来开拓这一市场。
今年4月，我们推出了一家新的皮肤诊所，针对高端客户提供先进的全球治疗服务。
自开业以来，它迅速受到欢迎，预约已经很难获得。
在我们的概念诊所中，NEO的增长速度最快，客户平均消费超过了我们的预期。
现有的June Clinic和这两家新诊所（NEO和June）将成为我们增长的关键驱动力。
是的。接下来，谈谈我们的医疗旅游战略。
随着日元贬值，我们看到越来越多的海外游客访问日本。
为了抓住这个机会，我们正在加强我们的医疗旅游业务。
特别是，我们专注于中国游客，增强我们在 popular社交网络平台小红书上的存在感，增加企业家数量，并在上海举办促销活动。
这些举措已经取得了显著成效。
接下来，谈谈医疗业务的战略举措。
骨科和年龄相关治疗是我们的高增长和高利润领域。
因此，我们将管理资源集中在这些未来领域。
例如，在骨科领域，我们正响应人口老龄化趋势，从短期治疗扩展到关节疼痛治疗和康复。
随着日本人口持续老龄化，这类业务具有很高的增长潜力。
是的。接下来谈谈战略举措。
我们目前正在加强在美国的结构。
4月，我们迎来了著名的整形外科医生斯蒂芬·科恩博士担任顾问。
史蒂文·罗杰斯曾任职于亚马逊和乐天，拥有丰富的业务发展和并购经验，他加入了东南亚（新加坡）的全球规划与战略主管。
继去年创建Ahhh之后，我们推出了日语服务，以服务当地的日本社区。
所有这些举措都反映了我们扩展全球业务的承诺。
我们还迎来了井上高级营销主管，他曾在P和Z、礼来和Adobe任职，担任首席营销官，负责推动我们的全球品牌和营销工作。
是的。接下来谈谈我们的资产负债表。
我们继续保持稳健的财务基础，手头有充足的现金。
这些资金将积极投资于国内和全球的有机增长以及包括并购在内的战略增长机会。
这为我们的长期增长愿望提供了支撑。
最后，关于我们的资本政策，我们认识到我们股票的流动性有限，使得许多机构投资者难以交易。
为了解决这个问题，我们正在努力改善供需平衡，并考虑新的股票发行和创始人的部分出售。
这些步骤旨在提高更广泛投资者的可及性。
是的。从5月到7月，我们进行了首次股票回购计划，我们认为这对我们的股价和流动性产生了积极影响。
6月，我们被纳入了lasted 3000指数（注：原文可能为特定指数名称，此处直译），我们理解这将进一步提高我们的知名度和流动性。
展望未来，我们将继续密切监控市场状况，并采取适当的及时行动。
是的。我的演示到此结束。非常感谢您的关注。
太好了。非常感谢。
是的。那么让我们谈谈第二季度的业绩。它们不是很强劲。
那么您对未来的展望是什么？
好的。是的。正如我之前部分提到的，我们已经采取了诸如业务重组和调整特许经营费等措施，以便我们能够推动更强劲、更可持续的增长。
因此，结果是，我们第二季度的业绩同比表现不佳。
但我们相信必要的行动已经采取。
因此，从下一个第三季度开始，我们的目标是回到增长轨道。
很好。在日本，只有约10%的人口使用美容医学，这表明有巨大的增长潜力。
您会鼓励首次客户访问SBC诊所吗？您将如何做到这一点？
好的。谢谢。好问题。
是的。首先，我们认为客户感到他们所获得的价值超过他们所支付的费用是至关重要的。
如果他们对价值感到满意，他们会再次回来，并向朋友和家人推荐我们。
同时，潜在客户将SBC诊所视为安全可靠也非常重要。
如果人们觉得可以轻松光顾Kajari（注：可能为诊所名称，此处直译），我们可以吸引更多以前没有尝试过美容医学的首次客户。
是的，这就是我们现在正在采取行动的方面。
很好。除了美容医学，SBC还在扩展到其他领域，如骨科、生育治疗和眼科。
这个战略的目的是什么？
我们的最终目标是帮助改善全球人民的幸福感，并通过这一点成为全球第一的医疗集团。
因此，我们相信医学可以为这个目标做出很多贡献。
在业务方面，我们也可以应用我们在私人医疗保健领域积累的专业知识来解决许多挑战，而骨科、生育治疗和眼科都具有强劲的增长潜力和盈利能力。
因此，我们将它们视为非常有前景的领域。
好的。那么您计划如何平衡增长投资与股东回报？
是的，好问题。我们认为在增长投资和股东回报之间取得适当平衡非常重要。
当然，我们的业务增长是基础。
因此，我们的优先事项是为增长投资生成资金。
同时，在资本市场获得广泛投资者的支持也很重要。
因此，我们希望以考虑到这种平衡的方式使用我们的资本。
谈谈您对SBC未来的展望。
首先，我们希望使我们在日本的业务——这是我们的基础——变得更强大，并在皮肤非侵入性治疗这一快速增长的领域，通过多品牌战略来满足多样化的客户需求。
更准确地说，在美容领域，我们将继续在董事们的高技能支持下开发新的程序，以便我们能够建立更大的竞争力。
同时，我们希望在美国和东南亚建立坚实的业务基础，同时在日本扩展到一般医疗领域。
通过所有这些，我们旨在拓宽SBC的整体业务。
太好了。好吧，谢谢你，吉田。你今天对我们的观众有什么结束语吗？
是的。非常感谢您的所有问题。我们的演示到此结束。
我们将继续优先与投资者进行透明沟通，并在未来主动分享最新情况。
我们衷心感谢您的持续支持。
如果您想联系我们的团队，请随时通过下方横幅中列出的联系方式与我们联系。
非常感谢。
太好了。非常感谢。感谢您今天为我们的会议第二天拉开序幕。
我们很快会再见到您。
好了，各位，回来吧。